Caso Practico - Parte 1-Guillermo

FORMULACION Y
EVALUACION DE
PROYECTOS
CASO PRÁCTICO
(PARTE 1)
INTEGRANTES:
 CHAUQUI, Eliana.-
 DIAZ, Franco.-
 FIRPO, Guillermo.-
 LUNA, Gabriel.-
ANTECEDENTES Y ANALISIS DE LA PROBLEMÁTICA.-
Metalúrgica Fernández es una empresa fundada en el año 1945 dedica a la provisión y diseño de equipamiento pesado
para líneas de montajes y producción. Está emplazada en el barrio de Lanús (Provincia de Buenos Aires) y actualmente
posee una planta industrial de 2500 m2 y una plantilla de 70 empleados.-
Pudo crecer abasteciendo a las plantas industriales radicadas principalmente en el sur del Gran Bs As, las cuales
tuvieron un incremento de actividad importante entre los años 1950 y 1980.
El crecimiento de la empresa y las inversiones se basaron en la reinversión de utilidades. Desde hace varios años se
encuentra estancada económicamente, no crece y tiene dificultades para conseguir nuevos clientes.
Los vaivenes económicos del país afectaron los proyectos de inversión de la empresa, lo que tienen una relación directa
con el mercado que abastecen.
Comenzaron a desarrollar productos y soluciones metalúrgicas para la industria petrolera en la provincia de Neuquén, el
auge de esta industria creo un Nuevo mercado y hoy las ventas y servicios relacionados con este mercado crecieron,
hasta ocupar el 20% de la cartera.
Sus dos socios se encuentran en la disyuntiva de mantenerse en la situación actual o reenfocar la empresa en el negocio
de Petróleo y Gas.-
OBJETIVO.-
De la problemática existente de logran distinguir tres escenarios posibles:
1. Mantener únicamente la planta ubicada en Lanús (provincia de Buenos Aires).-
2. Trasladar todos los activos a una nueva planta en la provincia de Neuquén (Nuevo mercado de trabajo).-
3. Mantener la planta de Lanús y crear un nuevo frente de trabajo en la provincia de Neuquén.-
Se plantea como solución, el tercer escenario, reduciendo el personal de la planta actual para cubrir la demanda del
mercado en que están insertos, con Francisco a cargo de los trabajos, respetando y manteniendo la cartera de clientes y
abrir un nuevo frente de trabajo en la provincia de Neuquén, con personal especializado, proveniente de la Planta de
Lanús (relocalizándolos y capacitándolos para hacer frente a la nueva industria) y contratar M.O óptima a conseguir en el
lugar de emplazamiento, todo esto, con Pedro al frente de los proyectos, teniendo la posibilidad de adquirir un crédito el
cual les permita financiar los gastos de alquiler de instalaciones, aptas para los futuros proyectos, y compra de
maquinarias y vehículos para el normal desarrollo de los trabajos.-
ESTUDIO DE MERCADO
Consiste en la recolección y evaluación de todos los factores que influyen directamente en la oferta y demanda del
producto. El estudio de mercado determina la viabilidad de cualquier actividad económica.
Es el inicio y los cimientos previos a cualquier estrategia. Se analizarán todos los datos para definir entre otros:
 Posición dentro del mercado del producto o servicio.-
 Características más resaltantes de la oferta y la demanda.-
 Segmentación de público.-
 Posibles canales de distribución y comercialización.-
El principal objetivo es validar la rentabilidad económica. Demostrar la viabilidad de una actividad permitirá maximizar los
beneficios desde el inicio e incluso atraer inversión y de anticiparse a la posible respuesta de clientes y competencia.
VARIABLES FUNDAMENTALES
Demanda: Cantidad del bien o del servicio que es solicitado por el cliente. Depende de la demanda la cantidad de bien o
servicio a producir o brindar.
Oferta: Capacidad que se tenga para satisfacer la demanda. Cuando se habla de capacidad se refiere al manejo de los
recursos y a la capacidad instalada de la competencia.
Precio: Es la cantidad de dinero necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto y/o
servicio.
Comercialización: Son el conjunto de acciones realizadas por la empresa para hacer llegar un producto a los
consumidores. Por lo tanto, se establecerán los objetivos e instrumentos necesarios para alcanzar este objetivo.
El precio es quizás el elemento más importante de la estrategia comercial en la determinación de la rentabilidad del
proyecto, ya que será el que defina en último término el nivel de los ingresos.
ANALISIS CUALITATIVO.-
Se refiere a la organización de las instalaciones físicas de la empresa con el fin de promover el uso eficiente de sus
recursos, como personal, equipo, materiales y energía, incluye la ubicación de la planta y el diseño de las instalaciones.
FACTORES PREPONDERANTES.-
 PRODUCTIVIDAD LABORAL.-
 CERCANIA DE LOS MERCADOS, PROVEDORES Y COMPETIDORES.-
 INFRAESTRUCTURA.-
 DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTICAS DE LA M.O.-
 PROVEEDORES.-
 TRANSPORTE.-
 OTROS FACTORES.-
SE ADJUNTAN EN ANEXOS.-
 ANEXO 1: ANALISIS FODA.-
 ANEXO 2: ORGANIGRAMA DE FUNCIONAMIENTO DEL PROYECTO.-
 ANEXO 3: DATOS ESTADISTICOS.-
ANEXOS
ANEXO 1
ANALISIS FODA
 Capacidad de endeudamiento.-
 Capacidad de reinventarse.-
 Ingreso a un nuevo mercado en alza.-
 Trayectoria / Experiencia.-
 Cercanía con el cliente.-
 Reubicación de personal esp.-
 Ahorro gastos logísticos.-
 Capacidad de cubrir la demanda
en ambos mercados.-
 Competencia en el nuevo
 Gastos en capacitación.- mercado.-
 Gastos en reubicación de personal.-  Poca experiencia en el mercado
 Compra de maquinarias y vehículos.- del petróleo.-
 Alquiler de instalaciones.-  Alto costo de vida.-
 Burocracia administrativa.-
ANEXO 2
ORGANIGRAMA
ANEXO 3
DATOS ESTADISTICOS
FUENTE: IAPG – Instituto Argentino del Petróleo y del Gas.-

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