Teoria de La Atribución Fritz Heider

1.
TEORIA DE LA ATRIBUCIÓN FRITZ HEIDER

1. 1 TEORIA DE LA ATRIBUCIÓN
Es un método que se puede utilizar, evaluar cómo la gente percibe el

comportamiento de si mismo y de la demas gente, esta referida a como la gente genera
explicaciones causales, trata de analizar cómo explicamos el comportamiento de las
personas y los acontecimientos de la vida. En otras palabras, cómo hacemos
atribuciones sobre el comportamiento. Para Heider (1958), tendemos a atribuir la
conducta de los demás a una de entre dos causas posibles:
a) Atribución Externa: la causalidad se le asigna a un factor, a un agente o una

fuerza exterior. Los factores externos se salen fuera de control. Usted percibe
que no tiene ninguna opción. Entonces su tiempo esta influenciado, limitado o
aun totalmente determinado por influencias fuera de su control. Por lo tanto,
usted se siente como no responsable por su comportamiento. Un ejemplo
genérico es el tiempo, también se le conoce como Atribución Circunstancial
(los factores internos son suerte, situación, acciones de terceras personas)
b) Atribución Interna: la casualidad se asigna a un factor, a un agente o una

fuerza interior, los factores interiores caen dentro de su propio control. Usted
puede elegir comportarse de una manera particular o no. Su comportamiento
no es influenciado, limitado o totalmente determinado por influencias fuera de
su control. Por lo tanto, usted se siente responsable. Un ejemplo típico es su
propia inteligencia, también se le conoce como Atribución Disposicional (los
factores externos se salen rasgos de personalidad, inteligencia, motivación,
etc.)
Una de las características más asombrosas de los seres humanos es que creemos que podemos
explicar cualquier cosa. La investigación de los psicólogos ha revelado que la mayoría de la
gente esta predispuesta a juzgar quien o que es responsable de un acontecimiento de una
acción.
 Tendemos a atribuir los éxitos de otros y nuestras propias fallas a factores externos.
No percibimos el éxito de otros como un merito propio y tampoco las percibimos
como nuestras propias fallas.
 Tendemos a atribuirnos nuestros propios éxitos y señalar como resultado de sus
factores internos las fallas de los otros. Percibimos nuestros éxitos como nuestro
propio merito y las fallas de los demás como sus propias responsabilidades.
Otros factores que se creen relevantes en la Teoría de la Atribución son:

 ¿Le gustamos a otras personas o no? si la respuesta es sí, lo más probable es que le
asignemos a una atribución interna.
 ¿Si hay una recompensa o un castigo unido a un comportamiento? A atribución externa
es la reacción externa mas probable.
 ¿Está la otra persona altamente motivada persona altamente para el logro o no? una
persona altamente actúa asi:
 Se aproxima en lugar de evita las tareas relacionadas con tener éxito. Porque el
cree que el éxito se debe altos grados de capacidad y esfuerzo de los cuales se
siente confiado. Si se cree fracaso es causado por la mala suerte o por un
examen pobre, es decir, que no es su falta, el fracaso no lastima su autoestima
y en el caso de éxito, reforzará su orgullo y confianza.
 Persiste cuando el trabajo se pone difícil en lugar de rendirse. Porque el fracaso
asume atribuible a una carencia de esfuerzo, que él puede cambiar
esforzándose más.
 Selecciona los desafíos de dificultad moderada (tasa de éxito del 50%). Porque
la retroalimentación de esas tareas te dice mas sobre cuan bien lo estas
haciendo, mientras las tareas muy difíciles o muy fáciles le informan poco
sobre su capacidad o eficacia.
 Trabaja con mucha energía porque cree que los resultados están determinados
por cuanto empeño pone en alcanzarlos.
Factores de la atribución de Kelley (1967) profundizó sobre la teoría de Heider

agregando hipótesis sobre los factores que afectan la formación de las atribuciones:
a) Consistencia de información: El grado en el cual el agente adopta el mismo

comportamiento ante un evento en diferentes oportunidades.
b) Distinción de la información: el grado el cual el agente adopta diversos
comportamientos antes diversos eventos
c) Información concensuada: el grado el cual otros agentes adoptan el mismo
comportamiento ante el mismo evento.
1.2 USO DE LA TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN, APLICACIONES
 Psicología, derecho penal, ética, toma de decisiones. Entendimiento de la

