COMERCIO INTERNACIONAL Y

PLAN DE EXPORTACIÓN.

Licenciatura en Gestión y Administración de PyME

Unidad 2. Factores externos y tipos de competencia de mercado
Actividad 2. Documentos y requisitos para exportar
Alumna: Carolina Lagunas Gonzalez
Matrícula: ES1821004673
Docente: María Belem Guadalupe Domínguez
ÍNDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………………. 2

DOCUMENTOS Y REQUISITOS PRINCIPALES SOLICITADOS POR NUESTRO PAÍS

PARA REALIZAR EXPORTACIONES ………………………………………………………. 2

REQUISITOS Y DOCUMENTOS REQUERIDOS POR POLONIA PARA REALIZAR LA

IMPORTACIÓN DEL CAFÉ………………………………………………………………………6

DOCUMENTOS Y LOS REQUISITOS QUE SE SOLICITAN PARA LA EXPORTACIÓN E

IMPORTACIÓN DEL CAFÉ DE ACUERDO CON LA FRACCIÓN ARANCELARIA……… 7

REFERENCIAS……………………………………………………………………………………9

1
INTRODUCCIÓN
Gracias a estos hallazgos y a los diversos tratados de libre comercio que tiene el país, es
posible que las empresas encuentren a personas dentro de su mercado objetivo con tan
solo cruzar una frontera o, en algunos casos, el océano Atlántico. Los destinos de
exportación se han expandido a otros continentes, pero la exportación a América del
Norte (Estados Unidos y Canadá) ocupa el primer lugar del ranking: un 83.8 % de los
productos mexicanos, seguida no tan de cerca por Europa con tan solo un 3 %. Entre el
2012 y el 2015 las exportaciones al mercado europeo incrementaron a 7.5 %, con un valor
de 1107 millones de dólares.
Los números no mienten, por lo que exportar a Europa desde México se debería convertir
en el principal objetivo de los productores mexicanos. Para poder alcanzar el objetivo de
exportación de nuestros productos al extranjero (no únicamente a Norteamérica o
Europa), es importante considerar diferentes aspectos internos y externos que afectan a
nuestra empresa y que permitirán que nuestros productos lleguen a los consumidores
adecuados.

DOCUMENTOS Y REQUISITOS PRINCIPALES SOLICITADOS POR NUESTRO PAÍS

PARA REALIZAR EXPORTACIONES
REQUISITOS PARA EXPORTAR A EUROPA (POLONIA)
El comercio exterior es uno de los ejes principales de la economía de México), tal es así
que nuestro país es la vigésima primera economía más compleja del mundo, de acuerdo
con el Índice de Complejidad Económica.
Con esto en mente, cada vez más empresas buscan llevar sus productos fuera de sus
fronteras y, para ello, deben familiarizarse con los requisitos documentarios que impone el
comercio internacional.
Existen una serie de documentos estandarizados en transacciones de exportación. Estos
son los más comunes:
Carta Porte o Documento del transporte
También conocido como Bill of lading (B/L) o air waybill (AWD), por su traducción al inglés
y tipo de medio de transporte, se refiere al comprobante de traslado, es decir, un
documento que da constancia de que la mercancía que se transporta. Puedes leer más
detalles sobre la carta porte en esta entrada.
Complemento Carta Porte
De acuerdo con la regulación vigente, para el transporte de mercancías, será necesario
emitir un CFDIde tipo Ingreso si eres transportista o de tipo Traslado si eres el propietario
de los bienes o actúas como intermediario o agente de transporte, y a este deberá
agregarse un complemento Carta Porte.

