TA2

ESTRUCTURACIÓN DE NEGOCIOS GLOBALES

DOCENTE: Ernesto Arce Guevara

ALUMNAS:

 Avendaño Cárdenas, Camila Milene U20216742

 Palomino Cahuana, Nelly Chantal U20202492

 Mansilla Oré, Jaasai Adelaida U20205377

 Bao Hoyos, Karla Estrellita U20213809

 Chilin Modragon, Angeles Nayelly U21209152

2023

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 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN..........................................................................3
1. PRESENTACIÓN DE LA INTELIGENCIA COMERCIAL PARA EL
MERCADO Y PRODUCTO................................................................4
2. FACTORES DE INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL
(CANADÁ)......................................................................................5
A.Análisis de costos de transacción.............................................5
B. Análisis de precios de transferencia.........................................6
C. Precio de venta........................................................................7
3. BENEFICIOS ARANCELARIOS....................................................8
4. PRESIÓN TRIBUTARIA...............................................................8
5. ASPECTOS CULTURALES...........................................................9
CONCLUSIONES.........................................................................11
BIBLIOGRAFÍA...........................................................................12

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 INTRODUCCIÓN

En la presente tarea académica hablaremos respecto a los fundamentos teóricos y

factores de decisión para el arándano en el mercado canadiense. El arándano, la cual

el nombre científico es Vaccinium sp. es un fruto carnoso que crece silvestre en casi

todo el hemisferio norte. Es una baya globosa, de unos 6mm de diámetro y de color

negro azulado. Su pulpa es aromática, jugosa y de sabor algo ácido, contiene

numerosas semillas chiquitas. El Perú se mantuvo en 2022 como el primer exportador

mundial de arándanos, con ventas por 1.362,7 millones de dólares que le permitieron

superar a otros países. Por otro lado, sabemos que Canadá es una de las 10

economías más importantes del mundo, El Trade Map de 2020, desarrollado por el

Centro de Comercio Internacional (CCI), señala que Canadá tiene como socio

comercial más importante a nivel de exportación a Estados Unidos, seguido de China,

Reino Unido, Japón y Alemania. Canadá destaca por la exportación de combustibles

minerales, aceites minerales, productos de destilación y vehículos terrestres. Canadá

ofrece un entorno para el emprendimiento y está abierto a las innovaciones y la

inversión extranjera. Tanto su gobierno central como los gobiernos provinciales

ofrecen incentivos fiscales para la inversión empresarial regulados bajo la llamada

“Ley de Inversiones en Canadá”. Existen tres factores importantes a tener en cuenta

en Canadá: por una parte, es uno de los países con mayor mano de obra cualificada;

por otra, tienen un fácil acceso a las materias primas y, por último, cuenta con 30

millones de consumidores y una red de transporte sofisticada con grandes avances

tecnológicos. Además, es un país que cuida mucho la salud de las personas y su

medio ambiente, consumen productos beneficiosos para la salud y el arándano es uno

de ellos.

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 1. PRESENTACIÓN DE LA INTELIGENCIA COMERCIAL PARA EL MERCADO
Y PRODUCTO
El 1 de agosto de 2009 entró en vigor el Tratado de Libre Comercio (TLC) Perú-

Canadá, en el cual se negociaron temas como acceso a mercados, facilitación de

comercio, e inversión entre otros. Es el cuarto destino de las exportaciones totales

peruanas (USD 2,423 millones, 2022) • Canadá: Primer proveedor de trigo del Perú

(USD 388.1 millones, 2022). Perú es el Tercer proveedor a Canadá de frutas frescas y

congeladas (USD 144 millones, destacando las uvas frescas (USD 51 millones, 2022),

mangos y fresas congelados (USD 31.1. millones, 2022), mangos frescos (USD 12.4

millones, 2022), arándanos frescos (USD 11.4 millones, 2022).

EXPORTADORES DE PERU A CANADA

Como se recuerda el ingreso de arándanos frescos peruanos al mercado canadiense

se concretó después que el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), en

coordinación con la Oficina Comercial del Perú en Toronto (OCEX Toronto),

completaron los trámites necesarios ante la Agencia Canadiense de Inspección de

Alimentos (CFIA, por sus siglas en inglés).

