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PLAN DE VIABILIDAD PARA UNA EMPRESA DE COMERCIALIZACION DE ROPA

USADA EN LA CIUDAD DE POPAYAN

XXXXXXXXX

xxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
XXXXXXX
POPAYÁN, 2023
 2

CONTENIDO
PROYECCION DE INGRESOS...............................................................................................6

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA:............................................................6

Proyección de demanda:.......................................................................................................7

Supuestos clave:.................................................................................................................8

PROYECCION DE COSTOS.................................................................................................11

COSTOS DIRECTOS..........................................................................................................11

COSTO DE VENTA..............................................................................................................12

COSTOS INDIRECTOS......................................................................................................12

PUNTO DE EQUILIBRIO....................................................................................................12

ACTIVOS FIJOS Y TECNOLÓGICOS..................................................................................13

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO.....................................................................13

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA INICIAL...............................................................14

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA..........................................................................14

RAZONES FINANCIERAS......................................................................................................15

LA RAZÓN CORRIENTE:...................................................................................................16

LA PRUEBA ÁCIDA (TAMBIÉN CONOCIDA COMO RAZÓN DE LIQUIDEZ

INMEDIATA O PRUEBA DEL ÁCIDO):...............................................................................16

LA RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (TAMBIÉN CONOCIDA COMO RATIO DE

APALANCAMIENTO FINANCIERO):..................................................................................17
 3

EL MARGEN BRUTO DE UTILIDADES...........................................................................17

WACC:....................................................................................................................................18

VALOR PRESENTE NETO Y TIR.....................................................................................19

TIR...........................................................................................................................................20

FLUJO DE CAJA NETO..........................................................................................................21

ANÁLISIS DE RIESGOS.........................................................................................................22

CONCLUSIONES.....................................................................................................................23
 4

TABLA DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1 Muestra de precios......................................................................................8

Ilustración 2 Proyección de ingresos..............................................................................9

Ilustración 3 Proyección de ingresos..............................................................................9

Ilustración 4 Costos directos..........................................................................................10

Ilustración 5 Proyección costo de venta.......................................................................10

Ilustración 6 Proyección costos indirectos...................................................................10

Ilustración 7 Punto de equilibrio....................................................................................11

ILUSTRACIÓN 8 EQUIPOS TECNOLÓGICOS DE OFICINA................................11

Ilustración 9 Estado de resultados................................................................................12

Ilustración 10 Estado de situación financiera inicial...................................................13

Ilustración 11 Situación financiera................................................................................14

Ilustración 12 Razones financieras...............................................................................17

Ilustración 13 WACC.......................................................................................................17

Ilustración 14 Valor presente neto................................................................................18

Ilustración 15 flujo de caja neto.....................................................................................20

 5

INTRODUCCIÓN

La industria de la moda es una de las más grandes y dinámicas del mundo, y ha

experimentado cambios significativos en los últimos años debido a la creciente
conciencia sobre la sostenibilidad y el impacto ambiental de la moda rápida. La venta
de ropa usada se ha convertido en una alternativa popular para aquellos que buscan
adquirir ropa a precios accesibles, mientras que también contribuyen a reducir la
cantidad de desechos textiles que se generan cada año(Inexmoda, 2023). En este
sentido, se ha identificado una oportunidad de negocio para la venta de ropa usada en
la ciudad de Popayán, que cuenta con una población de aproximadamente 300.000
habitantes y una creciente conciencia sobre la sostenibilidad y el cuidado del medio
ambiente. Por lo tanto, en este trabajo universitario, se realizará un estudio financiero
para evaluar la viabilidad de establecer un emprendimiento basado en la venta de ropa
usada en esta ciudad.

El objetivo principal de este estudio es analizar la rentabilidad del negocio,

identificando los costos y gastos necesarios para establecer y operar la empresa, así
como también los ingresos proyectados. Para lograr este objetivo, se llevará a cabo
una investigación detallada sobre los costos de adquisición de la ropa usada, los costos
de almacenamiento y exhibición, los costos de publicidad y marketing, así como
también los ingresos proyectados a partir de las ventas. Con este estudio financiero, se
busca proporcionar una guía clara y detallada para aquellos que deseen establecer un
emprendimiento basado en la venta de ropa usada en la ciudad de Popayán. Se espera
que este trabajo sea útil para aquellos que buscan emprender en el sector de la moda y
la sostenibilidad, así como también para aquellos que deseen comprender mejor los
aspectos financieros involucrados en la creación de una empresa de este tipo.
 6

