1

Desarrollo de un producto o servicio Gasoflash y la estimación de su

precio.

Bolívar Ariana
Flerez Pamela
Olave Glenia
Ruiz Francisco

Fundación Universitaria Tecnológico Comfenalco, Facultad de Ciencias Económicas

Administrativas y Contables
Programa Tecnología en Gestión en Marketing

2023
 2

Contenido
Resumen…………………………………………………………………………………………………………………………………3

Introducción……………………………………………………………………………………………………………………………4

1. Problema de Investigación…………………………………………………………………………………………5
2. Marco Referencial (Teórico – conceptual) ………………………………………………………………….5
3. Diseño metodológico………………………………………………………………………………………………..6

4. Resultados…………………………………………………………………………………………………………………8
4.1 Análisis externo e interno (Balance de oportunidades y amenazas y Balance de fortalezas y
debilidades) …………………………………………………………………………………………………………………8
4.2 Desarrollo de producto…………………………………………………………………………………….9
 Definición del producto………………………………………………………………………………………….9
 Concepto del producto (razones de creación y desarrollo………………………………………9
 Marca (nombre y logotipo) …………………………………………………………………………………….10
 Diseño (Empaque, envase y etiqueta) ……………………………………………………………………10
 Producción: (si es pertinente a su bien o servicio) ………………………………………………..11
4.3 Desarrollo de Precio………………………………………………………………………………………………..11
 Inversión necesaria para el desarrollo del producto……………………………………………………….11
 Estrategia de fijación de precio ………………………………………………………………………………….11
 Estructura de Precios (Fijación del precio: basado en el costo total, demanda y
competencia.) …………………………………………………………………………………………………………….11
5. Legislación comercial del producto o servicio…………………………………………………………..12
 Definir los aspectos legales aplicables al desarrollo y comercialización del producto
(procedimiento para la conformación de la sociedad, leyes o normas especiales a
su actividad económica).
6. Conclusiones……………………………………………………………………………………………………………..12
7. Recomendaciones……………………………………………………………………………………………………13
8. Bibliografía…………………………………………………………………………………………………………………13
9. Anexos……………………………………………………………………………………………………………………….14
 3

Resumen
El "GasoFlash" es un servicio de entrega de combustible a domicilio que se está
desarrollando. El objetivo del servicio es ofrecer una alternativa conveniente y segura para
llenar el tanque de gasolina de los vehículos, evitando las largas filas y el tiempo de espera
en las estaciones de servicio.

Para el desarrollo del servicio, se ha considerado la adquisición de pequeños

camiones cisterna y la contratación de un equipo de conductores capacitados y
experimentados en la manipulación de combustibles. Además, se ha contemplado la
implementación de un sistema de seguimiento de la flota y medidas de seguridad
adicionales para garantizar la protección de los conductores y los clientes.

En cuanto a la estimación del precio, se han evaluado diversos factores como el

costo del combustible, los gastos de operación, el precio de adquisición de los camiones
cisterna, los costos de seguro, los salarios del personal, entre otros. Con base en estos
cálculos, se ha estimado un precio competitivo para el servicio que se ofrecerá a los
clientes.

RESUMEN EN INGLES
 4

Introducción

El desarrollo de un producto o servicio es un proceso clave para cualquier empresa

que busque innovar y mantenerse competitiva en el mercado. En este sentido, GasoFlash es
un servicio que podría ser de interés para los consumidores que buscan una manera cómoda
y fácil para llenar el tanque de su vehículo. Sin embargo, también puede ser una opción
muy útil para aquellas personas que se han quedado varadas en la carretera debido a la falta
de combustible en su vehículo. La entrega de gasolina a domicilio en este tipo de
situaciones puede ser la clave para ahorrar tiempo y no tener que recorrer largas distancias
en busca de este servicio en lugares no muy transitados o simplemente no dejar su vehículo
solo en medio de la carretera

En este contexto, la estimación del precio de GasoFlash dependerá de diversos factores,

como los costos de producción, la demanda del mercado, la competencia y los márgenes de
beneficio que se deseen obtener. Una adecuada estrategia de pricing será clave para
posicionar a GasoFlash en el mercado y garantizar su éxito comercial.

