Tarea 3 Tercer Parcial

Tarea 3 Tercer Parcial
Alumno: Cristian Carranza (202010010699)
Clase: Estudios de Mercados
Fecha De Entrega: 8 De noviembre Del 2023

Índice
Introducción_________________________________________________________________3
Contenido Principal__________________________________________________________4
Conclusiones________________________________________________________________8
Recomendaciones___________________________________________________________9
Introducción
El value pricing es una forma de fijar el precio de un producto o servicio

basándose en el valor que tiene para el cliente, y no en los costos de
producción o en la competencia. Esto significa que el precio se determina
según lo que el cliente está dispuesto a pagar por obtener los beneficios y la
satisfacción que le ofrece el producto o servicio.
El value pricing es una estrategia que permite a las empresas diferenciarse de

la competencia, ofreciendo productos y servicios que responden a las
necesidades y preferencias de los clientes, y que tienen un precio que refleja
su valor percibido. El value pricing tiene varias ventajas para las empresas y los
consumidores, pero también implica algunos desafíos y riesgos que deben ser
considerados y gestionados.
Contenido Principal
Me parecen muy interesantes y relevantes para entender cómo algunas

empresas han logrado innovar y ofrecer productos y servicios adecuados a las
necesidades y preferencias de los consumidores de la base de la pirámide.
El value pricing es un enfoque de fijación de precios que se basa en el valor

percibido por el cliente, y no en los costos de producción o en la competencia.
Esto implica conocer cuáles son las características del producto o servicio que
realmente valoran los clientes, y qué precio estarían dispuestos a pagar por
ellas. Luego, el desafío es diseñar un producto o servicio que pueda ser
vendido rentablemente al precio objetivo, utilizando la creatividad y la
innovación para reducir los costos y optimizar los recursos.
Los artículos presentan algunos ejemplos exitosos de value pricing aplicado a

segmentos de bajos ingresos, como el caso del Ford Ecosport, el Tata Nano y
el purificador de agua de Procter & Gamble. Estos casos muestran cómo
algunas empresas han logrado satisfacer una demanda insatisfecha en la base
de la pirámide, ofreciendo productos y servicios que responden a las
necesidades específicas de estos consumidores, y que tienen un precio
accesible y competitivo.
Algunas de las claves para hacer negocios en segmentos de bajos ingresos

son:
 Realizar una investigación de mercado para identificar las necesidades,

los hábitos y las expectativas de los consumidores de la base de la
pirámide.
 Desarrollar productos o servicios que tengan un valor diferencial para

estos consumidores, y que se adapten a sus condiciones de vida y de
uso.
 Establecer un precio de venta que refleje el valor percibido por el cliente,
y que sea inferior al de los productos o servicios tradicionales.
 Diseñar una estrategia de distribución y comunicación que facilite el

acceso y la difusión de los productos o servicios, aprovechando las
redes locales y las alianzas con otros actores sociales.
El value pricing es una forma de fijar el precio de un producto o servicio

basándose en el valor que tiene para el cliente, y no en los costos de
producción o en la competencia. Esto significa que el precio se determina
según lo que el cliente está dispuesto a pagar por obtener los beneficios y la
satisfacción que le ofrece el producto o servicio.
Para aplicar el value pricing, se necesita conocer bien al segmento de clientes

al que se dirige el producto o servicio, y averiguar cuáles son las características
que más valoran y que los hacen elegir una opción sobre otra. Luego, se debe
diseñar el producto o servicio de manera que cumpla con esas características,
y que pueda ser vendido con un margen de ganancia al precio que el cliente
considera justo y razonable.
El value pricing permite a las empresas diferenciarse de la competencia,

ofreciendo productos o servicios que responden a las necesidades y
preferencias de los clientes, y que tienen un precio que refleja su valor
percibido. Algunos ejemplos de value pricing son el Ford Ecosport, el Tata
Nano y el purificador de agua de Procter & Gamble, que lograron satisfacer una
demanda insatisfecha en segmentos de bajos ingresos, ofreciendo productos y
servicios que tenían un valor diferencial para estos consumidores, y que tenían
un precio accesible y competitivo.
El value pricing tiene varias ventajas para las empresas y los consumidores.
Para las empresas, el value pricing les permite:
 Aumentar su rentabilidad, al capturar una mayor parte del valor que
crean para el cliente.
 Fidelizar a sus clientes, al ofrecerles una propuesta de valor superior y
personalizada.
 Innovar y mejorar continuamente, al estar atentas a las necesidades y
expectativas de los clientes.
 Acceder a nuevos mercados y segmentos, al adaptar sus productos y
servicios a las condiciones y preferencias de los consumidores de la
base de la pirámide.
Para los consumidores, el value pricing les permite:
 Obtener productos y servicios que satisfacen sus necesidades y deseos,

