UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Modulo # _1

I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: GERENCIA DE PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA
Código: GNE -1503 Unidades valorativas: 4 Duración del Módulo: 10 días

Objetivos Específicos:
1. Hacer inferencias en relación al concepto de empresario.
2. Analizar las ventajas y desventajas de ser empresario.
3. Ejemplificar casos de éxito empresarios hondureños del sector de la PYME.
4. Conocer los diferentes tipos de emprendedores que se pueden dar (tipología),
sus características.
5. Conocer las diferentes rutas para convertirse en empresario.

Competencias a alcanzar:
1. Propone y evalúa las diferentes alternativas para el inicio de una PYME, reconoce
las oportunidades para iniciar un negocio.
2. Distingue de acuerdo a sus características los diferentes tipos de empresarios
PYME.
3. Internaliza las ventajas y desventajas de ser empresario.

Descripción Breve del Foro:

Luego de leer la lección el estudiante será capaz de dar su opinión en el siguiente
Foro:
Participación N1
1. – Explique mediante un ejemplo de un emprendedor reconocido como se puede
alcanzar el éxito ( seleccione un empresario que haya iniciado como micro empresario
y hoy sea un gran empresario de éxito ?

Participación N.2
2. - - ¿De las diferentes tipologías de los empresarios de una PYME (leñador, mariposa,
libertino, converso, misionero) Con cuál se identifica usted si tuviese que emprender
un negocio? En Honduras cuál considera qué es la más frecuente?

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Participación N.3
3. -Comente de forma respetuosa en relación a la opinion de por lo menos uno de
sus compañeros en relación a la pregunta número 2, está usted de acuerdo o en
desacuerdo y porqué?

Descripción Breve de Actividades:

Tarea N. 1
De manera individual va a realizar el trabajo solicitado de acuerdo a las especificaciones
siguientes:
• INCISO A
Haga un cuadro comparativo de las tipologías de empresarios PYMES vistas en el módulo, e
identifique para cada una de ellas una característica representativa y el nombre de un
empresario que sea representativo de dicha tipología.
Tipología Característica Ejemplo de empresario
según tipología

• INCISO B
Explique por qué es importante estudiar las tipologías de los empresarios PYMES.
• INCISO C
De las diferentes Modalidades del Desarrollo de Emprendedor, ¿cuál es su tipo? ¿es decir en
cuál le gustaría convertirse y por qué?

• Presente su tarea en el siguiente orden:

1. Portada
2. Introducción
3. Contenido (Mínimo 2 páginas) incisos A, B y C
4. Conclusión General
5. Bibliografía

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II. Desarrollo de Contenido

INTRODUCCIÓN

En el presente modulo se plantea al empresario en el nuevo milenio, la disponibilidad

de oportunidades empresariales y los tipos de empresarios.
A partir de l a identificación de oportunidades , se explica la manera de proceder
para crear una empresa que se dedique a satisfacer el conjunto d e necesidades
detectadas en la oportunidad de negocio.
Iniciar y desarrollar una empresa se parece mucho al proceso de encender el fuego y
mantenerlo vivo. Así como el fuego se inicia con una chispa, la empresa comienza y
se mantiene en desarrollo gracias a lo que se ha denominado la chispa empresarial.
LA VIDA EMPRESARIAL
¿Alguna vez ha pensado en convertirse en empresario de su propio negocio?
Qué idea se le ha ocurrido para operar en un mercado tan competitivo como
el actual? estas y otras interrogantes interrogantes vale la pena analizarlas
detenidamente como parte de la vida empresarial.
Hoy en día es más común de lo que parece independizarse por medio de una aventura
empresarial.
Según la Small Business Administration (Oficina Estadounidense de la Pequeña Empresa)
de Estados Unidos, cada año se inician 600,000 negocios tan sólo en ese país. ¡Eso es más
que una nueva iniciativa puesta en marcha cada minuto! Si usted sueña con ser algún día
propietario de su empresa, el momento de empezar a prepararse es ahora.
Hoy más que nunca son muchas las personas i n t e r e s a d a s en aprender como iniciar y
administrar de manera eficiente sus propias empresas.
Los elementos del espíritu emprendedor surgirán como algo esencial para cualquier
educación de negocios. En otras palabras, usted puede prepararse con todo el
conocimiento técnico o artesanal para una idea de negocio, pero siempre va requerir de
estudios de emprendimientos que le permitan elaborar un plan de negocio, evitando de
ese modo la improvisación empresarial.