1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
 5

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En ocasiones, los vehículos se quedan detenidos en la carretera por falta de

combustible, lo que no solo causa problemas para los conductores, sino que también afecta
la movilidad de las personas y de mercancías. La falta de gasolina puede generar una serie
de consecuencias negativas, como aumentar el tráfico, reducir la productividad,
incrementar el riesgo de accidentes y afectar la atención al conducir. Es un problema
complejo y diverso que tiene un impacto significativo en la sociedad y la economía.

1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Qué aspectos se tienen en cuenta para el desarrollo de nuevos productos y la estimación de

precio para la satisfacción de las necesidades de los potenciales clientes?

1.3. JUSTIFICACION

La entrega de gasolina para vehículos varados es una necesidad que surge en situaciones de
emergencias o imprevistos que pueden afectar la movilidad de los conductores. Esta
prestación permite a los conductores contar con combustible suficiente para seguir adelante,
para asi poder movilizarse hasta una estación de servicio.

En muchos casos, los conductores pueden encontrarse en zonas remotas o en carreteras

poco transitadas, sin la posibilidad de encontrar un abastecimiento de combustible cercano.
La entrega de gasolina a domicilio es una solución efectiva para asegurar la movilidad,
especialmente en situaciones de imprevistos en la ruta.

La entrega de gasolina a domicilio es una práctica justificable en situaciones de emergencia

o imprevistos que afectan la movilidad de los conductores.

1.4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

 6

1.4.1. OBJETIVO GENERAL

Desarrollo y creación de gasoflash implementando el marketing a nivel nacional

1.4.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar la descripción del análisis del entorno externo e interno

 Analizar la inversión necesaria para el desarrollo del producto y la estimación del
precio
 Identificar los aspectos legales aplicables al desarrollo y comercialización del
producto
 Identificar los indicadores macroeconómicos en el desarrollo de producto y precio
 Describir las características del producto y el mercado objetivo

2. MARCO REFERENCIAL

2.1. MARCO TEORICO

2.1.1. Producto y precio

El marketing establece que los productos son elementos fabricados con la intención
de satisfacer al cliente. Es aquel elemento fundamental en las empresas
manufactureras, las cuales producen grandes cantidades de artículos con el fin de
cubrir una demanda por parte del consumidor.

Stanton, Itzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el

producto como "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan
empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del
 7

vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una
idea".

El precio es aquel valor específico requerido para la adquisición de un bien o

servicio.

Todos los bienes o servicios ofrecidos en un mercado poseen un precio

determinado, cuya variación depende de diferentes factores, entre ellos la calidad o
la demanda que tiene el mismo.

Sin embargo, Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresión de un valor. El valor
de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una
margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin
embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud “como
algo de valor superior. El consumidor considera más coherente este mix: mayor
valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una margarina
light más barata (que la común) no sería creíble".

2.1.2 Comportamiento del Consumidor

Según Schiffman (2010) “El comportamiento del consumidor es la conducta que los
consumidores exhiben al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar productos y
servicios que ellos esperan que satisfagan sus necesidades”
Es decir que el consumidor ejecuta un sin número de actos involuntarios externos e
internos, relacionados a la decisión de compra de un bien o servicio, para satisfacer
una necesidad que se percibe.
Según Molla (2006) “El comportamiento del consumidor son un conjunto de
actividades que las personas realizan cuando evalúan y compran un producto o
servicio, con el objetivo de satisfacer necesidades y deseos, donde están implicados
procesos mentales, emocionales y acciones físicas
 8

