CONCETO DE LA PERSONALIDAD

La personalidad es un constructo psicológico, con el que nos referimos a un

conjunto dinámico de características de una persona. Pero nunca al conjunto de
características físicas o genéticas que determinan a un individuo, es su
organización interior la que nos hace actuar de manera diferente ante una o varias
circunstancias.

Todas las personas tienen personalidades diferentes, lo cual va a influir en su

conducta de compra.

Definiciones de personalidad según varios autores

Kotler (1996) define personalidad como:

"Las características psicológicas y distintivas de una persona que conducen a

respuestas a su ambiente relativamente consistente y permanente."

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La personalidad individual se describe en función de características como la

confianza en sí mismo, autoridad, autonomía, sociabilidad, agresividad, estabilidad
emocional, afiliación y adaptabilidad. La personalidad puede ser una variable útil
en el análisis de la conducta del consumidor, esto porque si las empresas
descubren características de personalidad en sus clientes potenciales, podrán
mejorar o cambiar su publicidad y así sus ventas.

Un concepto relacionado con la personalidad según Kotler (1996) es "el concepto

de sí mismo o autoimagen de una persona, la cual es una compleja imagen mental
que las personas tienen de sí mismos."

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 Aunque una persona tenga su autoconcepto definido, es decir, la manera en que
se ve a sí mismo, puede que esto difiera de su autoconcepto ideal, es decir, de
cómo lo gustaría verse y del autoconcepto de otros (la manera en que esa
persona cree que lo ven los demás). Es por esto que los mercadólogos deben
tener mucho cuidado a la hora de desarrollar imágenes de marca que se acoplen
a la autoimagen del mercado meta, porque como se mencionó anteriormente, no
siempre el consumidor va a inclinarse a comprar cierto producto de acuerdo al
concepto que tiene de sí mismo, puede que adquiera un producto pensando en el
autoconcepto de otros y del autoconcepto ideal.

Allport define personalidad como:

Según Gordon Allport la personalidad es "la organización dinámica de los sistemas

psicofísicos que determina una forma de pensar y de actuar, única en cada sujeto
en su proceso de adaptación al medio".

Desmembrando esa afirmación encontramos que:

 La organización representa el orden en que se halla estructurada las partes de la

personalidad de cada sujeto.
 Lo dinámico se refiere a que cada persona se encuentra en un constante
intercambio con el medio que sólo se interrumpe con la muerte.
 Los sistemas psicofísicos hacen referencia a las actividades que provienen del
principio inmaterial(fenómeno psíquico) y el principio material(fenómeno físico).
 La forma de pensar hace referencia a la vertiente interna de la personalidad.
 La forma de actuar hace referencia a la vertiente externa de la personalidad que
se manifiesta en la conducta de la persona.
 Y es única en cada sujeto por la naturaleza caótica en el que el cerebro organiza
las sinapsis.

Rasgos de personalidad según Gordon Allport

 Rasgo cardinal: una característica única que dirige buena parte de las actividades
de una persona.
 Rasgos centrales: Como la honestidad y la sociabilidad, por lo general van de
cinco a 10 en cualquier persona.
 Rasgos secundarios: Características que inciden en el comportamiento en muchas
menos situaciones y ejercen menos influencia que los rasgos centrales o
cardinales.

"Los rasgos ofrecen una explicación clara y sencilla de las consistencias

conductuales de las personas permiten comparar fácilmente a una persona con
otra. Los rasgos son características de la personalidad y comportamientos
consistentes que se manifiestan en diferentes situaciones. La teoría de los rasgos
busca explicar, en forma sencilla, las consistencias en el comportamiento de los
individuos."

Sigmund Freud definió personalidad como:

El patrón de pensamientos, sentimientos y conducta que presenta una persona y

que persiste a lo largo de toda su vida, a través de diferentes situaciones.

Eysenk definió personalidad como:

Una organización más o menos estable y duradera del carácter, temperamento,

intelecto y físico de una persona, que determina su adaptación única al ambiente.

Jean Filloux definió personalidad como:

Configuración única que toma, en el transcurso de la historia de un individuo,

como el conjunto de los sistemas responsables de su conducta.

Concepto de personalidad
La personalidad es un conjunto de características que tiene una persona o alguna
manera de comportarse de ese individuo.

