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Responsabilidades del comprador y vendedor Incoterms

Yady Tatiana Ortiz Saavedra

Fundación universitaria del área andina, Finanzas y negocios Internacionales

Distribución física Internacional - 202260-6C - 61

Actividad evaluativa eje 1

Prof. Cesar Giovanny Jiménez Bolívar

Noviembre 2022
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INTRODUCCION

La globalización mundial ha traído consigo el crecimiento en los mercados logrando así

intercambios comerciales a nivel mundial basados en esto y con la necesidad de formalizar la

normatividad jurídica con beneficio mutuo a los compradores y vendedores nacen ciertos

términos que buscan evitar las incertidumbres derivadas en una negociación proporcionando

un conjunto de reglas internacionales.

Al hacer referencia a negocios internacionales es de vital importancia conocer los

incoterms los cuales nacieron en el año 1936 creados por la cámara de comercio internacional

con el fin de brindar una normativa y definir responsabilidades y riesgos de los compradores y

vendedores, dichos términos de negociación se actualizan cada 10 años.

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1. Cuadro comparativo Incoterms

INCOTERMS DETALLES COSTO RIESGO Y SEGURO

EXW El vendedor solo es responsable de entregar las
Ex Works mercancías en sus instalaciones propias o externas
designadas por el mismo. El comprador asume todo el
riesgo desde allí hasta el destino.
Obligaciones del vendedor
 Entrega de la mercancía y documentos
necesarios.
 Empaquetado y embalaje
Obligaciones del comprador
 Pago de las mercancías
 Transporte interior en el país de origen
 Despacho de aduanas en origen
 Gastos de salida (o gastos en origen)
 Flete marítimo internacional
 Gastos de llegada (o gastos en destino)
 Pago del despacho de aduanas en destino
 Transporte interior en el país de destino
 Pago de impuestos y aranceles
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FCA Free Necesario concretar punto de entrega de la mercancía.

Carrier Si el mismo es en las instalaciones del vendedor, la
mercancía se entrega con su carga en los medios de
transporte dispuestos por el comprador. Si el lugar
designado es otro, la mercancía se entrega cuando está
preparada para la descarga sobre los medios de
transporte del vendedor en el punto acordado. El riesgo
se transmite con la entrega de la mercancía.
Obligaciones del vendedor Entrega de la mercancía y
documentos necesarios
 Empaquetado y embalaje
 Transporte interior en el país de origen
 Despacho de aduanas en origen
 Gastos de salida (o gastos en origen)
Obligaciones del comprador
 Pago de las mercancías
 Flete marítimo internacional
 Gastos de llegada (o gastos en destino)
 Pago del despacho de aduanas en destino
 Transporte interior en el país de destino
 Pago de impuestos y aranceles.
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CPT El vendedor paga el transporte hasta el destino

Carriage acordado, pero entrega las mercancías al comprador
Paid to poniéndola en poder del porteador contratado por dicho
vendedor.
Responsabilidad del Vendedor
 Pagar todos los costos de carga
 Reservar y contratar la compañía transportista
encargada del traslado de los bienes.
Responsabilidad del Comprador
 Contratar un seguro para los bienes.
 Absorbe todos los gastos, con excepción del
flete.
 Se responsabiliza de todos los riesgos de
transporte
El INCOTERM CPT se recomienda para los
exportadores que envían mercancías por vía aérea,
resulta conveniente.
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CIP Carriage El vendedor paga el transporte hasta el destino

and acordado, pero entrega las mercancías al comprador
Insurance poniéndola en poder del porteador contratado por dicho
Paid to vendedor. Este Incoterm exige al vendedor que contrate
una cobertura de seguro en las condiciones ICCA o
similar.
Obligaciones para el vendedor
 Notificar al comprador que se ha entregado la
mercancía al transportista y se ha dado inicio a
su traslado al país de origen.
 Entregar la mercancía al transportista con el valor
del flete y el seguro internacional pagado.
 Entregar la mercancía y los documentos
necesarios de la compra.
 Proporcionar una factura comercial y realizar el
empaquetado y embalaje correspondiente de la
mercancía.
 Logística del transporte interior en el país de
origen de la mercancía.
 Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega de bienes.
 Despacho de aduanas en el país de origen de la
mercancía.
 Gastos relacionados al transporte dentro del país
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de origen.
 Flete marítimo internacional.
 Contratación de seguro contra daños y pérdidas
de la mercancía.
 Asistir al comprador con información y
documentación complementaria para el tráfico
internacional de las mercancías.
Obligaciones para el comprador
 Proporcionar información suficiente para que el
vendedor pueda realizar el traslado o envío de
mercancías en tiempo y forma.
 Realizar el pago correspondiente por la
mercancía solicitada.
 Cubrir los gastos de llaga de la mercancía al país
destino.
 Pago del despacho de aduanas en el país en el
que se pidió la mercancía.
 Logística y pagos de transporte interior en el país
destino.
 Cubrir los pagos de impuestos y aranceles que
correspondan.
 Pagar por los documentos o servicios adicionales
que el vendedor haya tenido que cubrir para que
la entrega de mercancías fuera posible.
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DAP El vendedor entrega la mercancía, con transmisión del

