Emprendimiento Modulos

EMPRENDIMIENTO
Modalidad Presencial
Correo Docente
Numero Celular
Duración del Curso
Resumen General del Curso
Esta asignatura tiene el propósito de reconocer y desarrollar el potencial emprendedor, mediante el
planeamiento, organización y realización de actividades innovadoras y creativas; y también pretende
desarrollar en los estudiantes las habilidades necesarias para investigar en el campo empresarial e
impulsar ideas de negocios con posibilidades de emprendimiento. aplicando técnicas y procedimientos
para la activación y desarrollo del pensamiento creativo e innovador.
¿Que aprenderás al finalizar?
Al finalizar la asignatura el estudiante estará en capacidad de crear un emprendimiento que le

permitirá ingresar al mundo de los negocios y las microempresas.
2
Módulo 1 Introducción
Clase: Espíritu Emprendedor
Tarea: Presente una definición propia de
espíritu emprendedor
Espíritu de Clase: El Emprendedor
Clase: Características del Emprendedor
Tarea: Realice un mapa conceptual de las
emprendimiento y Características del Emprendedor
Clase: Tipos de emprendedores
creatividad Tarea: Presente ejemplos de los Tipos de
emprendedores
Clase: Creatividad
Tarea: Presente un mapa conceptual sobre la
creatividad.
3
Contenido
MODULO 1
Introducción 5
Desarrollo 6
Clase: Espíritu Emprendedor 6
Clase: El Emprendedor 6
Clase: Características del Emprendedor 8
Clase: Tipos de emprendedores 13
Clase: Creatividad 15
Resumen 20
Resultado de aprendizaje 21
4
Módulo 1
Espíritu de emprendimiento y creatividad
En este capítulo se presenta una definición de lo que

significa ser un emprendedor, sus características
principales y además se presenta a la creatividad como
parte esencial de un emprendedor.
5
EL ESPIRITU EMPRENDEDOR
conjunto de características que hacen actuar a una persona de una manera

determinada y le permiten mostrar ciertas competencias para visualizar, definir
y alcanzar objetivos
EL EMPRENDEDOR
En el ámbito de los negocios el emprendedor es un empresario, es el

propietario de una empresa comercial con fines de lucro (Finley (1990)
6 Referencia Bibliográfica: Alcaraz Rodríguez, Rafael. (2011) El emprendedor de éxito. 4ta. Edición. México: Editorial McGraw Hill.
Persona capaz de revelar oportunidades y poseedor de las
habilidades necesarias para elaborar y desarrollar un nuevo
concepto de negocio. Harper (1991)
Características del emprendedor (Alcaraz,2011)
1. Factores motivacionales
Necesidad de logro
Necesidad de reconocimiento
Necesidad de desarrollo personal
Percepción del beneficio económico
Baja necesidad de poder y estatus
Necesidad de independencia
Necesidad de afiliación o ayuda a los demás
Necesidad de escape, refugio o subsistencia
2. Características personales
Iniciativa personal
Capacidad de decisión
Aceptación de riesgos moderados
Orientación hacia la oportunidad
Estabilidad emocional/autocontrol
Honestidad/integridad y confianza
Perseverancia/constancia
Responsabilidad personal
Es individualista
Es optimista
3. Características físicas
Energía
Trabaja con ahínco
4. Características intelectuales
Versatilidad/flexibilidad Creatividad/imaginación/innovación
Búsqueda de la verdad e información
Planificación y seguimiento sistemático de resultados
Capacidad para analizar el ambiente (reflexión)
Visión comprensiva de los problemas
Capacidad para solucionar problemas
Planificación con límites de tiempo
5. Competencias generales
Liderazgo
Orientación al cliente
Capacidad para conseguir recursos
Gerente/administrador de recursos
Patrón de factores de producción
Exige eficiencia y calidad
Dirección y gestión de la empresa
Red de contacto
Comunicación
Tipos de emprendedores (Schollhammer,1980)
El emprendedor administrativo.
Hace uso de la investigación y del desarrollo para generar

