FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DEL ESTADO DE MORELOS

LAE
DOCENTE: Rúben Sanchez Paredes GRADO Y GRUPO: 3F

ALUMNA: Yatziri Abigail Martinez Granda

Formulación de Estrategias
❖ Identificación de oportunidades corporativas
❖ Análisis de Factores críticos – Liderazgo
estratégico
❖ Objetivos, asignación de recursos, manejo
de conflictos, cultura organizacional y
vinculación de la estructura con la estrategia
❖ Selección de estrategias, políticas.
 MODELO INTEGRAL DE DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
Análisis
Externo

Evaluación y Implementar
Diseño y Estrategias : Revisión
determinación
Visión Formulación de las • Organización Estratégica:
Misión de Estrategias • Políticas Evaluación
Valores Opciones Formulación del • Objetivos y
& Estratégicas pograma de • Corto Plazo Control
Objetivos acciones • Recursos

Análisis
Interno
(Organización)

ANALISIS FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL

Formulación de Estrategias Implementación de Estrategias

Rivalidad y Estructura y
Estrategia de Estrategia Gobierno
dinámica controles
Negocios corporativa Corporativo
competitiva Organizacionales

Estrategia de
Estrategia Estrategia de Liderazgo Emprendimiento
Adquisición y
internacional cooperación Estratégico Estratégico
restructuración

Curso: Planeamiento Estratégico

Semana 3
 FASES DEL PLAN
ESTRATÉGICO
ANALISIS FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL

1. Diagnostico situación 4. Toma de 6. Implementar 7. Evaluar

y orientación actual decisiones

2. Previsión de solución 5. Construcción del plan

de necesidades Etapas Definidas

3. Racionalización de
recursos
 FORMULACIÓNDEUNPLANESTRATÉGICO

❖ Determinar posibles estrategias asociadas a los aspectos críticos de la organización

❖ Tipo de estrategia genérica de negocio
❖ Tipo de Dirección estratégica del Negocio
❖ Se eligen estrategias competitivas y viables asociadas a los objetivos
❖ Evaluarlas
 IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES
¿Cuando encuentras una oportunidad?
Cuando encuentras alguien que te necesita y entiende que
le puedes ayudar

✓Superar temor al fracaso

“Si deseas algo diferente, se debe hacer cosas diferentes“

✓Evaluar y crear necesidades

“Primero hago lo que la gente necesita y después hacer
que la gente necesite lo que hago” (Bill Gate)
✓Dar soluciones
 IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES
Oportunidad. Situación en el entorno al que si se presenta
una estrategia apropiada puede llevar a la empresa a una
mejora significativa en incremento de ventas y utilidades
Se buscan oportunidades para Problemas /
Necesidades
• Ocupar capacidades ociosas
• Expandirse o ampliar mercados
Análisis
• Invertir en mejores condiciones
• Enfrentar situaciones de crisis
Evaluación
• Afrontar amenazas de la competencia

Generación de ideas
Al identificar una Oportunidad
Fortaleza Debilidad
¿Qué favorece su ¿Qué lo impediría o lo Diseño de algo Mejoras de un
aprovechamiento? limitaría? nuevo diseño existente

Curso: Planeamiento Estratégico

Profesor Jorge Carquin
 PROCESOTÍPICODEANÁLISIS DE
OPORTUNIDADES
Análisis de Evaluación Evaluación de Informe
opciones preliminar de riesgos Perfiles de
ajustados a la oportunidades diversificados Oportunidades
estrategia de
nuevos productos

• Recopilación y • Selección de • Medición • Perfiles con

selección de la mejor del riesgo los detalles
posibles Oportunidad de la
oportunidades evaluación
que se ajustan a la
estrategia
 FA C T O R E S CR ÍT I C
OS DE ÉX IT O
Los Factores Críticos de Éxito son (independientes del sector, tamaño,
país, etc)

✓ Liderazgo
✓ Educación y entrenamiento del equipo
✓ Soporte de la Alta Dirección
✓ Metas y Objetivos Claros
✓ Compromiso y Motivación del equipo
✓ Comunicación interdepartamental
✓ Cooperación interdepartamental
✓ Orientación para satisfacer al cliente

Estos FCE se constituyen en indicadores que varían de una empresa a

otra y se encuentran muy relacionados con su cultura empresarial.

