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    AJE Brief

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    Este documento resume la estrategia de lanzamiento de Wanka, un nuevo agua saborizada gasificada producida por AJE S.A. en Perú. AJE es una empresa peruana multinacional con presencia en más de 20 países. El mercado de aguas embotelladas y saborizadas en Perú ha crecido significativamente en los últimos años. La estrategia de Wanka incluye posicionarla como una opción saludable diferenciada a través de una campaña en televisión, radio, revistas y afuera con un enfoque en la cal

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    BRIEF

    El presente producto pertenece al Grupo AJE S.A., empresa considerada como un


    simbolo de este pais.

    Multinacional de origen peruano con presencia en mas de 20 paises de 5 continentes.


    Cuenta con 22 plantas, 122 centros de distribucion y 15 mil colaboradores a nivel
    mundial.

    AJE revela su interés por ampliar su portafolio en esta categoría. entre agua con gas,
    sin gas, saborizada o con alguna vitamina y/o nutriente (llamada agua funcional),
    El panorama, sin embargo, es alentador si se analiza el acelerado crecimiento de la
    categoría en los últimos años. Del 2010 al 2015, las ventas de retail en off-trade (venta
    de botella cerrada) crecieron 113,8% hasta los S/ 1.139,8 millones y se espera que al
    2020 sea uno de los rubros que más crezca entre las bebidas hasta sumar ventas por S/
    1.721,3, de acuerdo con el mismo informe.

    Mision y Vision

    Mision: Ser la marca de agua saborizada embotellada preferida por los consumidores,
    tanto por los beneficios a la salud como por el prestigio de la marca.

    Vision: Posicionarnos como una marca lider a nivel nacional y posteriormente en


    latinoamerica.

    P.O

    Es multitarget ya que la puede consumir desde el estudiante, el empresario hasta el


    jubilado.

    Perfil Demografico: Hombres y mijeres entre los 18 hasta los 60 años de edad.
    Clase A – B – C.

    Se busca llegar a todos los estratos sociales con sus presentaciones.

    Atributos Beneficios Valores:


    Atributos: Bebida Refrescante, con un contenido bajo en calorias y aporte nutricional.
    Valores: Compartir con amigos, familia.

    Beneficios

    Gracias a su enva se de vidrio se beneficia el medio ambiente.


    El diferenciador es su calidad con respecto al sabor.
    Otro factor es el alto grado de pureza de sus compuestos.
    A pesar de ubicarse en todos los estratos socioeconomicos su calidad no varia.
    Utiliza agua potable tratada con procesos tecnologicos de purificacion y ozonizacion,
    que aseguran su excelente calidad y pureza.

    Botella de Plastico: Botella retornable, busca reducir el impacto ambiental.


    Permite la reutilizacion y reduccion de las canidades producidas.

    El producto ofrece una gran variedad de tamaños de botellas, lo cual ofrece al cliente
    diversas opciones para satisfacer sus necesidades.
    El tamaño de los envases va desde los 300 ml hasta los 2 litros, acomodandose a los
    deseos de cada cliente.

    Tipo de Campaña: Campaña lanzamiento Wanka

    Reseña : se busca dar a conocer el nuevo producto del Grupo AJE, Wanka con el fin de
    recibir una respuesta positiva del producto.

    Descripcion del Producto: Agua saborizada gasificada.

    Segmentacion

    Geografica: En este caso Peru

    Demografica:

    - Sectores A, B y C.
    - Gente que se preocupen por su salud.
    - Dirigido a hombres y mujeres que practiquen deportes, que busquen una
    opcion mas saludable a las bebidas gasificadas convencionales.
    - Gente que busquen sentirse mejor, mas ligeros al refrescarse.
    - Apto para todas las edades.

    Psicografico:

    - Modernos.
    - Afortunados.
    - Progresistas.
    - Concervadores.
    - Modestos.
    Posicionamiento

    Se espera posicionar a Wanka como una bebida de gran calidad y sabor que ofrece a
    las personas las opcion de refrescarse con una bebida a base frutas y flores y hojas
    saludables que tienen un ya conocido aporte benefico para la salud.

    Promesa y Beneficio Diferenciador

    A traves de la campaña tanto impresa como en los medios de comunicacion mas


    usados en la actualidad se busca lanzar a Wanka como una opcion diferente y
    saludable en la industria de bevidas refrescantes.

    Estrategia de Producto

    Mercado de Agua Embotellada y Agua Saborizada

    La venta de botellas de agua ha crecido en el último año impulsada por la necesidad de


    los consumidores por un cambio en su estilo de vida, según comentó el gerente de
    marketing de Coca-Cola Perú, Alfredo Quiñonez.
    "La categoría de agua está creciendo a doble dígito y esto es porque el estilo de vida de
    la gente está cambiando. Se están cuidando un poco más, tomando en cuenta las
    sugerencias médicas, y eso hace que categorías bajas en azúcar hayan explotado desde
    hace varios meses".
    Después del agua, los tés embotellados son probablemente la alternativa percibida
    como la más saludable. Y, dada su baja penetración, su crecimiento en ventas alcanza
    hasta los tres dígitos en provincias. Según Kantar Worldpanel, en los dos primeros
    meses del año, los hogares peruanos gastaron 53,8% más en esta categoría. Y
    Euromonitor prevé que este mercado crecerá alrededor de 87% hasta el 2020.
    Consumo Nacional
    Competencia

    En este mercado concurren marcas y productores nacionales como WATTS (Socosani


    S.A.) LAIVE, (Laive SA.) FRUGOS, (Corporación José R. Lindley S.A.) GLORIA, (Gloria S.A.)
    ADES, (Unilever Andina Perú S.A,) TAMPICO y ARUBA, (Gloria S.A.) y Selva Industrial
    S.A. Coca Cola con San Luis (agua saborizada).
    Estrategia de Producto

    Se tomara en cuenta los siguientes factores:

    - Calidad.
    - Pureza.
    - Reconocimiento.
    - Precio.

    Presentacion: Diseño que identifique y diferencie el producto frente a otros, dandole


    un aspecto mas moderno y natural.

    Nuevas Presentaciones: Para captar nuevos clientes hay que crear mercados,
    mediante la extension de la linea de productos
    Estrategia de Marca

    - Identificacion de la marca con la salud.


    - Identificacion de la marca con lo peruano.

    Estrategia de Medios

    TV de Paga: Transmitir spots publicitarios.

    Radio: Que el radioescucha imagine el producto, generando el deseo por consumir.

    Revistas: Mediante piezas graficas.

    Carteles Exteriores: Mediante piezas graficas.

    Piezas Graficas

    1.- P.O.P : Puntos de Venta.

    2.- Inhouse: Hogares o puntos de encuentro, catalogos, folletos que terminen en los
    hogares o puntos de encuentro.

    3.- Outdoor: Publicidad en exteriores, paneles, afiches exteriores.

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