Canadá es uno de los mayores consumidores de esta fruta en el mundo. “El Perú

tiene la capacidad de producir arándanos durante todo el año. No obstante, la

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estrategia de posicionamiento que promovemos en el sector comercio exterior es

aprovechar mejor nuestra ventana comercial, es decir, exportar en contra

estacionalidad, por lo que las exportaciones al gran mercado de Canadá se

concentran hacia el cuarto trimestre», puntualizó.

Cabe señalar que la Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos permite, en la

actualidad, el ingreso de arándanos durante un período de prueba, en el cual, el

importador canadiense debe solicitar un permiso previo de compra antes de embarcar

el producto del Perú. Luego de este período, los arándanos frescos peruanos podrán

ingresar a Canadá cumpliendo los mismos requisitos aplicados a los demás países

exportadores.

2. FACTORES DE INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL

En la actualidad en casi todo mercado hay competidores ante esto se aplicará la

herramienta de análisis del producto de arándanos frescos que se quiere

comercializar, para que se pueda examinar si estas transacciones están creciendo o

decayendo. Por ello, tras la evaluación y el análisis del mercado objetivo y analizando

las ganancias que obtendremos, se optó por introducirse en el mercado de Canadá.

A. Análisis de costos de transacción

El INCOTERRM a usar será el CIF para la exportación de los

arándanos fruto fresco a Canadá, este consiste en que el vendedor es responsable del

coste y contratación del transporte marítimo hasta el puerto de destino especificado

por el comprador.

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La transferencia en riesgo en condiciones CIF tiene lugar cuando la mercancía es

cargada al bordo del buque. Por ello, se recomienda cuando el vendedor tiene acceso

directo del barco.

Las obligaciones se reparten entre el vendedor y el comprador y estas son:

Entrega de la mercancía y documentos necesarios - VENDEDOR

·Empaquetado y embalaje - VENDEDOR

·Transporte interior en el país de origen - VENDEDOR

·Despacho de aduanas en origen - VENDEDOR

·Gastos de salida (o gastos en origen) - VENDEDOR

·Flete marítimo internacional - VENDEDOR

·Seguro - VENDEDOR

·Pago de las mercancías - COMPRADOR

·Gastos de llegada (o gastos en destino) - COMPRADOR

·Pago del despacho de aduanas en destino - COMPRADOR

·Transporte interior en el país de destino - COMPRADOR

·Pago de impuestos y aranceles - COMPRADOR

B. Análisis de precios de transferencia

El precio es un indicador fundamental de la toma de decisiones de compra y en el

posicionamiento, por el cual el precio debe estar en relación con el mercado objetivo

que se quiere entrar, y esto está definido por los costos, competencias y la demanda.

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Se aplicará el método de top- Down haciendo referencia del cálculo del precio

minorista.

En este caso primero vemos como son las exportaciones realizadas por parte de Perú

a Canadá en miles de dólares americanos El análisis de la evaluación en la

presentación de fruta fresca, bajo la subpartida 0810400000, se detalla en los

siguientes cuadros estadísticos desde el año 2018 al 2022.

En la tabla 1. Nos detalla la evolución de las exportaciones de arándanos frescos

desde el 2018 al 2022, en el cual se puede observar que el FOB ha aumentado

considerablemente desde 101.813 millones de US$ en el 2018 a 824.359 US$ en el

año 2022. Con respecto al peso en kilogramos se ve que ha crecido exponencialmente

desde 10,324 millones de kg en el año 2018 a 123,382 kg en el año 2022. En el valor

unitario se puede apreciar que ha decaído en 3.18 US$ en estos 5 años, siendo 9.86

US$ en el año 2018 y en el año 2022 termino con 6.68 US$.

C. Precio de venta

Los arándanos frescos se venden mayormente en supermercados. Los precios al

consumidor en supermercados varían entre las distintas presentaciones. En setiembre

de 2023, los arándanos frescos registraron un precio de US$ 3.68 en una presentación

de 277 gr en Canadá

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 3. BENEFICIOS ARANCELARIOS

Existe el Tratado de Libre Comercio Canadá - Perú que se firmó en Lima el 29 mayo

de 2008; y entró en vigencia el 1° agosto de 2009. Esto designó un arancel base de

25% y la liberación del Ad – Valoren de 100% para ambos países, ya que su objetivo

es impulsar las exportaciones y proteger las empresas nacionales.