nuevas y mejores formas de hacer las cosas.
El emprendedor oportunista.
Busca constantemente las oportunidades y se mantiene alerta

ante las posibilidades que le rodean.
El emprendedor adquisitivo.
Se mantiene en continua innovación, la cual le permite crecer y mejorar lo

que hace.
El emprendedor incubador.
En su afán por crecer y buscar oportunidades y por preferir la autonomía,

crea unidades independientes que al final se convierten en negocios nuevos,
incluso a partir de alguno ya existente.
El emprendedor imitador.
Genera sus procesos de innovación a partir de elementos básicos ya

existentes, mediante la mejora de ellos.
La creatividad
1. La creatividad
Es un proceso mental que consiste en la capacidad para dar existencia a

algo nuevo, diferente, único y original.
Es un estilo de actuar y de pensar que tiene nuestro cerebro para procesar

la información y manifestarse mediante la producción de situaciones, ideas u
objetivos innovadores que puedan, de alguna manera, trascender o
transformar la realidad presente del individuo (López y Recio, 1998; Liberal,
1998).
2. El proceso de la creatividad
¿De dónde surge la creatividad?
En nuestro cerebro hay dos hemisferios: izquierdo y derecho.
Cada uno ayuda a desarrollar una cierta parte de la creatividad que el

individuo necesita.
3. Tipos de Creatividad
Weisberg (1989) divide a la creatividad en dos tipos:
Científica
Artística.
Según la Psicología
Ordinaria
Excepcional
Cómo incrementar la creatividad
El proceso creativo es una herramienta excelente para buscar solución a los

problemas cotidianos o específicos, e incluye los siguientes pasos:
Determinar el problema.
Buscar opciones alternas de solución.
Evaluar las diferentes opciones.
Elegir la mejor opción.
Aplicar la solución elegida
Resumen del Modulo 1
El emprendedor es una persona que visionaria que ve oportunidades donde otros ven
amenazas. El emprendedor también se lo considera como el dueño de un negocio que se
caracteriza por tener mucha creatividad y esto es tener imaginación y decisión para
ejecutar su proyecto.
1
9
Resultado de aprendizaje
de la unidad
Identificar oportunidades de negocio que respondan a las necesidades del sectores
20% CUMPLIMIENTO
El módulo se cumplió según lo programado
20
Módulo 2
Introducción
Clase: Propuesta de Valor

Identificando Tarea: Leer el texto de Alcaraz Rodríguez, Rafael.
(2011) El emprendedor de éxito. 4ta. Edición. México:
oportunidades de Editorial McGraw Hilll pág. 31 - 35
Clase: Generación de ideas

emprendimiento Tarea: Presentar cinco ideas para emprender un
negocio.
Clase: Ambiente de decisión

Tarea: Realizar una propuesta de valor para determinar
la mejor idea de emprendimiento.
21
Contenido
MODULO 2
Introducción 23
Desarrollo 24
Clase: Propuesta de Valor 25
Clase: Generación de Ideas 26
Clase: Ambiente de decisión 28
Resumen 30
22
Módulo 2
Identificando oportunidades de emprendimiento
En este capítulo se presenta la importancia de ofrecer

una propuesta de valor además se mencionará las
características de esta y los elementos que la
conforman.
23
DESARROLLO
Idea Original
Idea que diferenciará un producto de otros con características

similares; es la razón que se le da al consumidor para escoger un
producto y no otro (Alcaraz, 2011)
Las ideas originales tienen las cualidades de ser atractivas, duraderas

y estar sustentadas en productos o servicios que crean o agregan
valor a clientes dispuestos a pagar por ello. (Timmons 1990),
Referencia Bibliográfica: Alcaraz Rodríguez, Rafael. (2011) El emprendedor de éxito. 4ta. Edición. México: Editorial McGraw Hill.
24
Propuesta de Valor
La propuesta de valor es definida como la mezcla única de productos,

servicios, beneficios y valores agregados que la empresa ofrece a sus
clientes (Metzgel & Donaire, 2007)
Es la descripción de la experiencia que recibirá el cliente dada la

oferta de mercado de la compañía y de su relación con el proveedor
de dicho bien o servicio.
25
Generación de Ideas
Una forma de iniciar la generación de propuestas de valor, es utilizar

algunas de las preguntas que propone a continuación (Osborn, 2005):
¿Por qué es necesario el producto?

