Diagnostico Estrategico de Una Ips

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DIAGNOSTICO ESTRATEGICO BASADO EN LA METODOLOGIA DE BALANCE
SCORE CARD PARA LAS AREAS DE RECURSOS HUMANOS, FINANCIERA,
PLANEACION Y SISTEMAS INTEGRADOS DE LA CLINICA MATERNO INFANTIL
CASA DEL NIÑO S.A.S, UBICADA EN LA CIUDAD DE MONTERIA
Jeinns Eduardo Ramos Ávila.
UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA.
FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL
JUNIO - 2020
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DIAGNOSTICO ESTRATEGICO BASADO EL LA METODOLOGIA DE BALANCE SCORE
CARD PARA LAS AREAS DE RECURSOS HUMANOS, FINANCIERA, PLANEACION Y
SISTEMAS INTEGRADOS DE LA CLINICA MATERNO INFANTIL CASA DEL NIÑO
S.A.S, UBICADA EN LA CIUDAD DE MONTERIA
Autor:
Jeinns Eduardo Ramos Ávila.
Clínica Materno Infantil Casa del Niño S.A.S.
Tutor:
Ing. Roberto Carlos Osorio Mass
Tutor Empresa:
UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA.
FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL

3
JUNIO - 2020
ÍNDICE GENERAL
1 INFORMACIÓN DE LA EMPRESA ...................................................................2

1.1 Reseña Histórica ......................................................................................................2
1.2 Logotipo, infraestructura y socios. ...........................................................................3
1.3 Misión .....................................................................................................................5
1.4 Visión. .....................................................................................................................6
1.5 Política integral. .......................................................................................................6
1.6 Valores. ...................................................................................................................8
2 MARCO CONCEPTUAL ................................................................................... 10
2.1 Indicadores ............................................................................................................ 11
2.2 Planeación estratégica. ........................................................................................... 11
2.3 Objetivos estratégicos ............................................................................................ 11
2.4 Procesos................................................................................................................. 12
3 DIAGNÓSTICO .................................................................................................. 14
3.1 Descripción del Problema ...................................................................................... 14
3.2 Formulación del Problema ..................................................................................... 18
3.3 Preguntas de Investigación ..................................................................................... 18
4 OBJETIVOS ........................................................................................................ 19
4.1 Objetivo General .................................................................................................... 19
4.2 Objetivos específicos ............................................................................................. 19
5 JUSTIFICACIÓN ................................................................................................ 20
6 ACTIVIDADES DESARROLLADAS ................................................................ 23
6.1 Metodología ........................................................................................................... 25
6.1.1 Tipo de investigación. ............................................................................................ 25
6.1.2 Diseño de la investigación. ..................................................................................... 25
6.1.3 Tipos de información. ............................................................................................ 26
6.1.4 Técnicas de la investigación. .................................................................................. 27
6.1.5 Observación manual directa. .................................................................................. 30
4
6.1.5.1 Entrevista en profundidad: ..................................................................................... 30

6.1.6 Balanced score card: .............................................................................................. 31
6.1.6.1 Pasos para implementar un BSC. ........................................................................... 32
6.1.6.2 Desarrollo de la metodología del BSC. ................................................................... 33
7 PROPUESTA DE MEJORAMIENTO PARA LA EMPRESA ......................... 37
7.1 Diagnosticar la Situación Actual de las Cuatro Áreas de Impacto ........................... 37
7.1.1 Área de impacto #1, dirección de talento humano. ................................................. 37
7.1.2 Área de impacto #2, dirección financiera. .............................................................. 37
7.1.3 Área de impacto #3, dirección de planeación. ......................................................... 37
7.1.4 Área de impacto #4, dirección de sistemas integrados. ........................................... 38
7.2 Describir Mediante el Uso de la Herramienta BSC las Acciones Pertinentes,
Responsables, Metas y Objetivos Claves para las Áreas de Recursos Humanos, Financiera,
Planeación Y Sistemas Integrados de Gestión de la Clínica Materno Infantil Casa del Niño S.A.S.
38
7.3 Recomendar Acciones de Mejora en Base a los Resultados Obtenidos del BSC en las
Áreas de Impacto. ..................................................................................................................... 41
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Actividades desarrolladas #1 ........................................................................................ 23

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INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Logotipo de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S. ...............................3
Ilustración 2 Sede Antigua de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S ..........................4
Ilustración 3 sede actual de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S..............................4
Ilustración 4 Socios de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S. ...................................5
Ilustración 5 Encuesta a los Usuarios ........................................................................................ 29
Ilustración 6 Indicadores financieros ......................................................................................... 34
Ilustración 7 Indicadores de procesos internos .......................................................................... 34
Ilustración 8 Indicador perspectiva clientes. ............................... ¡Error! Marcador no definido.
Ilustración 9 Perspectiva de aprendizaje y crecimiento ............... ¡Error! Marcador no definido.
Ilustración 10 Cuadro de indicadores perspectiva financiera ..................................................... 39
Ilustración 11 Cuadro de Indicadores Perspectiva Procesos Internos. ........................................ 40
Ilustración 12 Cuadro de indicadores perspectiva clientes ......................................................... 41
Ilustración 13 Cuadro de indicadores perspectiva aprendizaje y crecimiento ............................. 41
Ilustración 14 Formato de Encuesta ........................................................................................... 51
Ilustración 15 Resultado Encuesta...............................................................................................1
Ilustración 16 Formato Métodos y Tiempos ................................................................................2

6
INDICE DE ANEXOS
Anexo 1 Formato y Resultado de la encuesta. ............................................................................ 50
Anexo 2 Formatos de Métodos y Tiempo. ...................................................................................2

7
RESUMEN
El presente informe de prácticas profesionales tiene por objeto realizar un diagnóstico
organizacional en las principales áreas de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S
mediante una herramienta de gestión empresarial llamada Balanced Score Card (BSC). El cual
adquiere un enfoque mixto como proceso de recolección y análisis de datos cualitativos y
cuantitativos, puesto que existe la necesidad de evaluar la pertinencia de este modelo y sus
respectivos beneficios en el desarrollo de una nueva forma de gestión integral con medidas más
concretas en la ejecución de acciones efectivas para la buena toma de decisión.
Para su desarrollo, el estudiante realizó un análisis del estado actual de la institución, en cuanto
a su planificación estratégica y posicionamiento en el sector salud, de igual modo se identificaron
las problemáticas que afectan de forma directa el desempeño de las cuatro áreas principales
(financiera, recursos humanos, planeación y sistemas integrados) a través de técnicas de
investigación como la encuesta, entrevistas en profundidad y observación manual directa, con el
objetivo de establecer puntos claves en los que se deben centrar los esfuerzos de la institución.
Una vez identificados los procesos críticos, se establecieron objetivos estratégicos alineados a
la visión y misión de la institución, luego se procedió a definir indicadores de gestión, que
alimenten el nivel de cumplimiento de los objetivos planteados, asignando responsables y metas
que posibiliten el monitoreo de los mismos.
Por último, se fijaron estrategias correspondientes a los resultados obtenidos, con el fin de
intervenir los procesos críticos identificados, en consecuencia, con las perspectivas referidas del
BSC.
8
Como medida final se recomendaron acciones de mejora a las altas directivas con intención de
establecer un plan estratégico, que permita cumplir con las metas organizacionales establecidas en
la plataforma institucional.
Palabras claves: Planeación estratégica, Balanced score Card, cuadro de mando integral,
indicadores de gestión, áreas principales.

9
ABSTRACT
The purpose of this report on professional practices is to carry out an organizational diagnosis
of the main areas of the Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S through a strategic
management tool called Balanced Score Card (BSC). Which is conceived as a top-down process
that consists of translating the institution's global mission and strategy into more concrete
objectives and measures that can induce the execution of concrete actions for the correct decision-
making.
For its development, a diagnosis was made on the current state of the institution, in terms of its
strategic planning and planning in the health sector, in the same way the problems that directly the
performance of the four main areas (financial, resources human resources, planning and integrated
systems) through research techniques such as surveys, in-depth interviews and direct manual
observation, with the aim of establishing key points on which the institution's efforts should focus.
Once the critical processes had been identified, strategic objectives were established aligned
with the vision and mission of the institution, then we proceeded to define management indicators,
which feed the level of fulfillment of the proposed objectives, assigning people responsible and
goals that enable the monitoring of the same.
Therefore, strategies corresponding to the results obtained were set, in order to intervene the
critical processes identified, consequently, with the referred perspectives of the BSC and as a final
action, improvement actions were recommended to senior managers with the intention of
establishing a strategic plan, which allows meeting the organizational goals established in the
institutional platform.
10
Keywords: Strategic planning, Balanced score Card, balanced scorecard, management
indicators, main areas.

1
INTRODUCCIÓN
Las organizaciones de vanguardia experimentan en forma creciente, los embates de la
modernidad, reflejados en presiones sobre los estilos administrativos, las formas de gobierno
corporativo y la manera de interacción con sus entornos. Los verbos “producir”, y “operar” fueron
traspuestos por los verbos “competir” y “gestionar”. El panorama y la “puesta en escena” de las
compañías contemporáneas, son diametralmente opuestas a las acostumbradas en la época de la
industrialización masiva, don del lema era “producir y producir”. Las tendencias gerenciales
actuales, aplican otro lema, el de “reinventar y reinventar”, desde el ámbito estratégico. (Kaplan y
Norton, 1997)
El Balance score card (BSC) corresponde, bajo este tenor, a este nuevo contexto, mostrándose
como una herramienta administrativa que se alinea perfectamente a esta nueva realidad, donde
prima el valor agregado, por encima de la producción, la superación de las expectativas del cliente
como objetivo principal. El BSC es una estructura de control de la administración y operación
general de la organización, cuya fortaleza radica en su filosofía de mejora continua y en el trabajo
en equipo basado en una visión estratégica unificada.
Por tanto, este informe de prácticas profesionales propone una metodología fundamentada en
los principios del BSC como pieza fundamental del análisis integral de los procesos y actividades
desarrolladas en las principales áreas de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S. Así, el
BSC se aprecia como una extensión lógica de la planeación estratégica que permite adquirir una
percepción holística de los aspectos prioritarios de una institución.