Tipo de consumidores
En la actualidad los mercadólogos han realizado una clasificación o división en la
palabra consumidores, ya que, en el mercado se presenta dos tipos de consumidores
que son: El consumidor Personal y el consumidor Organizacional.
Según Schiffman y Lazar (2005) “El Consumidor personal: Compra bienes y
servicios para su consumo propio, para uso de su familia o como obsequio para un
amigo”
El Consumidor organizacional Incluye empresas con propósitos de lucro o sin ello,
ya sean estas gubernamentales (locales, estatales y nacionales) e instituciones
(escuelas, hospitales, etc.) Los cuales deben comprar productos, equipo y servicios
para mantener en marcha sus organizaciones. (Schiffman, 2005).
Esta clasificación se debe a que uno de los consumidores realiza la acción de
compra sin fines de lucro, en cambio el comprador organizacional realiza una
compra o adquisición de un bien o servicio con el objetivo de obtener ganancia o un
beneficio.
Papeles y roles del consumidor
Es importante remarcar que pueden existir consumidores que solo compran y no
consumen (clientes), y los consumidores que no compran, pero consumen lo que
otro compro (usuario o consumidor). Por esto el consumidor puede jugar tres
papeles o roles diferenciados en una transición o compra.
1. Comprador de bienes y servicios.
2. Pagador de los bienes y servicios comprados.
3. Utilizador o consumidor.

Según Molla (2006) “El comprador es la persona que participa en la

obtención del producto, y el pagador es la persona que financia la compra,
mientras el usuario es la persona que consume el bien y recibe el beneficio”
Esto demuestra que las tres partes se convierten en consumidor, aunque solo
uno disfrute del beneficio del producto, pero para la organización que
comercializa, todos deben de ser tomados en cuenta, ya que es un proceso,
que podemos identificar en una familia, el padre se convierte en el
 9

proveedor o el que financia, la madre es la que se encarga de comprar todo

lo que se necesite y el hijo es el que goza de los beneficios de la inversión y
la compra.

2.1.3 Macroeconomía

Larraín, F., & Sachs, J. D. (2002) Dice la macroeconomía es una disciplina

que ayuda a encontrar respuestas para algunos de los grandes interrogantes
que afectan la vida económica de una nación y del mundo. Estos algunos
interrogantes: ¿Qué factores determinan la tasa de crecimiento de una
economía? ¿Cuáles hacen que suba o baje el nivel de desempleo? ¿Por qué
existen los ciclos económicos? ¿Qué papel corresponde a los gobiernos en lo
que respecta a estimular el crecimiento, limitar la inflación y evitar un alto
porcentaje de desempleo? ¿Cómo afectan los cambios económicos de un
país al resto de las economías mundiales?
Estos son temas de importancia no solo para el bienestar económico de una
nación, sino también para cada individuo al adoptar sus decisiones respecto
a cuánto ahorrar, tomar prestado o gastar; o en su estrategia para hallar o
cambiar su empleo. La macroeconomía puede contribuir a la formación de
mejores ciudadanos, capacitándolos para evaluar las proposiciones de sus
dirigentes en materia de impuestos, tasas de interés, gasto público y otras
políticas cruciales en la economía nacional y mundial.

Variables Macroeconómicas: Son magnitudes que describen el

comportamiento de agregados económicos. Las variables cambian su valor
con el correr del tiempo.
Según el artículo zona económica las variables económicas se clasifican de
la siguiente manera:
PIB (producto interno bruto): Es el valor de todos los bienes y servicios
finales producidos en una economía durante un período de tiempo
determinado, usualmente un año.
 10