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¡Estamos viviendo en un mundo de oportunidades empresariales, un mundo que es

inmensamente más acogedor para los emprendedores de lo que era hace 20 años! Una
carrera empresarial puede brindarle una vida emocionante y recompensas personales
importantes, al mismo tiempo que contribuye al bienestar de la sociedad.

Oportunidades emprendedoras

En alguna ocasión se ha preguntado cómo surgieron ideas como el avión o la televisión

por ejemplo? Hay quienes consideran que pensar en una idea de negocio puede ser más
fácil de lo que parece, sin embargo otras personas consideran que todas las ideas ya están
creadas y que no hay nada nuevo por hacer.
Existen oportunidades emprendedoras para quienes pueden elaborar productos o servicios
que puedan satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, con el fin de lograr
utilidades, un cliente satisfecho compara no solo una vez, sino que más bien repite dicho
proceso de compra, logrando así que la empresa resulte económicamente atractiva.

Una oportunidad empresarial promisoria es más que sólo una idea interesante. Significa
que un producto o servicio es tan atractivo para los clientes que están dispuestos a gastar
el dinero ganado con mucho esfuerzo con tal de adquirirlo. En otras palabras, un
emprendedor debe encontrar la forma de crear valor para los clientes.

La definición de trabajo de oportunidad emprendedora, como una innovación deseable y

atinada que crea valor para los compradores o usuarios finales interesados, distingue entre
las oportunidades y las ideas. Sin embargo, es importante observar que una oportunidad
no tendrá el mismo atractivo para todas las personas. Debido a las diferentes experiencias
y perspectivas de las personas, un individuo podrá observar una oportunidad donde otros
no la perciben. De cualquier manera, una oportunidad verdadera existe sólo para el
emprendedor que tiene el interés, los recursos y las capacidades necesarias para alcanzar
el éxito.

¿Qué es un emprendedor?
Emprendedores son aquellas personas que identifican necesidades de mercado e inician
nuevos negocios o empresas para satisfacerlas.

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Son personas que asumen riesgos y proveen el ímpetu para el cambio, la innovación y el
progreso en la vida económica. Los asalariados, en contraste, reciben alguna compensación
específica y no asumen los riesgos de la propiedad.

No se limitará el término emprendedor sólo a los fundadores de empresas; también se

aplicará el término a los operadores de segunda generación de empresas de propiedad
familiar, franquiciatarios o franquiciados y propietarios-administradores que han comprado
las empresas iniciadas por los fundadores.

Recompensas y Desventajas de ser Empresario

Iniciar una actividad empresarial suele ser muy atractivo para cualquiera, ya que existen
muchas ventajas entre las cuales se pueden señalar:
Utilidades: se refiere a las ganancias financieras en proporción a los logros
personales. Al igual que cualquier otro empleo o carrera, el emprendimiento provee
lo necesario para satisfacer las necesidades económicas del emprendedor. Iniciar
un negocio propio es una forma de ganar dinero. De hecho, algunos emprendedores
ganan mucho dinero. En The Millionaire Next Door, Stanley y Danko llegan a la
conclusión de que la gente auto empleada tiene cuatro veces más probabilidades de
llegar a millonaria que quienes trabajan para otros. ¿Cuánto dinero debe esperar un
empresario a cambio de iniciar y manejar un negocio? Ciertamente, se requieren
utilidades para que una empresa sobreviva. Algunos emprendedores trabajan para
Tener ganancias apenas suficientes para sobrevivir, mientras que otros reciben un
ingreso modesto por su tiempo e inversión. Sin embargo, desde una perspectiva
económica, el rendimiento financiero de un negocio debe compensar a su dueño no
sólo por el tiempo personal que invierte (en forma de un equivalente al sueldo), sino
también por cualquier dinero personal que invierte en el negocio (en forma de
dividendos e incremento en el valor de la empresa). Por consiguiente, los
emprendedores deben buscar un rendimiento financiero que les compense por el
tiempo y dinero que invierten, además de premiarlos por los riesgos e iniciativa que
asumen para operar su propio negocio.
Es indudable que un número importante de emprendedores está motivado por la
perspectiva de las utilidades.

