Gabreu

UNIVERSIDAD DE CARABOBO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

DIRECCIÓN DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MENCIÓN FINANZAS
CAMPUS LA MORITA
PLANIFICACION FINANCIERA DE TESORERÍA PARA EL FLUJO

TRIBUTARIO EN EL SECTOR EMPRESARIAL BAJO SITUACION DE
INCERTIDUMBRE
Autor:
Guillermo Abreu Adrian
CI.. V- 7.215.189
Tutor: Dr. David Zambrano
La Morita, Abril 2018

ii
ÍNDICE GENERAL
Pág.
PORTADA……………………………………………………………….……... I
CARTA VEREDICTO……………………………………….…...…..… ii
ÍNDICE GENERAL………………………………………………………….…. iii
ÍNDICE DE CUADROS……………………………………………………..…. v
ÍNDICE DE GRÁFICOS……………………………………………………….. vi
ÍNDICE DE FIGURAS………………………………………………………….. vii
RESUMEN……………………………………………………………………... viii
ABSTRACT…………………………………………………………………..… ix
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………....… 1
CAPÍTULO I…..……….………………………………………………….....… 3
EL PROBLEMA……………………………………...…………………...….... 3
Planteamiento del Problema………………………………….……….... 3
Objetivos de la Investigación………………………………….……….... 13
General……………………………………………………………… 13
Específicos…………………………………………………………. 14
Justificación de la Investigación……………………………..……….… 14
CAPÍTULO II………..…………………………..……………………………... 17
MARCO TEÓRICO REFERENCIAL………,……………………………..… 17
Antecedentes de la Investigación………………………………….…… 17
Bases Teóricas……………………...……………………………….…… 25
Bases Legales ………………………………………….…………...…… 32
Operacionalización de las Variables…………………………………… 36
CAPÍTULO III………………………….…………..…………………………... 38
MARCO METODOLÓGICO…………………………………………….....…. 38
Diseño, Tipo y Nivel de Investigación……….…………………….….. 38
Población y Muestra………………………………………………....…. 41
Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos…….…………... 43
Validez y Confiabilidad del Instrumento de Recolección de datos 45
Técnicas de Análisis y Presentación de Resultados…………….….. 47
Fases de la Investigación……………………………………………… 47
iii
CAPÍTULO IV…..………………………..………………...…………..……… 49
ANÁLISIS DE RESULTADOS……………………………………..…...….... 49
Objetivo 1. Diagnosticar la situación de la planificación financiera
aplicadas para el flujo tributario en el sector manufacturero del
Estado Aragua…………………………………………………………… 49
Objetivo 2. Describir el proceso de presupuestacion financiera en las
empresas manufactureras del Estado Aragua…………...………… 63
Objetivo 3. Indicar las herramientas de planificación financiera en la

gestión tributaria utilizadas en las empresas manufactureras del
Estado Aragua….………………………………………………………... 69
Diagnóstico que Sustenta la Propuesta………………………………. 76
CAPÍTULO V……………………………………………………………..……. 80
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES………………………………. 80
Conclusiones…………………………………………………………….. 80
Recomendaciones………………………………………………………. 82
CAPÍTULO VI…………………………….…………..………………………... 83
LA PROPUESTA………………………………………………………………. 83
Presentación de la Propuesta………………………………………….. 83
Justificación de la Propuesta…………………………………………… 84
Fundamentación de la Propuesta……………………………………… 85
Objetivos de la Propuesta………………………………………………. 85
Objetivo General……………………………..……………………… 85
Objetivos Específicos……………………………………………….. 85
Estructura de la Propuesta……………………………………………… 86
Desarrollo de la Propuesta……………………………………………… 86
Fase I. Instrumental. Metodología para el Cálculo de la
Planificación Financiera…………………………………………….. 86
Fase II o Formativa: Capacitación del Talento Humano………… 91
Fase III: Planificación Financiera de la Carga Tributaria………… 93
Factibilidad de la Propuesta……………………………………………. 94
Administración de la Propuesta………………………………………… 94
LISTA DE REFERENCIAS……………….…….…………….………………. 95
ANEXOS………………………………………………………………………… 102
iv
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro Pág.
1 Operacionalización de las Variables……………………… 37

