“Año del Fortalecimiento de la

Soberanía Nacional”.

Escuela Superior de FORMACION

ARTISTICA PUBLICA – EDUARDO MEZA
SARAVIA.

ESPECIALIDAD: Artes Visuales

AREA: CULTURA EMPRENDEDORA
Y PRODUCTIVA II

PORTAFOLIO.

Docente: Gustavo Ruiz Lozano

ESTUDIANTE: Bill Zevallos Rodríguez

Pucallpa-Perú.

2022.
 MI MISION
Ser una persona capacitado para
poder desempeñar un buen papel
como alguien en la sociedad, mi
objetivo principal es culminar mi
carrera, cosechar todo o
aprendido en beneficio de los
demás conservando siempre la
ética, la moral, los valores y las
buenas costumbres incluidos en
mi hogar
 MI VISION.
En el futuro ser un docente de
artes visuales y poder
desempeñar laboralmente en los
diferentes institutos educativos,
tanto como público y privado,
donde pueda transmitir a los
estudiantes los aportes
aprendidos.
 Escuela Superior de Formación Artística Pública
“Eduardo Meza Saravia”

SILABO

SÍLABO DE CULTURA EMPRENDEDORA Y PRODUCTIVA II

I. DATOS INFORMATIVOS:

1.1.- Especialidad : Artes Visuales

1.2.- Área : Cultura emprendedora y Productiva II
1.3.- Semestre Académico : IV
1.4.- Horas semanales : 04
1.5.- Créditos : 03
1.6.- Nombre del profesor : Gustavo Ruiz Lozano
1.7.- Fecha de Inicio : 29 de Agosto del 2022 - II
1.8.- Fecha de término : 30 de Diciembre del 2022 – II
1.9.- Duración del curso en semanas : 18 Semanas
1.10.- Modalidad : Presencial, Semi presencial y A distancia (teórico- práctico)
1.11.- Turno : Tarde.
1.12.- Plataforma virtual : LMS G – SUITE
1.13.- Plataforma Virtual : Classroom – Messenger Live, Meet
1.14.- Correo electrónico del profesor : [email protected]

II. FUNDAMENTACIÓN:
El área de Cultura Emprendedora y Productiva II forma parte de los estudios generales, busca que los estudiantes descubran su
fortaleza, su autoconfianza y desarrollen sus potencialidades emprendedoras, habilidades sociales y capacidades investigativas para
prepararlos en el diseño, validación y aplicación de técnicas e instrumentos de investigación en mercadeo y como gestores de
 proyectos emprendedores de calidad, cambios educativos, sociales y productivos en su comunidad, que permitan avanzar hacia la
competitividad y productividad que exige el presente siglo XXI y elevar la calidad de vida de él, y su entorno.

Además, orienta el conocimiento de la realidad económico-social de la provincia y región. Se trabajara con metodologías y estrategias
que permitan generar propuestas de atención a la problemática actual de nuestro medio buscando la participación intersectorial, con
responsabilidad social. La naturaleza del área es teórico práctico.

III. SUMILLA:
Busca descubrir, fortalecer y desarrollar en los estudiantes habilidades sociales y capacidades investigativas, preparándolos en el
diseño, validación y aplicación de técnicas e instrumentos de investigación en mercadeo y como gestores de proyectos
emprendedores de calidad.

Orienta el conocimiento de la realidad económico-social de la región, la metodología y estrategias que permitan generar propuestas
de atención a la problemática buscando la participación intersectorial, con responsabilidad social.

IV. CONTENIDOS TRANSVERSALES:

Tema Transversal : “Producción y Promoción artística para el mercado laboral”
Promover los productos artísticos, con el propósito de atender las necesidades y demandas del mercado laboral, que son complejas,
y por otros exigentes. La promoción debe entenderse como un proceso importante de gestión. La promoción tiene carácter artístico,
y orientado al mercado laboral. Los estudiantes son los agentes principales, para llevar a cabo tal promoción artística. Los contenidos
transversales seleccionados, se contextualizan con los contenidos del área curricular de INVESTIGACIÓN III. El contenido transversal
en mención contribuirá decisivamente en el fortalecimiento de la formación artística de los jóvenes estudiantes de la especialidad de
Artes Visuales; además se articulará con los Proyectos institucionales y de especialidad, contemplados en los planes de trabajo, que
se desarrollaran en el presente semestre (III par) del año lectivo en curso. En síntesis, el propósito principal es centrarnos en producir
y promocionar turísticamente a nuestros estudiantes y sus perfiles respectivos.
 Tema Transversal : “Producción y Promoción artística para el mercado laboral”
Duración: Inicio : 29 de Agosto / Al 28 de Octubre del /2022. Término de la I unidad didáctica.
Tema Transversal : “Producción y Promoción artística para el mercado laboral”
Duración: Inicio : 31 de Octubre al 30 de Diciembre /2022. Término de la II – Unidad Didáctica.