JUSTIFICACIÓN

La venta de ropa usada se ha convertido en una alternativa cada vez más popular
para aquellos que buscan adquirir ropa a precios accesibles, mientras que también
contribuyen a reducir la cantidad de desechos textiles que se generan cada año. Esta
tendencia ha llevado a un aumento en la cantidad de emprendimientos que se dedican
a la venta de ropa usada en todo el mundo, y Colombia no es la excepción. La ciudad
de Popayán, con una población de alrededor de 300.000 habitantes, es un mercado
interesante para la venta de ropa usada debido a su creciente conciencia sobre la
sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente. Sin embargo, establecer un
emprendimiento en este sector no es fácil, y puede ser especialmente difícil para
aquellos que no tienen experiencia previa en el negocio de la moda o en la gestión de
empresas(Mosquera et al., 2020).

Por lo tanto, se justifica realizar un estudio financiero para evaluar la viabilidad de

establecer un emprendimiento basado en la venta de ropa usada en la ciudad de
Popayán. Este estudio permitirá identificar los costos y gastos necesarios para
establecer y operar la empresa, así como también los ingresos proyectados. También
permitirá identificar los riesgos y desafíos asociados con el negocio, así como también
las oportunidades de crecimiento y expansión. Además, este estudio financiero será de
gran utilidad para aquellos que deseen emprender en el sector de la moda y la
sostenibilidad, ya que proporcionará una guía detallada sobre los aspectos financieros
involucrados en la creación de una empresa de este tipo. También será útil para
aquellos que buscan comprender mejor los aspectos financieros involucrados en la
gestión de una empresa de moda en general, ya que muchos de los principios y
prácticas analizadas en este estudio pueden aplicarse a otras áreas de la moda y el
comercio en general(Román Muñoz, 2010).
 7

PROYECCION DE INGRESOS

El periodo de Período de proyección: 2023-2025

Método de proyección: Análisis de tendencias históricas y factores macroeconómicos.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA:

1. Sostenibilidad: La conciencia ambiental y la preocupación por la sostenibilidad
se espera que sigan siendo una tendencia importante en los próximos años. Los
consumidores están buscando maneras de reducir su huella de carbono y optar
por la ropa usada es una opción atractiva desde el punto de vista sostenible, ya
que reduce la necesidad de producción de ropa nueva.
2. Cambios en el comportamiento del consumidor: Los hábitos de compra de los
consumidores están evolucionando, y cada vez más personas están buscando
opciones más económicas para comprar ropa. La ropa usada ofrece una
alternativa asequible a la ropa nueva, lo que la hace atractiva para los
consumidores con presupuestos ajustados.
3. Moda circular: El concepto de moda circular, que promueve la reutilización y
reciclaje de prendas de vestir, está ganando popularidad. Los consumidores
están interesados en encontrar piezas únicas y vintage en las tiendas de ropa
usada, lo que impulsa la demanda de este tipo de productos.
4. Cambios demográficos: Los cambios en la demografía de la población, como el
envejecimiento de la población y la creciente conciencia sobre la moda
sostenible en los jóvenes, pueden influir en la demanda de ropa usada. Los
consumidores mayores pueden buscar ropa de calidad a precios más bajos,
mientras que los consumidores más jóvenes pueden preferir la moda sostenible
y única ofrecida por la ropa usada.
5. Canales de venta en línea: El comercio electrónico sigue creciendo y los canales
de venta en línea de ropa usada, como las tiendas en línea y las plataformas de
 8

venta de segunda mano, están ganando popularidad. Esto puede impulsar la

demanda de ropa usada, ya que hace que sea más conveniente y accesible
para los consumidores comprar productos de ropa usada.

Proyección de demanda:
Basado en los factores mencionados anteriormente, se espera que la demanda de
productos de ropa usada siga creciendo en los próximos años. Sin embargo, la tasa de
crecimiento puede variar según el mercado local y otros factores regionales. Se
proyecta un crecimiento anual de la demanda de ropa usada en un rango del 5% al
10% durante el período de proyección de 2023 a 2025. Esto se basa en la suposición
de que la conciencia ambiental y la preocupación por la sostenibilidad seguirán siendo
importantes, y que los consumidores continuarán buscando opciones asequibles y
únicas en la ropa usada1.

