“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

CURSO: MICROECONOMIA Y MACROECONOMIA

CARRERA: CONTABILIDAD Y ADMINISTRACION

PROFESOR: WILDER OSCAR DIESTRA GUTIERREZ

ALUMNOS: Huaman Navarrete Maria Alejandra U22324878

Berrocal Sanchez Emelin Lizeth U19100510
Chipana machero Yestins Edson U20301278
Martino Ruiz Jose Romain U21315100
GRUPO: 8

peru-2023
 1.- Aspectos generales del emprendimiento

1.1.- Nombre del producto

El nombre de la empresa que hemos elegido es MODA Y BELLEZA; es una empresa d
comercialización de blusas juveniles para damas. Nos enorgullece ofrecer prendas de alta
excepcionales, diseñadas para mujeres jóvenes que buscan expresar su estilo único y est
ofrecer una amplia gama de opciones para satisfacer las necesidades de nuestros clientes

 Nuestra misión: es satisfacer las necesidades y deseos de nuestras clientas, por lo que n
de estilos, desde opciones casuales y divertidas hasta opciones más elegantes y formales. A
colección para estar a la vanguardia de las últimas tendenci

Además, nos esforzamos por brindar una experiencia de compra excepcional. Nuestro equipo
en cada paso del camino, desde brindarte asesoramiento en la elección de estilos hasta ase
en perfectas condiciones.

 Nuestra visión: es convertirnos en la marca líder reconocida a nivel nacional en el mer

esforzamos por ser la opción preferida de las jóvenes, brindándoles prendas de moda ex
confianza y estilo único.

Como empresa, nos comprometemos a mantener los más altos estándares de calidad e
materiales de primera calidad y trabajando con talentosos diseñadores y proveedores.
expectativas de servicio al cliente, brindando una experiencia de compra excepcional y cu
clientes.

1.2.- Objetivos que se espera lograr

Los objetivos que nos hemos planteado como empresa reflejan nuestra visión de crecimie
juvenil. A continuación, presentamos nuestros principale

 Aumentar las ventas: Nos esforzamos por aumentar nuestras ventas en un 40% en el
presencia en el mercado y fortalecer nuestra base de clientes, trabajando de la mano con
productos atractivos que satisfagan las demandas del

Ampliar la distribución: Tenemos como objetivo expandir nuestra red de distribución tanto a
establecer asociaciones estratégicas con proveedores confiables y abrir nuevos canales
nuestras blusas juveniles para damas. Nuestra meta es incrementar nuevas sucursales y

 Mejorar la calidad del producto: Nos comprometemos a mejorar continuamente la calidad

estrecha colaboración con nuestros proveedores para garantizar que nuestras prendas cum
 Impulsar la participación en redes sociales: Reconocemos el poder de las redes socia
conexión con nuestros clientes. Es por eso que nos enfocaremos en aumentar nuestra p
relevantes, con el objetivo de aumentar nuestra base de seguidores y lograr un ma
A; es una empresa de moda especializada en la fabricación y
ecer prendas de alta calidad, con diseños modernos y materiales
r su estilo único y estar a la moda. Nuestro enfoque se centra en
de nuestros clientes, tanto en términos de estilo como de calidad.

clientas, por lo que nos esforzamos en ofrecer una amplia variedad

egantes y formales. Además, actualizamos constantemente nuestra
las últimas tendencias de la moda.

ional. Nuestro equipo de atención al cliente está listo para ayudarte

n de estilos hasta asegurarnos de que recibas tu pedido a tiempo y
ondiciones.

el nacional en el mercado de blusas juveniles para damas. Nos

prendas de moda excepcionales que reflejen su individualidad,
stilo único.