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Independencia: se refiere al poder para tomar decisiones de negocios propios. La

libertad de trabajar con independencia es otra recompensa del emprendimiento o
espíritu emprendedor.
Su importancia es evidente por los resultados de una encuesta de propietarios de
pequeñas empresas, en la que 38 por ciento de quienes habían dejado empleos en
otras empresas dijo que su razón principal para hacerlo había sido que deseaba ser
su propio jefe. Imagínese trabajar sin reportar a nadie, sin pedir permiso a nadie y
tomando usted sus propias decisiones.

Libertad: se refiere al escape de una situación indeseable. En ocasiones las

personas optan por ser emprendedoras como un escape para liberarse de una
situación indeseable. Algunas tal vez para dejar una situación de trabajo incómoda,
mientras que otras son obligadas por la necesidad. Diane D’Agostino-Smith
proporciona un ejemplo así: D’Agostino-Smith estaba trabajando días de 15 horas
como asistente ejecutiva en una compañía petrolera. “Mi trabajo se había apoderado
de mi vida” declaró. “Sentía que ni siquiera podía hacer una pausa de 30 minutos
para hacer ejercicio, algo que mi médico me había recomendado. “Cuando su salud
comenzó a deteriorarse, comprendió que debía renunciar. Después de volver a la
escuela, estableció una práctica de coaching de vida, para ayudar a otros a elegir
nuevas carreras. Administra su negocio fuera de su hogar y aprecia el hecho de
trabajar a sus horas. “Tomé una situación difícil y la cambié por algo positivo para mí
misma y para otros”, dice. “Me siento orgullosa de eso”.
Otras personas se convierten en emprendedoras después de que las despide su
empleador.El personal desempleado, con experiencia en puestos gerenciales,
profesionales, técnicos y hasta en trabajos no calificados, a menudo consideran la
posibilidad de arriesgarse a trabajar por su cuenta.

Satisfacción personal: disfrutar una forma de vida satisfactoria. Los emprendedores

hablan con frecuencia de la satisfacción que experimentan en sus negocios, y algunos
hasta la llaman diversión. Rick Davis, fundador y presidente de DAVACO, dice, “No hay
nada más que preferiría hacer. Me fascinan los retos, trabajar con los demás para ver
que nuestros sueños se convierten en realidad y hacer una diferencia para la comunidad.
Todo eso es divertido”.
Parte de esa gratificación puede ser resultado de su independencia, pero otra parte
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refleja el gusto del propietario por trabajar con los productos y servicios de la empresa.
Bill Thomas, que compró su primer pantalón caqui en una tienda de sobrantes del ejército
en 1984, percibió una oportunidad de negocios cuando ese pantalón de uniforme de la
Segunda Guerra Mundial, de bolsillos profundos, se desgastó y no pudo encontrar otro
igual. En 1990 fundó Bill’s Khakis, que para 2005 tenía ventas de $9.5 millones. ¿Por qué
inició el negocio? En sus palabras: “Sentí que tenía una gran oportunidad para iniciar
un negocio y en parte fue gracias a la generación a la que trataba de festejar, la
generación de mi padre. El solo hecho de tener el derecho de iniciar algo así, la libertad
y el hecho de vivir en un país en donde es posible tener esa oportunidad, fue algo que no
di por sentado. Al principio no me preocupaba por ganarme la vida, sólo quería ver que
la idea cobraba vida y respiraba”

Realización personal: contribución a la comunidad. Algunas personas se convierten en

emprendedores por su deseo de hacer el bien, de contribuir con algo positivo a su
comunidad.
En muchos casos este impulso es sólo un elemento más en una mezcla de motivaciones.
Sin embargo, en algunas ocasiones es una fuerza especialmente poderosa detrás del
pensamiento del emprendedor.