Supuestos clave:
 Cantidad de productos vendidos por mes: Se proyecta un aumento constante en
la cantidad de productos vendidos por mes, basado en el crecimiento esperado
de la demanda de ropa usada en Colombia y en la capacidad de la tienda para
mantener un inventario atractivo y actualizado.
 Precio promedio de venta: Se estima un precio promedio de venta basado en el
análisis de datos históricos de la tienda y en los precios de mercado de la ropa
usada en Colombia.

1
Es importante tener en cuenta que las proyecciones son estimaciones basadas en información

disponible y supuestos, y que la demanda real puede variar en función de factores económicos,

sociales y ambientales cambiantes. Por lo tanto, es esencial realizar un seguimiento continuo de

las tendencias del mercado y ajustar las proyecciones según sea necesario para tomar decisiones

informadas en el á
 9

 Mezcla de productos: Se considera una mezcla diversificada de productos,

incluyendo ropa de mujer, ropa de hombre, ropa de niños, accesorios y calzado,
con estimaciones basadas en el análisis de datos históricos de la tienda.
 Gastos operativos: Se consideran los gastos operativos típicos de una tienda de
ropa usada, como alquiler de local, salarios de empleados, costos de adquisición
de productos, publicidad y otros gastos generales.

A continuación se muestra una proyección mensual de ingresos producto por

producto para la tienda de ropa usada en Colombia:

PRECIO MUESTRA
PRODUCTO ABRIGO PANTALONES CAMISAS FALDAS ROPA DEPORTIVA ACCESORIOS
A 40.000 27.000 11.000 50.000 250.000 45.000
B 40.000 30.000 80.000 70.000 42.000 20.000
C 60.000 41.000 49.000 25.000 35.000 29.000
D 220.000 110.000 40.000 68.000 45.000 35.000
E 80.000 35.000 40.000 65.000 20.000 33.000
F 60.000 28.000 40.000 42.000 55.000 22.000
G 185.000 110.000 35.000 80.000 50.000 50.000
H 55.000 40.000 35.000 35.000 60.000 20.000
I 90.000 30.000 90.000 50.000 40.000 25.000
J 230.000 130.000 40.000 40.000 50.000 35.000
K 30.000 80.000 60.000 25.500 50.000 20.000
M 40.000 55.000 50.000 40.000 90.000 25.000
N 60.000 40.000 60.000 24.000 50.000 180.000

L 55.000 25.000 132.000 35.000 30.000 25.000

Ñ 20.000 60.000 20.000 90.000 35.000 25.000

O 20.000 25.000 150.000 60.000 45.000 42.000

P 185.000 35.000 10.000 20.000 25.000 70.000

PROMEDIO 86.471 53.000 55.412 48.206 57.176 41.235

PORCENTAJE DE
INTERMEDIACION 25.941 15.900 16.624 14.462 17.153 12.371

Ilustración 1 Muestra de precios

Con la información anterior se procede a realizar la proyección de ingresos con base

en la demanda proyectada2, esta información se puede observar en la ilustración 2
proyección de ingresos.

2
El modelo de negocio planteado le permite a la empresa generar ingresos por comisión en la intermediación entre
personas que publican sus artículos y el consumidor final, esto como un aprovechamiento de la capacidad instalada
de la empresa, en este caso la infraestructura tecnológica que le permite soportar ese tipo de transacciones y manejar
gran cantidad de procesamiento de datos. El porcentaje de intermediación es del 10%.
 10

PROYECCION DE CRECIMIENTO DE DEMANDA 10% CANTIDADES 2022 CANTIDADES 2023

PRODUCTO PRECIO PROM MES PROM AÑO PROM MES PROM AÑO
ABRIGO $ 86.471 85 1020 94 1122
PANTALONES $ 53.000 130 1560 143 1716
CAMISAS $ 55.412 110 1320 121 1452
FALDAS $ 48.206 95 1140 105 1254
ROPA DEPORTIVA $ 57.176 80 960 88 1056
ACCESORIOS $ 41.235 200 2400 220 2640
TOTAL 700 8400 770 9240

Producto | Cantidad vendida/mes | Precio promedio venta | Ingresos/mes

Ropa de mujer 500
Accesorios 200

Producto por intermediacion | Cantidad vendida/mes | Precio promedio venta | Ingresos/mes

