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Por favor observe el siguiente video Cómo hacer un Elevator Pitch que enamore al inversor de
Negocios y Empresa.
Posteriormente escriba cuales son las características y elementos de un Elevator Pitch, comparta
con sus compañeros sus conclusiones e igualmente responda si esta técnica que es muy utilizada
por quienes desean vender proyectos, podría usarla un asesor o vendedor de productos y/o
servicios.
Un Elevator Pitch efectivo debe tener las siguientes características y elementos clave:
Breve y conciso: debe ser capaz de comunicar tu idea o proyecto en un corto período de tiempo,
por lo general entre 30 segundos y 2 minutos.
Foco en el problema: debe identificar claramente el problema que resuelve tu proyecto. Es

importante que el inversor comprenda la importancia del problema y cómo afecta a las personas o
empresas.
Solución innovadora: debe presentar tu solución de manera clara y concisa. Debe demostrar cómo
tu proyecto resuelve el problema de manera innovadora y única.
Beneficios: debe explicar claramente los beneficios que tu proyecto ofrece a los usuarios, clientes,
inversores y la sociedad en general.
Mercado: debe identificar claramente el mercado potencial para tu proyecto. Es importante que el
inversor comprenda el tamaño y la dinámica del mercado.
Modelo de negocio: debe explicar cómo planeas monetizar tu proyecto. Asegúrate de que el
inversor comprenda cómo obtendrá beneficios económicos a través de tu proyecto.
Equipo: debe presentar a los miembros de tu equipo y explicar sus habilidades y experiencia
relevantes. Asegúrate de que el inversor comprenda cómo tu equipo es capaz de llevar a cabo tu
proyecto con éxito.
Llamada a la acción: debe finalizar con una solicitud clara y específica para el inversor. Puede ser
una reunión para discutir más detalles o una solicitud para que invierta en tu proyecto.
Esta técnica que es muy utilizada por quienes desean vender proyectos, podría usarla un asesor
o vendedor de productos y/o servicios.
Sí, definitivamente el Elevator Pitch es una técnica que también puede ser utilizada por un asesor o
vendedor de productos y/o servicios. En lugar de presentar un proyecto, el asesor o vendedor
podría presentar un producto o servicio en un corto período de tiempo para captar la atención del
cliente y explicar los beneficios que ofrece.
Al igual que con un proyecto, el Elevator Pitch para un producto o servicio debe ser breve,
enfocado en el problema y la solución, destacar los beneficios para el cliente y tener una llamada a
la acción clara. La técnica es especialmente útil en situaciones donde el tiempo es limitado, como
en una reunión rápida o durante un evento de networking.
En el mundo microfinanciero cuando se realiza el contacto con el cliente, se hace una propuesta
de manera concreta y verbal, sin embargo, para afianzar los conocimientos seguiremos con la
elaboración de una propuesta comercial escrita, donde usted ofrezca una solución al siguiente
caso (no olvide mencionar dentro de su propuesta cuál tipo de propuesta comercial es,
beneficios, necesidades del cliente, argumentación, términos y condiciones, llamada a acción o
cierre comercial, fidelización, entre otros elementos aprendidos.
Un cliente llamado Juan Pérez se acerca a usted con la necesidad de un crédito, él vende
repuestos de carros y produce unas ventas de aproximadamente $5.000.000 de pesos
mensuales, desea un microcrédito por ese valor para comprar repuestos, don Juan tiene casa
propia. Manifiesta que tiene una buena vida crediticia en otras entidades y considera que puede
pagar una cuota de $800.000 pesos mensuales.
Propuesta Comercial:
Buenos días, Juan. Gracias por contactarnos para solicitar un microcrédito que te permita comprar
repuestos para tu negocio. En nuestra entidad de microcrédito, ofrecemos soluciones financieras
que se adaptan a las necesidades de nuestros clientes. De acuerdo con la información que nos
proporcionaste, puedo ofrecerte un crédito de $5.000.000 de pesos, que podrás pagar en un plazo
de 12 meses, con una cuota mensual de $800.000 pesos.
Para hacer efectivo el crédito, debemos cumplir con algunos requisitos. Primero, tu negocio debe
tener una antigüedad mínima de 6 meses en el lugar donde se encuentra. Segundo, es necesario
presentar una referencia comercial, una referencia personal y una referencia familiar. Tercero, los
servicios públicos deben estar al día. Y, por último, es necesario mostrar el certificado de tradición
y libertad de tu casa.
Nuestros microcréditos se ofrecen a una tasa de interés del 3,2% mensual, con una comisión del
7,5% para créditos menores a 4 salarios mínimos y del 4,5% para montos iguales o mayores a 4
salarios mínimos legales vigentes. Además, para asegurarte durante el plazo del crédito, ofrecemos
un microseguro que te protege en caso de accidentes o enfermedades.
El crédito que te ofrecemos es para capital de trabajo o activos fijos, y se ajusta perfectamente a
tus necesidades de compra de repuestos. En caso de que necesites renovar el crédito, podremos
darte un monto mayor, según sea el caso.
Es importante que tengas en cuenta que la entidad de microcrédito donde trabajo solo ofrece
créditos a dueños de negocios que cumplan con ciertas características. En este caso, tu negocio no
puede tener más de 10 trabajadores, el valor de los activos totales debe ser inferior a 500 salarios
mínimos mensuales legales vigentes, y las ventas anuales máximas deben ser de 800.000.000 de
pesos colombianos.
Para hacer efectivo el crédito, es necesario que presentes los documentos requeridos y que firmes
el contrato de crédito y el de microseguro. Además, es importante que cumplas con las cuotas
mensuales en las fechas acordadas.
En resumen, te ofrecemos un microcrédito de $5.000.000 de pesos, a una tasa de interés del 3,2%
mensual y con una comisión del 7,5% para créditos menores a 4 salarios mínimos y del 4,5% para
montos iguales o mayores a 4 salarios mínimos legales vigentes. Además, te ofrecemos un
microseguro para protegerte durante el plazo del crédito. Es importante que cumplas con los
requisitos y documentos requeridos y que pagues tus cuotas mensuales en las fechas acordadas.
¿Te interesa nuestra oferta? Si es así, podemos avanzar con el proceso de solicitud del crédito y los
documentos necesarios. Si tienes alguna pregunta o inquietud, no dudes en consultarnos.
Estaremos felices de ayudarte.

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