2 Población de la Investigación……………………………... 43
3 Muestra de la Investigación……………………………….. 43
4 Tendencia financiera………………………………………. 50
5 Riesgos económicos……………………………………….. 51
6 Estado Financiero al cierre mensual……………………… 52
7 Estructura Financiera ……………………………..………. 53
8 Flujo de caja………………………………………………… 54
9 Indicador de liquidez……………………………………….. 55
10 Indicadores de Liquidez y Solvencia…………………….. 56
11 Rentabilidad………………………………………………… 57
12 Leyes y regulaciones fiscales……………………………... 58
13 Análisis del entorno………………………………………… 59
14 Planificación de caja por etapas………………………….. 60
15 Presupuesto………………………………………………… 61
16 Planificación de caja……………………………………….. 62
17 Registro detallado………………………………………….. 63
18 Pronóstico de ventas e ingresos………………………….. 64
19 Nivel de endeudamiento…………………………………… 65
20 Estructura de costos y gastos……………………………... 66
21 Gastos Imprevistos………………………………………… 67
22 Márgenes de Ganancia……………………………………. 68
23 Presupuesto Estructurado por área………………………. 69
24 Evaluación y Ajustes……………………………………….. 70
25 Proyecciones………………………………………………... 71
26 Toma de Decisiones………………………………………... 72
27 Gestión tributaria……………………………………………. 73
28 Personal Capacitado……………………………………….. 74
29 Necesidad de estrategias financieras……………………. 75
v
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico Pág.
1 Tendencia financiera………………………………………. 50
2 Riesgos económicos……………………………………….. 51
3 Estado Financiero al cierre mensual……………………… 52
4 Estructura Financiera ……………………………..………. 53
5 Flujo de caja………………………………………………… 54
6 Indicador de liquidez……………………………………….. 55
7 Indicadores de Liquidez y Solvencia…………………….. 56
8 Rentabilidad………………………………………………… 57
9 Leyes y regulaciones fiscales……………………………... 58
10 Análisis del entorno………………………………………… 59
11 Planificación de caja por etapas………………………….. 60
12 Presupuesto………………………………………………… 61
13 Planificación de caja……………………………………….. 62
14 Registro detallado………………………………………….. 63
15 Pronóstico de ventas e ingresos………………………….. 64
16 Nivel de endeudamiento…………………………………… 65
17 Estructura de costos y gastos……………………………... 66
18 Gastos Imprevistos………………………………………… 67
19 Márgenes de Ganancia……………………………………. 68
20 Presupuesto Estructurado por área………………………. 69
21 Evaluación y Ajustes……………………………………….. 70
22 Proyecciones………………………………………………... 71
23 Toma de Decisiones………………………………………... 72
24 Gestión tributaria……………………………………………. 73
25 Personal Capacitado……………………………………….. 74
26 Necesidad de estrategias financieras……………………. 75
vi
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura Pág.
1 Estructura de la Propuesta………………………………… 87
2 Fase I. Instrumental: Metodología para el Cálculo de la
Planificación Financiera…………………………………… 88
3 Fase II o Formativa: Capacitación del Talento Humano. 92
4 Fase III: Planificación Financiera de la Carga Tributaria. 93
vii
MENCIÓN FINANZAS
CAMPUS LA MORITA
PLANIFICACION FINANCIERA DE TESORERÍA PARA EL FLUJO

TRIBUTARIO EN EL SECTOR EMPRESARIAL BAJO SITUACION DE
INCERTIDUMBRE
Autor: Guillermo Abreu Adrian
Fecha: Abril 2018
RESUMEN
La presente investigación tuvo como objetivo principal proponer estrategias de

planificación financiera de tesorería para el flujo tributario del sector
empresarial en situación de incertidumbre. Metodológicamente se enmarca
como un proyecto factible, diseño no experimental, tipo de campo, a nivel
descriptivo, apoyado en una revisión documental. Los resultados de este
estudio concluyen que existen debilidades importantes en la planificación
financiera, ya que se demuestra que no poseen una herramienta para realizar
una proyección sobre los resultados que se desean alcanzar por las
empresas, que permita estudiar la relación entre proyecciones de ventas,
ingresos, activos, inversiones y financiamiento para el pago de la carga
tributaria, tomando como base estrategias alternativas de producción y
mercadotecnia, para luego decidir cuál será la mejor forma de satisfacer los
requerimientos financieros. Siempre basan su objetivo en la obtención de
utilidades y los elementos como el efectivo y liquidez, no aportan una
información esencial que normalmente es vital para los gerentes deben
conocer, además no hacen previsiones al futuro basados en los diferentes
estados contables y financieros de la misma. no consideran una alternativa
ante el posible fracaso, es decir, una alternativa viable que permita la
recuperación o que no haga dura la caída, así como a la escasa aplicación de
estrategias de planificación como evaluación, seguimiento, planificación y
control. Lo anterior, definitivamente afecta la eficiencia de la gestión
financiera, siendo la capacitación del personal un elemento de peso. Ante lo
descrito, se proponen estrategias de planificación financiera de la carga
tributaria a fin de optimizar el manejo realizado.
Palabras Clave: Planificación Financiera, Efectivo, Liquidez, Rentabilidad,

Cash Management, Tributos, Sector Manufacturero, Estado Aragua.
viii
MENCIÓN FINANZAS
CAMPUS LA MORITA
FINANCIAL PLANNING OF TREASURY FOR THE TAX FLOW IN THE
BUSINESS SECTOR UNDER SITUATION OF UNCERTAINTY
Author: Guillermo Abreu Adrian

Date: April 2018
ABSTRACT
The main objective of this research was to propose treasury financial planning
strategies for the tax flow of the business sector in a situation of uncertainty.
Methodologically it is framed as a feasible project, non-experimental design,
type of field, at a descriptive level, supported by a documentary review. The
results of this study conclude that there are important weaknesses in financial
planning, since it is shown that they do not have a tool to make a projection on
the results that companies want to achieve, which allows to study the
relationship between sales projections, income , assets, investments and
financing for the payment of the tax burden, based on alternative strategies of
production and marketing, to then decide what will be the best way to satisfy
the financial requirements. They always base their objective on obtaining
profits and the elements such as cash and liquidity, do not provide essential
information that is normally vital for managers should know, also do not make
forecasts to the future based on the different financial and accounting
statements of the same . they do not consider an alternative to the possible
failure, that is, a viable alternative that allows recovery or that does not make
the fall hard, as well as to the scarce application of planning strategies such as
evaluation, monitoring, planning and control. The aforementioned, definitely
affects the efficiency of financial management, being the training of staff an
element of weight. In light of the above, financial planning strategies for the tax
burden are proposed in order to optimize the management carried out.
Keywords: Financial Planning, Cash, Liquidity, Profitability, Cash