Curso: Planeamiento Estratégico

Profesor: Jorge Carquin
 CA RA C T E R ÍS T I C A S DE
LOS FCE
✓ Relación directa con la dinámica interna de la empresa:
o actividades, procesos, organigrama, gestión y disponibilidad de recursos, relación
con sus clientes y proveedores;
✓ Fuertemente influenciados por el entorno económico, social y cultural
donde se desenvuelve la empresa.
✓ Constituyen elementos vitales de la organización que determinan la
supervivencia o competitividad de la entidad a la que se refieren.
o (Son variables “que no pueden fallar” por lo que se debe controlar y asegurar)
✓ Son específicos de cada negocio y empresa por lo cual el éxito de
planes, objetivos o acciones estratégicas específicas de cada organización
precisan de su determinación correcta. Muchas empresas efectúan un
análisis de su sector y competencia aplicando las Cinco Fuerzas de Porter.
✓ Se enmarcan dentro de un marco temporal específico, pues las
condiciones cambiantes de los procesos internos de la empresa y actuación
de “medio externo” (ambiente, competidores, preferencias de clientes, etc.)
obliga a la empresa a su continua revisión.
 EL CONTROL ESTRATÉGICO

Proporciona información relevante para

controlar las estrategias que se
implementarán a través de KPIs como el
de Eficiencia, Calidad, cumplimiento de
plazos, presupuestos entre otros
Objetivos principales

1. ESTABLECER ESTÁNDARES Y OBJETIVOS

2. CREAR SISTEMAS DE MEDICIÓN Y MONITOREO
3. COMPARAR EL DESEMPEÑO REAL FRENTE A LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS
4. EVALUAR EL RESULTADO Y EMPRENDER MEDIDAS SI ES NECESARIO
EL BENCHMARKING

Etapas
➢ Identificar la función o proceso a mejorar.
➢ Seleccionar la empresa modelo y conseguir su colaboración
➢ Observar y analizar la función o proceso para su aprendizaje.
➢ Adaptar lo aprendido a la empresa, fijando los objetivos de
mejora.
➢ Implantar las mejoras diseñadas.
EL BENCHMARKING
FASEDEFORMULACIÓNDEUNPLANESTRATÉGICO

✓ Objetivos
✓ Indicadores
✓ Metas
✓ Proyectos y/o iniciativas
✓ Responsables
✓ Presupuestos
✓ Temporalidad (Plazos)
FASEDEFORMULACIÓNDEUNPLANESTRATÉGICO
EJEMPLO DE PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS

Determinar:
✓ Responsables
✓ Presupuesto asociado a los ahorros y/o retorno
✓ Tiempo de plazo generalmente es de un año
FORMULACIÓNDEESTRATEGIAS