Modalidades del desarrollo emprendedor

El desarrollo emprendedor está marcado por la diversidad, es decir, hay una gran
diversidad en las personas y las firmas que se volvieron emprendedoras. Como
emprendedor potencial usted puede ser alentado por esta diversidad; no es necesario
ajustarse a un estereotipo limitado.
Emprendedores fundadores en comparación con otros propietarios de
negocios y franquiciados
Considerados por lo general como emprendedores “puros”, los fundadores pueden
ser inventores que inician negocios sobre la base de productos o servicios nuevos o
mejorados. También pueden ser artesanos que desarrollan habilidades y luego
inician sus propios negocios. O pueden ser emprendedores, a menudo con
experiencia en marketing, que se apoyan en las ideas de otros para iniciar nuevas
empresas. Ya sea que actúen de forma individual o como parte de un grupo, los
fundadores inician empresas investigando el mercado, obteniendo fondos y
consiguiendo las instalaciones necesarias. Algún momento después del

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establecimiento de una nueva empresa, puede ser comprada o pasar a manos de

miembros de la segunda generación de la familia, o de otro emprendedor que actúa
como administrador de la empresa. Estos emprendedores de “segunda etapa” no
necesariamente difieren mucho de los fundadores por la forma en que manejan sus
negocios. A veces sus pequeñas empresas bien establecidas crecen con rapidez, y
pueden tener más a ser fundadores que administradores. No obstante, conviene
distinguir entre los emprendedores que fundan o cambian sustancialmente las
empresas (“promotores” o “agitadores”) y los que sólo continúan realizando las
operaciones de empresas ya establecidas.
Otra categoría de emprendedores la conforman los franquiciados o franquiciatarios.
Los franquiciados difieren de otros propietarios de empresas en el grado de
independencia. En virtud de las restricciones y guía establecidas por las relaciones
contractuales con las organizaciones franquiciantes, los franquiciados funcionan
como emprendedores limitados.

Iniciativas de alto potencial en comparación con el atractivo de las micro

y pequeñas empresas.
Las pequeñas empresas difieren drásticamente en su potencial de crecimiento. Amar
V. Bhide, que estudió la naturaleza de las firmas emprendedoras, diferenció entre
inicios prometedores e inicios marginales. De acuerdo con Bhide, los inicios
prometedores son aquellos que pueden alcanzar un tamaño y rentabilidad
importantes, mientras que los inicios marginales son los que carecen de dichas
perspectivas.

Sólo algunas empresas tienen perspectivas de crecimiento tan deslumbrantes que se

les llama iniciativas de alto potencial, o gacelas. Aun dentro de este grupo hay
diversos estilos de operación y enfoques de crecimiento. Algunos son inicios de alta
tecnología, la clase que hizo famoso a Silicon Valley en California. Las historias de
éxito a menudo han presentado un genio de la tecnología con una brillante idea,
respaldado por capitalistas de riesgo ansiosos de apoyar el siguiente Microsoft.
Cuando prosperan dichas empresas, por lo general crecen a una velocidad
relampagueante y enriquecen a sus fundadores cuando las venden o se vuelven de
propiedad pública.

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En contraste con tales iniciativas de alto potencial, las pequeñas empresas atractivas
ofrecen recompensas financieras significativas a sus propietarios. El ingreso de estos
últimos puede variar con facilidad de 100,000 a 500,000 dólares o más al año.
Representan fuerte segmento de las pequeñas empresas, empresas sólidas, firmes,
que pueden brindar carreras gratificantes.
Los tipos de empresas menos rentables, que incluyen a muchas organizaciones de
servicio, como tintorerías, salas de belleza y talleres de reparación de
electrodomésticos, generan rendimientos muy modestos a sus propietarios. Se les
llama microempresas, y su rasgo distintivo es su limitada capacidad para generar
utilidades significativas. Los empresarios que le dedican esfuerzo personal reciben
una utilidad que les compensa apenas un poco más que su tiempo. A muchas
empresas de este tipo se les llama empresas de estilo de vida, porque permiten que
su propietario siga el patrón de vida que desea, aunque le reditúe sólo ingresos
modestos. Las empresas de este tipo no atraen a los inversionistas.

