Serrano Mahonry Tercer Avance Del Proyecto

NOMBRE: Mahonry Serrano Rivera
MATRICULA:21014931
NOMBRE DEL MODULO: Mercadotecnia
NOMBRE DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Tercer avance del proyecto
NOMBRE DEL ASESOR: Alejandra Ortega Navoa
FECHA DE ELABORACION: 21 de septiembre 2022

Identifica todos los tipos de canales existentes para la distribución
y venta de productos, e incluye las estrategias de Distribución que
consideres necesario implementar para la empresa. Debes aplicar
por lo menos tres de las estrategias de la 'P' de plaza.
Estrategias P de plaza
Mayoristas comerciantes: se establece esta estrategia, debido a que grupo
Coppel compra en gran volumen mercancía a fabricantes, como ropa,
electrónica, muebles.
Al comprar directamente a los fabricantes, Coppel se encarga del proceso de
inventarios y venta final, así como la logística de entrega al usuario final.
Tienda minorista al detalle, grandes almacenes. Coppel es una de las tiendas

minorista que tiene gran presencia en todo el país. El medio para obtener los
productos de la fábrica al usuario final, es por medio de la tienda Coppel.
Los beneficios que se tiene al comprar en una tienda minorista:
▫ Abastecimiento asegurado
Para muchos la mayor importancia de las ventas al detalle radica en dar

tranquilidad al consumidor en cuanto a no tener que preocuparse por comprar
productos al mayor, ya que ese rol es desempeñado por las tiendas.
▫ Muchas opciones
Otro de los aspectos que satisface al cliente, es que en la tienda Coppel es que
se ofrece una amplia variedad de productos en cuanto a marcas, precios y
presentaciones. Esto permite al comprador poder tomar su decisión luego de
revisar las diversas alternativas disponibles.
▫ Ubicación conveniente
Las ventas al detalle permiten a los compradores adquirir sus productos de

forma conveniente en su propia ciudad o incluso muy cerca de sus casas.
▫ Facilidades de crédito
Como parte de los programas de fidelización de clientes o CMR, las tiendas de
ventas al detalle por lo general ofrecen la posibilidad de pagar los productos en
cuotas mensuales o con financiamientos.
internet e-commerce Coppel se distingue por brindar a sus clientes un
servicio de calidad, y con un enfoque digital, lanza su campaña Ve al punto
la cual tiene el objetivo de fortalecer su estrategia de e-Commerce, así
como ofrecer a sus clientes los beneficios de comprar en línea los más de
20 mil productos en su página de internet Coppel.com A través de Ve al
punto, Coppel busca generar confianza y seguridad con sus clientes para
realizar compras por internet, basado en los siguientes beneficios:
▫ Comprar en línea con tu crédito Coppel
▫ Entrega a domicilio gratis
▫ Hasta dos años de garantía
▫ Compras seguras
▫ Cambios o devoluciones en cualquiera de las más de 1,400 tiendas
Coppel
Su estrategia se ha encaminado a detonar la omnicanalidad con el apoyo de su
propia infraestructura ya instalada (más de 1,600 tiendas y 20 centros de
distribución), así como la capacidad de transporte propio que ha desarrollado
(más de 3 mil vehículos), mismos que le permiten tener una atención
simultánea con sus clientes en diversos canales físicos y digitales.
Identifica todos los tipos de métodos promocionales, las

estrategias de promoción y los tipos de publicidad. Define y
explica con detalle cuáles de esos métodos consideras necesarios
de implementar dentro de la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de las estrategias relacionadas
con los métodos promocionales.
Estrategias de P de promoción
Publicidad pagada en redes sociales.
Publicidad en redes sociales hoy en día es un excelente recurso para conseguir

mejores resultados. La publicidad en redes sociales se adapta a todos los tipos
de empresas y cada vez tiene mayor presencia la publicidad en redes sociales.
Coppel realizó una campaña con Anuncios dinámicos en ambas plataformas,
combinando audiencias de retargeting con audiencias amplias, y presentando
su catálogo de productos tanto de forma completa como segmentada. A través
de su estrategia logró aumentar las conversiones y el retorno de la inversión.
Relaciones públicas.
Por medio de las relaciones publicas que hace la organización le ayuda a
posicionarse en la preferencia de los clientes, le ayuda a mantener una buena
imagen de la empresa.
Promoción de ventas
Por medio de la promoción de ventas ha ayudado a mantener la preferencia de
sus clientes. En Coppel implemento un programa de puntos por cada compra le
da ciertos puntos electrónicos que pueda canjearlos en sus próximas compras.
Para cada una de las estrategias y métodos incluidos en los dos