Inflación: Es la variación proporcional del índice de precios al consumidor

durante un período de tiempo, generalmente un año o un mes. Una elevada
tasa de inflación es perjudicial para el crecimiento económico porque afecta
los precios relativos, lo que ocasiona una ineficiente asignación de recursos
en el largo plazo.
Desempleo: Es otra de las variables más importantes de la macroeconomía,
porque afecta directamente el bienestar de las personas. El desempleo es el
porcentaje de la fuerza de trabajo que está buscando trabajo activamente y
que actualmente se encuentra desempleada. Una alta tasa de desempleo se
considera negativa, porque significa que muchas personas no pueden
encontrar un empleo.
Gasto Publico: Es el gasto del gobierno en forma de consumo corriente,
inversión y transferencias. El gasto público también es una importante
variable macroeconómica porque es un indicador del tamaño del gobierno.
La relación entre el gasto público y los ingresos gubernamentales, junto a
otras variables macroeconómicas, sirven para analizar la sustentabilidad
macroeconómica. La política fiscal es un instrumento de la política
económica que afecta el crecimiento económico y el desempleo.
Tasa de Intereses: Según el libro pensamiento y gestión, 2009 La tasa de
interés real representa el costo del dinero en el tiempo, no solo el costo de
pedir prestado, sino también el costo de oportunidad de mantener saldos
monetarios. La autoridad monetaria de cada país, usualmente el Banco
Central, juega un rol fundamental a la hora de determinar la tasa de interés.
Los bancos centrales intervienen de diversas maneras en los mercados
financieros para regular la tasa de interés.
Déficit Fiscal: Según el libro Desarrollo Económico,1996 El déficit fiscal es
otra variable que estudia la macroeconomía. El propósito de mantener al
mismo tiempo bajos niveles de desempleo y precios estables se hizo cada
vez más difícil pues, como indica el hallazgo de la curva de Phillips, las
mismas fuerzas que reducen el desempleo impulsan el alza de los precios.
Estas fuerzas se asocian con el gasto fiscal deficitario
 11

Demanda Agregada: Es el total de bienes y servicios que un país demanda

en un periodo de tiempo concreto y a unos precios fijados
Oferta Agregada: Describe la producción que estarían dispuestas a vender
las empresas dado un nivel medio de precios, unos determinados costes de
producción y unas expectativas empresariales. En general, las empresas
desearán vender todo lo que producen a los precios más elevados posibles.
Sin embargo, tanto los costes de producción como las expectativas
empresariales juegan un papel importante.

2.1.4 Legislación Empresarial

La legislación o derecho comerciales comprende las normas o reglamentos

que crean y controlan las empresas comerciales de acuerdo con su naturaleza
y capital, están sujetas a regulación. Una entidad comercial es un
representante de una empresa, negocio o asociación de individuos que quiere
beneficiarse de una inversión.
Según Renza, L. A. P. (2017). Legislación empresarial y financiera. Se
define como el conjunto de normas jurídicas que se aplican a los actos de
comercio legalmente calificados como tales y a los comerciantes en el
ejercicio de su profesión.
¿Qué o quién es comerciante? El artículo 10 del código de comercio
describe que son comerciantes las personas que profesionalmente se ocupan
en alguna de las actividades que la ley considera mercantiles
¿Qué es una empresa? Una empresa es una organización de personas y
recursos que buscan la consecución de un beneficio económico con el
desarrollo de una actividad en particular.

Sociedades mercantiles que existen en Colombia

Las Sociedades Comerciales son asociaciones de personas naturales o
jurídicas dedicadas a una actividad comercial, de la que se persigue un lucro
o ganancia que se reparte entre los participantes o socios, de acuerdo con la
 12

proporción de sus aportes y a la naturaleza de la Sociedad. Estos son los

tipos de sociedades mercantiles que existen en Colombia:

● Sociedad Anónima
● Sociedad Por Acciones Simplificada SAS
● Sociedad De Responsabilidad Limitada LTDA
● Sociedad Comandita (Simple O Por Acciones)
● Sociedad Colectiva

1.1.5 Tecnología Aplicada

El Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones define

la tecnología de información como el conjunto de recursos, herramientas,
equipos, programas informáticos, aplicaciones, redes y medios; que
permiten la compilación, procesamiento, almacenamiento, transmisión de
información como: voz, datos, texto, video e imágenes.
Conceptos que componen la ciencia de la tecnología aplicada:
Hardware: Es el conjunto de los componentes físicos que conforman o
integran al cuerpo de una computadora, comprendiendo a todos los
elementos electrónicos y mecánicos que componen al equipo, como es:
monitor, teclado, impresora, CPU, placa madre, microprocesador, memoria
RAM, placas de expansión, fuente de alimentación, unidad de disco óptico,
unidad de disco duro, mouse.
Software: Es el conjunto de programas o aplicaciones, instrucciones y reglas
informáticas que hacen posible el funcionamiento del equipo. En otras
palabras, podemos decir que es la parte intangible de la computadora es
decir es toda señal eléctrica que recorre los circuitos, todo
Sistema operativo: Es la estructura que soporta y maneja todos los
programas y partes del computador. Este se encarga de administra los
recursos del computador, es decir, el software y hardware del equipo. El
 13

sistema operativo es importante ya que permiten interactuar y darle órdenes

al computador.