Emprendedores artesanos en comparación con emprendedores de

oportunidad

Por su diversidad de antecedentes, los emprendedores muestran diferencias en los

grados de profesionalismo y en los estilos de administración que aportan a sus
negocios. Las formas en que analizan problemas y enfrentan decisiones pueden
diferir radicalmente. Norman R. Smith ha sugerido dos patrones básicos,
ejemplificados por emprendedores artesanos (o artífices) y emprendedores de
oportunidad.
De acuerdo con Smith, la educación del emprendedor artesano está limitada a una
enseñanza técnica. Tales emprendedores tienen experiencia en puestos técnicos,
pero suelen carecer de buenas habilidades de comunicación y capacitación gerencial.
El enfoque de los emprendedores artesanos para la toma de decisiones de negocios
a menudo se caracteriza por los siguientes rasgos:
a) Son paternalistas: guían sus negocios en forma muy similar a la manera en que
guían a su familia.
b) Son renuentes a delegar autoridad.
c) Usan pocas fuentes de capital (por lo general una o dos) para crear sus
empresas.

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d) Definen la estrategia de marketing en términos de los componentes tradicionales

de precio, calidad y reputación de la empresa.
e) Sus esfuerzos de ventas son sobre todo personales.
f) Su orientación al tiempo es corta, con poca planeación para un crecimiento o
cambio en el futuro.
En contraste con el emprendedor artesanal, un emprendedor de oportunidad ha
complementado su educación técnica estudiando materias no técnicas como economía,
derecho o historia.
Los emprendedores de oportunidad evitan el paternalismo, delegan autoridad según sea
necesario para el crecimiento, utilizan diversas estrategias de marketing y ventas,
obtienen una capitalización original de más de dos fuentes y planean el crecimiento futuro.

Un ejemplo de emprendedor de oportunidad es un pequeño contratista de edificios y

urbanizador, que adopta un enfoque relativamente avanzado de administración, que
incluye registros y presupuestos cuidadosos, cotizaciones precisas y una investigación de
mercados sistemática.

Mujeres emprendedoras
Aunque el espíritu emprendedor y los negocios en general han estado dominados por los
hombres durante decenios, el panorama está cambiando con rapidez. Entre 1997 y 2006,
el incremento en el número de empresas propiedad de mujeres era de casi el doble que el
de todas las empresas estadounidenses (42.3 por ciento en comparación con 23.3 por
ciento). Para 2006 había un estimado de 7.7 millones de empresas propiedad de mujeres,
dando razón de 30 por ciento de todas las empresas en Estados Unidos.
La participación más grande de empresas propiedad de mujeres es en el sector servicios.
Más de dos terceras partes de las empresas propiedad de mujeres proporcionan servicios.
Catorce por ciento adicional se encuentra en el sector de las ventas al menudeo y ocho
por ciento en ventas de bienes raíces, rentas y arrendamiento.

Equipos emprendedores
Hasta ahora nuestro análisis se ha enfocado en emprendedores que funcionan como
individuos, cada uno con su empresa. Y éste es por lo general el caso. Sin embargo, los
equipos emprendedores son cada vez más comunes, especialmente en empresas grandes.
Un equipo emprendedor consta de dos o más individuos que combinan sus esfuerzos para
funcionar como emprendedores.
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De esta forma, los talentos, habilidades y recursos de dos o más emprendedores se pueden
concentrar en un esfuerzo.

Características de los emprendedores de éxito

A menudo se describe a los emprendedores como personas que asumen riesgos.

Ciertamente asumen riesgos. Al invertir su dinero corren un riesgo financiero. Si dejan un
empleo seguro, arriesgan su carrera. El estrés y el tiempo necesarios para iniciar y manejar
un negocio pueden colocar a sus familias en peligro. Sin embargo, aunque los
emprendedores asumen riesgos, son lo que podríamos llamar individuos que asumen
riesgos moderados, ya que sólo aceptan aquellos sobre los que tienen cierto control, y no
individuos extremistas que aceptan los resultados que dependen sólo del azar.
Timmons y Spinelli resumieron la investigación sobre las características de los
emprendedores.