V. COMPETENCIA DEL ÁREA

1. Busca descubrir, fortalecer y desarrollar en los estudiantes habilidades sociales y capacidades investigativas, preparándose en el
diseño, validación y aplicación de técnicas e instrumentos de investigación en mercadeo y como gestores de proyectos
emprendedores de calidad.

2. Orienta el conocimiento de la realidad económico-social de la región, la metodología y estrategias que permitan generar propuestas
de atención a la problemática buscando la participación intersectorial, con responsabilidad social.

VI. MATRIZ ORGANIZATIVA:

PRIMERA UNIDAD APRENDIZAJE : “Técnicas e instrumentos de investigación de mercado”
CONTENIDO TRANSVERSAL : “Producción y Promoción artística para el mercado laboral”
DURACIÓN : 29 de Agosto al 28 de Octubre 2022 (09 semanas)

Evaluación de los Aprendizajes Organización de los aprendizajes

Criterio Indicadores Técnicas e Cronogram Actores Productos Contenidos Estrategias Tipo de

de instrumentos a y evidencia (Métodos, participació
desempeño técnicas, etc) n
1.1.2. Actúa Participa y aporta Evaluación 1° Semana Estudiante Cuadros Cultura Técnica del Individual
con iniciativa en la negociación formativa 29 – 02 Set , Docente Sinópticos. emprendedora fichaje Láminas/ Activa
y espíritu del sílabo. Técnicas y productiva en ilustraciones,
emprendedor Establece orales. Mapas el Perú y el Lectura
para lograr relaciones Ficha de conceptuale mundo. silenciosa.
sus metas positivas con cotejo s.
otros
participantes de
la acción
colaborativa.
Tomar Evaluación 2° Semana Estudian Elabora una Principios de Identificación,
decisiones formativa 05 – 09 Set Docente galería gestión análisis Participación
autónomas y Fichas de digital de empresarial, documental. oportuna y
responsables cotejo. imágenes empresa, Síntesis. pertinente.
ante los Registro de de mercado,
conflictos vitales, control de productos mercadotecnia,
mostrando asistencia. de bienes y compra y
servicios venta de
autodeterminació que se productos.
n. pueden
generar
dentro
nuestra
comunidad
pucallpina.
Capacidad de Evaluación 3° Semana Elabora un Estrategias de Comprensión
juzgarse a si formativa. 12 Set. Al gráfico que Marketing, lectora Participación
mismo como Guías de 16 de Set.. ilustra la para la responsable
elemento activo observación. Estudiante secuencia solución de y
capaz de Fichas de , Docente de los pasos problemas respetuosa.
organizar y autoevaluació esenciales socio-
planificar el curso n. para económicos.
de su vida. elaborar un
 plan de ¿Qué es una
marketing. estrategia de
Marketing?

2.2.1. Investiga y Evaluación 4° Semana Elabora una Empresarialida Análisis

Caracteriza analiza los formativa. 19 – 23 breve Guía d: documental, Participación
la realidad principios de Registros de Set.. sobre las Creación gráficas, protagónica
educativa gestión evaluación. etapas en la y esquemas
aplicando empresarial creación de establecimient
métodos demostrando Lista de una o de nuevas Cuestionario
desde los espíritu cotejo. empresa. empresas.
Estudiante
diversos emprendedor. Autoevaluació El
, Docente
enfoques y n. Emprendedor o
paradigmas Empresario.
de la Ventajas e
investigación inconvenientes
. de crear su
propia
empresa.
 Muestra Evaluación 5° Semana Estudiante Elabora 01 Generar ideas Taller Participación
motivación y formativa. , Docente encuesta de inversión. participativo activa y
compromiso Registro de 26 – 30 para obtener Problemática Análisis espontanea.
personal evaluación. Set.. información comunal. documental.
con la Lista de concreta El
transferencia de sobre la macroentorno.
lo aprendido, y problemátic Modelo para la
hacerlo a comunal. creación de
de manera una nueva
creativa. empresa.
Las fuentes
más comunes
para obtener
información.
Evaluación
parcial:
Preguntas y
problemas.
3.1.2. Muestra niveles 6° Semana Elabora una Técnicas Elaboración y
Desarrolla de desarrollo en Evaluación 03 – 07 Oct. Guía para cuantitativas manejo de Participación
iniciativas habilidades formativa. Realizar un de instrumentos y activa y
de cognitivas, Lista de cotejo Plan de investigación técnicas de voluntaria
investigació comunicacionale Registros de Estudiante investigació de mercado. investigación.
ne s y de interacción evaluación: , Docente n de
innovación social. auto y mercado. Desarrollo del
que coevaluación. Contenidos
aportan a Transversal.
la gestión
institucional Pone en práctica Evaluación 7° Semana Elabora una Técnicas e Exposición Participación
. habilidades y formativa y 10 – 14 Oct. Estudiant Guía para instrumentos individual como gestor
destrezas en sumativa. 8° Semana e, Realizar un orientados a la Análisis y líder
situaciones de 17 – 21 Oct. Docente Plan de investigación documental. comunal.
aprendizaje, investigació de mercado.
partiendo del Lista de cotejo n de Retroalimentació
desarrollo de Registros de mercado. n.
capacidades evaluación:
perceptivas y de auto y
observación de la coevaluación.
realidad.
Evaluación de la Evaluación 9° Semana Evaluación Presentación Evaluación: Auto Participació
primera unidad: formativa y 24 – 28 Oct. del del Portafolio y y Coevaluación. n
producto de sumativa. Estudiant Portafolio evaluación de Retroalimentació Colaborativ
procesos, Lista de cotejo e, Digital del la primera n ay
producto final Rúbrica Docente estudiante. unidad. empática.
Registro de Primera
Portafolio. evaluación. Unidad
I-UNIDAD
 Evaluación de los Aprendizajes Organización de los aprendizajes

