Crianza Rana Toro

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
SEDE QUITO
CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Tesis previa a la obtención del Título de: INGENIERO COMERCIAL CON

ESPECIALIZACIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UNPROYECTO PARA LA CRIANZA Y

COMERCIALIZACIÓN NACIONAL DE RANAS TORO EN LA PROVINCIA
DE ZAMORA CHINCHIPE
AUTOR:
CÉSAR HUMBERTO ARAGÓN DOMINGUEZ
DIRECTOR:
ECONOMISTA MANUEL BEDON
Quito, diciembre 2010

INTRODUCCIÓN
La evaluación del presente proyecto estudia la factibilidad para instalar una empresa
dedicada a la Crianza y Comercialización de ranas toro a nivel Nacional, tras el
análisis de mercado, técnico y económico.
La primera parte de este proyecto comprende los antecedentes del proyecto y el

estudio de mercado del producto, donde se revisa desde la definición del producto,
análisis de la demanda, de la oferta y sus proyecciones, análisis de precio,
finalizando con un estudio de comercialización y distribución del producto. Al
concluir esta primera etapa se tendrá una clara visión de las condiciones actuales del
mercado de la carne de rana toro, que permita decidir si es conveniente la instalación
de la planta productora, al menos desde el punto de vista de su demanda potencial.
La siguiente parte del proyecto comprende el análisis de la planta, que implica la

definición de la localización óptima, el diseño de las condiciones de trabajo, lo cual
incluye turnos de trabajo laborales, cantidad y tipo de cada una de las máquinas
necesarias para el proceso, su capacidad, distribución física de los equipos dentro de
la planta, áreas necesarias y aspectos organizativos y legales concernientes a su
instalación.
La tercera parte consiste en un análisis económico de todas las condiciones

operacionales que se determinaron en el estudio técnico. Esto incluye determinar la
inversión inicial, los costos totales de operación, el capital de trabajo, el cálculo del
balance inicial general, estado de resultados a cinco años, punto de equilibrio y tasas
de ganancia que los inversionistas desearían obtener por arriesgar su dinero
instalando esta planta productiva. En resumen, esta parte trata de obtener todas las
cifras necesarias para llevar a cabo la evaluación económica.
La parte final de este proyecto trata sobre la evaluación económica de la inversión.

Una vez que se han obtenido una serie de determinaciones sobre el mercado, la
tecnología y todos los costos involucrados en la instalación y operación de la planta,
viene ahora el punto donde se determina la rentabilidad económica de toda la
2
inversión bajo criterios claramente definidos, tales como Valor Actual Neto, (VAN),
Tasa Interna de Retorno (TIR) .
Finalmente se expresan las conclusiones de todo el proyecto con base en los datos y
determinaciones hechas en cada una de las partes.
3
CAPÍTULO I:
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL:
Conocer los datos más relevantes sobre las ranas toro y el proyecto para
emprender la producción en la provincia de Zamora Chinchipe y su
comercialización a nivel Nacional.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Definir a de una manera global la viabilidad para establecer un proyecto sin

impedimentos de mercado, técnicos, ambientales o económicos dentro del
mercado local.
Presentar características y propiedades más particulares de la rana catesbiana

y la diferenciación que presenta con otros anfibios con los cuales causan
confusión por su similitud.
Explicar los beneficios nutricionales de la carne de rana toro en comparación

con los cárnicos de mayor consumo a nivel Nacional.
Conocer la variedad de productos en los cuales se deriva la rana toro, y el uso

que actualmente brindan a la sociedad y a las diferentes industrias del mundo
con el proceso adecuado.
4
1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO
1.1. VIABILIDAD DEL PROYECTO

La riqueza y diversidad natural que envuelve al Ecuador, lo transforma en un País
muy atractivo para la explotación de sus bienes nativos, sean estos culturales o
ecológicos, por lo cual las exportaciones del País a todo el mundo han tenido un
“crecimiento notable del 30.83% desde el año 2005 hasta el 2007”1
Es considerable el crecimiento que el sector del comercio ha tenido en estos últimos

años como elemento dinamizador del PIB, “en el 2000 presentó un coeficiente de
53%, mientras que para el 2007 fue de 123%”2 figurando de esta manera como un
rubro importante dentro de la economía nacional inclusive con productos no
tradicionales, como berenjena, vegetales, frutas y cárnicos exóticas con grandes
valores nutricionales, como la rana toro ecuatoriana, dicho crecimiento en parte se lo
atribuye al ingreso de divisas de emigrantes, abriendo a sus familiares un canal para
invertir en micro negocios y ampliar las limitadas ofertas de trabajo.
Las ranas que crecen en el Oriente Ecuatoriano suelen llegar a un peso aproximado
entre 150g y 220g de acuerdo a las condiciones que se brinde a las crías en el
proceso, alimentación y cuidado, el reconocimiento de las bondades del anfibio, han
despertado el interés de unos pocos criadores en el País como es el caso de “Santóleo
S.A.”3, así también el “Sr. Luís Alberto Erraes”4 como los mayores representantes de
esta industria, quienes han sabido aprovechar el clima, temperatura y aptitudes de la
zona
La rana posee una carne blanca, delgada, sin colesterol de gran valor nutricional y
alta digestibilidad, que incluyen los diez aminoácidos esenciales para el ser humano
68 Calorías, 16.4 proteínas, y 0.3g de grasa, sus cualidades han llevado a su
recomendación para uso en dietas de convalecientes, así como en tratamientos
1CORPEI, productos, http://www.ecuadorexporta.org/productos/index.htm

2 ECAMCHAM, Publicaciones, http://www.ecamcham.com/publicaciones/AmchamNews/JUNIO2008/html
/oce.html
3 HOY, Dinero y salud bajo las ancas de rana, http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/dinero-y-salud-bajo-las-
ancas-42078-42078.html
4 EL UNIVERSO, Ranas toro, http://archivo.eluniverso.com/2007/06/03/0001/12/B0DB02761A634839BE7
C0FE6A11B5A12.aspx
5
especiales en cuadros alérgicos y otras enfermedades, hace poco tiempo se usa la piel
en curtido y teñido de los mismos, para la obtención de prendas de vestir y
marroquinería, agendas o cinturones. También se trabaja la piel cruda o sin curtir en
medicina humana, como cobertura en quemaduras de segundo grado y en estudio
para la obtención de antibióticos naturales (magainina) contra gérmenes Gram.
Positivos y negativos.
Actualmente el gusto por el anfibio ha venido presentando un incremento notable en

especial en zonas como el Coca, Zamora, entre otras ciudades del Oriente que han
hecho de carne de rana parte del menú de hogares y restaurantes del sector, por su
valor proteínico y bondades, por ende el desafío actual es ofrecer ranas toro que
cumplan con normas internacionales en cuidado ambiental, producción y calidad de
producto y en instalaciones, acorde con las exigencias del medio ambiente,
cumpliendo con planes de mercadeo afines a las exigencias del mercado
El criadero se adaptará para la cría de renacuajos y el engorde de las ranas, para

producción constante durante todo el año, un cálculo estimado para esta labor refleja
que se debe partir con una base de entre 20.000 y 30.000 renacuajos por cuatrimestre
que hace un total aproximado de 60.000 y 90.000 renacuajos anuales para obtener
14.000 o 16.000 ranas toro cada 4 meses listas para la venta, que significa alrededor
de 42.000 y 48.000 ranas toro anuales tomando un patrón del 30% de muerte natural
de renacuajos por condiciones climáticas muertes repentinas, canibalismo o falta de
crecimiento.
El ranario dispondrá de sectores especializados según su edad y etapas tales como la

fase de reproducción, luego la zona acuícola donde se mantienen las larvas antes de
pasar a ser renacuajos, ciclo en el cual son aislados para evitar canibalismo de las
ranas más grandes, luego pasarán al sector de engorde necesario para conseguir las
condiciones para el comercio de la rana en esta etapa cumple un papel fundamental
el agua y alimentación adecuada, para finalmente pasar a la zona de faena si fuese
necesario, esta etapa dependerá de los clientes.
6
1.2. ANTECEDENTES
Degustar la carne de rana es una práctica tanto saludable como antigua. De tal forma,
que “Herodoto”5 mencionó en sus escritos como fino manjar que los griegos servían
a los comensales en celebraciones de la más selecta sociedad, además figura
históricamente que en China, la rana es conocida como alimento hace más de
cuarenta siglos.
Si bien las ranas y los sapos tienen una similitud bastante clara, las ranas distintas de
los sapos son especies comestibles que tienen peso de más de 50 gramos cuando
adultas, según la especie y hábitat.
La rana catesbeiana es oriunda de América del Norte, particularmente Estados

Unidos da inicio a su explotación en el año 1915 de manera intensiva, luego serán
otros países quienes incursionan en la actividad, entre los que se destacan: México,
Canadá, Japón, Brasil, actividad que surge en el siglo XIX posterior al flujo
migratorio de ciertos Europeos entre Italianos, Alemanes, Suizos, Belgas, etc., el
hábito del consumo de carne de rana como alimento se expandió a incluso a Canadá,
Chile, Venezuela y Argentina6.
La rana, un animal silvestre, se hace parte de la dieta de países industrializados de

occidente a principios del siglo XXI, formando parte de esta ola, Ecuador, quienes en
1984 inicia la crianza de ranas, principalmente con fines de comercio exterior,
tomando fuerza en 1990gracias al interés de nuevos emprendedores por buscar
alternativas rentables de inversión, sumado a ello las excelentes condiciones
climáticas de algunas regiones del país que permitieron el rápido desarrollo de una
actividad que a pesar de ser poco conocida, posee excelentes perspectivas
comerciales para quienes han incursionado en esta área productiva.
La rana por ser de especiales características y exigencias climáticas que se cumplen

en ciertas zonas del Ecuador, se puede deducir que con programas de manejo
5
reconocido como el padre de la historiografía, Wikipedia, Herodoto,
http://es.wikipedia.org/wiki/Herodoto historiador griego,
6
AGROBIT, Cria de animales, http://www.agrobit.com/Microemprendimientos/cria_animales
7
adecuados se pueden alcanzar convenientes volúmenes de producción; no obstante
por ser su crianza una actividad relativamente nueva, se desconocen ciertos aspectos
de su manejo y producción, pero con las facilidades de acceder a la información y
tecnología, se pretende que se puede montar una explotación rentable y
eficientemente manejada.
Parte de la relevancia en la inversión de la crianza de ranas es el poco espacio

necesario y el elevado índice de producción por hectárea de esta actividad, esto se
complementa con un mercado amplio a nivel mundial, por lo que su
comercialización está asegurada, siendo importante la alternativa de venta de rana en
pie, hasta alcanzar los niveles productivos que posibiliten la venta de ranas faenadas.
1.3. CARACTERÍSTICAS DE LAS RANAS TORO
CUADRO No. 1
RANA CATESBIANA
Fuente: Wikipedia, rana toro,

www.wikispace.com/ranas/rana_toro
Las ranas son considerados los primeros anfibios que habitaron la tierra; como es
conocido estos animales desarrollan su vida tanto en el agua como en la tierra,
cumpliendo las fases de: reproducción, luego con un periodo acuático de 3 a 4 meses
como renacuajo, seguida por una etapa terrestre como rana adulta, en el que se
desarrolla el período de engorde donde se les denominan ímagos, completando su
metamorfosis en un tiempo alrededor de 8 meses, hasta alcanzar su peso comercial
de entre 150 a 250grs logrando de esta manera ser la más grande de su genero
Por la fácil adaptación de la Rana Toro se han distribuido por todo el mundo y se
encuentran en las fuentes de agua permanentes como estanques, pantanos y a
8
menudo en áreas con la vegetación densa, es decir su ciclo vital tiene lugar en el
agua.
Entre los rasgos de las Ranas Toro se puede destacar, que tienen cuatro patas, las dos
traseras bastante largas, lo que les permite dar los saltos tan característicos, sus pies
palmeados ayudan a la natación, sus ojos son saltones y pueden dirigirlos en todas las
direcciones, tienen tímpanos auditivos externos. Se comunican, con un bramido
gutural sumamente fuerte, que alcanzan grandes distancias, dando la impresión que
la rana es más grande, su lengua está recubierta por una sustancia pegajosa que ayuda
al animal en la caza de insectos.
La piel de las ranas a diferencia de los sapos no posee escamas, es fría, deslizante y
pegajosa gracias a las transpiraciones de las glándulas epidérmicas que aseguran la
humedad, posibilitando la respiración cutánea al nivel adecuado en cada momento,
manteniendo así la temperatura corporal según el ambiente, convirtiéndola esta
particularidad en poiquilotermos o de poco calor.
Este anfibio es regularmente grande y pueden llegando a los 15 centímetros con un

peso de 750 g, las hembras son típicamente más grandes que los machos, es variable
en su tonalidad pero suele seguir un mismo patrón, los jóvenes suelen presentar un
color verde claro a oliva, conforme se van haciendo adultos ese color oliva del dorso
se obscurece hasta alcanzar tonalidades marrón semejante al color tierra
Las ranas son ovíparas; depositan los huevos en el agua, de los que nace una larva
llamada renacuajo, o popularmente cabezón, o willis-willis en ciertas zonas del país,
cumpliendo su periodo acuático de 3 a 4 meses, en esta etapa, el animal no sale del
agua, después pierde la cola, desarrolla las patas y sale del agua convertida en rana
adulta, en el que se desarrolla el período de engorde donde se les denominan imagos,
completando su metamorfosis en alrededor de 8 meses, hasta alcanzar su peso
comercial de entre 150 a 250grs
En cada etapa de crecimiento el control de la temperatura es vital para su

crecimiento, el temple ideal para el desarrollo de una rana joven se sitúa entre 25 y
28º C en los 4 a 6 meses, no así en la primera etapa, en la que son renacuajos, las
9
condiciones ideales de temperatura son de 27º C, alrededor de 3 meses hasta alcanzar
el punto máximo de la metamorfosis
1.4. PRODUCTOS DERIVADOS DE LA RANA
Existe una gran cantidad de subproductos utilizables en distintos ámbitos y

utilidades, que no se ha explotado con la importancia necesaria por el escaso
volumen de producción nacional, pero con potencial tan importante como la
producción de carne y derivados de res, por su potencial de aprovechamiento de la
rana toro es prácticamente 100%, se podría estimar
1.4.1. RANA VIVA
La rana viva es la venta más representativa actualmente, en sus diversas etapas de

crecimiento (desovas fecundadas, renacuajos de diferentes edades, imagos, ranas en
pie adultas), debido a que esta direccionado a la exportación, para lo cual se requiere
comercializar en su estado puro, por ejemplo en los restaurantes de origen Asiáticos
utilizan la exhibición de los anfibios como estrategia de venta como alimento fresco,
ya que consideran que los clientes al verlas vivas y en movimiento demuestra
sinónimo de frescura, estarán más animados a consumirlas.
CUADRO No. 2
RANA TORO VIVA
FUENTE: 20 Minutos, “animales caníbales”,http://

listas.20minutos.es/lista/animales-canibales-111595
10
Además la rana viva es utilizada por varias farmacéuticas del mundo para a través de
su análisis y estudios obtener alternativas para fármacos como por ejemplo
“Magainin en Plymouth Meeting, Pennsylvania”7, a pesar que esta no representa aún
un mercado de comercialización masiva.
1.4.2. ANCAS DE RANA
En los países de mayor consumo se encuentran las ancas de rana congeladas o

frescas a nivel de supermercados, y en los restaurantes en platillos que se preparan
con esta parte del anfibio, a modo de ejemplo podemos enmarcar a Estados Unidos,
Francia e Italia donde el consumo es esencialmente de ancas de rana, en Brasil por
ejemplo se aprovechan y se comercializan enteras.
CUADRO No. 3
ANCAS DE RANA
FUENTE: HOY, 20.000 Toneladas de ancas

de Rana se consumen al año
http://www.proexant.org.ec/HT_Rana.html
Las ancas representan un 52,7% del resto del cuerpo de la rana o también llamado
carcasa, sin embargo aunque no tiene valor comercial en el mercado internacional,
esta sección que representa menos de la mitad (47.30%) incluyendo los brazos, el
87% es músculo, como se mencionó anteriormente en Brasil incluso la carne de la
carcasa es aprovechada para obtener carne desmenuzada, para la elaboración de
cebiches
7
NOTICIAS ECUADOR, Ranas ayudarían a combatir infecciones, http://www.explored.com.ec/
noticias-ecuador/ranas-ayudarian-a-combatir-infecciones-54784-54784.htm
11
1.4.3. PIELES
La piel figura como el 11% del peso vivo del animal, por lo general es limpiada,
esterilizada, curtida y empleada como materia prima en la producción de
marroquinería tales como cinturones, pulseras, adornos de vestuario, bisutería,
carteras, bolsos, guantes, entre otros.
1.4.4. OTROS
El hígado de rana un órgano formado por tres lóbulos situados en la cavidad visceral
posterior al corazón, puede ser usado en la fabricación de patés, es de muy buen
sabor y delicado aroma.
El resto del cuerpo, las cabezas, brazos, intestinos, son disecados y molidos para
obtener harina, que contiene gran cantidad de proteínas y es utilizada en la
elaboración de balanceados para aves, cerdos, pescados e incluso para las mismas
ranas, las vísceras también son utilizadas para la elaboración de hilo de sutura para
cirugías de gran calidad y de rápida absorción para el organismo.
“La grasa del cuerpo de la rana también es utilizada en la industria de los cosméticos,
desarrollando cremas hidratantes y revitalizantes que actualmente son vendidas a
altos precios”8.
Incluso los ojos son usados como ojos para muñecas ecológicas, mediante un proceso
de deshidratación, conservando su color y forma.
1.5. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
En los últimos 15 años la ranicultura muestra un crecimiento trascendental, incluso

con la creación de la “Asociación de Ranicultores del Zamora en la cual se registran
8
HOY, Toneladas de ancas de rana se consumen al añohttp://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/20-
000-toneladas-de-ancas-de-rana-se-consumen-al-ano-46402-46402.html
12
18 ranarios en producción hasta el año 2002”9.
Para el año 1994, expertos Brasileños y Uruguayos con su experiencia y

conocimiento, dictan conferencia de asesoramiento para el gremio, además se
presentan ofertas tecnológicas y planos de criaderos que sería usada en los criaderos
del País, generando de esta manera un crecimiento de la producción de ranas vivas de
20 a 30 toneladas al año, reflejado en20 kg de rana viva por metro cuadrado al año,
además se vio mejorías en varios índices de producción con un promedio de 12.000
huevos anuales, y una notable reducción de la mortalidad del 50% al 30%.
Hoy por hoy los criaderos de ranas aún se manejan con tecnología adquirida hace
más de 10 años, dando de esta manera ventajas a empresas Argentinas, Brasileñas,
Mexicanas entre otras, quienes han estado actualizando su equipamiento
constantemente, en Ecuador la producción está dada por pequeños ranarios, ubicados
en mayor parte en Zamora Chinchipe, Morona Santiago y Napo cuyas instalaciones
no son mayores de 3.000 metros cuadrados, puesto que no están dirigidas a cubrir
una demanda interna, sino el requerimiento externo de una manera muy limitada
Por otra parte el mercado ranicultor no se ha formalizado en su totalidad,

despertando el interés tanto empresarial como artesanal, con un nivel tecnológico
precario, y un limitado control por parte de las autoridades competentes; lo cual ha
ocasionado impactos ambientales, permitiendo el escape de las ranas de criadero al
exterior, donde en muchos de los casos las expectativas e intereses de la comunidad
no son cubiertos por la presencia de las empresas, incluso evadiendo normas de
cuidado ambiental, y políticas nacionales, causando un desequilibrio ambiental.
Este proyecto pretende mostrar una nueva perspectiva e identificara esta inversión
como rentable para sus inversionistas, considerando el bajo nivel de producción
actual, la limitada tecnología, características del mercado, y el descuidado nivel de
protección ambiental.
9
AQUAHOY, http://www.aquahoy.com/content/view/333/lang,es/
13
CAPÍTULO II:
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVO GENERAL:
Determinar las condiciones del mercado para la optimizar la comercialización

de carne de rana toro en el mercado Nacional.
Definir el producto con sus características nutricionales de mayor relevancia,

mostrando la perspectiva que deberá tener el cliente ante la carne de rana toro
Julián la rana.
Establecer la demanda potencial insatisfecha del consumo de carne de rana a

través de fuentes primarias y secundarias de la carne de rana toro en el
mercado Nacional, mediante estudio de mercado.
Fijar la oferta del producto dentro del territorio nacional incluidas las
importaciones del cárnico
Analizar los precios actuales del producto, y establecer precios actuales y

proyectados.
Realizar un análisis de precios, y su variación a través del tiempo, en relación

a la inflación anual del país
Establecer la manera óptima para la comercialización y distribución del

producto final, utilizando la cadena de distribución que mayor rendimiento
preste a la empresa y beneficios a los consumidores finales
14
2. ESTUDIO DE MERCADO
“Se entiende como mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y
demanda, para realizar la transacción de bienes y servicios a bienes
determinados”10
2.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
El principal propósito del proyecto es demostrar la viabilidad de producir carne de

rana toro, pero como es conocido en el Ecuador no existe una demanda significativa
o de consumo en masa, tanto por la cultura como por el desconocimiento de las
riquezas proteínicas del anfibio. El estudio de mercado determinará de manera más
precisa la manera para comercializar el producto. Por tanto se define de una forma
general el producto.
De acuerdo con las normas oficiales Ecuatorianas en relación a Alimentos Humanos,

no se ha considerado ninguna información de manera reglamentaria, el INEN no ha
registrado algún tipo de norma de comercialización de las ranas toro, sea como
alimento o como animal, por eso el empaque, cuidado y manejo del cárnico se regirá
bajo el control de comercialización y producción de cárnicos estipulado en normas
internacionales, y las normas de regulación de higiene de alimentos que reglamentan
detalle del empaquetado y recipientes sellados, descripción de ingredientes, fechas de
caducidad, por higiene y respeto por el consumidor final a pesar que no existe aún un
mercado sólido, ni controles sanitarios para ello.
2.1.1. CARACTERÍSTICAS NUTRICIONALES DE LAS RANAS TORO
La exquisita carne del anfibio posee el 0,3 % de colesterol (alrededor de 40mg/100g)