Delivered at riesgo, cuando ésta se pone a disposición del comprador
Place en los medios de transporte preparada para la descarga
en el lugar de destino acordado.
Obligaciones para el vendedor
 Embalaje de exportación
 Costes de carga
 Entrega a Puerto/Lugar
 Cargos por manejo en la terminal de origen
 Carga en el Transporte: El vendedor es
responsable de cargar la mercancía para su
transporte.
 Cargos de flete
 Cargos por manejo en la terminal de destino

Obligaciones para el comprador

 Descarga en Destino: El comprador está
obligado a abonar las tarifas por la descarga de
la mercancía en el destino final.
 Derechos de importación, impuestos y
despacho de aduanas: En los acuerdos DAP, el
comprador asume todos los costes asociados a
la importación de la carga. Incluidos los costes
que se puedan originar en las aduanas como, por
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ejemplo: exámenes aduaneros, estiba, multas o

cargos de retención.
DPU New El vendedor entrega la mercancía, con transmisión del
Delivered at riesgo, cuando ésta, una vez descargada de los medios
Place de transporte, se pone a disposición del comprador en el
Unloaded lugar de destino acordado.
Obligaciones para el vendedor.
 Entrega de las mercancías, factura comercial y
documentación.
 Exportación de embalaje y marcado.
 Licencias de exportación y trámites aduaneros.
 Pre-transporte y entrega.
 Costes de carga.
 Vehículo principal.
 Entrega en el lugar de destino convenido.
 Costes de descarga            .
 Prueba de envío.
 Costo de la inspección previa al envío.
Obligaciones para el comprador
 Pago por bienes como se especifica en el
contrato de venta.
 Trámites y derechos de importación.
 Costo de la inspección previa al despacho de
importación.
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 Transporte posterior y entrega al comprador

(según el lugar convenido).

DDP El vendedor entrega la mercancía, con transmisión del

Delivered riesgo, cuando ésta, una vez descargada de los medios
Duty Paid de transporte, se pone a disposición del comprador en el
lugar de destino acordado.
Obligaciones para el vendedor
 Notificar al comprador que la carga ha pasado
aduana y está en la ubicación acordada en el
lugar de destino.
 Pagar todos los costos hasta la entrega de la
mercancía, incluyendo el costo por despacho
aduanero en el país de destino.
 Entregar la documentación original de la
mercancía.
 Gestionar la exportación en origen y la
importación en destino
Obligaciones para el comprador
 Proporcionar la información completa de la carga
para que el vendedor pueda realizar el envío.
 Recibir a conformidad los documentos o
comprobantes
 Proporcionar la documentación local
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complementaria para la admisión de la carga en

destino
El término DDP es el que supone mayor riesgo y
responsabilidad para el vendedor, pues no
solo es quien tiene que asumir el costo del transporte y
riesgo desde el origen hasta el almacén del comprador
en destino, sino también, debe gestionar y pagar los
trámites aduaneros e impuestos en el país de destino.
TRANSPORTE POR MAR Y VÍAS NAVEGABLES INTERIORES

FAS Free El vendedor entrega la mercancía al comprador cuando

Alongside la mercancía se coloca al costado del buque (o
Ship barcaza) designados por el comprador en el puerto de
embarque. A partir de este punto, el riesgo lo asume el
comprador.

Obligaciones del vendedor bajo el incoterm FAS

 Entrega de la mercancía y documentos

necesarios

 Empaquetado y embalaje

 Transporte interior en el país de origen

 Despacho de aduanas en origen

Normalmente, los vendedores contratan agentes

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transitarios o de aduanas para despachar la mercancía

de exportación.

Obligaciones del comprador bajo el incoterm FAS

 Pago de las mercancías

 Estiba

 Gastos de salida (o gastos en origen)

 Flete marítimo internacional

 Gastos de llegada (o gastos en destino)

 Pago del despacho de aduanas en destino

(dependiendo del lugar de llegada)

 Transporte interior en el país de destino

 Pago de impuestos y aranceles

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FOB Free El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque

on board designado por el comprador en el puerto de embarque.
El riesgo se transmite cuando las mercancías están a
bordo del buque

Obligaciones del vendedor bajo el incoterm FOB

 Suministrar mercancía y factura según esté

especificado en el contrato.

