Practico 6

MARKETING I
DOCENTE: MAGALY OROSCO
PRACTICO 6
ANÁLISIS DE CONCEPTOS
Y APLICACIÓN DE
CONCEPTOS
NOMBRE Y APELLIDO: ALVARO CEREZO ALARCON
MATERIA: MARKETING I
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL “SEGUNDO SEMESTRE”
AÑO: 2023
MARKETING I
1.- DESCRIBA BREVEMENTE LOS CUATRO PASOS PRINCIPALES PARA DISEÑAR UNA ESTRATEGIA
DE MARKETING IMPULSADA POR EL CLIENTE
SEGMENTACIÓN DE MERCADO: implica dividir el mercado en grupos más pequeños de

consumidores con necesidades, característicos o conductas diferentes que podrían requerir
estrategias o mezclas de marketing específicas.
MERCADO META: consiste en evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o
más segmentos para ingresar.
LA DIFERENCIACIÓN: implica en realidad diferenciar las ofertas del mercado de la empresa para
crear un valor superior para los clientes.
EL POSICIONAMIENTO: lograr que una oferta de mercado ocupe un lugar claro, distinto y deseable
en relación con los productos de la competencia, en la mente de los consumidores.
2.-MENCIONE Y DESCRIBA LOS CUATRO PRINCIPALES CONJUNTOS DE VARIABLES QUE PODRÍAN

UTILIZARSE PARA SEGMENTAR MERCADOS DE CONSUMIDORES. ¿QUÉ VARIABLES DE
SEGMENTACIÓN UTILIZA STARBUCKS?
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA: división del mercado en diferentes unidades geográficas como,

naciones, estados, regiones, municipios ciudades o barrios.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA: división del mercado en grupos de acuerdo con variables

demográficas como la edad, genero, tamaño de familia etc.
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA: dividir un mercado en diferentes grupos según la clase social, el

estilo de vida o las características de la personalidad.
3.- ANALICE LOS FACTORES QUE TOMAN EN CUENTA LOS MERCADÓLOGOS AL ELEGIR UNA
ESTRATEGIA DE MARKETING META.
La mejor estrategia dependerá de los recursos de la empresa. Cuando sus recursos son limitados
resulta más adecuado el marketing más concentrado. El marketing también depende del grado de
variabilidad del producto.
También debe considerarse la etapa del ciclo de vida del producto, al lanzar un nuevo producto es
apropiado usar el marketing no diferenciado o marketing concentrado y en la etapa de madurez de
su ciclo de vida el marketing diferenciado. Otro es la variabilidad del mercado ya que no todos los
consumidores tienen los mismos gustos ni reaccionan de la misma manera. Y el último
factor son las estrategias de marketing de los competidores.
MARKETING I
4.- EXPLIQUE EN QUÉ DIFIERE EL MICRO MARKETING DEL MARKETING DIFERENCIADO Y DEL
MARKETING CONCENTRADO, Y ANALICE LOS DOS TIPOS DE MICRO MARKETING.
Los comerciantes diferenciados y concentrados ajustan a sus ofertas y programas de marketing

para cubrir las necesidades de varios segmentos y varios nichos de mercado. Sin embargo, al
mismo tiempo nos ajustan sus ofertas a cada cliente individual.
El marketing local ajusta sus marcas y promociones a las necesidades y los deseos de locales de
consumidores como ciudades, barrios incluso tiendas específicas.
El marketing individual adopta los productos y programas de marketing a las necesidades y las
preferencias de clientes individuales.
5.-EXPLIQUE LA FORMA EN QUE UNA COMPAÑÍA DIFERENCIA SUS PRODUCTOS DE LOS DE LOS
COMPETIDORES.
La diferenciación del producto es de vital importancia. Aquí se incluye diferencias físicas y reales
percibidas, de los cuales este último puede será adquirido a través de la publicidad.
La diferenciación del producto puede tomar la forma de características, rendimiento, eficacia o la

capacidad del producto para hacer lo que se supone qué debe hacer, cumplir con las
especificaciones u otros criterios. Esta es el área general en la que la mayoría de los
comercializadores y probablemente también la mayoría de los consumidores, gastan la mayor
parte de su tiempo y dinero.
6.-MENCIONE Y DEFINA LAS CINCO PROPUESTAS DE VALOR GANADORAS QUE SE DESCRIBEN EN

EL CAPÍTULO. ¿QUÉ PROPUESTA DE VALOR DESCRIBE A WALMART? ¿A NEIMAN MARCUS?
EXPLIQUE SUS RESPUESTAS
MÁS POR MÁS. El posicionamiento “más por más” implica ofrecer el bien o servicio más
exclusivo a un precio más elevado para cubrir los costos mayores.
MÁS POR LO MISMO. Las empresas atacarían el posicionamiento de más por más de un
competidor al introducir una marca que ofrezca una calidad similar, pero a un precio más bajo.
LO MISMO POR MENOS. Ofrecer “lo mismo por menos” podría ser una sólida propuesta de valor;
a todos nos gusta hacer un buen trato. Tiendas de descuento como Walmart y “asesinos de
categorías” como Best Buy, PetSmart, David´s Bridal y DSW Shoes usan este posicionamiento.
MENOS POR MUCHO MENOS. Casi siempre existe un mercado para los productos que ofrecen
menos y, por lo tanto, cuestan menos. Pocas personas necesitan, desean o pueden pagar “lo
mejor” en todas las cosas que adquieren.
MÁS POR MENOS. Desde luego, la propuesta de valor ganadora sería ofrecer “más por menos”.
Muchas empresas afirman hacer eso y, a largo plazo, algunas de ellas realmente logran posiciones
muy elevadas
MARKETING I
APLICACIÓN DE CONCEPTOS
1.- EN GRUPO PEQUEÑO, VISITE UNA TIENDA DE ABARROTES Y EXAMINEN LAS MARCAS DE
CEREAL PARA DESAYUNAR. UTILICE LAS BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS DE
CONSUMIDORES E IDENTIFIQUE LAS VARIABLES DE SEGMENTACIÓN QUE UNA MARCA ESTÁ
UTILIZANDO. RESUMA LA ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN Y DE MARKETING META DE CADA
MARCA. IDENTIFIQUE MARCAS CON ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO SIMILARES.
La ética queda en cada uno de aquellos responsables de las distintas campañas que
promocionan, los mercado logos tenemos una gran responsabilidad pues somos los que
ideamos la los mensajes que se entregaran cientos, personas en general y promoción y
publicidad si pueden coexistir, éticamente con los consumos y cuidando al consumidor ,el
problema del sobrepeso y la obesidad es multifactorial, ningún alimento o bebida por si solos ,son
responsables de este problema si no el consumo excesos de varias formas la mejor opción es
comprando comida saludable como por ejemplo Mac Donald que tiene varias ensaladas saludables
en su menú. El Gobierno no puede atribuir esa ley porque las personas siempre van consumir ese
producto y más caro la mejor opción es motivar a las personas que tengan una rutina de ejercicio.

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