puntos anteriores, explica de qué manera sugieres que se
implementen y describe por qué es importante que la empresa
analizada las aplique. Recuerda que es esencial que las estrategias
de mercadotecnia contribuyan a la mejora continua de los
procesos y actividades de toda empresa o negocio.
Publicidad en redes sociales.

Mantener promoviendo su presencia en ambas plataformas de redes sociales
por medio de anuncios y videos creativos que impulsen ir a comprar y sea la
tienda favorita del mercado.
Seguir con el proyecto de promover las solicitudes de crédito por medio de las
redes sociales así facilitarles todo el proceso de requerir crédito sin requerir ir a
la tienda.
Relaciones publicas
Trabajar en conjunto con el departamento de relaciones públicas que pueda
estar presente en las comunidades como una empresa socialmente
responsable que pueda facilitar ciertos medios para tener presencia en la
comunidad y las personas se identifiquen con la marca.
Promoción de ventas.
Implementar un programa de recompensas por cada compra realizada a crédito
pueda dar puntos, así como cada abono puntual le pueda generar descuentos
para compras en línea o físicamente.
Promocionar la ropa por medio de personajes conocidos en los cuales puedan
mencionar las cosas buenas da la mercancía y motive ir a comprar las prendas.
Promocionar cada mes los artículos con bajo nivel de venta en el periódico
mensual para motivar a los clientes a ir a comprar esos artículos publicitados
así aumentar las ventas de esos artículos.
Conclusión
Es interesante e importante conocer como es el proceso desde que se fabrica
un artículo y como llega este al usuario final. En un proceso en el cual
intervienes muchas empresas y es interesante como centrar todos los
esfuerzos para que la mercancía llegue a las manos del cliente.
Me llamo la atención como la P de promoción ocupa un lugar importante, ya
que, si no hay una promoción efectiva que emocione e impulse a las personas
a comprar, las empresas no serán rentables.
La promoción se tiene que ajustar de acuerdo al segmento de mercado al cual
queremos llegar y los efectos son muy buenos quienes han invertido en redes
sociales, han tenido resultados muy favorables.
Ya que la promoción de los productos y marcas han estado presente casi en
todas partes como en redes sociales, el mercado cambia contantemente por
factores externos y la promoción se debe ajustar de igual manera, innovando y
mejorando para lograr la rentabilidad del negocio.
Bibliografía
(Boada & Cyberclick, s/f)
Boada, N., & Cyberclick. (s/f). Publicidad en redes sociales: qué es,
ventajas y beneficios. Cyberclick.es. Recuperado el 22 de septiembre de
2022, de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/publicidad-en-
redes-sociales-que-es-ventajas-y-beneficios
(de Retail, 2019)
de Retail, A. (2019, enero 23). 5 Factores de la Importancia de las
Ventas al Detalle. Analítica de Retail.
https://analiticaderetail.com/importancia-ventas-al-detalle/
(Roastbrief, 2017)
Roastbrief, P. (2017, diciembre 6). Coppel fortalece su estrategia de e-
commerce y lanza campaña “ve al punto”. Roastbrief.
https://roastbrief.com.mx/2017/12/coppel-fortalece-su-estrategia-de-e-
commerce-y-lanza-campana-ve-al-punto/
(s/f)
(S/f). Coppel.com. Recuperado el 22 de septiembre de 2022, de
https://blog.coppel.com/coppel-recibe-el-galardon-al-mejor-detallista-
del-calzado-2021

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Tienda minorista al detalle, grandes almacenes. Coppel es una de las tiendas

Para muchos la mayor importancia de las ventas al detalle radica en dar

Las ventas al detalle permiten a los compradores adquirir sus productos de

Identifica todos los tipos de métodos promocionales, las

Publicidad en redes sociales hoy en día es un excelente recurso para conseguir

Para cada una de las estrategias y métodos incluidos en los dos

Publicidad en redes sociales.

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