¿Dónde puede hacerse?
¿Cuándo debería hacerse?
¿Cómo se hace?
26
También se podrían derivar otra serie de preguntas, por ejemplo:
¿debe ser algo nuevo?,

¿modificado?,
¿mejorado?,
¿económico?,
¿combinado? (Osborn, 2005)
27
Ambiente de decisión
Después de esta serie de cuestionamientos y del análisis, es necesario

construir la propuesta de valor, misma que puede iniciarse con la elección
de alguna de las categorías propuestas por Kaplan y Norton (2004):
• Mejor compra o menor costo total: consiste en fijar precios económicos

(bajos), buena calidad y servicio.
28
• Vanguardia en el desarrollo de productos: colocar como productos líderes
a los más novedosos.
• Llave en mano: ofrecer la solución a necesidades o gustos específicos de

un segmento de población.
• Cautiverio: busca acaparar a la mayor parte de compradores para dejar

sin clientes potenciales a los competidores.
29
La creación de la propuesta de valor es un ciclo: la toma de decisiones
sustentada en el conocimiento del mercado se usa inicialmente para tomar
la mejor decisión para la empresa.
Estas decisiones se ajustan y se realimentan según la respuesta del

mercado. Seguir las estrategias creadas para brindar un valor superior
permanente y constantemente renovado del producto, es la base para una
propuesta de valor competitiva y sostenible
30
de la unidad
Identificando oportunidades de emprendimiento
15% CUMPLIMIENTO
31
Módulo 3
Introducción
Análisis del entorno Clase: Entorno General

Tarea: Realice el análisis de entorno general para
su emprendimiento
de negocio
Clase: Entorno específico
Tarea: Realice el análisis de entorno general para
su emprendimiento
32
Contenido
MODULO 3
Introducción 34
Desarrollo 35
Clase: El entorno 35
Clase: El Entorno General 38
Clase: El Entorno específico 42
Resumen 44
3
3
Módulo 3
Análisis del Entorno del Negocio
En este capítulo se presenta los tipos de entornos que

rodea a nuestra empresa, el entorno general que sin
estar muy próximo a nuestra empresa afecta de
diferentes maneras y el entorno específico que afecta
directamente a las operaciones de la empresa.
3
4
El entorno
Es lo que rodea a nuestra

organización tomamos
recursos e interactuamos
con él.
El entorno es cada vez mas

cambiante y mas dinámico
genera incertidumbre
creciente que obliga a
adaptarse para sobrevivir.
El entorno limita las

posibilidades y a la vez es
fuente de oportunidades
de las actividades
empresariales
Referencia Bibliográfica: Robbins, S. y Judge, T. (2013). Comportamiento Organizacional. Decimoquinta Edición.

35
Análisis del Entorno según Robbins S
ENTORNO
GENERAL
Clientes Proveedores
La Oportunidades
Organización
Amenazas
Grupos
Competidores Públicos de
Presión
ENTORNO
ESPECÍFICO
36 Referencia Bibliográfica: Robbins, S. y Judge, T. (2013). Comportamiento Organizacional. Decimoquinta Edición.