➢ A partir del análisis estratégico se diseñan las posibles

alternativas para conseguir la misión y los objetivos
➢ Se eligen las estrategias competitivas y se definen las
direcciones de desarrollo futuro de la empresa y las
formas de crecimiento más adecuadas
➢ Una vez diseñadas las diversas alternativas es preciso
evaluarlas para elegir una de ellas para su
implementación posterior
➢ Es importante y fundamental los sustentos del retorno
económico y de la temporalidad
 ESTRUCTURABÁSICADEUN
PLANESTRATÉGICORedacción del plan estratégico
Visión – Misión - Objetivos
Debe contener información referencial e importante
sistematizada objetivo, viable y de forma ordenada.
Análisis Análisis Análisis
Externo Interno Comparativo
Presentación
✓ Delimitación de prioridades estratégicas,
Diagnóstico ✓ definición de escenario,
Introducción
Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo
Estratégico 1 Estratégico 2 Estratégico 3 Estratégico 4 Misión Visión Valores Objetivos
Análisis de la situación actual
Acción 1.1 Acción 2.1 Acción 3.1 Acción 4.1
• Responsable • Responsable • Responsable • Responsable • Diagnóstico
• Plazo • Plazo • Plazo • Plazo
• indicador • indicador • indicador • indicador
Formular estrategias
Acción 3.2 Acción 4.2
• Priorizar
Acción 1.2
• Responsable • Responsable • Responsable Determinar las estrategias a seguir
• Plazo • Plazo • Plazo
• indicador • indicador • indicador Plan de acción
Acción 4.3 Plan operativo (revisado por todos los participantes
• Responsable
• Plazo antes de su redacción definitiva y validado por la
• indicador Alta Dirección antes de su implementación)
Formular método de Evaluación y Control
Plan de acción - Implementación
Comunicar
A todos los niveles de la organización y explicarse en
Reglamentos - Control
detalle.
 FASESDEUNPLANESTRATÉGICO
Formulación
➢ Analizar y considerar en que tipo de Estrategia genérica
competitiva de negocio me encuentro:
• Liderazgo en Costos
o Economía de escala
o Estricto control de costos
o Riesgos por falta de inversión y/o descuido de clientes
• Diferenciados en Productos o Servicios
o Precios altos (concepto de valor y de Calidad)
o Creatividad y Personal altamente comprometido
o Riesgos de aparición de productos de calidad similar
• Focalizado en el mercado
o Migrantes con diversidad de culturas
o Negocios o corporativos
• Mixto (Precio y Diferenciación)
• Según el entorno o estado
o De rutina
o Estratégico
o Operativo
 FASESDEUNPLANESTRATÉGICO
Formulación
➢ Análisis del entorno empresarial :
• Buscar problemas y oportunidades
o Uso de herramientas de análisis
o Identificar y/o determinar factores críticos
o Compartir información con personal involucrado
• Factores Críticos de Éxito
o Precios altos (concepto de valor y de Calidad)
• Determinar los Niveles Estratégicos
o Estrategia Global, de Negocio y Funcional

➢ Formular la estrategia:
• Determinar las posibles estrategias de los análisis
• Se eligen las estrategias competitivas y viables y que estén
asociadas a los objetivos
• Evaluarlas

Curso: Planeamiento Estratégico

Profesor Jorge Carquin
ESTRATE
GIA de “intenciones” expresadas en forma de un
Conjunto
plan estratégico para guiar la empresa en el logro de
sus objetivos a partir de la Visión que se tiene

✓ ¿Cómo lograr los objetivos de desempeño? EMPRESA ENTORNO

✓ ¿Cómo superar la competencia?
✓ ¿Cómo lograr una ventaja competitiva ESTRATEGIA

sustentable y reforzar la posición a largo

plazo? COMPETITIVIDAD

✓ ¿Cómo lograr que la visión sea realidad?

GRUPO DE INTERES
✓ La táctica es más inmediata y responde a la (stakeholders)
estrategia
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
ES UN PROCESO QUE PERMITE A LAS ORGANIZACIONES DECIDIR
SUS OBJETIVOS, LOS RECURSOS A UTILIZAR, LAS POLÍTICAS Y SU
ADMINISTRACIÓN HACIÉNDOLOS OPERATIVOS POR MEDIO DE
PROYECTOS
Podemos definir la planificación estratégica como un
proceso y un instrumento

El Proceso El Instrumento
Conjunto de acciones y Es el marco conceptual que
tareas en la búsqueda de orienta la toma de
opciones respecto a su decisiones para implementar
trabajo con un objetivo los cambios necesarios
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Los elementos que destacan son:

✓ La Misión y Visión de la unidad responsable

✓ El diagnóstico considerando las:
• Oportunidades y Amenazas
• Fortalezas y Debilidades
✓ Los Objetivos
✓ Las metas e indicadores
✓ Los proyectos definidos y priorizados
GRACIAS