Management, Taxes, Manufacturing Sector, Aragua State.
ix
INTRODUCCIÓN
El mercado económico actual se caracteriza por gran cantidad de

transacciones comerciales, enmarcadas en un complejo escenario financiero y
bajo la obligación de cumplir un estricto marco normativo, elementos que
necesariamente definen el comercio de hoy. En este contexto, la planificación
financiera y dentro de ella el manejo adecuado de la carga tributaria se hacen
cada día mas relevantes. Es así como en la actualidad, es imperativo contar
con estrategias útiles que permitan a las organizaciones cumplir
adecuadamente con los deberes formales establecidos en la ley, afianzando
sus actividades en una planificación eficiente de las labores que deben ser
realizadas, garantizando así el mejor uso de los recursos disponibles de
efectivo y máxima rentabilidad.
Venezuela y más concretamente el Estado Aragua, no escapan a esta

realidad. Sin embargo, son notorias las debilidades existentes en la
planificación financiera de tesorería en empresas de la región, caracterizadas
por fallas en los registros contables y ausencia estrategias como la
verificación, seguimiento, evaluación y ajustes de las acciones realizadas,
como puntales indispensables de una planificación exitosa. Adicionalmente,
los profesionales del área deben enfrentar un complejo y cambiante marco
legal, así como una escasa capacitación en materia de planificación financiera
de la carga tributaria, lo que los lleva a cometer errores u omisiones que
podrían ser causa de multas y/o sanciones en caso de incumplimiento.
La situación descrita lleva al autor a plantear la realización de este estudio que

busca proponer estrategias de planificación financiera dirigidas a optimizar el
manejo de tesorería de la carga tributaria, utilizando como objeto de estudio
1
empresas del sector empresarial del Estado Aragua. Para ello se estructura la
investigación presente en los siguientes Capítulos:
Capítulo I: el cual abarca el planteamiento y descripción detallada del

problema, la delimitación de los objetivos (General y Específicos), la
justificación y el alcance de la investigación. Capítulo II: Marco Teórico.
incluye antecedentes relacionados con el tema en estudio, bases
conceptuales y el fundamento legal que sustenta la investigación. Capítulo III:
Marco Metodológico: expone la metodología a seguir a fin de obtener datos
relevantes que permitan responder las interrogantes planteadas inicuamente,
detallando aspectos como diseño de la investigación, población y muestra a
utilizar, técnicas e instrumentos de recolección de datos, validez y
confiabilidad del instrumento y procedimiento metodológico de la
investigación.
Capitulo IV: se realiza el análisis de los resultados obtenidos y el diagnostico

que sustenta la propuesta. Capítulo V: indicando conclusiones y
recomendaciones sugeridas una vez concluido el estudio. Capítulo VI: La
Propuesta: se detalla la presentación de la propuesta, los objetivos (General y
Específicos), la justificación, fundamentación, estructura, desarrollo de la
propuesta y factibilidad. Finalmente se muestran las referencias citadas y los
anexos correspondientes.
2
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
En el mundo globalizado de hoy, las organizaciones empresariales se han

visto en la necesidad de optimizar la gestión financiera buscando la máxima
utilización de los recursos disponibles, minimizar los costos y aumentar la
rentabilidad, adaptándose así al cambiante y dinámico mercado económico
actual. En este escenario cobra vital importancia la planificación financiera,
vista como una herramienta que permite programar las actividades a seguir y
proyectar las acciones necesarias a futuro, a fin de lograr de forma oportuna y
eficiente el cumplimiento de los objetivos empresariales.
Explica Quintero (2009) que la Planificación Financiera puede definirse como

una técnica que reúne un conjunto de métodos, instrumentos y objetivos con
el fin de “establecer en una empresa pronósticos y metas económicas y
financieras por alcanzar, tomando en cuenta los medios que se tienen y los
que se requieren para lograrlo” (p.2). Para el autor, implica decidir qué
acciones se deben realizar a futuro para lograr los objetivos trazados, planear
lo que se quiere hacer, llevar a cabo lo planeado y verificar la eficiencia de
cómo se hizo, utilizando para ello un presupuesto el cual dará a la empresa
información general de su funcionamiento.
Puede inferirse entonces que la planificación financiera define las actividades

que deben ser cumplidas a fin de obtener los resultados esperados,
proyectando las acciones a seguir y fundamentando las decisiones en un
3
presupuesto ajustado a la realidad económica de la empresa. En este
contexto, la planificación financiera incluye necesariamente el elemento
tributario. Romero (2016), define la planificación financiera de la carga
tributaria como “el proceso de planificación financiera dirigido a disminuir la
carga impositiva principalmente sobre los impuestos directos, mismos que
afectan directamente las utilidades del negocio, tales como el Impuesto Sobre
la Renta (ISLR)” (p. 8). Explica el autor que la debida programación de la
carga tributaria debe ir de la mano con la planificación financiera buscando “la
maximización de la creación de valor” (p. 9).
Se interpreta entonces que, en el moderno escenario económico actual, la

planificación financiera y la carga tributaria son vistas como herramientas
fundamentales que permiten el correcto uso de los recursos y el adecuado
cumplimiento de las leyes, garantizando que las organizaciones logren
ahorros financieros, aumenten la eficiencia de sus operaciones y maximicen
su rentabilidad, evitándole a las empresas correr riesgos innecesarios,
cometer delitos e infracciones fiscales o complicar las transacciones
económicas.
Afirma Suarez (2014) que este escenario es común en empresas que hacen
vida comercial en países desarrollados como Estados Unidos, Bélgica,
Canadá, Reino Unido, Australia, norte de Europa y Japón, donde muchas
organizaciones han logrado un alto nivel de eficiencia, al momento de conocer
y aplicar estrategias de planificación financiera dirigidas a la carga tributaria.
Sin embargo, en América Latina la situación pareciera ser diferente. Con lo
anterior coincide Soto (2009) quien afirma que en pequeñas y medianas
empresas radicadas en México “no aplican, la denominada “planeación fiscal”,
por lo que tienden a pagar más impuestos y en el peor de los casos dejan de
4
pagar sus contribuciones, cayendo así en un delito fiscal: (p. 1), existiendo
una imperiosa necesidad de ejecutar un mayor control de la situación
financiera y contable de las organizaciones lo que permitiría a su vez recaudar
información de la empresa para seguir planificando el pago de los impuestos y
de esta forma seguir obteniendo beneficios económicos.
Concuerda Villegas (2007) quien indica que adicionalmente, muchos de los

negocios son dirigidos por personas que han basado las estrategias utilizadas
en el conocimiento empírico, sin darle “la debida importancia la planeación, y
derivada de ésta a la planeación estratégica, de la que se desprende la
planeación financiera, desembocando finalmente en la planeación fiscal” (p.
38).
En Colombia la situación es similar, encontrándose, de acuerdo con Ramírez