2
1 INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
Razón social y comercial: Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S
Nit: N° 812.004.935-5
Dirección: calle 39 n° 6-15
Teléfono fijo: (4) 7890136
E-mail: [email protected]
Página web: https://www.clinicacasadelnino.com/
Jefe directo: Sergio Andrés Arias Gámez, director de planeación e ingeniero industrial de
profesión, egresado del politécnico gran colombiano de la ciudad de Bogotá, especialista en
gerencia integral de la calidad de la universidad Sergio arboleda, con 7 años de experiencia en el
sector salud, liderando los estándares superiores de calidad empresarial.
Teléfono de contacto: 3017228775
E-mail: [email protected]
1.1 Reseña Histórica
Hace 19 años un grupo de médicos especialistas en las diferentes ramas de la pediatría y la
neonatología, decidieron construir una empresa que se dedicaría a la prestación de servicios de
salud pediátricos y neonatales, teniendo como área de influencia el departamento de Córdoba y
demás municipios vecinos.
Comenzando el año 2001 nace la clínica materno infantil casa del niño S.A.S. con solo tres
unidades de atención, cuidados intensivos, intermedio y básico, a través de los años se fue
consolidando como una institución que brinda amor y atención especializada en salud.
3
En el mes de octubre del año 2009, interesados preocupados por disminuir las tasas de
morbilidad y mortalidad en la región en relación al binomio madre e hijo, nace el deseo de ampliar
la capacidad de atención, se inicia el proyecto de construcción de una nueva sede, ubicada en la
calle 39#6-15 en la ciudad de montería.
También se habilitaron nuevos servicios como urgencias, cirugía, hospitalización, uci adulta,
salas de parto, esterilización, imagenología, servicio farmacéutico, nutrición, terapia física y
respiratoria, ambulancia y laboratorio clínico.
Nuestro personal es fundamental en la atención de nuestros usuarios, es por eso que la
institución destina un porcentaje para la capacitación continua de los mismos, estos son enviados
a seminarios, congresos, capacitaciones y cursos de actualización en diferentes ciudades del país,
lo que nos permite mantenernos informados de las últimas tendencias en el sector salud.
La clínica materno infantil casa del niño S.A.S ha venido evolucionando a través de sus 19 años
de funcionamiento hasta convertirse en una de las mejores unidades de cuidados intensivos
neonatal y pediátrica de la región, la experiencia de su personal y la tecnología, hacen de nuestros
servicios los más oportunos y eficaces.
1.2 Logotipo, infraestructura y socios.
Ilustración 1 Logotipo de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S., Tomado de
(Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)

4
Ilustración 2 Sede Antigua de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S, Tomado de
Ilustración 3 sede actual de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S Tomado de
Dr. Omar Molina Dr. Rafael Chica Dr. Gustavo Salgado

5
Dr. Héctor Pineda Dr. Adalberto Morales Dr. Rodrigo Almanza
Dr. Gloria Gastelbondo Dr. Pablo Abuchar Dr. Jorge Abuchar
Ilustración 4 Socios de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S., Tomado de (Clinica
Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)
1.3 Misión
La misión de la clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S en efecto se describe como una
institución prestadora de servicios de salud de alta complejidad, pionera en la atención integral de
la gestante y el recién nacido, con amplia experiencia en la prestación de servicios de neonatología
y pediatría en la ciudad de Montería. Contamos con talento humano competente, infraestructura
amigable y capacidad técnico-científica, que nos permite contribuir en la recuperación del estado
de salud de los usuarios que acuden a la institución. Nuestro modelo de atención se fundamenta en
cuatro principios: Gestión del riesgo, seguridad del paciente, humanización del servicio y
6
mejoramiento continuo, éstos nos impulsan a trabajar para obtener la satisfacción del usuario y su
familia, y las partes interesadas. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)
1.4 Visión.
La visión de la Clínica Materno Infantil casa Del Niño S.A.S tiene como objetivo en el año
2022. Ser reconocida a nivel Nacional y con proyección internacional en la atención integral,
principalmente en los servicios de ginecología, obstetricia, neonatología, pediatría y sus
especialidades, ampliando su capacidad instalada, portafolio de servicios, fortaleciendo la relación
docencia servicio y generando conocimiento en salud. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño,
2018)
1.5 Política integral.
La política integral de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S, se entiende como el
compromiso por parte de la alta dirección y de todos sus empleados, de manera articulada para el
mantenimiento del sistema integrado de gestión y se comprometen:
 Prestar servicios asistenciales con estándares superiores de calidad, de manera pertinente,
oportuna, segura y continua, propendiendo por la satisfacción del usuario y su familia.
 Proporcionar condiciones de trabajo seguras y saludables para la prevención de lesiones y
deterioro de la salud, determinando la naturaleza especifica de los peligros y riesgos para
establecer los respectivos controles y prevenir incidentes, accidentes y enfermedades
laborales.
 Prevenir la contaminación del medio ambiente, controlando nuestros impactos, haciendo
uso eficiente de los recursos y asegurando una disposición adecuada de los residuos que
generamos. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)

7
 Prevenir la materialización de los riesgos identificados, formulando estrategias que
minimicen el impacto y probabilidad de ocurrencia.
 Cumplir las reglamentaciones legales relacionadas con el sistema integral de gestión, con
el fin de implementarlas y ejecutarlas de acuerdo a la naturaleza de la empresa.
Todas las actividades se enmarcan dentro del principio de mejora continua apuntando al
cumplimiento de los objetivos institucionales. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)
Principios.
 Gestión del riesgo: La institución gestiona el riesgo mediante su identificación, evaluación
y valoración en conjunto con las partes interesadas, para establecer los controles,
tratamiento y en lo posible minimizar el impacto o probabilidad de ocurrencia de los riesgos
identificados. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)
 Seguridad del paciente: Trabajamos de manera permanente en la evaluación de los riesgos
asociados a la atención, con el fin de minimizar la probabilidad de ocurrencia de un evento
adverso en los pacientes o de mitigar sus consecuencias. Fortalecemos cada día nuestra
cultura de seguridad por el bien de los pacientes. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño,
2018)
 Humanización del servicio: Promovemos una cultura de atención centrada en el usuario y
su familia, entendiendo que somos seres humanos y que ninguna maquina puede sustituir la
presencia humana en procesos de enfermedad, dolor y muerte; procuramos una atención
digna al paciente y suplir tus necesidades a nivel físico, emocional, intelectual y social.

8
 Trabajo en equipo: Desarrollamos nuestras actividades de manera coordinada, armoniosa,
responsable e integral entre todas las áreas, con el compromiso de alcanzar las metas
comunes, definidas por la organización, la sinergia de nuestro equipo permite alcanzar
mayores beneficios que demuestran la calidad de los líderes que conforman la organización.
 Mejoramiento continuo: En la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S pretendemos
que cada una de las actividades que realizamos día a día sean más efectivas y eficientes,
optimizando los recursos utilizados en su ejecución, integrando de manera sistemática los
diferentes procesos, para potenciar nuestro sistema integrado de gestión y contribuir al
aprendizaje institucional. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)
1.6 Valores.
 Vocación de servicio: Servimos a los usuarios de manera espontánea con una actitud
permanente de colaboración, contribuyendo con nuestras acciones al mejoramiento de la
salud de los pacientes. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)
 Responsabilidad: Nuestro trabajo se realiza teniendo en cuenta que todas las acciones tienen
consecuencias y por ello procuramos el debido cuidado en la toma de decisiones. (Clinica
 Compromiso: Obligación contraída con las partes interesadas, con el propósito de hacer un
trabajo cada día mejor, entendiendo que el usuario y su familia son el centro de nuestra
atención (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)
 Ética: La labor de nuestro equipo de trabajo se desempeña con conciencia y dignidad,
previniendo la materialización de riesgos en la atención al paciente, riesgos financieros, de

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seguridad y salud en el trabajo, lavado de activos, financiación del terrorismo entre otros
riesgos que puedan afectar las partes interesadas. (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño,
2018)
 Respeto: Una de las bases de la convivencia es el respeto hacia los demás, por ello
brindamos un trato digno a los pacientes y su familia, trabajadores, visitantes, proveedores
y demás partes interesadas, considerando y siendo prudentes con sus creencias, costumbres,
opiniones, orientación sexual, nacionalidad, raza, partido, clase y personalidad. (Clinica