predisposición cognoscitiva.
 Recursos humanos, valoraciones, autovaloraciones, valores de los pares, etc.
 Educación: el tipo de atribuciones que realice el estudiante determinará tanto
las expectativas como las metas.
 Comunicación comercial, aplicada a la publicidad la teoría de la atribución sostiene
que los consumidores pueden atribuir requisitos distintos a los que el publicista
desea vender del producto publicitado (publicidad unilateral) o incluso diferentes a
las cualidades actuales del producto comunicadas por un publicista honesto
(publicidad con dos aspectos). Esta teoría sugiere que los mensajes con dos
aspectos incluyendo la información negativa del producto pueden conducir a las
audiencias a pensar que el publicista esta informando la verdad. Esta opinión
realiza la credibilidad en que el publicista dice la verdad cuando resalta las
cualidades positivas que le sugiere que están asociadas al producto.
1.3 PASOS EN LA TEORIA DE LA ATRIBUCION – PROCESO
Hay 3 estadios en el proceso subyacente de la atribución:
a) Percepción: la persona debe percibir y observar el comportamiento.

b) Juicio: Determine la intencionalidad, la persona debe creer que le comportamiento
fue realizado intencionalmente
c) Atribución: la persona debe determinar si cree que forzaron a la otra persona para
que tenga un determinado comportamiento (en cuyo caso la causa es atribuida a la
situación) o sino cree (en este caso la causa se atribuye a otra persona).
2. Teoría de Weiner (1985)
Weiner (1985) propone una teoría de la atribución que reanaliza los principales
descubrimientos predichos por el modelo de Atkinson. Este autor sugiere que la
interpretación cognitiva (atribución causal hecha por un individuo cuando es confrontado
con una tarea de logro) es un determinante importante del deseo del individuo para
emprender la tarea; en otras palabras, la atribución causal determina, al menos en parte, la
motivación de logro.
Weiner (1990) comprobó que, en contextos de logro escolar, las causas percibidas más
frecuentes de éxito y fracaso eran: habilidad, esfuerzo, dificultad de la tarea y suerte. No
obstante, las causas percibidas de éxito y fracaso son casi infinitas, por lo cual Weiner
(1985) postula un esquema clasificatorio de causas, de tal forma que las propiedades
subyacentes de las mismas sean identificadas. Estas propiedades o dimensiones son: locus
de causalidad, controlabilidad y estabilidad.
El locus de causalidad se refiere a la percepción de las causas como externas o internas al

sujeto. El control se refiere a la percepción de modificabilidad (controlabilidad) de las
causas por parte del sujeto. La estabilidad se refiere a la percepción que tiene el sujeto
sobre variabilidad temporal de las causas; esto es, si las causas son momentáneas o
permanentes.
Las dimensiones causales de Weiner (1986) pueden resumirse en el siguiente esquema:
Internas Estables Variables

No controlables Habilidad Estado de ánimo
Controlables Esfuerzo Esfuerzo inmediato
habitual
Externas No Estables Variables

controlables Dificultad de la tarea. suerte
Controlables Sesgos de los maestros. Ayuda no habitual
de otros.
Weiner (1985) postula que cada una de estas tres dimensiones tiene una relación primaria
(fundamental) con diferentes aspectos del pensamiento y de la acción, así como una serie de
efectos o relaciones secundarias.
a) Estabilidad: la relación o efecto principal de la dimensión de estabilidad es con las

expectativas de éxito. Los cambios de expectativa después de éxito o fracaso
dependen de que las causas de estos resultados sean percibidas como estables; las
atribuciones de un resultado a factores estables producen mayor cambio de
expectativas (incremento de expectativa después del éxito y disminución de
expectativa de éxito después del fracaso) que la atribución a causas inestables. Dicho
de otra forma: si uno consigue éxito o fracaso y si las causas de ese resultado son
percibidas como permaneciendo invariables, entonces el resultado será anticipado con
un mayor grado de certidumbre. Pero si las causas están sujetas.
b) Locus de causalidad: está primariamente relacionado con las reacciones emocionales