ándares de calidad en cada una de nuestras blusas, utilizando

ores y proveedores. Además, nos esforzamos por superar las
mpra excepcional y cultivando relaciones duraderas con nuestras

tra visión de crecimiento y excelencia en el mercado de la moda

s nuestros principales objetivos

ntas en un 40% en el próximo año. Buscamos expandir nuestra

ando de la mano con nuestros valiosos proveedores y ofreciendo
an las demandas del mercado.

e distribución tanto a nivel nacional como internacional. Buscamos

abrir nuevos canales de venta para aumentar la accesibilidad de
nuevas sucursales y/o canales de distribución en el próximo año

nuamente la calidad de nuestras blusas juveniles. Trabajaremos en

uestras prendas cumplan con los más altos estándares de calidad.
 er de las redes sociales en la promoción de nuestra marca y la
n aumentar nuestra presencia en plataformas de redes sociales
idores y lograr un mayor compromiso con nuestra marca.
 2.- Identificación de mercado y consumidores
2.1.- Tipo de mercado donde se ofertará el producto principal.
Según nuestro análisis de mercado en el cual operaremos, caracterizado por una competenc
gran número de competidores que ofrecen productos similares, y ninguno tiene el poder de
condiciones del mercado. A continuación, describiremos las principales características de es
en él.

 Competidores: En un mercado de competencia perfecta, hay numerosos competidores que

competidores pueden variar en términos de tamaño, alcance geográfico y posicionamiento e
esta competencia y estamos preparados para destacar a través de la diferenciación de n
experiencia del cliente.

 Producto diferenciado: Para sobresalir en este mercado altamente competitivo, nos en

producto. A través de la investigación de mercado y el análisis de las tendencias actuales
diseños únicos, materiales de alta calidad y características innovadoras en nuestras blusa
valor agregado que nos distinga de la competencia y nos posicione como una opc

 Calidad y atención al cliente: La calidad del producto y la atención al cliente serán elem
competitiva. Nos esforzaremos por ofrecer productos de alta calidad que superen las expe
experiencia de compra satisfactoria. Además, invertiremos en un servicio al cliente excepcio
con nuestros clientes sea atenta, personalizada y res

 Eficiencia operativa: En un mercado de competencia perfecta, la eficiencia operativa es

maximizar nuestros márgenes. Implementaremos procesos de producción eficientes, buscan
suministro, reducir costos y mejorar la productividad. Esto nos permitirá ofrecer precios c
nuestros productos.

 Estrategias de marketing y promoción: Reconocemos la importancia de una estrategia de

competitivo. Utilizaremos diversas tácticas de marketing, incluyendo la publicidad digita
influencers y la participación en eventos relevantes de la industria de la moda. Nuestro ob
interés y aumentar nuestra base de clientes.

2.2.- Clase de consumidores que demandarán el producto.

Nuestros productos se enfocan en el mercado de la moda juvenil para damas, atendiendo a
dinámicas. Este mercado está compuesto por mujeres en un rango de edad, generalmente e
frescas, modernas y atractivas que les permitan expresar su estilo personal y mantenerse al
hemos desarrollado diferentes estrategias para poder llegar a diferente

 Consumidor tradicional: Nuestro objetivo es llegar a consumidores tradicionales o con

juveniles que incorporen elementos clásicos y atemporales. Reconocemos la importancia de
utilizando colores neutros y diseños versátiles que se adapten a las preferencias de este
prendas de calidad que cumplan con sus estándares y ex

 Consumidor impulsivo: Para llegar al consumidor impulsivo, nos enfocamos en captar s

originales. Creamos blusas juveniles con estampados audaces, colores vibrantes y deta
inmediato. Además, ofrecemos opciones de compra rápidas y sencillas, tanto en nuestras ti
 comercio electrónico, para satisfacer sus necesidades de gratific

 Consumidor escéptico: Para abordar al consumidor escéptico, nos enfocamos en la tran

proporcionar información detallada sobre nuestras prendas, incluyendo los materiales u
certificaciones de calidad. Además, ofrecemos garantías de satisfacción y políticas de devo
confianza en su compra.