(2012) que la planificación financiera, incluida la relacionada con la carga
tributaria, presenta limitantes relacionadas con la poca capacitación del
personal en los aspectos relacionados con el tema y la escasa aplicación de
estrategias, estando esto limitado al cumplimiento de requisitos específicos
para la solicitud de créditos, y no a la ejecución de un programa de
planificación financiera diseñado y adaptado a cada organización. Huamán
(2017), encontró una situación similar en Perú, donde la gerencia de las
organizaciones “no cuenta con un mecanismo de planificación financiera que
le permita diseñar estrategias en el desarrollo de sus actividades para
optimizar los costos fiscales de sus operaciones” (p. 20).
De lo descrito hasta el momento se desprende que en Latinoamérica, si bien

son conocidas las estrategias de planificación financiera y algunos
lineamientos relacionados con la planificación financiera de la carga tributaria,
5
este conocimiento puede ser considerado como superficial, asociado a la
experiencia práctica y en general poco eficiente, por lo que las organizaciones
corren el riesgo de incrementar la utilización de los recursos disponibles para
cumplir con las obligaciones adquiridas por ley, afectándose su eficiencia y
rentabilidad.
Las organizaciones empresariales en Venezuela, no escapan a esta realidad.

En este contexto, parafraseando a Bello (2015), puede afirmarse que, en el
país, es común encontrar que las empresas presentan fallas en la
planificación financiera de la carga fiscal. En este sentido, expresa el autor
que, si bien trabajan con un presupuesto realizado anualmente, estableciendo
lineamientos de proyección y control de los costos, gastos e ingresos
generados en un año fiscal, existen limitantes en la obtención de información
tributaria que permita verificar de forma clara y oportuna la carga impositiva de
la empresa. Sumado a lo anterior, algunas organizaciones, aunque conocen la
existencia y necesidad de la realización de presupuestos y de la planificación
financiera, no implementan estas herramientas. Falta de personal capacitado
y exceso de carga laboral para el escaso personal adscrito a las áreas
administrativas, son señalados como las causas fundamentales que explican
este aspecto.
Acevedo y Sanchez (2015) establecen por su parte que, en empresas

ubicadas en el Estado Táchira, los comerciantes presentan dificultades para el
cálculo y pago de las diferentes obligaciones tributarias, lo que afecta
financieramente su actividad comercial, incumpliendo en ocasiones con los
pagos tributarios de ley, “hecho que afecta la estabilidad económica y
subsistencia, en virtud del clima de incertidumbre que cada día aumenta
producto de políticas erradas” (p. 15). Como consecuencia:
6
Las empresas sobreviven en una economía caracterizada por
elementos de incertidumbre y desequilibrio, situación que
viene dada por la actual inestabilidad política, además, una
política fiscal restrictiva, una regulación de precios
insostenible, exceso del gasto público que aumenta
diariamente, altas tasas de interés, control de cambio; y la
aplicación de estrategias gubernamentales que en vez de
configurar una solución a la actual crisis económica, conlleva
a la presencia de desabastecimiento, inflación, distorsión en
los precios, entre otras eventualidades (p. 15).
Explican los autores, que esta situación obliga a los empresarios de la región
a prestar mayor atención a los aspectos operativos y contables que a la
planificación financiera como elemento estratégico por lo que tienden a
“desaprovechar los espacios fiscales que la Ley atribuye, además, de hacer
una aplicación incorrecta de la planeación para cumplir con sus obligaciones
tributarias, de manera mejorar el uso de los recursos existentes, para cumplir
con el pago al estado” (p. 15). Afirman Acevedo y Sanchez (2015) que el
desconocimiento de los aspectos legales fundamentales por parte del
personal ha traído en consecuencia el incumplimiento de las normas
tributarias y ante las fiscalizaciones por parte del Servicio Nacional Integrado
de Administración Aduanera y Tributaria (SENIAT), la aplicación de multas,
sanciones e incluso cierres temporales que han afectado la rentabilidad de las
organizaciones e incluso su permanencia como organizaciones
económicamente activas.
Con lo anterior concuerda Díaz (2015), quien explica que en organizaciones

que hacen vida comercial en la Región Central del país, se evidencian existen
“controles internos débiles, que solo apuntan al área operativa dejando a un
lado el área financiera y la fiscal, por lo que es necesario reforzar los controles
existentes” (p. 6). Adicionalmente, ante la alta complejidad en la ejecución de
7
sus actividades internas, debido a la compleja normativa tributaria vigente en
conjunción con la escasa capacitación del personal en los aspectos de la
planificación financiera, se han desencadenado debilidades para la ejecución
de las operaciones tributarias tales como “errores en los libros de compras, en
las facturas de proveedores, en las retenciones de IVA ya sea por retención
errada o por no enteramiento de las mismas y no están bien definidas las
actividades o funciones a realizar” (p.7).
Explica Diaz (2015) que lo anterior, trae en consecuencia errores en la