Criterio Indicadores Técnicas e Cronogram Actores Producto Contenidos Estrategias Tipo de

de instrumentos a sy (Métodos, participació
desempeño evidencia técnicas, n
etc)
Participa y aporta Evaluación Estudiante Cultura
1.1.2. Actúa en la negociación formativa , Docente. emprendedora
del sílabo. 1° Cuadros y productiva
con Técnicas Técnica del Individual
iniciativa y Establece
orales. Semana Sinópticos. en el Perú y el fichaje Activa
espíritu
relaciones
positivas con otros Ficha de 29 – 02 Mapas
mundo
Principios de
Láminas/
conceptuales.
emprendedo participantes de la cotejo Set gestión ilustraciones, Participación
r para lograr acción Elabora una empresarial, oportuna y
sus metas colaborativa. Evaluación galería digital
empresa, Lectura pertinente.
de imágenes
formativa 2° de productos mercado, silenciosa.
Tomar decisiones Fichas de Semana de bienes y mercadotecnia
autónomas y servicios que , compra y
cotejo. 05 – 09 se pueden
Identificación
responsables ante Registro de Venta de , análisis
generar dentro
los conflictos control de Set nuestra productos. documental.
vitales, mostrando comunidad
Síntesis
asistencia. pucallpeña. Estrategias de
autodeterminación
3° Marketing, Comprensión
. Elabora un
Evaluación para la lectora
Capacidad de formativa. Semana gráfico que
solución de
ilustra la
juzgarse a si Guías de 12 Set. Al secuencia de problemas
los pasos
mismo como observación. 16 de esenciales
socio-
elemento activo Fichas de para elaborar económicos.
capaz de Set.. un plan de ¿Qué es una
autoevaluació
organizar y marketing estrategia de
n
planificar el curso Marketing?
de su vida.
 PRIMERA UNIDAD DIDÁCTICA
SEMANA 1
TEMA PRINCIPAL

Cultura emprendedora y productiva en el Perú y el mundo.

¿Y cuál es la motivación de un emprendedor?
¿Y cuáles son las áreas que el Estado debería enfatizar para que el
emprendimiento no quede solamente en una primera etapa?

El emprendimiento en el Perú.
El Perú es un país de emprendedores. El 98% de las empresas en el Perú son
micro y pequeñas empresas (Mypes) que son formadas por emprendedores. El
emprendedor es aquella persona que tiene una buena idea y que tiene la
capacidad de hacer que las cosas sucedan. Un emprendedor va a ser una
persona capaz de promover cambios positivos, tiene pasión por lo que hace, es
independiente, toma decisiones, enfrenta los problemas, asume riesgos y es
persistente.

Un emprendedor debe ser innovador, que es el acto de crear o modificar un

producto e introducirlo al mercado. Para innovar hay que arriesgar, y para
arriesgar se debe tener pasión por lo que se hace. Un gran ejemplo es Steve
Jobs, el ex CEO de Apple, un hombre visionario e innovador, que en un
momento de su vida tuvo que abandonar su propia empresa y, en vez de
decaer, se dedicó a emprender otros nuevos negocios. Una frase de él lo
define de cuerpo entero: “Por mucho, Apple y Dell son las únicas en esta
industria que hacen dinero. Ellos hacen esto para estar en Wal-Mart. Nosotros
hacemos esto por innovación”.

¿Y cuál es la motivación de un emprendedor? Las motivaciones de un

emprendedor pueden ser el deseo, la oportunidad o la necesidad. Emprender
por oportunidad es la mejor alternativa. En el caso del Perú, según el Informe
GEM 2011 la tasa de emprendimiento por oportunidad es el doble de la tasa de
emprendimiento por necesidad; es decir, por cada dos emprendimientos de
subsistencia existen cuatro por oportunidad.