Ropa de mujer 100
Accesorios 50

PRODUCTO PRECIO PROM MES PROM AÑO PROM MES PROM AÑO
ABRIGO $ 25.941 16 192 18 211,2
PANTALONES $ 15.900 34 408 37 448,8
CAMISAS $ 16.624 15 180 16,5 198
FALDAS $ 14.462 15 180 17 198
ROPA DEPORTIVA $ 17.153 20 240 22 264
ACCESORIOS $ 12.371 50 600 55 660
TOTAL 150 1800 165 1980

Ilustración 2 Proyección de ingresos

PRODUCTO PRECIO DEMANDA PROYECTADA INGRESOS POR VENTA

ABRIGO $ 86.471 1.122 97.020.000
PANTALONES $ 53.000 1.716 90.948.000
CAMISAS $ 55.412 1.452 80.457.882
FALDAS $ 48.206 1.254 60.450.176
ROPA DEPORTIVA $ 57.176 1.056 60.378.353
ACCESORIOS $ 41.235 2.640 108.861.176
COMISIONES
ABRIGO $ 25.941 192 4.980.706
PANTALONES $ 15.900 408 6.487.200
CAMISAS $ 16.624 180 2.992.235
FALDAS $ 14.462 180 2.603.118
ROPA DEPORTIVA $ 17.153 240 4.116.706
ACCESORIOS $ 12.371 660 8.164.588
TOTAL 527.460.141

Ilustración 3 Proyección de ingresos

 11

PROYECCION DE COSTOS
El costeo de una tienda de ropa usada es un proceso crucial para cualquier
emprendimiento en este sector, ya que permite determinar el precio de venta de los
productos y, por lo tanto, su rentabilidad. En el caso de Popayán, la creciente demanda
de ropa usada y la conciencia ambiental de la población hacen de esta ciudad un
mercado atractivo para el establecimiento de una tienda de este tipo. Sin embargo,
para que este emprendimiento sea sostenible en el tiempo, es necesario llevar a cabo
un análisis detallado de los costos y gastos involucrados en su establecimiento y
operación. En este sentido, el objetivo de este estudio es analizar los costos y gastos
asociados con la creación y gestión de una tienda de ropa usada en Popayán, con el fin
de determinar su rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo.

COSTOS DIRECTOS
Como la naturaleza del producto tiene que ver directamente con la comercialización
se asume como costo el salario a los asesores comerciales y el apoyo tecnológico
quien es el encargado de dar soporte a los medios online de venta y si infraestructura

MOD
TRABAJADOR SALARIO MENSUAL CANTIDAD
ASESORES COMERCIALES 1.951.552 3
AUXILIAR ADMINISTRATIVO 1.951.552 1
APOYO TECNOLOGICO 1.951.552 1
TOTAL 9.757.760

Ilustración 4 Costos directos

 12

COSTO DE VENTA
Por política de la empresa se asume una política de compras con un margen del 50%

PRECIO CANTIDAD TOTAL

ABRIGO 43.235 94 4.042.500
PANTALONES 26.500 143 3.789.500
CAMISAS 27.706 121 3.352.412
FALDAS 24.103 105 2.518.757
ROPA DEPORTIVA 28.588 88 2.515.765
ACCESORIOS 20.618 220 4.535.882
TOTAL 20.754.816

Ilustración 5 Proyección costo de venta

COSTOS INDIRECTOS
DEPRECIACION 2.019.000
SERVICIOS PUBLICOS 670.000
ARRENDAMIENTOS 2.500.000

Ilustración 6 Proyección costos indirectos

PUNTO DE EQUILIBRIO
Para el nivel de costos que se proyectan se debe tener un mínimo de ventas

PUNTO DE EQUIIBRO

X CF = 14.946.760 = 525,22
(PV-CV) 28.458

Ilustración 7 Punto de equilibrio

En términos de unidades se deben vender 525 para cumplir esa meta

 13

ACTIVOS FIJOS Y TECNOLÓGICOS

Para las actividades de la empresa se tiene pensado una inversión inicial en equipos
tecnológicos para dar respuesta a los requerimientos del cliente de manera ágil,
además de que el canal principal será la página web para lo cual se monta una
infraestructura con servidores capaces de dar respuesta a gran cantidad de datos