ante los resultados. Weiner (1985) obtuvo los siguientes resultados:
 Había una serie de emociones que representaban reacciones generales, amplias,
hacia el éxito o el fracaso y que eran independientes de las atribuciones, por ej.,
ante el éxito: sentimientos de placer, felicidad, satisfacción, etc. Ante el fracaso:
disgusto.
 También había emociones especificas dependiendo de las atribuciones realizadas y
según fuera el resultado por ej., ante el éxito, si se atribuía a la habilidad la
reacción emocional era competencia y confianza. Si se atribuía a los otros: gratitud,
etc.
 Respecto a las atribuciones internas/externas, en caso de éxito las atribuciones
internas del mismo se asociaban con orgullo, competencia y confianza. Si se
produce fracaso, las atribuciones internas del mismo producen vergüenza, culpa y
resignación.
 Así, pues, los afectos asociados con la autoestima, tales como competencia, orgullo
y vergüenza están mediatizados por las atribuciones causales y especialmente por
las atribuciones externas/internas.
c) Controlabilidad: los efectos de la percepción de autocontrol van desde estados
experienciales tales como “sentimiento de origen”, percepción de libertad de elección
hasta conductas especificas tales como búsqueda de información (Rotter, 1954) y
ausencia de déficit cognitivos, motivacionales y de aprendizaje propios de la pérdida
de control.
Así, pues, la estabilidad afecta a las expectativas, la causalidad a las respuestas afectivas y la
Controlabilidad al esfuerzo que se realiza en la tarea
CONCLUSIONES
Las atribuciones que realizamos diariamente poseen una influencia y /o impacto importante en
nuestros sentimientos, asi como en la forma de pensar y relacionarnos con las otras personas, el
error fundamental de atribución consiste en sobreestimar las características personales frente a las
situacionales, como una norma general, las situaciones influyen directamente en la forma de actuar.
Por ello se deben valorar todos los factores e investigar mas para poder emitir un buen juicio.
Las investigaciones previas han demostrado que la diferencia en atribuciones se forma por las
distintas maneras de percepción orientadas por cada cultura, Sin embargo, no siempre es fácil
identificar en qué medida estamos siendo justos a la hora de reconocer méritos o fracasos propios.
Para ello, será necesario un análisis de los pensamientos y creencias relacionados con los hechos
objetivos y la modificación de aquellos que sean erróneos, que se traduzca en una mayor seguridad
en uno mismo y una autoestima más fuerte.
Bibliografía
1. Heider F. (1958). La psicología de las relaciones interpersonales. New York: Winley.

2. Kelley, H.H. (1967). Attribution Theory in Social Psychology. Nebraska Symposium on
Motivation, 15, 192-238.
3. Weiner, B. (1985). An attributional theory of achievement motivation an
emotion. Psychological Review, vol.92, n.4, 548-573.
4. Weiner, B. (1986). An Attributional Theory of Motivation and Emotion. New York:
Springer-Verlag.
5. Weiner, B. (1990). History of motivational in education. Journal of Psychology,
vol.82, 616-622.e

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Es un método que se puede utilizar, evaluar cómo la gente percibe el

a) Atribución Externa: la causalidad se le asigna a un factor, a un agente o una

b) Atribución Interna: la casualidad se asigna a un factor, a un agente o una

Otros factores que se creen relevantes en la Teoría de la Atribución son:

Factores de la atribución de Kelley (1967) profundizó sobre la teoría de Heider

a) Consistencia de información: El grado en el cual el agente adopta el mismo

1.2 USO DE LA TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN, APLICACIONES

 Psicología, derecho penal, ética, toma de decisiones. Entendimiento de la

1.3 PASOS EN LA TEORIA DE LA ATRIBUCION – PROCESO

Hay 3 estadios en el proceso subyacente de la atribución:

a) Percepción: la persona debe percibir y observar el comportamiento.

2. Teoría de Weiner (1985)

El locus de causalidad se refiere a la percepción de las causas como externas o internas al

Las dimensiones causales de Weiner (1986) pueden resumirse en el siguiente esquema:

Internas Estables Variables

Externas No Estables Variables

a) Estabilidad: la relación o efecto principal de la dimensión de estabilidad es con las

b) Locus de causalidad: está primariamente relacionado con las reacciones emocionales

1. Heider F. (1958). La psicología de las relaciones interpersonales. New York: Winley.

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