Es interesante añadir que en los rankings GEM uno siempre va a ver, en los
primeros lugares, a países como China, Chile, Arabia Saudita, Guatemala,
Ecuador, Perú. No va a encontrar, entre los primeros, a Estados Unidos,
Francia o Alemania. Y es que los mayores emprendedores se encuentran,
sobre todo, en los países de renta media y baja. Aunque la crisis económica ha
hecho que países como España, Grecia y Portugal aumenten su tasa de
emprendimiento por necesidad. Debe ser que al haber un Estado ausente, que
no brinda un estado de bienestar óptimo, que no garantiza un adecuado
empleo, que no desarrolla un marco conceptual que fomente las oportunidades
de igualdad para todos, hace que muchas personas desarrollen un espíritu
emprendedor que les ayude salir adelante por ellas mismas. Esta realidad sería
peligrosa si empuja a las personas a realizar un emprendimiento por
necesidad, puesto que esta motivación no es la más recomendable debido a su
alta tasa de fracaso.
Todo emprendedor y empresario necesita reglas claras y predictibilidad que le
generen confianza para tomar decisiones. Por tanto, la Institucionalidad es
imprescindible para los emprendedores. Es decir, todo empresario e inversor
busca una calidad eficiente en la gestión del Estado, independencia del poder
judicial, seguridad pública, confianza pública en políticos, estado de derecho,
así como un marco legal en materia de competencias. El Perú se encuentra en
el puesto 95 (de 142 países) en el pilar de Institucionalidad según el Índice de
Competitividad Global 2011 – 2012. Es uno de los pilares más bajos que tiene
el Perú y mientras no se mejore este indicador el desafío para los
emprendedores será muy grande.

PRIMERA UNIDAD DIDÁCTICA

SEMANA 2
TEMA PRINCIPAL

Principios de gestión empresarial, empresa, mercado, mercadotecnia,

compra y
venta de productos.
Los 14 principios de Administración de Henry Fayol. Gestión empresarial -
Jinsop Rivera YouTube · 126 views · 11/5/2019 · by Jinsop Rivera.
VIDEO: https://www.youtube.com/channel/UCYvbs02QldV35F5D7xK2ELA
1. División del trabajo
2. Actividad y responsabilidad. Disciplina
4. Unidad de dirección
5. Unidad de Mando
6. Subordinación del interés individual al interés general
7. Remuneración
8. Centralización
9. Jerarquía
10.Orden
11.Equidad
12.Estabilidad del personal
13.Iniciativa
14.Espíritu de grupo.

LA EMPRESA.
https://economipedia.com/definiciones/empresa.html
Una empresa es una organización de personas y recursos que buscan la
consecución de un beneficio económico con el desarrollo de una
actividad en particular. Esta unidad productiva puede contar con una sola
persona y debe buscar el lucro y alcanzar una serie de objetivos
marcados en su formación.
A menudo la creación o formación de empresas responde a la necesidad de
cubrir un servicio o una necesidad en un entorno determinado y mediante el
cual existe la posibilidad de salir beneficiado. Para ello, el emprendedor o el
grupo de emprendedores reúne los recursos económicos y logísticos
necesarios para poder afrontar dicho reto empresarial y cumplir los objetivos
que se marquen y haciendo uso de los llamados factores productivos:
trabajo, tierra y capital.
El mundo conceptual de la empresa es bastante amplio, existiendo la
posibilidad de clasificar a los proyectos empresariales atendiendo a gran
cantidad de criterios, como la naturaleza de su actividad, su organigrama o su
tamaño.

EL MERCADO.
https://economipedia.com/definiciones/mercado.html
El mercado se puede definir como un proceso que opera cuando hay personas
que actúan como compradores y otras como vendedores de bienes y servicios,
generando la acción del intercambio
Tradicionalmente el mercado era entendido como un lugar donde se efectúan
los procesos de cambio de bienes y servicios, entre demandantes y oferentes,
pero con la aparición de la tecnología, los mercados ya no necesitan un
espacio físico.
No obstante, por esa razón, hay mercado mientras haya intenciones de
comprar y de vender; y los participantes estén de acuerdo en efectuar los
intercambios, a un precio acordado.
Sin duda, el intercambio se lleva a cabo porque ambos participantes obtienen
un beneficio, es decir ambas partes ganan.
Principales mercados
Los principales mercados pueden clasificarse en mercado de bienes y servicios
y mercado de factores de producción.
1. Mercado de bienes y servicios
Por consiguiente, el mercado de bienes y servicios es donde se compran
distintos tipos de bienes y servicios que se producen en el mercado. Por eso,
los oferentes o vendedores en este mercado son las empresas que realizan la
actividad de la producción de estos productos y luego los ofrecen en el
mercado, colocándose un precio.
Por otra parte, los demandantes por lo general son las personas y familias que
necesitan esos bienes y servicios para su consumo.
Pero también son demandantes las instituciones y empresas que necesitan
esos bienes y servicios para su consumo, comercialización o para ser usados
como un insumo en un proceso de producción posterior.
2. Mercado de factores de producción
Por otro lado, en el mercado de factores de producción se intercambian los
factores productivos como las materias primas, el capital y el trabajo. Luego,
estos factores son combinados por las empresas para poder efectuar sus
labores productivas.
Claro que, en el caso del mercado laboral, los oferentes son los individuos y las
familias que venden estos factores de producción y cobran un precio por ellos.
Mientras que las empresas funcionan como los demandantes, puesto que
están dispuestos a pagar un precio, para poder obtener los factores de
producción.
Los mercados de factores de producción por tanto se pueden dividir en tres:

 Mercado de materias primas.