2.1.6 Matemáticas Financieras

Delfín, (2008), define las Matemáticas Financieras como una rama de la

Matemática Aplicada que estudia el valor del dinero en el tiempo, al
combinar elementos fundamentales como capitales, tasa, tiempo etc., para
conseguir un rendimiento o interés, al brindarle herramientas y métodos que
permiten tomar la decisión más correcta en el momento de realizar una
inversión.
Según Luisa, B. C. M. (2018). El Interés Simple. A las Matemáticas
financieras, se les conoce también como las matemáticas del dinero, las
cuales nos ayudan a comprender el principio más importante de las finanzas:
“El valor del dinero a través del tiempo”, haciéndolo un elemento
indispensable en la toma de decisiones referente a invertir o gastar.
Estos son algunos elementos de las matemáticas financieras:
● Interés: Es la rentabilidad que produce un capital en un periodo de
tiempo determinado. Desde el punto de vista del usuario, es el costo que se
paga por el uso del capital prestado en un periodo de tiempo determinado.
El interés se clasifica en:
✔ Interés Simple: Cuando los intereses liquidados no se suman
periódicamente al capital.
✔ Interés Compuesto: Cuando los intereses liquidados se le abonan al
capital para generar nuevos intereses, por lo tanto, el capital varía en el
tiempo.

● Elementos del Interés Simple

 14

✔ Valor Presente: Es la cantidad de dinero que se toma o se entrega en

préstamo, también se le llama Valor actual, Principal, capital e inversión.

✔ Valor Futuro: Es la cantidad que se recibe al final del periodo

después de sumarle los intereses al capital. También se le define como la
suma entre el valor actual más los intereses.

✔ Periodo de liquidación del interés: Es el intervalo de tiempo durante

el cual el capital gana interés. Los periodos pueden ser diarios, mensual,
anual etc.

✔ Tasa de Interés: Es la relación entre el interés y el valor presente y se

expresa en (%) o en forma decimal.

✔ Interés: Es el total de la operación entre el valor presente, tasa de

interés y tiempo

MARCO CONCEPTUAL
 15

3. DISEÑO METODOLOGICO

3.1. TIPO DE INVESTIGACION

Esta investigación pertenece al tipo de investigación descriptiva en la cual se nos da a

conocer mediante a la búsqueda de los conceptos y teoría la cual se puso en práctica al
momento de realizar el estudio y desarrollo de nuestro servicio

 Identificación de necesidades: Se realizará una investigación de mercado

para identificar las necesidades y preferencias de los consumidores en
cuanto a la disponibilidad y accesibilidad de combustible en carretera.

 Análisis de la competencia: Se analizará a la competencia, tanto a nivel local

como nacional, para conocer sus fortalezas y debilidades, así como las
oportunidades y amenazas del mercado.

 Diseño del producto o servicio: En base a la investigación de mercado y el

análisis de la competencia, se diseñará el producto o servicio Gasoflash que
se ajuste a las necesidades y preferencias de los consumidores.

 Pruebas de concepto: Se realizarán pruebas de concepto con un grupo de

consumidores seleccionados para evaluar la viabilidad y aceptación del
producto o servicio Gasoflash.
 16

 Evaluación de costos y precios: Se evaluarán los costos de producción,

distribución y comercialización del producto o servicio Gasoflash, para
poder establecer un precio competitivo y rentable.