Según Robbins S. al ambiente externo consta de las siguientes fuerzas:
Ambiente externo.- Se refiere a los factores y fuerzas de fuera de la

organización que afectan su desempeño. Posee dos componentes: El
entorno específico y el entorno general.
El entorno especifico.- Incluye fuerzas externas que afectan las decisiones

y acciones de los gerentes y tienen importancia directa para el logro de
objetivos y son:
37
El entorno General.- Aunque no afecten directamente a una organización
deben ser considerados en la planeación y son las siguientes:
Las condiciones económicas.- Se refiere al estado actual de la economía

relacionada con inflación, tasas de interés. ingresos, producto interno
bruto, desempleo, etc.
38
Condiciones político-legales.- Se refiere al estado general de la filosofía y
objetivos dominantes del partido que se encuentra en el Gobierno, así
como las leyes y reglamentaciones gubernamentales establecidas.
“En ecuador se esta optando por el modelo de sustitución de

importaciones”
39
Condiciones socio culturales.- Es el estado general de los valores sociales
dominantes en aspectos tales como los derechos humanos y el medio
ambiente natural, las orientaciones en educación y las instituciones
sociales relacionadas con ella, así como los patrones demográficos, las
costumbres etc.
40
Condiciones demográficas.- Características de la población como género,
edad, nivel de educación, ubicación geográfica, ingresos y composición
familiar.
Condiciones tecnológicas.- Se relaciona con el estado general del

desarrollo y disponibilidad de la tecnología en el entorno, incluyendo los
avances científicos.
Condiciones globales.- Competencia global.
41
El entorno especifico
Incluye fuerzas externas que afectan las decisiones y acciones de los

gerentes y tienen importancia directa para el logro de objetivos y son:
Clientes.- Constituido por los grupos de personas o instituciones que

compran los bienes y/o usan los servicios de la organización
42
Competidores.- Empresas específicas que ofertan bienes y servicios
iguales o similares a los que produce nuestra organización
Proveedores.- Son los abastecedores específicos de la empresa, tanto de

información y financiamiento, como de la materia prima que la empresa
necesita para operar.
Grupos de Presión (Ambientalistas).- Los gerentes deben reconocer los

grupos de intereses especiales que intentan influir en las organizaciones.
43
El entorno es lo que rodea a nuestra empresa tomamos recursos e interactuamos con él.
El entorno se divide en dos fuerzas que son el entorno general que afecta de una manera
general a la productividad ya que son generalmente las decisiones que toman los
mandatarios a nivel de país.
El entorno especifico la constituyen fuerzas que se encuentran cercanas a nuestra

organización y las variaciones de este afectan directamente a la producción de la empresa.
4
4
de la unidad
Analizar el macro y micro entorno de un proyecto de emprendimiento
15% CUMPLIMIENTO
45
Módulo 4
Introducción
Clase: La Matriz FODA

Establecimiento de Tarea: Elabore la Matriz FODA del emprendimiento
estrategias de Clase: Los Objetivos

Tarea: Levante Objetivos del Emprendimiento
emprendimiento Clase: Estrategias de Emprendimiento

Tarea: Levante Estrategias para el emprendimiento
4
6
Contenido
MODULO 4
Introducción 48
Desarrollo 49
Clase: La Matriz FODA 49
Clase: Los Objetivos 53
Clase: Estrategias de
Emprendimiento 54
Resumen 55
Resultado de Aprendizaje 56
47
Módulo 4
Establecimiento de estrategias de emprendimiento
En este capítulo se realiza el análisis FODA del

emprendimiento, para posterior plantearse objetivos y
finalmente establecer estrategias.
48
DESARROLLO
ANÁLISIS FODA
El análisis FODA es una herramienta que el emprendedor puede utilizar

para valorar la viabilidad actual y futura de un proyecto, es decir, es un
diagnóstico que facilita la toma de decisiones. (Alcaraz, 2011)
Se denomina FODA por las iniciales de sus cuatro componentes:
Fortalezas, Debilidades (ambas, directamente relacionadas con el

proyecto y son de tipo “interno”, es decir, bajo el control del emprendedor
para aprovecharse y/o complementarse).
Oportunidades y Amenazas (variables externas difíciles de modificar pero

predecibles y, por tanto, que hasta cierto punto se pueden prevenir o
aprovechar).
50
FORTALEZAS F DEBILIDADES D
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
OPORTUNIDADES O Estrategias FO Estrategias DO