4. PRESIÓN TRIBUTARIA

Según SUNAT, en la Aduana Paita en el 2022 se registra $ 1’184,431.83 en

exportaciones.

Tabla 2

Exportaciones del arándano en la Aduana Paita hacia Canadá en 2022

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Fuente: SUNAT (2022)

Por otro lado, la Aduana Aérea de Callao presenta 10 exportaciones a Canadá con un

valor de $910,670.79. Esta Aduana tiene mayor actividad a comparación de las

demás, pero no presenta una gran suma de dinero, ya que los montos realizados son

menores.

Tabla 3

Exportaciones del arándano en la Aduana Aérea de Callao hacia Canadá en 2022

Fuente: SUNAT (2022)

5. ASPECTOS CULTURALES

CANADA:

- Distancia de poder: Los canadienses aplican la interdependencia e igualdad en

la vida cotidiana y en lo laboral. Por ejemplo, los gerentes y colaboradores

entablan una comunicación directa, realizan actividades y reciben sugerencia

entre ellos para cumplir los objetivos de la organización.

- Individualismo: Presenta una cultura individualista, ya que la sociedad no es

unida y se aprecia que los empleados sean autosuficientes.

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 - Masculinidad: Los canadienses dedican sus esfuerzos en alcanzar el

desempeño deseado en todos los ámbitos, pero también dan prioridad el

tiempo personal y en familia.

- Evitar la incertidumbre: Se adaptan a nuevas ideas, prácticas comerciales y

contexto; también, son libres de expresarse y nadie se siente ofendido.

- Orientación a largo plazo: Tienen un gran respeto por las tradiciones, están

interesados en ahorrar para el futuro y lograr resultados rápidos.

- Indulgencia: La sociedad canadiense es considerada alta en indulgencia, ya

que disfrutan de la vida y son optimistas.

PERÚ:

- Distancia de poder: Los niveles de jerarquía impuestas y diferencia salarial.

- Individualismo: Los peruanos son considerados conformistas, no aspiran a ser

autónomos y subir de puesto laboral.

- Masculinidad: Sociedad bastante femenina, porque tienen la motivación en

cumplir sus logros.

- Evitar la incertidumbre: Los peruanos necesitan de leyes y normativas para

tener una vida estructurada, pero no todos las cumplen.

- Orientación a largo plazo: Es una sociedad normativa, desean ahorrar para el

futuro.

- Indulgencia: Intentan controlar sus impulsos y deseos con respecto a la crianza

que tuvieron.

Tabla 4

Aspectos culturales entre Canadá y Perú

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Fuente: Hofstede Insights (2023)

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 CONCLUSIONES
En el trabajo realizado vemos distintos datos, desde la inteligencia comercial hasta los

aspectos culturales que tienen los dos países, estos datos nos revelan que nuestro

país tiene una diferencia con Canadá en cuanto a exportación, además vemos los

distintos factores que están incluidos en la exportación del arándano, Canadá es un

gran consumidor de estos, por lo que nuestro país tiene una ventaja, debido a nuestra

diversidad contamos con esos productos casi todo el año, lo que nos da facilidad para

exportar estos. Sin embargo, también vemos los distintos aspectos y diferencias entre

los dos países, esto nos incita a mejorar no solo en el comercio internacional, sino que

también como país, considerando esto llegamos a la conclusión que se puede exportar

a Canadá con éxito estos productos, debido a los beneficios de nuestro país, así como

los beneficios arancelarios, la biodiversidad, aspectos culturales, los costos y más,

este producto nos ayuda a aumentar la economía.

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 BIBLIOGRAFÍA
http://www.aduanet.gob.pe/operatividadAduana/

https://www.hofstede-insights.com/country-comparison-tool?countries=canada

%2Cperu

https://www.oecd-ilibrary.org/taxation/oecd-transfer-pricing-guidelines-for-multinational-

enterprises-and-tax-administrations_20769717

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