es decir más bajo que el pescado, y con el mismo valor proteínico, incluso
comparado con otras carnes tales como la res (120 a 200 mg/100g), cerdo (100 a 300
mg/100g), y pollo (100 a 150 mg/100g) como se aprecia en el cuadro No. 4.
10
BACA Urbina, Gabriel, “Evaluación de proyectos”, quinta edición, ediciones Mc Graw Hill, p14
15
CUADRO No. 4
COMPARATIVO
CONTENIDO DE COLESTEROL
PRODUCTO CONTENIDO DE COLESTEROL
Rana 40 mg / 100g
Res 120 a 200 mg/100g
Cerdo 100 a 300 mg/100g
Pollo 100 a 150 mg/100g
Fuente: Proyecto CFN, “Carne de Rana toro”, CFN Agosto de 1.998
Este alimento alternativo no sólo ofrece, como principal bondad, un bajo contenido
graso y de colesterol sino también el más alto grado de absorción de proteínas por
su alta “digestibilidad”11, casi tres veces superior a las carnes bovinas. Además,
contiene los aminoácidos esenciales para la nutrición humana, representado en el
sucesivo cuadro mostrando un comparativo del porcentaje proteínico, y de
asimilación que muestra la capacidad para digerir los nutrientes de los alimentos.
CUADRO No. 5
COMPARACIÓN DE EFICIENCIA PROTEICA
ESPECIE % DE PROTEÍNAS % DE ASIMILACIÓN
Bovinos 11,00 15,00
Cerdos 16,00 20,00
Pollos 18,00 33,00
Truchas 40,00 38,00
Bagres 30,00 41,00
Ranas 30,00 47,00
Fuente: Facultad de Agronomía y Veterinaria, “Estudio Nutricional de la
Rana toro “, Universidad de Buenos Aires 2001
Por otra parte el bajo contenido en lípidos (0,3 gr.) dan a la carne de rana una
utilización prometedora en dietas de restricción calórica y lipídica, como la
prescripción de dietas para obesos, hipertensos y de altos niveles de colesterol. La
carne de rana suele ser indicada en los tratamientos de molestias gastrointestinales y
alérgicas de diversos orígenes, sean estos de personas mayores o niños, más
susceptibles a infecciones.
11
Cualidad de cuan digerible puede ser un producto (Diccionario Encarta 2009)
16
CUADRO No. 6
VALOR NUTRITIVO
DE LA CARNE DE RANA POR CADA 100 g.
ELEMENTOS MEDIA (1) MEDIA (2)
Proteína 16,58g 13,65g
Lipideos 0,31 g 0,43 g
Umidade 83,68 g 82,57 g
Materia Mineral 0,89 g 0,22 g
Energía bruta - 5.409 kca/kg
CUADRO No. 7
AMINOÁCIDOS ENCONTRADOS
EN LA CARNE DE RANA TORO
AMINOÁCIDOS MACHO HEMBRA MEDIA
Lisina 59.772 62.926 61.349
Histidina 15.463 11.528 15.370
Arginina 46.406 48.007 47.207
Triptofano 25.229 23.040 24135
Acidoaspértico 81.662 79.906 80.784
Treonina 33.403 32.832 33.118
Serina 31.322 31.931 31.627
Acido glutámico 11.605 115.204 115.631
Prolina 23.598 23.233 23.416
Glicina 34.478 35.850 35.164
Alanita 40.281 43.396 41.839
Cistina 0.6768 0.6024 0.6396
Valina 35.311 28.981 32.146
Metionina 20.920 20.085 20.503
Isoleucina 34.021 27.929 30.975
Leucina 60.221 57.902 59.062
Tirosina 26.046 24.399 25.223
Fenilalanina 30.690 29.997 30.344
17
2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
“Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere
o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado”12
Para cuantificar la demanda se utilizaron dos fuentes. Las secundarias, estadísticas

oficiales emitidas por entidades del gobierno, publicaciones en revistas, periódicos e
internet, y las primarias, que indican las tendencias del consumo de rana toro,
mediante encuestas
2.2.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA CON FUENTES PRIMARIAS
Se determinó que el nivel de confianza requerido es de 95% con un error de 5% en

los resultados de las encuestas. Para el cálculo del tamaño de la muestra que
proporcione estos parámetros, es necesaria la desviación estándar del consumo
potencial. Para obtenerla se aplicó un muestreo piloto de 10 encuestas, preguntando a
persona que forman parte de nuestro mercado objetivo, el resultado obtenido fue que
la media de consumo potencial son 1.6 libras mensuales, con una desviación estándar
de 0.44.
TABLA No. 1
RESULTADOS DE LA MUESTRA PILOTO
Nº CONSUMO d d²
1 1 0.60 0.36
2 1 0.60 0.36
3 3 -1.40 1.96
4 1 0.60 0.36
5 2 -0.40 0.16
6 2 -0.40 0.16
7 2 -0.40 0.16
8 2 -0.40 0.16
9 1 0.60 0.36
10 1 0.60 0.36
Suma 16 4.4
Promedio 1.6 0.44
Fuente: El autor
12
BACA Urbina, Gabriel. Op. Cit. p17.
18
Datos:
z²δ²
Nivel de Confianza: 95%
nError:
=
ℯ²
5%|
Desviación Estándar: 0.44
1.96 0.44²
n=
0.05²
0.74373376
n=
0.0025
n= 297.49
Previo a la aplicación de la encuesta fue necesario clasificar. La encuesta pretende

determinar si los consumidores de carne, estarían dispuestos a consumir carne de
rana toro, de la misma manera cuantificar el consumo potencial, dicha encuesta fue
realizada a hogares del estrato alto según la clasificación de la revista Ecuatoriana
Estadística.
A continuación se expone el cuestionario utilizado y sus resultados:
ENCUESTA APLICADA PARA CUANTIFICAR EL CONSUMO

POTENCIAL
1. ¿Consumen en su hogar carne animal?
TABLA No. 2
RESPUESTAS PREGUNTA No. 1
RESPUESTAS DATOS PORCENTAJE
SI 292 98%
NO 5 2%
TOTAL 297 100%
Fuente: El autor
19
GRÁFICO No. 1
Fuente: El autor
2. ¿De los diferentes tipos de carnes que se presentan señale el orden de su

preferencia? (desde 1 hasta 5 , 5 mayor preferencia, 1 menor preferencia)
TABLA No. 3
RESPUESTAS PREGUNTA No. 2
Pollo 1104 29%
Res 832 22%
Cerdo 624 16%
Cordero 480 13%
Pescado 784 21%
TOTAL 3824 100%
Fuente: El autor
GRÁFICO No. 2
Fuente: El autor
20
GRÁFICO No. 3
Fuente: El autor
3. ¿Estaría dispuesto a consumir carne de rana, si se sabe que es una fuente

proteínica, de buen sabor y bajo porcentaje de colesterol
TABLA No. 4
RESPUESTA PREGUNTA No. 3
SI 152 52%
NO 140 48%
TOTAL 292 100%
Fuente: El autor
GRÁFICO No. 4
RESPUESTAS PREGUNTA Nº3

SI NO
48%
52%
Fuente: El autor
21
4. ¿Qué cantidad de ancas de rana estaría dispuesto a consumir mensualmente
TABLA No. 5
RESPUESTA PREGUNTA No. 4
1 libras 105 69%
2 libras 28 18%
3 libras 6 4%
4 libras 9 6%
5 libras 2 1%
6 libras 2 1%
Mayor a 6 libras 0 0%
TOTAL 152 100%
Fuente: El autor
GRÁFICO No. 5
120
100
80
60
40
20
0
1 libras 2 libras 3 libras 4 libras 5 libras 6 libras Mayor a
6 libras
Fuente: El autor
GRÁFICO No. 6
1 libras
2 libras
3 libras
4 libras
5 libras
6 libras
Mayor a 6 libras
Fuente: El autor
22
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
Las preguntas están direccionadas a cuantificar el posible consumo de carne de rana

toro, para lo cual se obtuvo los siguientes resultados:
En la pregunta 1 se tiene que el 98% de los encuestados consumen carne. De acuerdo

a las “publicaciones web del INEC”13 hasta el 2008, el país cuenta con 1.911.968
familias, entre las Provincias de Pichincha, Guayas, Azuay y Loja, de las cuales un
12.60% del total de la población están clasificados en estrato alto (A) según la revista
Ecuador Estadístico, es decir las posibles familias consumidoras, tomando en cuenta
el porcentaje de potenciales consumidores son:
1.911.968(0.98) (0,126)= 236.090 familias consumen carne y Pertenecen a

estrato alto
Dentro de las principales preferencias de carnes que presentan para el consumo,

tenemos en primer lugar la carne pollo con un 29%, seguida por la carne de res con
un 22%, en tercer lugar se encuentra la carne de pescado con un 21%, luego sigue un
16% de personas que prefieren la carne de cerdo, finalmente con el 13%
pertenecientes al grupo que consume carne de cordero o de chivo, con lo que
podemos notar un marcado consumo de carnes de pollo, res y pescado.
Mediante la pregunta 3 de la encuesta se determinó que el 52% de la población está

dispuesto a consumir carne de rana, independientemente de que en una familia más
de uno consumiría o que no haya ninguno
236.090(0.52)= 122.767 familias estarían dispuestos a consumir carne

de rana en las provincias de Pichincha, Guayas,
Azuay y Loja
13
http://redatam..inec.gov.ec/cgibin/RpWebEngine.exe/PortalAction?&MODE=MAIN&BASE=CPV2
005&MAIN=WebServerMain.inl
23
De la pregunta 4 referente a la cantidad que estaría dispuesto a consumir, se puede
realizar los siguientes cálculos: si se multiplica el número de familias posibles
consumidoras de ancas de ranas por el porcentaje de respuestas a cada pregunta, se
obtendrá las libras totales de consumo potencial
TABLA No. 6
CONSUMO POTENCIAL MENSUAL
CONSUMO POTENCIAL
RESPUESTA PORCENTAJE MENSUAL*
LIBRAS
1 libras 69% 84.709
2 libras 18% 44.196
3 libras 4% 14.732
4 libras 7% 34.375
5 libras 1% 6.138
6 libras 1% 7.366
Mayor a 6 Libras - -
TOTAL 100% 191.517
*El consumo en libras fue multiplicado el porcentaje de consumo por 122.767familias que
estarían dispuestos a consumir carne de rana y por la cantidad de libras
Fuente: El autor
CALCULO DEL CONSUMO DE CARNE DE RANAA PARTIR DEL

RESULTADO DELA ENCUESTA
Con los datos anteriores se obtiene un total anual de carne de rana para consumo
directo de 191.517 libras mensuales, equivalente a 87.053 kg, cifra que representa el
“47.28% del consumo de camarón a nivel nacional”14. Se debe tomar en cuenta que
la cuantificación por fuentes primarias tiene un nivel de confianza y de error
La inferencia estadística dice que no hay necesidad de encuestar a la población de

cada ciudad o provincia del País para saber cómo se comporta su consumo. Por tanto
para cuantificar el consumo de carne de rana en cada provincia, basta consultar las
estadísticas del INEC, determinar el número de familias por provincias.
14
ENIGHU – INEC 2003-2004
24
TABLA No. 7
CONSUMO POTENCIAL DE CARNE DE RANA POR PROVINCIAS
% CONSUMO
POBLACIÓN CONSUMO
PROVINCIA POTENCIAL
AL 2008 POTENCIAL MENSUAL
FAMILIAS
Azuay 171.572,00 17.185,85
1 libra 69% 7.601,43
2 libras 18% 3.965,97
3 libras 4% 1.321,99
4 libras 7% 3.084,64
5 libras 1% 550,83
6 libras 1% 660,99
Mayor a 6 Libras -
Guayas 910.113,00 91.163,39
1 libra 69% 40.322,33
2 libras 18% 21.037,68
3 libras 4% 7.012,56
4 libras 7% 16.362,64
5 libras 1% 2.921,90
6 libras 1% 3.506,28
Mayor a 6 Libras -
Loja 103.425,00 10.359,77
1 libra 69% 4.582,21
2 libras 18% 2.390,72
3 libras 4% 796,91
4 libras 7% 1.859,45
5 libras 1% 332,04
6 libras 1% 398,45
Mayor a 6 Libras -
Pichincha 726.858,00 72.808,00
1 libra 69% 32.203,37
2 libras 18% 16.801,95
3 libras 4% 5.600,78
4 libras 7% 13.067,95
5 libras 1% 2.333,56
6 libras 1% 2.800,28
Mayor a 6 Libras -
Total 1.911.968,00 191.517,00
Fuente: El autor
25
La tabla anterior muestra el consumo potencial considerando la población, y las
respuestas para cada caso, es decir se realizó el mismo cálculo para cada provincia
como fue calculado para el consumo nacional (anexo A).
2.2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA CON FUENTES SECUNDARIAS
Se consultaron varias fuentes gubernamentales, de las cuales el INEC, y la Dirección

Provincial de Agrocalidad de Zamora Chinchipe, representaron fuentes que mayor
aporte brindo para los fines de la presente investigación, con datos referentes a
producción y comercialización de las ranas toro en la provincia de Zamora
Chinchipe, que se obtiene de todos los productores de la Asociación de Ranicultores
de Zamora.
Es claro que de acuerdo al número de ranarios existentes por Provincia, es mayor la

producción, lo cual se puede ver centralizado como mayor productor a la provincia
de Zamora Chinchipe
Debido a la limitada propagación de información del producto, y de la cultura

alimenticia de la población a nivel nacional, el mercado se ve limitado, al consumo
en hoteles 5 estrellas, para el consumo de turistas que visitan nuestro país, con lo que
notamos que existe un potencial mercado para nuestro producto.
Naturalmente para el mercado interno habrá que desarrollar y mantener una

campaña, intensa, sostenida en múltiples tareas de publicidad brindando la suficiente
información del producto y demostrando la accesibilidad al consumo masivo con la
suficiente industrialización, rompiendo mitos y relevando las características
nutricionales del producto
DEMANDA MUNDIAL
Países del hemisferio norte tradicionalmente han consumido ancas de rana, pero han
causado disminución de ranas silvestres de estos países, a más de las prohibiciones
de captura, denotan una baja en la oferta y consecuentemente, una marcada subida en
el precio en el extranjero.
26
En el mercado internacional, Estados Unidos representa el principal importador de
carne de rana a nivel mundial. Los principales exportadores a ese mercado son los
países orientales y se calcula una demanda insatisfecha de cerca de “6,000 toneladas
anuales”15, el 60% de las importaciones llegan al país por la costa este, New York y
Boston, y el 40% restante ingresaban por el centro y la costa oeste del país.
En el año 1997 el mercado de exportación hacia Canadá y México cayó en 13.81%

y 6.72% de las exportaciones respectivamente, por cuanto Hong Kong se adhiere
como importador, por lo cual se exporta alrededor de 54.34% del producto
exportable hacia este destino
PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO
Actualmente los mayores consumidores son los Estados Unidos, Francia, España,
Bélgica, Holanda y Alemania, Japón, China, Canadá, Brasil, Argentina y Chile, por
otra parte entre los mayores productores se puede nombrar a India, Indonesia,
Bangladesh, México, Brasil, Turquía, Estados Unidos, Argentina, Cuba, República
Dominicana, China y Malasia.
CUADRO No. 8
MAYORES CONSUMIDORES DEL MUNDO
PAÍS CONSUMO ANUAL
Estados Unidos 3,600 Ton
Francia 2,700 Ton
Alemania 2,400 Ton
Suiza 1,950 Ton
Holanda 1,000 Ton
Fuente: Congreso Internacional de Ranas Sao Paulo Brasil
Desde 1986 el volumen disminuye lentamente, hasta llegar a las cifras más bajas en
el año 1991 por la poca oferta de los países que tradicionalmente exportaban hacia
Estados Unidos, debido a que La India y Bangladesh quienes fueron los principales
proveedores del mercado norteamericano, obtenían su producción por la caza de
15
Nuevas oportunidades de Negocio en la Acuacultura,1997
27
animales silvestres, sin control gubernamental, ni clasificación, los gobiernos de
dichos países tomaron las medidas necesarias para prohibir la caza y
comercialización de ranas, a pesar que Indonesia, China y Taiwán aprovechan esta
baja para convertirse en los mayores exportadores al mercado norteamericano
incrementando en niveles bastante limitados, es así que el escenario del mercado
insatisfecho se mantiene hasta hoy con niveles muy por debajo de los logrados hace
más de 25 años.
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES
En Brasil las granjas registradas hasta el año 1998 ascendieron a 200, mientras que la
producción global alrededor de 200 toneladas, por otra parte en Argentina se han
identificado 11 criaderos en operación, con una disminución notable desde la década
de los 90`s, en cantidad de ranarios mas que producción total, la razón es que la
mayoría de ellas se iniciaron con la idea de negocios rápidos, sin entender o conocer
realmente la mayoría de los aspectos biotecnológicos del cultivo ni del
comportamiento del mercado.
MERCADO INTERNO
Es desde el año 1993 que la ranicultura marca su desarrollo con un crecimiento

notable del tal forma que se crea la Asociación de Ranicultores del Ecuador en la
cual se registran 20 ranarios en producción, dicho crecimiento con una producción de
rana viva de 20 toneladas en el año 1993, gracias al incremento de tecnología, para el
año 1995 se logra incrementar a 30 toneladas de rana viva, llegando a 20 Kg. de rana
por metro cuadrado de cultivo al año, a pesar de que estos ranarios no poseen
instalaciones mayores de 3.000 metros cuadrados.
El mercado local no ha sido estudiado, para medir la demanda de este producto, no

obstante se conoce que donde se han puesto a la venta ancas de rana, han tenido una
gran acogida a todo nivel, no solo para personas de buena posición económica, lo
cual es avalado por la presencia de restaurantes que promueven su comercialización
y consumo, en ciudades como Loja, Tena, Puyo, Quito y Guayaquil, donde son
28
ofertadas como platos exóticos preparados en restaurantes y hoteles de élite y en
restaurantes típicos de las zonas en el caso de Loja y el Oriente.
En Ecuador igual que en Brasil, existe una demanda oculta, es decir que si el
producto fuera adecuadamente publicitado y explotadas sus cualidades alimenticias,
muchas personas elegirían en el Ecuador iniciar el consumo de carne de rana.
2.2.3. DEMANDA INSATISFECHA ACTUAL
Como se ha visto en el presente estudio, no existe en la actualidad una oferta que

cubra ni siquiera el 1% de la demanda potencial en las ciudades que corresponde al
presente estudio, por lo tanto la demanda insatisfecha es del 100% es decir 191.517
libras mensuales.
2.2.4. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
Es claro que la demanda del producto al momento no estará regida a precio, a pesar
que es un producto de precio un tanto elevado, se debe considerar que el proyecto no
pretende surgir como proyecto solamente sino representar un faro para que las demás
empresas que trabajan actualmente con el anfibio consideren a la Ranicultura dentro
del mercado nacional, es por eso que la proyección se realizará en base al incremento
poblacional proyectado, de igual manera conservando los porcentajes dentro de los
estratos.
TABLA No. 8
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Proyección
Azuay Guayas Loja
Pichincha(TCA- Total Demanda Kilos
Año (TCA- (TCA- (TCA-
2,80%) Población (libras Anuales
1,50%) 2,5%) 0,50%)
Anuales)
2008 171.572 910.113 103.425 726.858 1.911.968 2.298.204 1.044.638
2009 174.146 932.866 103.942 747.210 1.958.164 2.353.731 1.069.877
2010 176.757 956.187 104.461 768.131 2.005.539 2.410.677 1.095.762
2011 179.409 980.092 104.984 789.639 2.054.125 2.469.078 1.122.308
2012 182.100 1.004.594 105.509 811.749 2.103.953 2.528.972 1.149.532
2013 184.831 1.029.709 106.036 834.478 2.155.056 2.590.398 1.177.453
2014 187.604 1.055.452 106.566 857.843 2.207.467 2.653.397 1.206.089
TCA: Tasa de crecimiento anual
29
Fuente: El autor
2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA
“Oferta es la cantidad de bienes y servicios que un cierto número de oferentes

(productores) están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio
determinado”16
La cuantificación de la oferta se utiliza los datos proporcionados por el mercado

internacional, principalmente de la FAO, quienes velan por las norman procesos, y
registran todas las transacciones a nivel mundial de las actividades relacionadas con
la acuicultura
Además por el poco mercado que existe a nivel nacional no se ha desarrollado

estadísticas o estudios constantes que muestren el estatus de esta actividad.
2.3.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA E IMPORTACIONES
En la actualidad no se encuentran estadísticas nacionales registradas de producción

relevante de carne de rana, o su consumo, pues dicho consumo es únicamente de
Zamora Chinchipe, Loja, este consumo especialmente se manifiesta de manera
informal en cada hogar, mas no tras la comercialización de una u otra empresa
La importación de ranas toro o de sus derivados no tiene un registro histórico, ni

actual pues la carne que se produce en Ecuador es de excelentes características, y es
usada para abastecer a otros países.
2.4. ANÁLISIS DE PRECIOS
“precio: Valor nominal de un bien o de servicio expresado en términos

monetarios”17
16
17
Diccionario Técnico Financiero Ecuatoriano 2003
30
La determinación de los precios comerciales representa un factor muy importante,
pues servirán de base para el cálculo de los posibles ingresos del proyecto en el
futuro. También servirá de base para la comparación entre el precio comercial y el
precio probable al que se pudiera vender en el mercado el producto objetivo del
presente estudio, tomando en cuenta a todos los intermediarios que se inmiscuyen en
la comercialización del mismo
TABLA No. 9
RELACIÓN PRECIO-INFLACIÓN
VALOR UNITARIO
AÑO INFLACIÓN**
USD/KG.*
2006 11.35 2.87%
2007 12.00 3.32%
2008 12.50 8.83%
2009 13.25 4.31%
2010 13.75 4.31%
*Datos obtenidos de la Asociación de Ranicultores de Zamora
**Datos Oficiales Banco Central del Ecuador
Fuente: El autor
2.5. COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Los aspectos que se considerarán para la determinación de los canales más

apropiados de distribución son la selección de distribuidores y una propuesta
publicidad
Selección de distribuidores:
• La selección de distribuidores se realizará de acuerdo a los hábitos de compra

con nuestro mercado meta que es un status medio-alto y alto, quienes realizan
sus adquisiciones mayoritariamente en supermercados
• Los distribuidores se considerará quienes presten mayores facilidades para

publicar anuncios y proveer de impulsadoras para explicación de los
productos, beneficios y datos nutricionales
31
2.5.1. DECISIONES DE COMERCIALIZACIÓN
Por tratarse de un producto relativamente nuevo en la industria nacional se ha

considerado como principal punto de venta los supermercados de las Provincias de
pichincha, Guayas, Azuay y Loja, es necesario aclarar que dicho canal será usado
una vez que se concluyan todos los procesos productivos, dejando con esto en claro
que la planta no comercializará ranas vivas o semi-procesadas en la primera etapa de
la empresa
GRÁFICO No. 7
CADENA DE DISTRIBUCIÓN
Bodegas
Camión Punto de
del
Repartidor Venta
Productor
Consumidor
Final
Fuente: El autor
2.5.2. LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN Y SEGUIMIENTO
La distribución desde la planta hasta el punto de venta se lo realizará una vez que el
producto este empacado en presentaciones de 1kg. empacados correcta e
higiénicamente sellados, congelados, mismos que serán embarcados en el camión de
la empresa de acuerdo a los requerimientos que se ha recibido por parte del cliente, la
cantidad despachada deberá ser verificada con nota de despacho y la factura, para
evitar desfases en el inventario e inconvenientes con el cliente.
32
El camión despachador entregará el producto en las bodegas o puntos de venta de
acuerdo a los convenios previos realizados con el cliente, entregará la factura original
y deberá registrarse que el cliente recibió conforme el producto.
El Coordinador de Administración deberá llamar al cliente y verificar si los

productos han sido entregado a satisfacción en cantidad, calidad y a tiempo, a paso
seguido deberá coordinar los detalles de la publicidad en el punto de venta.
2.6. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Para el presente proyecto entre los puntos más relevantes para conseguir una
rentabilidad idónea para los inversionistas y asegurar la productividad del proyecto a
largo plazo es un manejo adecuado de la publicidad, en vista que es un mercado poco
explotado en nuestro medio.
La empresa encargada de la producción y comercialización, y el producto llevarán el