1 1 1
2 2 Usar las fuerzas 2 Superar las debilidades
3 3 Para aprovechar 3 Aprovechando las
4 4 Las oportunidades 4 Oportunidades
5 5 (Ofensivas) 5 (Adaptativas)
AMENAZAS A Estrategias FA Estrategias DA

1 1 1
2 2 Usar las fuerzas 2 Reducir las
3 3 Para evitar las 3 Debilidades y evitar
4 4 Amenazas 4 Las amenazas
5 5 (Reactivas) 5 (Defensivas)
51
Fortalezas F Debilidades (D)
• Buen nivel de directivos • No hay Planeación

• Buen desempeño de los • No hay mantenimiento de
sistemas de información equipos
• Personal competitivo • No hay prestaciones mas que
• Personal capacitado las de la ley
• Tarifas mas bajas del mercado • Bajo nivel de estudios de
mercado
• Bajo nivel de Ventas
Oportunidades (O) Estrategias (FO) Estrategias (DO)

• Tendencia al crecimiento Utilizar de manera adecuada los Realizar investigaciones de
económico sistemas de información para mercado para saber a que
• La sociedad requiere de ofrecer nuestros servicios a las empresas se les puede brindar un
empresas que brinden servicios empresas que los requieran servicio
• Todo tipo de capacitación en el Aprovechar los medios publicitarios
mercado Continuar ofreciendo tarifas bajas a para atraer nuevos clientes con el
las empresas que requieran fin de incrementar las ventas
nuestros servicios
Amenazas (A) Estrategias (FA) Estrategias (DA)

• Competencia Mejorar la calidad de los servicios y Realizar visitas a diferentes
• Empleados de la competencia mantener precios bajos. empresas para informar acerca de
muy bien capacitados nuestros precios y servicios
• La competencia esta
reduciendo precios en sus Realizar con los directivos juntas
productos. continuas para elaborar planes para
52
el crecimiento de la empresa
Objetivos
Determinación de objetivos.- Los objetivos representan los resultados que

la empresa espera obtener, son fines por alcanzar, establecidos
cuantitativamente a un tiempo específico.
Importancia de los objetivos.- Establecer objetivos es esencial para el

éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como
fuente de motivación para todos los miembros de la empresa
Objetivo Estrategias Políticas
DO.  Realizar investigaciones de 1. Mantener constante la
Incrementar las ventas un 15% en mercado para saber a que promoción y publicidad de la
un plazo de 3 meses. empresas se les puede empresa, por lo menos
brindar un servicio durante 6 meses
 Aprovechar los medios 2. La empresa deberá contar
publicitarios para atraer con publicidad especial
nuevos clientes con el fin de enfocada a nuestros clientes
incrementar las ventas
DA  Realizar visitas a diferentes 1. Las visitas se realizarán por lo
Incrementar la cartera de clientes empresas para informar menos a 3 empresas al mes.
un 25% en un plazo de 1 año acerca de nuestros servicios 2. Las juntas con los directivos
 Realizar con los directivos se realizará
juntas continuas para elaborar
planes para el crecimiento de
la empresa
FO  Utilizar de manera adecuada 1. Los empleados deberán

Incrementar la demanda de las los sistemas de información tomar un curso de
empresas un 15% en un plazo de para ofrecer nuestros capacitación se sistemas de
1 año servicios a las empresas que información por lo menos una
los requieran vez al año.
 Continuar ofreciendo tarifas 2. Realizar estudios de precios
bajas a las empresas que mensualmente
requieran nuestros servicios
FA  Mejorar la calidad de los El programa deberá ser
Incrementar un 20% la preferencia servicios y mantener precios actualizado, mínimo cada 6 meses
de las compañías en un plazo de bajos.
54 3 años
FODA son las siglas usadas para referirse a una herramienta analítica que le permitirá
trabajar con toda la información que posea sobre su Empresa, útil para examinar sus
Debilidades internas, Oportunidades externas, Fortalezas internas y Amenazas externas.
Los objetivos deben ser cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo, su redacción
inicia con un verbo en infinitivo. La Estrategia constituye el plan de acción de un
emprendimiento.
55
de la unidad
Diseñar estrategias y tácticas para alcanzar los objetivos planteados.
15% CUMPLIMIENTO
56
Módulo 5
Introducción
Plan de Clase: El Modelo de negocio