ACTIVOS CANTIDAD PRECIO

PC CORE 7 ULTIMA GENERACION 2 4.200.000
Servidor Dell Power Edge T40 Intel Xeon 3.5 Ghz 16g 1tb 1 5.145.000
EQUIPOS DE OFICINA 3 750.000

VIDA UTIL 5 AÑOS

PC CORE 7 ULTIMA GENERACION Servidor Dell Power Edge T40 Intel Xeon 3.5 Ghz 16g 1tb EQUIPOS DE OFICINA
AÑO 1 840.000 1.029.000 150.000
AÑO 2 840.000 1.029.000 150.000
AÑO 3 840.000 1.029.000 150.000
AÑO 4 840.000 1.029.000 150.000
AÑO 5 840.000 1.029.000 150.000

ILUSTRACIÓN 8 EQUIPOS TECNOLÓGICOS DE OFICINA

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

Una vez proyectados los costos, gastos e ingresos se procede a realizar la proyección
del estado de resultados para conocer la relación de ingresos y egresos.

ESTADO DE RESULTADOS PROEYCTADO año 1

IGRESOS POR VENTAS 527.460.141

COSTO DE PRODUCCCION Y VENTAS 249.057.794
INGRESO BRUTO 278.402.347
GASTOS DE ADMINISTRACION 62.268.000
GASTOS DE VENTAS 117.093.120
UTILIDAD OPERATIVA 99.041.227

GASTOS FINANCIEROS 17.553.333

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 81.487.894
PROVISION DE IMPUESTOS 35% 28.520.763
UTILIDAD NETA 52.967.131

Ilustración 9 Estado de resultado

 14

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA INICIAL

El resumen de las cuentas iniciales de la empresa se detalla a continuación 3

Cuenta Parcial Debe Haber

ACTIVOS

ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y Equivalentes al efectivo 29.905.000
Caja 29.905.000
Banco Bogota 10.000.000
Banco Caja Social 19.905.000
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 29.905.000

ACTIVO NO CORRIENTE
Propiedad Planta y Equipo 10.095.000
Equipos tecnologicos 10.095.000
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 10.095.000
TOTAL ACTIVO 40.000.000

PASIVOS

PASIVO CORRIENTE
Acreedores varios 10.000.000
deudas comerciales 10.000.000
TOTAL PASIVO CORRIENTE 10.000.000

PATRIMONIO

Capital Social 30.000.000

Aportes de capital 30.000.000
SOCIO 1 15.000.000
SOCIO 2 15.000.000
TOTAL PATRIMONIO 30.000.000
40.000.000 40.000.000

Ilustración 10 Estado de situación financiera inicial

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

Una vez realizados algunos movimiento como la compra de inventarios y de activos
fijos los saldos en las cuentas es el siguiente

3
El aporte de los socios es de 15 millones para iniciar la sociedad
 15

ACTIVOS

ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y Equivalentes al efectivo 9.150.184
Caja 9.150.184
Banco Bogota 3.000.000
Banco Caja Social 6.150.184
Mercancias mantenidas para la venta 41.509.632
Inventarios 41.509.632

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 50.659.816

ACTIVO NO CORRIENTE
Propiedad Planta y Equipo 10.095.000
Equipos tecnologicos 10.095.000

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 10.095.000

TOTAL ACTIVO 60.754.816

PASIVOS

PASIVO CORRIENTE
Acreedores varios 30.754.816
deudas comerciales 30.754.816

TOTAL PASIVO CORRIENTE 30.754.816

PATRIMONIO

Capital Social 30.000.000

Aportes de capital 30.000.000
SOCIO 1 15.000.000
SOCIO 2 15.000.000
TOTAL PATRIMONIO 30.000.000
60.754.816 60.754.816

Ilustración 11 Situación financiera

RAZONES FINANCIERAS
Las razones financieras son herramientas importantes para analizar la salud
financiera de una empresa. Estas razones utilizan información financiera de la empresa
para evaluar su rendimiento y su capacidad para cumplir con sus obligaciones
financieras. Al analizar una serie de razones financieras, se pueden identificar
 16

fortalezas y debilidades en la gestión financiera de una empresa. Además, estas

razones se pueden utilizar para comparar el rendimiento financiero de una empresa
con otras empresas en la misma industria o con la media del mercado. En este trabajo,
se analizarán algunas de las razones financieras más comunes para evaluar el
desempeño financiero de una empresa.