determinación del pago del tributo y disminución de la confiabilidad de la
información tributaria. Lo anterior puede explicarse debido al desconocimiento
de la normativa, la ausencia de personal especializado en los aspectos
tributarios, insuficiente personal asignado a múltiples funciones y escasos y no
aplicados lineamientos de planificación y control de las actividades
administrativas y financieras, incrementándose el riesgo de multas y/o
sanciones ante las fiscalizaciones realizadas por el órgano rector.
Se interpreta de lo establecido que las empresas del país deben operar en

condiciones de incertidumbre, sorteando una aguda crisis económica, política
y social caracterizada por una gran inestabilidad. Adicionalmente, en el área
contable, el personal asignado presenta serias deficiencias para conocer y
aplicar el complejo y cambiante marco legal. Por otra parte, y como
consecuencia del entorno existente, han debido asumir funciones y cargas
laborales excesivas que impiden el normal desenvolvimiento de sus
actividades, limitándose estas a intentar con elementos operativos y contables
que garanticen la sobrevivencia. Aunado a lo anterior, se evidencia igualmente
la limitada capacitación del escaso personal disponible, en principios
fundamentales de la planificación financiera y de la carga tributaria, lo cual ha
8
generado errores y omisiones que en caso de fiscalización incrementan el
riesgo de aplicación de los elementos fuertemente sancionatorios expuestos
en la Ley.
En este complejo escenario se desarrollan las funciones de las empresas del

sector empresarial del Estado Aragua. En los últimos años, las empresas del
sector mencionado han debido enfrentar no solo los controles establecidos por
el Estado, sino también, el marcado efecto inflacionario generado en
consecuencia. Adicionalmente, deben asumir el pago de tributos internos,
cuyos montos deben ser cancelados en fechas definidas en la ley. En este
contexto, el pago de impuestos, particularmente el ISLR, debe ser realizado
durante el primer trimestre de cada año, haciendo los contribuyentes
retenciones mensuales ajustadas al calendario definido por el SENIAT según
la Providencia Administrativa Nro. SNAT/2017/0053, publicada en Gaceta
Oficial Nro. 41.288 del 28/11/2017.
En este contexto y, dada la aguda crisis actual, el estricto control de cambio y

la espiral inflacionaria generada en consecuencia, las cifras por concepto de
utilidades anuales que deben ser reflejadas en los balances financieros
reflejan montos muy elevados, ubicados entre los 9 a 20.000 MM BsF en
promedio. En consecuencia, cuando los profesionales deben calcular los
montos a cancelar por concepto de tributos internos, el monto a pagar es
igualmente elevado. Lo anterior ha generado que las organizaciones del
sector evaluado busquen fórmulas que permitan cumplir cabalmente con las
obligaciones tributarias previstas en la ley, evitando así multas y/o sanciones
por incumplimiento en caso de una eventual fiscalización. Los créditos
bancarios y los apartados en dólares se han convertido hoy día en
herramientas que permitirían cumplir con este objetivo.
9
Ahora bien, en el caso del ISLR y de acuerdo con la ley, los profesionales
tienen hasta tres (3) meses para cerrar el ejercicio fiscal y calcular los montos
que deben ser cancelados al SENIAT como organismo responsable de la
recaudación, teniendo como fecha límite el 31 de marzo de cada año. Este
periodo es sumamente corto para realizar la solicitud de crédito, consignar los
requisitos exigidos por las entidades bancarias, esperar por la evaluación y
posterior aprobación del crédito y así acceder a recursos líquidos que
permitan cancelar el los tributos de ley.
Adicionalmente a el escaso tiempo disponible, el ente recaudador para 2017 y

con base en la reforma tributaria, adelantó treinta (30) días en promedio, la
fecha de cancelación (finales de enero a principios de febrero), complicando
aún más el ya complejo escenario descrito. Lo anterior obligó a las
organizaciones, calcular, declarar y cancelar el ISLR en un tiempo inferior al
establecido en lapsos descritos en la Ley y de forma aproximada, dado que no
poseían las cifras totales para la fecha límite de declaración. Aunado a lo
anterior, tramitar los recaudos exigidos por las entidades bancarias en las
fechas establecidas por las instituciones a fin de solicitar los créditos
respectivos, se ha hecho muy difícil, limitando la posibilidad real de utilización
de los créditos como vía de pago.
Esta situación se ha complicado a medida que se incrementa la inflación en el

país, multiplicando los montos a cancelar, mismos que deben ser declarados
únicamente en Bsf. como moneda de circulación nacional. Ante la
imposibilidad de cubrir las cifras requeridas, desde mediados de 2017 las
empresas optaron por registrar apartados en dólares para tener capacidad de
pago del ISLR en el primer trimestre 2018, utilizando las vías disponibles para
cambio de la moneda local por moneda extranjera. Aun así, muchas
organizaciones, no logran reunir los montos requeridos para cancelar el
10
impuesto en los tres primeros meses del año. Por otra parte, las empresas
deben reponer mercancía para cumplir con sus obligaciones comerciales y
con los requisitos establecidos en el Decreto con rango, valor y fuerza de Ley
Orgánica de Precios Justos (2013), por lo que estos montos originalmente
ahorrados para el pago del impuesto, deben ser utilizados para solventar el
ciclo productivo.
De lo descrito se desprende que los gerentes de las empresas del sector