Tarea: Presente el Negocio que desea emprender
Emprendimiento Clase: Definiciones de plan de negocio
(Modelo de Negocio) Clase: Elementos que conforman un plan de negocios.

Tarea: Realice el plan de negocios para su
emprendimiento
57
Contenido
MODULO 5
Introducción 59
Desarrollo 60
Clase: El Modelo de negocio 60
Clase: Definiciones 61
Clase: Elementos del Plan de Negocios 62
Resumen 75
58
Módulo 5
Plan de Emprendimiento (Modelo de Negocio)
En este capítulo se presenta los pasos que se debe

seguir para elaborar un plan de negocios.
59
EL PLAN DE NEGOCIO
Naturaleza de Negocio
Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir la esencia del

mismo, es decir, cuáles son los objetivos de crearlo, cuál es la misión que
persigue y por qué se considera justificable desarrollarlo.
A partir de la definición de la naturaleza del proyecto, el emprendedor

establece y define qué es su negocio (Alcaraz, pág. 48)
60
EL PLAN DE NEGOCIO
Un modelo de negocio (también conocido como diseño de negocios)

describe la forma en que una organización crea, captura y entrega valor,
ya sea económico o social.
El término abarca un amplio rango de actividades que conforman

aspectos clave de la empresa, tales como el propósito de la misma,
estrategias, infraestructura, bienes que ofrece, estructura organizacional,
operaciones, políticas, relación con los clientes, esquemas de
financiamiento y obtención de recursos, entre otros.
61
Proceso creativo para determinar el producto
1. Lluvia de Ideas
2. Justificación de la empresa
3. Propuesta de valor
4. Nombre de la empresa
5. Descripción de la empresa (comercial, industrial, servicios.
6. Ubicación
62
Nombre de la empresa
• Descriptivo.
• Original.
• Atractivo.
• Claro y simple.
• Agradable.
63
La Misión de la empresa
La misión debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad

(Alcaraz, 2011)
Toda misión debe contestar tres preguntas básicas:
1. ¿Qué? (Necesidad que satisface o problema que resuelve.)

2. ¿Quién? (Clientes a los cuales se pretende llegar.)
3. ¿Cómo? (Forma en que será satisfecha la necesidad prevista como
oportunidad.)
64
Ejemplo de la Misión de la empresa
Misión de Postres Mexicanos. (Alcaraz, 2011, pág. 60)
Satisfacer el gusto de la familia con la elaboración de alimentos dulces

que aumenten el consumo de los postres tradicionales mexicanos.
65
La visión de la empresa
Declaración que ve el futuro de una empresa y que sirve al emprendedor

para establecer el rumbo de la misma. (Alcaraz, 2011, pág. 61)
En cinco años ser la empresa líder en la elaboración de alimentos dulces

que aumenten el consumo de los postres tradicionales mexicanos en el
noreste de México.
66
Productos y/o servicios de la empresa
Se debe definir el tipo de producto o servicio que ofrece nuestro

emprendimiento con la finalidad de conocer cual la ventaja competitiva
que nos caracteriza con relación a la competencia.
67
Estudio de Mercado
El marketing se encarga del proceso de planear las actividades de la

empresa en relación con el precio, la promoción, la distribución y la venta
de bienes y servicios que ofrece.
Así como de la definición del producto o servicio con base en las

preferencias del consumidor, de forma tal que permitan crear un
intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los objetivos de
los clientes y de la propia organización. (Alcaraz, 2011, pág. 80)
68
Promoción del producto o servicio
Promover es, en esencia, un acto de información, persuasión y

