UNIVERSIDAD SAN MARCOS

MAESTRIA EN ADMINISTRACION

MATERIA:

DIRECCION ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA

TRABAJO QUE PRESENTA:

FRANCISCO JAVIER GARCIA LOPEZ

NOMBRE DEL PROFESOR:

MTRO. MIGUEL ANGEL LASTRA

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INDICE GENERAL

Índice General …………………………………………………………… 2

Introducción ……………………………………………………………… 3

Objetivo ……………………………………………………………………. 4

Cuerpo del Trabajo ………………………………………………………. 5

Conclusión ……………………………………………………………….. 10

Bibliografía ………………………………………………………….…..... 11

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INTRODUCCIÓN

La selección del medio depende de las razones, por las cuales se necesita de la
publicidad, en la mayoría de los casos, depende de la lógica como guía principal,
sin embargo, el estudio de esta información expide su conocimiento sobre las
fortalezas y debilidades de los diversos medios.

Los medios en el trabajo de muchas personas en compañías y en agencias de

publicidad, se trata en planificar una campaña publicitaria de gran magnitud y
alcance, exhortando consultas con expertos en el tema con respecto a la pauta de
medios, para llegar a tener un impacto ante el público.

Es muy importante decidir dónde se pone el anuncio publicitario realizando una

buena selección de medios de comunicación para el mensaje intentando dar la
mayor rentabilidad y eficacia a la inversión, para la selección hay que tener en
cuenta muchos aspectos como el presupuesto del medio que se utilice para hacer
promoción de la empresa.

Siendo preciso decidir donde ponemos el anuncio, realizando una selección de los
medios de comunicación en los que aparecerá nuestro mensaje comercial,
disponiendo de un cierto presupuesto la publicidad se organiza mediante una
campaña publicitaria que coordina y refuerza la presencia en los diversos Medios.

Esto conlleva tener una serie de decisiones que la empresa debe de tomar para
tener un contexto claro de que magnitud de gente quiere que conozcan el
producto o servicio que ofrecen y les dé un mayor marketing en el mercado que se
está dirigiendo, esto cree una mayor demanda ante los cliente y logre tener un
impacto en la gente que es su público en específico.

Conllevando a que tenga un impacto con las estrategias adecuadas siempre se

haga un adecuado estudio de mercado que avale todo las metas que logre la
empre ante su publico.

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OBJETIVO

El objetivo de los medios de comunicación para buscar una estrategia que cause
un impacto al público, teniendo un contexto claro entre lo que se debe obtener y
en cuánto tiempo, para conocer sus metas ante los clientes, esto apoya a que la
empresa no se limite a las ideas que tenga en mente.

La publicidad por lo particular debe de ser claro y tener un registro por escrito, al
tener algo escrito obliga a ser específicos, estos objetivos deben ser parte de su
plan de promoción, más importante aún, sus objetivos de publicidad deben estar
acordes con lo que la publicidad puede lograr, esto puede parecer extraño, pero la
publicidad se limita a lograr que se cumplan unos objetivos específicos.

Puede lograr un cambio en percepción o crear una conciencia, pero con excepción
de ciertas alternativas de publicidad, la publicidad no puede crear una venta, para
muchos publicistas inexpertos piensan que Publicidad es igual tener Ventas, lo
cual es un mito publicitario.

La elección de un medio publicitario dependerá de las características geográficas

del lugar, así como de los hábitos y costumbres del segmento al cual pretende
llegar, ningún medio es mejor o peor que otro, simplemente hay medios más
efectivos que otros para los objetivos que nos hemos planteado.

El alcance es una medida del porcentaje de personas en el mercado meta que

están expuestas a la campaña publicitaria durante un tiempo determinado.

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CUERPO DEL TRABAJO

Es muy importante decidir dónde se pone el anuncio publicitario realizando una

buena selección de medios de comunicación, para que el mensaje que se
pretenda enviar de una mayor rentabilidad y eficacia a la inversión, para la
selección hay que tener en cuenta muchos aspectos como el presupuesto.
Primero hay que pensar si va a existir una combinación de medios o que si se esté
usando un solo medio, hay que tener en cuenta también los soportes adecuados y
las inserciones de anuncios que se van a utilizar, seleccionando los medios de
publicidad a la hora de hacer una correcta selección de medios para poner la
publicidad hay que tener en cuenta:

 Los objetivos de la campaña publicitaria

 El público al que nos vamos a dirigir
 La cobertura que se busca
 La disponibilidad
 El coste que supone el medio y el presupuesto con que se cuenta
 Las posibilidades técnicas
 La imagen y credibilidad del soporte y medio
 Las características de cada uno de los medios publicitarios

Pensando en lo que se quiere hacer y en qué tiempo, a quién se quiere llegar y

cuáles son las mejores acciones que se pueden hacer tanto a nivel presupuestario
como técnico, siendo necesario crear una buena combinación entre objetivos,
target, medios y presupuesto, además se requiere que los mensajes lleguen de
manera efectiva al público objetivo que se desea lograr. 

