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Pregunta 1
Una de las herramientas del management emprendedor se especializa en hacer

crecer rápidamente a los usuarios y clientes. Por ejemplo, Uala logrando 1 millón
de cuentas abiertas en 2 años. ¿Cuál es?
Growth Hacking.
Pregunta 2
La creación de valor tiene algunas de las siguientes características:
Se distingue de la riqueza debido a que es un flujo y no un stock.
No siempre puede expresarse en precios propios de la economía de mercado.
Pregunta 3
¿Por qué Apple suele ser considerada como una empresa sobresaliente en
mercados innovadores, ejemplo tanto de destrucción creativa como de resolución
positiva del dilema del innovador?
Porque reúne una serie de características en su visión, su cultura y sus prácticas de
management que hacen muy difícil su caída.
Pregunta 4
¿Cuál fue la solución que aplico Uala para poner en marcha el Ciclo “¿Crear,
medir y aprender”, de Lean Startup?
Un Producto Mínimo Viable (MPV) basado en una simple app Mobile con pocas
funcionalidades aún.
Pregunta 5
Desde su fundación, la empresa Patagonia adopto una clara misión que la aleja de
la lógica del crecimiento excesivo, debido a:
Su decisión de sacrificar la rentabilidad en aras del bien común.
La posibilidad de vender sus productos a precios más bajos.
Su propósito fundacional de salvar el Planeta.
Pregunta 6
El logro de Selina en materia de creación de valor en un mercado donde el qué
producir, cómo producirlo y para quién, funciona de forma muy fluida cercana a la
perfección, significa:
Un mérito adicional para su capacidad de crear valor real sin ventajas de mercados
imperfectos.
Pregunta 7
En términos de matriz BCG que vimos en la lectura 1 del módulo, el trayecto de
Selina de empresa nueva a empresa con 52 hoteles y en expansión puede leerse
como:
La secuencia de un negocio de Interrogante a Estrella.
Pregunta 8
En el sector Fintech (finanzas tecnológicas) que opera Uala, funcionan cientos de
startups pequeñas y medianas, en el país y en el mundo. ¿Qué fenómeno
estudiado en la Lectura 3 está poniendo a prueba dicha situación?
La vigencia de la economía del Long Tail de Chris Anderson.
Pregunta 9
¿Por qué razón principal es más factible que un proyecto de nuevo negocio como
Selina, que requiere importante inversión, surja y se desarrolle en un sistema
capitalista que en cualquier otro?
Porque dicho sistema está basado en la propiedad privada de los medios de
producción y amplios márgenes de libertad para la acción económica.
Pregunta 10
¿En qué tendencia global se habrá basado Selina para la definicion de su
modalidad de creación de valor en los hoteles?
Necesidad de revalorizar la conexión entre personas y la búsqueda de propósitos /
experien
Pregunta 11
¿Cuál es el gran riesgo que las llamadas compañías GAFA encierran en el marco
de la economía digital?
El ganador se lleva todo, a partir de sus modelos de negocios basados en
plataformas
Enorme apropiación de datos de las personas a través de sus plataformas y
servicios, y generación de negocios múltiples a partir de ellos.
Pregunta 12
¿Por qué el concepto “belleza para todos” de L’Oreal es un ejemplo del desarrollo
de la economía digital?
Porque bajo ese concepto comercializa productos de bellezas de forma masiva, pero
personalizados para cada persona.
Pregunta 13
¿Cuál de los 4 habilitadores del modelo de empresas biónicas propuesto
por Boston Consulting Group corresponde a la implementación de “agendas de
aprendizaje” que la compañía utiliza para todos los proyectos nuevos?
Organización y cultura dinámica y flexible
Pregunta 14
¿Qué razones principales explican que un jugador nuevo en la industria financiera
como Uala haya logrado semejante éxito?
 El dilema del innovador sufrido por las grandes empresas bancarias.
 El proceso de destrucción creativa natural en la economía capitalista.
 El proceso de lean startup muy bien ejecutado por el equipo de Uala.
Pregunta 15
El programa “Selina Gives back” que instrumenta la empresa con sus empleados,
tiene el sentido de:
Reforzar el proceso de creación de valor al sumar activamente a sus empleados

en la lógica de cooperación y propósito.
Pregunta 16
La extracción de valor que Selina realiza a través del dinero que lograr ganar por
sus servicios de creación de valor a huéspedes, es legítima y apropiada salvo que:
Exista un desbalance claro entre la creación de valor y la extracción de valor que
logra tener (y que, por alguna razón de tipo regulatorio, falta de competencia, etc.,
el mercado aún no ha sancionado para que termine).
Pregunta 17
¿Por qué no opto Renault por una ONG para ayudar a los titulares de autos viejos
y vulnerables y, en cambio impulso la creación de Mobilize?
 Porque entendió que la manera óptima para resolver este problema era una
organización autónoma que funcione como empresa, pero sin las presiones de
obtener rentabilidad.
 Porque existen ONGs que ya cumplen funciones en este terreno y de hecho han
sido nucleadas en la red de acción de Mobilize
 Porque no se propuso hacer beneficencia sino resolver un problema humano.
Pregunta 18
Los mercados siempre conllevan cierto misterio a develar para el éxito de una
propuesta de valor. En el caso de Selina, tal misterio resuelto exitosamente
pasaba por develar si:
El público objetivo, especialmente la generación millenials, pagaría realmente por
un servicio de hospedaje que priorizara la cooperación y los vínculos sin dejar de
ser un hotel.
Pregunta 19
¿Cuál fue el principal cambio de “mindset” de los directivos de L’Oreal para
encarar la transformación digital propia de la Cuarta Revolución Industrial?
Abrazar el mundo de los datos en profundidad, actualizando a través de ello su

histórico espíritu innovador y científico.
Pregunta 20
Renault entendió que la mejor manera de resolver el problema de miles de
franceses con autos viejos y vulnerables era a través de una empresa social
autónoma, debido a:
Necesidad de poner toda la energía de un equipo exclusivamente en resolver ese
problema sin perseguir rentabilidad.

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Una de las herramientas del management emprendedor se especializa en hacer

La posibilidad de vender sus productos a precios más bajos.

Su propósito fundacional de salvar el Planeta.

Reforzar el proceso de creación de valor al sumar activamente a sus empleados

Abrazar el mundo de los datos en profundidad, actualizando a través de ello su

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