comunicación, que incluye varios aspectos de gran importancia, como la
publicidad, la promoción de ventas, las marcas e, indirectamente, las
etiquetas y el empaque.
A partir de un adecuado programa de promoción, puede dar a conocer un

producto o servicio, incrementar su consumo. (Alcaraz, 2011, pág. 95)
69
Precio del producto o servicio
El comprador entrega algo de valor económico al vendedor, a cambio de

los bienes y servicios que se le ofrecen.
La cantidad de dinero que se paga por los bienes o servicios constituye su

precio.
La fijación del precio es de suma importancia, ya que el precio influye en

la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio
70
Descripción del proceso de producción
Proceso de producción conjunto de actividades que se llevan a cabo para

elaborar un producto o para prestar un servicio.
En él se conjuntan la maquinaria, la materia prima y los recursos

humanos necesarios para realizar el proceso. (Alcaraz, 2011, pág. 125)
71
Organización de la Empresa
La organización es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el

personal de la empresa, para alcanzar eficientemente los objetivos
propuestos. (Alcaraz, 2011, pág. 154)
72
73
Inversión del Proyecto
Inversiones en activos fijos.
Inversiones en activos diferidos (intangibles)
Inversiones en activos corrientes (capital de trabajo)
74
Para que las actividades de negocios sean exitosas, es decisiva la forma en que la
empresa articula su modelo de negocio y la manera en que se apoya en el desarrollo
socioeconómico potencial; siempre con el reconocimiento de que el modelo de negocio es
el método con el que una empresa construye y usa sus recursos para ofrecer un mayor
valor a sus clientes, mayor que el ofertado por la competencia, y con el mejor rendimiento
esperado, de tal forma que le permita tener una ventaja competitiva sostenible y
desempeñarse más eficientemente que sus competidores en el corto, mediano y largo
plazos, analizando oportunidades y optimizando constantemente sus componentes,
interrelaciones y entorno, así como los cambios en los mismos.
7
5
de la unidad
Formular un plan de negocio con sus respectivos indicadores de evaluación y
seguimiento.
20% CUMPLIMIENTO
76
Módulo 6
Seguimiento y Introducción
evaluación del plan Clase: Evaluación del Plan de

Emprendimiento
del emprendimiento Tarea: Realice la evaluación del Plan
de Emprendimiento
77
Contenido
MODULO 6
Introducción 79
Desarrollo 80
Clase: Seguimiento 80
Clase: Evaluación 84
Resumen 85
78
Módulo 6
Seguimiento y evaluación del plan del emprendimiento
En este capítulo se presenta la evaluación del proyecto es la que

se realizará al final del proyecto o transcurrido un periodo
después de su finalización. También se establecerán
evaluaciones intermedias que se basarán en los mecanismos de
seguimiento ya establecidos en la ejecución del proyecto.
7
9
DESARROLLO
EI seguimiento del proyecto es necesario en todas las etapas de

su ciclo vital.
Un seguimiento continuo garantiza que cualquier irregularidad se

detecte y corrija a tiempo, lo que permite reducir al mínimo los
efectos perjudiciales para el proyecto. Para que resulte
verdaderamente eficaz, debe realizarse de forma abierta con
una amplia participación de los interesados.
8 Referencia Bibliográfica: Robbins, S. y Judge, T. (2013). Comportamiento Organizacional. Decimoquinta Edición.
0
El seguimiento es un proceso continuo que debe llevarse a cabo
con una periodicidad regular, y que debe centrarse en la
evaluación del cumplimiento de diversos aspectos de la
ejecución: satisfacción del cliente o usuario, evaluación de los
indicadores del rendimiento y formas de medir el efecto del
sistema informático en la rentabilidad.

81
A continuación se enumeran algunos de los indicadores que se
pueden emplear para medir el rendimiento:
Satisfacción del cliente o usuario
Tareas completadas, resultados generados y efectos
Reducción de costos.