Qué medios son adecuados en estos casos, es importante crear una estrategia en

base a todo esto y teniendo en cuenta qué es lo que se va a anunciar, si se va a
anunciar una gran marca generalmente se requiere una combinación de todos los
medios incluyendo la televisión, para una empresa local generalmente no se suele
pensar en la televisión sino más bien en otros medios.  
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 Por lo que se debe tener en cuenta que no existe una estrategia universal para las
campañas sino que hay que utilizar la estrategia y el sentido común, ayudando a
crear un estudio de mercado que determine cuál es la mejor forma de llegar a los
clientes potenciales por medio de la publicidad.

Si se busca un mayor alcance y recursos atractivos, los medios audiovisuales

como la radio y televisión son una buena opción, pero si se busca información más
detallada, los medios gráficos como periódicos y revistas son una opción a tener
en cuenta, también hay que tener en cuenta el presupuesto, como lo son tanto de
bajo presupuesto y especialmente para empresas que se manejan en internet la
red es un buen medio publicitario.

Cada empresa tiene sus propias necesidades publicitarias y un presupuesto

determinado a asignar en este fin, por eso es tan necesario hacer una correcta
selección teniendo en cuenta que si no se puede llegar a ese medio con todos los
recursos se debe tender a otro medio.

Es la planificación y programación de los medios empleados para la difusión de la

campaña de comunicación, en función del público objetivo, la estrategia creativa y
el presupuesto destinado. La estrategia de medios establece la selección de
soportes más adecuados y rentables para conseguir los objetivos de comunicación
prefijados.

Esto no lleva a saber identificar para qué sirve una estrategia de medios:

 Identificar al público objetivo: determinar a quién se dirige el mensaje publicitario,

sus características demográficas, intereses, comportamientos y necesidades.
 Seleccionar los canales adecuados: elegir los medios de comunicación y las
plataformas que tienen el mayor alcance y la mejor afinidad con el público objetivo,
como televisión, radio, prensa escrita, redes sociales, sitios web, etc.

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 Establecer objetivos claros: definir metas y objetivos cuantificables que la
campaña publicitaria debe lograr, como aumentar la conciencia de marca,
impulsar las ventas o generar prospectos.
 Optimizar el presupuesto de medios: asignar el presupuesto de manera eficiente
entre los diferentes canales de medios seleccionados, teniendo en cuenta factores
como el costo, el alcance y la frecuencia de los anuncios.
 Definir el cronograma de la campaña: planificar la duración y el calendario de la
campaña, considerando factores como la estacionalidad, eventos especiales y la
competencia.
 Medir y analizar el rendimiento: establecer indicadores clave de rendimiento (KPI)
y utilizar herramientas de seguimiento y análisis para evaluar la efectividad de la
estrategia de medios, identificar áreas de mejora y ajustar la estrategia según sea
necesario

Tipos de estrategias de medios:

 Medios masivos: esta estrategia se enfoca en llegar a un público amplio y diverso

utilizando canales de comunicación masiva, como la televisión, la radio y la prensa
escrita, siendo adecuado para marcas que buscan generar conciencia y
reconocimiento a gran escala.
 Medios segmentados: se centra en llegar a segmentos específicos del público
objetivo a través de medios y plataformas que tienen una alta afinidad con estos
grupos. Encontramos canales como revistas especializadas, eventos y
conferencias, o publicidad online dirigida a intereses específicos.
 Medios digitales: esta estrategia se enfoca en el uso de canales digitales y en
línea, como redes sociales, marketing por correo electrónico, publicidad en
buscadores y marketing de contenidos, para llegar al público objetivo y lograr los
objetivos de la campaña.
 Medios de nicho: se dirige a audiencias muy específicas y altamente segmentadas
a través de medios de comunicación de nicho y plataformas especializadas.

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 Medios integrados: combina varios canales de medios, tanto tradicionales como
digitales, para crear una experiencia de marca coherente y unificada en todas las
plataformas. Esto puede incluir la combinación de publicidad en televisión, redes
sociales, publicidad exterior y eventos promocionales.
 Medios de bajo costo o «guerrilla»: se basa en tácticas de marketing no
convencionales, creativas y de bajo presupuesto para generar atención y
conciencia.
 Medios de respuesta directa: se enfoca en generar una acción inmediata por parte
del público objetivo, como realizar una compra, registrarse en un evento o solicitar
más información. Se logra a través de canales como anuncios de respuesta
directa en televisión, marketing por correo electrónico, anuncios en línea con
llamadas a la acción claras y marketing en buscadores.