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2 MARCO CONCEPTUAL
A continuación, se definen alfabéticamente los conceptos e ideas correspondientes al informe,
con el fin de capacitar al lector de acuerdo con los componentes que determinan la metodología e
implementación del Balanced score card.
Acciones correctivas: las acciones correctivas representan una propuesta de mejora ante una no
conformidad detectada, en vez de dar una solución puntual e inmediata, se analiza e investigan las
causas que originaron el problema, hasta llegar a la causa raíz que dio lugar al mismo y tras ellos
tomar las medidas pertinentes para evitar que vuelva a ocurrir. (Calidad&Gestion, 2016)
Balanced Score Card-BSC (Cuadro De Mando Integra-CMI): El concepto de BSC se presentó
en el número de enero/febrero de 1992 de la revista Harvard Businnes Review, con base a un
trabajo realizado para una empresa de semiconductores. Sus autores, Robert Kaplan y David
Norton, plantean el BSC como un sistema de administración o sistema administrativo
(management system), que va más allá de la perspectiva financiera con la que los gerentes
acostumbran a evaluar la marcha de una empresa.
De ahí surge la necesidad de crear una nueva metodología para medir las actividades de una
compañía en términos de su visión y estrategia, proporcionando a los gerentes una visión global
del desempeño del negocio. El BSC es una herramienta de administración de empresas que muestra
continuamente cuando una compañía y sus empleados alcanzas los resultados definidos por el plan
estratégico, adicionalmente, un sistema como el BSC permite detectar las desviaciones del plan
estratégico y expresar los objetivos e iniciativas necesarias para reconducir la situación.
(Kaplan&Norton, 1996)
11
2.1 Indicadores
Generalmente los empresarios se preguntarán porque necesitan más indicadores, si con los
financieros son suficientes, obviando otros aspectos fundamentales en el modelo de negocio, por
tanto, se esto se acuña la frase de “si no puedes medirlo, no puedes gestionarlo” el cual implica
que las empresas deben contar con ciertos indicadores, no solo financieros, indicadores que
aseguren que va tomar la empresa a futuro. Si la empresa ha de sobrevivir y prosperar en la
competencia de la era de la información, han de utilizar sistemas de medición y de gestión,
derivados de sus estrategias y capacidades. El BSC tiene esos indicadores que hacen falta para que
las empresas reflejen gran parte del valor que ha sido creado o destruido por las acciones de los
directivos. (Kaplan&Norton, 1996)
2.2 Planeación estratégica.
La planeación estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer el que hacer y
el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas previstas, teniendo en
cuenta los cambios y demandas que impone su entorno. En este sentido, es una herramienta
fundamental para la toma de decisiones al interior de cualquier organización. Así, la planeación
estratégica es un ejercicio de formulación y establecimiento de objetivos y, especialmente, de los
planes de acción que conducirán alcanzar estos objetivos. (Roncancio, 2018)
2.3 Objetivos estratégicos
Los objetivos estratégicos son los fines o metas desarrolladas a nivel estratégico y que la
organización pretende lograr en un periodo determinado de tiempo. Podría decirse que los
objetivos son los que determinan que es lo realmente importante en su estrategia organizacional.
Así, se basan en la visión, la misión y los valores de su organización, son ellos los que determinan
12
las acciones y medios que se ejecutaran para cumplirlos. Los objetivos estratégicos deben ser,
principalmente, claros, coherentes, medibles y alcanzables. (Roncancio, 2018)
Perspectivas BSC: El BSC es una herramienta de gestión que convierte la visión de la compañía
en acciones concretas mediante un conjunto de indicadores basados en 4 perspectivas del negocio,
las cuales son las siguientes (financiera, enfoque del cliente, procesos internos, aprendizaje y
crecimiento).
Se considera que estos cuatro rubros se engloban todos los procesos que la empresa requiera
para un correcto funcionamiento y deben de tomarse en cuenta para definir los indicadores clave
de la compañía. Es importante el equilibrio entre estas 4 perspectivas, ya que es lo que otorga el
balance entre los procesos internos que tienen que ver con los colaboradores, innovación,
capacitación, et casi como los externos que van relacionados a los accionistas y clientes.
2.4 Procesos
Es una secuencia de pasos dispuesta con algún tipo de lógica que se enfoca en lograr algún
resultado específico. Los procesos son mecanismos de comportamiento que diseñan los hombres
para mejorar la productividad de algo, para establecer un orden o eliminar algún tipo de problema.
Los procesos en el BSC están estrechamente ligados a la cadena de valor, el cual está integrado
por las actividades empresariales que generan valor agregado y por los márgenes que cada una de
ellas aportan. Fundamentalmente podemos destacar tres partes bien diferenciadas, entre esas están
las actividades de soporte descritas como el complemento necesario para las actividades primarias,
principalmente se hace referencia a la infraestructura de la empresa, como lo son la gestión de los
recursos humanos, la gestión de aprovisionamiento de bienes y servicios entre otras áreas de
similar importancia como las finanzas, la contabilidad, la gestión de calidad.

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En segundo lugar, están las actividades primarias, que hacen referencia al abanico de
actividades que constituyen la esencia del proceso productivo, están constituidas por los procesos
de innovación (análisis de mercado, desarrollo de productos y/o servicios) también por los
procesos operativos (producción y distribución) y por los procesos relacionados con los servicios
de venta.
Por último, están los márgenes descritos como el valor integro obtenido menos los costes en los
que se ha incurrido en cada actividad generadora de valor que conforman dicho margen. (WikiEOI,
2018).
14
3 DIAGNÓSTICO
3.1 Descripción del Problema
La gestión empresarial de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S se entiende como
un modelo de desarrollo corporativo, puesto que ha logrado en corto plazo ser competentes en la
calidad de sus servicios; sin embargo, se advierte que la institución, cuenta con una estructura
organizacional con carencias en la buena toma de decisiones, fundamentalmente en sus cuatro
áreas principales, como lo son recursos humanos, financiera, planeación y sistemas integrados de
gestión, generando así, numerosos problemas a nivel administrativo, relacionados con las
deficiencias en el control y optimización de los procesos críticos de las mismas, a su vez una
limitada presencia de herramientas de planeación estratégica, que entre otros aspectos, impiden
una correcta planificación estratégica, acorde con el actual posicionamiento de la institución en el
sector salud de la ciudad de montería.
Por consiguiente, Se estableció junto al jefe directo del practicante, el director de planeación de
la institución, que para la perspectiva financiera se tenga en cuenta el área financiera, dado que
esta perspectiva busca la creación de valor que refleje el comportamiento operativo, crecimiento y
sustentabilidad de la empresa. Para la perspectiva de procesos internos se tuvo en cuenta el área
de planeación, puesto que en esta área se supervisan es desarrollo de los procesos internos de la
institución y la forma en que se llevan a cabo dentro de los diferentes servicios que se prestan en
la misma. Para la perspectiva de clientes se tenga en cuenta el área de sistemas integrados de
gestión, ya que en esta área se mide la calidad de la prestación de los servicios de salud y se mide
la satisfacción del usuario frente a estos. Por ultimo para la perspectiva de aprendizaje y
crecimiento se tuvo en cuenta el área de recursos humanos, debido a que en esta área se desarrolla
15
el plan anual de capacitaciones para el personal que labora en la institución, a casusa de que esta
perspectiva se enfoca en que alternativas se deben desarrollar para aprender y mejorar como
empresa.
A continuación se describen las problemáticas presentadas en las cuatro áreas de impacto de la
Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S en relación a las cuatro perspectivas planteadas por
el BSC.
 Área financiera: Esta área se encuentra liderada por el director financiero Luis Gutiérrez
y está compuesta por dos sub áreas que son facturación y cartera.
Una de las problemáticas presentadas en esta área, es el recaudo de cartera vencida, ya
que en la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S se presenta un elevado nivel en
su cartera de clientes, evidenciados en la falta de pago de los mismos y el vencimiento
de los plazos estipulados en los contratos de prestación de servicios, ocasionando de
forma sistemática problemas de liquidez frente a las obligaciones financieras de la
institución.
Otra de las problemáticas presentadas en el área financiera, específicamente en la sub
área de facturación, es la radicación acumulada, la cual se origina por la falta de
autorizaciones médicas a tiempo por parte de las EPS, dado que incide de forma directa
en la calidad de la prestación de servicios de salud a los usuarios y el oportuno cobro de
estos.
 Área de planeación: Esta área se encuentra liderada por el director de planeación, Sergio
Arias, encargado de dirigir los procesos y sistemas de control de gestión en la
institución.
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Así pues, una de las problemáticas que impactan de forma directa esta área, es con
relación a la atención de consulta de urgencias, puesto que se evidencian demoras en la
prestación de servicios de salud a los usuarios, debido a que los médicos de turno
sobrepasan los 15 minutos estipulados por paciente, por tal razón el servicio de
urgencias se encuentra subutilizado, teniendo en cuenta que los pacientes que ingresan
no se comparan con las horas-hombre contratadas por la institución.
Del mismo modo esta la problemática de faltantes y sobrantes en el inventario de los
medicamentos e insumos de compras y almacén, pertenecientes al área financiera,
originando inventarios fantasmas del cual no permite a ciencia cierta saber con exactitud
la cantidad real de existencias en bodega.
Asimismo, existe otra problemática en el área de planeación y que comprende la sub
área de facturación, es la omisión por parte de los facturadores, puesto que, al momento
de registrar en la factura, los costos generados por la prestación de servicios, se
presentan errores en los costos, causando así el cobro de menor o mayor valor en las
acreencias enviadas a las EPS. Esto se ve reflejado en el número de observaciones a las
facturas auditadas con errores por la ausencia de servicios prestados durante el mes de
agosto del 2019.
Por otra parte, existe otra problemática relacionada al clima laboral percibido por la
inconformidad de los empleados en la actualización de la tabla salarial, puesto que hace
5 años la institución no realiza un aumento de los salarios de sus colaboradores aparte
de lo establecido anualmente por el estado.

