ACTIVIDAD 2

Presentado por:

ADRIANA CIFUENTES
JONATHAN SANDOVAL VARÓN
WILSON MURILLO

Presentado a:
ROCIO BEDOYA
INSTRUCTORA

MARKETING PERSONAL E INTELIGENCIA EMOCIONAL

IBAGUÉ

2023
 Reseña histórica

La historia de la fabricación y venta de pañales se remonta a siglos atrás. Durante la

antigüedad, las personas solían utilizar materiales naturales, como pieles de animales o
tejidos de algodón, para envolver a los bebés y mantenerlos secos. Sin embargo, estos
métodos carecían de comodidad y practicidad, ya que requerían un lavado constante y eran
propensos a fugas.

A medida que avanzaba la civilización, especialmente durante el siglo XIX, se comenzaron

a desarrollar alternativas más eficientes y convenientes. En 1887, un fabricante de toallas
higiénicas llamado Johnson & Johnson inventó los primeros pañales desechables. Estos
pañales estaban hechos de celulosa absorbente y se vendían en forma de rectángulos
esterilizados y plegables, que luego debían ser sujetados con alfileres. Aunque
representaron un avance significativo en comparación con los métodos anteriores, aún no
eran completamente efectivos para evitar fugas.

Fue en la década de 1940 cuando Marion Donovan, una madre preocupada por la
incomodidad y las fugas de los pañales de tela tradicionales, desarrolló los primeros
pañales desechables con cintas adhesivas. Donovan utilizó una tela impermeable y añadió
una capa de celulosa absorbente en el centro, mejorando significativamente la capacidad de
retención de líquidos y facilitando su colocación y ajuste en el bebé.

A medida que la demanda de estos pañales desechables crecía, surgieron nuevas

empresas para satisfacerla. En la década de 1960, las grandes compañías comenzaron a
fabricar pañales desechables en masa, introduciendo mejoras en la absorción y el ajuste, y
agregando elásticos y barreras antifugas en los laterales.

Con el tiempo, los pañales desechables se volvieron aún más cómodos y eficientes,
incorporando materiales más suaves y absorbentes. Además, las empresas desarrollaron
diferentes tamaños y estilos para adaptarse a las necesidades de bebés en diferentes
etapas de crecimiento.

En la actualidad, la fabricación y venta de pañales desechables es una industria próspera

en todo el mundo. Las empresas compiten por ofrecer productos de alta calidad, con
diseños más amigables con el medio ambiente y opciones de fabricación sostenible que
minimicen el impacto ambiental.

En conclusión, la fabricación y venta de pañales ha evolucionado a lo largo de la historia

para proporcionar soluciones cada vez más convenientes y cómodas para los padres. A
través de la innovación y la mejora continua, los pañales desechables se han convertido en
una opción popular y confiable para mantener a los bebés secos y felices.
 MISIÓN

Nuestra misión es proporcionar productos de alta calidad que satisfagan las necesidades y
brinden comodidad a los bebés y a sus padres. Nos comprometemos a ofrecer pañales
absorbentes y seguros que promuevan la salud y el bienestar de los más pequeños, al
tiempo que ofrecemos soluciones prácticas y eficientes para facilitar la vida de las familias.

VISIÓN

Nuestra visión es convertirnos en la marca líder a nivel global en la industria de pañales,

reconocida por su compromiso con la excelencia y la innovación en el desarrollo de
productos. Aspiramos a ser una empresa confiable y confiable, que brinde no solo
productos de alta calidad, sino también el apoyo y la orientación necesarios para los padres
en su viaje de cuidado infantil. Nuestro objetivo es mejorar constantemente, adaptándonos a
las necesidades cambiantes de los padres y brindando soluciones que superen sus
expectativas.