Teniendo en cuenta cómo hacer una estrategia de medios:

 Define tus objetivos: establece metas claras y cuantificables para tu campaña

publicitaria. Pueden incluir aumentar la conciencia de marca, impulsar las ventas,
generar prospectos o mejorar la lealtad del cliente.
 Identifica tu público objetivo: analiza a quién va dirigido tu mensaje y cuáles son
sus características demográficas, intereses y comportamientos, esto te ayudará a
seleccionar los medios y plataformas adecuados para llegar a ellos.
 Estudia la competencia: investiga las estrategias de medios que tus competidores
están utilizando y cómo están posicionándose en el mercado, esto te permitirá
identificar oportunidades y brechas que puedes aprovechar.
 Elige tus canales de medios: selecciona los medios de comunicación y las
plataformas que tienen el mayor alcance y la mejor afinidad con tu público
objetivo.
 Asigna tu presupuesto: divide tu presupuesto de medios entre los diferentes
canales seleccionados, teniendo en cuenta factores como el costo, el alcance y la

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 frecuencia de los anuncios. Asegúrate de reservar una parte del presupuesto para
medir y analizar el rendimiento de la campaña.
 Diseña tus mensajes y creatividades: desarrolla los mensajes y el material creativo
que se utilizarán en tus anuncios y promociones. Asegúrate de que sean
coherentes con tu marca y atractivos para tu público objetivo.
 Establece un cronograma: planifica la duración y el calendario de la campaña,
considerando factores como la estacionalidad, eventos especiales y la
competencia, crea un plan de medios que detalle cuándo y dónde se mostrarán
los anuncios.
 Implementa la estrategia: pon en marcha tu campaña publicitaria y supervisa su
ejecución para asegurarte de que se ajuste a tu plan de medios.
 Mide y analiza el rendimiento: establece indicadores clave de rendimiento (KPI) y
utiliza herramientas de seguimiento y análisis para evaluar la efectividad de tu
estrategia de medios, revisa regularmente los resultados y ajusta la estrategia
según sea necesario para optimizar el retorno de la inversión (ROI).
 Aprende y ajusta: utiliza los conocimientos obtenidos de tus análisis para mejorar y
ajustar tu estrategia de medios a lo largo del tiempo, mantente al tanto de las
tendencias del mercado y las nuevas tecnologías para asegurarte de que tu
enfoque siga siendo relevante y efectivo.

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CONCLUSIÓN

En conclusión es relevante saber sobre los medios de comunicación que existen

actualmente para poder llegar al público en general y de ahí comenzar a
segmentar al público que se le pretende vender el producto o servicio, esto crea
que se logre crear la estrategias de medios publicitarios que logren dar un mayor
impacto a la gente.

Siempre teniendo una crítica positiva y la gente recomiende a la empresa, eso es

una de las mayores ventajas que se debe de tener en cuenta al utilizar estos
medios, que con esto la marca puede ser rentable y tenga una gran demanda en
el mercado.

Para lograr que tu empresa, marca o negocio consiga visibilidad, posicionamiento,

competitividad, imagen de marca y otros objetivos que te marques,
será imprescindible contar con un plan de medios.

Por lo que se debe realizar un plan para la organización de todas las acciones
comunicativas necesarias para que tu mensaje llegue y consigas tus objetivos,
teniendo un mensaje que llegue y tenga impacto, es necesaria una planificación y
puesta en marcha.

El plan que se debe de llevar a cabo involucra tonto el presupuesto y gestión de

manera eficiente, ayudando a lograr un mejor tu tiempo y dinero, midiendo el
retorno de inversión, un plan de medios te ayudará a conseguir una mayor
visibilidad que convierta.

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BIBLIOGRAFIA

(https://e-commerce.terrabionic.mx/marketing/seleccion-de-medios/)

(https://www.gestion.org/la-seleccion-de-los-medios-publicitarios/)

(https://www.gestiopolis.com/la-seleccion-del-medio-en-la-estrategia-publicitaria/)

(https://www.marketingdirecto.com/diccionario-marketing-publicidad-comunicacion-nuevas-tecnologias/

estrategia-de-medios)

(https://www.aulafacil.com/cursos/marketing/publicidad/seleccion-de-medios-l21446)

(https://www.mercadotecniaeducativa.com/post/seleccion-de-medios)

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