PLANEACION ESTRATEGICA

Horario: martes 8:00 am – Planeación estratégica

Tutor: Lorena Maribel, Figueroa Herrera Morataya

Tarea No.5

Capitulo No8

Políticas de negociación

Apellidos: García, Rodríguez

Nombres: Carlos, Rodrigo

Carné: 22004207

Fecha Enterga:04/12/2022

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Índice
Introducción................................................................................................................................. 3
Objetivos....................................................................................................................................... 4
Resumen ....................................................................................................................................... 5
Preguntas ..................................................................................................................................... 6
Diagnostico Empresarial .......................................................................................................... 7
Conclusión ................................................................................................................................... 8
Recomendaciones ..................................................................................................................... 9
Referencias ........................................................................................................................................ 10

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Introducción
La que una empresa debe lograr sus objetivos se denomina estrategia comercial y
es una especie de mapa de navegación. Esta carta o mapa es apropiado para el
período en el que se priorizan las acciones y los pilares que las hacen posibles.
La empresa debe actuar de forma que la beneficie por lo que es de gran
importancia saber que tipo de estrategias utilizar para crecer.

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Objetivos
• Saber como poder utilizar la renovación estratégica para el bien de la
empresa
• Lograr entender los diferentes modelos de apoyo para las decisiones

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Resumen
1. Factores críticos de éxito
Son los FCE los que darán la respuesta para superar las amenazas del entorno, no obstante, las
debilidades de la organización, y que permitirán maximizar las oportunidades del entorno
asociándose a las fortalezas de la empresa. Los FCE son elementos que cuando están ausentes o
son frágiles, impedirán el éxito de una organización. Son prioridades para el éxito organizacional.

En el proceso de decidir cuáles serán los factores críticos de éxito, y asociándolos a la decisión de
las políticas organizacionales, son dos los conjuntos de variables que determinan los contornos
que tomarán las estrategias que van a ser elaboradas: el conjunto de factores externos que
moldea las configuraciones de la organización industrial o sectorial, y el conjunto de factores
internos que moldea la configuración de recursos y capacidades organizacionales.

2. Modelo de apoyo a las decisiones

Se pueden utilizar varios métodos de apoyo, entre ellos la matriz SWOT, la matriz de McKinsey, la
matriz BCG y el análisis sectorial de Porter, los cuales destacan por la cobertura de su aplñicacion y
porque constituyen practicas bastante aceptadas y utilizadas en el proceso estratégico como
apoyo para formular las políticas de la organización.

3. Estrategias de operaciones
Cuando la organización dispone de gran capacidad administrativa o tecnológica para enfrentar las
diferentes situaciones del entorno de los negocios, debe definir estrategias de operaciones
fundadas en esa capacidad. Las estrategias organizacionales de operaciones son cinco: liderazgo
tecnológico, diferenciación, tercerización/ outsourcing, seguimiento y complementación.

4. Estrategias de relaciones
Cuando la organización cuenta con capacitación para afrontar diferentes situaciones del entorno
de los negocios, debe definir estrategias de relaciones con base en esa capacitación centrada en el
desempeño de su personal. Una relación clara está constituida por una serie continua de
interacciones de colaboración. Se presenta a lo largo del tiempo y crea un contexto en el cual los
integrantes, la organización y el cliente participan por medio de interacciones sucesivas.

5. Renovación estratégica
Las organizaciones siempre deben considerar la posibilidad de promover una renovación
estratégica como respuesta frente a los cambios disruptivos en el entorno de los negocios y las
organizaciones.

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Preguntas
1. ¿Cuáles son los cuatro modelos de apoyo a las decisiones?

• Cuadre 1
• Cuadre 2
• Cuadre 3
• Cuadre 4

2. ¿Cuáles son las estrategias de crecimiento?

• Liderazgo en costos total

• Diversificación
• Internacionalización
• Interiorización
• Verticalización

3. ¿Cuáles son las cinco estrategias de operaciones?

• Liderazgo
• Tecnológico
• Diferenciación
• tercerización/outsourcing
• seguimiento y complementación.

4. ¿Cuáles son las cinco estrategias organizacionales?

• Innovación
• Enfoque
• Alianzas
• Reestructuración
• venta

5. ¿Cuáles son las seis elecciones básicas para la renovación estratégica?

• Provocar que la competencia resulte irrelevante

• Innovar las reglas de la competencia
• Reinventarse
• Sustituirse a sí misma en la competencia
• Colaborar con la competencia
• Abandonar la competencia

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Diagnostico Empresarial
1. Identifique cuales son los principales factores de éxito en su organización.

Considero que los principales factores son el liderazgo ya que en las reparaciones siempre hay
alguien que ayuda a los demás y también la calidad de los productos que se utilizan por lo que una
buena mano de obra y una buena materia prima dan como resultado un buen resultado.

2. Describa como se llevan a cabo la toma de decisiones en su organización.

Para decisiones de piensan diferentes opciones y al no saber cual tomar si en dado caso afectan a
los empleados, este se comparte con ellos para que nos brinden un punto de vista.

3. Describa que estrategias de crecimiento se emplean en su organización.

Para el crecimiento utilizamos la publicidad y hemos realizado eventos como rebajas y días de
ofertas.

4. Describa que estrategias de operaciones se emplean en su organización.

Se trabaja de forma de que el vehículo que ingrese primero se trabaje primero, para poder
trabajar los que siguen en orden, ya que son varios empleados estos trabajan diferentes vehículos
y los que finalizas son entregados lavados para una mejor experiencia con nosotros.

5. Describa que estrategias de organizacionales se emplean en su organización.

Hemos utilizado las alianzas estratégicas ya que al trabajar con una variedad proveedores estos
nos ayudan para aumentar la clientela ofreciendo servicios en sus sucursales.

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Conclusión
La estrategia empresarial nos ayuda a aprovechar oportunidades, enfrentar
amenazas, potenciar nuestras fortalezas y reducir nuestras debilidades. Pero
desarrollar la estrategia adecuada no es fácil y es necesario tener un amplio
conocimiento de la empresa, tanto externa como internamente

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Recomendaciones
Las decisiones deben tomarse con la cabeza fría cualquier tipo de decisiones
pueden llegar a causarnos problemas en el futuro, por lo que recomiendo siempre
tomarlas luego de estar calmados

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Referencias
Chiavenato, A. (s.f.). Planeacion Estrategica. Mc Graw Hill Education.

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