La personalidad puede sintetizarse como el conjunto de características o patrón de

sentimientos,emociones y pensamientos ligados al comportamiento, es decir, los
pensamientos, sentimientos, actitudes , hábitos y la conducta de cada individuo,
que persiste a lo largo del tiempo frente a distintas situaciones distinguiendo a un
individuo de cualquier otro haciéndolo diferente a los demás. La personalidad
persiste en el comportamiento de las personas congruentes a través del tiempo,
aun en distintas situaciones o momentos, otorgando algo único a cada individuo
que lo caracteriza como independiente y diferente. Ambos aspectos de la
personalidad, distinción y persistencia, tienen una fuerte vinculación con la
construcción de la identidad, a la cual modela con características denominadas
rasgos o conjuntos de rasgos que, junto con otros aspectos del comportamiento,
se integran en una unidad coherente que finalmente describe a la persona. Ese
comportamiento tiene una tendencia a repetirse a través del tiempo de una forma
determinada, sin que quiera decir que esa persona se comporte de modo igual en
todos los casos. Es decir, la personalidad es la forma en que pensamos, sentimos,
nos comportamos e interpretamos la realidad, mostrando una tendencia de ese
comportamiento a través del tiempo, que nos permite afrontar la vida y mostrarnos
el modo en que nos vemos a nosotros mismos y al mundo que nos rodea. Nos
permite reaccionar ante ese mundo de acuerdo al modo de percepción, retro-
alimentando con esa conducta en nuestra propia personalidad. Cada persona al
nacer ya tiene su propia personalidad con ciertas características propias, que con
el paso del tiempo más el factor ambiental y las circunstancias es como se definirá
esa persona. La personalidad será fundamental para el desarrollo de las demás
habilidades del individuo y para la integración con grupos sociales

Extraído de: https://psicologosenlinea.net/45-definicion-de-personalidad-
conceptos-de-personalidad-segun-varios-autores-kotler-allport-freud-y-
eysenk.html#ird2ddq2d

BASE GENETICA DE LA PERSONALIDAD

Estudios realizados con gemelos y niños de adopción muestran que el temperamento en

los niños es un rasgo con un alto grado de heredabilidad, mucho mayor que la
personalidad en los adultos. El gen transportador de la serotonina (5-HTT) y el gen
receptor (DRD4) son los genes que intervienen en las bases moleculares de la
personalidad de los niños, es decir, están implicados en la variedad de comportamientos
que se pueden observar en la infancia. Pero no se ha podido demostrar la implicación de
otros genes relacionados con trastornos de la personalidad y del comportamiento, como el
gen monoaminooxidasa A (MAOA). En un trabajo publicado en Revista de Neurología, se
propone la necesidad realizar más estudios en este campo que incluyan las interacciones
genético-ambientales para llegar a tener un mejor conocimiento y definición de
temperamento y personalidad.

TEORIAS DE LA PERSONALIDAD

as teorías de la personalidad son aquellas que intentan dar una explicación teórica a los
procesos y "Rasgos de la personalidad de carácter psicológico" fundamentales que pueden
encontrarse en la psique "humana".1
Las teorías de la "personalidad" se interesan en la "teorización" y descripción de aquellos
factores que en su conjunto hacen al "individuo" para poder comprender su "conducta" e
intentar predecirla. Actualmente no existe una ley universal que explique todos los tipos de
conducta, pues están en constante investigación, al igual que en un continuo cambio histórico.

Índice

Conductismo[editar]
Representantes: J. B. Watson (conductismo radical), B.F. Skinner
Para el Conductismo, la Psicología debe ser una ciencia eminentemente práctica, sin nada de
introspección, y teniendo como objetivo la predicción y el control de la conducta. Estudian al
hombre en función de su adaptación, tomando muchos conceptos en la Teoría de la Selección
Natural de Charles Darwin. Sus postulados principales son:

 Existe una interacción entre la persona y el ambiente. La influencia de los estímulos

ambientales depende de cómo los interpretan los seres humanos.
 La conducta es proactiva. Cada persona es un agente activo, competente para mediar su
conducta y ser capaz de conocerse a sí mismo y al mundo externo.
 Los pensamientos y las experiencias de las personas las llevan a autorregularse, ya que
construyen una capacidad de autocrítica y los problemas de personalidad aparecen
cuando se carece de autocrítica y autoeficacia.
 La conducta presenta alta especificidad y su consistencia es producto de ambientes
homogéneos.
Nos comportamos del modo en que hemos aprendido a hacerlo de acuerdo con los resultados
de todas nuestras vivencias. Se encadenan las secuencias estímulo – respuesta y
aprendemos a establecer conductas cuando se ha producido un reforzamiento o beneficio
para la persona.
Son los estímulos del ambiente y no el libre albedrío lo que forja la personalidad. Creemos que
alguien merece elogios cuando decide libremente obrar bien y merece culpa cuando
libremente obra mal. Sin embargo, para Skinner tanto el elogio como la culpa son igualmente
irracionales, dado que toda conducta está determinada por las contingencias
de reforzamiento, no por libre albedrío del individuo. Los sentimientos se producen en el
cuerpo como reacciones desordenadas.
El condicionamiento operante, el individuo está condicionado por su entorno. La bondad y la
maldad son recompensadas, no hay libertad de dignidad. La conducta humana es un
fenómeno natural y, por lo tanto, puede ser estudiada científicamente. Como todo fenómeno
natural, la conducta humana está sujeta a leyes naturales. La conducta humana no es un
fenómeno errático, aleatorio. Nuestra conducta tiene razones, causas. Nos comportamos
como lo hacemos por algunas razones. Para el conductismo radical, los pensamientos y
sentimientos no son autooriginados, sino producidos por nuestra interacción con el medio.
Algo ocurre en el medio que nos hace sentir o pensar algo. La relación de la conducta con el
medio es recíproca. La conducta afecta al medio y el medio afecta a la conducta. Por otra
parte. el conductismo tiene la ventaja de contar con el estímulo ambiental para la formación de
las conductas que expresan parte de la personalidad.

Humanismo[editar]
Principales exponentes: Abraham Maslow y Carl Rogers
Una teoría positiva y optimista que mira hacia la autorrealización del ser humano,
representada principalmente por Maslow y Rogers. Ambos estaban convencidos de la bondad
del ser humano y de las necesidades de permitirle ser él mismo.
Todos tendemos a la autorrealización, es una motivación innata. La autorrealización consta
de:

 El desarrollo de las potencialidades.

 El desarrollo de nuestras capacidades.
 Y por la satisfacción de las necesidades (la pirámide de necesidades).
En términos de desarrollo general, nos movemos a través de estos niveles como si fueran
estadios. De recién nacidos, nuestros focos (o casi nuestro completo complejo de
necesidades) está en la alimentación y el resto de necesidades básicas. Inmediatamente,
empezamos a reconocer que necesitamos estar seguros. Poco tiempo después, buscamos
atención y afecto. Un poco más tarde, buscamos la autoestima. Bajo condiciones de estrés o
cuando nuestra supervivencia está amenazada, podemos “regresar” a un nivel de necesidad
menor. Por ejemplo:

 Cuando nuestra gran empresa ha quebrado, podríamos buscar un poco de atención.

 Cuando nuestra familia nos abandona, parece que a partir de ahí lo único que
necesitamos es amor.
La teoría de Rogers está construida a partir de una sola “fuerza de vida” que llama la
tendencia actualizada. Esto puede definirse como una motivación innata presente en toda
forma de vida dirigida a desarrollar toda como es que se la pelaron sus potenciales hasta el
mayor límite posible. No estamos hablando aquí solamente de supervivencia: todas las
criaturas persiguen hacer lo mejor de su existencia y, si fallan en su propósito, no será por
falta de deseo. El ser humano presenta una actitud innata hacia el desarrollo y su ideal
máximo es la satisfacción de las necesidades para realizarse en la vida. Rogers describe un
elemento central de la personalidad, que él denomina el sí mismo, una configuración
organizada de las percepciones del sí mismo que son admisibles en la conciencia. El proceso
de convertirse en persona de acuerdo con los humanistas es el siguiente:

 Hacer a un lado las máscaras

 Dejar de sentir los deberías
 Abandonar las presiones externas
 Valorar lo que uno piensa y siente
 Aceptar nuestra responsabilidad
 Adaptarse a los cambios
 Asumir nuestra individualidad
 Aceptarnos como somos
 Aceptar a los demás
 Confiar en sí mismo
Cuando percibes una situación amenazante, sientes ansiedad. La ansiedad es una señal que
indica que existe un peligro potencial que debes evitar. La idea de la defensa es muy similar a
la descrita por Freud, exceptuando que Rogers la engloba en un punto de vista perceptivo, de
manera que incluso los recuerdos y los impulsos son formas de percepción. Y define solo dos
defensas: negación y distorsión perceptiva. La negación significa algo muy parecido a lo que
significa en la teoría freudiana: bloqueas por completo la situación amenazante. La negación
de Rogers incluye también lo que Freud llamó represión: si mantenemos fuera de nuestra
consciencia un recuerdo o impulso (nos negamos a recibirlo), seremos capaces de evitar la
situación amenazante. La distorsión perceptiva es una manera de reinterpretar la situación de
manera que sea menos amenazante. Aquí también intervendría la proyección como defensa.
Una de las aportaciones de Rogers al humanismo es la división de las relaciones de la
persona: la intrapersonal ( la relación con nosotros mismos) y la interpersonal (la relación con
los demás).

Psicoanálisis[editar]
En sus investigaciones y estudios, Freud encontró pruebas de que la conciencia del ser
humano solo es una pequeña parte de las mentes humanas, y con su Hipótesis
Metapsicológica planteó la siguiente división:

Consciente[editar]
Nivel en que los pensamientos y percepciones son plenamente comprendidos y
percibidos por la persona.
El consciente es una forma de ordenar los pensamientos eulogia beita El psicoanálisis no
ve en la conciencia la esencia de la psicología. Se entiende la consciencia como un
estado eminentemente transitorio, ya que el aparato psíquico opera de forma dinámica.
Hay elementos que son atraídos a la consciencia por un esfuerzo de desalojo, pasan de
un estado pre consciente (susceptible de consciencia) para acceder a la conciencia y
operar con esos elementos en la realidad inmediata.

Pre consciente[editar]
Elemento que forma parte de la 1º tópica que explica el funcionamiento del aparato
psíquico en la teoría psicoanalítica; El preconsciente es la segunda forma de inconsciente.
Algo que topológicamente se encuentra en el ICC- inconsciente accederá al preconsciente
siempre y cuando haya sorteado la barrera de la represión, esos elementos que pasan del
inconsciente al preconsciente tiene un cambio cualitativo pudiendo ser "susceptibles de
consciencia" al ser evocados por un esfuerzo de desalojo.
Se constituye por los pensamientos, creencias, recuerdos y aprendizaje, que requieren de
una atención especial para acceder a ellos con facilidad.

Inconsciente[editar]
Los deseos innatos reprimidos que han escapado a la conciencia.
En la Hipótesis Estructural, estableció que la estructura psíquica está compuesta de tres
elementos que son el Ello, que es una estructura completamente inconsciente, el Superyó
también inconsciente, y el yo que es la parte consciente y mediadora.

El Ello[editar]
Se rige por el principio de placer, siendo la instancia del aparato psíquico más
íntimamente ligada a la pulsión, distinguiéndose de lo instintual biológicamente
determinado, ya que la pulsión se manifiesta en el sujeto a través de la actividad del Ello.
El instinto se distingue de la pulsión porque está atravesado por el deseo psíquico. Por
ejemplo: Cuando un bebé nace tiene biológicamente instintos- reflejos- que están en el
orden biológico y sirven para su supervivencia. El reflejo de succión sirve para poder
ingerir alimento y así satisfacer necesidades biológicas; llegará un momento donde aún
estando saciada la necesidad de alimento, el bebé tomará ya sea dormido o en estado de
vigilia algún elemento para continuar repitiendo el ejercicio de la succión, esto ya no por
instinto, sino por deseo; ya no está al servicio de cubrir una necesidad biológica, sino que
empieza a distinguirse la subjetividad, donde hay elementos causantes de placer y
displacer; el ELLO es la entidad psíquica más primitiva y buscará la satisfacción conforme
al principio de placer.
Recordemos que la 1ª y 2ª tópica del aparato Psíquico- Metapsícología- no solo describe
sino también explica la construcción de la subjetividad, es un aparato que explica en
términos: Dinámicos, Económica y Topológica la actividad psíquica que constituye al
Sujeto.