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 Área de sistemas integrados: Esta área está liderada por la directora de sistemas
integrados, Darly Almanza, encargada del cumplimiento de los requisitos legales en el
ámbito de seguridad y salud en el trabajo, gestión de la calidad, seguridad del paciente
y medio ambiente. El cual está compuesta por la sub área de SIAU
Unas de las problemáticas presentadas en esta área y que afecta la gestión de la calidad,
es el desconocimiento por parte de los usuarios con respecto a sus derechos y deberes
dentro de las instalaciones de la institución, afectando de forma directa la percepción de
la calidad de los servicios prestados y el cuidado de los recursos físicos y humanos de
la institución por parte de los usuarios.
 Área de Recursos Humanos: esta área se encuentra liderada por la directora de talento
humano, Dayana Puche, responsable del reclutamiento de empleados dentro de la
institución y capacitación de estos, entre otras actividades.
Una de las problemáticas presentadas en esta área es la falta de asistencia del personal
administrativo y asistencial a las capacitaciones programadas, reduciendo así las
posibilidades de éxito del personal en sus labores diarias.
De acuerdo con lo mencionado anteriormente, surge la necesidad de diagnosticar y controlar
las problemáticas presentadas en las principales áreas, a través de una herramienta de gestión
empresarial llamada Balanced Score Card que permita identificar oportunidades de mejoras, a
través de indicadores de gestión que evalúen de forma integral los objetivos estratégicos trazados
por la gerencia.
Las variables dependientes se encuentran conformadas por el establecimiento de planes
operativos anuales, los modelos de planeación estratégica y la priorización de necesidades no

18
suplidas en años anteriores. En este caso las variables dependientes se enfocan en el efecto de lo
que se mide.
Entre las variables independientes se encuentra la variación en la normatividad del sector salud,
a su vez el factor de los tiempos de pago por parte de las EPS a las instituciones prestadores de
servicios de salud, el cual limita la buena toma de decisión en la Clínica Materno Infantil Casa Del
Niño S.A.S
3.2 Formulación del Problema
En virtud de lo expuesto en la descripción del problema, se plantearon los siguientes
interrogantes.
¿Cómo diagnosticar estratégicamente mediante la metodología del balanced score card las áreas
de recursos humanos, financiera, planeación y sistemas integrados de la Clínica Materno Infantil
Casa Del Niño S.A.S?
3.3 Preguntas de Investigación
 ¿Porque diagnosticar la situación actual de las cuatro áreas de impacto (recursos humanos,
financiera, planeación y sistemas integrados) de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño
S.A.S?
 ¿De qué forma se describirán mediante el uso de la herramienta BSC las acciones
pertinentes, responsables, metas y objetivos claves para las áreas de recursos humanos,
financiera, planeación y sistemas integrados de gestión de la Clínica Materno Infantil Casa
Del Niño S.A.S?

19
 ¿Por qué es importante Recomendar acciones de mejoras con base a los resultados obtenidos
del BSC en las áreas de impacto (recursos humanos, financiera, planeación y sistemas
integrados) de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S?
4 OBJETIVOS
4.1 Objetivo General
Diagnosticar estratégicamente mediante la metodología del Balanced score card las áreas de
recursos humanos, financiera, planeación y sistemas integrados de la Clínica Materno Infantil Casa
Del Niño S.A.S de la ciudad de montería
4.2 Objetivos específicos
 Diagnosticar la situación actual de las cuatro áreas de impacto (recursos humanos,
financiera, planeación y sistemas integrados) de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño
S.A.S
 Describir mediante el uso de la herramienta BSC las acciones pertinentes, responsables,
metas y objetivos claves para las áreas de recursos humanos, financiera, planeación y
sistemas integrados de gestión de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S
 Recomendar acciones de mejoras con base a los resultados obtenidos del BSC en las áreas
de impacto (recursos humanos, financiera, planeación y sistemas integrados) de la Clínica
Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S.

20
5 JUSTIFICACIÓN
La gestión estratégica es un proceso que evalúa de forma sistemática una empresa, define sus
objetivos a largo plazo, desarrolla estrategias e identifica los recursos correspondientes para
realizarlos, el éxito de esta gestión depende, en primer lugar, de una correcta planificación, pero
para poder ejecutar la misma también son necesarias una serie de herramientas que permitan
optimizar su desarrollo, encauzándola en la dirección más adecuada. (ISOTools, 2015)
De acuerdo a lo anterior y a las problemáticas evidenciadas en el diagnóstico de las áreas de
impacto, surge la necesidad de contribuir a nivel directivo de la Clínica Materno Infantil Casa Del
Niño S.A.S. Mediante el desarrollo de una herramienta que les permita alinear y controlar los
procesos en función de las estrategias planteadas por la gerencia. Actualmente la institución
calcula algunos indicadores financieros y de impacto en salud que por normatividad le exigen
reportar periódicamente, estos indicadores no se encuentran alineados con la estrategia
corporativa, lo cual dificulta la toma de decisiones acertadas que permitan el cumplimiento de sus
metas en el mediano y largo plazo.
Ahora bien, y en búsqueda del crecimiento estratégico de la institución, se cree conveniente
trabajar en un modelo de direccionamiento estratégico como el BSC, que según el libro (The
Balanced Score Card: Translating Strategy into Action, 1996) “El Balanced Score Card es una
herramienta revolucionaria para movilizar a la gente hacia el pleno funcionamiento de la misión,
a través de canalizar las energías, habilidades y conocimientos específicos de la gente hacia el
logro de metas estratégicas. Permite tanto guiar el desempeño actual como apuntar al rendimiento
futuro. Dicha metodología tiene como objetivo ser una herramienta de medición en la gestión
21
organizacional, permitiendo trasladar los objetivos estratégicos a un conjunto de medidas definidas
previamente por las directivas
En cuanto a la descripción a través del BSC de los responsables, acciones pertinentes y metas
para las áreas principales, se plantearan indicadores de gestión, que permitan controlar y
monitorear tanto los objetivos de la institución, como de las áreas de negocio.
Sin embargo, el argumento más importante para preferir la implementación del BSC como
herramienta de gestión estratégica, radica en la toma de decisiones dentro de la institución, la cual
se basan en la intuición y experiencia de sus directivos, sin ser validadas previamente por un
instrumento que reduzca la probabilidad de desaciertos a nivel administrativo y operativo. Por tal
motivo el BSC se presenta como una herramienta de análisis no solo del entorno del sector al que
pertenece la institución, sino también del desempeño y características internas, de igual forma
permite reconocer oportunidades de mejora como base objetiva para la planificación y las
directivas. De ahí que (Sanchez y Cordoba, 2010) consideran que “El verdadero poder del BSC
aparece cuando se transforma de un sistema de indicadores en un sistema de gestión, ya que
proporciona un marco que permite describir y comunicar una estrategia de forma coherente y
clara. No se puede aplicar una estrategia que no se pueda describir”.
Finalmente se recomendaran acciones de mejoras que permitan establecer una hoja de ruta para
la medición periódica del cumplimiento de las metas y objetivos planteados, verificando si en las
áreas de impacto los directivos y colaboradores están comprometidos con la metodología del BSC
y su desarrollo para la buena toma de decisiones.
Dentro de este contexto, el interés del tema el cual es objeto de estudio obedece a numerosos
beneficios con relación a diferentes aspectos:

22
Beneficio tecnológico: Se espera que el resultado del diagnóstico para la alineación de la
estrategia y del diseño e implementación del sistema de indicadores de gestión, contribuya a
mejorar los procesos de comunicación de la compañía de la compañía sobre la visión, estrategias
y gestión de los directores de cada uno de los departamentos del área organizativa del informe, se
espera también que la documentación de procesos que generen una optimización de en el
aprendizaje y la trasferencia de conocimiento.
Beneficio académico: Este informe permite aplicar y fortalecer los conocimientos adquiridos
a lo largo del pregrado de ingeniería industrial y temática relacionada a la planeación estratégica
y de Métodos y tiempos adquiridos en la Universidad de Córdoba
Beneficio económico: Se espera que al tener clara las estrategias que se desarrollaran bajo la
metodología del BSC y su implementación, susciten una perspectiva financiera como uno de los
principales eslabones del diseño de la herramienta, el cual se centra en el incremento de ingresos
esperado por los accionistas de la institución.
Beneficio ambiental: Se implementarán indicadores que permitan trabajar eficazmente en
relación con los recursos disponibles, teniendo como base el aprovechamiento óptimo a favor del
medio ambiente.
Beneficio de tipo social: Una herramienta de planeación estratégica fundamentada en la
metodología del balanced score card, aplicable a la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S.
Se justifica a través del objetivo corporativo de la institución, que se basa en la prestación de
servicios de salud con calidad y cumplimiento. Facilitando las opciones de servicios especializados
carentes en la región y Cumpliendo con las expectativas de los usuarios.

23
6 ACTIVIDADES DESARROLLADAS
A continuación, se describirán las actividades desarrolladas por parte del estudiante, en relación
con los objetivos específicos trazados, de tal manera que se vinculen con las problemáticas
identificadas en las áreas principales de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S.
Diagnosticar la situación actual de las cuatro áreas de impacto (recursos humanos, financiera,
planeación y sistemas integrados) de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S.
Tabla 1 Actividades desarrolladas #1
Actividades Herramientas Resultado

1. Identificar las  Entrevista en Recolección de información
problemáticas profundidad. precisa y minuciosa de los
presentadas en las 4  Observación manual procesos desarrollados en
áreas principales de la directa. las 4 áreas principales de la
institución  Encuestas. Clínica Materno Infantil
2. Obtener información de Casa Del Niño S.A.S.
los procesos
desarrollados en las 4
áreas principales de la
institución por parte del
personal administrativo
y asistencial.
3. Realizar observación
manual directa en los
procesos críticos de las 4
áreas principales de la
institución.
Nota: Elaboración propia
Describir mediante el uso de la herramienta BSC las acciones pertinentes, responsables, metas
y objetivos claves para las áreas de recursos humanos, financiera, planeación y sistemas integrados
de gestión de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S.