 Consumidor emocional: Nuestro objetivo es conectar emocionalmente con el consumido

positivas y se alinean con su estilo de vida y personalidad. Utilizamos técnicas de mark
inspiradoras y crean un sentido de identificación con nuestra marca. Nos esforzamos por
consumidores puedan compartir sus experiencias y sentirse parte

 Consumidor indeciso: Para llegar al consumidor indeciso, nos enfocamos en brindarles o

decisiones. Ofrecemos una amplia gama de estilos, desde opciones casuales hasta opci
diferentes necesidades y preferencias. Además, proporcionamos asesoramiento personaliz
al cliente, y mostramos reseñas y testimonios de otros consumidores para ayudar

 Consumidor que busca ofertas: Para atender al consumidor que busca ofertas, nos es
descuentos atractivos. Realizamos ventas especiales, ofrecemos programas de fidelidad y
exclusivas. Además, nos aseguramos de mantener una relación calidad-precio competitiva p
nuestros productos y se sientan incentivados a realizar sus com

En resumen, nuestra estrategia busca llegar a todo tipo de consumidores, adaptándonos a

Nos esforzamos por ofrecer una amplia gama de opciones de estilo, calidad y precio, con
segmentos y brindarles una experiencia de compra satisfac
o por una competencia perfecta. En este tipo de mercado, existe un
uno tiene el poder de influir significativamente en los precios o las
características de este mercado y cómo planeamos posicionarnos

sos competidores que ofrecen productos similares al nuestro. Estos

o y posicionamiento en el mercado. Reconocemos la existencia de
la diferenciación de nuestro producto, la calidad, el diseño y la

e competitivo, nos enfocaremos en la diferenciación de nuestro

tendencias actuales, identificaremos oportunidades para ofrecer
as en nuestras blusas juveniles para damas. Buscamos crear un
icione como una opción atractiva para los consumidores.

al cliente serán elementos fundamentales de nuestra estrategia

que superen las expectativas de los consumidores y brinden una
cio al cliente excepcional, asegurándonos de que cada interacción
, personalizada y resolutiva.

ficiencia operativa es clave para mantener costos competitivos y

ón eficientes, buscando oportunidades para optimizar la cadena de
itirá ofrecer precios competitivos sin comprometer la calidad de

de una estrategia de marketing sólida para destacar en un mercado

do la publicidad digital, las redes sociales, colaboraciones con
la moda. Nuestro objetivo es crear conciencia de marca, generar
tra base de clientes.

damas, atendiendo a un segmento específico de mujeres jóvenes y

edad, generalmente entre los 18 y los 30 años que buscan prendas
onal y mantenerse al día con las últimas tendencias; es por eso que
der llegar a diferentes tipos de consumidores.

es tradicionales o conservadores al ofrecer una línea de blusas

mos la importancia de mantener una estética sofisticada y elegante,
preferencias de este segmento. Nos esforzamos por brindarles
n sus estándares y expectativas.

nfocamos en captar su atención a través de diseños llamativos y

ores vibrantes y detalles únicos que generen un impacto visual
s, tanto en nuestras tiendas físicas como en nuestra plataforma de
ecesidades de gratificación instantánea.

enfocamos en la transparencia y la calidad. Nos esforzamos por

ndo los materiales utilizados, los procesos de fabricación y las
ón y políticas de devolución flexibles para brindarles tranquilidad y
su compra.

nte con el consumidor. Diseñamos blusas que evocan emociones

mos técnicas de marketing y narrativas que transmiten historias
Nos esforzamos por construir una comunidad en línea donde los
cias y sentirse parte de algo más grande.

amos en brindarles opciones variadas y orientación en la toma de

casuales hasta opciones más formales, para adaptarnos a sus
oramiento personalizado a través de nuestros canales de atención
midores para ayudarles a tomar una decisión informada.