Superyo (Super Ego)[editar]

Comienza con las restricciones del Complejo de Edipo. Es llamado también el
"heredero del complejo Edipo" ya que está es una instancia conformada a partir de la
modificación del Yo por lo ocurrido en la dinámica desarrollada en el estadio edipico,
donde está en juego la incorporación de asignación de roles sociales, límites,
consecuencias, sistemas de valores, la Ley del Padre. El superyó es una parte del Yo
que mide, al que aspira a alcanzar y manifiesta ciertas exigencia. Opera como el Gran
Hermano o el Ojo de Sauron, buscando supervisar al Yo.
Hay diferencias en la construcción de dicha instancia dependiendo del género
(construcción subjetiva que se distingue del sexo biológico) donde en el sujeto
femenino se Entra al complejo de Edipo por la "Angustia de Castración" debido a
dar cuenta de la diferencia anatómica de los sexos y su implicación en las relaciones
 de Poder construidas de manera subjetiva, mientras que el sujeto masculino sale del
Edipo al experimentar la "Angustia de Castración" - esto en un complejo que apunte
hacia una estructura de personalidad neurótica. En el complejo de Edipo se juega la
construcción del Superyó, aunque hay estructuras de personalidad que no logran
hacer una incorporación del Superyó debido a una 'falla' en la función del Padre
Simbólico, es decir quien ejerce la función de castrar, de poner límites, que da acceso
a la Ley, a la prohibición de incesto y la posibilidad de tener acceso a la sublimación.
Se conforma por el Ideal del Yo, que es lo que quisiéramos ser, el DEBER SER, y otro
elemento llamado Yo Ideal que es la idea que tenemos de nosotros mismos, pero sólo
como imagen, como concepto de uno mismo.
Está instancia psíquica está íntimamente ligada a la pulsión de muerte. Y ejerce su
función a través de ideas o creencias sobre las consecuencias de alguna acción o
pensamiento (acción potencial). Son imperativos que aparecen integrados en la
mismo sujeto que pueden provocar culpa.
El superyó puede ser de 4 tipos: Rígido, Flexible, Labil y Laxo y esto tiene relación
con el sentimiento de culpa, la cual puede ser de tipo: Persecutor o Reparador;
además que hay estructuras de personalidad que no cuentan con un superyó
correctamente incorporado y que por tanto hay ausencia de culpa.

El Yo (el ego)[editar]
Parte del Ello y se modificada por el contacto con la realidad. Debe satisfacer los
impulsos del ello en el momento en que el objeto esté disponible y no todo el tiempo,
pues el superyó va a establecer los límites
.
TRANSTORNOS DE LA PERSONALIDAD

Trastornos de la personalidad

       
Los trastornos de la personalidad son un grupo de afecciones mentales en las cuales una persona tiene un
patrón prolongado de comportamientos, emociones y pensamientos que es muy diferente a las
expectativas de su cultura. Estos comportamientos interfieren con la capacidad de la persona para
desempeñarse en las relaciones interpersonales, el trabajo y otros contextos.

Causas
Las causas de los trastornos de personalidad se desconocen. Se cree que factores genéticos y ambientales
están relacionados con su desarrollo.

Los profesionales en salud mental clasifican estos trastornos en los siguientes tipos:

 Trastorno de la personalidad antisocial

 Trastorno de la personalidad por evitación
 Trastorno límite de la personalidad
 Trastorno de la personalidad dependiente
 Trastorno histriónico de la personalidad
 Trastorno narcisista de la personalidad
 Trastorno de la personalidad obsesivo-compulsiva
 Trastorno de la personalidad paranoica
 Trastorno esquizoide de la personalidad
 Trastorno de la personalidad esquizotípica
Síntomas
Los síntomas varían ampliamente dependiendo del tipo de trastorno de la personalidad.

En general, los trastornos de la personalidad involucran sentimientos, pensamientos y comportamientos

que no se adaptan a un amplio rango de escenarios.

Estos patrones generalmente comienzan en la adolescencia y pueden llevar a problemas en situaciones

laborales y sociales.

La gravedad de estas afecciones varía de leve a severa.