24
Actividad Herramientas Resultado

1. Desarrollar una Balanced score Card Compromiso por parte de
planeación estratégica todos los altos directivos y
identificando del personal con la
oportunidades de consecución de objetivos
mejora. estratégicos acordes al plan
2. Establecer indicadores operativo anual, priorizando
de mejora para cada una las necesidades no suplidas
de las 4 áreas de la dentro de las 4 áreas
institución. principales de la Clínica
3. Disponer acciones Materno Infantil Casa Del
pertinentes, Niño S.A.S
responsables, metas y
objetivos claves para
cada una de las 4 áreas
de la institución.
Recomendar acciones de mejoras con base a los resultados obtenidos del BSC en las áreas de
impacto (recursos humanos, financiera, planeación y sistemas integrados)
Actividades Herramientas Resultado

Análisis de los resultados Balanced score Card Una vez implementada la
herramienta del BSC, los
resultados de arrojados
serán analizados y tabulados
para el desarrollo de
recomendaciones a las altas
directivas de la institución y
a a su vez su vez la creación
de una cultura
organizacional en función
de los planes estratégicos
establecidos
25
6.1 Metodología
6.1.1 Tipo de investigación.
El tipo de investigación escogida para este informe de prácticas es de enfoque mixto, ya que
representa un conjunto de procesos sistemáticos, empíricos y críticos de la investigación, que
implican la recolección y el análisis de datos cuantitativos y cualitativos, así como su integración
y discusión conjunta, para realizar inferencias producto de toda la información recabada (meta
inferencias) y lograr un mayor entendimiento del fenómeno bajo estudio. (Sampieri, 2014)
De acuerdo con lo anterior, para el diagnóstico de las áreas principales se vincularon datos
cuantitativos y cualitativos. Tanto cualitativos en base a la observación y entrevistas realizadas
con el personal, usuarios, directores de áreas y líderes de procesos, profundizando en sus puntos
de vistas, interpretaciones y percepciones, acerca de las problemáticas presentadas en el ambiente
organizacional, departamentos y procesos internos.
Como de igual forma de tipo cuantitativo por la obtención de datos basados en encuestas,
observación manual directa y el BSC, que apoyados en datos numéricos y/o estadísticos,
permitieron identificar las distintas falencias presentadas en las áreas principales de la institución
y posterior a ello, identificar oportunidades de mejora en las mismas.
Al utilizar el enfoque mixto se refuerza la credibilidad general de los resultados y
procedimientos, consolidando los razonamientos y argumentaciones provenientes de la
recolección y análisis de los datos por ambos métodos (cualitativo y cuantitativo).
6.1.2 Diseño de la investigación.
En lo relacionado a los diseños de investigación, se presenta a continuación la secuencia
adoptada para el desarrollo de la metodología, que en primera parte es de forma descriptiva, y se

26
emplea para captar, organizar y exponer los principales aspectos presentes en los resultados
derivados de la observación, como a su vez la descripción de las variables de estudio asociadas al
BSC.
Del mismo modo y en relación con el propósito de este informe, la investigación en una segunda
parte adquiere una forma exploratoria, ya que busca explicar los mecanismos por los cuales la
implementación de la metodología del BSC a través de sus cuatro perspectivas influyo en el
diagnóstico y análisis de las áreas de impacto, como base principal en la articulación de las
estrategias para alcanzar la buena toma de decisión.
6.1.3 Tipos de información.
De acuerdo a las fuentes de información, el estudiante obtuvo como información primaria la
delimitación del conocimiento adquirida a través de informes académicos, tesis y documentos de
sitio web, en especial la monografía para optar el título de especialista en evaluación y gerencia de
proyectos de la universidad industrial de Santander, por parte de las estudiantes Marlyn Cárdenas
y Adriana Villamizar, el cual se titula “Diseño del cuadro de mando integral (Balance score card)
para COMPARTA EPS-S”, el cual sirvió como referencia literaria en este informe de prácticas.
Entre las fuentes secundarias empleadas en este informe, encontramos las siguientes:
Fuentes secundarias internas: Plataformas e información interna de la Clínica Materno Infantil
Casa Del Niño S.A.S tales como la plataforma de comunicación y pedidos” Dynamica Gerencial”,
acceso a correos internos, indicadores de calidad y encuestas de satisfacción al cliente
proporcionados por la directora de sistemas integrados Darly Almanza, también encuestas de clima
laboral suministradas por la directora de talento humano Dayana Puche, entrevistas en profundidad
con el Director de Planeación Sergio Arias y el director financiero Andrés Felipe Gutiérrez para
27
la identificación de los procesos críticos de la institución, de igual forma la asistencia a comités y
el uso de la página web institucional (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018) entre otras
fuentes internas a las cuales tuvo acceso el autor de este informe.
Fuentes secundarias externas: La internet es una de las principales fuentes externas, entre las
páginas más importantes que se tomaron en cuenta para indagar sobre la metodología del BSC es
“Pensemos” (Pensemos, 2016) a su vez está la página de “TiedCOMM” (TiedCOMM, 2015) quien
habla de la importancia y beneficios del BSC. Entre las opiniones y columnas acerca del BSC está
la revista “Dinero” (Revista Dinero, 2014)
por último, se encuentran las bases de datos y bibliotecas universitarias como lo son “SciELO”,
“scienciedirect” con investigaciones y teorías acerca del BSC, a su vez la biblioteca digital de la
Universidad Industrial de Santander “TangaraUIS”.
6.1.4 Técnicas de la investigación.
Las técnicas de investigación son el conjunto de herramientas, procedimientos e instrumentos
utilizados para obtener información y conocimiento. (Raffino, 2020)
Entre las técnicas de investigación empleadas por el estudiante y que se usaron en este informe
de prácticas, se encuentran la encuesta, entrevista en profundidad, observación manual directa y el
BSC.
Encuesta.
En la investigación, para medir la variable de gestión estratégica, se esgrimo la técnica de la
encuesta, la cual fue aplicada a los usuarios presentes en los diferentes servicios de la institución,
a su vez adquirió una forma transaccional descriptiva, con el fin de conocer la satisfacción de los
mismos en relación con los servicios prestados.

28
Determinación de la población: la población para el presente informe de prácticas estuvo
constituida por los usuarios de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S. La cual conto
con una población de 548 usuarios durante el mes de agosto del año 2019, cuyo cuestionario
aplicado aparece en la Ilustración 14 de este informe y que es propio de la institución.
Determinación de la muestra: La muestra para este informe de prácticas, estuvo determinada en
base al método probabilístico, aplicando la siguiente formula estadística para poblaciones menores
a 10.000 finita.
(𝑝. 𝑞 )𝑧 2 . 𝑁
𝑛=
(𝐸 )2 (𝑁 − 1) + (𝑝. 𝑞 )𝑍 2
Donde:
N Es el tamaño de la muestra que se tuvo en cuenta para el desarrollo
de la encuesta. Es la variable que se desea determinar.
Py Representan la probabilidad de la población de estar o no incluidas
Q en la muestra, de acuerdo a la doctrina, cuando no se conoce esta
probabilidad por estudios estadísticos, se asume que P y Q tienen el
valor de 0.5 cada uno.
Z representa las unidades de desviación estándar que en la curva normal
definen una probabilidad de error = 0.05, lo que equivale a un intervalo
de confianza del 95% en la estimación de la muestra, por tanto, el valor
Z=1.96
N Es el total de la población. En este caso 548 usuarios

29
E Representa el error estándar de la estimación, de acuerdo a la
doctrina, debe de ser 0.099 o menos. En este caso se tomará 0.097.
Sustituyendo:
(0.5𝑥0.5𝑥(1.96)2 𝑥548)
𝑛
(0.097)2 𝑥(547) + (0.5𝑥0.5𝑥(1.96)2 )
n=81.177
Por consiguiente, la muestra está constituida por 81 usuarios que estuvieron presentes en los
diferentes servicios de la institución durante el mes de agosto del año 2019.
Una vez recopilada la información, se procede a tabular los datos obtenidos, con el fin de
graficar estadísticamente las respuestas de la encuesta y su respectivo análisis.
Ilustración 5 Encuesta a los Usuarios, Elaboración Propia.

30
Como se observa en la gráfica anterior, un número significativo de la población encuestada,
representada en 100 usuarios respondieron (no) a la pregunta ¿conoce usted los derechos y deberes
que tiene como paciente? Advierten la importancia del desarrollo de jornadas pedagógicas que
permitan garantizar condiciones de escrupuloso respeto a la intimidad personal y libertad
individual del usuario, así como la tolerancia de los mismos hacia el personal médico y asistencial
que prestan sus servicios en la institución.
Para visualizar el registro y tabulación de los datos obtenidos de la encuesta, ver ¡Error! No se
encuentra el origen de la referencia.
6.1.5 Observación manual directa.
La observación es un proceso sistemático que permite a quien lo realice detectar
particularidades dentro de un proceso o contexto determinado. (Goetz & compte, 1988)
Esta técnica fue empleada en este informe de prácticas, debido a que los diversos fenómenos o
acontecimientos fueron observados por el estudiante en su medio, de tal manera que se permita el
análisis directo e interpretación real de las gestiones y actividades desarrolladas en las cuatro áreas
principales de la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S
De forma específica se observaron los métodos y procedimientos, que cumplen los
colaboradores y directivos, en los servicios de urgencias, autorizaciones, compra y almacén, por
medio del formato, ver Ilustración 16 Formato Métodos y Tiempos, tomado de .
6.1.5.1 Entrevista en profundidad:
La entrevista es una técnica de gran utilidad en la investigación cualitativa para recabar datos;
se define como una conversación que se propone un fin determinado, distinto al simple hecho de
conversar. (Diccionario de ciencias de la educacion, 1983)

31
Las entrevistas realizadas, fueron de forma libre o no estructurada, dado que se realizaron
preguntas abiertas, sin un orden prestablecido y para las que no se consideró una secuencia
especifica ni un tiempo límite.
El principal recurso para el desarrollo de esta técnica son los colaboradores, directores, líderes
de procesos y personal que contemplan mayor conocimiento, experiencia y responsabilidad tanto
para los procesos como de las actividades desarrolladas en las principales áreas de la Clínica
Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S.
6.1.6 Balanced score card:
El Balanced Score Card-BSC, es un conjunto cuidadosamente selecto de medidas cuantificables
de desempeño financiero y no financiero, derivadas de la estrategia de una organización y que se
reflejan los factores que se consideren fundamentales para el éxito de la misma. Esta herramienta
ayuda a comunicar a los grupos de interés internos y externos los resultados y orientaciones de
desempeño por los cuales la organización alcanzara su misión y sus objetivos estratégicos, al
tiempo que ofrece a los administradores información importante desde cuatro perspectivas
diferentes. (Kaplan y Norton, 1997)
Esta metodología, fue desarrollada por los economistas norteamericanos Robert Kaplan y David
Norton, viendo la luz en febrero del año de 1992 en la prestigiosa publicación Harvard Business
Review. Con el objetivo de introducir la mensurabilidad necesaria en las actividades de una
compañía en términos de su visión y estrategia a largo plazo, proporcionado a los gestores
empresariales una visión global sobre la estrategia y evolución de la compañía.
El BSC tiene como objetivo incidir en la gestión empresarial a través de cuatro ejes o
perspectivas descritas a continuación:

32
1. Desarrollo y aprendizaje: Con el objetivo de analizar si el modelo de negocio de la
compañía puede seguir incrementando variables de negocio como la facturación, el
beneficio el crecimiento orgánico
2. Procesos internos: Seleccionar cuales son los matices diferenciadores de la compañía
dentro del sector en el que desarrolla su actividad, determinando cuáles son sus ventajas
competitivas y el establecimiento de una hoja de ruta para explotarlas.
3. Relación con el cliente: El cliente es el centro del sistema, y como tal se debe mostrar una
alta sensibilidad hacia la opinión que se formen de estos sobre la institución.
4. Aspectos financieros: Que a su vez tiene el objetivo de crear valor para los accionistas, que
deben ser compensados por su confianza inversora.
6.1.6.1 Pasos para implementar un BSC.
Los pasos para implementar un BSC como herramienta de diagnóstico para la clínica Materno
Infantil Casa Del Niño S.A.S son los siguientes.
 Diseño de una estrategia empresarial consistente y transparente, se debe tener presente de
donde partimos y hacia dónde quiere llegar la institución, lo primero es conocerse así
mismo, analizando de forma interna y externa la situación actual de las cuatro áreas
principales de la misma.
 Establecer una clara diferencia entre los objetivos estructurales en relación a los
organizacionales.
Una vez decidida la hoja de ruta tras el diagnóstico y análisis de las cuatro áreas principales, se
debe comunicar la estrategia la institución, con el objetivo de que todos vayan en la misma
dirección.
33
 La forma de comunicar es similar a la de cualquier otra decisión administrativa, de arriba
hacia abajo, es decir desde la gerencia hasta el personal técnico y administrativo.
 Establecer métricas e indicadores, con el objetivo de detectar desviaciones respecto a la
planificación, y poder realizar a tiempo los distintos planes correctivos para cumplir en
tiempo y forma con los objetivos propuestos.
6.1.6.2 Desarrollo de la metodología del BSC.
Para el desarrollo de la metodología, el BSC se construyó de la siguiente manera:
6.1.6.2.1 Área de impacto #1 dirección financiera.
En esta área, se evalúa la perspectiva financiera en relación con el primer objetivo planteado.
Aquí se consideraron los indicadores analizados desde la contabilidad y las finanzas,
especialmente aquellos que dan cuenta de la situación económica de la institución.
A continuación, se muestran los indicadores que permitieron diagnosticar los procesos y
actividades en relación a las sub-áreas (facturación, autorizaciones, cartera, compras y almacén),
que conforman el área financiera, Entre dichos indicadores podemos considerar la gestión del
riesgo, la liquidez y el nivel de endeudamiento de la institución.
Para la confección de estos indicadores, se utilizó la entrevista en profundidad y la observación
manual directa como herramientas para la recolección de información.
Mapa Cuadro de Mando Integral Plan de acción

Perspectiva estratégico Objetivo Indicador Resultado Meta Responsable Iniciativa Presupuesto
sumatoria de
Director
facturas sin
financiero,
Mantener autorizaciones/
coordinador
Incremento la sumatoria de <3%
Financiera de
de ingresos viabilidad valores de
facturación,
financiera facturas sin
auxiliares de
radicar*100
facturación
34
360/(ventas a
crédito/((saldo
inicial año 60
anterior+ saldo días
final año
anterior)2)
Ilustración 6 Indicadores financieros, Elaboración Propia.
6.1.6.2.2 Área de impacto #2 dirección de planeación.
En esta área, se evalúa la perspectiva de procesos internos en relación con el primero objetivo
planteado.
Desde esta perspectiva son analizados aquellos procesos de la empresa que están dirigidos a
obtener el rendimiento esperado en los tiempos programados. Así, este grupo de indicadores
incluye aquellos que están relacionados con la calidad de los procesos, como lo son indicadores
de calidad del servicio y eficiencia en los tiempos de atención en las sub-áreas de urgencias y
autorizaciones.
Para la confección de estos indicadores, se utilizó la entrevista en profundidad y la observación
Ilustración 7 Indicadores de procesos internos, Elaboración Propia.
6.1.6.2.3 Área de impacto #3 dirección de sistemas integrados.
En esta área, se evaluó la perspectiva de clientes con relación al primer objetivo planteado.
35
Mapa Cuadro de Mando Integral Plan de accion
∑(tiempo entre la solicitud
de la autorización y la
autorización de la
Director de
misma=16 horas/total de 2 horas
planeación
solicitudes de
autorizaciones del
periodo=5)=3.2 horas
sumatoria de tiempos que
transcurre entre la entrada
del paciente y la atención
10 Director de
medica=245
minutos planeación
minutos/números de
pacientes del periodo=21
usuarios) =12 minutos
Sumatoria de inventario
Mejorar faltante=9059
Perspectivas Desarrollo la medicamentos/sumatoria
de procesos interno de calidad del inventario total=160
Director de
internos los servicios de los medicamentos*100=5.66% <2%
planeación
servicios sumatoria de inventario
sobrante=325/sumatoria
de inventario
total=160*100=2.1%
Números de observaciones
a facturas auditadas con
errores por ausencia de
Director de
errores por ausencia de <3%
planeación
servicios prestados/total
de facturas auditadas en el
periodo*100
Sumatoria del promedio
de respuestas "Muy
Director de
favorables" y "favorables" >96%
planeación
a la encuesta de clima
laboral/total de factores
En este grupo se encuentran los indicadores relacionados con las soluciones destinadas a
satisfacer las necesidades de los usuarios, entre los indicadores se encuentra la satisfacción del
cliente, enfocada en la calidad que se percibe por los servicios prestados en la institución.
Para la confección de este indicador, se utilizó la encuesta como herramienta para la recolección
de información.
Cuadro de Mando Integral Plan de acción

Perspectiv Mapa Resultad Responsabl Iniciativ Presupuest
Objetivo Meta
a estratégico Indicador o e a o
Aumentar Números de Director de
la encuestas con sistemas
Servicios
satisfacció respuestas positivas integrados
innovadores
Clientes n de los a la pregunta >90% de gestión,
y a la
usuarios ¿conoce usted los psicología,
vanguardia
conforme derechos deberes trabajadora
a los que tiene como social
36
servicios paciente? =457/total

prestados de encuestas
realizadas en el
periodo=557)=82.04
%
Ilustración 8 Indicador perspectiva clientes, Elaboración Propia.
6.1.6.2.4 Área de impacto #4 dirección de talento humano.
En esta área se evalúa la perspectiva de aprendizaje y crecimiento en relación al primer objetivo
propuesto.
En cuanto a este indicador, se introduce el componente innovador en los diversos procesos de
la organización, capacitación del talento humano y la habilitación de nuevos servicios.
La implementación y análisis de estos indicadores bajo la metodología del cuadro de mando
integral, permitirá el control de diversos aspectos estratégicos de la organización, lo cual permitirá
de forma asertiva, tomar decisiones relacionadas con acciones preventivas y correctivas para las
áreas principales de la institución
Para la confección de este indicador, se utilizó la entrevista en profundidad y la observación

Fortalecer Número de
Nomina la cultura participantes en las Director de
Aprendizaje y
estable y organizativa capacitaciones/total >95% talento
crecimiento
formada de la de participantes humano
institución programados*100
37
Ilustración 9 Perspectiva de aprendizaje y crecimiento, Elaboración Propia.
7 PROPUESTA DE MEJORAMIENTO PARA LA EMPRESA
7.1 Diagnosticar la Situación Actual de las Cuatro Áreas de Impacto
7.1.1 Área de impacto #1, dirección de talento humano.
Para el diagnóstico de esta área, se utilizaron técnicas de investigación como la entrevista en
profundidad y la observación manual directa, el cual permitieron identificar problemáticas que
afectan de forma directa el desempeño del recurso humano, tales como la inasistencia por parte
del personal administrativo y asistencial a las capacitaciones programadas durante el año, ya que
solo se cumple con el 59% del total programado.
7.1.2 Área de impacto #2, dirección financiera.
profundidad y la observación manual directa, de tal manera que nos permitieron evidenciar
problemáticas en las sub áreas que la conforman, tales como la radicación acumulada por la falta
de autorización a tiempo de los servicios por parte de las EPS, la cartera vencida de los acreedores.
Por consiguiente, dichas problemáticas afectan de forma directa la liquidez y la calidad de los
servicios que se prestan en la institución, ocasionando atrasos en el cumplimiento de las
obligaciones financieras y principalmente problemas para el cobro oportuno de las acreencias
enviadas a las EPS.
7.1.3 Área de impacto #3, dirección de planeación.

38
profundidad y la observación manual directa, el cual evidenciaron dos problemáticas en concreto,
la primera, hace referencia a la demora en los tiempos de consulta médica en el servicio de
urgencias y la segunda son los retrasos para autorizar procedimientos quirúrgicos por parte de las
EPS. Lo cual afecto de forma directa la percepción de los usuarios frente a la calidad de los
servicios. También los errores en el registro de los servicios dentro de las facturas, los faltantes y
sobrantes en los inventarios de compra y almacén.
De igual forma la percepción por parte de los empleados, sobre el clima organizacional, el cual
se ve afectada por la insatisfacción de los mismos frente a los salarios percibidos, ya que han
pasado 5 años sin un aumento en la remuneración por sus actividades laborales.
7.1.4 Área de impacto #4, dirección de sistemas integrados.
Para el diagnóstico de esta área, se utilizaron técnicas de investigación como la encuesta,
entrevistas en profundidad y observación manual directa. Ya que, por medio de estas, se logró
identificar la percepción de los usuarios en relación a sus derechos y deberes para con el personal
e infraestructura de la institución, esto se ve reflejado en la sub área de SIAU encargada de mejorar
la prestación de los servicios y en la que a diario se presentan numerosas quejas, reclamos y
sugerencias de parte de los usuarios por la prestación de los servicios prestados en la institución.
7.2 Describir Mediante el Uso de la Herramienta BSC las Acciones Pertinentes,
Responsables, Metas y Objetivos Claves para las Áreas de Recursos Humanos,

39
Financiera, Planeación Y Sistemas Integrados de Gestión de la Clínica Materno Infantil
Casa del Niño S.A.S.
De acuerdo con los datos arrojados por el diagnóstico, se pudo identificar las problemáticas
presentadas en las áreas principales de la institución, para ello se hizo necesario diseñar indicadores
para cada una de las perspectivas definidas previamente, permitiendo a través de estas, observar la
evolución e impacto del BSC como herramienta de gestión estratégica. Asignando una meta a cada
indicador con el fin de medir el logro de los objetivos en cada área, esto a su vez conlleva a la
programación de actividades para el logro de las mismas y la asignación de responsables que
evalúen el seguimiento de las actividades programadas.
A continuación, se presenta el cuadro de indicadores para la perspectiva financiera y sus
resultados sobre el desempeño del área financiera.