nombre “La Rana Julián”, además llevará sus colores distintivos que se muestra a
continuación en base a la teoría de colorimetría en marketing.
• Verde oliva.- Es el color primario del logotipo, por cuanto la gente asocia este
color con la salud, la frescura, la libertad y la naturaleza a más de ser muy
fácil de distinguir y apreciarlo a la distancia.
• Blanco.- Se usará el blanco como color secundario pues mediante este color
se concibe como limpio, fresco y estéril.
• Amarillo.- El color más influyente por lo llamativo y alegre
Para lo cual se presentará como logotipo del empaque y logotipo empresarial con la
siguiente imagen
33
CUADRO No. 9
LOGOTIPO EMPRESARIAL
Fuente: El autor
Cabe señalar que a más del logotipo en el empaque, la parte posterior llevará un
cuadro de valor nutricional del producto, una receta recomendada por La rana Julián,
y fecha de vencimiento de consumo.
La empresa promocionará el producto a través de comerciales en radio y mediante

material POP en los diferentes puntos de ventas proporcionado por la empresa en los
espacios que se acuerde con los clientes, aplicando el merchandising, colocando
percheros congeladores con publicidad exclusivamente para productos de “La Rana
Julián”, con ayuda de impulsadoras de la empresa.
Por ser un producto de compra reflexiva por el precio y datos nutricionales se

recomendará a los supermercados y puntos de venta de nuestros clientes que se sitúe
el producto en una zona con afluencia que no presione al comprador a una decisión
acelerada, ayudando de esta manera a mejorar la rotación del producto.
Además se dictará seminarios a doctores cardiólogos y medico generales sobre los

beneficios de los productos de la Rana Julián, y de esta manera ellos puedan
recomendar a sus clientes que se encuentren en sobrepeso o quienes requieran mayor
consumo de proteínas.
34
CAPÍTULO III:
ESTUDIO TÉCNICO
OBJETIVO GENERAL:
Concretar las especificaciones técnicas mínimas del tamaño, localización y

logística para la óptima producción y comercialización de la carne de rana
toro, considerando los factores determinantes para su desempeño
Definir el producto con la perspectiva del productor, estableciendo

diferencias con ranas que similares
Establecer el tamaño del proyecto considerando la demanda potencial

insatisfecha, disponibilidad del capital y tecnología
Estudiar la localización óptima de la planta, revisando las características

macro y micro que se relacionan directamente con la producción y mano de
obra calificada
Identificar y definir el proceso productivo en sus diferentes fases a fin de

optimizar el tiempo, esfuerzo y alimentación, disminuyendo el desperdicio
Realizar una revisión de la maquinaria y equipos de acuerdo a cada una de las

actividades a desarrollarse dentro de la planta, así como la mano de obra
necesaria
Determinar la incidencia jurídica y ambiental para establecer una empresa

productora de carne de rana toro en el País.
35
3. 3. ESTUDIO TÉCNICO
El análisis técnico del proyecto brindará una visión clara sobre la posibilidad de la
producción en niveles adecuados desde el punto de vista operativo, tras analizar y
determinar el tamaño, localización, equipos, instalaciones y la organización óptima
para la producción, dentro de las bases legales establecidas por las diferentes
entidades gubernamentales.
3.1. EL PRODUCTO - LA RANA TORO
La carne de rana toro es reconocida por su vasto valor proteico y su exquisito sabor,
mas es de vital importancia para el presente proyectodar un vistazo a la carne de rana
como producto, para lo cual a cotinuación se muestran varios parametros que se
deben considerar.
CUADRO No. 10
RANAS CATESBIANA II
3.1.1. CLASES DE RANAS
“La palabra anfibio trae su significado del griego "doble vida", haciendo referencia
tanto a la vida acuática como terrestre, los anfibios evolucionaron de ciertos peces
con aleta lobuladas, los ripidistios, hace unos 350 millones de años”18, siendo de esta
manera los primeros vertebrados en colonizar la tierra, estos espectaculares animales
18
WIKIPEDIA, “anfibios”, www.wikipedia.com/anfibios.htlm
36
atraviesan por dos etapas: una como larval y otra adulta, donde muestran diferencias
morfológicas, este cambio es producto de una compleja metamorfosis, su sistema
respiratorio es complejo, por cuanto combina diferentes mecanismos. de respiración,
mediante branquias, pulmones y la piel, ésta última es muy sensible al contacto con
la atmósfera, lo que la transforma en importantes bioindicadores de contaminación o
cualquier cambio existente en el ambiente.
Las ranas pertenecen a los anfibios clasificación anuros que son de quien partiremos
para la desfragmentación de este amplio grupo.
Ranas arborícolas africanas (Hyperoliidae)
Son originarios del África subsahariana, Madagascar y las Islas Seychelles, la familia
está compuesta por 250 especies distribuidas en 19 géneros, la mayoría son
arborícolas, excepto de las especies de género Kassina, quienes son terrestres.
Las ranas arborícolas del Viejo Mundo (Rhacophoridae)
Son típicas de regiones tropicales de Asia y África. La mayor parte son arbóreas y se
reproducen en los árboles mediante amplexo , algunas especies realizan el
apareamiento en grandes grupos, son de tamaños variables entre 1.5 hasta 12 cm,
esta familia presenta la particularidad de ser la familia con el mayor número de
especies extintas, llegando a un total de 20 especies desaparecidas.
Las ranas arborícolas comunes (Hylidae, Hylajaponica)
Son anuros de morfología variables; existe gran diversidad en su pigmentación;

generalmente se alimentan de insectos, pero algunas cazan pequeños vertebrados; por
otra parte existen especies como las Cyclorana, que se entierran en el fango y pasan
buena parte de su vida bajo tierra.
Rana arlequín o jambato (Atelopuslongirostris)
37
Es importante recordar a esta especie pues era una especie de anfibios de la familia
Bufonidae, originaria de Ecuador, su hábitat natural incluía montanos secos, ríos, y
corrientes intermitentes de agua, se extinguió aparentemente por la pérdida de su
hábitat natural.
Las ranas de cristal (Centrolenidae)
Presentan, en la mayoría de las especies, una coloración dorsal verde claro y una piel
ventral transparente en algunos miembros de esta familia los órganos internos son
visibles a través de la piel por su transparencia. Esta particular característica es el
origen de su nombre común, son nativas de los bosques de América, desde el sur de
México hasta Panamá, y los en Sudamérica.
Las ranas de Darwin (Rhinoderma)
Son de tamaño pequeños que conforman originarios de Chile, en el cual los

renacuajos se desarrollan dentro de la boca del macho.
La rana túngara (Physalaemuspustulosus)
Vive en el piso de bosques primarios húmedos y secos, así como en bosques

secundarios, su nombre se debe a su canto que suena como "tún-gara, tún-gara". Se
encuentra desde el este y el sur de México, a través de América Central, y hasta
Colombia y Venezuela, alrededor de 3 cm de largo con verrugas dorsales redondas y
pigmentadas, Carece de dientes maxilares y pre maxilares.
Las ranas con cola (Ascaphus)
A pesar de su nombre la "cola" es una extensión de la cloaca macho. Las larvas

tienen un aparato succionador, como ventosa, evitando ser arrastrados por la
corriente acuática, la existencia de esta particularidad hace a esta familia de ranas
distinta de todas las demás anuras. Pero, esta amplia clasificación es dificultosa,
tienen un mayor número de vertebras, son pequeñas: 2,5 a5 cm, y se encuentran en
corrientes veloces de arroyos en EEUU.
38
Los ránidos (Ranidae)
Conocidos vulgarmente como ranas, aunque muchas otras especies de otras familias
reciben también este nombre popular; así, los ránidos son a veces denominados ranas
verdaderas para diferenciarla de los miembros de las otras familias que también
incluyen la palabra "rana" en su nombre común, de las cuales de deslinda nuestra
peculiar Rana Toro.
La mayoría de las especies criadas para consumo pertenece al género Rana, en

algunos países otros géneros también son utilizados como alimento y están siendo
estudiados para viabilizar su cría comercial; sin embargo en Latinoamérica la cría
comercial está enfocada al cultivo de la Rana Catesbeiana.
3.2. TAMAÑO DEL PROYECTO
“El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en

unidades de producto por año. Se considera óptimo cuando opera con los menores
costos totales o la máxima rentabilidad económica”19
La evaluación del tamaño de la planta requiere conocer tiempos y procesos claros

con la finalidad de evitar pérdidas de tiempo innecesarias, desgaste físico del
personal y finalmente una inversión infructuosa, que resulta inconveniente para el
inversionista
3.2.1. LA CAPACIDAD INSTALADA Y LA DEMANDA POTENCIAL

INSATISFECHA
Un primer factor que definitivamente puede limitar la instalación de gran capacidad

de la planta productiva, es la demanda potencial insatisfecha. De acuerdo con las
cifras obtenidas en el estudio de mercado, donde la demanda potencia insatisfecha fu
estimada en el estudio de mercado, es claro que por tratarse de un producto nuevo el
proyecto abarcará únicamente el 1.18% de la demanda potencial insatisfecha durante
19
BACA Urbina, Gabriel, Op. Cit. p92.
39
los primeros cinco años, debido a los costos que la producción de esta cantidad
implica, (tabla No. 10).
Primero, es más fácil para cualquiera de los productores actuales cubrir la demanda
insatisfecha, que para algún productor nuevo. Esto es verdad en cierto sentido, sin
embargo, la demanda potencial existe.
Segundo, Todos los análisis estadísticos tienen cierto grado de error, lo cual no
significa que la demanda potencial del mercado en el año 2010 será exactamente de
1.095.762Kg. mensuales, y ni un kilo más. El consumidor actual o potencial preferirá
un nuevo producto siempre que le ofrezca alguna ventaja.
Otro factor de introducción al mercado para nuevos productores, es que ofrezcan

realmente un producto nuevo, y este estudio pretende introducir al mercado nacional
carne de rana con características nutricionales propicias para el consumo humano,
manteniendo normas ambientales exigidas a nivel mundial, lo cual es una ventaja
estratégica.
De hecho no todos los productos nuevos ofrecen ventajas sustanciales para el

consumidor, sin embargo se logran introducir al mercado con base en una buena
campaña publicitaria
TABLA No.10
DEMANDA POTENCIAL SATISFECHA
DEMANDA POTENCIAL
DEMANDA POTENCIAL
AÑO SATISFECHA POR
INSATISFECHA (KILOS)
JULIÁN LA RANA
2008 1.044.638 12.358
2009 1.069.877 12.657
2010 1.095.762 12.933
2011 1.122.308 13.277
2012 1.149.532 13.599
2013 1.177.453 13.929
2014 1.206.089 14.268
Fuente: El autor
40
Con todo lo mencionado se quiere decir que la demanda potencial insatisfecha,
aunque es muy elevada en cantidad, siempre será susceptible de variación; también
es posible sustituir los gustos y preferencias de los actuales consumidores de otros
cárnicos, siempre que se utilice la estrategia adecuada, el presente proyecto
concentrará sus esfuerzos en campañas publicitarias, ya que el precios de la rana es
superior a los cárnico de mayor consumo. La capacidad instalada, no dependerá
necesariamente de la demanda potencial insatisfecha, sino de otros factores que se
analizan a continuación
3.2.2. LA CAPACIDAD INSTALADA Y LA DISPONIBILIDAD DE

CAPITAL
En el proyecto la disponibilidad de capital viene a ser clave. Ante la crisis económica

en los países de América Latina, el buen juicio del inversionista le dicta que debe
arriesgarse la menor cantidad posible de dinero, pues ni las condiciones
macroeconómicas ni el mercado de consumo muestran estabilidad a largo plazo.
Por ende el enfoque del estudio de ingeniería del proyecto hacia la instalación se hará
énfasis en el concepto de microempresa, es aquella unidad de producción, que no es
una empresa casera, pues al menos una de las operaciones del proceso productivo
tiene un sistema automático de ejecución. En esta definición no cuenta el número de
empleados, aunque es evidente que serán pocos. En la sección sobre optimización del
proceso productivo se analizan otros factores técnicos, como los equipos, que
condicionan de manera directa la capacidad instalada mínima que puede obtenerse.
En la disponibilidad total de capital se incluye todo tipo de préstamos monetarios.
3.2.3. LA CAPACIDAD INSTALADA Y LA TECNOLOGÍA
El factor tecnológico es fundamental, para la producción de ranas toro, es sumamente

sencilla, aunque hay que decir que existen ciertas operaciones del proceso que
requieren equipos que claramente hacen distinción entre una empresa casera y una
microempresa, la selección de cierta tecnología se considerará desde el punto de vista
de ingeniería, y también desde el punto de vista del negocio
41
3.2.4. UNIDADES DE PRODUCCIÓN
La crianza de ranas puede hacerse en casa para consumo propio, pero si se desea
comercializar 12.933kg. anuales lo cual se traduce en una producción de 216.000
ranas al mes, esto no sería posible. Para hacerlo habría que automatizar ciertos
procesos, para esto la producción pasa a ser una producción a nivel de
microindustria. Cambia la inversión y la forma de llevar a cabo ciertas operaciones,
lo que depende de la tecnología disponible en el mercado para realizar cada una de
las operaciones que contiene el proceso productivo completo.
3.3. LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DE LA PLANTA
“La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que

se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio Privado) u obtener
el costo unitario mínimo”20
Se determina la localización de la planta tras una revisión de los factores más

relevantes y ponderándolos, los principales factores a considerar para esta
producción son el clima, y las condiciones de las vías de acceso para la distribución
del producto final.
3.3.1. MACRO LOCALIZACIÓN
El factor determinante en la macro localización para el presente proyecto es el clima,

y características del agua, determinantes para la adaptabilidad de las ranas, además
de la vialidad para los mercados meta.
Como se conoce la región oriental tiene una característica humedad y temperaturas

elevadas, para el presente proyecto se requiere una temperatura entre 25 o 26º C, con
una humedad relativa superior al 60 por ciento, que cumple toda la zona oriental, no
así en el agua puesto que en provincias como Sucumbíos, Orellana, Napo y en menor
medida Morona Santiago son provincias de un alto grado de explotación minera y
petrolera y es claro que este tipo de materiales en el agua modifican el PH
20
42
La provincia de Zamora Chinchipe actualmente no posee pozos petroleros, ni
tampoco minas a escalas industriales, además por no ser una zona de industrial ni
turística, representa un campo propicio para la producción de ranas, pues se
disminuye la cantidad de estrés.
CUADRO No. 11
MAPA ZAMORA CHINCHIPE
Fuente: Gobierno Provincial de Zamora Chinchipe, mapa,

www.zamorachinchipe.gob.ec
Se decía en el estudio de mercado, que el consumo de carne de rana está estimada

con una proyección de 191.517 libras de ranas al mes, de tal forma que un
condicionante es ubicar la planta en Zamora Chinchipe, dadas las óptimas
condiciones con un clima tropical húmedo (entre 18 y 28ºC) característico de la zona,
al igual que las características del agua, que tras un análisis fisicoquímico, se revela
un “PH de entre 6 y 7 y un nivel máximo de 18 mg de calcio por litro de agua”21, que
21
Gobierno Provincial de Loja, http://www.loja.gov.ec/loja/index.php?option=com_content&task
=view&id=1213&Itemid=2
43
es un nivel apto para la crianza, y crecimiento de los anfibios. A continuación se
describe las principales características socioeconómicas de este sector, pues estos
datos servirán de base para aplicar los distintos métodos de localización.
PROVINCIA DE ZAMORA CHINCHIPE
Datos generales de la Provincia de Zamora Chinchipe
El presente proyecto de producción, procesamiento y comercialización de ranas, es

hoy por hoy una realidad en la provincia de Zamora Chinchipe como en muchas
otras, que afortunadamente poseen características climáticas, acuáticas, entre otras
similares a Zamora Chinchipe.
La Provincia de Zamora Chinchipe con su Capital Zamora, se encuentra situada al

sur-oriente del Ecuador tiene una superficie de 10.556 km cuadrados con una
población de 76.601 habitantes formada en su mayor parte por colonizadores
provenientes de Loja y Azuay, limita al norte las provincias del Azuay y Morona
Santiago, al sur y al este el límite internacional con el Perú, al oeste la provincia de
Loja, Zamora Chinchipe es considerada una de las zonas más importantes a nivel
nacional e internacional por su vasta diversidad de especies y ecosistemas, algunos
considerados únicos en el Ecuador, además está entre las regiones con mayor
diversidad de aves en el Ecuador, pues hasta el momento se han registrado cerca de
650 especies que habitan en este clima tropical húmedo, es decir, cerca del 50% de
las existentes en el Ecuador, de igual manera es importante mencionar que por sus
características geológicas tan particulares, existe una gran riqueza mineral, entre las
principales ciudades podemos mencionar Zamora, Chinchipe, Nangaritza, Yacuambi,
El Pangui, Yantzaza, Centinela del Cóndor, Palanda, Paquisha.
Socio Economía de la Provincia de Zamora Chinchipe
El desarrollo socioeconómico de la Provincia de Zamora está fundamentado en

producción propia de la zona, entre las cuales se pueden mencionar la agricultura y
44
ganadería, la actividad minera y el comercio, así mismo existe la pesca y caza para
autoconsumo como las actividades de menor relevancia.
De acuerdo a datos generados por el INEC, se puede destacar los siguientes:
• Pobreza por Necesidades Básicas Insatisfechas, población total 76,7 %

• Pobreza extrema por NBI (población total) 41,0 %
• Índice de desarrollo humano Índice (base 100) 61.0 %
• Índice de pobreza humana Índice (base 100) 26,5 %
La provincia de Zamora Chinchipe en el censo poblacional del año 2001, mostraba

una tasa de analfabetismo de 7,3 de la población mayor a diez años, dividida en 5.9
de Hombres y 8.8 de Mujeres.
Por la importancia que ha adquirido la provincia se han venido realizado grandes

proyectos viales tal como el mejoramiento de la carretera Zamora-Gualaquiza, en
varios tramos como los proyectos más recientes, de igual manera existen actualmente
proyectos que se han venido desarrollando, lo cual se espera que para el año 2010 se
concluya tales como: Construcción del puente Yacuambi, ubicado en la carretera La
Saquea – Yantzatza, una construcción del paso lateral de Yantzatza, y la
rehabilitación de la carretera Bellavista -La Balsa y construcción de otras puentes,
con lo cual se hace notable el desarrollo de la provincia22
3.3.2. MICRO LOCALIZACIÓN
Yantzaza
El cantón consta con una superficie de 1.043,4 km2, 887 msnm de altitud y 14.552
habitantes, lo cual representa el 19.0% del total de la provincia de acuerdo al último
censo poblacional, tiene una tasa de analfabetismo total de 6,9, la escolaridad media
es de 6.1 años.
22
proyectos de infraestructura para el transporte construcción, reconstrucción, mantenimiento y mejoramiento ·-
septiembre 2009- Ministerio de Obras Públicas
45
Lleva su nombre en honor al Valle de Yantzaza que proviene delshuar “yanzatza”
que significa "luciérnagas", por la abundante existencia de los insectos en el sector,
fue creada el 26 de febrero de 1981, fecha desde la cual se ha caracterizado por su
veloz desarrollo y su importancia turística sin explotar, a pesar de no estar entre los
primeros cantones.
Yantzaza es actualmente el principal centro económico y comercial, y la segunda

ciudad más poblada de la provincia. Está ubicada en la ribera del río Zamora, a 43
km de la ciudad de Zamora, se desarrolla una actividad ganadera de forma intensiva
que abastece el mercado local y nacional.
Parroquia Yantzaza
La parroquia de Yantzanza tiene una población de 7569 habitantes, distribuido

equitativamente entre 3800 hombres y 3769 mujeres, de esta 2611 habitantes
representan la población económicamente activa, una población que en su mayoría
son mestizos, dedicados a la agricultura, la ganadería y la manufactura.
Se puede acceder a la zona por vías terrestre principales y secundarias en estado

regular, mediante transporte público y privado, los pobladores de esta pujante habitan
en viviendas construidas con techos de zinc, teja y paredes de ladrillo y cemento
armado, mostrando un índice de desarrollo en vivienda de 54.89, luz eléctrica 69.50,
alcantarillado 45.36, agua potable 36.51, recolección de basura 54.74 y eliminación
de excretas 76.8.
Es un pueblo con un índice de desarrollo de salud 52.66, con una escolaridad de 6.22
años, analfabetismo de 8.89 e Índice de desarrollo educativo de 54.78, cuentan con
los programas asistenciales públicos como el bono de la solidaridad y otros, tiene una
incidencia de la pobreza 60.8, mientras que la incidencia de la indigencia es de 9.823.
23
INEC,“Fascículos”,http://www.inec.gov.ec/web/guest/publicaciones/anuarios/cen_nac/fas_can?doA
sUserId=bOXxdIp7JDY%253D
46
Parroquia Los Encuentros
Con una población de 2690 habitantes, entre 1420 hombres y 1270 mujeres, de la
cual 870 habitantes representan la población económicamente activa con un índice de
4.96 años de escolaridad, analfabetismo 9.68 e índice de desarrollo educativo 50.00.
El acceso principalmente se lo realiza por vías terrestres en buen estado, con

transporte público y privado.
Presenta un índice en lo que respecta a la salud de 46.54, poseen servicios básicos en

viviendas construidas con techos de zinc, teja y paredes de ladrillo y adobe, con
índices de desarrollo en vivienda de 45.97, luz eléctrica 48.55, alcantarillado 8.27,
agua potable 8.51, recolección de basura 11.22 y eliminación de excretas 61.6,
cuentan con programas asistenciales públicos, y mantiene una incidencia de la
pobreza del 77.3, y una incidencia de la indigencia 14.524.
Centinela del Cóndor
Fundada en Septiembre 8 de 1965, ubicado al Noreste de la Provincia de Zamora

Chinchipe en la Cordillera Oriental, a una altura de 800 a 2000m.s.n.m, con
temperaturas promedios anuales de 18 a 24°C y precipitaciones medias anuales de
2000-3000 mm, abarcando ecosistemas del sub–trópico, conformado por vegetación
arbórea originaria muy espesa25.
Parroquia Zumbi
Zumbi es la cabecera cantonal, con una población de 4868 habitantes, dividido en

2471 hombres y 2397 mujeres y una población económicamente activa de 1507
habitantes, cuya principal actividad económica es la agricultura y la manufactura, se
caracterizan como finqueros de baja calidad económica.
24
Idem.
25
Idem.
47
El acceso a esta parroquia es terrestre con transporte público y privado, poseen
habitaciones construidas con techos de zinc, teja y paredes de ladrillo y adobes,
posee un índice de desarrollo en vivienda de 48.25, luz eléctrica 54.72, alcantarillado
19.39, agua potable 21.20, recolección de basura 14.54 y eliminación de excretas
90.6%
El índice de desarrollo en salud es 48.61, además cuentan con los programas

asistenciales públicos tales como ORI, bono de la solidaridad y otros, tiene una
incidencia de la pobreza 70.4, y de la indigencia 18.9.
La escolaridad media es de 4.91, analfabetismo 10.72 e índice de desarrollo

educativo 50.0226.
ZAMORA
Zamora es una ciudad pequeña, localizada en el sureste del Ecuador, capital de la

provincia de Zamora Chinchipe, y cabecera del cantón homónimo, con una población
10.355 habitantes, a una altitud de 970 msnm.
Zamora es conocida como la Capital Minera del Ecuador, también como la Ciudad
de Aves y Cascadas, dada lo sobresaliente de las quebradas que rodean la ciudad, la
ciudad posee varias líneas de autobuses para el transporte intercantonal e
interprovincial, una línea para el transporte urbano facilitando el recorrido dentro de
la ciudad y provincia.
Posee un acceso terrestre y aéreo, mediante transporte público y privado de

cooperativas de transporte y servicio de encomiendas, cuentan con los servicios
básicos indispensables que son: Índice de desarrollo en vivienda 63.12, luz eléctrica
91.79, agua potable 59.80, alcantarillado 72.37, recolección de basura 77.52 y
eliminación de excretas 69.3.
El índice de desarrollo de salud es 61.47, disponen de dispensarios médicos, y salud
26
Idem.
48
privada, cuentan con los programas públicos como INNFA, ORI, el bono solidario y
otros programas locales de desarrollo comunal. Índice de pobreza 48.1 e Índice de
indigencia 12.4.
La escolaridad media es 8.39, analfabetismo 5.13, índice de desarrollo educativo