 Mercados financieros: Dividido a su vez en mercado monetario para
inversiones de corto plazo y mercado de capitales para las de más
largo plazo. Ver tipos de mercados financieros.
 Mercado laboral.

MERCADOTECNIA.
https://definicion.de/mercadotecnia/
La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y
prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en

especial la demanda. El concepto también hace referencia al estudio de los

procedimientos y recursos que persiguen dicho fin.

La mercadotecnia implica el análisis de la gestión comercial de las empresas.

Su intención es retener y fidelizar a los clientes actuales que tiene
una organización, mientras que intenta sumar nuevos compradores.
Las técnicas y metodologías de la mercadotecnia intentan aportar las
herramientas necesarias para conquistar un mercado.

La mercadotecnia pretende posicionar un producto o una marca en la mente

de los consumidores. Para eso, parte de las necesidades del cliente para
diseñar, ejecutar y controlar las actividades de comercialización de una
empresa.

COMPRA Y VENTA DE LOS PRODUCTOS.

Participantes del mercado

Para que el mercado opere se necesita alguien que compre y alguien que
venda y estas dos partes son las que forman el mercado.
1. Comprador
Por un lado, el comprador es la persona que actúa en un mercado con la
intención de adquirir un bien o servicio a cambio de dar otro bien (si es por
trueque) o pagando una cantidad de dinero (si es por intercambio indirecto). Es
decir que cuando alguien compra, esta persona considera que el bien que está
recibiendo vale más que el bien o el precio que está entregando.
Además, a los compradores en el mercado los llamamos demandantes y los
demandantes maximizan su utilidad cuando compran a precios baratos.
2. Vendedor
Ahora, el vendedor por su parte es el sujeto que está dispuesto a entregar un
bien por otro (cambio por trueque), o a cambio de una cantidad de dinero
(cambio indirecto). Por una parte, el que vende considera que el bien o el
dinero que está recibiendo, tiene más valor que el bien o servicio que ofrece.
De manera que los vendedores, son conocidos en el mercado como los
oferentes y todo oferente maximiza su utilidad cuando logra vender a los
precios más altos dentro del mercado.
 PRIMERA UNIDAD DIDACTICA
SEMANA 3
TEMA PRINCIPAL

Estrategias de Marketing, para la solución de problemas socio-

económicos.

¿Qué es una estrategia de Marketing?

https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos
El diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a
trabajar dentro del marketing. Las estrategias de marketing definen como se
van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello
es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor
potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir
el posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los
clientes y trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el
marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación).

Estrategias de marketing:
Estrategia de Cartera

No todos los productos de nuestra cartera tienen la misma rentabilidad, ni el

mismo potencial. Es por ello, que necesitamos tomar decisiones estratégicas
sobre nuestra cartera de productos, de esta forma podremos priorizar la
inversión de recursos dependiendo de la importancia sobre la consecución que
estos tengan sobre los objetivos de marketing que hemos fijado.
Para tomar las decisiones estratégicas sobre la cartera de productos de una
forma correcta y comenzar a trabajar nuestras estrategias de marketing,
podemos utilizar la matriz McKinsey-General Electric también denominada
matriz atractivo – competitividad.

La matriz McKinsey está formada por dos ejes. En el eje de la X encontramos

la «posición competitiva» mientras que en el eje Y está ubicado el «atractivo de
mercado». En el eje de «posición competitiva» debemos valorar la capacidad
de nuestro producto para competir contra otras opciones existentes en el
mercado y clasificarlo en uno de sus tres cuadrantes: débil, media o fuerte.
Por otra parte, en el eje de «atractivo del mercado» como bien indica su
nombre, analizaremos el atractivo de mercado en el que opera el producto,
para posteriormente también clasificar el resultado en uno de sus tres
cuadrantes:

Bajo, medio, alto.

Tal y como podemos observar en la imagen de la matriz existen tres áreas que
corresponden a tres estrategias de marketing de cartera:

Invertir/Crecer: Esta zona de la matriz tiene prioridad absoluta a la hora de

destinar nuestros recursos. Al realizar nuestra inversión obtendremos un rápido
crecimiento por tanto destinaremos la mayor cantidad posible de nuestra
inversión.

Seleccionar/Beneficios: En esta área se puede invertir, pero con un cuidado

especial y dependiendo del análisis de cada caso. Si finalmente hemos
decidido invertir, existen dos estrategias: 1- invertir únicamente para mantener
la situación actual en la que se encuentra o 2- invertir una mayor cantidad de
nuestra partida presupuestaria puesto que observamos que existe potencial de
crecimiento.