 Despachar las mercancías de exportación,

solicitando y obteniendo los permisos
correspondientes, y pagando los impuestos y
derechos exigibles.

 Entregar la mercancía a bordo del barco

dispuesto por el comprador en el puerto
acordado.

 El comprador se responsabiliza de riesgos y

costes relacionados con la mercancía hasta la
entrega en el barco.

 Prestar ayuda al comprador a expensas de éste

para obtener documentos necesarios para la
importación o contratar un seguro.

Obligaciones del comprador bajo el incoterm FOB

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 Pagar el precio según se especifique en el

contrato de compraventa.

 Despachar de importación la mercancía, y

obtener las autorizaciones y licencias
pertinentes, al tiempo que paga los derechos e
impuestos necesarios.

 Aceptar la entrega de la mercancía si se realiza

según lo convenido.

 Soportar el riesgo de pérdida o daño de la

mercancía desde que ésta se encuentre a bordo
del barco o desde expiración de la fecha
acordada con el vendedor por causas ajenas a
éste último (que el barco seleccionado por el
comprador no atraque a tiempo, por ejemplo).

 Pagar los gastos desde la entrega a bordo del

barco.

CFR Cost El vendedor asume el coste y el flete, derechos no

and pagados, hasta el puerto de destino convenido. La
Freight entrega se produce y el riesgo se transmite cuando las
mercancías están a bordo del buque

Obligaciones del vendedor bajo el Incoterms CFR

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 Preparar la mercancía tal y como se acordase

en el contrato, embalarla debidamente y marcar
el embalaje.
 Contratar y pagar el transporte de la mercancía
hasta el puerto de destino escogido. No se
incluirá el coste de descarga, a menos que esto
haya quedado acordado entre ambas partes.
 Aportar la documentación precisa: facturas y
listado de bultos. También deberá ayudar al
comprador en caso que éste solicite algún
documento extra que sea necesario para poder
despachar la mercancía en la aduana de
importación.
 Facilitar al comprador el documento de
transporte marítimo (Bill of Lading, B/L), pues es
el documento que va a permitir a la empresa
compradora reclamar la mercancía a la naviera
o transportista en el puerto final.
 Informar al comprador de que la mercancía ha
sido entregada para su transporte e informarle
de cuándo está prevista su llegada al puerto de
destino.
 Si procede, realizar el despacho de exportación
y obtener los documentos necesarios.
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Obligaciones del comprador bajo el Incoterms CFR

 Pagar el precio de la mercancía acordado en el

contrato.
 Recibir la mercancía que le entregue la naviera
en el puerto de destino convenido.
 Realizar el Despacho de importación, si
procede, realizando los trámites debidos y el
pago de los impuestos que fuesen obligatorios.
 Encargarse y asumir los costes en destino y del
transporte hasta sus instalaciones.

CIF Cost, El vendedor asume el coste del seguro y flete,

Insurance derechos no pagados, hasta el puerto de destino
and convenido. La entrega se produce y el riesgo se
Freight transmite cuando las mercancías están a bordo del
buque. Este Incoterm exige al vendedor que contrate
una cobertura de seguro limitada en las condiciones
ICCC o similar.

Las responsabilidades para el exportador son:

 Producir las mercancías, hacer la factura y

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documentación para exportación.

 Embalaje de exportación y marcado.

 Licencias de exportación y trámites en la

aduana de exportación.

 Transportes y maniobras hasta el puerto de

entrada del importador.

 Entrega hasta el puerto de destino.

 Prueba de entrega.

 Costo de inspección previa.

 Cobertura de seguros mínima.

Las responsabilidades para el importador son:

 Pagar el precio CIF de acuerdo con el contrato.