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Certificado de origen
Es un recurso útil no solo para certificar el origen de tu producto ante tu cliente y avalar
los términos del acuerdo comercial, sino también para aprovechar los beneficios de los
Tratados Internacionales.
Pedimento
Es el documento que presenta el agente aduanal ante la aduana para confirmar que todas
las contribuciones ante Hacienda por la salida de mercancías. Te recomendamos visitar
este enlace del SAT para informarte más a detalle o leer más a detalle sobre el formato y
contenido en nuestra entrada del blog.
Factura comercial
Por reglamentación de Hacienda, necesitas emitir un comprobante fiscal por la
enajenación de la mercancía. Esto se hace a través de una factura electrónica o CFDI
(Comprobante Fiscal Digital por Internet). Así mismo, las autoridades determinaron que
deben emitirse con un Complemento de Comercio Exterior.
Carta de instrucciones al agente aduanal
Con base en la Ley Aduanera, es obligatorio contratar los servicios de un agente aduana
para cualquier operación de importación o exportación. En esa línea, para que la relación
con dicho agente sea efectiva, necesitarás emitir una carta de instrucciones que contenga
información específica y detallada de la operación.
Encargo conferido
Comprueba que una agencia o agente aduanal pueden realizar las operaciones de
comercio exterior, únicamente si debes inscribirte en el Padrón de Importadores y Padrón
de Importadores de Sectores Específicos.
Lista de empaque o Packing List
Es una lista que contiene a detalle especificaciones de cada bulto o caja de tu envío,
incluyendo el lugar y fecha de emisión; el modo de embarque; la descripción de la
mercancía y marcas; el total de los pesos brutos y netos; tipo de embalaje; además de la
firma y sello del exportador.
Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias, tales como certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.
Estos dependen mucho de la industria, sector o tipo de producto que buscas comercializar
en el exterior. En ese sentido, es importante que te acerques con asociaciones u
organismos especializados que puedan darte asesoría sobre los requisitos que tu
mercancía debe cumplir para venderla en otros países.
Factura proforma
Es un documento sin valor comercial con valor informativo. Sirve para acordar las
condiciones de la venta con el cliente y dar una guía sobre el precio y lo que se facturará
en el documento de la factura comercial.

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Documentos y formulario requeridos por país
Desde certificados sanitarios, certificados de calidad o permisos especiales, hasta
requisitos como tu licencia de exportación y otras normas de comercialización. Un ejemplo
es el Documento Único Administrativo de Exportación (DUA) que solicita la Unión
Europea.
Formas y formularios de Hacienda
Varían de acuerdo con la industria o reglamentaciones nuevas impuestas al comercio.
Aquí puedes consultar algunas formas y formatos fiscales en materia de comercio exterior
vigente en el SAT.

Aspectos relacionados con la empresa y el producto:

El almacén debe de contar con el producto suficiente para satisfacer la demanda europea.
No se puede hacer negocios en un mercado de Europa, sin antes haber previsto las
cantidades que se pueden exportar y cuándo se podrían enviar.
La coordinación es crucial entre áreas de la compañía (Producción, Compras, Finanzas,
Ventas). El Departamento de Ventas se encargará de conseguir clientes, pero es
deseable que el Departamento de Producción reconozca los volúmenes que se pueden
surtir.
La adaptación del producto a las necesidades del mercado europeo no es suficiente. En
muchos casos, el mercado europeo podría comprar el mismo producto, con marcas
diferentes. En otras situaciones, el cliente le pedirá la exclusividad para un territorio. El
caso de la venta de llantas (neumáticos) es muy ilustrativo. En Alemania, la empresa líder
de neumáticos es alemana. En Francia la empresa puntera en el mercado de llantas es
Michelin, de origen galo. Es por ello que el producto tendrá muchas mayores dificultades
culturales que en otras partes del mundo. En el caso de Estados Unidos, no sólo existe el
mercado hispano, sino que el mercado angloparlante es medianamente estandarizado. Lo
que se vende en San Francisco puede venderse en Miami. Pero en Europa, los productos
que triunfan en Berlín, podrían fracasar en Lisboa. Puede ser necesaria una adaptación
del diseño del producto, entre otros factores.