63.00con centros educativos de enseñanza primaria, secundaria y superior,
Parroquia de Guadalupe
La parroquia de Guadalupe tiene una población de 2406 entre hombres y mujeres

1163, con una población económicamente activa de 794 habitantes, se dedican
fundamentalmente a la agricultura y a las manufacturas, es un sector de categoría
económica baja entre mestizos e indígenas.
El acceso se lo realiza vía terrestre en buen estado, cuyas con transporte público de
cooperativas y camionetas particulares, como privadas.
La salud presenta un índice de desarrollo de 47.45, las instalaciones se caracterizan

por presentar techos de zinc, teja con paredes de ladrillo y adobe. El índice de
desarrollo en vivienda es de 46.68, luz eléctrica 55.32, alcantarillado 20.80, agua
potable 11.49, eliminación de excretas 80.4 y recolección de basura 4.68.
Los años de escolaridad son de 4.66, analfabetismo 13.72. Índice de desarrollo

educativo 48.61, cuentan con programas estatales de seguridad infantil y social, tiene
una incidencia de la pobreza 68.7 e incidencia de la indigencia 20.127.
3.3.3. MÉTODO DE LOCALIZACIÓN POR PUNTOS PONDERADOS
Para realizar este método se requiere mencionar determinado factores, que benefician
o perjudican la ubicación de la plante de esta entidad y asignarle un peso. Los
factores seleccionados y los pesos asignados se muestran en la siguiente tabla
27
Idem.
49
TABLA No. 11
LOCALIZACIÓN PUNTOS PONDERADOS
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
PONDERADA
ENCUENTROS
ENCUENTROS
YANTZANTZA
YANTZANTZA
GUADALUPE
GUADALUPE
ZUMBI
ZUMBI
LOS
LOS
FACTOR PESO
1. Disponibilidad de materia prima 0,15 8 8 6 7 1,20 1,20 0,90 1,05

2. Servicios Públicos 0,20 10 6 9 8 1,50 0,90 1,35 1,20
3. Nivel escolar de la población 0,20 7 6 4 5 1,05 0,90 0,60 0,75
4. Clima 0,30 10 10 10 10 1,50 1,50 1,50 1,50
5. Estímulos gubernamentales 0,15 10 10 10 10 1,50 1,50 1,50 1,50
TOTAL 1.00 45 40 39 40 6,75 6,00 5,85 6,00
Nota: La calificación de 10 se asigna si la satisfacción del factor es total y disminuye
proporcionalmente con base en este criterio
Fuente: El autor
Nótese que en la ciudad de Yantzantza, en la parroquia del mismo nombre, la

provisión de los servicios públicos presentan índices superiores a las parroquias de
las ciudades que se han considerado para el presente estudio, dichas parroquias se
han tomado de acuerdo a la existencia actual de Ranarios en la provincia y las
condiciones necesarias, el peso de los índices de los servicios públicos garantiza la
instalación de la planta en forma óptima.
En la tabla anterior resulta que, la ciudad Yantzantza presenta la mayor calificación

ponderada, es seleccionada para instalar la planta, sin embargo se ha mencionado que
en servicios públicos es la mayor fortaleza de la parroquia, de forma que es necesario
determinar la ubicación precisa, previendo los cambios que se pueda producir de
acuerdo al gobierno central. La industria de los Ranarios se ubica mayoritariamente
en Yantzantza, cabe resaltar que la administración de Zamora Chinchipe maneja
políticas de apoyo a la industria.
3.4. INGENIERÍA DEL PROCESO
En un criadero de ranas, hay tres aspectos que son de fundamental cuidado: todo lo
concerniente a las instalaciones y funcionamiento del ranario, para asegurar un
óptimo y efectivo proceso de engorde, los otros dos factores son el manejo y la
alimentación.
50
3.4.1. PROCESOS PRODUCTIVO
“El proceso de producción se define como la forma en que una serie de insumos se
transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnología
(combinación de mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos de
operación, etcétera)”28
Dentro de las etapas del proceso productivo cada una cubre una necesidad de vital
importancia para la crianza, engorde y producción eficiente de las ranas toro.
El manejo adecuado de un ranario se ve distribuido por diferentes secciones en las

cuales se podrá dar un tratamiento adecuado en cada etapa del crecimiento
asegurando de esta manera un progreso óptimo y obtener el tamaño y peso necesarios
para su comercialización.
RECEPCIÓN DE ALIMENTO PARA MOSCAS Y RANAS
El proveedor transporta hacia la planta el alimento en embalajes adecuados para

evitar el deterioro de los mismos, el producto es pesado en cuanto llega a la planta
para efectos de control de inventarios. Se realiza una inspección visual de la calidad,
e inmediatamente después se pasa al almacén respectivo
FASE ACUÍCOLA
Reproducción:
En el proceso reproductivo es necesario tener en cuenta que la densidad máxima de

animales por metro cuadrado es de 10 ranas, los machos y las hembras se deben
alojar en sectores distintos, esto permite programar las desovas y controlar la
producción, temporadas altas y bajas.
28
SAPAG, Chain, “Preparación y evaluación de proyectos”, cuarta edición, p134
51
La edad más propicia para un reproductor es 2 años, edad en la cual en los dos sexos
alcanzan plena madurez sexual, que se ve reflejado en desovas abundantes y de
buena calidad, traducidas en alrededor de 3.000 huevos, por cada hembra
Es importante que mantener la temperatura ideal del agua para la reproducción es de

20 a 23 ºC y el PH del agua deberá ser neutro (7.0), para asegurar que sea óptima,
dentro del Matrizario (Pileta de Reproducción) además un factor necesario para la
reproducción es el silencio, pues las ranas son animales de alto nivel nervioso, y al
existir la presencia de personas o animales extraños a ellos se inhiben de reproducirse
“La reproducción por lo general ocurre en invierno cuando la temperatura y el

fotoperiodo”29 estimulan la actividad sexual, de igual manera las lluvias ofrecen
mejores condiciones para el apareamiento.
Desove:
Una vez ocurrido el desove, los huevos pequeños toman forma de un alfiler, que se
alojan en una sustancia gelatinosa, que permanecerán en reposo entre 48 y 72 horas
en bandejas de polietileno termoplástico moldeadas para uso interior apoyadas a
desnivel con canales que proveen agua permanente temperada, y desemboque a
canales individuales que desagüe a una caja de revisión.
El aislamiento a bandejas de desove es importante puesto que después de la puesta y

los primeros cuidados para la conservación, los padres no se ocupan de ellos por lo
contrario no tienen el menor reparo en comérselos
Renacuajos:
Esta etapa tiene una duración aproximada de 90 días, es totalmente acuática, con
características muy semejantes a los peces, en esta etapa se dedica a comer, crecer y
acumular energía, para la siguiente etapa
29
Conjunto de procesos, en los que regulan sus funciones biológicas, durante ciertos períodos
52
Son criados en tanques especialmente diseñados con canaletas surtidoras de goteo
rápido, con estructura impermeable, se une a la red de desagüe, donde se deben
controlar ciertos parámetros para optimizar su crecimiento, como la densidad de
agua, un renacuajo por cada dos litros de agua, de igual manera en lo que respecta a
la alimentación, las proteínas deben representar el 45% de la ración, en esta etapa el
90% de los renacuajos sobreviven.
Metamorfosis:
A los dos meses emprende la transformación externa, las patas traseras son los
miembros que primero se exteriorizan, luego aparecen las patas delanteras, su
respiración pasa a ser pulmonar, su boca que antes era una ventosa que le servía para
desgarrar su alimento se convierte en una boca con una lengua larga con una
sustancia pegajosa, importante para capturar su alimento, finalmente reabsorber la
cola para concluir la mutación un mes después cuando el animal ha cambiado su vida
de acuática a terrestre
Con la metamorfosis culminada tenemos una ranita juvenil de tamaño pequeño, o

también llamado imago, las mismas que son llevadas a áreas de engorde, en las que
el animal es manejado sin que ocurra canibalismo.
CUADRO No. 12
METAMORFOSIS DE LA RANA TORO
53
FASE TERRESTRE
Engorde:
Para el engorde se realiza una selección, y pasan a una estructura de 10 bandejas en

forma de estantes de aluminio, colocadas de manera vertical para optimizar el
espacio, construidas en polietileno moldeado para 100 ranas promedio por cada
bandeja haciendo un total 1.000 ranas por cada módulo es decir que se tendrá
22módulos totales para esta etapa, que serán provistas constantemente de agua
temperada.
El engorde dura aproximadamente tres meses hasta que la rana llega a un tamaño y
peso para la comercialización, aproximadamente entre 180 y 210 gramos de peso, de
los cuales el 38% corresponde al peso de las ancas, la población promedio en esta
fase, dependiendo del tamaño de las ranas es de 75 ranas por m².
Las etapas de engorde se la realizan actualmente de tres formas principales, de las

cuales, los sistemas corral seco con pileta, corral totalmente inundado son de tipo
horizontal por ende requieren de mayor superficie, lo que se ve reflejado en una
mayor dificultad en climatización, y por ende mayor costo; por otra parte tenemos el
sistema de cajas, la climatización del agua y del ambiente es más accesible por ser
sistemas verticales y pueden instalarse en menor superficie.
Los imagos que ingresan a las áreas de crecimiento y engorde, necesitan una
alimentación que debe consistir en 40% de larva de mosca y 60% de balanceado para
de esta forma lograr que se adapten al cautiverio, de igual manera el control de la
temperatura es necesaria por cuanto el metabolismo de las ranas se altera según la
temperatura, es decir a temperaturas más bajas los animales no se alimentan,
mantener el calor es uno de los factores que tiene mayor costo para el engorde de las
ranas, y si no llegamos a ese mínimo las ranas entran en un letargo hasta que mejoren
las condiciones
Con una alimentación adecuada es decir con un suministro de ración adecuada de

proteínas (40 al 45% de proteína) más un 5% de larva de mosca se asegura una
54
convertibilidad de 2 a 1, y aún hasta de 1.5 a 1, es decir que por cada 1.5 libras de
balanceado se obtiene una libra de carne de rana en pie. La mortalidad en esta fase
llega a un 20%.
FAENAMIENTO
Las ranas que serán destinadas a la venta llegaran a un peso entre 180-220 g. vivas,
es decir se las clasifica por peso, las mismas que se las llevara a los frigoríficos en
los cuales se realiza la faena siguiendo las reglamentaciones vigentes, por el normal
proceso el rendimiento de las ancas de rana está entre el 38 y 41%, pero en total de
carne varía entre el 50 y 60% dependiendo de varios factores tales como la época del
año, del sexo, peso vivo, etc. La presentación del producto final será la carne
congelada, fraccionada en forma individual envasada, para congelador, luego en
bolsones de 1,0; 1,5 y 2,0 Kg.
Aturdimiento:
Para el proceso de sacrificio de las ranas se las debe aislar sin alimentación durante
24 horas, realizar un lavado con agua clorada (200 partes por millón), después de lo
cual se los aturde y paraliza, con un baño de solución al 10% de cloruro de sodio y
un choque térmico a 2ºC por un periodo de 4 horas.
Desangrado y evisceración:
Luego del aturdimiento se pasa a la decapitación, que es el escurrimiento de la

sangre, después de lo cual se procede nuevamente a lavar con agua clorada, (5 partes
por millón), se retira la piel y se hace la evisceración.
Lavado final:
Nuevamente se lava con agua pura, se clasifican las partes y pasar al empacado en
vacío.
Sellado al vacío:
55
Después de realizar el lavado final se procede a sellar al vacío en empaques los
respectivos empaques, esterilizados.
ALMACENAMIENTO
El almacenamiento se lo realiza en congeladores, mismos que estarán ubicados en la

bodega de abastecimientos, con la finalidad de facilitar el despacho del producto
final.
3.4.2. ASPECTOS RELEVANTES DEL PROCESO PRODUCTIVO
3.4.2.1 . ALIMENTACIÓN
Uno de los engranajes principales para que la cría de ranas sea efectivo y rentable, es
alimentar adecuadamente a los animales, ya que minimiza el tiempo de engorden,
además de restar los costos fijos y semivariables, y acelerar los costos de
producción.
La alimentación para asegurar un engorde se realiza con alimento balanceado

especial, formulado específicamente para ranas, basada en los exigencias
nutricionales de cada etapa de la vida, basada principalmente por harina de pescado o
harina de soya, adicionando monofosfato de calcio. Es ideal incluir en su
alimentación vitamina C y E para brindarle sustento necesario.
La rana es un cazador natural, por tanto la ración que se le brinde, a excepción de los
sistemas inundados, debe contener larvas de mosca para influir en su alimentación,
las ranas desde jóvenes comen alimento en movimiento, la rana al querer atrapar la
larva, se lleva a la boca el balanceado adherido en la lengua. Inicialmente se utiliza
un porcentaje alto de larvas, con el pasar del tiempo, cuando la rana se desarrolla y
adquiere un reflejo a ir al alimento la proporción va disminuyendo hasta eliminar el
suministro de larvas. En general, el balanceado no representa un problema para los
reproductores, pero si para los animales en engorde que requieren las larvas por su
instinto cazador de insectos.
56
En la fase terrestre, los imagos, una vez ingresados a las áreas de crecimiento y
engorde, los primeros 15 días se debe brindar alimentación adecuada consistente en
40% de larva de mosca y el restante de balanceado para lograr la adaptación al
cautiverio, por otra parte la etapa de crecimiento y engorde dura aproximadamente
tres meses hasta que llega a un tamaño adecuado para ser comercializadas y consiga
“entre 150 a180 gramos de peso, de los cuales 1/3 corresponde al peso de las
ancas”30, dependiendo del tamaño de las ranas, la alimentación en esta etapa se la
realizará con una dieta del 40% de proteínas.
La alimentación de los reproductores influye en la formación embriones, además de

disminuir el inevitable desgaste metabólico en este período, por ello en el matrizario
se debe colocar comida fresca diariamente, en el borde, de modo que salgan a comer
y evitar que el agua se ensucie lo menos posible. La alimentación de los renacuajos y
de los imagos, debe ser 6 o 7 veces en el día, conviene destacar que el consumo de
alimento decrece con el tiempo frío, siendo suficiente una dotación de 2 o 3 diarias.
Con temperaturas inferiores a 12 grados centígrados, fuera del "horario de comida"
los animales se ven inmóviles en el fondo de las piscinas y crecimiento se ve
limitado.
Por cuanto las moscas son la base alimenticia de nuestras ranas, el moscario
representa una fuente de aprovisionamiento que debe tener bases bien
fundamentadas, donde son alimentadas con leche en polvo, azúcar y agua, brindando
bandejas plásticas con afrechillo húmedo, para el desove de las moscas, que luego
son alimentadas con materia orgánica.
Surtiendo a las ranas una adecuada ración de balanceado alrededor del 40% de
proteína más un 5% de larva de mosca aseguran una convertibilidad de 2 a 1, y aún
hasta de 1,5 a 1, es decir que por cada 1,5 libras de balanceado se obtiene una libra
de carne de rana en pie, por cada quintal de balanceado se alimenta alrededor de
30000 ranas en promedio diariamente.
30
PROEXANT, Ranas, http://www.proexant.org.ec/HT_Rana.html
57
3.4.2.2. CANIBALISMO
Como se ha mencionado anteriormente la rana catesbeiana es una especie oportunista

que caza al acecho, cualquier móvil que tenga el suficiente tamaño para ser
engullido, es una presa potencial de la rana toro. Su dieta la constituye todo tipo de
invertebrados terrestres, acuáticos, peses, ratas, murciélagos, incluso animales de
caparazón duro, y voladores.
El canibalismo es natural en la rana, y la solución es que el alimento que ingieren

debe contar con un alto contenido proteico, y muy importante la labor de agrupar a
las ranas según el tamaño, para que no se produzcan desfases de crecimiento en cada
estanque
ENFERMEDADES
La mala alimentación puede desembocar en enfermedades de tipo bacteriano, aunque

no existen estudios de tratamiento de dichas enfermedades, son solucionables bajo el
asesoramiento de un especialista bioquímico, que analiza las bacterias a que son
susceptibles los anfibios, un motivo de la muerte de las ranas, es la falta de control en
fumigación de cosechas de sitios aledaños
CUADRO No. 13
ENFERMEDADES MÁS FRECUENTES
REGIÓN SÍNTOMAS POSIBLES CAUSAS
DEL GENERALES
CUERPO
Piel Hemorragias, Inflamaciones Infecciones, avitaminosis
Mancha cinzenta Hongos
tumores Dermocustidium, Cercariae, Dermosporidium,
Ulceras Infección por pseudomonas, bacilos resistentes,
alteraciones en la muda de piel.
órganos Inflamación intestinal Infección por bacteria: tuberculosis. Infección por
digestivos protozoarios: amebas. Mala alimentación i
Abscesos en el hígado Tuberculosis
Hígado grasoso Alimentación inadecuada.
Congestión hepática Tumores abdominales.
Degeneración hepática Septicemia.
Hepatomegalia Avitaminosis, Amebiase
Peritonitis, ascites, Destrucción de vasos, anomalías congénitas, tumor
hidropesía. visceral, helmintosis, obstrucción intestinal
Apatía, rechazo a la Septicemia, problemas de iluminación ambiental,
alimentación problemas de alimentación, temperatura inadecuada.
Pulmones Dificultad respiratoria Tuberculosis
58
órganos Tumores renales, aumento Tuberculosis, carcinoma, blastoma, nemétoides,
urogenitales obstrucción de las vías renales, infecciones.
Infección de vejiga Tumores pélvicos
Atrofia del ovario Infección, tuberculosis, disturbios metabólicos.
Retención de la desova. Medio ambiente impropio.
Sistema Inanición excesiva alimentación inadecuada, sobrepoblación
muscular
Sistema Raquitismo, osteoporosis Alimentación insuficiente, anomalías congénitas.
esquelético
Glándulas Gigantismo, enanismo, Anomalías congénitas, desenvolvimiento
endocrinas metamorfosis tardía incompleto pituitaria/tiroides, desequilibrio hormo
Fuente: Proexant, enfermedades mas frecuentes de la rana toro, www.proexant.com
CUIDADOS
Es importante resaltar ciertas consideraciones para asegurar que ocurran los

apareamientos esperados.
• La población estimada debe ser de una pareja por metro cuadrado, llegando a
una relación hasta llegar a elevarse a 2 o 3 hembras por cada macho,
poniendo en sacrificio un porcentaje de fertilidad por el lógico desgaste del
macho.
• La elección de los reproductores, se la debe realizar con criterio y selección

permanente, escogiendo ejemplares de buen tamaño, buena conformación y
adecuada conversión alimenticia.
• Si bien las ranas adultas tienen una vida entre 2 y 3 años, sobre todo en el
caso de las hembras, se debe controlar su trabajo, pues transcurrido este
periodo la postura comienza a declinar y es poco rentable mantener a una
hembra que no produce.
Un buen manejo reproductivo puede ser la diferencia entre tener un criadero rentable
y disfrutar de una actividad entretenida.
59
CUADRO No. 14
CUIDADOS SANITARIOS
PROBLEMA CAUSA SOLUCIÓN
Reproductores
Debilitamiento general Incorrecta Revisar presencia de toxinas.
alimentación
Animales flacos o Microbacteriosos Desinfección del área.
débiles.
Animal heridos/muertos Ataque de predadores Extremar seguridades
Renacuajos
Heridas de cuerpo y Manipulación brusca Manejo adecuado.
cola
Muerte brusca del lote. Excesiva temperatura, Control de temperatura.
sustancias tóxicas. Recambio del agua.
Manchas blancas en Parásitos cutáneos Aplicación de fármacos.
piel
Ranas de engorde
Mancha blanca entre Canibalismo Clasificar animales.
ojos.
Ranas delgadas. Mala alimentación. Mejorar alimentación.
Ranas con lesiones en Mordedura de Control de seguridades.
la piel. roedores.
Fuente: PROEXANT, pagina web ww.proexant.com
Precauciones
Manejo adecuado para evitar las heridas en el cuerpo y cola.
Mantener un control de temperatura, para evitar muertes bruscas.
Cuidados para evitar parásitos cutáneos.
Una muestra de canibalismo es cuando presentan manchas blancas en los
ojos, para prevenir el canibalismo es conveniente clasificarlos por tamaño.
Si en la de engorde se presentan ranas delgadas y letárgicas se debe a la mala
alimentación.
Las lesiones en la piel que presenten pueden ser debido a mordeduras de
roedores, para esto se debe tener control de seguridades.
3.4.3. FLUJOGRAMA DE PROCESOS
En la CUADRO No. 15 se identifica claramente el flujograma de los procesos

establecidos para cumplir de manera idónea la producción, de tal manera que se
cumplan los procesos y la menta establecida como meta para la producción.
60
CUADRO No. 15
FLUJOGRAMA DE PROCESOS
61
CUADRO No. 16
FLUJO DEL PROCESOS
3.4.4. OPTIMIZACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO

Y DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE LA PLANTA
Los insumos necesarios para el proceso no sólo son las materias primas, sino además
los equipos, la mano de obra, servicios como energía eléctrica, agua potable, y otros
necesarios para poder producir la carne de rana toro. El primer objetivo es investigar
si todo lo que se necesita se encuentra disponible en el mercado. Para el presente
proyecto es bastante sencillo, con materia prima disponibles todo el año en las
cantidades necesarias y de excelentes características, las cuales son
• Ranas macho y hembras
• Agua
• Balanceado para ranas y moscas
62
• Cloro
• Azul de Metileno
• Materiales de limpieza de las piscinas
A más de las ranas, que es la principal materia prima, y que se puede conseguir en
múltiples lugares de la localidad, así como en la misma competencia, en los tamaños
que se requieran, el agua se la consigue a través del proveedor local en las cantidades
suficientes, así lo corroboran las empresas locales.
Por otra parte, ya se conocen todas las operaciones que se deben realizar para lograr
la transformación de la materia prima en producto terminado, para lo cual se requiere
del equipo adecuado, es claro que para la producción se espera invertir la menor
cantidad de dinero posible, en la instalación de la planta, de tal forma que se usarán
equipos que permitan automatizar las funciones de la planta, de acuerdo a la
producción.
Existen los llamados equipos y espacios clave que darán la pauta para determinar el
tamaño óptimo. Son aquellos que son costosos y no se fabrican en las capacidades
que se requiere, si no que se venden en capacidades estandarizadas; por ejemplo,
resulta imposible construir una maquinaria selladora al vacío, mientras que hay
equipos que para el presente proyecto se pueden diseñar y construir, como los
canales de evacuación, torres de agua, entre otros como se muestra en el siguiente
cuadro.
CUADRO No. 17
EQUIPO NECESARIOS
EQUIPOS DE CAPACIDAD EQUIPOS FABRICANTES SEGÚN
ESTANDARIZADA NECESIDAD
Congeladores
Maquinaria Selladora al vacío Tanque de almacenamiento de agua
Balanzas Estructura de bandejas verticales
Carretilla
Herramientas Varias
63
Para iniciar la optimización de la planta, se debe partir del hecho de que únicamente
se empacará y comercializará 100% de carne de rana toro, de forma que deberán
investigarse las capacidades mínimas disponibles en el mercado de los equipos clave,
que son los congeladores, y el sellador al vacío, bombas de agua y fumigación. Los
otros equipos requeridos en el proyecto se pueden fabricar de acuerdo a la capacidad
de producción. Se planea adquirir equipos de mayor capacidad a la esperada, para
posteriores ampliaciones.
Con este dato se procede a calcular la capacidad mínima de producción que tendrá la
planta productiva. Una característica importante del proceso es que la producción se
elabora mediante lotes de producción. Esto se observa en el hecho de que existen
varios procesos, lo cual significa que cada rana debe reunir el peso y salud suficiente
para ser enviado al siguiente paso.
Un factor de mayor ponderación dentro de la producción de ranas incluso mayor que

la utilización de los equipos es la optimización de los desoves, que dados de acuerdo
a la producción por rana, y la mortalidad promedio en cada etapa de crecimiento,
tenemos:
60 parejas x 3000 huevos/hembra = 180.000 huevos