Mapa Inicia Presup
Objetivo Resultado Meta
Perspectiva estratégico Indicador Responsable tiva uesto
sumatoria de
facturas sin
autorizaciones/ ($10.382.136/$16.968.3
<3%
sumatoria de valores 72)*100=61.18% Director
de facturas sin financiero,
Mantener la radicar*100 coordinador
Incremento
Financiera viabilidad de
de ingresos
financiera facturación,
360/(ventas a
360/(79.389.623.851/(($ auxiliares de
crédito/((saldo inicial 60
44.954.992.907+$35.900 facturación
año anterior+ saldo días
.332.717)/2)=183.32
final año anterior)2)
Ilustración 10 Cuadro de indicadores perspectiva financiera. Elaboración Propia
A su vez se estableció el cuadro de mando para la perspectiva de procesos internos y sus
resultados sobre el desempeño del área de planeación.

Mapa Inicia
Perspectiva estratégico Indicador Responsable tiva Presupuesto
40
∑(tiempo entre la solicitud de

la autorización y la
autorización de la misma=16 (16horas/5)= Director de
2 horas
horas/total de solicitudes de 3.2 horas planeación
autorizaciones del
periodo=5)=3.2 horas
sumatoria de tiempos que

transcurre entre la entrada
del paciente y la atención
(245/21)=12 10 Director de
medica=245
minutos minutos planeación
minutos/números de
pacientes del periodo=21
usuarios)=12 minutos
Sumatoria de inventario
Desarrollo faltante=9059
Perspectivas Mejorar la medicamentos/sumatoria del
interno de (9.059/160)*
de procesos calidad de los inventario total=160
los 100=5.66% Director de
internos servicios medicamentos*100=5.66% <2%
servicios (325/160)*10 planeación
sumatoria de inventario
0=2.1%
sobrante=325/sumatoria de
inventario
total=160*100=2.1%
Números de observaciones a
facturas auditadas con
errores por ausencia de
(5/700)*100= Director de
errores por ausencia de <3%
0.7114% planeación
servicios prestados/total de
facturas auditadas en el
periodo*100
Sumatoria del promedio de
respuestas "Muy favorables"
(69%/5)=13.8 Director de
y "favorables" a la encuesta >96%
% planeación
de clima laboral/total de
factores
Ilustración 11 Cuadro de Indicadores Perspectiva Procesos Internos, Elaboración Propia.
En cuanto a la perspectiva de clientes, se estableció el cuadro de mando y sus resultados sobre
el desempeño del área de sistemas integrados.
Cuadro de Mando Integral Plan de accion

Perspectiv Mapa Presup
a estratégico Indicador Responsable Iniciativa uesto
Perspectiv Aumentar la Números de Director de
Servicios (457/557)=
a de satisfacción de encuestas con >90% sistemas
innovadore 82.04%
clientes los usuarios respuestas positivas integrados
41
s y a la conforme a los a la pregunta de gestión,

vanguardia servicios ¿conoce usted los psicología,
prestados derechos deberes trabajadora
que tiene como social
paciente?=457/total
de encuestas
realizadas en el
periodo=557)=82.04
%
Ilustración 12 Cuadro de indicadores perspectiva clientes, Elaboración Propia.
Por último, se estableció el cuadro de mando para la perspectiva de aprendizaje y crecimiento y
sus resultados sobre el desempeño del área de recursos humanos.

Numero de
Fortalece
participantes en
Perspectiva r la
las
de Nomina cultura Director de
capacitaciones/t (167/283)*100=59.0
aprendizaje estable y organizat >95% talento
otal de 1%
y formada iva de la humano
participantes
crecimiento institucio
programados*1
n
00
Ilustración 13 Cuadro de indicadores perspectiva aprendizaje y crecimiento, Elaboración
propia.
7.3 Recomendar Acciones de Mejora en Base a los Resultados Obtenidos del BSC en las
Áreas de Impacto.
Las siguientes recomendaciones van dirigidas a proporcionar sugerencias de acuerdo a los
resultados obtenidos en cada indicador.

42
Área financiera: Frente a las radicaciones acumuladas por falta de autorizaciones, se deben
garantizar los procedimientos para la solicitud de servicios de salud, de acuerdo con la resolución
3407 del 2012.
Por otra parte, es fundamental realizar actas durante las reuniones realizadas con las EPS que
pertenecen a la lista de carteras vencidas, para su respectiva constancia del pago oportuno de las
acreencias.
 Área de planeación: Es fundamental revisar las horas-hombres del servicio de urgencias
ya que se encuentran subutilizadas y no corresponden al costo de la nómina contratada para
este servicio.
A su vez se hace fundamental establecer en los contratos firmados con las EPS, la
autorización pronta y oportuna de los procedimientos quirúrgicos de sus usuarios, dado que
en la actualidad la calidad de los servicios de salud se ven afectadas por dicha problemática.
Con respecto a los faltantes y sobrantes en los inventarios de medicamentos e insumos en
el área de compras y almacén, es necesario realizar mayor control y análisis estadístico de
las cantidades reflejadas en el programa “Dynamica Gerencial” de la institución, con la
finalidad predecir la existencia de inventarios fantasmas y darle prioridad al recuento de los
inventarios en donde más se requiera.
Por último, para el indicador relacionado a la cantidad de facturas auditadas con errores en
el registro de los servicios, podemos decir que el porcentaje de 0.7114% está por debajo de
la meta establecida, esto quiere decir que, a pesar de que se cumple con el objetivo, al mes
se presenta alrededor de 5 facturas con errores derivados de la omisión por parte de los
43
facturadores, se recomienda mayor control del director financiero y de su jefe inmediato el
coordinador de facturación.
Con respecto al clima organizacional, se debe reajustar la tabla salarial de la institución, con
el fin de ofrecer una remuneración equilibrada y justa para con los empleados, promoviendo
así una actitud positiva, participación y colaboración que permita potencializar sus
habilidades.
 Área de sistemas integrados: Es necesario realizar jornadas educativas en los diferentes
servicios de la institución, con el fin de realizar pedagogía con respecto a los derechos y
deberes de los usuarios.
 Área de recursos humanos: es necesario establecer políticas que permitan el cumplimiento
por parte del personal administrativo y asistencial en las capacitaciones programadas al año
ya que, la capacitación permanente de los empleados y la orientación adecuada de la
información a nivel de la empresa en general, son herramientas fundamentales para la buena
ejecución de la herramienta BSC.
CONCLUSIONES
El análisis y revisión de toda la información obtenida en el presente informe de prácticas
permiten concluir lo siguiente:

44
 De acuerdo al análisis de los resultados de la encuesta de clima laboral al personal que
labora en la institución, se puede inferir que la falta de actualización de la tabla salarial
ha conllevado a la poca motivación por parte de los colaboradores, ocasionando que los
mismos no se encuentren en las mejores condiciones para la contribución del logro de
una óptima gestión administrativa acorde con las necesidades de la empresa.
 Las metas relacionadas con el desempeño sobresaliente en las perspectivas financieras
y de clientes se desglosan en metas de largo plazo de satisfacción y retención de clientes,
desempeño del proceso interno, capacidades de recursos humanos y tecnologías de la
información, así como la alineación organizacional.
 En cuanto a la problemática de faltantes y sobrantes en el área de compras y almacén,
se implementaron las bases para el uso de la metodología ABC que permita una mejor
gestión del inventario, con la finalidad de evitar inventarios fantasmas y
desabastecimiento de medicamentos e insumos en los servicios de la institución.
 Luego del análisis de los resultados del estudio de métodos y tiempos en las consultas
de urgencia, se logró determinar que la mano de obra para ese servicio se encuentra
subutilizada, es decir, que el personal asistencial establecido para ese proceso no
corresponde con las horas-hombre contratas.
 El diagnostico que se realizó en las cuatro áreas principales, fue desarrollado mediante
una metodología estructurada como la entrevista en profundidad, la cual genero
hallazgos significativos y de forma simultanea la conducción del personal hacia la
estructura del BSC.