OBJETIVOS

1. Ofrecer productos de calidad superior: Nos esforzamos por fabricar pañales que brinden
el nivel óptimo de absorción, comodidad y protección contra fugas, garantizando la
satisfacción de nuestros clientes.
2. Innovación continua: Buscamos constantemente nuevas formas de mejorar nuestros
productos y desarrollar tecnologías avanzadas en la fabricación de pañales, con el objetivo
de mantenernos a la vanguardia del mercado.
3. Sostenibilidad: Nos comprometemos a utilizar materiales respetuosos con el medio
ambiente y asegurarnos de que nuestras prácticas de fabricación sean sostenibles.
Buscamos minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir al desarrollo sostenible.
4. Expansión y crecimiento: Buscamos expandir nuestra presencia en nuevos mercados y
aumentar nuestra participación de mercado, a través de una estrategia de comercialización
efectiva y el desarrollo de alianzas estratégicas.
5. Atención al cliente: Nuestro objetivo es brindar un excelente servicio al cliente, ofreciendo
productos de calidad y estableciendo una comunicación cercana con nuestros
consumidores para entender y satisfacer sus necesidades.
 NECESIDADES DEL MERCADO QUE SATISFACEMOS

La venta de pañales satisface la necesidad básica de cuidado y higiene de los bebés y

niños pequeños. Además, también cumple con la demanda de conveniencia para los padres
al ofrecer productos desechables que son fáciles de usar y eliminar. Este mercado aborda
tanto la comodidad de los padres como las necesidades esenciales de los bebés, lo que lo
convierte en una industria fundamental en la crianza de los niños.

PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECEMOS

Pañales Desechables: Ofrecemos diferentes tallas y estilos de pañales desechables para

bebés, desde recién nacidos hasta tallas más grandes.

Pañales Ecológicos: Nos preocupamos por la sostenibilidad y por ello ofrecemos pañales
biodegradables.

Toallitas Húmedas: Estas toallitas son útiles para limpiar al bebé durante los cambios de
pañal.

Kits de Regalo: Conjuntos de pañales y otros productos relacionados, ideales como regalos
para baby showers o eventos similares.

Accesorios: Ofrecemos accesorios relacionados con los pañales, como bolsas para pañales
sucios, cremas para rozaduras y otros productos para el cuidado del bebé.

Servicios de Personalización: Ofrecemos la opción de personalizar los pañales con diseños

o nombres especiales.

Ventas al Por Mayor: Vendemos nuestros productos a minoristas o distribuidores a gran

escala.

Asesoramiento: brindamos información y consejos sobre el cuidado del bebé y el uso

adecuado de los pañales.

Programas de Suscripción: Ofrecemos la posibilidad de que los clientes se suscriban para

recibir pañales de manera regular, lo que puede ser conveniente para los padres ocupados.

NUESTRA PRESENCIA EN EL ENTORNO DIGITAL

Contamos con una sólida presencia en el entorno digital al adoptar diversas estrategias.
Incluiye la creación de un sitio web informativo y amigable para los usuarios, el uso activo
de las redes sociales para interactuar con los clientes y compartir contenido relevante, como
consejos para padres, información sobre productos y ofertas especiales. Implementamos
campañas de marketing en línea, colaboramos con influyentes en el ámbito de la crianza de
los hijos y ofrecemos foros y comunidades en línea relacionadas con la maternidad, la
crianza y el mejoramiento de nuestros productos. El comercio electrónico es esencial,
permite a los clientes comprar directamente desde la fábrica. Además, consideramos la
optimización para motores de búsqueda (SEO) para aumentar la visibilidad en línea y
aprovechar la publicidad digital para llegar a un público más amplio.

ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO

Las relaciones internacionales de Colombia pueden tener un impacto positivo en la

disponibilidad de materias primas, la competencia y las oportunidades de
exportación.

Colombia es una economía en desarrollo con una población joven y creciente, lo

que puede representar una demanda constante de productos como pañales.

La demanda de pañales depende de la tasa de natalidad y el crecimiento de la

población y a favor tenemos que Colombia ha experimentado un aumento en la
población joven, lo que podría impulsar la demanda.