alineados con su disposición a pagar.
 Ahorrar dinero y tiempo, al evitar pagar por características o
funcionalidades que no valoran o no utilizan.
 Disfrutar de una mejor experiencia de compra y consumo, al recibir un
trato personalizado y una atención de calidad.
 Acceder a productos y servicios que mejoren su calidad de vida, al
resolver problemas o generar beneficios que de otra forma no podrían
obtener.
El value pricing es, por tanto, una estrategia que beneficia tanto a las empresas
como a los consumidores, al crear una relación de valor mutuo y sostenible. Sin
embargo, el value pricing también implica algunos desafíos y riesgos que
deben ser considerados y gestionados. Algunos de estos desafíos y riesgos
son:
 La dificultad de medir el valor percibido por el cliente, que puede variar

según el contexto, el momento y el individuo.
 La necesidad de realizar una investigación de mercado constante y
profunda, para identificar las características que realmente valoran los
clientes y su disposición a pagar por ellas.
 La posibilidad de que el cliente perciba el producto o servicio como de
baja calidad o prestigio, al tener un precio inferior al de la competencia o
al de sus expectativas.
 La vulnerabilidad ante cambios en el entorno o en el comportamiento del
cliente, que pueden afectar al valor percibido o a la disposición a pagar.
Para superar estos desafíos y riesgos, las empresas que aplican el value
pricing deben:
 Establecer mecanismos de comunicación y feedback con los clientes,

para conocer su opinión y satisfacción con el producto o servicio, y para
informarles sobre los beneficios y el valor que les ofrece.
 Realizar un seguimiento y un análisis de los datos y las tendencias del
mercado, para anticiparse a las necesidades y expectativas de los
clientes, y para adaptar sus productos y servicios a los cambios y
oportunidades.
 Comunicar y demostrar la calidad y el prestigio de su producto o
servicio, mediante el uso de testimonios, garantías, certificaciones,
reconocimientos, etc.
 Diversificar y segmentar su oferta, ofreciendo diferentes versiones o
niveles de su producto o servicio, con distintos precios y características,
para atender a las diferentes preferencias y capacidades de pago de los
clientes.
Conclusiones
 En conclusión, el value pricing es una estrategia que consiste en fijar el

precio de un producto o servicio en función del valor que tiene para el
cliente, y no en función de los costos de producción o de la competencia.
 El value pricing permite a las empresas diferenciarse de la competencia,

ofreciendo productos y servicios que responden a las necesidades y
preferencias de los clientes, y que tienen un precio que refleja su valor
percibido.
 El value pricing es, por tanto, una estrategia que requiere de una
investigación, un diseño, una comunicación y una adaptación
constantes, para ofrecer valor al cliente y obtener valor de él.
Recomendaciones
 Realiza una investigación de mercado para identificar las necesidades,

los hábitos y las expectativas de los clientes de tu segmento objetivo.
Puedes usar diferentes métodos, como encuestas, entrevistas, focus
groups, observación, etc.
 Analiza a tu competencia y determina qué ventajas y desventajas tienes

frente a ella. Estudia sus precios, sus productos, sus estrategias y sus
resultados. Busca oportunidades para diferenciarte y ofrecer un valor
único a tus clientes.
 Define tus objetivos comerciales y tu propuesta de valor. ¿Qué

beneficios y soluciones le ofreces a tus clientes con tu producto o
servicio? ¿Qué te hace diferente y mejor que la competencia? ¿Qué
precio estaría dispuesto a pagar tu cliente por tu producto o servicio?

Tarea 3 Tercer Parcial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Tarea 3 Tercer Parcial

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Tarea 3 Tercer Parcial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Tarea 3 Tercer Parcial

Alumno: Cristian Carranza (202010010699)

Clase: Estudios de Mercados

Fecha De Entrega: 8 De noviembre Del 2023

El value pricing es una forma de fijar el precio de un producto o servicio

El value pricing es una estrategia que permite a las empresas diferenciarse de

Me parecen muy interesantes y relevantes para entender cómo algunas

El value pricing es un enfoque de fijación de precios que se basa en el valor

Los artículos presentan algunos ejemplos exitosos de value pricing aplicado a

Algunas de las claves para hacer negocios en segmentos de bajos ingresos

 Realizar una investigación de mercado para identificar las necesidades,

 Desarrollar productos o servicios que tengan un valor diferencial para

 Diseñar una estrategia de distribución y comunicación que facilite el

El value pricing es una forma de fijar el precio de un producto o servicio

Para aplicar el value pricing, se necesita conocer bien al segmento de clientes

El value pricing permite a las empresas diferenciarse de la competencia,

Para los consumidores, el value pricing les permite:

 Obtener productos y servicios que satisfacen sus necesidades y deseos,

 La dificultad de medir el valor percibido por el cliente, que puede variar

 Establecer mecanismos de comunicación y feedback con los clientes,

 En conclusión, el value pricing es una estrategia que consiste en fijar el

 El value pricing permite a las empresas diferenciarse de la competencia,

 Realiza una investigación de mercado para identificar las necesidades,

 Analiza a tu competencia y determina qué ventajas y desventajas tienes

 Define tus objetivos comerciales y tu propuesta de valor. ¿Qué

También podría gustarte