45
 Se logró integrar el direccionamiento estratégico de las áreas principales al establecer y
diseñar indicadores, que permitan monitorear el desempeño de las mismas,
estableciendo responsables, metas y objetivos.
 Los resultados de este informe de prácticas permitieron adelantar recomendaciones de
mejora, las cuales fueron presentadas al director de planeación.
 Se puede concluir, que, para la institución, su estrategia dejo de ser un conjunto de frases
soñadoras y mediciones sin sentido. Ahora la estrategia es de conocimiento de todos los
colaboradores y es medible, tiene metas concretas y acciones específicas que apoyan el
logro de esas metas. Anteriormente, los indicadores eran generados de forma
independiente por cada líder y se presentaban directamente en el comité anual de
gerencia, sin que existiera una revisión previa por parte del equipo operativo. Con la
implementación del BSC, se logró la participación y compromiso de los líderes de
procesos, directores de área durante la revisión de los resultados obtenidos en la etapa
final. De esta manera se está apoyando la gestión de la empresa de una forma efectiva.
RECOMENDACIONES
46
Al concluir la presente investigación, se hace una reflexión final de lo realizado y hacer las
siguientes recomendaciones a la Clínica Materno Infantil Casa Del Niño S.A.S.
 Se deben realizar reuniones periódicas en donde se analicen los resultados del BSC en cada
área, de tal manera de que exista retroalimentación de la información que proporciona esta
herramienta en los procesos internos, logrando así un adecuado seguimiento de los
indicadores y la proposición de planes de acción.
 Frente a las radicaciones acumuladas por falta de autorizaciones, se deben garantizar los
procedimientos para la solicitud de servicios de salud, de acuerdo con la resolución 3407
del 2012.
 Establecer en los contratos firmados con las EPS, la autorización pronta y oportuna de los
procedimientos quirúrgicos de sus usuarios, dado que en la actualidad la calidad de los
servicios de salud se ven afectadas por dicha problemática.
 Para el indicador relacionado a la cantidad de facturas auditadas con errores en el registro
de los servicios, podemos decir que el porcentaje de 0.7114% está por debajo de la meta
establecida, esto quiere decir que, a pesar de que se cumple con el objetivo, al mes se
presenta alrededor de 5 facturas con errores derivados de la omisión por parte de los
facturadores, se recomienda mayor control del director financiero y de su jefe inmediato el
coordinador de facturación.
 Es necesario realizar jornadas educativas en los diferentes servicios de la institución, con
el fin de realizar pedagogía con respecto a los derechos y deberes de los usuarios.
 Es necesario establecer políticas que permitan el cumplimiento por parte del personal
administrativo y asistencial en las capacitaciones programadas al año ya que, la

47
capacitación permanente de los empleados y la orientación adecuada de la información a
nivel de la empresa en general, son herramientas fundamentales para la buena ejecución de
la herramienta BSC.
 Por otro lado, es necesario disponer de un compromiso institucional con el fin de garantizar
la participación del personal, encaminado a la consecución y cumplimiento de los objetivos
trazados en el BSC.
 Se recomienda que, en los comités institucionales, se revisen de forma bimestralmente los
indicadores propuestos para cada área, ya que al actualizar el BSC, se presentan nuevas
metas, estrategias e indicadores, a fin de establecer integralidad en las áreas principales.
 Es fundamental el seguimiento al servicio prestado, teniendo en cuenta la satisfacción de
las necesidades y expectativas del usuario durante la atención, ya que debe constituirse en
el pilar fundamental que garantice la fidelización de los usuarios.
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
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48
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wikiEOI:
https://www.eoi.es/wiki/index.php/Perspectiva_de_procesos_internos_del_Balanced_Scorecard_
en_Finanzas
ANEXOS
50
Anexo 1 Formato y Resultado de la encuesta.
Proceso: Atención al Usuario

FORMATO
Fecha de aprobación: 17/03/2018
ENCUESTA DE SATISFACCIÓN
DE LOS USUARIOS CLÍNICA DEL NIÑO páginas 1 de 1
Su opinión es muy importante para nosotros ya que nos permite continuar mejorando nuestros servicios.
Servicio: Fecha: D M A
Por favor marque con una (X) la opción más adecuada para usted:
No. B: Bueno - R: Regular - M: Malo - N/A: No aplica No. Califique su satisfacción con respecto a los siguientes aspectos:
1. SI 2: NO 3. N/A
¿El tiempo que tuvo que esperar para ser
¿Hacer uso o acceder a los servicios de la
1 atendido por el profesional el día de su cita 7 clínica casa del niño fue fácil?
fue?
¿La limpieza y aseo de las instalaciones (Salas ¿Considera usted que se le brindó una atención
2 de Espera, Consultorios, Baños y demás sitios 8 segura desde el punto de vista clínico?
de atención fue? (verificación de su nombre y documento de
¿Las CONDICIONES DE PRIVACIDAD para su ¿Conoce Usted los derechos y deberes que tiene
3 atención fueron?
9 como paciente?
¿El médico le habló claramente acerca de su

4 ¿La Comodidad de las instalaciones fue? 10 condición de salud, riesgos y recomendaciones?
Si le realizaron algún procedimiento, ¿Le

¿El trato que recibió usted y su acompañante
5 por parte del PERSONAL ASISTENCIAL fue?
11 explicaron el consentimiento informado
previamente?
¿Conoce usted la forma en la que puede
¿El trato que recibió usted y su acompañante
6 por parte del PERSONAL ADMINISTRATIVO fue?
12 manifestar sus reclamos, inquietudes,
sugerencias o felicitaciones?
No. Por favor marque con una (X) la opción de su preferencia

¿Qué tan satisfecho se encuentra con la
No
13 atención recibida por la Clínica Materno Infantil Muy buena Buena Regular Mala Muy m ala
respondieron
Casa del Niño?
¿Recomendaría la Clínica Materno Infantil Casa Definitivam ente Probablem ente
14 del Niño a sus familiares y amigos?
Definitivam ente si Probablem ente si
no no
No respondieron
Señor usuario, si desea puede registrar los siguientes datos:
Nombre:
Direccion:
Número de Identificación:
EPS: Celular:
¡GRACIAS POR SU TIEMPO Y COLABORACION!

51
Ilustración 14 Formato de Encuesta Tomado de (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño,
2018)
1
Ilustración 15 Resultado Encuesta, Tomado de (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)
2
Anexo 2 Formatos de Métodos y Tiempo.
Ilustración 16 Formato Métodos y Tiempos, tomado de (Clinica Materno Infantil Casa Del Niño, 2018)

Diagnostico Estrategico de Una Ips

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1

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO BASADO EN LA METODOLOGIA DE BALANCE

SCORE CARD PARA LAS AREAS DE RECURSOS HUMANOS, FINANCIERA,

PLANEACION Y SISTEMAS INTEGRADOS DE LA CLINICA MATERNO INFANTIL

CASA DEL NIÑO S.A.S, UBICADA EN LA CIUDAD DE MONTERIA

Jeinns Eduardo Ramos Ávila.

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO BASADO EL LA METODOLOGIA DE BALANCE SCORE

CARD PARA LAS AREAS DE RECURSOS HUMANOS, FINANCIERA, PLANEACION Y

SISTEMAS INTEGRADOS DE LA CLINICA MATERNO INFANTIL CASA DEL NIÑO

S.A.S, UBICADA EN LA CIUDAD DE MONTERIA

Jeinns Eduardo Ramos Ávila.

Clínica Materno Infantil Casa del Niño S.A.S.

Ing. Roberto Carlos Osorio Mass

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL

1 INFORMACIÓN DE LA EMPRESA ...................................................................2

6.1.5.1 Entrevista en profundidad: ..................................................................................... 30

Tabla 1 Actividades desarrolladas #1 ........................................................................................ 23

Tabla 2 Actividades desarrolladas #2 ........................................................................................ 24

Tabla 3 Actividades desarrolladas #3 ........................................................................................ 24

Ilustración 5 Encuesta a los Usuarios ........................................................................................ 29

Ilustración 6 Indicadores financieros ......................................................................................... 34

Ilustración 7 Indicadores de procesos internos .......................................................................... 34

Ilustración 8 Indicador perspectiva clientes. ............................... ¡Error! Marcador no definido.

Ilustración 9 Perspectiva de aprendizaje y crecimiento ............... ¡Error! Marcador no definido.

Ilustración 10 Cuadro de indicadores perspectiva financiera ..................................................... 39

Ilustración 11 Cuadro de Indicadores Perspectiva Procesos Internos. ........................................ 40

Ilustración 12 Cuadro de indicadores perspectiva clientes ......................................................... 41

Ilustración 13 Cuadro de indicadores perspectiva aprendizaje y crecimiento ............................. 41

Ilustración 14 Formato de Encuesta ........................................................................................... 51

Ilustración 15 Resultado Encuesta...............................................................................................1

Ilustración 16 Formato Métodos y Tiempos ................................................................................2

Anexo 1 Formato y Resultado de la encuesta. ............................................................................ 50

Anexo 2 Formatos de Métodos y Tiempo. ...................................................................................2

El presente informe de prácticas profesionales tiene por objeto realizar un diagnóstico

adquiere un enfoque mixto como proceso de recolección y análisis de datos cualitativos y

concretas en la ejecución de acciones efectivas para la buena toma de decisión.

a su planificación estratégica y posicionamiento en el sector salud, de igual modo se identificaron

(financiera, recursos humanos, planeación y sistemas integrados) a través de técnicas de

investigación como la encuesta, entrevistas en profundidad y observación manual directa, con el

la visión y misión de la institución, luego se procedió a definir indicadores de gestión, que

alimenten el nivel de cumplimiento de los objetivos planteados, asignando responsables y metas

que posibiliten el monitoreo de los mismos.

indicadores de gestión, áreas principales.

goals that enable the monitoring of the same.

Keywords: Strategic planning, Balanced score Card, balanced scorecard, management

indicators, main areas.

Las organizaciones de vanguardia experimentan en forma creciente, los embates de la

compañías contemporáneas, son diametralmente opuestas a las acostumbradas en la época de la

como objetivo principal. El BSC es una estructura de control de la administración y operación

general de la organización, cuya fortaleza radica en su filosofía de mejora continua y en el trabajo

en equipo basado en una visión estratégica unificada.

percepción holística de los aspectos prioritarios de una institución.

Dirección: calle 39 n° 6-15

Teléfono fijo: (4) 7890136

Página web: https://www.clinicacasadelnino.com/

profesión, egresado del politécnico gran colombiano de la ciudad de Bogotá, especialista en

gerencia integral de la calidad de la universidad Sergio arboleda, con 7 años de experiencia en el

sector salud, liderando los estándares superiores de calidad empresarial.

Teléfono de contacto: 3017228775