En Colombia, al igual que en muchos lugares, el uso de pañales es común para

bebés y niños pequeños, los padres suelen utilizar pañales desechables. En los
últimos años, ha habido un aumento en la preferencia por los pañales desechables
sobre los de tela, debido a su conveniencia y versatilidad.

La tecnología ha cambiado la forma en que los productos llegan a los consumidores.

Una plataforma de comercio electrónico bien diseñada nos permite ampliar el
alcance de la fábrica y permitir la venta directa al consumidor.

El uso de software de gestión de la cadena de suministro nos ayuda a predecir la

demanda, gestionar inventarios de manera eficiente y reducir costos.

ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO

Nuestro segmento de clientes está conformado por padres y madres con bebés,
cuidadores y personas a cargo de niños, hospitales, centros de atención médica
pediátrica, microempresas y personas dedicadas a la comercialización de pañales.
Cada uno de estos grupos tiene necesidades y preferencias específicas en términos
de tamaño, absorción y comodidad de los pañales.

Algunos de los competidores en la industria de pañales en Colombia son marcas

internacionales como Pampers y Huggies, así como marcas locales como Pequeñín
y Desechables Familiares.
Los proveedores podrían incluir fabricantes de materiales para pañales como
celulosa y polímeros absorbentes. Los intermediarios son minoristas,
supermercados y tiendas especializadas que venden los pañales al público.

Los grupos de interés pueden incluir inversores, empleados, clientes, agencias

reguladoras gubernamentales y grupos ambientalistas interesados en la
sostenibilidad de los productos.

La fábrica de pañales tendría diversas áreas funcionales, como producción

(fabricación de pañales), investigación y desarrollo (mejora de diseño y materiales),
marketing y ventas (promoción y distribución), recursos humanos (gestión del
personal), finanzas (contabilidad y presupuesto) y logística (distribución y cadena de
suministro).

FLOR

Fuerzas:

1.Demanda creciente: La alta tasa de natalidad en Colombia y la necesidad continua

de pañales representan una oportunidad para el crecimiento de la empresa.
2.Ubicación estratégica: Nuestra fábrica está cerca de centros urbanos y de
distribución, se puede reducir el costo de transporte y mejorar los tiempos de
entrega.
3.Tecnología avanzada: La adopción de maquinaria moderna aumenta la eficiencia
en la producción y mejora la calidad de los pañales.

Oportunidades:

1.Conciencia ambiental: La demanda de pañales ecológicos está en aumento, lo

que abre un nicho de mercado para productos respetuosos con el medio ambiente.
2.Exportaciones: Colombia es un punto de partida para la exportación de pañales a
países vecinos, aprovechando acuerdos comerciales existentes.
3.Innovación en diseño: La introducción de pañales con características innovadoras
podría atraer a padres que buscan comodidad y conveniencia.

Limitaciones:

1.Costos de producción: Los altos costos de materiales y energía podrían afectar la

rentabilidad de la fábrica.
2.Competencia: El mercado de pañales ya está saturado con competidores
establecidos, lo que podría dificultar la captación de cuota de mercado.
3.Regulaciones: Cumplir con las normativas de seguridad y calidad puede ser
costoso y restrictivo para la operación.

Riesgos:

1.Fluctuaciones económicas: Cambios en la economía de Colombia podrían afectar

la demanda de productos no esenciales como los pañales.
2.Cambio en preferencias: Una tendencia repentina hacia métodos alternativos de
crianza podría reducir la demanda de pañales desechables.
3. Impacto medioambiental: Si la fábrica no implementa prácticas sostenibles, podría
enfrentar críticas por la generación de residuos no biodegradables.

SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA SEGÚN LA MATRIZ FLOR

En resumen, la empresa tiene la oportunidad de aprovechar la creciente demanda

de pañales en Colombia, mejorar su eficiencia y explorar nichos de mercado como
los pañales ecológicos. Sin embargo, debe enfrentar los desafíos de costos de
producción, competencia en el mercado y cumplimiento de regulaciones. Los
riesgos incluyen las fluctuaciones económicas y la necesidad de adaptarse a
cambios en las preferencias del consumidor y las preocupaciones ambientales. Para
un desarrollo estratégico exitoso, la empresa debe considerar cómo capitalizar sus
fortalezas y oportunidades mientras aborda sus limitaciones y riesgos.

PLAN DE MARKETING DIGITAL

Objetivos de marketing digital (SMART):

1.Específico: Aumentar el reconocimiento de la marca en un 20% entre los padres

jóvenes en los próximos 6 meses.
2.Medible: Incrementar las ventas en línea en un 15% durante el próximo trimestre.
3.Alcanzable:Obtener 10,000 seguidores en las redes sociales en 9 meses a través
de contenido relevante y participativo.
4.Relevante: Mejorar la tasa de conversión en el sitio web en un 10% en el próximo
año a través de mejoras en la experiencia del usuario.
5.Tiempo limitado: Lanzar una campaña de email marketing para captar al menos
500 suscriptores en los próximos 2 meses.

Estrategias competitivas según el modelo de Porter:

1.Liderazgo en costos: Optimizar la cadena de suministro y procesos de fabricación

para ofrecer pañales de alta calidad a precios competitivos.
2.Diferenciación: Desarrollar pañales con características únicas, como diseños
creativos o materiales eco-amigables, para destacar en el mercado.
3.Enfoque: Dirigirse a un nicho específico, como pañales para bebés con piel
sensible, ofreciendo productos y servicios adaptados a esas necesidades.

Estrategias de promoción y ventas:

1.Publicidad en redes sociales: Realizar anuncios dirigidos a padres jóvenes en

plataformas como Facebook e Instagram, destacando los beneficios de los pañales
y ofertas especiales.
2.Colaboraciones con influenciadores: Asociarse con blogueros o YouTubers
populares de crianza para realizar reseñas y demostraciones de los pañales.
3.Programas de lealtad: Implementar un programa de recompensas para incentivar
compras repetidas, ofreciendo descuentos o productos gratuitos.
4.Eventos y ferias: Participar en ferias de bebés y eventos de maternidad para
exhibir los productos y establecer conexiones directas con los consumidores.
5.Ofertas y descuentos: Proporcionar promociones especiales, como "compra uno y
llévate el segundo a mitad de precio", para estimular las ventas.

SEGMENTO DEL MERCADO Y PÚBLICO OBJETIVO

Padres y madres con bebés, cuidadores y personas a cargo de niños, guarderías,

hospitales, centros de atención médica pediátrica, microempresas y personas
dedicadas a la comercialización y distribución de pañales.

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS ESTRATÉGICO

1. La fabricación y venta de pañales desechables es una industria próspera a nivel

global debido a la creciente demanda de padres que buscan comodidad y eficiencia.

2. Las empresas en la industria se esfuerzan por adoptar prácticas más sostenibles

y respetuosas con el medio ambiente para minimizar su impacto.

3. La empresa se debe enfocar en proporcionar productos de alta calidad que

satisfagan las necesidades de los padres y bebés, aspirando a liderar en innovación
y ser una marca confiable.

4. Debemos ofrecer productos de calidad, innovar constantemente, ser sostenibles,

expandirnos en nuevos mercados y brindar excelente servicio al cliente.
5. La industria de pañales satisface las necesidades básicas de higiene de bebés y
niños pequeños, brindando conveniencia a los padres.

6. La estrategia digital incluye sitio web, redes sociales, comercio electrónico,

colaboraciones con influyentes y optimización para motores de búsqueda.

7. La empresa debe considerar factores como la demanda, competencia,

regulaciones y relaciones internacionales para impulsar su crecimiento.