Comercio exterior

PROGRAMA
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Proyecto de exportación de chompas de alpaca con destino al mercado de

NUEVA YORK Estados Unidos

PRESENTADO POR

-Chávez Arroyo, Ariana Cristal

-Quispe Huaylla, Nicole Milagros
-Valdez Choqque, Karelyn Saida

AREQUIPA
2023
Comercio exterior
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5. Gestión Logística

5.1 Determinar INCOTERMS

El INCOTERM CIP “Carriage and Insurance Paid to” por sus siglas en ingles
significa que el vendedor es responsable de la entrega de las mercancías en
destino, el coste del transporte internacional y del seguro.
El vendedor debe pagar el transporte y entregar los bienes al transportista
designado en el punto de origen. Sin embargo, el riesgo se transfiere al
comprador una vez que los bienes han sido entregados al transportista.Cabe
destacar, que el Incoterm 2020 CIP establece que el vendedor debe entregar
la mercancía en destino. Sin embargo, no indica si debe hacerse en las
instalaciones del vendedor, cargada en el vehículo recolector, o entregada en
otras instalaciones.
Por su parte, el vendedor debe realizar los trámites de exportación y el
comprador realiza los trámites de importación. No obstante es
responsabilidad del vendedor contratar el transporte, y seguro, por lo tanto, el
costo se incluirá en el precio de venta.

-Nosotros como vendedores :

● Prepararemos la mercancía según se haya establecido en el contrato

de compraventa, embalado y empaquetado adecuadamente según el
modo de transporte elegido.
● Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos. También
deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite algún otro
documento que sea requerido para poder despachar la mercancía en
la aduana de importación.
● Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada al
transportista a entrega de la mercancía e informarla de cómo y cuándo
la recibirá.
● Si procede, realizar el despacho de exportación y obtener los
documentos necesarios.
● Contratar y asumir el transporte hasta el lugar de destino acordado, el
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seguro estará a nuestro cargo.

-Deberes de nuestro cliente:

● Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa internacional.
● Recibir la mercancía que le entregue la empresa transportista
contratada por el vendedor en el lugar de destino pactado.
● Pagar el coste de la descarga de la mercancía en el lugar de destino,
si previamente en el contrato de transporte no se ha estipulado que lo
paga el vendedor.
● Asumir los costes en el lugar de destino (una terminal marítima,
aérea o terrestre), como la manipulación, las tasas, los recargos o las
inspecciones.
● Realizar el Despacho de importación, si procede, realizando las
gestiones, la tramitación documental y el pago de los impuestos que
se exijan.
● Encargarse y asumir los costes en el país de destino, si procede,
como por ejemplo, el transporte desde el lugar de descarga hasta el
destino final y el coste de la descarga en este punto.
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5.2 Operadores Logísticos que participarán

En función de la propiedad de las mercancías:

5.2.1 Importador: “Fashions Factory”

Quienes deciden adquirir 250 cajas master de chompas de alpaca “Munay
Millma” de 4 unidades respectivamente.
5.2.2 Exportador: “Munay Millma”
Distribuiremos nuestras prendas de vestir de lana de alpaca hacia el
mercado de New York en EE.UU.

En función del transporte:

1. Seguro:
El seguro estará a cargo de nosotros como exportadores, el
seguro contratado será en favor al importador y en su nombre a
cargo de la aseguradora Pacifico seguros.
2. Nuestro transportista

Tiba Group (Perú) Quien es la institución encargada de recoger la

mercadería desde nuestras instalaciones en Arequipa, hasta el aeropuerto
Jorge Chávez en Lima

➔ Transportar mercancía con total cuidado y seguridad.

➔ Emitir la guía de remisión transportista ya que es un documento

que sirve para el traslado de la mercancía. Es de uso exigido y
obligatorio por la SUNAT.
➔ Cumplen con todos los protocolos de seguridad.
3. Línea aérea:

La línea aérea escogida también nos la proporciona la empresa Tiba Group

quienes serán los encargados de llevar nuestra mercadería desde el
aeropuerto internacional Jorge Chávez en Lima hasta el aeropuerto de Jhon
Kenedy en New York - Estados Unidos.
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En función de la carga y descarga de la mercancía:

1. Estibadores:

La empresa “Tiba group” cuenta con el personal que será el Encargado de

manipular, nuestra carga y descarga la mercancía tanto en el transporte
interno (Ica- Lima), como también en la línea aérea (Jorge Chávez Lima-
aeropuerto).

En función del almacenamiento de la mercancía:

1. Depósito Temporal autorizado:

Tiba group posee un Local autorizado por la SUNAT, este lugar almacenará
nuestros fardos de chompas de alpaca, en este caso serán 5 días plazo de
tiempo sugerido por nuestro agente de aduanas.

En función al trámite aduanero

2. Agentes de aduana:

Tiba group nos brinda una amplia gama de profesionales en el ámbito

aduanero quienes son Personas naturales o jurídicas autorizada por la
Administración Aduanera para prestar servicios a terceros, encargados de
representar al consignatario de la carga y bajo ese mandato, declara, aplica
procedimientos y regulariza el régimen de exportación o de importación en
nombre de su cliente.
Realiza el llenado de la declaración aduanera de mercancías (DAM).
Para ello brindaremos la siguiente documentación:

● Factura comercial
● Documento del transporte
● Lista de empaque
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5.3 -Transporte internacional

Como sabemos el transporte internacional de carga es aquella actividad que

permite el traslado de mercancías de un país a otro, utilizando un medio de
transporte denominado aeronave, ya sea para recorrer largas distancias o
para efectuar vuelos en el menor tiempo posible; el transporte aéreo se
refiere al transporte de mercancías (mercancías y correo).