180.000 renacuajos - 10% (mortalidad) = 162.000 renacuajos
162.000 imagos - 20% (mortalidad) = 129.600 ranas
129.600ranas x 0.44 lbs. (200 grms) = 57.024lbs.
57.024 libras x 50% (carne y ancas) = 28.512lbs.
28.512lbs. x 0,45359237 = 12.933Kg
Lo cual permite establecer que los equipos deben realizar 12.933sellados al vacío,
anuales, es decir 1.078.00 kg. mensuales, el cálculo de un sellador al vacío estándar
en sucesión continua tarda 20 segundos por ciclo de empaquetado, es decir 3
empaques de 1 kg. por minuto, pues como habíamos mencionado anteriormente se
adquirirá equipos de mayor capacidad en miras de un aumento de producción.
64
SELECCIÓN DE MAQUINARIA
Para la investigación de las capacidades de los diferentes equipos que intervienen en

el proceso se consultaron varios proveedores, como se muestra en el cuadro No. 18.
CUADRO No. 18
PROVEEDORES PARA EL RANARIO
No. PROVEEDOR
1 FERRISARIATO
2 SEORSA
3 KRONOX
4 TECNOMAC S.A
5 OCTAVIO ANDRADE YEPEZ
6 BALANCEADOS PISCIS
Fuente: El autor
En la siguiente tabla se menciona el equipo necesario para el proceso y las

actividades a realizar; éstas son las actividades que se mostraron de forma secuencial
en el diagrama de flujo del proceso, de forma que para una mejor comprensión, la
tabla se refiere al diagrama mencionado
CUADRO No. 19
EQUIPO POR ACTIVIDADES A REALIZAR
ACTIVIDAD DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDAD EQUIPO NECESARIO
1 Recepción de Alimento para moscas Balanza 1.000 kg
2 Recepción de Balanceado para ranas Balanza 1.000 kg
3 Inspección de materia prima Ninguno
4 Almacenamiento de alimentos Carretilla
5 Pesar para alimentación de ranas y moscas Balanza15 kg.
6 Alimentación a moscas Bandejas

7 Separación de alimentos para ranas a base Bandejas
de balanceado y larvas
8 Alimentación a ranas Ninguno
9 Clasificación de ranas Aturdimiento Ninguno
10 Desangrado Tanques
11 Lavado y Evisceración Tanque
12 Sellado al vacío Selladora al vacío 3

empaques por minuto
13 Transporte a congeladores Bandejas
65
14 Congelamiento Congeladores
15 Almacenamiento Almacén
Fuente: El autor
A continuación se muestra las necesidades de equipo, una vez que la tabla anterior
mostró la necesidad por cada máquina; todo el acero inoxidable utilizado es AI 304
CUADRO No. 20
TAMAÑO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS EQUIPOS
TAMAÑO
EQUIPO CARACTERÍSTICAS CANTIDAD
FÍSICO
Báscula Grande 1000 kg. de capacidad 1.5 x 1.5 m 1
Báscula Pequeña 15 kg. de capacidad 0.5 x 0.5 m 1
Tubería 2” de diámetro 30m totales
Congeladores 15 pies 0.90 x 1.50 x 70 2
Selladora al Vacío Capacidad de 3 empaques/min 1.8 x 1.5 x 1.5 m 1
Fuente: El autor
MANO DE OBRA NECESARIA
Considerando las actividades que se refiere al diagrama de flujo del proceso

detallando, además de considerar la producción diaria estimada, en un turno de 8
horas, se ha determinado que se requiere
Mano de obra directa para las ranas vivas
Se requiere de 2 trabajadores, los mismos que se encargaran del mantenimiento

permanente del ranario, quienes gozaran de un sueldo justo, incluidos beneficios de
ley correspondientes, y vivienda.
Mano de obra directa para el faenamiento y procesamiento de la carne de Rana
Se necesitaran inicialmente 8 personas capacitadas para el proceso de faenamiento y

recepción de los alimentos, embalaje de la carne de rana, quienes se emplearán con
una frecuencia de 12 días al mes, es oportuno destacar que la cantidad de
trabajadores y el horario que cumplan dependerá del incremento la producción de
ancas de rana.
66
Mano de obra indirecta
El tratamiento, revisiones de patologías y asesoría veterinario de los anfibios se la

realizará con profesionales calificados, en dos visitas al mes
Para los trabajos de faenamiento se rotará al personal, de tal manera que todos los
trabajadores aprendan los trabajos que se realizan, así cuando haya ausentismo por
cualquier causa, la producción no se vea afectadas por la falta de un especialista.
Trabajando en promedio, 300 días por año, la capacidad de producción obtenida con
base en la optimización, con base en la optimización en el uso de los equipos, y cada
trabajador con un rendimiento de 80% de su capacidad, que es lo mas recomendado,
se procesará un total de 12.933 kg. anuales, que viene a ser el 1.18% de la demanda
potencial insatisfecha para el primer año de operación.
Pruebas de control de calidad
Actualmente el control de calidad de cualquier producto es necesario para la

supervivencia en el mercado, y asegurar la veracidad de los productos. El producto
bajo estudio es un alimento, por lo que las pruebas de calidad que se la deban
practicar están contenidas en los reglamentos que sobre alimentos procesados se
encuentra en el INEN, así como en entidades internacionales como la FAO, como las
que se detalla a continuación:
Normas Internacionales bajo las cuales se establecen el presente proyecto
Higiene de Alimentos Código de Prácticas – Principios Generales de Higiene

de los Alimentos, Anexo I (CAC/RCP 1-1969,
Volumen 1 del Codex Alimentarius)
Producción de Carne de Código Internacional recomendado

Rana de Practicas de Higiene para la Elaboración de Ancas
de Rana Cac/Rcp 30-1983
67
Además de las normas establecidas por el INEN como ente regulador de la venta de
cárnicos de calidad, a pesar que no existe especificaciones claras para la
comercialización de carne de Rana, pero el proyecto se apegará a las normas
establecidas para la carne de res.
Dentro de los códigos especificados se puede determinar que no es necesario un

laboratorio de control de calidad en la empresa por dos razones:
• La inversión adicional en equipo de laboratorio, construir el laboratorio y

contratar personal especializado.
• El control que se requiere realizar a diario, es de higiene y peso neto del

producto, lo cual no requiere instrumentos, pero si de una capacitación
oportuna del manejo de acuerdo a las normas que exigen las entidades de
control.
En casos de requerir pruebas microbiológicas y de proteínas, se lo realizará con un

laboratorio comercial, dado que la exigencia de las frecuencias de las pruebas es muy
baja y de ninguna manera justifica la instalación de uno propio
MANTENIMIENTO QUE SE APLICARÁ POR LA EMPRESA
El tipo de mantenimiento correctivo y preventivo aplicado por la empresa que

requiere de una inversión fuerte, dependiendo del equipo que se posea y de sus
garantías. Una breve mirada nos mostrará que la empresa no posee equipo muy
especializado.
Dentro de la planeación no se tiene un departamento de mantenimiento, pues se

trabajará con la garantía y con los fabricantes en maquinarias, o especialistas, el
equipo sanitario de los tanques y piscinas, debe ser limpiado con los insumos que no
pongan en peligro la sobrevivencia de los anfibios.
68
3.4.5. DETERMINACIÓN DE LAS ÁREAS DE TRABAJO
Una vez que se han determinado la utilización de los equipos, mano de obra y el
proceso productivo, es necesario calcular el tamaño físico de las áreas necesarias
para cada una de las actividades que se realizan en la planta, las cuales van mucho
más allá del proceso de producción, De hecho en la descripción y selección del
equipo se propuso una distribución inicial, pero exclusivamente para el departamento
de producción.
Las áreas que se considera debe tener la empresa se enuncian a continuación. Es

necesario recordar que se está planteando una microempresa, lo cual significa hacer
una planeación lo suficientemente adecuado como para que la empresa pueda crecer
si las condiciones del mercado lo permiten
• Patio de recepción y embarque de materiales

• Material de almacén y producto terminado
• Producción
• Sanitarios del área de producción
• Oficina administrativa
• Vivienda
• Estacionamiento
• Áreas de expansión
Área De Reproducción (Matrizario)
El área de reproducción será de 21.00 m2 de construcción que comprenden ocho

tanques de reproducción de 1,00 m2 con una 0.4 de profundidad, con área verde e
instalaciones de agua y su respectivo canal de evacuación y limpieza, más una
considerable área de expansión.
Área De Mantenimiento De Reproductores
69
Construcción que será de 30m2 de piscinas que comprenden dos corrales de 5 m x
3m, destinados para el alojamiento de machos y hembras reproductores
respectivamente, construido en ladrillo.
Área de Renacuajos (Desarrollo Embrionario)
El área de los renacuajos estará comprendida por 10 bandejas apiladas para desoves,
seguidas de 10 bandejas para renacuajos que están perdiendo la cola, ya que debido a
su tamaño, requieren de mayor espacio, cada bandeja tiene 1 m2para es decir
alrededor de 10m2, con las instalaciones de agua respectivas
Área de Imagos y Engorde
Con un total de 8piscinas, de 6m.x5m., e decir 270m2 para agrupar ranitas de

diferentes tamaños, en los avances de las etapas de su crecimiento, el cambio de
piscinas dependerá del crecimiento de cada una de las ranitas, considerando los
espacios, uso de desagües y tomas de agua.
Área De Moscario
Es el área donde se desarrolla la producción de larvas de mosca, las mismas que

serán mezcladas con el balanceado, el área del moscario es de 15 m2de construcción
a base de madera y malla, dentro de un cuarto de ladrillo
Las áreas previas al faenamiento comprenden una estructura parabólica galvanizada,

construido a base de vigas
Área de Faenamiento
Es un área cerrada con los equipos y tanque ubicado en forma de U para una
conservar la secuencia de la producción, esta área está comprendida por 70m2 esta
área está destinada de manera exclusiva para el faenamiento, cuyo ingreso, está
restringido, por cuanto se realiza el manejo del cárnico para el consumo humano
70
Área De Administración
Comprende la segunda planta de la construcción de la bodega y con 40 m2 donde se

instalara la oficina necesaria parar realizar todas las actividades administrativas para
el buen funcionamiento del ranario, con capacidad para 2 escritorios, 1 archivador,
sillas y un computador.
Área De Vivienda
Comprende la segunda planta de la zona de faenamiento, con gradas externas, en

vista de que el ruido podría afectar el normal crecimiento o reproducción de los
anfibios es decir tiene una extensión de 70m2 , constituida por 2 dormitorios, baño,
cocina y sala comedor, espacio prelativamente pequeño pero confortable.
Área de Bodega de Almacenamiento
Tendrá una área de 40 m2 que comprende un galpón para el almacenamiento de

insumos como balanceado, alimento para moscas, materiales menores, y por
supuesto una zona para despacho, con zonas que mantendrán al en un congelamiento
adecuado al producto.
Área de para cuidado de ranas enfermas
Comprenderá dos secciones, una habitación de 10m2 para revisión, curación y

manejo de ranas lastimadas por canibalismo, rasgaduras, y revisiones particulares,
una piscina de 6mx5m., para tratamiento de hongos con “azul de metileno”31
Tratamiento de Desperdicios
Como parte principal y de cuidado ambiental es la muerte de las ranas en sus

diferente etapas, los mismos que deberán ser enterrados en una zona destinada
específicamente para ello, el restante desperdicio que esta producción genera, son
31
Cloruro de Metilionina, es un colorante que se usa para tratar una enfermedad llamada metahemoglobinemia
71
casi nulos si se aprovecha de manera óptima los materiales no cárnicos, pero
implican varios procesos y costos adicionales, que no son muy elevados pero
requieren de manejo experimentado, por lo cual se ha optado por vender los
desperdicios, tales como las pieles que representa el 11% del peso vivo del animal,
que se usa para marroquinería, el hígado que es usado en la fabricación de patés, es
de muy buen sabor y delicado aroma, lo cual no es un problema de contaminación,
ya que todo el producto será almacenada, separado por tipo, y ser comercializado, es
claro que se creará un área para desechos por cuestión de contaminación, olores, y en
base a las Normas FAO CAC/RCP 30.
CUADRO No. 21
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
72
Fuente: El autor
El proyecto requiere de 1.110m2, considerando las oficinas, los caminos y áreas

verdes, pero no es necesario comprar un terreno de estas dimensiones, ya que las
oficinas, los sanitarios, depósito, y vivienda ocupará una segunda planta. Esta
superficie es el área total construida que se requiere, El terreno que se adquiera
dependerá de las superficies de terreno disponible, y el capital destinado para esta
compra, aunque lo más recomendable es tener un área de 1.000m2.
3.4.6. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
Es importante distribuir las áreas en el terreno disponible, de forma que se minimice

los recorridos de materiales y que haya reducción de fatiga, seguridad y bienestar
para los trabajadores. La distribución se realiza tomando en consideración todas las
zonas de la planta y no solo de la producción.
Para la distribución, se utiliza el método de Distribución Sistemática de las

instalaciones de la planta, obteniendo un diagrama de relación de actividades, el cual
está construido con un código de cercanía, representado por letras y por líneas, donde
cada letra representa la necesidad de que dos áreas estén ubicadas cerca o lejos entre
sí, el segundo código es de razones, representado por números, cada número
representa por qué se decide la ubicación de las áreas de acuerdo a la tablas.
73
CÓDIGOS DE CERCANÍA
ORDEN DE
LETRA VALOR EN LINEAS
PROXIMIDAD
A Absolutamente necesaria
I Importante
O Normal
U Sin importancia
X Indeseable
XX Muy indeseable
CÓDIGO DE RAZONES
NÚMERO RAZÓN
1 Por Control
2 Por Higiene
3 Por proceso
4 Por conveniencia
5 Por seguridad
En el diagrama se presenta la correlación para producción y para la planta en general,

con las figuras mencionadas se construye el diagrama de hilos que utiliza el código
de líneas para empezar a visualizar la distribución que tendrá la planta completa, En
el área de hilos solo se utilizan las diez áreas del diagrama de relación de actividades
de la planta en general y a producción se le considera como una sola sección.
74
CUADRO No. 22
DIAGRAMA DE HILOS APLICADO
FAENAMIENTO
ADMINISTRATI
INCUBADORA
MATRIZARIO
MOSCARIO
IMAGOS Y
ENGORDE
CUIDADO
PISCINAS
ÁREA DE
BODEGA
OFICINA
VA
1 O X X X O X X O
VIVIENDA
3 1 1 1 2 2 2 3
2 OFICINA O X X X O XX X
ADMINISTRATIVA 3 2 2 2 2 2 2
3 O O I A U U
ÁREA DE CUIDADO
3 1 1 1 3 3
4 XX I A A U
MOSCARIO
2 3 3 3 2
5 A X X A
FAENAMIENTO
3 1 1 3
6 PISCINAS IMAGOS Y X O A
ENGORDE 5 3 3
7 U A
INCUBADORA
3 3
8 X
MATRIZARIO
4
Fuente: El autor
CUADRO No. 23
DIAGRAMA DE HILOS
75
Con estos diagramas, lo único que falta es poner un plano en la cual muestre la
distribución de cada una de las áreas, donde se pueda apreciar la planta y si
distribución diseñada de manera flexible en cuanto a crecimiento
3.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
En la etapa inicial del proyecto incluye actividades como trámites y constitución

legal de la empresa, ambientales y actuar de acuerdo a normas internacionales,
actividades que deben ser conocidas, programadas, coordinadas controladas y
programadas, al igual que las adquisiciones de los equipos y maquinaras, pruebas de
arranque, entre otros.
3.5.1. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Como se ha mencionado anteriormente el objeto de este proyecto es diseñar una

microempresa, por lo que la organización se la realizará de acuerdo a este esquema,
es decir con poco personal, algunos puestos que aparecen en el organigrama son
multifuncionales, por motivos de costo será mejor que contratar a personas que
desempeñen cada cargo, pues la empresa es pequeña y las finanzas sencillas de
controlar. A continuación se menciona el personal total que dispondrá la planta.
76
GRÁFICO No. 8
ORGANIGRAMA
Gerente General
Veterinario Contabilidor
Externo Externo
Coordinación de Coordinación Coordinación de

Producción Administrativo ventas
Operarios
permanentes Repartidores
Operarios
ocacionales
Fuente: El autor
PERFILES Y REQUISITOS DE LOS TRABAJADORES
GERENTE GENERAL
Requisitos
- Conocimientos en Administración de Empresas
- Bases de Producción, comercialización, negociación
- Conocimientos de inglés avanzado
- profesionales con al menos 5 años de experiencia en posiciones similares
Perfil
- Deberá tener estudios superiores en Economía, Finanzas o carrera afines.
- Se requieren personas con alto nivel de liderazgo, planificación y
organización, visión estratégica e innovación
- Enfoque a la calidad y productividad
- Comunicación fluida
- Trabajo en equipo
- Poder de persuasión
77
Actividades
- Responsable de la planificación, dirección y control de las actividades
conducentes a lograr el propósito de maximizar el patrimonio de los
accionistas
- Preparar y emitir planes anuales de comercialización y reporte diversos a las
áreas de negocio
- Control de la cartera
- Generar políticas para el buen funcionamiento de la empresa
- Analizar y acoger sugerencias de las diferentes coordinaciones
CONTADOR EXTERNO
Requisitos
- Conocimiento de sistemas informáticos y Office
- Experiencia mínimo de 5 años en cargos similares
- Estudios superiores culminados en Contabilidad y Auditoría CPA
- Actualizaciones en Tributación
- Conocimiento de NIIFS
- Conocimiento de Ingles en un nivel Intermedio - Avanzado
Perfil
- profesionales con al menos 5 años de experiencia en posiciones similares
- Deberá tener estudios superiores en Economía, Finanzas o carrera afines
- Se requieren personas con alto nivel de liderazgo, planificación y
organización, visión estratégica e innovación
Actividades
- Manejo contable
- Análisis de cuentas
- Control de cartera
- Declaraciones de impuestos
VETERINARIO EXTERNO
78
Requisitos
- Experiencia de trabajos con anfibios
- Cursar al menos el tercer año de veterinaria
- Personas proactivas, con capacidad de trabajo en equipo
Actividades
- Realizar análisis de enfermedades
- Manipular y preparar muestras de cultivo
- Asesorar y atender a los operarios del ranario
- Recomendar mejoras y manejos para mejorar la producción
- Las visitas se realizarán cada 10 días calendarios, cada visita que realice debe
emitir un informe técnico de los avances o retrocesos del proceso,
recomendaciones y observaciones, además debe dar guías claras sobre ciertos
procesos.
COORDINADOR DE PRODUCCIÓN
Requisitos
- Conocimientos de mejora de procesos
- Experiencia mínima de 2 años en procesos productivos
- Cursos en abastecimientos y logística
Perfil
- Pensamiento crítico
- Trabajo en equipo
Actividades
- Supervisar el cumplimiento de las actividades programadas del área
- Organizar las actividades del área
- Programar mensualmente las actividades de cada operario
- Recomendar políticas y mejoras a la gerencia general
- Programar mensualmente las actividades
COORDINADOR DE ADMINISTRATIVO
79
Requisitos
- Conocimientos de Administración de empresas
- Experiencia mínima de 2 años en departamentos afines
- Conocimiento y manejo de utilitarios: office, Excel etc.
Perfil
- buenas relaciones interpersonales
- Trabajo en equipo
- Dinámico
Actividades
- Informes mensuales de gastos administrativos
- Realizar las cotizaciones y adquisición de suministros
- Elaboración de viáticos para colaboradores y personal, control y reportes.
- Orientación al cliente, análisis y solución de problemas
- Atender solicitudes de información y reclamos y direccionarlas
- Cumplimiento de políticas
- Facturación de productos
COORDINADOR ADMINISTRATIVO
Requisitos
- Conocimientos de técnicas de Negociación
Perfil
80
- Trabajo en equipo
- Dinámico
Actividades
- Realizar las cotizaciones y adquisiciones
- Atender solicitudes de información
COORDINADOR DE VENTAS
Requisitos
- Conocimientos de técnicas de Negociación
Perfil
- Trabajo en equipo
- Dinámico
Actividades
- Informes mensuales de ventas
- Expandir el mercado, y generar informes de esa labor
- Atender solicitudes de información
- Realizar facturación y retenciones
81
VENDEDOR - REPARTIDOR
Requisitos
- Experiencia de trabajo similares
- Persona proactiva
- capacidad de trabajo en equipo
- Licencia profesional vigente
Actividades
- Revisar factura, con nota despacho y cantidades
- Transportar los cárnicos en buenas condiciones al lugar de destino
- Realizar la entrega en los lugares que designe el cliente de acuerdo a lo
estipulado en la nota de despacho
- Realizar cronograma y hoja de ruta de entrega de productos
OPERARIOS PERMANENTES
Requisitos
- Experiencia de trabajo con anfibios
- Persona paciente, proactiva, aseada
Actividades
- Realizar la limpieza de las piscinas
- Cambiar las aguas de los estanques y piscinas
- Alimentar a las ranas, imagos y desoves
- Manipular los anfibios, y traslado entre piscinas cuando sea pertinente
- Cuidado del moscario
- Identificar, verificar ranas enfermas, e informar al veterinario
- Aplicar tratamientos recomendados por el veterinario
- Mantener climatizados los avientes de las diferentes piscinas
- Recomendar mejoras y manejos para mejorar la producción
OPERARIOS OCASIONALES
Requisitos
- Experiencia de trabajo con cárnicos
82
- Persona paciente, proactiva, aseada
Actividades
- Realizar todas las actividades relacionadas con el faenamiento de las ranas,
como aturdimiento, desangrado, lavado
- Empacado al vacío
- Todas las actividades deberán ser llevadas bajo normas de calidad y limpieza
establecidas
Se contará con el servicio de un Contador, y un veterinario como asistentes mas no

serán parte de nómina, los mismos que brindarán el soporte necesario en su área de
conocimientos
Se está poniendo al personal mínimo para que funcione adecuadamente la planta;

considerando que se planea una microempresa. Si la demanda del producto llega a
incrementarse, lo que sería deseable, la coordinación de ventas tendrá la obligación
de expandir el mercado, así como el coordinador de producción tendrá la función de
planear adecuadamente el aumento de los turnos de trabajo y de la capacidad
instalada de la empresa
3.6. ASPECTOS LEGALES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA

EMPRESA
El ordenamiento jurídico de la organización social, expresada

mayoritariamente en la constitución política de cada país, perpetúa
normas que condicionan la estructura operacional de los proyectos, y
que obligan al evaluador a buscar la optimización de la inversión dentro
de restricciones legales que a veces atentan contra la sola maximización
de la rentabilidad32
32
LELAND Blank, “Ingeniería Económica”, quita edición, p229
83
La constitución como empresa de acuerdo a las normas establecidas por el SRI, exige
a las personas a llevar contabilidad únicamente a empresas que operen con capital
propio superior a los USD 60.000, lo cual para el presente proyecto no es factible, al
igual que en la actual ley exige que declarar sus bienes a todas las personas naturales,
nacionales o extranjeras, residentes en el Ecuador, cuyo monto de activos totales, al
primero de enero de cada año, supere los US$ 200.000, con los respectivos anexos
AFILIACIÓN AL SEGURO OBLIGATORIO
Se realizarán los trámites correspondientes a la afiliación legal de los trabajadores, de

acuerdo a los requerimientos del IESS, para hacer uso de los derechos de acuerdo al
Código del Trabajo respecto con los trabajadores de la empresa se debe probar
mediante certificación concedido por la Dirección Provincial del IESS que no se
halla en mora en el pago de sus obligaciones patronales, con la presentación de los
siguientes documentos:
• Solicitud firmada por el empleador;
• Copia de RUC;
• Copia de cédula;
• Copia de papeleta de votación; y,
• Copia del último comprobante de pago de aportes y fondos de reserva.
Una vez presentados los documentos, como empleador registrado en el sistema

Historia Laboral, se accede a los trámites que se detalla a continuación
• Verificar datos de la empresa,

• Notificar cambios de representante legal,
• Enviar avisos de entrada y salida de trabajadores,
• Reportar novedades de los afiliados, relacionados a cambios en los
salarios, promociones, registros de horas extras trabajadas.
• Pagar planillas de aportes, fondos de reserva y de créditos de los afiliados,
consultar datos para solicitar convenios administrativos de purga de mora.
Adquiriendo a la vez la obligación de
84
• cancelar los aportes y dividendos de préstamos, dentro de los 15 días
posteriores al mes trabajado, lo cual evitará moras para la empresa y
costos innecesarios
• Registrar el aviso de entrada (de los trabajadores) durante los primeros
15 días y el de salida, en los próximos 3 del cese.
• Responsabilidad Patronal, El incumplimiento en el pago de las
obligaciones en el Seguro Social, causa responsabilidad patronal. En este
caso, el empleador en mora debe pagar al IESS el valor actuarial para
cubrir las prestaciones otorgadas a los afiliados
Y evitar las sanciones estipuladas actualmente

• Sanciones del 4% del total de sueldos aportables al IESS que no exhiban
los documentos de cumplimiento de obligaciones o no permitan su
verificación en el período en mora.
• Si el empleador no consta en el registro del IESS, se aplicará la misma
multa establecida en el caso anterior.
• Cuando no sea posible el ingreso del personal asignado, se tomará como
referencia la última planilla de aportes; sin perjuicio de las acciones
civiles o penales a que hubiere lugar.
• Para efectivizar el cobro se procederá en la vía coactiva., salvo que se
encuentren pendientes acciones judiciales, en cuyo caso se cumplirá lo
que determinen los jueces competentes.
• De la sanción impuesta podrá ser impugnada en la vía administrativa ante
la Comisión Provincial de Prestaciones y Controversias, sin perjuicio del
derecho de ejercer las impugnaciones en la vía judicial correspondiente
conforme a la ley.
De igual manera los de aportaciones se realizará de acuerdo a lo establecido en la

norma vigente a partir del 1 de enero de 2009, se aplican las siguientes categorías de
remuneraciones e ingresos mínimos de aportación al Seguro General Obligatorio, por
regímenes de afiliación, que para el caso aplicará como colaborador de la
microempresa (no artesanal), por el monto USD 185,00, entendiéndose como tales a
los parientes del microempresario hasta el cuarto grado de consanguinidad y segundo
85
de afinidad; y para los trabajadores de la microempresa sean estos empleados u
obreros, el contemplado en las correspondientes tablas sectoriales de encontrarse la
microempresa dentro de las ramas de actividad respectiva; y, si la actividad de la
microempresa no estuviere comprendida dentro de ninguna tabla sectorial, el fijado
como sueldo o salario básico unificado para los trabajadores en general, esto es,
doscientos dieciocho (218,00) dólares mensuales.
3.7. ASPECTOS AMBIENTALES
3.7.1. DERECHOS DE APROVECHAMIENTO DEL AGUA
De acuerdo con la Ley de aguas vigente y su reglamento, la concesión del uso de los
Recursos hídricos, está estipulado en el Artículo 126 del Reglamento General de
Aplicación de la Ley de Aguas que dice: “El Consejo Nacional de Recursos
Hídricos, previo el informe de la Dirección de Pesca y el cumplimiento de los
requisitos de ley, podrá otorgar la concesión del derecho de aprovechamiento de
agua en tramos de ríos y otros cauces naturales o artificiales, para el cultivo,
crianza y explotación de especies de la flora y fauna acuáticas”.
Además las tarifas se ven fijadas en el literal D del artículo 73 del mismo
Reglamento, en la cual se estipula el uso del agua derivada de ríos, manantiales, entre
otros, los pagos se realizaran anualmente, para el presente proyecto se debe pagar
USD $ 60.30, correspondiente al consumo entre 100.000 y 1.000.000m3/ año.
El permiso para la ocupación de los recursos hídricos se la obtiene tras la

presentación de una solicitud con el respectivo justificativo técnico, y ubicación
exacta del lugar donde se hará uso del agua, en la Agencia de Aguas de Loja, datos
que son constatados por un perito, quien verificará su utilización y volumen de
utilización, para lo cual después de la correspondiente notificación se deberá publicar
en la prensa la comunicando la obtención del certificado de aprovechamiento del
agua.
86
3.7.2. BIODIVERSIDAD
La empresa no tiene impedimentos legales para ser instalada y funcionar

adecuadamente, a pesar de ser considerada una actividad que podría alterar la
biodiversidad del sector no se ha detectado cambios relevantes desde el inicio de su
actividad hasta la presente fecha, es claro que no está por demás el adecuado control
cumpliendo las normas establecidas por las para las autoridades de la zona
(Agrocalidad-Zamora), además de las Normas y recomendaciones internacionales, y
por supuesto a las normas exigidas por el ministerio de Salud y el INEC, en relación
a la venta de cárnicos
87
CAPÍTULO IV
ESTUDIO ECONÓMICO
OBJETIVO GENERAL:
Determinar el monto de los recursos económicos necesarios para la implementación

de una planta productora y comercializadora de carne de rana toro a nivel Nacional.
Establecer la inversión inicial del proyecto tanto en activos fijos y diferidos

para un funcionamiento adecuado de la planta.
Formar una apreciación de la depreciación y amortización de los bienes a

adquirirse n la empresa
Determinar el capital de trabajo, para el inicio de la producción y

comercialización de carne de rana toro
Determinar el ingreso monetario por venta de carne de rana toro y su

proyección para cinco año
Definir los costos y gastos en los que se incurre para formar la empresa para
su desenvolvimiento adecuado.
Conocer el punto de equilibrio, a base de los costos fijos y variables

determinados para la empresa.
Ofrecer al inversionista una visión clara del beneficio que su inversión

representaría en la producción y comercialización de carne de rana a nivel
nacional
88
4. ESTUDIO ECONÓMICO
El presente estudio se establece con el fin de realizar el análisis económico y precisar

montos, costos y gastos bien definidos para determinar los estados de resultados y
balance general que servirán de base para la evaluación económica, tras el desarrollo
del estudio técnico donde se puede notar que no existe impedimento tecnológico,
legal, geográfico o ambiental para llevar a cabo el proyecto.
4.1. INVERSIÓN INICIAL
“La inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles,
y diferidos o intangibles necesarios para iniciar las operaciones de la empresa, con
excepción del capital del trabajo”33
La inversión inicial del presente proyecto abarca como cualquier otro una inversión
en activos fijos y en diferidos, mismos que sufren un desgaste con el pasar del
tiempo, que para fines contables se ve reflejado en la depreciación y amortización.
4.1.1. INVERSIÓN INICIAL EN ACTIVO FIJO
La inversión en activos se puede diferenciar de acuerdo al tipo, en este punto se

define a la inversión monetaria en activos fijos que corresponden a todos los bienes
tangibles necesarios para operar desde los puntos de vista de producción,
administración y ventas.
MAQUINARIA Y EQUIPO
En base al estudio técnico se considera la adquisición de maquinaria y equipo para la

producción una vez evaluada la necesidad de equipos para cumplir con los procesos
productivos, envase y conservación de los productos.
33
89
TABLA No. 12
MAQUINARIA Y EQUIPO
PRECIO COSTO TOTAL
CANTIDAD EQUIPO UNITARIO* PUESTO EN
(DÓLARES) PLANTA
1 Báscula Grande 1.000 kg 2.320,00 2.320,00
1 Báscula Pequeña 15 kg. 75,00 75,00
2 Congeladores 780,00 1.560,00
1 Selladora al Vacio 3.250,00 3.250,00
TOTAL 7.205,00
*El precio unitario está considerado los costos de flete e instalación en el caso de requerirlo
Fuente: El Autor
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
Se estudió la posibilidad de la adquisición de un computador con impresora para uso

de la administración, en la cual se usará para procesos de facturación, oficios, cartas,
listados, impresión de stock entre otros.
Además se considera la necesidad de adquirir un computador portátil, para facilitar el

trabajo de los vendedores, generando pedidos, revisión de stock, tiempos
aproximados de despacho, entre otra información que puede ser actualizado de
inmediato.
TABLA No. 13
EQUIPOS DE COMPUTACION
PRECIO COSTO TOTAL
CANTIDAD EQUIPO UNITARIO PUESTO EN
(DÓLARES) PLANTA
1 Computadora e impresora 800,00 800,00
1 Laptop 1.500.00 1.500,00
Total 2.300.00
Fuente: El autor
MUEBLES Y ENSERES
Los muebles necesarios para el normal desempeño de las funciones de la

administración se adquieren de forma indispensable, además se considera la compra
de cocina, microondas, y comedor pequeño por cuanto dentro del proyecto se toma
90
en cuenta la vivienda de los dos operarios fijos, quienes requieren facilidades para su
vivienda
TABLA No. 14
MUEBLES Y ENSERES
PRECIO COSTO TOTAL
(DÓLARES) PLANTA
2 Escritorio 120,00 240,00
2 Silla secretaria 35,00 70,00
1 Cocina 426,87 426,87
1 Horno Microondas 407,94 407,94
1 Comedor pequeño 240.00 240,00
Total 1.384,81
Fuente: El autor
EQUIPOS DE OFICINA
Dentro de los equipos de oficina como más relevante se comprará un telefax que
facilitará la comunicación con los clientes y proveedores de la empresa a nivel
Nacional.
TABLA No. 15
EQUIPO DE OFICINA
PRECIO COSTO TOTAL
(DÓLARES) PLANTA
1 Telefax 350,00 350,00
Total 350,00
Fuente: El autor
VEHÍCULOS
Como se estableció en el estudio técnico la empresa requiere dos vehículos, entre los
cuales consta luna camioneta doble cabina, y un camión con sistema de refrigeración,
isotérmico, la cotización se realizó de acuerdo a las características técnicas anexas
(anexo B):
91
TABLA No. 16
VEHÍCULOS
PRECIO COSTO TOTAL
(DÓLARES) PLANTA
1 Camión Diesel 30.990,00 30.990,00
1 Camioneta Diesel 20.990,00 20.990,00
Total 51.980,00
Fuente: El autor
TERRENO Y OBRA CIVIL
El terreno que se pretende adquirir es de una superficie de 1.000 m2 según fue

determinado en el estudio técnico, en Yantzantza el suelo tiene un costo de USD $
2.500,00 por hectárea, de acuerdo a los estudios y observaciones que se realizaron
personalmente por el autor en la parroquia de Yantzanza, que por las condiciones de
los terrenos está evaluado según se detalla en la Tabla No. 17
La superficie construida es la siguiente:
Reproducción = 21.00 m2
Mantenimiento de reproductores = 30m2
Renacuajos = 10 m2
Imagos = 270m2
Moscario = 15 m2
Faenamiento = 70 m2
Administración = 40 m2
Vivienda = 70 m2
Cuidado = 10m2
TABLA No. 17
TERRENOS
CONCEPTO COSTO EN DÓLARES
Terreno 1.500.00
Total 1.500.00
Fuente: El autor
92
EDIFICIOS
En el precio para este rubro se considera todos los costos de material para la
construcción, incluido de características particulares para conservar el calor del
ambiente para la producción adecuada de los anfibios, piscinas inclinadas, bandejas
para almacenamiento de los renacuajos e imagos, es necesario aclarar que los precios
fueron estimados según los costos actuales del mercado de la construcción.
TABLA No.18
EDIFICIOS
CONCEPTO COSTO EN DÓLARES
Construcción total de la planta 6.500.00
Total 6.500.00
Fuente: El autor
INVERSIÓN TOTAL EN ACTIVO FIJO
La inversión total en activos fijos se determina con la sumatoria total de todos los
bienes necesarios para la producción de manera efectiva, de acuerdo a lo establecido
en las tablas No. 12 hasta la No. 18.
TABLA No. 19
INVERSIÓN TOTAL EN ACTIVO FIJO
CONCEPTO COSTO
Maquinaria y equipo 7.205,00
Equipos de computación 2.300,00
Muebles y enceres 1.384,81
Equipos de Oficina 350,00
Vehículos 51.980,00
Terreno 1.500,00
Edificios 6 .500,00
Total 71.219,81
Fuente: El autor
93
4.1.2. INVERSIÓN INICIAL EN ACTIVOS DIFERIDOS
Dentro de los activos diferidos se considerará los activos intangibles de la empresa,

para la empresa y en la etapa inicial, se considera como activo diferido relevante los
gastos de constitución y organización y constitución legal de la empresa, registro
mercantil, permisos de llave y patentes.
TABLA No. 20
INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS
CONCEPTO TOTAL (USD)
Planeación e Integración 1.660,00
Patentes 1.570.00
TOTAL 3.230,00
Fuente: El autor
4.1.3. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
Los cargos de depreciación y amortización son gastos virtuales permitidos por las
leyes para que el inversionista recupere la inversión inicial, los cargos anuales se
calcula con base a los porcentajes permitidos por las leyes impositivas.
TABLA No. 21
DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS
CONCEPTO VALOR % 1 2 3 4 5 Salvamento
Maquinaria y
equipo 7.205,00 10,00 720,50 720,5 720,5 720,5 720,5 3.602,50
Vehículos 51.980,00 20,00 10.396,00 10.396,00 10.396,00 10.396,00 10.396,00 -
Eq Computación 2.300,00 33,33 766,67 766,67 766,66 -
Edificios 6.500,00 5,00 325,00 325 325 325 325 4.875,00
Activos Diferidos 3.230,00 20,00 646,00 646 646 646 646 -
TOTAL 71.215,00 12.854,17 12.854,17 12.854,16 12.087,50 12.087,50 8.477,50

Fuente: El autor
4.2. DETERMINACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO
Con el fin de financiar la primera producción antes de percibir los ingresos se debe
adquirir materia prima, pagar mano de obra directa, quien realizará la producción,
94
brindar facilidades de pago a nuestros clientes, y cierta cantidad de efectivo para
solventar los gastos diarios de la empresa, de la misma manera se puede obtener
crédito a corto plazo con ciertos proveedores.
4.2.1. CAJA BANCOS
Este concepto abarca el efectivo que debe tener la empresa para afrontar los gastos
cotidianos, imprevistos y disponibles para apoyo de las actividades de venta del
producto puesto que se otorgará 30 días de crédito por ventas, para lo cual se
realizará el cálculo de acuerdo a los gastos de ventas que de acuerdo a la tabla No. 39
asciende a 21.937,79, por tanto el equivalente a 30 días es:
$21.937,79 / 300 X 30 = $ 2.193,78 x 7 = 15.356,46
4.2.2. INVENTARIOS
El monto asignado para este rubro tiene relación directa con el crédito otorgado en
las ventas.
La empresa pretende vender el producto a 30 días antes de percibir el primer ingreso,

como se mencionó en el estudio técnico, el alimento de la rana por ser la materia
prima que más rotación tiene se adquirirá de manera mensual como el costo por
quintal es de $ 50.00, en vista que la primera producción de ranas estaría lista para su
comercialización después de los primeros 6 meses de producción, más el mes de
crédito que se otorgará a los clientes, entonces se requiere un monto de $50,00 x 7
meses = $ 350,00 previa la primera producción.
Mientras que las cajas y fundas se considera la primera adquisición al sexto mes,
1200 mensuales a un costo de USD 0.30 = $ 360.00
Por lo tanto el dinero en inventarios es $300.00 + $360.00 = $ 660.00
95
4.3. PASIVO CIRCULANTE
“Se ha considerado que, estadísticamente, las empresas mejor administradas guardan
una relación promedio entre activo circulante (AC) y pasivo circulante (PC) de:
AC/PC= 2 a 2.5”34
Tomando en cuenta esta determinación se realiza el siguiente cálculo a fin de

determinar el pasivo circulante, mismo que servirá de base para fijar índices
financieros
16.016,46/2= 8.008,23
4.4. DETERMINACIÓN DE INGRESOS POR VENTAS
A partir de los datos generados en el estudio técnico, donde se producirán 12.933,00

kg. anuales de producción en presentación de empaques de 1kg. al precio unitario de
USD $ 13.75 por kilo, con estos datos se calcula los ingresos que se tendría en caso
de vender la cantidad programada en su totalidad. El cálculo de los ingresos se
realiza considerando una inflación del 4% anual.
TABLA No.22
DETERMINACIÓN DE
INGRESOS CON INFLACIÓN ESTIMADA DEL 4%
DEMANDA POTENCIAL PRECIO UNITARIO INGRESO TOTAL
AÑO SATISFECHA ANUAL POR (INFLACIÓN ANUAL EN
JULIÁN LA RANA ANUAL) 4% DÓLARES
2010 12.933 10,31 133.339,23
2011 13.277 10,72 142.329,44
2012 13.599 11,15 151.628,85
2013 13.929 11,6 161.576,40
2014 14.268 12,06 172.072,08
Fuente: El autor
Hasta el año quinto no se ha contemplado la posibilidad de incrementar un turno, ni

aumento de producción, se realiza el análisis de sensibilidad de la rentabilidad de la
inversión en relación a las ventas.
34
BACA Urbina, Gabriel. Op. Cit. p208
96
4.5. COSTOS OPERATIVOS
La planta productora de carne de rana toro, está planeada para trabajar con una sola
jornada de trabajo, para el personal que laborará en las actividades de cuidado del
ranario, mientras que el personal para las faenas serán rotativos y con turnos
variantes de acuerdo a las necesidades de la empresa, tomando en cuenta los
resultados del estudio de mercado y considerando que la marca y el producto son
nuevos, las jornadas de trabajo se mantendrán constantes durante los cinco primeros
años.
4.5.1. COSTOS DE PRODUCCIÓN
“Los costos de producción son los que se capitalizan para conformar el costo de los
productos fabricados”35
El costo de producción está conformado por todas las partidas que intervienen en la
producción, como materia prima, costos de embalaje, costos indirectos de
producción, entre otros costos relacionados de manera directa o indirecta con la
producción, para el primer año se considera el valor neto mientras que para los años
posteriores se considerará una inflación del 4%.
COSTO DE MATERIA PRIMA
El costo de materia prima se lo realiza considerando la merma propia por cada

proceso, que si bien es mínima, en el caso particular de este proceso el alimento de
las ranas (balanceado), tiene un desperdicio del 0.50%, de la compra mensual y que
está considerando dentro de los costos
35
HARGADON,Bernard, “Contabilidad de Costos”, editorial NORMA, p6
97
TABLA No. 23
COSTO DE MATERIA PRIMA
COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO
MATERIA MENSUAL AÑO AÑO 2011 AÑO AÑO AÑO 2014
PRIMA USD 2010 USD USD 2012USD 2013USD USD
Balanceado
para ranas 50 600,00 624,00 648,96 674,92 701,92
Rana
reproductores 3 36,00 37,44 38,94 40,50 42,11
TOTAL 636,00 661,44 687,90 715,41 744,03
Fuente: El autor
COSTO DE EMPAQUE
El empaque primario que estará directamente en contacto con este producto son
fundas plásticas esterilizadas con el logo empresarial, cuadro nutricional y recetas
que fue revisado al detalle en la comercialización y distribución, estudio de mercado
TABLA No. 24
COSTO ANUAL DE EMPAQUE
COSTO ANUAL USD
CONSUMO COSTO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO

CONCEPTO ANUAL UNIT USD 2010 2011 2012 2013 2014
Fundas para
empaque 14400 0,30 4.320 4.493 4.673 4.859 5.054
TOTAL 4.320 4.493 4.673 4.859 5.054
Fuente: El autor
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Dentro de los costos directos de producción se debe considerar material que permita
a la empresa generar productos de alta calidad y bajo normas técnica establecidas por
la empresa y por organismos internacionales.
TABLA No. 25
COSTO DIRECTOS DE PRODUCCIÓN
CONCEPTO CONSUMO CONSUMO COSTO COSTO
MENSUAL ANUAL UNITARIO USD ANUAL USD
Azul de Metileno 1gln 12 16,00 192,00
Tinas transporte ranas 20 40 5,00 200,00
Total 392.00
Fuente: El autor
98
TABLA No. 26
COSTO INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN
CONCEPTO CONSUMO CONSUMO COSTO COSTO
MENSUAL ANUAL UNITARIO USD ANUAL USD
Botas de Caucho 2 pares 6 pares 28,00 168,00
Cepillos y escobas de
limpieza 4 48 3,50 168,00
Cloro al 8% 4 glns 16,00 gls 1,30 20,80
Detergente 4 Kg 48 4,00 192,00
Franela 10 m 120 2,00 240,00
Fundas de basura 100 1200 0,15 180,00
Jabón de tocador 2 24 1,00 24,00
Papel higiénico 12 144 0,35 50,40
Guantes de Látex 100 1200 0,60 720,00
Cinturones
antilumbago 2 4 14,00 56,00
TOTAL 1.819.20
Fuente: El autor
TABLA No27
COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN POR PERIODOS
COSTO COSTO ANUAL USD
CONSUMO UNIT AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
CONCEPTO ANUAL USD 2010 2011 2012 2013 2014
Azul de Metileno 12 16 192 199,68 207,67 215,97 224,61
Botas de Caucho 6 28 168 174,72 181,71 188,98 196,54
Cepillos y
escobas de
limpieza 48 3,5 168 174,72 181,71 188,98 196,54
Cloro al 8% 16 1,3 20,8 21,63 22,50 23,40 24,33
Detergente 48 4 192 199,68 207,67 215,97 224,61
Franela 120 2 240 249,60 259,58 269,97 280,77
Fundas de basura 1200 0,15 180 187,20 194,69 202,48 210,57
Jabón de tocador 24 1 24 24,96 25,96 27,00 28,08
Papel higiénico 144 0,35 50,4 52,42 54,51 56,69 58,96
Guantes de Látex 1200 0,6 720 748,80 778,75 809,90 842,30
Cinturones
antilumbago 4 14 56 58,24 60,57 62,99 65,51
Tinas para
transporte de
ranas 40 5 200 208,00 216,32 224,97 233,97
TOTAL 2.211,20 2.299,65 2.391,63 2.487,30 2.586,79
Fuente: El autor
99
COSTO ENERGÍA ELÉCTRICA
El principal consumo de energía es el alumbrado en vista que no se tiene mucha

maquinaria, por otra parte el mayor consumo representa el alumbrado pues a más de
las oficinas existe una vivienda
TABLA No. 28
COSTO DE ENERGÍA ELÉCTRICA
KW/
CONSUMO KW-
No. HP H H/
EQUIPO U KW/H/ H/DÍ
MOTOR MOTOR TOT DÍA
MOTOR A
AL
Congelador 2 1 1/3 1,25 1,25 24 30.00
Sellador al
1 1 1 2,50 2,50 3 7,50
vacío
Alumbrado - - - 9.00 9.00 8 72.00
TOTAL 109,50
Fuente: El autor
Costo anual = consumo diario total x 300 = 32.850 kw/h