Estos especialistas agrupan lo que describen como “actitudes y conductas deseables y

obtenibles” en las siguientes seis categorías:
1. Compromiso y determinación. Estos emprendedores son tenaces, asertivos y
persistentes en la solución de problemas.
2. Liderazgo. Estos emprendedores inician por sí mismos, son constructores de
equipos y se enfocan en la honestidad en sus relaciones de negocios.
3. Tienen obsesión por la oportunidad. emprendedores están conscientes del
mercado y las necesidades de los clientes.
4. Tolerancia al riesgo, ambigüedad e incertidumbre. Estos emprendedores aceptan
el riesgo, lo minimizan y toleran la incertidumbre.
5. Creatividad, confianza en sí mismos y adaptabilidad. Estos emprendedores son de
mente abierta, flexibles, se sienten incómodos con la situación actual y aprenden
rápido.
6. Motivación para la excelencia. Estos emprendedores están orientados a metas y son
conscientes de sus fortalezas-

Seis tipos de propietarios dirigentes de pymes

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A continuación, se describe una tipología de propietarios dirigentes de PYMES basada en

el estudio de un centenar de casos de empresarios que han creado una PYME. Para ello,
se utilizó la metodología de los sistemas flexibles de Checkland (1999) y se adaptó (Filion,
1999) al estudio de actores empresariales que trabajan en el contexto de las PYMES.

Esta metodología permite comparar los sistemas de valores y las formas de pensar de un
actor organizacional con el sistema de actividades que éste elabora y dirige. Por otra parte,
seguimos las cuatro normas básicas del análisis sistémico (interrelación, información,
jerarquía y control), para establecer la clasificación de los propietarios dirigentes de las
PYMES estudiadas.

A continuación seis tipos de propietarios dirigentes de PYMES (Filion 1997; 2000a y b;

2003):
1. El leñador
2. La mariposa
3. El libertino
4. El aficionado
5. El converso
6. El misionero

El leñador
Al leñador no le gusta la multitud. Cuando habla con alguien, tiene la sensación de perder
el tiempo. Es ambicioso y tiene buena capacidad para el trabajo. Le gusta afilar su sierra
y cortar árboles, y lo hace bien, mejor y más rápido que la mayoría de los demás leñadores.
Cuando trabajaba en una gran empresa o para terceros, se ocupaba de una cantidad de
trabajo mucho mayor que la media. De esa manera, se convenció de que para obtener la
recompensa que merece, tenía que trabajar para sí mismo.
Cuando las personas que compran sus productos quieren más, en particular por su calidad,
el leñador contrata personal y les hace cortar árboles. Como define la norma laboral que
hay que cumplir a partir de lo que él mismo produce, la mayor parte del tiempo está
insatisfecho en cuanto a la cantidad de trabajo realizado por los empleados que contrató.
Prefiere a quienes trabajan tan bien y tan arduamente como él. La cultura organizativa de
su empresa se centra en la producción.
La mariposa

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A la mariposa le encanta comprometerse intensamente, pero esto no dura mucho tiempo.

Le gusta juguetear. Crea empresas y, casi en seguida, las vende. Adquiere empresas en
dificultades, reduce los costos de funcionamiento de éstas, realiza algunos cambios clave
y luego las pone a la venta.
Le gusta que las cosas se hagan rápidamente. Es capaz de evaluar de inmediato las
ventajas y los puntos débiles tanto de una empresa como de su mercado potencial.
Es sociable y el número de sus relaciones es incalculable; conoce gente en todos lados.
Cuando pretende adquirir una empresa en dificultades, piensa en alguien que podría
comprar una parte de la producción, en una compañía a la que podría confiar una parte o
toda la producción mediante subcontratación, en otra que haya implantado un método para
reducir los costos de distribución, en otra más que compraría cantidades importantes de
uno de sus productos si éste se modificara ligeramente, etcétera.
Pero las cosas deben seguir en constante movimiento, ya que, de lo contrario, su interés
decae y empieza a dirigir su mirada hacia otros horizontes. Como la mariposa se reúne con
mucha gente, se le presentan muchas oportunidades.