Cosechar/Desinvertir: se aconseja observar esta área a corto plazo, retirar las

inversiones, recoger beneficios e intentar vender para eliminar el stock.

Si te ha parecido interesante como desarrollar la estrategia de cartera de una

compañía, puedes ampliar información con otras opciones existentes como por
ejemplo la matriz BCG.

Estrategias de marketing de Segmentación

Existen cuatro variables para segmentar el mercado: Geográfica: países,
ciudades, códigos postales. Psicográfica: personalidad, clase social, estilo de
vida. Demográfica: ingresos, educación, genero, edad, profesión, nacionalidad.
Conductual: nivel de fidelidad, búsqueda del beneficio, frecuencia de uso.
En el blog ya he hablado en otras ocasiones sobre la segmentación de
mercado, si quieres puedes ampliar información haciendo click aquí.

A continuación, puedes observar las diferentes estrategias de segmentación

que puedes seguir:

Estrategia Indiferenciada: a pesar de haber identificado diferentes segmentos

con diferentes necesidades, la empresa opta por dirigirse a ellos con la misma
oferta, para intentar conseguir el número máximo de posibles clientes.

Estrategia Diferenciada: nos dirigimos a los diferentes segmentos de mercado

que hemos identificado, pero con una oferta diferente para cada uno de ellos.
Aunque esta estrategia tiene un coste mayor, nos permitirá satisfacer las
necesidades concretas de cada segmento seleccionado.

Estrategia Concentrada: nos dirigiremos únicamente con una sola oferta a

aquellos segmentos que demanden dicha oferta, evitaremos distribuir nuestros
esfuerzos en otros segmentos.

Estrategias de marketing sobre Posicionamiento

El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente
de los consumidores respecto de sus competidores. Para establecer
correctamente nuestra estrategia de posicionamiento debemos tener en cuenta
ciertos aspectos como saber los atributos que aportan valor a los
consumidores, nuestro posicionamiento actual y el de nuestra competencia o el
posicionamiento al que aspiramos y su viabilidad.

Las principales estrategias de marketing sobre posicionamiento de marca son:

Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio

que ofrece.

Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o

posicionarse por precios altos o por precios bajos.

Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si

intentas posicionar varios atributos será más complicado, puesto que pierdes
efectividad.

Uso/Aplicación: otra opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que

se le puede dar al producto.

Categorías: posiciónate como líder en una categoría de productos.

Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros competidores es un

clásico en productos como detergentes, dentífricos, etc.

Estrategia Funcional
La estrategia funcional está formada por las estrategias de marketing mix o
también llamada las 4Ps del marketing, son las variables imprescindibles con
las que cuenta una empresa para conseguir sus objetivos comerciales. Estas
cuatro variables (producto, precio, distribución y comunicación) tienen que ser
totalmente coherentes entre sí y deben complementarse unas con otras.

Pongamos como ejemplo a la marca elitista de relojes Rolex, observemos

como guarda una estricta coherencia entre las 4 variables. Los relojes Rolex
son productos que poseen los más altos estándares de calidad, garantizan la
máxima seguridad y durabilidad. Además, cuidan el mínimo detalle, desde su
packanging a todos los materiales utilizados en sus relojes (acero, oro y

piedras preciosas). Rolex posee una imagen de marca elitista, llegando a ser
una marca aspiracional (otorga a quien lo posee un status, una clase social y
exclusividad). En cuanto a la variable de precio, la marca utiliza sus altos
precios como refuerzo de posicionamiento, para recordar su calidad y prestigio.
Como no podía ser de otra manera, sigue una distribución selectiva,
únicamente se distribuye en altas relojerías y puntos de venta exclusivos. Por
último, su estrategia de comunicación contribuye una vez más a la coherencia
que sigue la marca, publicitándose únicamente en medios dirigidos a clases
sociales altas y patrocinando eventos deportivos que requieren precisión y por
supuesto que otorguen prestigio social (tenis, golf, formula 1, ski, náutica, etc).

El marketing mix está formado por las siguientes variables:

Producto: packaging, marca, imagen, garantía, servicios posventa…

Precio: modificación de precios, escalas de descuentos, condiciones de

pago,etc

Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de

inventarios, localización de puntos de venta y transporte.

Comunicación: publicidad, relaciones públicas (RRPP) y marketing directo y

promoción de ventas.

Como has podido observar las estrategias de marketing son uno de los
aspectos más importantes para la competitividad empresarial.
Lamentablemente, es una de las asignaturas pendientes de muchas empresas.
Centrarse únicamente en realizar acciones de marketing operativas sin haber
definido antes tus estrategias, es un gran error. Para ser efectivos a
corto/medio plazo antes hemos de haber estableció una correcta visión
estratégica en la organización.