La aviación transporta carga de un punto geográfico a otro, en nuestro

ejemplo desde el Aeropuerto Jorge Chávez al Aeropuerto Internacional
John F. Kennedy en Nueva York.

Nosotros como la empresa "MUNAY MILMA". Decidimos elegir el método de

transporte aéreo. Internacional porque este medio nos ofrece ventajas.
contratamos a la empresa TIBA GROUP para el traslado de nuestras
chompas que será enviada en 250 cajas de 4 unidades respectivamente
hacia el aéreo puerto en NEW YORK Como se mencionó anteriormente.

Los importadores nos aman cuando eligen un método de envío de

exportación de nuestro producto.

5.4 Flujograma del proceso de exportación

El flujograma del proceso logístico de exportación se define a continuación

paso a paso:

PASO 1: Compra – Venta Internacional

Registramos la empresa “FASHION FACTORY.”, para realizar negociaciones

con el exterior habilitado ante SUNAT con Actividad de
Importador/Exportador. A continuación, prepare un plan de estrategia
empresarial. Adaptada al mercado de Nueva York, donde el producto, de qué
está hecho y para qué está destinado. Desarrollamos nuestra publicidad
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creando sitio web, también a través de Internet, porque son el mejor

escaparate de nuestros productos.
A continuación, determinamos la posición aduanera. Producto, es decir:
43.03.10.10.00. Este código nos permitirá comprender el cálculo de la
obligación tributaria, Confirmar que obtenemos el beneficio de la tarifa Existe
un Acuerdo de Promoción Comercial entre Perú y Estados Unidos, Esto nos
da acceso prioritario al mercado de Nueva York tipo permanente. aumentar
las oportunidades emprendimiento y promoción de la diversidad. Por otro
lado, estamos revisando el mercado potencial Nuestros productos se
exportan a mercados seleccionados de Estados Unidos

la compra de chompas de alpaca americana se ha incrementado en los

últimos 20 años También es un mercado relativamente nuevo con muchos.
Elegimos el mercado de Nueva York porque el estado ya está en el top 7
Consumidores de LANA DE ALPA.

Entonces decidimos visitar la exposición empresarial organizada por

la Cámara de Comercio
comercio. También asistimos a congresos, seminarios y talleres donde
conocemos de primera mano los casos de éxito de otras empresas y donde
encontramos expertos que nos asesoran brindándonos información
específica.
mercado de Nueva York

Es aquí donde encontramos un cliente potencial,

el cual está interesado en nuestro producto. Para ello, mandamos muestras
de las chompas de alpaca para que aprecien la calidad de nuestro
producto ,además de dar un recorrido por nuestras instalaciones de manera
virtual.
Sostuvimos comunicación mediante videollamadas, de esta forma
llegamos a cerrar un contrato de compraventa con la prestigiosa
empresa Fashions Factory
representada por BRUNELLA SMITH de nacionalidad
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estadounidense con dirección de 500 de Brooklyn, NUEVA YORK, Estados

Unidos bajo el INCOTERM (CIP) por 250 cajas de 4 unidades de chompas
respectivamente.

Estando de acuerdo ambas partes y firmando el contrato con medio de

pago de 50% de adelanto y los otros 50% restante será pagado cuando

el producto sea cargado y entregado al transportista internacional.

PASO 2: Contratación del seguro:

Contrataremos el seguro a favor del importador (FASHIONS
FACTORY) con la aseguradora Pacifico seguros.

PASO 3: Producción:

Una vez obtenido el contrato con nuestro

importador "FASHION FACTORY", nos enfocamos en la producción
de nuestras chompas de alpaca para la exportación para ello
contamos con nuestra propia granja de alpacas y empresa de
fábrica de chompas en Characato procedimiento de producción

● trasquilarían de alpaca
● lavado de la fibra de alpaca
● escarmenado
● lavado con agua caliente
● secado
● cardado
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● limpieza de la fibra de alpaca

● hilado
● torsión
● tejido de la chompa

PASO 3:Characato - Arequipa/ Jorge Chávez - Lima (Perú)

Una vez producido nuestro lote de sweaters de alpaca, Tiba Group se

comunicará con nosotros para confirmar la recepción. También empleamos a
5 personas para recolectar los productos en nuestras instalaciones, trabajan
con nosotros para etiquetar y empacar los paquetes de alpaca.

PASO 4: Almacén Aduanero

Cuando nuestras mercancías de exportación ingresan al depósito temporal

en el depósito aduanero de Tiba Group en Lima, las mercancías se colocan
durante 5 días por consejo de nuestro agente de aduanas hasta que se emite
la orden de aduana.

PASO 5: Aduanas

El agente de aduanas es el responsable del despacho de exportación, él es

responsable de verificar que hayamos rellenado correctamente todos los
documentos (factura, certificado de origen, lista de empaque, instrucción de
entrega, etc.), además del número. por DAM. Luego, el artículo pasa por el
canal de inspección y se devuelve al canal rojo, que requiere una inspección
física y de documentos, y no se encuentran defectos.

PASO 6: Carga y estiba AL AEROPUERTO

Una vez que ADUANAS colocó el recinto de seguridad a nuestra mercadería,

se procede a colocar los fardos con la línea aérea escogida para su traslado
hacia la llegada del destino acordado con nuestro cliente.
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PASO 6: Entrega

Una vez en suelo norteamericano la transmisión de riesgos del exportador al

importador será en el momento en que se entregue la mercancía al primer
transportista contratado por el mismo vendedor. Nuestro cliente se hará
cargo de los gastos en origen, despacho de exportación
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