Pruebas y exámenes
Los trastornos de personalidad se diagnostican sobre la base de una evaluación psicológica. El proveedor
de atención médica valorará los antecedentes y la gravedad de los síntomas de la persona.

Tratamiento
Al principio, las personas con estos trastornos usualmente no buscan tratamiento por su cuenta. Esto es
porque sienten que el trastorno es parte de ellos. Tienden a buscar ayuda una vez que su comportamiento
ha causado problemas graves en sus relaciones personales o en sus trabajos. También pueden buscar
ayuda cuando están luchando con otro problema psiquiátrico, como un trastorno del estado anímico o
drogadicción.

Aunque lleva tiempo tratar los trastornos de personalidad, ciertas formas de psicoterapia pueden servir.
En algunos casos, los medicamentos son un complemento útil.

Expectativas (pronóstico)
El pronóstico varía. Algunos trastornos de la personalidad mejoran enormemente durante la madurez sin
ningún tratamiento, mientras que otros sólo mejoran lentamente incluso con tratamiento.

Posibles complicaciones
Las complicaciones pueden incluir:

 Problemas con las relaciones interpersonales

 Problemas en el trabajo o la escuela

 Otros trastornos de salud mental

Cuándo contactar a un profesional médico

Acuda a su proveedor de atención médica o profesional en salud mental si usted o alguien que conoce
tiene síntomas de un trastorno de la personalidad.

Trastorno de personalidad antisocial

       
Es una afección mental por la cual una persona tiene un patrón prolongado de manipulación, explotación
o violación de los derechos de otros. A menudo este comportamiento es delictivo.

Causas
La causa de este trastorno se desconoce. Los genes de una persona y otros factores, como el
maltrato infantil, pueden contribuir a su desarrollo. Las personas con padres antisociales o
alcohólicos están en mayor riesgo. Los hombres resultan muchísimo más afectados que las
mujeres. Esta afección es común en las personas que están en prisión.

El hecho de prender fuegos y la crueldad con los animales durante la infancia se ven con
frecuencia en el desarrollo de la personalidad antisocial.

Algunos médicos creen que la personalidad psicopática (psicopatía) es el mismo trastorno.

Otros creen que la personalidad psicopática es un trastorno similar pero más grave.

Síntomas
Una persona con trastorno de personalidad antisocial puede:

 Ser capaz de actuar jovial y encantador

 Ser buena para adular y manipular las emociones de otras personas

 Quebrantar la ley constantemente

 Descuidar su propia seguridad y la de los demás

 Tener problemas de consumo de drogas

 Mentir, robar y pelear con frecuencia

 No mostrar culpa ni remordimiento

 Estar a menudo enojado o ser arrogante

Pruebas y exámenes
El trastorno de personalidad antisocial se diagnostica con base en una evaluación
psicológica. El proveedor de atención médica considerará la historia y gravedad de los
síntomas. Para recibir el diagnóstico de trastorno de personalidad antisocial, una persona
debe haber tenido problemas emocionales y de comportamiento (trastorno de
conducta) durante la niñez.
Tratamiento
El trastorno de personalidad antisocial es uno de los trastornos de la personalidad más
difíciles de tratar. Las personas con esta afección normalmente no buscan tratamiento por
su cuenta. Pueden iniciar una terapia únicamente cuando las obliga una corte. 

Los tratamientos conductuales, como los que recompensan el comportamiento adecuado y

tienen consecuencias negativas para la conducta ilegal, pueden funcionar para algunas
personas. También puede ayudar la psicoterapia.

A las personas con personalidades antisociales que tienen otros trastornos, como del estado
de ánimo o de consumo de sustancias, también se las trata a menudo por estos problemas.

Expectativas (pronóstico)
Los síntomas tienden a alcanzar su punto máximo durante los últimos años de la
adolescencia y comienzos de los 20. Algunas veces mejoran por sí solos en el momento en
que la persona llega a los 40 años.

Posibles complicaciones
Las complicaciones pueden incluir encarcelamiento, drogadicción, violencia y suicidio.
Cuándo contactar a un profesional médico
Vea a su proveedor o a un profesional en salud mental si usted o alguien que conoce tiene
síntomas del trastorno de personalidad antisocial.

TRANSTORNOS DELA PERSONALIDAD OCASIONADOS