Bottom of Form
¿CÓMO ELABORAR EL PLAN DE MARKETING?
 Evaluación de los Aprendizajes Organización de los aprendizajes

Criterio Indicadores Técnicas e Cronograma Actores Productos Contenidos Estrategias Tipo de

de instrumentos y (Métodos, participación
desempeño evidencia técnicas,
etc)
Investiga y Evaluación Estudiante, Elabora Empresarialita:
2.2.1. analiza los formativa. Docente. una breve Creación
Caracteriza la principios de Registros de Guía y Análisis
realidad gestión evaluación.
4° sobre las establecimiento documental,
Participación
oportuna y
educativa empresarial Semana etapas en de nuevas gráficas, pertinente.
aplicando demostrando Lista de cotejo. la creación empresas. esquemas
métodos espíritu Autoevaluación 19 – 23 de una El
desde los emprendedor. empresa Emprendedor o Cuestionario
diversos
Set Empresario.
enfoques y Ventajas e
paradigmas inconvenientes
de la de crear su
investigación. propia
empresa.
 Evaluación de los Aprendizajes Organización de los aprendizajes

Criterio Indicadores Técnicas e Cronograma Actores Productos y Contenidos Estrategias Tipo de

de instrumentos evidencia (Métodos, participación
desempeño técnicas,
etc)
Muestra Evaluación Estudiante,
2.2.1. motivación y formativa. Docente. Elabora 01 Generar ideas
Caracteriza la compromiso Registros de encuesta de inversión. Taller Participación
realidad personal evaluación. 5° para obtener Problemática participativo oportuna y
educativa con la información comunal. Análisis pertinente.
aplicando transferencia Lista de cotejo. Semana concreta El documental.
métodos de lo Autoevaluación sobre la macroentorno.
desde los aprendido, y problemática Modelo para
diversos hacerlo 26 – 30 comunal la creación de
enfoques y de manera una nueva
paradigmas creativa. Set. empresa.
de la . Las fuentes
investigación. más comunes
para obtener
información.
Evaluación
parcial:
Preguntas y
problemas.
 AREA: CULTURA EMPRENDEDORA Y PRODUCTIVA
PRIMERA UNIDAD DE APRENDIZAJE
SEMANA 5
TEMA PRINCIPAL
Generar ideas de inversión.
Problemática comunal.
El macroentorno.
Modelo para la creación de una nueva empresa.
Las fuentes más comunes para obtener información.
COMPETENCIA: 1. Busca descubrir, fortalecer y desarrollar en
los estudiantes habilidades sociales y capacidades
investigativas, preparándolos en el diseño, validación y
aplicación de técnicas e instrumentos de investigación en
mercadeo y como gestores de proyectos emprendedores de
calidad.

VIDEO: https://youtu.be/YmOf757B2T4
10:43 MINUTOS.

Generar ideas de inversión. Para concebir ideas de inversión los

potenciales emprendedores deben o suelen realizar un “torbellino de
ideas”.
A continuación, se tiene que seleccionar una idea, con la finalidad de
examinarla a profundidad en cuanto a su potencialidad, los factores que
contribuyen o impiden, características del bien o servicio, análisis del
medio competitivo y exigencias de la actividad.
Sin embargo, es necesario que exista una concordancia entre los
objetivos de la idea de inversión, con los objetivos del emprendedor
(Búsqueda de status, ganancias, satisfacción de necesidades u otras).
A veces surge la pregunta ¿Qué negocio sería recomendable empezar?

IDEA PROYECTO

La persona que va a convivir con un negocio a diario es la que

debe elegir. Ademas, una oportunidad de negocio no deberia elegirse
solo sobre la base de sus ganancias y su crecimiento. Se debe pensar en
su impacto, en el estilo de vida personal, el tipo de trabajo que se
disfruta, cuanto tiempo le quiere dedicar, etc.

A continuacion se propone un cuestionario que permite dar

consistencia a una idea de inversion:

CUESTIONARIO DE IDEAS DE INVERSION

 1. Mencione una idea de inversion.
2. Clasifique dicha idea de inversion según su tipologia
Productiva, infraestructura economica, regulacion y
fortalecimiento de mercados
3. Enuncie los objetivos de la idea de inversion:
General
Especificos
4. ¿Cómo comprenderia que objetivos busca alcanzar?
Status
Ganancia
Satisfaccion de necesidades
5. Esta seguro que dicha idea de inversion va acorde a sus
caracteristicas personales (habilidades, actitudes y motivaciones)?
6. ¿Quién ganaria o perderia con su idea inversion?
¿Qué factores contribuyen o impiden para que lleven adelante
su idea de inversion?
7. Cual es la razon por lo que Ud., quiere ser un emprendedor?
Ganar dinero
Quiero tener mas tiempo libre
Necesidad de logros personales
Necesito un nuevo reto.

El macroentorno.
Los emprendedores están dispuestos a invertir cuando percibes un
incremento favorable en el tiempo que le permita recuperar su
capital y disfrutar los beneficios (mayor consumo futuro).