empresarial, han debido recurrir a la solicitud de créditos bancarios y el
apartado en dólares de montos específicos, para cumplir con las obligaciones
tributarias bajo un complejo y cambiante escenario económico caracterizado
por altos montos a ser declarados, inflación acelerada y continuos cambios a
la normativa que acortan los lapsos para el debido cumplimiento,
comprometiendo el pago oportuno de los impuestos. La situación planteada
requiere la aplicación de adecuadas y eficientes estrategias de planificación
financiera dirigidas a optimizar el flujo de la liquidez de las organizaciones que
hacen vida en el Estado Aragua y en consecuencia el cumplimiento de la
obligación tributaria. Sin embargo, en el sector empresarial local se evidencian
fallas que limitan la eficiencia de los procedimientos de planificación hasta
ahora implementados.
En este orden de ideas puede afirmarse que, en el sector evaluado, si bien

existe conocimiento y se aplican algunas estrategias de planificación
financiera, la capacitación del personal en los aspectos señalados se
encuentra comprometida. Adicionalmente, la cantidad de personal asignado al
área administrativa es frecuentemente insuficiente, por lo que los
profesionales dirigen el grueso de sus acciones al manejo contable de las
mismas y al cumplimiento de los deberes formales, sin prestar la debida
11
atención al desarrollo de estrategias efectivas de planificación de la carga
tributaria.
Adicionalmente, los mandos gerenciales en la región, si bien manejan los

aspectos conceptuales básicos relacionados con la adecuada planificación
financiera, presentan limitantes de peso al momento de ejecutar las
actividades establecidas, desconociendo lo mecanismos prácticos que deben
ser implementados y los ajustes necesarios en función de la espiral
inflacionaria, centrando su actividad en los aspectos contables.
De igual forma, los trabajadores presentan marcadas deficiencias para

interpretar las limitadas cifras económicas divulgadas nacionalmente y más
aún los indicadores económicos globales que necesariamente afectan el
manejo financiero de las empresas del sector, desconociendo las fuentes
confiables de información económica, los principales indicadores que deben
ser tomados en cuenta, como debe ser incluida esta información en sus
registros y sus efectos en la realidad empresarial.
Lo anterior se agrava ya que los trabajadores poco capacitados en materia

financiera y tributaria, deben enfrentarse a un complejo y cambiante marco
legal que norma los procedimientos a realizar y las fechas de pago de los
impuestos establecidos en la ley, existiendo la posibilidad real de errores u
omisiones que generen elevadas multas y/o sanciones por incumplimiento,
ante una presión fiscal cada día más intensa. Como resultado, se ha
evidenciado que empresas pertenecientes al sector empresarial del Estado
Aragua, han debido enfrentar multas y sanciones por parte de la
Administración Tributaria, que incluyen el cierre temporal de los
establecimientos comerciales.
12
Puede afirmarse entonces que el sector empresarial en el Estado Aragua
debe manejar de forma coordinada la grave crisis económica existente, un
marco legal complejo, un personal escasamente capacitado en materia de
planificación financiera y la posibilidad real de actos sancionatorios en una
eventual fiscalización, lo que compromete no solo su Rentabilidad y Liquidez,
sino también su sobrevivencia en el mercado. Ante el escenario descrito, se
plantea en este estudio sugerir estrategias de planificación financiera que
permitan a la gerencia de las organizaciones cumplir cabalmente con las
obligaciones tributarias contraídas.
Tomando en cuenta lo anterior, se plantea la siguiente interrogante ¿Cuáles

estrategias de optimización de la planificación financiera de tesorería para el
flujo tributario del sector empresarial en situación de incertidumbre podrían
implementarse? De esta interrogante inicial surgen las siguientes preguntas:
¿Cuál es la situación de la planificación financiera aplicadas para el flujo

tributario en el sector empresarial del Estado Aragua?
¿Cuál es el proceso de presupuestacion financiera en las empresas

manufactureras del Estado Aragua?
Objetivos de la Investigación
Objetivo General
 Proponer estrategias de planificación financiera de tesorería para el

flujo tributario del sector manufacturero en situación de incertidumbre.
13
Objetivos Específicos
 Diagnosticar la situación de la planificación financiera aplicadas para el

flujo tributario en el sector manufacturero del Estado Aragua.
 Describir el proceso de presupuestación financiera en las empresas

manufactureras del Estado Aragua.
 Indicar las herramientas de planificación financiera en la gestión

tributaria utilizadas en las empresas manufactureras del Estado
Aragua.
 Diseñar estrategias de planificación financiera de tesorería para el flujo

tributario en el sector manufacturero del Estado Aragua.
Justificación de la Investigación
En el mundo globalizado de hoy las estrategias de planificación son una

herramienta fundamental utilizada por las organizaciones empresariales para
optimizar su manejo interno, incrementando su rentabilidad. En este esquema
de acción la planificación financiera de la tesorería ocupa un lugar
determinante, existiendo una clara percepción de la importancia del debido
cumplimiento de los deberes formales como parte de una gestión empresarial
exitosa. Sin embargo, alrededor del mundo y muy especialmente en los
países latinoamericanos incluyendo a Venezuela, existen fallas evidentes en
la aplicación de los debidos lineamientos generando deficiencias en el manejo
interno que no solo lo dificultan, sino que incrementan el riego de multas y
sanciones por incumplimiento de lo establecido en la Ley.
14
En Venezuela, las empresas deben enfrentar este escenario, el cual se
complica dada la aguda crisis política, económica y social que actualmente se
vive en el país. En este escenario, las organizaciones empresariales deben
enfrentar un marco legal tributario cambiante y complicado, la escasez de
personal calificado y los limitados y a veces ausentes conocimientos en
materia de planificación financiera y de la carga tributaria que demuestran los
profesionales a cargo, mismos que se han visto obligados a cumplir casi
exclusivamente con funciones operativas y contables para sobrevivir en el
mercado actual, dejando de lado la aplicación estrategias de planificación
financiera y sus potenciales beneficios.
Lo expresado refleja la situación del Sector empresarial del Estado Aragua,