Aspectos relacionados con el mercado:

Se recomienda ampliamente revisar las páginas de internet de ICEX, el Instituto Español
de Comercio Exterior, que le pueden abrir los ojos respecto a las oportunidades de
exportar a Europa. Cada país tiene su propia institución de apoyo a la exportación e
importación. También puede consultar el Export Helpdesk, un sitio diseñado
especialmente para encontrar estadísticas y requisitos para entrar al mercado europeo.
Una vez que se ha encontrado un mercado potencial, es necesario diseñar una estrategia
para concretar la exportación a Europa y provocar una relación comercial intensa. Las
opciones son varias: franquicias, licencias, exportación directa, alianzas estratégicas,
entre otras. Una vez que se han analizado las posibilidades y los clientes potenciales, es

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momento de cerrar la operación a través de un contrato. Según estudio del gobierno
mexicano, a través de Proméxico, se sabe que los mercados más importantes para
productos mexicanos son: Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y España. Aunque esto
no significa que no hayan clientes en otros países de Europa.
Cuando se habla de promoción, el mercado europeo es sumamente sofisticado. La
creación de marcas y los precios son la moneda de cambio. Lo adecuado es comenzar
por un distribuidor o un comprador europeo que introduzca el producto al mercado.
Posteriormente, el exportador podrá vender directamente a los clientes y hacer su propia
promoción.
La negociación depende del mercado al que se dirija. Sin embargo, existen 5 culturas
predominantes y similares en su negociación en Europa:
(1) Cultura latinoeuropea, la cual se asemeja grandemente a la cultura latinoamericana,
se compone de los países Mediterráneos: Italia, España, partes de Francia y Portugal;
(2) Cultura germánica, caracterizada por la seriedad y la exactitud en la negociación,
compuesta por Alemania, Suiza, Austria, Luxemburgo y Liechstenstein;
(3) Cultura del Oriente próximo, un híbrido entre los países musulmanes y los europeos,
tal es el caso de Turquía y Grecia;
(4) Cultura Noreuropea. Es el caso de los países nórdicos o escandinavos, que se
caracterizan por ser personas de pocas palabras, poco competitivas en una negociación,
pero bastante analíticas de las propuestas que se hacen. Esta cultura comprende a:
Noruega, Suecia, Finlandia, Dinamarca e Islandia.
(5) Cultura soviética. Legado del comunismo y un estilo de vida dominado por los rusos,
los países de la anterior Unión Soviética poseen un estilo árido y europeo, pero en un
tono retador.
Aspectos relacionados con los procedimientos:
Existen documentos específicos para exportar a la Unión Europea (los 27 países), pero 2
resaltan: el certificado de movimiento EUR1 que será tramitado por la empresa logística
europea y el segundo documento es el DUA (Documento Único Administrativo), que es un
papel que permite a la mercancía su legal estancia.
Transporte y logística. Algunas empresas mexicanas se encargan de toda la
transportación desde México hasta Europa, incluidos los trámites aduanales. La mayoría
de los clientes europeos pedirán les sea enviada la mercancía al puerto más cercano de
su país.
Servicios de despacho aduanero. Existen múltiples agencias aduanales y agentes
aduanales independientes. Casi todos tienen la capacidad de exportar desde México,
pero no todos tienen los contactos con sus contrapartes europeas. Es importante
preguntar a su agente aduanal si tiene los contactos para exportar a Europa.
Contratación de seguros. Como en otros casos, de acuerdo con el contrato signado, serán
los seguros de la mercancía que Usted debe de conseguir.

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Crédito y cobranza. La mayoría de las leyes europeas le amparan frente al incumplimiento
de contrato, sin embargo, es necesario recibir un anticipo del 50% antes del envío y el
resto contra la entrega. Sobre esta base, pueden negociarse diferentes variaciones.
REQUISITOS Y DOCUMENTOS REQUERIDOS POR POLONIA PARA REALIZAR LA
IMPORTACIÓN DEL CAFÉ
IMPORTAR A POLONIA
El producto debe cumplir los requisitos generales sanitarios y de seguridad de la UE que
prohíben comercializar alimentos que no sean seguros para la salud o aptos para el
consumo humano. Para ello, el bloque tiene exigentes normas de higiene que deben ser
cumplidas en todas las etapas, desde la producción hasta el consumo. Además, las
autoridades de la UE tienen diversas potestades de control, y los vendedores deben
poder identificar a cada uno de los miembros de la cadena de producción.
Dentro de este conjunto de normas se encuentran algunas muy específicas, tales como
aquellas que regulan los plaguicidas que se pueden utilizar en la producción. Por ejemplo,
dice el sitio web de la UE, “1 kg de granos de café no puede contener más de 1 mg de
carbofurano para poder entrar en el mercado de la UE”.
El café vendido en la Unión Europea debe seguir ciertas pautas de etiquetado. Es decir
que en el envase de venta al público deben aparecer los siguientes datos:

 La denominación de venta del producto. Según explica el sitio web de la UE, “A

falta de disposiciones nacionales o de la UE aplicables, la denominación será una
denominación habitual o la descripción del producto alimenticio. La denominación
genérica no puede substituirse por una marca registrada, un nombre comercial o
una denominación de fantasía, pero estas pueden emplearse juntamente con la
denominación genérica”.
 La lista de ingredientes, incluyendo los aditivos, a menos que la misma
denominación del producto haga evidente de qué se trata. En caso de que haya
sustancias que puedan causar reacciones alérgicas o intolerancias, deberá
indicarse claramente su presencia.
 La cantidad neta de productos alimenticios pre-envasados.
 La fecha de vencimiento.
 El nombre o la razón social y la dirección del fabricante o del envasador, o de un
vendedor establecido dentro de la UE.
 El lugar de origen o de procedencia en los casos en que su omisión pudiera inducir
a un error para al consumidor.
 Indicaciones de conservación o de uso.
 La indicación del lote.
Por último, existen ciertas normas específicas que regulan el etiquetado de las distintas
variantes del café (extracto de café, café soluble, café instantáneo, café descafeinado,
etcétera). Por ejemplo, el sitio web de la UE explica que “El término ‘concentrado’ sólo
puede aparecer en el etiquetado si el contenido de materia seca procedente del café es
superior al 25 % en peso, mientras que el término "descafeinado" debe aparecer si el
contenido de cafeína anhidra no es superior en peso al 0,3 % de la materia seca

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procedente del café. Esta información debe figurar en el mismo campo visual que la
denominación de venta”.
Requisitos de acceso al mercado (aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios,
certificaciones, otros):
Requisitos de los compradores de Polonia siguen los requisitos y las directrices de la
Unión Europea. Límites máximos permisibles de contaminantes de la UE como la
presencia de Micotoxinas (Nivel máximo de 5.0 μg / kg). 1
● Límites máximos de residuos de pesticidas o Ejemplo: Código: 0620000 Granos de café
● Glifosato 0.1 mg / kg Legislación: Reg. (UE) No 293/2013
● DDT 1.0 mg / kg Legislación: Reg. (CE) No 149/2008
● En lo que se refiere a normas de etiquetado se deben cumplir los requisitos generales
de etiquetado de la UE La etiqueta debe incluir la siguiente información para asegurar la
trazabilidad de los distintos lotes:
 NOMBRE bajo el cual se vende el producto, incluyendo la condición
física o tratamiento especial
 PAIS de origen
 LISTA de ingredientes si es que no consiste de un solo ingrediente
 CANTIDAD NETA MÌNIMA DE DURABILIDAD: formato: “best before
DD / MM / AAAA”
 PESO NETO en kg
 Para el café CERTIFICADO: Nombre y código del organismo de
inspección y número de certificación

DOCUMENTOS Y LOS REQUISITOS QUE SE SOLICITAN PARA LA EXPORTACIÓN E

IMPORTACIÓN DEL CAFÉ DE ACUERDO CON LA FRACCIÓN ARANCELARIA

Fracción arancelaria: 0901.21.01, 09.01.22.01

IVA
Importación:
Ex. *
Exportación :
0%
A continuación se menciona algunos de los artículos que rigen las exportaciones e
importaciones a Polonia
Fracciones arancelarias de la TIGIE, mencionan que la importación no se está obligado al
pago del IVA, de conformidad con la Ley del IVA.