82
A continuación se enumeran algunos de los indicadores que se
pueden emplear para medir el rendimiento:
Satisfacción del cliente o usuario
Tareas completadas, resultados generados y efectos
Reducción de costos.

83
Evaluación
Al final de cada proyecto es necesario evaluar el éxito del

proyecto y si ha cumplido los objetivos previstos, con el fin de
informar a otras partes interesadas, en particular a los dirigentes,
los administradores y los cooperativistas.

84
El comportamiento organizacional (CO) es el encargado de estudiar lo que hacen las
personas en una empresa y de que manera su comportamiento afecta el desempeño de la
organización, un gerente debe mantener unas excelentes relaciones interpersonales ya que
esto implica el conocer a todos sus empleados y tratarlos de forma individual como ellos se
merecen.
8
5
de la unidad
Formular un plan de negocio con sus respectivos indicadores de evaluación y seguimiento
20% CUMPLIMIENTO
86
GRACIAS
Referencias Bibliográficas:
Alcaraz Rodríguez, Rafael. (2011) El emprendedor de éxito. 4ta.

Edición. México: Editorial McGraw Hill.
87

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EMPRENDIMIENTO

¿Que aprenderás al finalizar?

Al finalizar la asignatura el estudiante estará en capacidad de crear un emprendimiento que le

En este capítulo se presenta una definición de lo que

conjunto de características que hacen actuar a una persona de una manera

En el ámbito de los negocios el emprendedor es un empresario, es el

Hace uso de la investigación y del desarrollo para generar

Busca constantemente las oportunidades y se mantiene alerta

Se mantiene en continua innovación, la cual le permite crecer y mejorar lo

En su afán por crecer y buscar oportunidades y por preferir la autonomía,

Genera sus procesos de innovación a partir de elementos básicos ya

Es un proceso mental que consiste en la capacidad para dar existencia a

Es un estilo de actuar y de pensar que tiene nuestro cerebro para procesar

¿De dónde surge la creatividad?

En nuestro cerebro hay dos hemisferios: izquierdo y derecho.

Cada uno ayuda a desarrollar una cierta parte de la creatividad que el

Weisberg (1989) divide a la creatividad en dos tipos:

El proceso creativo es una herramienta excelente para buscar solución a los

El módulo se cumplió según lo programado

Clase: Propuesta de Valor

Clase: Generación de ideas

Clase: Ambiente de decisión

En este capítulo se presenta la importancia de ofrecer

Idea que diferenciará un producto de otros con características

Las ideas originales tienen las cualidades de ser atractivas, duraderas

La propuesta de valor es definida como la mezcla única de productos,

Es la descripción de la experiencia que recibirá el cliente dada la

Una forma de iniciar la generación de propuestas de valor, es utilizar

¿Por qué es necesario el producto?

¿debe ser algo nuevo?,

Después de esta serie de cuestionamientos y del análisis, es necesario

• Mejor compra o menor costo total: consiste en fijar precios económicos

• Llave en mano: ofrecer la solución a necesidades o gustos específicos de

• Cautiverio: busca acaparar a la mayor parte de compradores para dejar

Estas decisiones se ajustan y se realimentan según la respuesta del

El módulo se cumplió según lo programado

Análisis del entorno Clase: Entorno General

En este capítulo se presenta los tipos de entornos que

Es lo que rodea a nuestra

El entorno es cada vez mas

El entorno limita las

Referencia Bibliográfica: Robbins, S. y Judge, T. (2013). Comportamiento Organizacional. Decimoquinta Edición.

36 Referencia Bibliográfica: Robbins, S. y Judge, T. (2013). Comportamiento Organizacional. Decimoquinta Edición.

Ambiente externo.- Se refiere a los factores y fuerzas de fuera de la

El entorno especifico.- Incluye fuerzas externas que afectan las decisiones

Las condiciones económicas.- Se refiere al estado actual de la economía

“En ecuador se esta optando por el modelo de sustitución de

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