Utilidad Del Plan de Marketing

Utilidad del plan de marketing
Tan solo habría que analizar las estrategias de las 50 primeras empresas de
nuestro país, para comprender que el plan de marketing es uno de los
principales activos en la obtención de los resultados. Pero además, aporta a la
compañía que opera, bajo una óptica de marketing, una visión actual y de
futuro que le servirá para marcar sus directrices con el mínimo error y las
máximas garantías. A continuación indicamos las principales utilidades:
 En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el
que se nos refleja la situación actual.
 Es útil para el control de la gestión.
 Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la
consecución de los objetivos.
 Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la
realización del plan.
 Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
 Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la
competencia.
 El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave
riesgo.
 Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en función de
los objetivos marcados.
 Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.
 Es un documento escrito.
 Detalla todas las variables específicas de marketing.
 Está dirigido a la consecución de los objetivos.
 Suelen ser realizadas a corto plazo: un año.
 Debe ser sencillo y fácil de entender.
 Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.
 Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
 Las estrategias deben ser coherentes.
 El presupuesto económico debe ser real.
 Contempla por igual el mercado off y on line de la empresa.
El plan de marketing forma parte del plan de negocio de una empresa, por lo
que está supeditado a su plan estratégico. En este documento se definen los
objetivos comerciales, de manera estructurada, para conseguir en un
determinado periodo de tiempo, detallándose las estrategias y acciones que se
van a ejecutar para alcanzar estos objetivos.
Para elaborar un plan de marketing deben existir unas fases previas de
estudio y análisis donde se recojan todos los factores que puedan en un
momento dado afectar a su modelo de negocio.
La utilidad de un plan de marketing
Lo que se busca con el plan de marketing es mejorar la orientación de la
empresa al mercado, creando y aportando valor para el cliente. Y es que este
documento permite a la empresa detectar las nuevas oportunidades de
negocio para sacarles el máximo partido.
Del mismo modo, lo que se consigue con el plan de marketing es establecer y
cumplir lo más eficientemente posible los objetivos de la empresa optimizando
los recursos disponibles a la vez que se reducen los riesgos.
Imagen: MIND AND I || Shutterstock

Cómo hacer un plan de marketing
¿En qué ayuda realizar un plan de marketing?
Un plan de marketing ayuda a conocer mejor el entorno en el que desarrolla su
actividad una empresa y cuál es su público objetivo, para conocer sus
necesidades y poder satisfacerlas. Teniendo un conocimiento más exhaustivo
del entorno en el que se mueve la empresa, minimizar el riesgo de frustración y
el agotamiento de recursos.
Es de gran ayuda para directivos y cualquier persona que se encargue de la
gestión de una empresa u organización.
Más concretamente, un plan de marketing contribuye a:
 Generar direccionamiento. Este documento, al contener los objetivos
de la estrategia comercial y la estrategia y acciones para conseguirlos,
se convierte en una auténtica guía para todas las áreas de la empresa.
 Mantener la motivación. Como el plan de marketing recoge con
claridad y de manera sencilla la misión y visión de la empresa puede
contribuir a la generación y mantenimiento de la actitud motivacional de
los miembros de la organización, haciendo que se sientan más
implicados y motivados y contribuyan a que se cumplan las metas y los
objetivos.
 Generar creatividad. Si el camino está claro porque los objetivos son
precisos y está bien asumidos por todos los miembros de la compañía,
los trabajadores tienen la mente más desinhibida, más creativa y abierta.
 Conseguir mayor cohesión estratégica. Una vez que toda la plantilla
está orientada hacia un objetivo común, saben hacia dónde y cómo
llegar, se da una mayor coherencia y cohesión en todas las áreas de
gestión, dando lugar a una mayor integración.
Para conseguir el éxito de un plan de marketing, existen una serie

de elementos del plan de marketing que debemos tener encuenta:
1. Análisis de la situación interna y externa. Saber en qué lugar se
encuentra la empresa o proyecto es imprescindible para tomar
decisiones de manera eficiente. Lo más aconsejable es realizar
un análisis DAFO.
2. Planteamiento y establecimiento de objetivos. Conocer hacia dónde
vamos, los objetivos que se quieren alcanzar es también vital. Los
objetivos deben específicos, alcanzables, viables, flexibles, relevantes,
motivadores y coherentes con la misión y valores de la compañía.
3. Diseño de la estrategia de marketing mix. En esta fase se traza la
estrategia de consecución a través de un plan de acción en el que se
combinen equilibradamente las 4Ps: producto, precio, distribución y
promoción.
4. Implantación de la estrategia. En este punto se evalúa la adecuación
de la estrategia revisando su viabilidad y asignando cometidos y
recursos.
5. Control de los resultados. En esta última fase se comprueba que se
están alcanzando los resultados previstos y, si se precisa, se aplican
medidas correctoras.
Si vas a crear una empresa o quieres lanzar un nuevo producto al mercado,
será fundamental que crees un plan de marketing y conozcas las partes que
tiene que tener la presentación del plan de marketing para tomar decisiones
fundamentales para poder crear un estrategia coordinada que te asegure la
viabilidad económica. Aquí podrás encontrar los diferentes pasos que debes
seguir para elaborar un plan de marketing.

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