donde ante el escenario actual, caracterizado por una inflación catalogada
como una de las más altas del mundo y estrictos e ineficientes controles de
cambio y en la estructura de precios, los empresarios se han visto en la
necesidad de utilizar mecanismos alternativos no usuales para poder cumplir
oportunamente con la carga impositiva mensual y anual que debe ser
cancelada por ley. Los créditos a entidades bancarias y los apartados en
dólares han sido dos de esas estrategias efectuadas. Sin embargo, las
organizaciones deben adicionalmente asumir la escasez de personal
calificado en el área de la planificación financiera, de tesorería y fiscal y en
consecuencia el no aprovechamiento de sus potenciales beneficios, situación
que ha afectado la eficiencia en la utilización de los mencionados recursos
alternos (crédito y apartados en dólares), que permitirían cumplir con el pago
oportuno de los tributos, de allí la importancia de su estudio.
Por otra parte, esta investigación traerá aportes significativos en el ámbito

laboral, académico e institucional. En el aspecto laboral, este estudio aportará
elementos de análisis sobre las debidas estrategias de planificación financiera
15
de la carga tributaria, los aspectos a considerar y su debida aplicación en la
práctica, información que estará al alcance de la gerencia de las
organizaciones involucradas a fin de servir de guía para optimizar el proceso
interno.
En el ámbito académico, este estudio al ser desarrollado siguiendo los

principios del método científico puede ser utilizado como antecedente en
futuras investigaciones, así como material de consulta para estudiantes y
profesores interesados en el tema. En lo institucional, este trabajo fortalece las
líneas de investigación desarrolladas por la Facultad de Ciencias Económicas
y Sociales (FACES) de la Universidad de Carabobo, permitiendo la aplicación
de las bases conceptuales estudiadas para resolver, de ser aplicados los
lineamientos de forma oportuna, un problema sacado directamente de la
realidad económica de las empresas del Estado.
16
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
Behar (2008) define el marco teórico de un estudio como aquel que expone
“las directrices teóricas que guían el estudio, describiendo claramente el
panorama global (completo) de escuelas o teorías que abordan el tema y las
principales evidencias teóricas-empíricas existentes en la literatura nacional e
internacional” (p. 32). Sabino (2009) indica por su parte que representa “un
conjunto de ideas generalmente ya conocidas en una disciplina- que permite
organizar los datos de la realidad para lograr que de ellos puedan
desprenderse nuevos conocimientos” (p. 26).
De lo descrito se interpreta que el marco teórico reúne las bases conceptuales

que fundamentan el problema, así como las investigaciones que tratan el tema
y el análisis previo realizado por otros autores. Con base en lo anterior, se
detallan a continuación los antecedentes, bases teóricas y los aspectos
legales que fundamentan este estudio.
Antecedentes de la Investigación
Arias (2012) define los antecedentes de una investigación como los “estudios
previos y tesis de grado relacionadas con el problema planteado, es decir,
investigaciones realizadas anteriormente y que guardan alguna vinculación
con el problema en estudio” (p. 14). Para Palella y Martins (2012) los
antecedentes representan los “diferentes trabajos realizados por otros
estudiosos sobre el mismo problema” (p. 63). Se interpreta entonces que los
antecedentes son estudios previos realizados por investigadores reconocidos,
17
cuyo análisis ayuda al autor a profundizar sus conocimientos sobre el tema
seleccionado, los procedimientos metodológicos utilizados y las conclusiones
a las cuales llegaron otros autores, con el fin de guiar el desarrollo de la
investigación. Tomando en cuenta lo anterior, se exponen a continuación los
antecedentes seleccionados para este estudio.
Cuevas (2016) presento un ensayo denominado Presión Tributaria y

Gestión Empresarial en Venezuela, publicado en la Revista arbitrada
Teorías, Enfoques y Aplicaciones en las Ciencias Sociales (TEACS), adscrita
a la Universidad Centro-ccidental “Lisandro Alvarado”. El objetivo de este
ensayo es analizar la incidencia de la Presión Tributaria en la gestión
empresarial en Venezuela a los fines ubicarla o no como una amenaza en el
marco de la planificación financiera y tributaria.
Se estudiaron los resultados de la Presión Tributaria en Venezuela y se

comparó con este mismo valor en países latinoamericanos y países
pertenecientes a la OCDE a los fines de determinar su incidencia en la gestión
empresarial al basarse en índice Doing Business. Al final de la investigación
se pudo concluir que a pesar de la percepción que la Presión Tributaria en
Venezuela es alta, cuantitativamente es una de las más bajas del mundo, con
lo cual no puede considerarse una amenaza para la gestión empresarial, por
lo que es fundamental formular y ejecutar estrategias que permitan
aprovechar la coyuntura desde el punto de vista tributario.
El análisis de este estudio permitió al autor conocer los mecanismos de la

presión tributaria en Venezuela, así como los resultados obtenidos.
Igualmente, permitió estudiar la realidad nacional en comparación con otros
países del mundo, identificando las ventajas competitivas que actualmente
18
son desaprovechadas por las empresas locales. Adicionalmente, este estudio
aporta bases conceptuales relacionadas con la aplicación de estrategias de
planificación de la carga tributaria tendientes minimizar el impacto del trámite
para el cumplimiento de la obligación tributaria mediante la planificación
financiera y fiscal, elementos que sirvieron de guía para la realización de este
estudio.
Navarro (2016), presentó un estudio denominado Lineamientos