 Implementación y lanzamiento: Una vez que se ha establecido la viabilidad

del producto o servicio Gasoflash y se ha fijado un precio, se procederá a su
implementación y lanzamiento en el mercado.

 Evaluación y mejora continua: Se llevará a cabo una evaluación continua del

producto o servicio Gasoflash, para identificar posibles mejoras y ajustes
que se puedan realizar para aumentar su rentabilidad y satisfacción del
cliente

Este diseño metodológico se enfoca en conocer las necesidades del mercado, diseñar un
producto o servicio que se ajuste a esas necesidades, evaluar su viabilidad y rentabilidad,
implementarlo en el mercado y evaluarlo constantemente para mejorarlo y mantener su
competitividad.

3..2. FUENTES DE INFORMACION

Para la investigación se utilizaron fuentes de información primarias y segundarias por

medio de la revisión de artículos, documentos, páginas web y libros

4. Resultados
 17

4.1Análisis externo e interno (Balance de oportunidades y amenazas y Balance de

fortalezas y debilidades)

ANALÍSIS EXTERNO.

 El mercado de combustibles es muy

grande y está en constante
crecimiento.

OPORTUNIDADE  La creciente demanda de servicios

de emergencia en la carretera puede

S aumentar la demanda de GasoFlash.

 El aumento en el precio de la
gasolina puede incentivar a los
consumidores a buscar alternativas
como GasoFlash.
 La tecnología disponible permite la
creación de una aplicación que
facilite el servicio a los usuarios.
 La competencia puede ser intensa

AMENAZAS ya que existen otros servicios

similares en el mercado.
 Las regulaciones gubernamentales
pueden dificultar la operación del
servicio de GasoFlash.
 Las fluctuaciones del precio del
petróleo pueden afectar el precio
del combustible y el margen de
ganancia de GasoFlash.

ANALÍSIS INTERNO.

 La flexibilidad en la prestación del

 18

servicio permite atender a un gran

FORTALEZAS número de usuarios en diferentes

ubicaciones.
 El modelo de negocio puede ser
escalable y puede expandirse a
otras ciudades y países.
 La tecnología disponible permite
una gestión eficiente de la logística
y de los recursos.
 La necesidad de tener una flota de
vehículos para la prestación del

DEBILIDADES servicio puede ser costosa.

 La dependencia de terceros para la
adquisición del combustible puede
afectar la calidad del servicio.
 La falta de reconocimiento de
marca y de posicionamiento en el
mercado puede ser un obstáculo
para atraer nuevos usuarios.

4.2 Desarrollo de producto

Definición del producto:

 19

El producto GasoFlash es un servicio móvil de suministro de combustible para

vehículos que se encuentran varados en la carretera y no pueden llegar a una estación de
servicio. A través de este servicio, se busca brindar una solución rápida y conveniente a los
conductores que se quedan sin combustible en el camino, evitando así los riesgos y las
molestias asociadas a esta situación.

Concepto del producto:

El concepto detrás de GasoFlash es proporcionar una solución conveniente y

eficiente para los conductores que se quedan varados en la carretera debido a la falta de
combustible en su vehículo. A través de un servicio de suministro de combustible móvil, se
busca minimizar los riesgos y las molestias asociadas con esta situación, al tiempo que se
mejora la movilidad y la productividad en las carreteras.

Marca:

El nombre de la marca es GasoFlash, que refleja la rapidez y la eficiencia del

servicio de suministro de combustible móvil. El logotipo presenta una llama estilizada en
tonos rojo y negro, simbolizando la energía y la vitalidad que aporta el combustible al
vehículo.
 20

Diseño:

El diseño de GasoFlash se enfoca en la simplicidad y la practicidad. El empaque

consiste en un tanque de combustible móvil montado en un vehículo especialmente
equipado para su transporte y suministro. El envase del combustible es un tanque de acero
inoxidable resistente y seguro, que cumple con los estándares de seguridad y regulaciones
del sector. La etiqueta incluye información relevante como el tipo de combustible, el
contenido neto y las instrucciones de uso.