El libertino
El libertino gusta del ocio, la diversión, la fiesta y el juego; tiene una vida social activa.
Considera que es vital practicar al menos una actividad de ocio. Esta actividad varía con el
paso de los años y está vinculada a la evolución de su sistema de relaciones.
Ve en su empresa un apoyo financiero, un medio que le permite obtener ingresos
suficientes para practicar las actividades que realmente le interesan. A menudo, trabaja
con tesón durante determinados periodos del año, y durante el resto del tiempo, hace
aquello que le gusta realmente.
Por otra parte, el libertino no se entrega plenamente a su empresa a nivel emocional, como
es el caso del leñador o del converso, por ejemplo. Por el contrario, intenta limitar su
participación a aquello que es rentable.
A menudo procede de un nivel social acomodado que le permitió pasar una buena parte
de su juventud practicando actividades deportivas y de ocio. A veces, forma parte de la
tercera o cuarta generación de la familia dueña de la empresa.
Algunos libertinos sustituyen gradualmente algunas de sus actividades de ocio y deportivas
por una actividad social o política.

El aficionado
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El aficionado consagra toda su energía y todo su tiempo libre a su empresa. Tiene un

trabajo “oficial”, que tan sólo conserva por motivos de seguridad y porque le ofrece los
fondos necesarios para seguir adelante con su pequeña empresa. Ésta constituye además
su pasatiempo por excelencia, al que le dedica brío y pasión, pues le ofrece la oportunidad
de cumplir sus aspiraciones. Invierte en ella todos los recursos que posee, con vistas a
desarrollarla al máximo.
El aficionado sigue dividiéndose entre varias actividades, cuyos modos de funcionamiento
son muy distintos. En su trabajo, suele tomar decisiones esencialmente operativas; en
pocas ocasiones participa en las decisiones administrativas. Ante esta coyuntura, no
consigue diferenciar los distintos niveles de decisiones, por lo que se convierte en un
propietario dirigente que registrará dificultades durante mucho tiempo a la hora de tomar
sus decisiones estratégicas.

El converso
El converso se caracteriza por descubrir “el negocio”. En adelante, toda su vida gira en
torno a este descubrimiento fundamental, que la mayor parte del tiempo marca el inicio
de una nueva carrera. Desde hace años, el converso intentaba realizarse plenamente y
utilizar su potencial con un sentido positivo; a partir de ahora, puede decidir acerca de su
destino.
La empresa que funda o adquiere se convierte rápidamente en un templo sagrado en el
que su implicación emocional es muy grande. Construye una lógica de una coherencia
rigurosa que explica cada una de sus acciones. Por otro lado, esa lógica parece envolver a
su “buen negocio” con un halo protector. Los escépticos y los críticos deberán pensar muy
bien sus comentarios, ya que, de otro modo, se exponen al riesgo de despertar su ira.

El misionero
La mayoría de las veces, el misionero inicia solo su empresa, o bien, compra una que
transforma sustancialmente. Conoce muy bien su producto y el mercado respectivo. Está
sumergido en una auténtica pasión por lo que hace y está convencido de que su empresa
constituye una aportación trascendente para su comunidad.
A menudo procede de uno de los otros tipos descritos anteriormente. Ha actuado con
éxito. En vez de vender su empresa y jubilarse de forma anticipada, ha decidido instaurar
un sistema que permite que los empleados que trabajan en ella se realicen plenamente.

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Otorga gran autonomía a sus empleados. Algunos misioneros insisten en la primacía de los
valores humanos o religiosos.
El misionero consigue cortar lo suficientemente pronto el cordón umbilical que lo une a su
empresa. Observa el bosque y el horizonte que se extiende más allá de éste. Le interesan
muy poco los árboles. De hecho, organiza la empresa bastante rápido y la mayoría de las
veces, cuando aún es pequeña, lo hace de forma que pueda funcionar sin él, o al menos
sin que deba estar presente a diario.

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Bibliografía
1. LIBRO DE TEXTO
Longenecker, J. G., Moore, C. W., Petty, J. W. (2010). Administración de
Pequeñas Empresas, Lanzamiento y Crecimiento de Iniciativas
Emprendedoras, 14va Edición. Editorial Cengage Learning.
2. T E X T O A U X I L I A R
Filion, L.J,Cisneros,L.F, Mejia
J.H(2011)Administración de
PYMES.Emprender,Dirigir y Desarrollar Empresas,
1ra edición. Edición Mexico: Pearson

3. TEXTO AUXILIAR # 1
Rodriguez, R. A. (2011). El emprendedor de Exito 4a Edición. Mexico:
McGrawHill.

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