 Descarga de las mercancías al llegar al puerto
de importación, así como todo el transporte
posterior.
 Despacho aduanero y pago de impuestos de
importación.
 Inspecciones y previos en aduana de
importación.
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 19

Agencias de aduana Agencias de carga

DHL Global Forwarding Colombia Y Agencia Agentes Embarcadores De Carga

DHL Express Colombia: La empresa Agencia De Internacional Ltda: tiene como
Aduanas Dhl Express Colombia Ltda tiene como domicilio principal de su actividad la
domicilio principal de su actividad la dirección, dirección, CALLE 52 C 28 37 SUR en
CARRERA 85 D 46 A 38 en la ciudad de BOGOTA, la ciudad de BOGOTA, BOGOTA. 
BOGOTA. El teléfono de Agencia De Aduanas Dhl
Express Colombia Ltda es el 6017499700. Esta
Van Mar: Importa y Exporta Cargas a
empresa fué constituida como SOCIEDAD
Través de Más de 30 Países Alrededor
LIMITADA y se dedica a Otras actividades
del Mundo.
complementarias al transporte.
SERVICIO:
 Importación y exportación
 Equipo de más de 4100 especialistas en
 Transporte y flete marítimo,
procesos de aduana.
aéreo y terrestre.
 Equipos nacionales, regionales y globales
 Servicio de bodega
de cumplimiento aduanero, lo cual permite
 Logística y cadena de
garantizar un servicio uniforme, confiable y
suministros
de alta calidad.
 Presencia en más de 200 países en todo el
Especializados en Importaciones y
mundo
Exportaciones de contenedores FCL
 Se procesan más de siete millones de
y carga suelta LCL.
entradas por aduana al año.

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https://www.dhl.com/co-es/home/nuestras-
divisiones/transporte-de-envios/aduana.html

Agencia De Aduanas Abc Repecev S A S Nivel Zaratrans Sas - agente de carga

1: Con más de 34 años de experiencia. Brindan internacional, con licencia DIAN Cod.
asesoría técnica, legal y logística en el desarrollo 494, constituidos el 16 febrero de 1984
de operaciones de comercio exterior en Colombia, con el objetivo de ser parte de la
prestando servicios confiables en los trámites cadena de suministro de la Industria y
aduaneros de sus mercancías de importación, el Comercio de Colombia, coordinando
exportación y tránsito aduanero. Estan entre las sus operaciones de transporte de
 20

agencias de aduana más importantes del país importación y exportación. planean y

ofreciendo una completa asesoría. Oficinas en coordinan. operaciones de transporte
Bogotá | Barranquilla | Buenaventura | Cali | vía aérea y marítima para carga de
Cartagena | Santa Marta | Ipiales importación y exportación, desde
origen en USA, Europa y Lejano
https://abcrepecev.com/ Oriente hasta Colombia y viceversa

Aduanas ML Nivel 1: con 21 años de experiencia Tayrona Agente De Carga S A S

en el sector es una empresa en Colombia, con Servicios:
sede principal en Medellín. Opera en Otros  Cotización de servicios para
Servicios Relacionados con el Transporte sector. carga FCL, LCL y consolidados.
La empresa fue fundada en 25 de abril de 2006.  Fletes Maritimos con tarífas
Actualmente emplea a 404 (2022) personas. competitivas y espacios
Encargada del desarrollo de los procesos de disponibles.
agenciamiento aduanero con la capacidad de  Coordinación de fletes
generar valor a los clientes con conocimiento, terrestres en Origen y destino
tecnología y un talento humano idóneo. (sujeto a disponibilidad)
Prestan asesoría legal en comercio exterior y  Supervision de operaciones
servicios complementarios de clasificación logísticas.
arancelaria, trámites de licencias, registros,  Personal altamente calificado
certificados de origen, obtención de vistos buenos con experiencia en el ramo y
ante entidades gubernamentales y reconocimiento aliados estratégicos en
de mercancías. diferentes países.

https://www.magnum.com.co/
https://lotayrona.com/agencia-de-
carga-internacional-o-nvocc/

Agecoldex: Nivel 1 compañía colombiana líder en Ola Cargo Agente De Carga

comercio internacional, con un amplio alcance en Internacional S A S
agenciamiento aduanero, logística integral,  Servicios:
asesorías y consultorías en normatividad y  Logística integral
 21

aplicación del Plan Vallejo. En 1976 inicia labores,  Administración de inventarios

En 1992 se inició a operar como Agencias de  Operaciones portuarias
Aduanas y deposito aduanero, En 1995 nace la  Rotulado y etiquetado
razón social Agecoldex para el servicio de  Transformación y ensamble
agenciamiento aduanero, extendiendo sus oficinas  Administración de vehículos en
de atención a Cartagena, Barranquilla, Cúcuta, patio
Riohacha, Bogotá, Medellín, Ipiales, Manizales y  Alistamiento de vehículos
Pereira.  Accesorización automotriz
En 2020 se certificó como Operador Económico es una empresa que nace por la
Autorizado (OEA). necesidad existente en la Zona Franca
del Pacífico para brindar los servicios
http://www.agecoldex.com/site/ de alistamiento automotriz, lámina y
pintura a las empresas importadoras
de vehículos.
http://www.olainternacionalsas.com.co/

