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EXECUTIVE TRAINING

Estudia las ofertas, negocia los contratos de suministro, analiza los

aspectos críticos y revisa los componentes contractuales para
optimizar y garantizar el mejor servicio en los

Contratos de Compra de Gas

28 de Febrero y 2 de Marzo de 2023

10 HORAS LECTIVAS INSTRUCTORES

Formación clave para:
Paloma Gutiérrez Sánchez
‣ Realizar la petición de ofertas
REPSOL
para su posterior análisis,
comparación y tabulación
Javier Romero López
‣ Dominar los aspectos críticos SERCOMGAS
en la negociación de los
contratos de suministro de gas
Sara Jiménez del Caso
para conseguir las mejores
NESS ENERGÍA
condiciones técnicas y
económicas Jesús Montejo Herrero
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DE GAS
Trading y Compra de Gas!

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 CONTRATOS DE COMPRA DE GAS

28 de Febrero y 2 de Marzo de 2023

OBJETIVOS GENERALES

‣ Conocer los cambios regulatorios y los procesos de pricing

para revisar todos los aspectos legales, técnicos y
económicos que deben ser analizados en un proceso de
Gestión de Compra de Gas
‣ Analizar los componentes contractuales para optimizar los
contratos de suministro de gas
‣ Identificar los aspectos técnicos para analizar y comparar las
distintas ofertas en compra de gas

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

‣ Revisar los principales mecanismos de formación de precios

‣ Conocer los criterios a tener en cuenta en la selección de
proveedores
‣ Estudiar los aspectos críticos en el diseño de contratos de
suministro de gas
‣ Conocer las ventajas e inconvenientes de la aplicación de
derivados en la compra de gas

DIRIGIDO A
DIRIGIDO A:
Profesionales involucrados en las operaciones de compra-venta de gas
‣ Comercializadoras de Energía
‣ Operadores del Sistema y del Mercado
‣ Brokers y Traders de Energía
‣ Empresas Consumidoras de Energía

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 Contratos de Compra de Gas

28 de Febrero y 2 de Marzo de 2023

MÓDULO 1

ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS Y OPERATIVA DEL TRADING DE GAS

Trading en el sistema gasista: cómo, dónde y a qué precios se compra el gas
‣ Optimización de los contratos a corto y largo plazo
‣ Contratos Spot
‣ Mercados internacionales
‣ Instrumentos y productos disponibles en el mercado
‣ Valoración. Curva Forward
‣ Trading de gas como optimización logística y gestión del portfolio:
balance en las infraestructuras de gas

CASO PRÁCTICO: el instructor desarrollará un Caso Práctico de Estrategias

de Trading de Gas

MÓDULO 2

REVISIÓN DE LAS REGLAS DE JUEGO Y ACCESO AL MERCADO

OTC DE GAS EN ESPAÑA
Cómo funciona el mercado no organizado de contratos bilaterales OTC

‣ Cómo asegurar la viabilidad del programa

‣ DIRIGIDO A: los costes de ATR
Cómo optimizar
‣ Cómo cumplir la legislación vigente
‣ Operaciones compensadas en términos de facturación
‣ Swaps de gas en misma posición
‣ Swaps de gas entre posiciones diferentes

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 Contratos de Compra de Gas

28 de Febrero y 2 de Marzo de 2023

MÓDULO 3
GESTIÓN DE COMPRA DE GAS EN LAS EMPRESAS:
NEGOCIACIÓN DEL CONTRATO DE SUMINISTRO DE GAS
Cuáles son los aspectos técnicos, operativos, económicos y jurídicos a
considerar en la negociación de un contrato de suministro de gas

‣ Cómo realizar la petición de ofertas: detalles y especificaciones técnicas

‣ Tipos y comparación de ofertas comerciales
‣ Identificar los criterios a tener en cuenta en la selección de proveedores
‣ Cuáles son los elementos esenciales en la formalización de contratos de
suministro de gas

Cómo realizar un seguimiento y optimización del contrato: aspectos clave a

considerar durante la vigencia del contrato

‣ Niveles de servicio y calidad del suministro

‣ Revisión de precios y componentes contractuales
‣ Aspectos a valorar en los supuestos de renegociación o resolución de
contratos