busca ofertas, nos esforzamos por proporcionar promociones y

gramas de fidelidad y enviamos boletines informativos con ofertas
-precio competitiva para que los consumidores encuentren valor en
os a realizar sus compras con nosotros.

res, adaptándonos a sus preferencias y necesidades individuales.

calidad y precio, con el objetivo de satisfacer a una variedad de
ia de compra satisfactoria y única.
 Cálculo y gráfico de la produccion total, media y marginal
ALTERNATIVAS N° TRABAJ PROD TOTAL PMe PMg
A 0 0 0 Interpretación: la altern
B 3 3810 1270 1270
C 4 5650 1413 1840 posteriormente empieza a
D 5 5970 1194 320 que al incrementar un trab
E 6 6140 1023 170
F 7 6280 897 140
G 8 6400 800 120
7000

PMeB = ° = = 1270
6000
PMeC = = 1413

PMeD = = 1194
5000

PMeE = = 1023

PMeF = = 897 4000

PRODUCCIÓN
PMeG = = 800

3000
∆ −
PMg = ∆ ° = −
= 1270

− = 1840 2000
−
− = 320
−
1000
− = 170
−
− = 140
− 0
− = 120
−
 Interpretación: la alternativa C es donde la Producción Media y Marginal es la más
óptima; la PMe demuestra que cada trabajador produce 1413 unidades;
posteriormente empieza a disminuir y es corroborado con la PMg donde se demuestra
que al incrementar un trabajador más, la producción se incrementa en 1840 unidades y
luego empieza a disminuir.

6280
6140
5970
5650

3810

1840

1413
1270 1194
1023
897

320
170 140
0

0 3 4 5 6 7
TRABAJADORES

PROD TOTAL PMe PMg

6400

800

120

8
 Q CF CV CT CMg CFMe CVMe CTMe
0 12106.67 0 12106.67 …………… …….. ……. ………..
1 12106.67 5124 17230.67 5124.00 12106.67 5124 17230.67
2 12106.67 5600 17706.67 476.00 6053.335 2800 8853.335
3 12106.67 5982 18088.67 382.00 4035.557 1994 6029.557
4 12106.67 6122 18228.67 140.00 3026.668 1530.5 4557.168
5 12106.67 6452 18558.67 330.00 2421.334 1290.4 3711.734
6 12106.67 6862 18968.67 410.00 2017.778 1143.667 3161.445
7 12106.67 7200 19306.67 338.00 1729.524 1028.571 2758.096
8 12106.67 7323 19429.67 123.00 1513.334 915.375 2428.709

ALTERNATIVAS N° TRABAJ PROD TOTAL PMe PMg

A 0 0 0
B 3 3810 1270 1270
C 4 5650 1413 1840
D 5 5970 1194 320
E 6 6140 1023 170
F 7 6280 897 140
G 8 6400 800 120
 GRÀFIOS DE COSTOS
25000

20000

15000

10000

5000

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
-5000

costo total 4.74768241 precio de venta

unitario
PV= 4.747682415 .= 7.91280402
1-0.4
 p.e 12106.67 .=12106.67 .=
1-6185/7252 0.147

82358.2993

se da una pèrdida de beneficios si llegara a existir

crisis en faltantes por que quizas los costos son mas
altos entonces la empresa debe retirarse, y viceversa
si hay un exceso de demanda, podria quedar mal el
prestigio dela empresa , esto produce que el precio se
eleve.
CONTEXTO: Cuando el precio de las blusas juveniles es de 8 soles se demandan 6000 unidades mensuales. Si el precio sube a 11
soles, la cantidad demandada baja a 5200 unidades mensual. De esta manera, se hallará los siguientes puntos.

