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    ANÁLISIS PORTER - Antonella Carrasco

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    ANTONELLA MARIETTA CARRASCO CORDOVA
    El documento resume las 5 fuerzas competitivas de Porter aplicadas a Alicorp. Estas fuerzas son: 1) el poder de negociación de los clientes es bajo a medio debido a la amplia oferta de Alicorp, 2) el poder de negociación de los proveedores es medio debido al alto volumen de compras de Alicorp, 3) la posibilidad de nuevos competidores es baja debido a las altas barreras de entrada en Perú, 4) la amenaza de productos sustitutos es baja, y 5) la rivalidad entre competidores existentes como

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    ANÁLISIS PORTER - Antonella Carrasco

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    El documento resume las 5 fuerzas competitivas de Porter aplicadas a Alicorp. Estas fuerzas son: 1) el poder de negociación de los clientes es bajo a medio debido a la amplia oferta de Alicorp, 2) el poder de negociación de los proveedores es medio debido al alto volumen de compras de Alicorp, 3) la posibilidad de nuevos competidores es baja debido a las altas barreras de entrada en Perú, 4) la amenaza de productos sustitutos es baja, y 5) la rivalidad entre competidores existentes como

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    ANALISIS PORTER

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    ANÁLISIS PORTER- Antonella Carrasco

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    ANÁLISIS PORTER - Antonella Carrasco

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    El documento resume las 5 fuerzas competitivas de Porter aplicadas a Alicorp. Estas fuerzas son: 1) el poder de negociación de los clientes es bajo a medio debido a la amplia oferta de Alicorp, 2) el poder de negociación de los proveedores es medio debido al alto volumen de compras de Alicorp, 3) la posibilidad de nuevos competidores es baja debido a las altas barreras de entrada en Perú, 4) la amenaza de productos sustitutos es baja, y 5) la rivalidad entre competidores existentes como

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    ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

    CURSO: MARKETING ESTRATÉGICO Y DE GUERRILLA

    PROFESORA: WILLY PONCE SEGIL

    ALUMNAS: Geraldine Rojas


    Rocío Gutierrez
    Antonella Carrasco
    2023
    LAS 5 FUERZAS DE PORTER
    ¿Qué son las fuerzas de Porter? Michael
    Porter sostiene en su primer libro
    “Estrategia Competitiva” que el potencial de
    rentabilidad de una empresa viene definido
    por cinco fuerzas:

    - El poder del cliente,


    - El poder del proveedor,
    - Los nuevos competidores entrantes,
    - La amenaza que generan los productos
    sustitutivos.
    - La naturaleza de la rivalidad.
    1.PODER DE NEGOCIACIÓN DEL
    CLIENTE
    Porter indica que los consumidores pueden organizarse para exigir y poner condiciones que vayan
    en relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el
    mercado será entonces menos atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir cualquier
    otro servicio o producto de la competencia. Esto se hace más visible si existen varios
    proveedores.

    Estrategias para contrarrestar:


    - Aumentar la inversión en marketing y publicidad.
    - Mejorar los canales de venta.
    - Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio.
    - Proporcionar un nuevo valor añadido
    PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
    EN ALICORP
    El poder de negociación de los clientes es bajo a medio, porque, en comparación con su
    competencia, está mejor posicionado en el mercado debido a la amplia oferta de
    portafolios y alta segmentación de productos a precios variables
    2.PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
    PROVEEDORES
    Cuando los proveedores son muy organizados dentro de su sector, tienen recursos relevantes y
    condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo.
    En éstos casos es fácil que los proveedores varíen precios, plazos de entrega, formas de pago o
    incluso que cambien el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de
    negociación tendremos.

    Estrategias para contrarrestar:


    - Aumentar nuestra cartera de proveedores.
    - Establecer alianzas a largo plazo con ellos.
    - Fabricar nuestra propia materia prima
    PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
    EN ALICORP
    La mayoría de insumo que Alicorp utiliza para sus productos son el trigo, el azúcar, la soya, etc.
    Los principales insumos utilizados para sus operaciones representan un alto volumen de compra,
    y acompañados de la alta oferta de los proveedores generan que el poder de negociación sea
    medio. Una estrategia para reducir el poder de negociación de los proveedores ha sido el
    establecimiento de alianzas estratégicas entre los productores y proveedores de insumos
    críticos.
    3.NUEVOS COMPETIDORES
    Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La
    amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos
    que se adueñan de esa parte del mercado.

    Estrategias para contrarrestar:


    ● Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles
    de producción mucho mayor que las más pequeñas y esto
    trae como consecuencia una reducción en los costes.
    ● Diferenciación del producto.
    ● Inversiones de capital.
    ● Acceso a varios canales de distribución para que el cliente
    pueda consumir el producto final.
    ● Estrategias de Identificación y posicionamiento de marca.
    ● Diferenciación del producto
    COMPETIDORES EN EN ALICORP
    Para Alicorp la posibilidad de tener nuevos competidores es baja, debido a su preferencia de
    sus marcas y el posicionamiento que tiene en el mercado. En el Perú la industria de consumo
    masivo requiere de un alto grado de inversión en tecnología (para sus plantas) y también
    desarrollo de marketing e innovación.
    Alicorp cuenta con la mayoría de canales de venta, sin embargo el canal e-commerce podría
    ser una amenaza en el futuro, frente a nuevos competidores.
    4.AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS
    SUSTITUTIVOS
    Cuando hay productos sustitutos con tecnología de avanzada, precios bajos,etc; el mercado o segmento
    deja de ser atractivo. Dichos productos se vuelven una amenaza ya que establecen un límite al precio
    que se puede cobrar por un producto.
    Hay que estar siempre atentos a las campañas del sector, ya que pueden influenciar en las estrategias
    comerciales que se hayan planeado.

    Estrategias para contrarrestar:


    - Mejorar los canales de venta.
    - Aumentar la inversión del marketing.
    - Incrementar la calidad del producto o reducir su coste.
    - Diversificar la producción hacia posibles productos
    sustitutos.

    Fuente: IPSOS 2019


    5.RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

    Después de los 4 factores anteriores, este último es el que proporciona a la empresa el


    conocimiento necesario para plantear las estrategias de posicionamiento y fidelización en el
    mercado.
    Cada empresa (competidora) marca sus estrategias con las que se diferenciará y destacará de las
    demás.
    Si hay muchos competidores que están bien posicionados o tienen costos fijos bajos,la rivalidad
    aumenta.
    Ante la Rivalidad:
    - Aumentar la inversión del marketing.
    - Incrementar la calidad del producto.
    - Rebajar nuestros costes fijos.
    - Asociarse con otras organizaciones.
    - Proporcionar un valor añadido a nuestros
    clientes.
    - Mejorar la experiencia de usuario
    5.RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES de ALICORP
    Los competidores de Alicorp de presencia internacional son: Nestlé, Unilever, Kraft y Procter &
    Gamble, Mondelez y Carozzi. A pesar de competir con grandes empresas multinacionales, su
    participación de mercado en el Perú en sus líneas de negocio de consumo masivo, B2B (industrial),
    acuicultura y molienda, representó un 51 %, 17 %, 22 % y 10 %, respectivamente, siendo líder en
    3 de sus 4 líneas de negocio (Alicorp, 2020).

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