MÓDULO 4

ASPECTOS CRÍTICOS DE LOS CONTRATOS Y CLAÚSULAS:

ELEMENTOS TÉCNICOS PARA COMPARAR Y ANALIZAR OFERTAS
EN LA CONTRATACIÓN DE GAS
DIRIGIDO A:
Análisis de los tipos de contratos y cláusulas a tener en cuenta en la
negociación de un contrato de suministro de gas

‣ Análisis de los tipos de contratos y cláusulas más comunes en el mercado

industrial: cierre de acuerdos
‣ Cómo realizar la petición de ofertas: detalles y especificaciones técnicas

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 Contratos de Compra de Gas

28 de Febrero y 2 de Marzo de 2023

‣ Cuáles son los elementos esenciales a tener en cuenta en la formalización

de contratos de suministro de gas
‣ Cuáles son las cláusulas contractuales específicas: takeorpay, duración y
garantías
‣ Tabulación de ofertas de gas

MÓDULO 5
CLAVES EN LA ESTRUCTURACIÓN Y MODALIDADES DE LAS
OFERTAS EN COMPRA DE GAS: PRICING DE GAS
Cómo optimizar la compra de gas y garantizar el mejor precio
‣ Revisión de ofertas de gas en el mercado liberalizado
‣ Pricing en el mercado industrial (Ofertas Indexadas, Hubs (MIBGAS, TTF),
Coberturas Financieras, etc.)

Cómo se forma la tarifa de último recurso en el mercado doméstico-

comercial
‣ Estructuración de ofertas
‣ Diferentes modalidades
‣ Futuro de las ofertas de gas.
‣ Mercado spot de gas y mercado a plazo de gas

CASO PRÁCTICO: Desarrollo de Casos Prácticos de Compra de Gas

Identificación de fatores decisivos que determinan el precio del gas en los

DIRIGIDO A:
mercados internacionales
‣ Contratos de largo plazo e indexación al Brent
‣ Mercados spot
‣ Los mercados de GNL
‣ Unidades

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 Contratos de Compra de Gas

28 de Febrero y 2 de Marzo de 2023

MÓDULO 6
APLICACIÓN DE COBERTURAS FINANCIERAS CON DERIVADOS EN
LA COMPRA DE GAS
Análisis de aspectos críticos en la aplicación de derivados en la compra de
gas

‣ Compras referenciadas a otros mercados mundiales

‣ Precios fijos
‣ Gestión del riesgo en el mercado del gas
Cuáles son los principales productos y estrategias en los mercados a plazo
‣ Cobertura de riesgo por parte de una comercializadora
‣ Cobertura en la indexación del precio de gas
‣ Análisis del riesgo de volumen y precio asociado

INSTRUCTORES

Javier Romero López

Gerente de Operaciones
SERCOMGAS

Ingeniero de Energía especializado en el Sector del Gas Natural.

Durante 13 años ha ocupado el puesto de Ingeniero Senior de Operaciones y Logística de Gas
Natural en Unión Fenosa Gas. Ahorro de costes a través de la gestión comercial en el sector
gasista español.

Entre sus funciones está la obtención de las viabilidades del balance comercial con el Gestor
Técnico del Sistema Gasista (GTS), asegurar el cumplimiento con la legislación española y el
desarrollo de nuevos métodos de mejora continua de predicción de la demanda de clientes
convencionales y de ciclos combinados, así como la verificación de la demanda imputada.

Además se ocupa del envío de nominaciones a través de los sistemas informáticos relacionados
con el GTS y con los distribuidores del sistema gasista español.

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 Contratos de Compra de Gas

28 de Febrero y 2 de Marzo de 2023

Paloma Gutiérrez Sánchez

Senior LNG Trader
REPSOL

Ingeniera de Minas por la Universidad Politécnica de Madrid, especializada en Energía y

Combustible. Desde Junio de 2008 es Trader de GNL en Endesa.

Con anterioridad estuvo trabajando en Arcelor Mittal como Analista en Compras, Transporte y
Logística y desde 2007 a 2008 como Comprador Global de Arcelor Mittal en
InlandWaterTransport and Logistics (Europe) en Bruselas.

