Gerencial Unidad 5

Unidad N°5: Punto de equilibrio
Concepto: El punto de equilibrio estará dado por un volumen de ventas tal que, deducidos los
costos variables, arroje un saldo que alcance a cubrir los costos fijos del período.
Cuando:
CM = CF
Contribución marginal = Costos fijos del período
La empresa no registra ganancias ni pérdidas
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
Ventas
Fórmulas
Contribución Marginal
CM = V – CV
Donde:
 V son las Ventas Totales

 CV son los Costos Variables Totales
Contribución Marginal Unitaria
cm = pv – cv
Donde:
 cm es la contribución marginal unitaria

 pv es el precio de venta unitario
 cv es el costo variable unitario
PUNTO DE EQUILIBRIO
Donde:
 Q es la Cantidad de unidades necesarias para el equilibrio

 CF son los costos fijos del periodo
 cm es la contribución marginal unitaria
Es posible comprobar que el beneficio o quebranto es el mismo que se obtiene de multiplicar

la diferencia entre la cantidad de unidades necesarias para alcanzar el punto de equilibrio y
las realmente vendidas, por la contribución marginal unitaria.
Analíticamente:
a + b x= y
CF + cv x Q = CT
Donde:
 CT es el Costo Total
 Q es la Cantidad de unidades necesarias para el equilibrio
 CF son los costos fijos del periodo
Ventas totales
pv x Q = V
Precio al que debería venderse un artículo para lograr el punto de equilibrio

Máximo costo variable admisible para lograr el equilibrio
Máximo costo fijo que es posible soportar para lograr el equilibrio
IMPORTANTE:
No puede considerar como el “costo fijo unitario” sino que ha de interpretarse como la porción de
costos estructurales que deber ser cubierta por cada unidad a ese precio de venta.
RECORDAR:
 Costos fijos (CF) y costos estructurales (CE) son lo mismo

 Costos proporcionales (CP) y costos variables (CV) son lo mismo
PUNTO DE CIERRE
Los costos fijos (CF o CE) pueden ser clasificados de dos formas:
 Costos fijos erogables (CFE o CEE)
 Costos fijos no erogables (CFNE o CENE)
Habrá un punto ubicado por debajo del punto de equilibrio económico, que marcará el
volumen de ventas mínimo que debe alcanzar la empresa para continuar en actividad sin
afrontar déficit financiero.
Costos Fi-
Punto de
Equilibrio
jos
Costos
Totales
Punto de
Cierre Ventas
Costos F
Erogables
Costos T
Erogables
Cantidad de unidades a vender para alcanzar el punto de cierre
1. Con elementos erogables
2. Con elementos no erogables
Donde:
 CEE o CFE son los Costos Totales Erogables

 cmf es la Contribución Marginal Financiera
 cve es el Costo Variable Erogable
PLANEAMIENTO DE LOS RESULTADOS
CF+ R
Q= R= Resultado neto total
cm
CF+a∗CF
Q= El cual pudo ser expresado como una magnitud absoluta o un porcentaje.
cm
a= Tanto por uno equivalente al porcentaje buscado.
Cuando el resultado que se trata de obtener viene dado por un porcentaje de los costos variables.
Entonces partiendo de:
CF+ a∗cv∗Q
Q=
cm
Llegamos a:
CF
Q=
cm−a∗cv
Ahora si deseamos obtener un resultado expresado en porcentaje sobre el costo total. Entonces:
CF+ a(CF+ cv∗Q)

Q=
cm
Llegamos a:
CF(1+a)
Q=
cm−a∗cv
Por ultimo si perseguimos un beneficio expresado sobre los ingresos totales por ventas. Entonces:
CF+ a∗V
Q=
cm
Llegamos a:
CF
Q=
cm−a∗pv
Punto de equilibro en términos monetarios
El “monto de ventas de equilibrio” significa que el mismo puede ser logrado mediante la
comercialización de una variada combinación de productos; estos productos han de tener un
elemento aglutinante que será el porcentaje que se adiciona al costo para determinar el precio de
venta, también conocido como “porcentaje de marcación”.
Entonces:
pv=cv (1+ m)
Donde m es el tanto por uno equivalente al porcentaje de marcación. Usando la formula conocida
CF
Q=
pv −cv
(1+m)
V= CF donde V expresa el monto total de ventas necesario para lograr equilibrio.
m
EJEMPLO:
¿Qué volumen de ventas anuales debe alcanzar una empresa que tiene $1.000.000 de costos fijos
anuales y vende sus productos agregando un 40% al costo variable?
( 1+ m)
V =CF
m
Ahora, supongamos que como datos conocidos tenemos el monto de ventas y planteamos como
incógnita los costos fijos. Entonces:
( 1+ m)
V =CF
m
Llegamos a:
V ∗m
CF=
1+m
Si la incógnita fuera el margen de marcación necesario para poder cubrir un cierto monto de costos
fijos con un determinado volumen de ventas la formula seria:
CF
M=
V −CF
Si lo que necesitamos conocer es el punto de equilibrio expresado en términos de valores de costos

de adquisición ©, partimos de:
( 1+ m)
V =CF
m
Sabiendo que:
V =C(1+m)
Entonces
CF
C=
m
Por último, un pasaje de términos nos permite conocer el margen de marcación requerido para
alcanzar un punto de equilibrio partiendo del parámetro “costo de adquisición”.
CF
m=
C
Planeamiento de los resultados referidos a montos de costos de ventas
 Monto absoluto de Beneficio:
(1+m)
V =(CF+ R)
m
 Beneficio expresado como porcentaje sobre las cargas estructurales o costos fijos:
(1+m)
V =(CF + a∗CF)
m
 Beneficio expresado como porcentaje sobre el monto total de los costos de adquisición o
costos variables:
CF( 1+ m)
V=
m−a
 Beneficio expresado como porcentaje sobre el monto de los costos totales
CF( 1+ m)(1+a)
V=
m−a
 Beneficio expresado como porcentaje sobre el monto total de ventas:
CF (1+m)
V=
m−a−m∗a

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Unidad N°5: Punto de equilibrio

Contribución marginal = Costos fijos del período

La empresa no registra ganancias ni pérdidas

 V son las Ventas Totales

 cm es la contribución marginal unitaria

 Q es la Cantidad de unidades necesarias para el equilibrio

Es posible comprobar que el beneficio o quebranto es el mismo que se obtiene de multiplicar

Precio al que debería venderse un artículo para lograr el punto de equilibrio

Máximo costo fijo que es posible soportar para lograr el equilibrio

 Costos fijos (CF) y costos estructurales (CE) son lo mismo

 Costos fijos erogables (CFE o CEE)

 Costos fijos no erogables (CFNE o CENE)

Cantidad de unidades a vender para alcanzar el punto de cierre

1. Con elementos erogables

2. Con elementos no erogables

 CEE o CFE son los Costos Totales Erogables

a= Tanto por uno equivalente al porcentaje buscado.

Entonces partiendo de:

CF+ a(CF+ cv∗Q)

Si lo que necesitamos conocer es el punto de equilibrio expresado en términos de valores de costos

Planeamiento de los resultados referidos a montos de costos de ventas

 Monto absoluto de Beneficio:

 Beneficio expresado como porcentaje sobre el monto de los costos totales

 Beneficio expresado como porcentaje sobre el monto total de ventas:

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