En el aspecto económico les suele preocupar la tendencia de la

inflación, los aranceles (Por ejemplo, restricciones a las
importaciones sirven para excluir a las empresas extranjeras del
mercado interno) y las posibilidades de adeudamiento.
Modelo para la creación de una nueva empresa
TAREA: Elabora 01 encuesta para obtener información concreta sobre la
problemática comunal.
CUESTIONARIO DE IDEAS DE INVERSIÓN
1. Mencione una idea de inversión.
EMPRESA
EMPRESA
MACROENTORNO
2. Clasifique dicha idea de inversión según su tipología Productiva,
infraestructura económica, regulación y fortalecimiento de mercados
3. Enuncie los objetivos de la idea de inversión:
General
Específicos
4. ¿Cómo comprendería que objetivos busca alcanzar?
Status
Ganancia
Satisfacción de necesidades.
5. Esta seguro que dicha idea de inversión va acorde a sus
características personales (habilidades, actitudes y motivaciones)?
6. ¿Quién ganaría o perdería con su idea inversión?
¿Qué factores contribuyen o impiden para que lleven adelante su
idea de inversión?
7. Cuál es la razón por lo que Ud., quiere ser un emprendedor?
Ganar dinero
Quiero tener más tiempo libre.
Necesidad de logros personales.
Necesito un nuevo reto.
 Evaluación de los Aprendizajes Organización de los aprendizajes

Criterio Indicadores Técnicas e Cronograma Actores Productos Contenidos Estrategias Tipo de

de instrumento y evidencia (Métodos, participació
desempeño s técnicas, n
etc)
Muestra niveles Estudiante Técnicas
3.1.2. de desarrollo en Evaluación , Docente. cuantitativas Elaboración
Desarrolla habilidades formativa. Elabora una de y manejo de
iniciativas de cognitivas, Lista de 6° Guía para investigació instrumentos Participación
investigació comunicacionale cotejo Realizar un n de y técnicas de oportuna y
ne s y de Registros de Seman Plan de mercado. investigación pertinente.
innovación interacción evaluación: investigació .
que aportan social. auto y
a n de Desarrollo
a la gestión coevaluación. 03 – 07 mercado. del
institucional. Contenidos
. Oc Transversal
.

JBB
TEMA DE LA SEMANA 6.
ESQUEMA TRABAJO DE INVESTIGACION DE MERCADO
Tema 1: Esquema trabajo de investigación.
1. Identificación del problema
2. Planteamiento del problema
3. Justificación de la investigación
4. Sistema de hipótesis de solución
a) Hipótesis general
b) Hipótesis especifica
5. Objetivos de investigación
a) Objetivo general
b) Objetivo especifico
6. Metodología de investigación
1. Identificación de fuentes de información
a) Información primaria.
ámbito de investigación
2. Universo o población sujeta de estudio
3. Diseño de la herramienta de investigación
a) Guía de entrevista
b) Cuestionario estructurado
c) prueba piloto
4. Administración de la encuesta
5. Matriz vaciado de datos
6. Conclusiones y recomendaciones.
7 presupuesto de la investigación.
8 informe General
9 anexos
 Evaluación de los Aprendizajes Organización de los aprendizajes

Criterio Indicadore Técnicas e Cronogram Actores Productos Contenidos Estrategias Tipo de

de s instrumento a y evidencia (Métodos, participació
desempeño s técnicas, etc) n

Estudiante Técnicas e Exposición

3.1.2. Pone en Evaluación , Docente. instrumento individual
Desarrolla práctica formativa y Elabora una s orientados Análisis
7° Guía para documental.
iniciativas de habilidades sanativa. a la Participación
investigació y destrezas Semana Realizar un investigació Retroalimentación como gestor y
ne en Lista de 10 – 14 Plan de n de . líder comunal.
innovación situaciones cotejo investigació mercado .
que aportan de Registros de Oct. n de
a la gestión aprendizaje, evaluación: mercado.
institucional. partiendo auto y
. del evaluación.
desarrollo . 8°
de
capacidade Semana
s 17 – 21
perceptivas
y de Oct
observación
de la
realidad.

U
 Evaluación de los Aprendizajes Organización de los aprendizajes

Criterio Indicadores Técnicas e Cronograma Actores Productos Contenidos Estrategias Tipo de

de instrumentos y (Métodos, participación
desempeño evidencia técnicas, etc)

Evaluación Estudiante,
Evaluación formativa y Docente.
de la Evaluación Participación
sanativa.
primera formativa y Evaluación Evaluación: Auto y Colaborativa y
unidad: sumativa. del Presentación Coevaluación. empática.
producto Lista de Lista de Portafolio del Portafolio Retroalimentación
de cotejo cotejo Digital del y evaluación .
Registros de
procesos,
producto
Rúbrica
Registro de evaluación:
9° estudiante.
Primera
de la primera
unidad.
.

final evaluación. auto y Semana Unidad

evaluación.
Portafolio. . 24 – 28
Oct.