Senior LNG Trader Enel-Endesa Junio 2008 hasta Febrero 2022.

Senior LNG Trader Repsol desde Marzo 2022 hasta la fecha.

Sara Jiménez del Caso

Directora de Compra de Energía y Consultoría
Medioambiental
NESS ENERGY

Doctora (Mercado Eléctrico) por la Universidad de Salamanca e Ingeniera de Minas

(especializada en Energía) por la Politécnica de Madrid.

Ha desarrollado su carrera profesional durante más de 10 años en el sector eléctrico y gasista.

Actualmente es Directora del Departamento de Compra de Energía y Sostenibilidad de Ness en
el que lleva a cabo la coordinación de un equipo desde donde se realiza el asesoramiento y
gestión de compra de energía, licitaciones y central de compras, PPA, y Outsorcing para
comercializadoras de gas y electricidad.

Ha realizado la gestión energética de cuentas del sector industrial (farmacéuticas, tratamientos

y abastecimiento de agua, etc.) y del sector terciario (alimentaria, educación, hostelería, etc.).
Anteriormente, impartió clase como profesora en el Grado en Ingeniería de la Tecnología de
Minas y Energía en la Universidad de Salamanca desde 2013 hasta 2016.

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 Contratos de Compra de Gas

28 de Febrero y 2 de Marzo de 2023

Jesús Montejo Herrero

Head of Back Office
ENI COMERCIALIZADORA DE GAS

Licenciado en CC Actuariales y Financieras por la Universidad de Alcalá de Henares (Nº1 de la

promoción y premio extraordinario de fin de carrera), Diplomado en Estadística por la
Universidad de Salamanca, Máster en Dirección Económica y Financiera por el Centro de
Estudios Financieros y Máster en Finanzas por la Universidad de Alcalá/CIFF (Nº 1 de la
promoción).

Ha desarrollado su carrera profesional en los ámbitos energéticos y de consultoría IT, siempre en

sus vertientes económicas, comerciales y de marketing.
Actualmente dirige las áreas de Back Office, Atención al Cliente y Servicios de Postventa de Eni
España Comercializadora de Gas.

Anteriormente trabajó en Unión Fenosa Gas previo paso por el sector tecnológico como
Consultor en varias empresas multinacionales, como Soluziona e Indra, en el diseño,
programación e implantación de soluciones IT, liderando proyectos y equipos altamente
cualificados.

HORARIO

MIÉRCOLES 1 y JUEVES 2 de MARZO

9:00 Inicio de sesión

11.00-11.30 Pausa
14.30 Fin de sesión

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Gas (Virtual) + 2 Cursos Online a elegir*
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INSCRIPCIÓN FORMATO

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VIRTUAL
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El curso se celebrará en directo
91 700 42 75 en formato virtual.

DATOS ADMINISTRATIVOS
Certificado de Asistencia: se entregará un certificado de asistencia a todos los asistentes al finalizar el curso.

Facturación: la factura será emitida por INSTITUTE OF KNOWLEDGE & NETWORKING, S.L.U , con C.I.F.: B86676079

Política de Cancelación
Si Vd. se ha inscrito a la Opción A y no puede asistir, tiene la opción de que una persona asista en su lugar. Para cancelar su asistencia,
comuníquenoslo con, al menos, 2 días laborables antes del inicio del curso en que esté inscrito, se le enviará la documentación una vez
celebrado y le será retenido un 30% del precio de la inscripción en concepto de gastos administrativos. Pasado este periodo no se
reembolsará el importe de la inscripción. En estos casos se emitirá un vale por valor del importe abonado aplicable a futuros cursos. iKN
Spain le recuerda que la entrada a este acto únicamente estará garantizada si el pago del curso es realizado antes de la fecha de su
celebración. Si Vd se ha inscrito al precio especial B o C y cancela su asistencia al curso presencial ( 2 semanas antes) se le emitirá un vale
por el importe del curso menos 420 € del curso online en la opción B y el importe del curso menos 840 € de los 2 cursos online en la opción
C.
Hasta 5 días antes de su celebración, iKN Spain se reserva el derecho de modificar la fecha del curso o anularlo (se aplicará la política de
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