Grado: 10-A

LICEO CULTURAL LAS AMÉRICAS

“Hacia la formación integral, el rescate de valores generando una cultura Año: 2023
comercial empresarial”
Fecha: ____febrero 2023

Nombre del aprendiz: GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 1

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación: Técnico en Asistencia Administrativa.

PROYECTO PRODUCTIVO.
Resultados de Aprendizaje: Competencia:

Identificar la importancia de la creatividad e interacción social en Definir el papel que desempeña el

un negocio o negociación. comercio, la industria y los tipos de
industria en la economía nacional.

Duración de la guía (en horas): 2 HORAS

2. INTRODUCCIÓN
Estimado aprendiz esta guía tiene como propósito brindar las herramientas para que identifique el
concepto de negocio y los tipos de negociación existentes en Colombia, así mismo para que identifique
las empresas de industria y comercio.

3. ESTRUCTURACIÓN DIDÁCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Negocio es: Un sistema consiste en un sistema, método o forma de obtener dinero, a cambio de productos
o servicios.
Se llama también negocio a la actividad comercial o social que se ha pensado y que se desea desarrollar.
Toda persona que quiera emprender tiene que empezar a encontrar una idea central de negocio que
contenga la esencia del caso y conduzca hacia el resultado deseado. Esta primera idea de negocio le
proporcionará una base al emprendedor, que a su vez le brindará la oportunidad de contextualizar y
transmitir el mensaje general para sus clientes finales.
Por supuesto, la creatividad es una herramienta fundamental, y técnicas para generar ideas existen
muchísimas, así que no vamos a tratar técnicas de creatividad, si no otro tipo de procesos, que basados en
creatividad activarán nuestra mente como si fuera una fuente para generar ideas innovadoras
para desarrollar negocios.
La idea de negocio de un emprendedor, surge o evoluciona en función de una serie de factores tanto
personales como del entorno, para esto te puedes ayudar haciendo una lista de temas o sectores que te
atraigan, y estudiar sus problemas.

IDEAS DE NEGOCIO
Con carácter general puede afirmarse que la elección de la idea de negocio viene dada por alguno de los
siguientes factores:
Conocimientos técnicos sobre el mercado, sector o negocio concreto.
Simplicidad del negocio.
Sector que nos divierte y que siendo un hobby queremos desarrollar Oportunidades de negocio en
mercados poco abastecidos, de nueva creación o con gran potencial de crecimiento.
Guía de Aprendizaje

Pasos para tener una buena idea de negocio

1. La idea ha de solucionar un problema o mejorar en algún aspecto una solución que ya exista.
2 .Identificar un segmento de cliente atractivo relacionado con nuestras ideas de negocio
innovadoras: Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con quien nos apetezca trabajar,
conocer, y empatizar. A veces ocurre que pensamos en clientes cuyo perfil dista tanto de nuestros gustos,
aficiones, comportamientos o ideales, que nos resulta muy complicado identificarnos con ellos. Por tanto, el
primer paso es encontrar un segmento de cliente que nos resulte atractivo y concretarlo al máximo, para
poder tener claro quién es ese cliente y empatizar con él. Pensando en el cliente objetivo es como se
generan las ideas de negocio con más probabilidades de éxito.
Ejemplo: Parejas de entre 30 y 40 años, con hijos pequeños de entre 3 y 10 años, que trabajan y no tienen
tiempo para hacer deporte. Es un segmento de clientes lo suficientemente específico como para poder
trabajar con él.
3. Encontrar qué problemas tiene nuestro segmento de cliente: En esta fase lo que queremos
es encontrar problemas de nuestro segmento de clientes, que son el punto de partida de muchas
metodologías, como por ejemplo, lean startup. Es el momento de empezar a generar ideas innovadoras.
Pero el primer paso para saber “cómo se generan las ideas de negocio “, pasa por no centrarnos en
soluciones, lo que buscamos en esta fase son problemas. Qué problemas creemos que tiene
nuestro segmento de cliente y para ello, emplearemos algunas técnicas, como por ejemplo la técnica
del gamestorming.( Crear un ambiente ideal para desarrollar la creatividad y la innovación en las empresas
es un auténtico reto. ¿Cómo puedes generar el entorno propicio en tu equipo de trabajo? Posiblemente te
sorprenda la respuesta: ¡JUGANDO!!).
4. Generar gran cantidad de problemas con Gamestormig: La técnica del Gamestorming tratada en
profundidad en un post anterior, nos ayuda a generar ideas innovadoras siguiendo el mismo proceso
creativo que sigue nuestro cerebro. Además, las técnicas de Gamestorming nos permiten poner en práctica
juegos para generación de ideas.
Aquí os mostramos las fases para generarlas.