Además se considera un 5% adicional de imprevistos: 32.850 x 1.05 = 34.492,50
kw/año x 0.12 $/kw= USD $ 4.139.10
TABLA No. 29
CONSUMO DE ENERGÍAELÉCTRICA POR AÑO
COSTO COSTO ANUAL USD
CONSUMO
CONCEPTO UNIT AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
ANUAL KW/h
USD 2010 2011 2012 2013 2014
Consumo de
Luz eléctrica 34492,5 0,12 4.139,10 4.304,66 4.476,85 4.655,92 4.842,16
Fuente: El autor
COSTO CONSUMO DE AGUA
El agua potable es de vital importancia para la seguridad y aseo de los trabajadores se

necesita suficiente agua potable, estimado en 2.5 m3 de agua, es decir USD $ 50.00
mensuales x 12 =USD $ 600.00
Mientras que para las ranas se tomará de un río, canal, misma que será llevado a un
tanque de 5000 lts para su almacenaje, a fin de asegurar un buen flujo de agua para el
100
criadero, de acuerdo a las ley de aguas vigente el costo es de USD $ 7.35 anuales,
puesto que el consumo estimado está entre 10.000 y 100.000 m3/año, cantidad que
está considerada con la alimentación, ambientalización y limpieza de los estantes
Total consumo de agua anual = 7.35 + 600.00 = USD $ 607.35
TABLA No. 30
CONSUMO DE AGUA POR AÑO
COSTO POR COSTO ANUAL USD
CONSUMO USO DE AÑO AÑO AÑO AÑO
CONCEPTO ANUAL $ AGUA 2010 2011 AÑO 2012 2013 2014
Consumo de
Agua 600 7,35 607,35 631,35 656,31 682,27 709,27
Fuente: El autor
COSTOS DE MANO DE OBRA
Par este cálculo se toma en cuenta las determinaciones del estudio técnico,
dividiendo en mano de obra directa e indirecta, considerando las prestaciones legales
y beneficios de la empresa
El Coordinador de producción tendrá un sueldo de USD $ 450.00 por tratarse de una

empresa que inicia sus actividades
Los 2 operarios fijos tendrán una remuneración de USD $ 240 como colaboradores
de la microempresa en apego al Acuerdo No. D-MRL-2009-00077 de diciembre 31
del 2009
Los operarios ocasionales recibirán una remuneración de USD $ 240 siempre y

cuando cumplan las 40 horas laborales semanales, caso contrario el pago será
proporcional a las horas que trabaje, que de acuerdo a la producción estimada será de
12 días de 8 hora, que es USD $ 130.91 mensuales por persona
Como se planea 5 operarios ocasionales entonces el valor es de 5 x 130.91 = 654.55

mensual x 12 meses = 7.854.60
101
COSTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
La mano de obra indirecta se refiere a quienes aun estando en producción no forma

parte de la producción misma
TABLA No. 31
MANO DE OBRA INDIRECTA
SALARIO TOTAL
CANTIDAD PERSONAL MENSUAL SALARIO
UNITARIO ANUAL
1 Coordinador de producción 450,00 5.400,00
Total 5.400.00
Fuente: El autor
COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
“Los trabajadores de producción que interviene con su acción directa en la

fabricación de los productos, bien sea manualmente o accionando las máquinas que
transforman las materias primas en productos acabados “36
Mano de obra directa se considera a la intervención personal en el proceso

productivo, específicamente se refiere a obreros, se ha considerado la asesoría
Veterinaria pues el cuidado idóneo de los anfibios representa una producción
constante, por tanto el pago será de manera mensual, cuyas visitas se planean cada 10
días, es decir 3 visitas por mes, con un costo de 30 dólares por visita.
TABLA No. 32
MANO DE OBRA DIRECTA
SALARIO MENSUAL TOTAL SALARIO
CANTIDAD PERSONAL
UNITARIO ANUAL
2 Operarios 240,00 2.880,00
5 Operarios Ocasionales 130,91 1.570,92
1 Veterinario 90,00 1.080,00
Total 5.530.92
Fuente: El autor
36
HARGADON,Bernard. Op. Cit. p6
102
TABLA No. 33
TOTAL MANO DE OBRA ANUAL
COSTO ANUAL USD
CONCEPTO AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
Mano de Obra
5.400,00 5.616,00 6.074,27 6.832,72 7.993,32
Indirecta
Mano de Obra
5.530,92 5.752,16 6.221,53 6.998,38 8.187,11
directa
TOTAL 10.930,92 11.368,16 12.295,80 13.831,10 16.180,43
Fuente: El autor
CARGOS DE DEPRECIACIÓN
La depreciación como un cargo deducible de impuestos, sin embargo para efectos de

simplicidad y para evitar un prorrateo por áreas, se atribuye todo el cargo de
depreciación a producción, por tanto este cargo no aparecerá en la determinación del
costo de administración y ventas. (Cfr. Supra)
COSTO DE PRODUCCIÓN TOTAL
Una vez determinados los costos de producción se puede definir de manera idónea
los costos totales que incurre la producción, al igual que determinar el porcentaje de
variación que existe entre los cinco primeros años de producción de la empresa.
TABLA No. 34
PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN
COSTO ANUAL USD
AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
CONCEPTO 2010 2011 2012 2013 2014
Materia Prima 636,00 661,44 687,90 715,41 744,03
Envase y embalaje 4.320,00 4.493,00 4.673,00 4.859,00 5.054,00
Otros Materiales 2.211,20 2.299,65 2.391,63 2.487,30 2.586,79
Energía Eléctrica 4.139,10 4.304,66 4.476,85 4.655,92 4.842,16
Agua 607,35 631,35 656,31 682,27 709,27
Mano de obra indirecta 5.400,00 5.616,00 6.074,27 6.832,72 7.993,32
Mano de obra directa 5.530,92 5.752,16 6.221,53 6.998,38 8.187,11
Depreciación 12.854,17 12.854,17 12.854,16 12.087,50 12.087,50
TOTAL 35.698,74 36.612,43 38.035,65 39.318,50 42.204,18
Fuente: El autor
103
4.5.2. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Los gastos de administración provienen para realizar la función de administración de

la empresa, establecido en el estudio técnico
GASTO SUELDOS Y SALARIOS ADMINISTACION
Los sueldos del personal administrativo son considerados como gastos pues no son
parte integral de la producción, y de acuerdo a la distribución orgánica del personal
se tiene los sueldos considerados tomando en cuenta los valores actuales en el
mercado laboral de acuerdo al detalle especificado en la tabla No. 35.
TABLA No. 35
GASTOS SUELDOS Y SALARIOS ADMINISTRACIÓN
SUELDO MENSUAL SUELDO ANUAL
CONCEPTO
(DÓLARES) (DÓLARES)
Gerente General 750 10800
Contador externo 150 1800
Coordinador Administrativo 500 6000
TOTAL 18.600
Fuente: El autor
TABLA No. 36
GASTOS SUELDOS Y SALARIOS ANUALES
COSTO ANUAL USD
Gerente General 10.800,00 11.232,00 11.681,28 12.148,53 12.634,47
Contador externo 1.800,00 1.872,00 1.946,88 2.024,76 2.105,75
Coordinador Administrativo 6.000,00 6.240,00 6.489,60 6.749,18 7.019,15
TOTAL 18.600,00 19.344,00 20.117,76 20.922,47 21.759,37
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Dentro de los gastos administrativos se considera los gastos relacionados

directamente con la gestión administrativa y contempla los gastos por la adquisición
de suministros de oficina, teléfono, mensajería entre otros, lo cual representa un
costo estimado de USD $ 110 mensuales y USD $ 1.320 anuales
104
GASTOS ALIMENTACIÓN
Como beneficio de la empresa se considera el pago por servicio de alimentación en

vista que el servicio de comedor no está contemplado en el presente proyecto, por
este rubro se otorgará a cada trabajador $2.00 dólares por día trabajado, costo que se
ha considerado como gasto pues no es un rubro recuperable, sin embargo representa
un beneficio al trabajador
2(dólares) x 300 (días laborables) = 600 dólares/año x 12 personas = USD 7.200.00
TABLA No. 37
GASTO ADMINISTRATIVO ANUAL
COSTO ANUAL USD
Gastos Administrativos 1.320,00 1.372,80 1.427,71 1.484,82 1.544,21
Gastos alimentación 7.200,00 7.488,00 7.787,52 8.099,02 8.422,98
Gasto Sueldos y Salarios 18.600,00 19.344,00 20.117,76 20.922,47 21.759,37
TOTAL 27.120,00 28.204,80 29.332,99 30.506,31 31.726,56
Fuente: El autor
4.5.3. PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA
De acuerdo con el organigrama general de la empresa presentado en el capítulo

anterior, se tendrá un coordinador de ventas, un repartidor chofer, los cuales se
consideran suficientes para el nivel de ventas que tendrá la empresa en la primera
etapa de su funcionamiento, en la que se pretende vender un mínimo de 12.933
kilogramos. El sueldo y bono por viáticos se muestra en la siguiente tabla, cabe
destacar que los sueldos del personal de ventas dependen de manera directa de las
ventas.
105
TABLA No. 38
GASTO DE SUELDOS DE VENTAS
SUELDO
SUELDO
PERSONAL MENSUAL EN
ANUAL
DÓLARES
Coordinador de Ventas 1 450 5.400
Chofer repartidor 2 240 2.880
Subtotal 8.280
35% Viáticos 2.898
TOTAL ANUAL 11.178
Como se puede observar el sueldo del coordinador de ventas es muy bajo, se debe a
que él ganará una comisión de 1.00% sobre las ventas netas, lo cual incrementará sus
ingresos se pretende vender 12.933 kg anuales a un precio de $ 13.75, sin embargo
el precio de venta para la empresa es un 25% menor, por la ganancia que tiene el
intermediario. El precio de venta considerado para la empresa es de $ 13.75 (0.75)= $
10.31.
Comisión por ventas mensual = 1.080 x 10.31 x 1.00% = $ 111.35

Además de estos costos, existen tres conceptos adicionales importantes, gastos de
oficina de ventas, principalmente papelería y teléfono, cuyo costo aproximadamente
ascienda a unos USD $ 340
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Es evidente que “Julián La rana” por ser un nuevo producto en el mercado necesita
de una gran promoción. Se asigna un gasto anual de 4.500, independientemente del
tipo de publicidad que se utilice, ya sea por radio, revistas, periódico o promoción en
el sitio de venta, se deberá ajustar al presupuesto, considerando además las
temporadas altas y bajas para cada tipo de publicidad, y paquetes promocionales de
los promotores de medios.
106
MANTENIMIENTO VEHÍCULOS
El último concepto que demanda gastos para la coordinación de ventas son los gastos
de mantenimiento de los vehículos, el combustible que consumen y los viáticos de
choferes repartidores. Su costo anual es el siguiente
Combustible mensual de camión = (3.384 km /mes)/ (1 galón/20km) x USD

0.83= USD 140.44
Combustible mensual de camioneta = (5.800 km/mes) / (1 galón/28km) x USD

0.83=
USD 171.93
Total Combustible x 2 Vehículos = USD $ 312.37 mensual X 12

= USD $ 3.748,44
Mantenimiento anual de Vehículos x 2 = USD $ 2.400 anuales
Por lo tanto el gasto total es de USD $ 6.148.44
TABLA No.39
GASTO DE VENTAS TOTALES ANUALES
COSTO ANUAL USD
AÑO AÑO AÑO
CONCEPTO 2010 AÑO 2011 2012 AÑO 2013 2014
Sueldos 8.280,00 8.611,20 8.955,65 9.313,87 9.686,43
Viáticos 2.898,00 3.013,92 3.134,48 3.259,86 3.390,25
Comisión por ventas 1.336,20 1.389,65 1.445,23 1.503,04 1.563,17
Publicidad 4.500,00 4.680,00 4.867,20 5.061,89 5.264,36
Operación de vehículos 6.148,44 6.394,38 6.650,15 6.916,16 7.192,81
Total Anual 21.937,79 24.089,15 25.052,71 26.054,82 27.097,01
Fuente: El autor
107
4.6. COSTO TOTAL DE OPERACIÓN DE LA EMPRESA
En la tabla que se muestra a continuación se identifica los costos totales en relación a

la producción, administración y ventas, que tendría la producción anual de carne de
rana toro durante cinco años, además de la asignación de costo unitario, es decir el
costo por la producción de cada kilogramo de carne de rana.
TABLA No.40
COSTO TOTAL DE OPERACIÓN
COSTO ANUAL USD
Costo de Producción 35.698,74 36.612,43 38.035,65 39.318,50 42.204,18
Costo de Administración 27.120,00 28.204,80 29.332,99 30.506,31 31.726,56
Costo de ventas 21.937,79 24.089,15 25.052,71 26.054,82 27.097,01
Total 84.756,53 88.906,38 92.421,35 95.879,63 101.027,75
Costo unitario/ 1 kg. 6,55 6,87 7,15 7,41 7,81
Fuente: El autor
COSTO UNITARIO
El costo unitario calculado en la tabla No. 41 muestra el costo que representa la

producción de cada kilogramo de carne de rana toro, producido por la empresa “La
rana Julián”, en los primeros cinco periodos de sus operaciones.
4.7. FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN
Sobre el valor de USD $ 74.449,81que representa la inversión fija y diferida total, se

pretende solicitar un crédito por el valor de USD 58.480,00, correspondientes a la
inversión en vehículos y edificaciones, valores que serán liquidados en cinco
anualidades, de acuerdo a las tablas de amortización, con las tasas de interés
correspondientes.
108
TABLA No. 41
DETERMINACIÓN DEL FINANCIAMIENTO
CONCEPTO VALOR RECURSOS PROPIOS FINANCIAMIENTO
Maquinaria y equipo 7.205,00 7.205,00
Equipos de computación 2.300,00 2.300,00
Muebles y enceres 1.384,81 1.384,81
Equipos de Oficina 350,00 350,00
Vehículos 51.980,00 51.980,00
Terreno 1.500,00 1.500,00
Edificios 6.500,00 6.500,00
Planeación e Integración 3.230,00 3.230,00
TOTAL 74.449,81 15.969,81 58.480,00
PORCENTAJE 21% 79%
Fuente: El autor
AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
De acuerdo a los datos obtenidos para el crédito bancario para una la inversión en
edificios y vehículos, de acuerdo a la tasa actual en el banco Nacional de Fomento es
de 10% anuales.
1 +
=
1 + − 1
0.101 + 0.10
= 58.480
1 + 0.10 − 1
= 58.480 0.26379
= 15.426,87
TABLA No. 42
TABLA DE AMORTIZACIÓN
DE DEUDA (DÓLARES)
FECHA DE SALDO
PAGO PAGO CAPITAL INTERÉS SALDO
PAGO INICIAL
0 01/07/2010 58.480,00
1 01/07/2011 58.480,00 15.426,88 9.578,88 5.848,00 48.901,12
2 01/07/2012 48.901,12 15.426,88 10.536,76 4.890,11 38.364,36
3 01/07/2013 38.364,36 15.426,88 11.590,44 3.836,44 26.773,92
4 01/07/2014 26.773,92 15.426,88 12.749,48 2.677,39 14.024,43
5 01/07/2015 14.024,43 15.426,88 14.024,43 1.402,44
Fuente: El autor
109
4.8. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
De acuerdo a los ingresos y los costos de producción, administración y ventas, se

clasifican los costos como fijos, variables y semi-variables, con la finalidad de
determinar el nivel de producción donde los costos totales se igualan a los ingresos,
en la tabla No. 44, se presenta la clasificación de los costos para el presente proyecto
“Los costes fijos o costos fijos son aquellos costos que no son sensibles a pequeños
cambios en los niveles de actividad de una empresa, sino que permanecen
invariables ante esos cambios”37.
“Un costo variable o coste variable es aquel que se modifica de acuerdo a

variaciones del volumen de producción (o nivel de actividad), se trate tanto de
bienes como de servicios”38.
TABLA No. 43
CLASIFICACIÓN DE COSTOS
COSTO ANUAL COSTOS COSTOS
CONCEPTO USD FIJOS VARIABLES
Materia Prima 636 636
Envase y embalaje 4.320,00 4.320,00
Otros Materiales 2.211,20 2.211,20
Energía Eléctrica 4.139,10 4.139,10
Agua 607,35 7,35 600
Mano de obra indirecta 5.400,00 5.400,00
Mano de obra directa 5.530,92 5530,92
Depreciación 12.208,17 12.208,17
Amortización Activos
Diferidos 646 646
Gastos administrativos 1.320,00 1.320,00
Gastos alimentación 7.200,00 7.200,00
Gasto Sueldos y Salarios 26.880,00 26.880,00

Viáticos 2.898,00 2.898,00
Comisión por ventas 1.336,20 1.336,20
37
Wikipedia, “costos fijos”, http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Especial%3ABuscar&
search=costos+fijos
38
Wikipedia, “costos variables” http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Especial%3ª
Buscar&search=costos +variables
110
Publicidad 4.500,00 4.500,00
Operación de vehículos 6.148,44 6.148,44
Financiamiento 15.426,88 15.426,88
TOTAL 101.408,26 79.119,32 22.288,94
Fuente: El autor
Para determinar el punto de equilibrio mediante las siguientes fórmulas:
4.8.1. Punto de equilibrio – ventas

Costos fijos
Punto de equilibrio = 012312 4567589:2
1 −
;:<352
79.119,32
Punto de equilibrio = ==.=>>,?@
1 − ABB.BB?,=B
79.119,32
Punto de equilibrio =
0.8328
Punto de equilibrio= 94.999,38
La empresa llega al punto de equilibrio al vender $ 94.999,38 dólares anuales
4.8.2. Venta de unidades en equilibrio
Unidades en equilibrio= 94.999.38 / 10.30

Unidades en equilibrio= 9223,24
La empresa llega al punto de equilibrio al producir 9.223 unidades
111
GRÁFICO No. 9
PUNTO DE EQUILIBRIO
140000
120000
100000
VALORES
80000
60000
40000
20000
0
0 5000 10000 15000
CANTIDADES
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES INGRESOS
Fuente: El autor
4.9. FLUJO DE FONDOS
“La inversión es el sacrificio de un consumo actual por otro mayor que se espera en
el futuro”39
En los siguientes flujos de fondos se podrá observar el beneficio real para la empresa
y para el inversionista, y se obtiene restando los costos e impuestos y gastos de los
ingresos que la empresa tiene
39
SAPAG, Chain. Op. Cit., p316
112
TABLA No. 44
FLUJO DE FONDOS PARA EL INVERSIONISTA
CONCEPTO AÑO 0 AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
Ingreso por ventas 133.339,23 142.361,30 151.646,47 161.539,46 172.089,80
Costos de
Producción 22.844,57 23.758,26 25.181,49 27.231,00 30.116,68
Materia Prima 636,00 661,44 687,90 715,41 744,03
Agua 607,35 631,35 656,31 682,27 709,27
Mano de obra
indirecta 5.400,00 5.616,00 6.074,27 6.832,72 7.993,32
Mano de obra
directa 5.530,92 5.752,16 6.221,53 6.998,38 8.187,11
Utilidad Marginal 110.494,66 118.603,04 126.464,98 134.308,46 141.973,12

Gastos
Administrativos 27.120,00 28.204,80 29.332,99 30.506,31 31.726,56
Gastos de Ventas 21.937,79 24.089,15 25.052,71 26.054,82 27.097,01
Depreciación 12.854,17 12.854,17 12.854,16 12.087,50 12.087,50
Utilidad
Operacional 48.582,70 53.454,92 59.225,12 65.659,83 71.062,05
Gastos
Financiamiento 15.426,87 15.426,87 15.426,87 15.426,87 15.426,87
Utilidad Bruta antes
de reportar
impuestos 33.155,83 38.028,05 43.798,25 50.232,96 55.635,18
15% Utilidad
Trabajadores 4.973,37 5.704,21 6.569,74 7.534,94 8.345,28
Utilidad antes del
Impuesto a la renta 28.182,45 32.323,83 37.228,50 42.698,01 47.289,89
Impuesto a la Renta 7.045,61 8.080,96 9.307,13 10.674,50 11.822,47
Utilidad Neta 21.136,84 24.242,88 27.921,38 32.023,51 35.467,42
Depreciación 12.854,17 12.854,17 12.854,16 12.087,50 12.087,50
33.991,01 37.097,05 40.775,54 44.111,01 47.554,92
Costo de inversión - 90.556,27
Inv. Activos fijos 71.219,81
Inv. Activos diferidos 3.320,00
Capital de trabajo 16.016,46
Recuperación de
capital de trabajo 16.016,46
Préstamo bancario 58.480,00
G. Financiamiento 15.427,00 15.427,00 15.427,00 15.427,00 14.426,25
Salvamento 8.477,50
Flujo de Fondos - 32.076,27 18.564,01 21.670,05 25.348,54 28.684,01 41.606,17
Flujo Fondos anterior -32.076,27 18.564,01 21.670,05 25.348,54 28.684,01
F. F. acumulado -13.512,26 40.234,05 47.018,58 54.032,54 70.290,18
Fuente: El autor
113
TABLA No. 44
FLUJO DE FONDOS PARA EL PROYECTO
CONCEPTO AÑO 0 AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
Ingreso por ventas 133.339,23 42.361,30 51.646,47 161.539,46 172.089,80
Costos de Producción 22.844,57 23.758,26 25.181,49 27.231,00 30.116,68
Materia Prima 636,00 661,44 687,90 715,41 744,03
Agua 607,35 631,35 656,31 682,27 709,27
Mano de obra indirecta 5.400,00 5.616,00 6.074,27 6.832,72 7.993,32
Mano de obra directa 5.530,92 5.752,16 6.221,53 6.998,38 8.187,11
Utilidad Marginal 110.494,66 118.603,04 126.464,98 134.308,46 141.973,12

Gastos Administrativos 27.120,00 28.204,80 29.332,99 30.506,31 31.726,56
Gastos de Ventas 21.937,79 24.089,15 25.052,71 26.054,82 27.097,01
Depreciación 12.854,17 12.854,17 12.854,16 12.087,50 12.087,50