LA RAZÓN CORRIENTE:

Se utiliza para evaluar la capacidad de una empresa para cumplir con sus
obligaciones a corto plazo y, por lo tanto, su solvencia financiera. En general, se
considera que una razón corriente de 1 o más indica que la empresa tiene suficiente
activo corriente para cubrir sus pasivos corrientes, lo que sugiere que es capaz de
cumplir con sus obligaciones a corto plazo. Sin embargo, una razón corriente
demasiado alta también puede ser una señal de que la empresa no está utilizando sus
activos de manera eficiente.

Una razón corriente de 1,65 indica que la empresa tiene $1,65 en activos corrientes
disponibles para cubrir cada $1 en pasivos corrientes que debe pagar en el corto plazo.
Esto sugiere que la empresa tiene una buena capacidad para cumplir con sus
obligaciones a corto plazo. En general, se considera que una razón corriente de 1 o
superior indica que la empresa es capaz de pagar sus deudas a corto plazo sin
problemas.

LA PRUEBA ÁCIDA (TAMBIÉN CONOCIDA COMO RAZÓN DE LIQUIDEZ

INMEDIATA O PRUEBA DEL ÁCIDO):

Es un indicador financiero que mide la capacidad de una empresa para cumplir con
sus obligaciones a corto plazo utilizando únicamente sus activos más líquidos, es decir,
aquellos que pueden ser fácilmente convertidos en efectivo sin perder valor. Estos
activos incluyen el efectivo, las cuentas por cobrar y los valores negociables de fácil
venta.

Una prueba ácida de 0,30 indica que la empresa tiene $0,30 en activos líquidos
disponibles para cubrir cada $1 en pasivos corrientes que debe pagar en el corto plazo.
 17

En general, se considera que una prueba ácida de 1 o más indica que la empresa es
capaz de cumplir con sus obligaciones a corto plazo utilizando únicamente sus activos
más líquidos, lo que sugiere una buena solvencia financiera. Por lo tanto, una prueba
ácida de 0,30 indica que la empresa podría tener dificultades para cumplir con sus
obligaciones a corto plazo utilizando solo sus activos más líquidos.

LA RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (TAMBIÉN CONOCIDA COMO RATIO DE

APALANCAMIENTO FINANCIERO):

Es un indicador financiero que mide la proporción de la deuda total de una empresa

en relación con su capital total. En otras palabras, la razón de endeudamiento mide la
cantidad de fondos que una empresa ha tomado prestados en relación con su inversión
propia.

Una razón de endeudamiento de 0,51 indica que la empresa tiene una cantidad de
deuda total equivalente al 51% de su capital total. Esto significa que la empresa está
financiando aproximadamente la mitad de sus operaciones e inversiones con fondos
prestados.

EL MARGEN BRUTO DE UTILIDADES:

Es un indicador financiero que mide la rentabilidad de una empresa antes de deducir

los gastos generales y administrativos, los intereses y los impuestos. El margen bruto
de utilidades se calcula dividiendo el beneficio bruto por las ventas totales de la
empresa, y se expresa como un porcentaje.

Un margen bruto de utilidades de 0,5 (o del 50%) indica que la empresa está
obteniendo un beneficio bruto que equivale al 50% de sus ventas totales. Esto significa
que la empresa está generando un margen bruto saludable, lo que puede ser una señal
de que está administrando sus costos y precios de manera efectiva.
 18

RAZON CORRIENTE
ACTIVO CORRIENTE = 1,65
PASIVO CORRIENTE

PRUEBA ACIDA
ACTIVO CORRIENTE - INVENTARIOS = 0,30
PASIVO CORRIENTE

RAZON DE ENDEUDAMIENTO
PASIVO TOTAL = 0,51
ACTIVO TOTAL

MARGEN BRUTO DE UTILIDADES

VENTAS - COSTO DE VENTAS = 0,5
VENTAS

Ilustración 12 Razones financieras

WACC:
El costo de capital es el costo total de obtener fondos para una empresa o proyecto, y
se compone tanto de los costos de la deuda como de los costos de la equidad. El costo
de capital se utiliza para evaluar la rentabilidad de los proyectos o inversiones y
determinar si son financieramente viables. El costo de la deuda se refiere al costo de
financiación que se asocia con el uso de préstamos o bonos emitidos por la empresa.
Este costo se determina por el tipo de interés pagado por la deuda, así como por los
costos adicionales asociados con la obtención de financiamiento de la deuda, como los
costos de emisión y los costos legales.
 19