cantidad
precio
demandada
Q2 - Q1 A 8 6000
Q1 B 11 5200
Ey =
P2 - P1 Vriaciòn : 37.50% 13.33%
P1
12 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
P1 = 8 B
10
Q1 = 6000
8 A
P2 = 11
Precio
6
Q2 = 5200
4
5200 - 6000 37.50%
6000 2 13.33%
Epd =
11 - 8
0
10 5100 5200 5300 5400 5500 5600 5700 5800 5900 6000 6100
Cantidad demandada
-0.13333
Epd =
0.37500
interpretacion:
Epd = -0.35556

Epd = 0.36 En la gráfica podemos mencionar que si hay un incremento de 8 a 11 soles en el

precio de las blusas juveniles, es decir que hay un incremento en el precio en un
interpretacion 37.50% genera la disminución de 6000 unidades 5200 unidades que representa la
El resultado es menor a 1 y se considera que la disminución del 13,33% en la cantidad demanda de las blusas juveniles. De manera,
demanda en las blusas juveniles es elasticidad podemos evidenciar que la variación porcentual de la cantidad demandada del dicho
inelástica. bien es menor que la variación porcentual del precio, demostrando así que las
blusas juveniles tiene una demanda inelástica.
CONTEXTO:Cuando el ingreso del consumidor es de 1500 soles mensuales se compra 2 unidades de blusas juveniles. Si el
ingreso del consumidor sufre un aumento a 2000 soles, las blusas juveniles su demandados será de 3 unidades. De esta
manera, se determinará los siguientes puntos.

cantidad
ingreso (y)
Q2 - Q1 demandada
Ey = Q1 A 1500 2
Y2 - Y1 B 2000 3
Y1 Variaciòn : 33.33% 50.00%

Q1 = 2
Y1 = 1500
interpretacion
Q2 = 3
Y2 = 2000 Al ser positivo, se concluye que las blusas juveniles es
un bien normal y por ser mayor a 1 se le considera un
3-2 bien de lujo.
2
Ey =
2000 - 1500
1500

0.50000
Ey =
0.33333

Ey = 1.50
 ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA
2500

B
2000

33.33 A
1500

Ingreso
%

1000

500 50%

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
Cantidad demandada

En la gráfica podemos mencionar que si hay un incremento de 1500 soles a 2000 soles en el ingreso del consumidor, es decir
que hay un incremento en el ingreso del consumidor de 33.33% genera un incremento en la cantidad demandada de 2
unidades a 3 unidades que representa el incremento del 50% en la cantidad demanda de la blusas juveniles. De manera que,
podemos evidenciar que la variación porcentual de la cantidad demandada del dicho bien es menor que la variación porcentual
del ingreso, demostrando así que las blusas juveniles presenta una elasticidad inelástica al ingreso.
CONCLUSIONES GENERALES

Se determinó que implementar una empresa de comercialización de prendas de vestir es té

La empresa requiere de dos macroprocesos para funcionar: abastecimiento y venta; mismos que serán planific
por su asistente.

La estructura organizacional de la empresa es funcional y adopta la forma

Para ser rentable se necesita vender al menos 8,093 prendas anuales. La capacidad del servicio de venta de pre
prendas durante el primer año, y 10,616 durante el quint

La inversión total requerida para poner en marcha la empresa es de 121,164.45 Soles, con un TIR de 21.52%, u
años y 8.9 meses por el lado económico. Por el lado financiero estas cifras son 25.69, 1.50, y

A lo largo de los 5 primeros años de operación y utilizando una tasa social de descuento de 14%, se prevé que
736,831.27 Soles.
 e prendas de vestir es técnica, financiera y socialmente viable.

mismos que serán planificados principalmente por el jefe de logística, y realizados

ncional y adopta la forma societaria de SRL.

servicio de venta de prendas estará determinada por la demanda y será de 7,662

y 10,616 durante el quinto.

s, con un TIR de 21.52%, una relación B/C de 1.14 y un periodo de recupero de 4

s cifras son 25.69, 1.50, y 4 años y 5.3 meses respectivamente.

nto de 14%, se prevé que la empresa genere un valor agregado actualizado de