• En la primera fase, partiendo de un reto creativo, vamos generando ideas en un proceso divergente. Es la
fase de calentamiento de nuestro cerebro, como si se tratara de un deportista que debe realizar una
competición. Para el calentamiento, se proponen algunos juegos creativos.
• En la segunda fase, lo que se hace es explorar, generar más ideas, cuantas más mejor, ordenarlas,
clasificarlas, establecer relaciones, …
• En la tercera fase, lo que hacemos es un proceso convergente, para seleccionar las ideas y quedarnos
finalmente con las mejores.
En cada una de las fases se emplean diferentes técnicas de creatividad, que nos permite abrirnos a un
pensamiento divergente, de generación de ideas, un proceso de exploración y finalmente el filtrado de las
mismas. Las técnicas para cada una de las fases se pueden ver en el siguiente enlace.
5. Aplica tus habilidades a un campo nuevo: Piensa y escribe cuáles son tus habilidades y cómo
podrían ser útiles en otras áreas, recomienda Bill Fischer, profesor de innovación en IMD, la mayor escuela
de negocios en Suiza. Considera, por ejemplo, JMC Soundboard, una empresa que elabora bocinas. Su
creador, Jeanmichel Capt, creó estos modelos al aplicar su experiencia construyendo guitarras y usando la
misma resonancia. También está Providence, una empresa creada por Julie Sygiel quien usó su
entrenamiento como ingeniera química para crear ropa interior con un material resistente a las manchas,
ideal para las mujeres que se ejercitan durante el periodo menstrual.
6. Lienzo de Propuesta de Valor: Lo que hacemos es empatizar con los clientes, conocer qué
comportamientos tienen, qué objetivos desean cumplir, qué acciones realizan y qué problemas les
provocan esas acciones. Las compañías generalmente obtienen sus primeras ventas por ofrecer un
producto existente a un menor precio. Por ejemplo, la empresa de gafas Warby Parker vende lentes con
prescripción que comúnmente se venden en $300 dólares o más por sólo $95 dólares. La empresa que
inició en 2010 con cuatro amigos, ahora está formada por 100 empleados.
7. Proponer soluciones a los problemas detectados: Una vez tenemos clientes objetivo y problemas
que resolver, lo que hacemos es encontrar soluciones que satisfagan a esos clientes. El proceso de
generación de soluciones (que derivarán en ideas innovadoras para empresas) No olvidemos que las
soluciones ideadas estarán basadas en problemas que nosotros hemos pensado que existen, pero eso no

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quiere decir que existan de verdad

8. Identificar beneficios y seleccionar la solución más apropiada: Identificar beneficios es importante
para realizar una selección de todas las ideas que hemos tenido para solucionar los problemas. Elegiremos
la solución o soluciones que más beneficios aporten o que resuelvan los problemas más acuciantes de
nuestros clientes. El proceso de selección es mejor realizarlo con los miembros del equipo, porque es
mejor tener diferentes perspectivas para elegir la mejor opción.
9. Salir a la calle y hablar con los clientes: Es el paso fundamental para comprobar si todo lo que
nosotros hemos ideado se cumple en realidad. La mayoría de los procesos fracasan porque los
emprendedores con buenas ideas se quedan sin realizar este paso, sin comprobar si sus ideas se
fundamentan en necesidades reales. Es necesario comprobar las hipótesis de partida, antes de lanzarnos
a construir un prototipo, invertir tiempo, dinero e ilusión en un proyecto que quizá no merezca la pena. Por
lo tanto, como solemos aconsejar, el estudio de mercado debes hacerlo tú mismo. Tú eres quien debe
hablar con los clientes. Tú eres quien debe hacer la entrevista de problema. Y por supuesto como último
paso es fundamental saber cómo presentar una idea de negocio, como paso clave para conseguir
financiación, inversores y sobre todo clientes.

4. ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO.

INSTRUCCIONES

Después de analizar completamente la guía, elabore un Organizador grafico (Es una representación visual
de conocimientos que presenta información rescatando aspectos importantes de un concepto o materia
dentro de un esquema usando etiquetas)

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5. ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO (CONCEPTUALIZACIÓN Y TEORIZACIÓN).

Elabore un cuadro comparativo sobre las empresas dedicadas al comercio y las empresas dedicadas a la
industria.

6. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento: Comprende la diferencia de las Evidencia de la elaboración

Desarrollo de actividad de empresas comerciales e correcta e la guía
apareamiento. industriales y la importancia de
Evidencias de Desempeño: una buena idea de negocio.
Infograma
Evidencias de Producto:
Cuadro comparativo

7. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

• Hojas de papel bon, Computador, Colores, Lápiz, Regla y Guía.

8. BIBLIOGRAFIA

• https://www.discapnet.es/areas-tematicas/innovacion-y-empleo/fomento-del-
empleo/emprendedores/la-idea-de-negocio-plan-de
• Guía Proyectos vivos “la persona emprendedora y la idea de negocio”, Luis González Director de
Delegaciones Autonómicas y Acción Social Acción contra el Hambre.
9. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Yudy Mahecha. Docente del área.

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