Utilidad Bruta antes de
reportar impuestos 48.582,70 53.454,92 59.225,12 65.659,83 71.062,05
15% Utilidad
Trabajadores 7.287,41 8.018,24 8.883,77 9.848,97 10.659,31
Utilidad antes del
Impuesto a la renta 41.295,30 45.436,68 50.341,35 55.810,86 60.402,74
Impuesto a la Renta 10.323,82 11.359,17 12.585,34 13.952,71 15.100,69
Utilidad Neta 30.971,47 34.077,51 37.756,01 41.858,14 45.302,06
Depreciación 12.854,17 12.854,17 12.854,16 12.087,50 12.087,50
43.825,64 46.931,68 50.610,17 53.945,64 57.389,56
COSTO TOTAL DE LA
INVERSIÓN - 90.556,27 - - - - -
Inventario Activos fijos 71.219,81
Inventario Activos
diferidos 3.320,00
Capital de trabajo 16.016,46
Recuperación de capital
de trabajo 16.016,46
Salvamento 8.477,50
Flujo de Fondos - 90.556,27 43.825,64 46.931,68 50.610,17 53.945,64 73.406,02
Flujo de Fondos anterior - 90.556,27 43.825,64 46.931,68 50.610,17 53.945,64
F. F. acumulado - 46.730,63 90.757,32 97.541,86 104.555,82 127.351,66
Fuente: El autor
114
4.10. BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL
“El balance de situación inicial es el reflejo de la situación económica y financiera

de la empresa en una fecha determinada”40
El balance de situación inicial permitirá establecer la aportación neta que deberán

realizar los accionistas, además de una visión completa de los rubros y su incidencia
para el inicio de las labores en la empresa, además servirá de base para determinar la
tasa interna de retorno y valor actual neto.
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

EMPRESA “LA RANA JULIÁN”
Año 2010
ACTIVO 90.466,27
ACTIVO CIRCULANTE 16.016,46
CAJA BANCOS 15.356,46
INVENTARIOS 660.00
ACTIVO FIJO 71.219,81
Maquinaria y equipo 7.205,00
Equipos de computación 2.300,00
Muebles y enseres 1.384,81
Equipos de Oficina 350
Vehículos 51.980,00
Terreno 1.500,00
Edificios 6.500,00
ACTIVO DIFERIDO 3.230,00
PASIVO 66.488,23
PASIVO CIRCULANTE 8.008,23
PASIVO FIJO 58.480,00

Préstamo Banco Nacional de Fomento 58.480,00
PATRIMONIO 23.978,04
CAPITAL 31.986,27
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 90.466,27
40
BRAVO, Mercedes, “Contabilidad General”, Segunda edición, p294
115
4.11. DETERMINACIÓN DE LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE
RENDIMIENTO
“El riesgo de un proyecto se define como la variabilidad de los flujos de caja reales
respecto de los estimados”41
Los inversionistas, toman el riesgo de destinar su dinero a determinado proyecto

esperando una tasa mínima de ganancia sobre la inversión, considerando los diversos
factores del mercado, evaluados en el capítulo II, donde se determinó la inexistencia
de oferta de carne de rana actualmente.
Una forma óptima para establecer, una tasa de rendimiento aceptable es

considerando la tasa de rendimiento esperado por los inversionistas, además de
considerar la tasa de inflación estimada, que por obvias razones debe ser superior a la
tasa que ofrecen los bancos, con un riesgo mínimo y se lo estable de acuerdo a la
siguiente fórmula.
GHIJH GLOPJQJ
CDE = F L MGHIJN + F L MGLOPJQJN
KLIJH KLIJH
Siendo:
t pasivo: 10% (tasa de interés del deuda financiada)
t patrimonio: 30% (tasa de rendimiento esperado por los inversionistas)
66.488.23 23.978.04
CDE = F 10%N + F 30%N
90.466,27 90.466,27
66.488.23 23.978.04
CDE = F 10%N + F 30%N
90.466,27 90.466,27
CDE = 0.06464 + 0.10607
CDE = 0,17071
41
SAPAG, Chain. Op. Cit. p318
116
CDE = 17,07%
4.12. CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO
“Valor actual neto es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos
descontados a la inversión”42
Una vez determinados los valores correspondientes en los flujos de fondos, y

considerando una inflación estimada del 4%, sumando los flujos futuros en el
presente restan la inversión inicial, que es el equivalente a comparar todas las
ganancias con todos los desembolsos, considerando el TMAR del 17,07% de acuerdo
al cálculo realizado en el literal anterior, y los datos para el cálculo son:
4.12.1. VAN PROYECTO
En vista que el flujo de fondos del proyecto no es igual al flujo de fondos del
inversionista se debe realizar el mismo cálculo con los valores correspondientes para
cada caso
Inversión inicial = USD -90.556.27

Flujo de efectivo año1 = USD 43.825,64
Flujo de efectivo año3 = USD50.610,17
El valor de salvamento de la inversión al final de los cinco años está incluido en el

valor de USD 58.979,77, por la suma de 8.477,50 que representa el valor fiscal residual de
los activos al término de los años de análisis del proyecto
43.825,64 46.931,68 50.610,17 53.945,64 73.406,02

-90.556,27
Con una TMAR del 15.31% sobre la inflación estimada (4%), es decir
42
117
TMAR f=4%= i+ f+ if = 0.1531+0.04+ (0.1531) (0.04) = 0.1992
43.825,64 46.931,68 50.610,17

ST = −90.556,27 + + + +
1 + 0.1992 U 1 + 0.1992 1 + 0.1992V
53.945,64 73.406,02
+ +
1 + 0.1992W 1 + 0.1992
ST = −90.556,27 + 160.017.40
XYZ =69.551,13
El valor actual neto calculado (69.551,13) implica que existe una ganancia adicional
después de la ganancia del TMAR aplicada a lo largo del periodo considerado
4.12.2. VAN INVERSIONISTA
El inversionista al igual como es evidente espera que su inversión sea fructífera, para
lo cual se deberá realizar los cálculos correspondientes para determinar el valor
actual neto de acuerdo al flujo de fondos del inversionista.
Inversión inicial = USD -32.076.27

El valor de salvamento de la inversión al final de los cinco años está incluido en el

valor de USD 58.979,77, por la suma de 8.477,50 que representa el valor fiscal
residual de los activos al término de los años de análisis del proyecto
18.564,01 21.670,05 25.348,54 28.684,01 41.606,17

- 32.076,27
118
Con una TMAR del 17.07% sobre la inflación estimada (4%), es decir
TMAR f=4%= i+ f+ if = 0.1707+0.04+ (0.1707) (0.04) = 0.2175
18.564,01 21.670,05 25.348,54

ST = − 32.076,27 + + + +
1 + 0.2175 U 1 + 0.2175 1 + 0.2175V
28.684,01 41.606,17
+ +
1 + 0.2175 W 1 + 0.2175
ST = −32.076,27 + 72.520,14
XYZ = @[. @@B, >\
Se puede notar que el valor actual neto calculado para el inversionista es superior
que el VAN para el proyecto por el riesgo que corre el inversionista, ascendiendo a
40.443,87, lo cual implica que existe una ganancia adicional para el inversionista
después del beneficio del TMAR aplicada a lo largo del periodo considerado
Es prudente destacar el supuesto que se considera para el cálculo del VAN, que se
reinviertan las ganancias totales anuales, para el siguiente periodo.
4.13. TASA INTERNA DE RETORNO
La tasa interna de retorno se establece igualando el Valor Actual Neto a cero,

considerando los flujos de efectivo estimados durante los cinco años, trasladando las
cantidades futuras al presente, es decir mientras mayor es la TIR mayor es la
rentabilidad.
4.13.1.TIR PROYECTO
119
43.825,64 46.931,68 50.610,17 53.945,64
0 = −90.556,27 + + + + +
1 + U 1 + 1 + V 1 + W
73.406,02
+
1 +
i = 0.4644
i= 46.44%
Una vez obtenida la TIR del 46.44%, se puede tomar la decisión de implantar el
proyecto considerando que incluso es mayor a la TMAR
4.13.2.TIR INVERSIONISTA
18.564,01 21.670,05 25.348,54 28.684,01

0 = − 32.076,27 + + + + +
1 + U 1 + 1 + V 1 + W
41.606,17
+
1 +
i = 0.65106
i = 65.22%
Al igual que en el caso del proyecto el inversionista tomará la decisión de invertir en

el proyecto, en vista que su expectativa para invertir en el proyecto fue el 30% y el
valor calculado es superior.
4.14. POSICIÓN FINANCIERA INICIAL
La evaluación económica de la empresa se desarrolla mediante los métodos de

cálculos de índices financieros que presentarán la salud financiera de la empresa,
considerando, la liquidez, y apalancamiento como principales razones financieras
4.14.1. Tasa de Liquidez

120
La liquidez se conoce como “la cualidad de los activos para ser convertidos en
dinero”43, para lo cual existen dos tasas que muestran la liquidez de manera clara
Tasa Circulante
Mediante el cálculo de la tasa circulante se determinará cuantos dólares de deuda a

corto plazo se posee para cubrir pago con los activos que posee la empresa
Activo Circulante: 16.016,46

Pasivo Circulante: 8.008,23
KLIJ ]OK^_GQL`
C] =
GHIJ ]OK^_GQL`
16.016.46
C] =
8.008.23
TC= 2
Por cada dólar de deuda a corto plazo se posee $ 2,00 para cubrir los pagos con los
activos corrientes de la empresa
Prueba de ácido
La prueba ácida representa la tasa que determinará el valor que posee la empresa a
fin de cancelar las deudas a corto plazo
KLIJ ]K^_GQL` − aQI`QLGOJ

C] =
GHIJ ]OK^_GQL`
16.016.46 − 660
C] =
8.008.23
C] = 1.91
La empresa posee USD $ 1.91en activos disponibles para cancelar todas las deudas a
corto plazo, con lo cual se puede determinar que la empresa tiene suficiente liquidez.
43
Wikipedia, Liquidez, http://es.wikipedia.org/wiki/Liquidez
121
4.14.2. Tasa de Apalancamiento
La tasa de apalancamiento determina la participación de los acreedores, a fin de

medir el nivel de endeudamiento que mientras menor sea su valor, más bajo será el
grado de endeudamiento, misma que refleja la estabilidad para la empresa, a su vez
posibilita poder acceder a nuevos créditos con otras empresas
MG_GQKGP`QLJ
C =
KLIJH bcJH d ebÒeJH
58.480,00
C =
74.449.81
TA= 0.7855= 78.55%
El 78,55% de los activos totales es financiado por terceros, y en caso de liquidarse

los activos al precio contable quedaría un saldo de 21.45%, sin embargo es una tasa
aceptable, a pesar que dificultaría obtener crédito a corto plazo.
4.15. RELACION DE COSTO BENEFICIO
El costo-beneficio expresa la rentabilidad en términos relativos, sin embargo se

interpreta estos resultados que cada dólar invertido representa beneficios sociales,
para lo cual se considera como beneficiarios del producto a los consumidores
potenciales, establecido en la tabla No. 8.
aQIÒHóQ + KJHLJH e` b^QKJQGP`QLJ

]JHLJ f`Q`bKJ =
Q^PÒJ e` h`Q`bKGOJH
74.449,81 + 84.756,53
]JHLJ f`Q`bKJ =
2.005.539
159.206,34
]JHLJ f`Q`bKJ =
2.005.539
122
]JHLJ f`Q`bKJ = 0.079
El costo beneficio representa que por cada dólar que se invierte, se obtiene una
ganancia de 7.9 centavos de dólar
123
CONCLUSIONES:
Resulta muy conveniente invertir un una empresa productora y comercializadora de

carne de rana toro en vista que existen antecedentes en otros países de la región
Latinoamericana con cultura similar a la Ecuatoriana que ha producido réditos
importantes tanto para el país como para la industria.
El producto definido como alimento de consumo humano presenta grandes

características alimenticias, beneficioso para los tratamiento de enfermedades
relacionadas con la digestión y sobrepeso
El mercado local muestra gran apertura sobre el consumo de la carne de rana toro,
e incluir en su menú, a pesar que no representa un cuadro de consumo masivo
Saber identificar los diferentes tipos de ranas y anfibios en general marca la

diferencia, puesto que todas las ranas no son aptas para el consumo humano, ni
tampoco tienen el valor proteico suficiente si no se provee una alimentación
suficientemente balanceada.
La instalación de la planta productora, según los procesos por cumplirse ha definido

y definido el tamaño del proyecto con el análisis de la capacidad instalada,
tecnología necesaria, y localización del proyecto, la mejor opción es Yantzantza.
La optimización de mano de obra y la utilización de los espacios físicos de la planta

ayudan a utilizar únicamente los costos operativos estrictamente necesarios, sin
evadir las responsabilidades legales correspondientes
La inversión se muestra económicamente rentable, en vista que el VAN es mayor a

cero, y la TIR es mayor a la TMAR, y se muestra con buenas perspectivas para el
inversionista.
En vista que la productividad se presenta altamente rentable, es recomendable

considerar elevar la producción incrementando los turnos de cierto personal, en
medida que lo permitan las condiciones del mercado.
124
RECOMENDACIONES
Aumentar la promoción local del consumo de carne de rana toro a nivel Nacional,
con el fin de establecer el consumo de carne de rana como un hábito a largo plazo.
Crear alianzas entre los diferentes sectores relacionados con la alimentación,

turismo, y nutrición, para llegar a más consumidores potenciales.
Plantear una alternativa de uso del agua después de ser utilizada por las ranas
dentro de las piscinas, y de esta manera aprovechar las proteínas dejadas por las
ranas, y por los alimentos que consumen, como puede ser en estanques para truchas
Fomentar alternativas de generación eléctrica para la planta,
Coordinar con la asociación de ranicultores para la fomentación del cultivo de

ranas toro forme un mercado abierto para su comercialización local, lo cual a su vez
disminuiría el precio al consumidor final.
125
126
ANEXO A
PROVINCIA POBLACIÓN % CONSUMO CONSUMO CALCULO
AL 2008 POTENCIAL POTENCIAL
FAMILIA MENSUAL
Azuay 171.572,00 374.318,55
5 libras 69% 232.266,01 171,572 x 98% x 52% x 5 libras0,69
10 libras 1% 6.732,35 171,572 x 98% x 52% x 10
libras0,01
Loja 103.425,00 225.642,27
10 libras 1% 4.058,31 103,425 x 98% x 52% x 10
libras0,01
Mayor a 10 -
Libras
Pichincha 726.858,00 1.585.785,75
8 libras 7% 159.719,43 726,858 x 98% x 52% x 8 libras 0,07
10 libras 1% 28.521,33 726,858 x 98% x 52% x 10 libras
0,01
Mayor a 10 -
Libras
Zamora 20.477,00 44.674,66
Chinchipe
9 libras 1% 723,15 20,477 x 98% x 52% x 9 libras 0,01
10 libras 1% 803,50 20,477 x 98% x 52% x 10 libras 0,01
Mayor a 10 -
Libras
127
ANEXO B
B.1.ESPECIFICACIONES CAMIÓN MITSUBISHI CANTER III
Motor y transmisión de MITSUBISHI CANTER Canter 3S13 2950 mm

Tipo de combustible: Diesel
Tipo de combustible alternativo:
Caja de cambios: manual
Cambio: 5 velocidades
Cilindrada: 80.0 l (2977 cc)
Cilindros:
Número: 4
Disposición: En línea
Prestaciones y pesos de MITSUBISHI CANTER Canter 3S13 2950 mm
Velocidad máxima: 130 Km/h
Pesos:
máximo autorizado: 3500 Kg
Potencia:
Potencia: 92 cv
Potencia Específica: 1,15 Cv/l
Dimensiones y medidas de MITSUBISHI CANTER Canter 3S13 2950 mm
Exterior:
Longitud: 5430 mm
Anchura: 1870 mm
Altura: 2100 mm
Distancia entre ejes: 2950 mm
Interior, delantero:
Altura interior: 2100 mm
Capacidad de maletero (método VDA):

Mínima / Asientos abatidos: - l / - l
Neumáticos y frenos de MITSUBISHI CANTER Canter 3S13 2950 mm
Neumáticos:
Neumáticos delanteros: 195/75 R16 C
Neumáticos traseros: 195/75 R16 C
Llantas:
Ancho de llanta delantera: 205"
128
Diámetro de llanta delantera: 16"
Ancho de llanta trasera: 205"
Diámetro de llanta trasera: 16"
Material:
Rueda de repuesto:
Tamaño de la rueda de repuesto: 16
Suspensión, tracción y dirección de MITSUBISHI CANTER Canter 3S13 2950 mm
Tracción: Tracción trasera
Dirección:
Dirección asistida
Carrocería de MITSUBISHI CANTER Canter 3S13 2950 mm:
Puertas: 2
Garantía de MITSUBISHI CANTER Canter 3S13 2950 mm
36 meses de garantía
72 meses de garantía anticorrosión
Normas medioambientales de MITSUBISHI CANTER Canter 3S13 2950 mm
Normas de emisiones: 0
129
BIBLIOGRAFÍA
BERNAL César Augusto, “Metodología de la investigación para la

Administración y Economía”, Prentice Hall, Colombia, 2000.
BACA URBINA Gabriel, “Evaluaciónde proyectos”, ediciones Mc Graw Hill,

cuarta edición, 2001
BLANCO IBARRA Felipe, “Contabilidad de Costes y Analítica de Gestión para la

Decisiones Estratégicas”, Ediciones Deusto, Bilbao, novena Edición, 2003
BURBANO RUIZ Jorge E., ORTIZ GÓMEZ Alberto, “Presupuestos”, McGraw-

Hill, 2da. Edición 1995.
CHIAVENATO Idalberto, “Administración en los nuevos Tiempos”, McGraw-

Hill, segunda edición. 2001
HERNÁNDEZ, HERNÁNDEZ, “Evaluación y Administración de Proyectos”, Ed.

Thomson Internacional, 2001.
KEEGAN, W, “Marketing Global”, Editorial Prentice Hall, Madrid, 1996.
KOTLER, Philip, “Introducción al Marketing” (2ª ED. Europea. Prentice Hall,

Madrid, 2000
LOHR, Sharon, “Muestreo: Diseño y análisis”. International Thompson Editores,

Segunda Edición, 2000.
LELAND Blank, “Ingeniería Económica”, ediciones Mc Graw Hill, quita edición,

2003
MARTÍN ARMARIO, E,“Marketing”, Editorial Ariel. Barcelona, 1993.
130
MÉNDEZ A, Carlos. “Metodología diseño y desarrollo del proceso de
investigación”, Bogotá, Editorial Mc Graw-Hill Interamericana, Tercera Edición,
2001.
MÉNDEZ José Silvestre. “Economía y la Empresa”, México, Editorial Mc Graw-

Hill, Segunda Edición, 2001.
MIRANDA Juan José. “Gestión de Proyectos”, MM editores, quinta edición,

Colombia. 2005
PUJOL Bruno, “Enciclopedia de Marketing”, Editorial cultural S.A., Tomo 1,

España, 2002.
SAINZ DE VICUÑA, J.M.: “El Plan de Marketing en la Práctica”. Editorial Esic,

Madrid. 2001.
SALOMÓN Michael, “Comportamiento del Consumidor”, Editorial Pearson,

México, 2008
SAPAG, Nassir. “Preparación y Evaluación de Proyectos”, Bogotá, Editorial Mc

Graw-Hill Interamericana, 2003
Páginas de Internet
http://www.inec.gov.ec Instituto nacional de estadísticas y censos

http://www.aquahoy.com
http://www.portalbioceanico.com
http://www.agrobit.com/Microemprendimientos/cria_animales
http://www.proexant.org.ec
http://www.monografias.com/trabajos14/ranas/ranas.shtml
http://www.eluniverso.com
http://www.gobiernodecanarias.org
131

Crianza Rana Toro

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Crianza Rana Toro

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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Tesis previa a la obtención del Título de: INGENIERO COMERCIAL CON

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UNPROYECTO PARA LA CRIANZA Y

Quito, diciembre 2010

La primera parte de este proyecto comprende los antecedentes del proyecto y el

La siguiente parte del proyecto comprende el análisis de la planta, que implica la

La tercera parte consiste en un análisis económico de todas las condiciones

La parte final de este proyecto trata sobre la evaluación económica de la inversión.

Definir a de una manera global la viabilidad para establecer un proyecto sin

Presentar características y propiedades más particulares de la rana catesbiana

Explicar los beneficios nutricionales de la carne de rana toro en comparación

Conocer la variedad de productos en los cuales se deriva la rana toro, y el uso

1.1. VIABILIDAD DEL PROYECTO

Es considerable el crecimiento que el sector del comercio ha tenido en estos últimos

1CORPEI, productos, http://www.ecuadorexporta.org/productos/index.htm

Actualmente el gusto por el anfibio ha venido presentando un incremento notable en

El criadero se adaptará para la cría de renacuajos y el engorde de las ranas, para

El ranario dispondrá de sectores especializados según su edad y etapas tales como la

La rana catesbeiana es oriunda de América del Norte, particularmente Estados

La rana, un animal silvestre, se hace parte de la dieta de países industrializados de

La rana por ser de especiales características y exigencias climáticas que se cumplen

Parte de la relevancia en la inversión de la crianza de ranas es el poco espacio

1.3. CARACTERÍSTICAS DE LAS RANAS TORO

Fuente: Wikipedia, rana toro,

Este anfibio es regularmente grande y pueden llegando a los 15 centímetros con un

En cada etapa de crecimiento el control de la temperatura es vital para su

1.4. PRODUCTOS DERIVADOS DE LA RANA

Existe una gran cantidad de subproductos utilizables en distintos ámbitos y

1.4.1. RANA VIVA

La rana viva es la venta más representativa actualmente, en sus diversas etapas de

FUENTE: 20 Minutos, “animales caníbales”,http://

1.4.2. ANCAS DE RANA

En los países de mayor consumo se encuentran las ancas de rana congeladas o

FUENTE: HOY, 20.000 Toneladas de ancas

1.5. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

En los últimos 15 años la ranicultura muestra un crecimiento trascendental, incluso

Para el año 1994, expertos Brasileños y Uruguayos con su experiencia y

Por otra parte el mercado ranicultor no se ha formalizado en su totalidad,

Determinar las condiciones del mercado para la optimizar la comercialización

Definir el producto con sus características nutricionales de mayor relevancia,

Establecer la demanda potencial insatisfecha del consumo de carne de rana a

Analizar los precios actuales del producto, y establecer precios actuales y

Realizar un análisis de precios, y su variación a través del tiempo, en relación

Establecer la manera óptima para la comercialización y distribución del

2.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

El principal propósito del proyecto es demostrar la viabilidad de producir carne de

De acuerdo con las normas oficiales Ecuatorianas en relación a Alimentos Humanos,

2.1.1. CARACTERÍSTICAS NUTRICIONALES DE LAS RANAS TORO

La exquisita carne del anfibio posee el 0,3 % de colesterol (alrededor de 40mg/100g)

Para cuantificar la demanda se utilizaron dos fuentes. Las secundarias, estadísticas

2.2.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA CON FUENTES PRIMARIAS

Se determinó que el nivel de confianza requerido es de 95% con un error de 5% en

Previo a la aplicación de la encuesta fue necesario clasificar. La encuesta pretende

A continuación se expone el cuestionario utilizado y sus resultados:

ENCUESTA APLICADA PARA CUANTIFICAR EL CONSUMO

1. ¿Consumen en su hogar carne animal?

2. ¿De los diferentes tipos de carnes que se presentan señale el orden de su