VALOR PARTICIPACIÓN COSTO PROMEDIO PONDERADO

DEUDA 10.000.000 25,00% 7,7% 1,93%
RECURSOS PROPIOS 30.000.000 75,00% 15% 11,25%
TOTAL 40.000.000 100,00% 13,18% WACC

TIO 15%
TASA DE INTERES 11,85%
IMPUESTO 35%
COSTO DE LA DEUDA 7,7%

Ilustración 13 WACC

Un WACC de 13,18% significa que la empresa en cuestión está pagando un promedio

ponderado de 13,18% por el dinero que ha obtenido de sus inversores y prestamistas.
Este costo incluye tanto el costo de la deuda como el costo de la equidad, y se utiliza
comúnmente como una medida de la rentabilidad que la empresa debe alcanzar para
justificar su costo de capital. un WACC del 13,18% puede considerarse como un costo
de capital relativamente alto, lo que significa que la empresa en cuestión puede estar
operando en un entorno de negocios más riesgoso o puede tener un nivel de deuda
relativamente alto en comparación con su capitalización total. Sin embargo, es
importante tener en cuenta que el WACC puede variar según la industria y el tamaño
de la empresa, por lo que es importante comparar el WACC de la empresa con otras
empresas en la misma industria para obtener una comprensión más completa del
panorama.

VALOR PRESENTE NETO Y TIR

Valor actualizado de los flujos de efectivo futuros del proyecto, descontados al costo
de oportunidad de capital de la empresa o la tasa de descuento apropiada, menos el
costo inicial de la inversión. Si el VPN es positivo, significa que el proyecto generará
más efectivo del que se gastó en él, lo que indica que la inversión es rentable
 20

MES FLUJO DE CAJA VALOR PRESENTE

0 - 35.701.576 - 35.701.576,18
1 7.034.278 6.215.365,19
2 7.034.278 5.491.787,82
3 7.034.278 4.852.447,53
4 7.034.278 4.287.537,65
5 7.034.278 3.788.393,17
6 7.034.278 3.347.357,85
7 7.034.278 2.957.666,77
8 7.034.278 2.613.342,55
9 7.034.278 2.309.103,71
10 7.034.278 2.040.283,59
11 7.034.278 1.802.758,85
12 7.034.278 1.592.886,14

VALOR PRESENTE NETO 5.597.354,65

TASA INTERNA DE RETORNO 17%

Ilustración 14 Valor presente neto

Los costos son bajos y la tasa de descuento utilizada para calcular el VPN es del
11,83%, un VPN de 5´597.354 millones puede ser una señal de que el proyecto es
rentable. Se espera un retorno mínimo del 11,83% en una inversión, por lo que un VPN
de 5 millones indica que el proyecto generará al menos esa cantidad de beneficios.

TIR
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es una medida utilizada para evaluar la rentabilidad
de un proyecto de inversión. Es la tasa de interés a la cual el valor presente de los
flujos de efectivo futuros del proyecto iguala al costo inicial de la inversión. En otras
palabras, la TIR es el rendimiento que se espera obtener de una inversión.

Una TIR (Tasa Interna de Retorno) del 17% indica que el proyecto generará un
retorno del 17% sobre la inversión realizada. Esto sugiere que el proyecto es rentable y
podría ser una buena opción de inversión.
 21

FLUJO DE CAJA NETO

El flujo de caja neto es una medida financiera que representa el ingreso de efectivo
generado por una empresa después de que se hayan deducido los gastos necesarios
para mantener y hacer crecer el negocio. En términos simples, el flujo de caja neto es
la cantidad de dinero que ingresa y sale de la empresa en un período determinado,
generalmente un mes o un año, una vez que se han deducido todos los gastos.