Agencia De Aduanas HUBEMAR: agencia de Alpopular Operador Logístico:

aduanas de nivel 1, homologada mediante solución logística y a través de aliados
resolución número 00769 del 26 de Enero del de gran capacidad, operaciones de
2009, conformada por un equipo de 280 transporte de carga multimodal,
colaboradores idóneos, y oficinas en 5 ciudades Transporte de carga terrestre para
del país. Fundada en 1978. distribución nacional, regional o
Alianzas: urbana.
 Transporte Nacional Transporte carga aéreo para el manejo
 Almacenamiento en Zona Franca de importaciones y exportaciones de
 Transporte Nacional acuerdo a las necesidades de los
 Almacenamiento y Transporte Local inventarios del cliente.
https://hubemar.com/servicios/ Transporte marítimo desde y hacia
cualquier lugar del mundo; manejo de
contenedores, consolidados, carga
suelta y manejo de proyectos
especiales.

Agencia De Aduanas Roldan: Clasificación Agente de carga – Magnum:

 22

Arancelaria: Realizamos el análisis y asignamos la Servicios de Asesoría, Manejo y

subpartida arancelaria óptima para tu mercancía de Administración para el transporte de
exportación. Carga Internacional.
Obtención de Vistos Buenos y Permisos  Transporte aéreo y marítimo de
Especiales: Gestionamos los vistos buenos para Importación y Exportación.
el correcto proceso de exportación de tus  Transporte de carga suelta
mercancías. consolidada.
Certificados de origen: Acreditamos el origen de  14 Consolidados propios de
tu producto, alineados con los Acuerdos carga suelta de importación.
Internacionales aplicables, facilitando la  7 Consolidados aéreos de
demostración de preferencias arancelarias. importación semanales.
 Tratamientos tributarios preferenciales y  Carga de proyectos.
desgravaciones arancelarías  Chárteres.
 Consultoría para la calificación OEA  Transporte de carga con
 Administración plan Vallejo requerimientos especiales
 Gestión in House (refrigeradas, peligrosas, extra-
 Administración del régimen temporal  dimensionadas, etc.)
 Seguros sobre la carga  Transporte Terrestre de carga
https://www.customs.roldanlogistics.com/ urbana, nacionalizada, DTA,
soluciones OTM y Exportación.
 Seguro de mercancías
asociados al transporte
internacional.
 Departamento de
administración de
contenedores.

Agencia De Aduanas SIAP: Agencia de Aduanas

reconocida en el mercado por su legalidad, servicio Airtrade Gargo: es un agente de carga
eficiente, asesoría personalizada, innovación internacional creado con el fin de
tecnológica y operativa. realizar operaciones de comercio
Sectores exterior tanto en importación como en
Asuntos internacionales exportación.
Tamaño de la empresa
 23

De 201 a 500 empleados Servicios:

Sede  Fletes de exportación marítima
Bogotá carga general y refrigerada
Tipo
Asociación  Fletes de importación marítima
Fundación carga general y refrigerada
1963
https://www.siap.com.co/  Fletes en importación y
exportación aérea
Agencia de Aduanas SIACO S.A.S. Nivel 1:
agencia de aduanas ofrece sus servicios para  Consultoría en comercio
diversas actividades, brindando información exterior
vigente y velando siempre por el progreso de
nuestros clientes. • Agenciamiento Aduanero para  Seguros todo riesgo
Importaciones y Exportaciones
https://airtradecargo.com/
• Administración de calidad UAP
• Agenciamiento Tránsito Aduanero (D.T.A.)
• Administración in-house de Comercio Exterior
• Control portuario
Sitio web
http://www.siaco.com.co/servicios/ 
Sectores
Importación y exportación para la venta al por
mayor

Conclusiones

Con el anterior trabajo logre comprender y diferenciar los incoterms los cuales son usados a

nivel mundial, facilitando de esta manera en diferentes aspectos el comercio internacional

delimitando así ciertos puntos esenciales al momento de realizar negociaciones.

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Esta investigación tuvo por objeto analizar los usos en cada caso y las responsabilidades tanto

del exportador como del importador, llegando a la conclusión de la utilidad y la importancia del

conocimiento uso y manejo de los incoterms lo cual permite a las partes entenderse y asumir

sus obligaciones y responsabilidades en los términos de la compraventa.

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Referencias

https://www.diariodelexportador.com/

https://www.tibagroup.com/blog/incoterms-2020/?lang=es

https://www.transeop.com/blog/Tipos-de-Incoterms-en-el-Transporte-mar%C3%ADtimo/35/