Producción:

El servicio GasoFlash implica la producción de un sistema móvil de suministro de

combustible, que requiere la instalación de un tanque de combustible en un vehículo
equipado con bomba, medidores de flujo y otras herramientas necesarias para su uso seguro
y efectivo. La producción también implica la obtención del combustible y su
almacenamiento en condiciones óptimas para su transporte y suministro a los vehículos
varados.

4.3 Desarrollo de precio

 21

Para el desarrollo del precio del producto o servicio Gasoflash, se debe considerar la
inversión necesaria para su creación, producción y comercialización. Es importante analizar
los costos de materiales, mano de obra, publicidad y distribución, así como otros gastos
operativos y administrativos.

Estrategia de fijación de precio

La estrategia de fijación de precio debe estar alineada con el concepto y el mercado

objetivo. Se puede optar por una estrategia de precio bajo para penetrar en el mercado y
ganar cuota de mercado, o por una estrategia de precio alto para posicionar el producto o
servicio como un producto de alta calidad o exclusivo.

Estructura de Precios (Fijación del precio: basado en el costo total, demanda y

competencia.)

La estructura de precios puede basarse en diferentes factores, como el costo total del
producto o servicio, la demanda del mercado y la competencia. Se pueden establecer

diferentes precios para diferentes segmentos de mercado, así como descuentos y

promociones especiales para incentivar la compra. Es importante realizar un análisis
continuo del mercado y ajustar los precios según sea necesario para mantener la
competitividad y la rentabilidad.

DEMANDA

COMPETENCIA

5. Legislación comercial del producto o servicio

- Definir los aspectos legales aplicables al desarrollo y comercialización del
producto (procedimiento para la conformación de la sociedad, leyes o normas
especiales a su actividad económica).

La legislación comercial del producto o servicio Gasoflash dependerá del país en el

que se desarrolle y comercialice. Es importante tener en cuenta las leyes y regulaciones en
 22

materia de energía, medio ambiente, seguridad y transporte, entre otras, que puedan afectar
el desarrollo y comercialización del producto.

En cuanto a la conformación de la sociedad, se deberá seguir el procedimiento legal

establecido en el país correspondiente para la creación de una empresa, ya sea una sociedad
anónima, limitada, entre otras formas legales de negocio.

Además, es importante conocer las leyes y normas específicas a la actividad

económica de la venta de combustibles y productos relacionados, como los permisos y
licencias necesarios para la importación, almacenamiento y venta de gasolina. También es
necesario tener en cuenta las regulaciones sobre publicidad y promoción de productos
relacionados con la energía y el medio ambiente.

Conclusión

En conclusión, el desarrollo de un producto o servicio como GasoFlash es una tarea

que implica una gran cantidad de trabajo y esfuerzo. Es necesario tener en cuenta tanto los
aspectos internos como externos que pueden afectar su éxito en el mercado. La definición
del producto, el diseño y la producción, así como la estrategia de fijación de precios, son
factores cruciales a considerar en este proceso.

Recomendaciones:

Se recomienda llevar a cabo un análisis exhaustivo del mercado y la competencia

antes de proceder al desarrollo del producto o servicio. También es importante considerar
los aspectos legales y normativos que puedan afectar su comercialización. Se sugiere
además realizar una evaluación periódica del desempeño del producto en el mercado para
realizar ajustes y mejoras según sea necesario.
 23

Referencias bibliográficas

- Kotler, P. (2011). Dirección de marketing. Pearson Educación.

- Porter, M. E. (1985). Ventaja competitiva: creación y sostenimiento de un
desempeño superior. Grupo Editorial Norma.
- Armstrong, G., & Kotler, P. (2012). Marketing: an introduction. Pearson Education.
- Hill, C. W., Jones, G. R., & Schilling, M. A. (2014). Strategic management: theory:
an integrated approach. Cengage Learning.
- Mestre, C., & Sánchez, J. (2013). El precio como estrategia de marketing. ESIC
Editorial.
- Fernández, J. A. (2012). Estrategias de marketing. ESIC Editorial.