DETALLE MENSUAL

INGRESOS
ABRIGO 8.085.000,00
PANTALONES 7.579.000,00
CAMISAS 6.704.823,53
FALDAS 5.037.514,71
ROPA DEPORTIVA 5.031.529,41
ACCESORIOS 9.071.764,71
COMISIONES 10% 2.445.379,41
TOTAL DE INGRESOS 43.955.011,76

EGRESOS
COMPRAS
ABRIGO 4.042.500,00
PANTALONES 3.789.500,00
CAMISAS 3.352.411,76
FALDAS 2.518.757,35
ROPA DEPORTIVA 2.515.764,71
ACCESORIOS 4.535.882,35

ARRENDAMIENTO 2.500.000,00
SALARIOS 9.757.760,00
CP BANCOS 1.462.777,78

TOTAL EGRESOS 34.475.353,95

FLUJO DE CAJA 9.479.657,81

Ilustración 15 flujo de caja neto

Un flujo de caja neto de $7´034.278 indica que durante un período determinado

(generalmente un mes o un año), una empresa ha generado un ingreso neto de
efectivo de 7 millones de pesos después de haber deducido todos los gastos
 22

necesarios para mantener y hacer crecer el negocio. Un flujo de caja neto positivo de
esta cantidad es una buena señal para la salud financiera de la empresa, ya que indica
que la empresa está generando suficientes ingresos para cubrir sus gastos operativos y
todavía le queda suficiente dinero para reinvertir en el negocio o para distribuir a los
accionistas en forma de dividendos.

ANÁLISIS DE RIESGOS

El análisis de riesgos es una herramienta fundamental en la evaluación de viabilidad

de cualquier proyecto empresarial, y en el caso específico de una empresa de venta de
ropa de segunda mano en la ciudad de Popayán, no es la excepción. La identificación y
evaluación de los riesgos potenciales es crucial para tomar decisiones informadas y
adoptar estrategias adecuadas que permitan minimizar los impactos negativos en el
desarrollo del negocio(URIBE PÉREZ, 2013). En este contexto, el presente análisis de
riesgos tiene como objetivo principal identificar y evaluar los factores que podrían
afectar la viabilidad y el éxito de la empresa, permitiendo así una gestión efectiva de los
mismos y la implementación de medidas preventivas y correctivas necesarias. A través
de este análisis, se pretende anticipar posibles obstáculos y oportunidades, con el fin
de maximizar las posibilidades de éxito y garantizar la sostenibilidad del proyecto en el
dinámico mercado de la venta de ropa de segunda mano en la ciudad de Popayán.

Tabla 1 Matriz de riesgos

MATRIZ DE RIESGOS
Fecha de Elaboración:
VALORACION DEL RIESGO
Consecuenci NIVEL
Causa Riesgo PROBABILID IMPACT CONTROLES
a DE
AD O
RIESGO
 Poca Probable Campaña por
difusión Bajas redes sociales
Insolvencia Alto alto 
del ventas fomentando la
proyecto plataforma  
 Ropa calidad de  Mala  Poco  Medio  Medio Realizar un
defectuosa los publicidad probable control de
productos inspección de
los productos
antes de
publicarlos
 23

como
disponibles 
Falta de  Poco
controles probable
en el
  segurida  Caída de los
asegurami  Medio  Medio  
d de datos servidores
ento de la
informació
n
             
Elaboró Revisó Aprobó

Ilustración 16 Valoración del riesgo

CONCLUSIONES
 24

 El mercado de ropa usada es un sector muy atractivo y que en ciudades como

Bogota, Medellin y Cali viene generando cada vez más ventas, en la ciudad de
Popayan el sector aun esta un estado de desarrollo, para hacer frente a esto se
debe apoyar el documento anterior sobre una validación comercial, ya que los
supuestos que fundamentaron el trabajo son una aproximación de las cifras
oficiales.
 Una campaña de mercadeo fundamentada en la educación al cliente final
sobre los beneficios del desarrollo de este tipo de industrias en la sociedad son
muy importantes debido a su enfoque de sostenibilidad.
 Si bien los indicadores financieros dan cuenta de unos beneficios proyectados,
todo está amarrado a la intención de venta, debido a esto se sugiere validar lo
anterior por medio de una investigación de mercados.


Bibliografía
 25

Inexmoda. (2023). Observatorio de moda 2023.

Mosquera, C., Becerra, C., & Sanchez, D. (2020). Entorno socio-económico del departamento

del Cauca 2019.

Román Muñoz, O. (2010). El pensamiento estratégico Una integración de los sentidos con la

razón. Revista Cientifica Guillermo de Ockham, 8, pp 23-36.

URIBE PÉREZ, R. I. (2013). Gerencia Estratégica Corporativa.