Estrategias de

Posicionamiento
Las estrategias para el
posicionamiento de una empresa
en el mercado. Estas estrategias
incluyen:
Asociar la marca con atributos y
beneficios únicos.
Realizar investigaciones de
mercado para conocer a fondo a
los clientes y satisfacer sus
necesidades específicas.
Establecer un precio competitivo
para el producto.
Asociar la marca con alta calidad
y prestigio.
Resaltar el uso y la aplicación
específicos del producto.
Compararse favorablemente con
los competidores.
Luego, se describe un proceso
para crear una estrategia
efectiva de posicionamiento en el
Conclusión mercado:
Identificar la singularidad de la
empresa y cómo aprovecharla.
Segmentación
de Mercado
LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO PUEDE
AYUDAR A LAS EMPRESAS A MEJORAR SU Evaluar la posición actual en el
EFICACIA EN LA SATISFACCIÓN DE LAS mercado y cómo el nuevo
NECESIDADES DE LOS CLIENTES Y EN LA posicionamiento beneficiará a la
OBTENCIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS.
empresa.
SIN EMBARGO, ES IMPORTANTE RECORDAR
QUE NO EXISTE UNA ÚNICA FORMA Analizar el posicionamiento de la
CORRECTA DE SEGMENTAR UN MERCADO, Y competencia y las condiciones del De Gracia, Ana
LAS ESTRATEGIAS DEBEN ADAPTARSE A LA mercado. Peralta, Angélica
SITUACIÓN ESPECÍFICA DE CADA EMPRESA Desarrollar un mapa de
Y MERCADO. ADEMÁS, LA SEGMENTACIÓN García, Rashany
posicionamiento para visualizar la
DEBE REVISARSE PERIÓDICAMENTE PARA
relación competitiva.
Pérez, Stephany
MANTENERSE ACTUALIZADA Y EFECTIVA.
 La Segmentación de
Mercado TIPOS
Debido a la diversidad de los consumidores
y las limitaciones de recursos. Dado que el
DE MERCADO Variables de
mercado no es homogéneo y está Segmentacion del
compuesto por individuos, empresas y Los tipos de mercado según el economista
organizaciones diferentes en función de Philip Kotler se pueden dividir en: mercado
varios factores, es impractical y costoso Tipos de mercado según el punto de vista GEOGRAFICA
dirigir esfuerzos de marketing a toda la Geográfico: Divide el mercado en grupos con base en variables

audiencia. La segmentación del mercado es Mercado Internacional como edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida
familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza,
vital para dividir el mercado en grupos con Mercado Nacional
generación y nacionalidad.
Mercado Regional
características similares, permitiendo a las DEMOGRAFICA
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo Algunas empresas utilizan la segmentación por edad y
empresas diseñar estrategias de marketing
Mercado Metropolitano por etapa del ciclo de vida, al ofrecer distintos productos
específicas para cada grupo. La o usar diferentes enfoques de marketing para distintos
Mercado Local
segmentación del mercado se define como grupos de edades y de etapas del ciclo de vida.
Tipos de mercado según el tipo de cliente: La segmentación por género se ha utilizado durante
el proceso de dividir un mercado en
LOREM Mercado del consumidor mucho tiempo en ropa, cosméticos, artículos de tocador
subconjuntos T E X T de clientes con y revistas.
Mercado del productor o industrial
comportamientos o necesidades similares, Mercado revendedor
La segmentación por ingreso ha sido ampliamente
utilizada por los mercadólogos de productos y servicios
lo que permite una comercialización más Mercado del gobiernos como automóviles, yates, ropa, cosméticos, servicios
precisa. Los beneficios incluyen una Tipos de mercado según el tipo de recursos: financieros y viajes.
congruencia con el concepto de marketing, Mercado de materia prima Implica dividir el mercado en distintas unidades
geográficas como países, regiones, estados, municipios,
un uso eficiente de los recursos de Mercado de fuerza de trabajo ciudades o incluso vecindarios.
marketing, una competencia más efectiva Mercado de dinero Divide a los consumidores en diferentes grupos con base
en segmentos específicos y una mejor Tipos de mercado según el tipo de en la clase social, el estilo de vida o las características
de personalidad
adaptación de productos y servicios a las competencia establecida: PSICOGRAFICA
necesidades de los clientes. Los segmentos Mercado competencia perfecta Divide a los consumidores en grupos con base en sus
de mercado deben ser medibles, accesibles, Mercado monopolista conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un
sustanciales y diferenciales para ser útiles producto.
Mercado competencia imperfecta
CONDUCTUALES
para una empresa. Mercado monopsonio OCASIONES: agrupan según las ocasiones en que tienen
Tipos de mercado según el tipo de grupos de la idea de comprar, hacen realmente la compra o
No clientes: utilizan el producto adquirido.
BENEFICIOS BUSCADOS: se agrupan a los compradores
Mercado de Votantes según los distintos beneficios que buscan en un
Mercado de donantes producto.
Tipos de mercado según el tipo de producto: SITUACION DEL USUARIO: grupos de no usuarios, usuarios
anteriores, usuarios potenciales, usuarios primerizos y
Mercado de productos o bienes usuarios habituales de un producto.
Mercado de servicios FRECUENCIA DE USO: Los mercados también podrían
Mercado de idea segmentarse en usuarios ocasionales, medios e
Mercado de lugares intensivos.
SITUACION DE LEALTAD: El mercado también podría
segmentarse de acuerdo con la lealtad del cliente