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La importación de café certificado, en
empaques individuales con un contenido
de 10 gramos o menos, originario de la
región conformada por México e Israel,
estarán exento de arancel, siempre que
el importador adjunte al pedimento de
importación un certificado de cupo
expedido por la SE. De no cumplirse con
el requisito señalado, se aplicará el
arancel previsto en el Art. 1o. de la LIGIE
(arancel general), sin reducción alguna
(Art. 4Tarifa2002 del Decreto que
establece la tasa aplicable a partir del 1
de enero de 2005 del IGI para las
mercancías originarias de Israel, publicado el 21/XII/2004)
Cuando esta mercancía se importe a la franja fronteriza norte por personas que se
dediquen a actividades de comercialización, prestación de servicios de restaurantes,
hoteles, esparcimiento, culturales, recreativos, deportivos, educativos, investigación,
médicos y asistencia social, alquiler de bienes muebles, y servicios prestados a las
empresas, según la clasificación del Catálogo de Claves de Actividades para Efectos
Fiscales, ubicadas en la misma, estará gravada con una tasa del 5% hasta el 31/XII/2008
cuando cuenten con registro como empresa de la frontera. Lo anterior no aplica para
personas morales que tributen bajo el régimen simplificado previsto en el Título II,
Capítulo VII de la LISR ni para personas físicas que tributen bajo el régimen de pequeños
contribuyentes previsto en el Título IV, Sección III de la LISR. (Arts. 3 y 5 inciso b) del
Decreto que establece el IGI para la Franja Fronteriza Norte, publicado el
31/XII/2002Tarifa2002)
Cuando esta mercancía se importe a la región fronteriza por personas que se dediquen a
actividades de comercialización, prestación de servicios de restaurantes, hoteles,
esparcimiento, culturales, recreativos, deportivos, educativos, investigación, médicos y
asistencia social, alquiler de bienes muebles, y servicios prestados a las empresas, según
la clasificación del Catálogo de Claves de Actividades para Efectos Fiscales, ubicadas en
la misma, estará gravada con una tasa del 5% hasta el 31/XII/2008 cuando cuenten con
registro como empresa de la frontera. Lo anterior no aplica para personas morales que
tributen bajo el régimen simplificado previsto en el Título II, Capítulo VII de la LISR ni para
personas físicas que tributen bajo el régimen de pequeños contribuyentes previsto en el
Título IV, Sección III de la LISR. (Arts. 3 y 6 inciso b) del Decreto que establece el IGI para
la Región Fronteriza, publicado el 31/XII/2002Tarifa2002)
Cuando el importador cuente con el certificado de cupo expedido por la SE, el arancel-
cupo aplicable será de 50% (Art. 2o. del Decreto por el que se crean, modifican o
suprimen los aranceles de la Tarifa de la LIGIE, publicado el 28/VIII/2002). Cabe señalar
que dicho arancel era de 20% (Art. 3o. del Decreto publicado el 17/IV/2002Tarifa2002).

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CONCLUSIONES
Al exportar con una pyme o cualquier tipo de empresa, los encargados del proceso tienen
que conocer el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías, que es
el que define el código con el que se identifican los productos que se comercializan
internacionalmente. Exportar con una pyme es una excelente alternativa para explorar
nuevos mercados, mejorar los productos y asegurar una mayor cantidad de operaciones.
Sin embargo, en los países en desarrollo como México, las exportaciones de las pymes
representan solo el 7.6% de las ventas totales de productos manufacturados, por tal
motivo es importante conocer los requisitos y trámites a realizar para que de esta manera
las PyMES se atreva a exportar para poder agrandar su mercado.

REFERENCIAS
Ceballos, A. (2020, 13 enero). Como Exportar un Producto a Europa. Comercio y
Aduanas.
https://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/comoexportarunproducto/como-
exportar-a-europa/
Ortiz, A. (s. f.). Documentos para Exportar | Carta porte, Pedimento, Factura Comercial,
entre otros. https://www.dripcapital.com/es-mx/recursos/blog/documentos-para-exportar
Reglas para exportar café a la Unión Europea. (s. f.). ConnectAmericas.
https://connectamericas.com/es/content/reglas-para-exportar-caf%C3%A9-la-uni
%C3%B3n-europea
404 Not Found. (s. f.). https://www.snice.gob.mx/%7Eoracle/SNICE_DOCS/ImpCafeOMC-
CUPOS-DEMANDA-IMPORTACION-_20200113-20200110.pd