Administrativos para el Cumplimiento de los Deberes Formales del
Impuesto Al Valor Agregado (IVA) en la Empresa Distribuidora Rodríguez
C.A., ubicada en Turmero Estado Aragua como Trabajo de Grado de
Maestría en Finanzas en la Universidad de Carabobo. La presente
investigación tuvo como objetivo principal proponer Lineamientos
Administrativos para el Cumplimiento de los Deberes Formales del Impuesto
Al Valor Agregado (IVA) en la Empresa Distribuidora Rodríguez C.A., ubicada
en Turmero, Estado Aragua.
Metodológicamente se enmarcó como un diseño no experimental, de campo,

bajo la modalidad de proyecto factible, de tipo descriptivo, apoyado en una
revisión documental. La población estuvo constituida por 04 empleados de la
organización encargados del manejo administrativo y contable de la empresa.
La muestra, de tipo censal, estuvo constituida por la totalidad de la población
descrita. En este estudio se utilizó como técnica de recolección de datos la
encuesta y como instrumento el cuestionario. Este último constituido por 37
preguntas de carácter cerrado con 5 posibilidades de respuesta que van de
siempre a nunca.
19
Los resultados obtenidos permiten concluir que en la empresa se cumplen
algunos deberes formales relacionados con el IVA como el RIF actualizado y
la autorización para realizar actividad económica. Sin embargo, se evidencian
fallas en el registro y actualización de la información contable relacionada con
el IVA, requisitos de facturación, % de retención, declaración en línea del
mencionado tributo y flujo de información tributaria interna, por lo cual se
genera incumplimiento de este deber formal. Igualmente, existe un marcado
desconocimiento por parte del personal, de la normativa legal vigente, los
deberes formales establecidos en la ley y la declaración en línea del impuesto.
Se recomienda la aplicación de los lineamientos de mejoramiento de
cumplimiento de deberes formales IVA propuestos en este estudio.
El estudio precedente permitió estudiar con detalle el manejo de la

información tributaria en empresas manufactureras del Estado Aragua, las
debilidades existentes, las consecuencias económicas y tributarias y las
estrategias posibles de optimización. Igualmente, permitió analizar el marco
legal que regula el cumplimiento tributario de las organizaciones.
Flores (2015) presento un trabajo denominado Estrategias Financieras

aplicadas al proceso de Sostenibilidad y Crecimiento de las Pyme del
Sector Comercio del Municipio Santiago Mariño del Estado Aragua,
aprobado como Trabajo de Grado de Maestría en Administración de
Empresas, mención Finanzas en la Universidad de Carabobo. El presente
estudio tiene como propósito principal evaluar las estrategias financieras
aplicadas al proceso de sostenibilidad y crecimiento económico de las PYME
del sector comercio del Municipio Santiago Mariño del Estado Aragua.
20
El estudio se enmarco dentro de un diseño metodológico no experimental
transaccional, del tipo de investigación de campo, con un nivel descriptivo,
cuya población estuvo compuesta por cuarenta (40) Pequeñas y Medianas
Empresas (PyMEs), de la cual se seleccionó una muestra intencionada de
quince (15) unidades. Se empleó como técnica la encuesta, bajo el
instrumento de recolección de datos el cuestionario, a través de la escala de
Likert. La información recabada a través de estos instrumentos fue procesada
por medio de un análisis cuantitativo, que permitió la presentación de los
resultados por medio de tablas de frecuencia y gráfico de torta, así como su
respectiva interpretación.
En tal dirección, efectuado el análisis de los datos, junto con la revisión de las
fuentes documentales y considerando la metodología establecida se puede
concluir que las pyme objeto de estudio carecen de un proceso de
planificación financiera sólido y enfoques orientados a la optimización de los
recursos y capacidades internas y externas, para una buena administración y
ejecución de sus estrategias financieras dirigidas a la sostenibilidad y
crecimiento, lo cual las coloca en situación de riesgo frente a las condiciones
de cambios políticos, sociales y económicos del país, Partiendo de esta
perspectiva se recomiendan una serie de acciones para el desarrollo del
proceso del plan financiero y estrategias para garantizar la sostenibilidad y
crecimiento de las pequeñas y medianas empresas del sector.
El análisis de este trabajo aportó a la investigación elementos conceptuales

relacionados con la planificación financiera, así como una descripción
detallada de la realidad de las estrategias implementadas por las
organizaciones locales, sus limitantes y desventajas, los errores
21
fundamentales cometidos, los resultados obtenidos y posibles estrategias de
optimización de los procesos implementados.
Roa (2015) presentó un estudio denominado Lineamientos de Planificación

Financiera para la Gestión de las PYMIS del Sector Plástico ubicadas en
la Zona Industrial de San Vicente de Maracay, Municipio Girardot del
Estado Aragua como trabajo de Grado de Maestría en Administración de
Empresas Mención Finanzas en la Universidad de Carabobo. Este trabajo de
investigación tuvo como propósito general Proponer lineamientos de
Planificación Financiera para la gestión de la PyMIs del sector plástico
ubicadas en la Zona industrial de San Vicente, en Maracay estado Aragua.
El estudio se desarrolló bajo la modalidad de proyecto factible apoyado en una

investigación de campo de tipo descriptiva documental. La población estuvo
conformada por (04) empresas industriales del sector plástico donde fueron
encuestados los informantes claves que laboran en las mismas es decir (04)
personas, por lo reducido de la población se recurrió a la muestra censal es
decir el 100 por ciento de la población. Para la recolección de los datos, se
utilizaron como instrumentos la guía de observación y el cuestionario tipo
Likert. Éstos se sometieron a la revisión de especialistas y a un procedimiento
de confiabilidad. La información recopilada fue presentada a través de tablas
no cuantificadas y estadísticas, sujetas a una interpretación cualicuantitativa,
lo que permitió el logro de los objetivos planteados.
Con base en los datos obtenidos, se pudo concluir que las Pymis de sector
plástico estudiadas se encuentran sustancialmente afectadas por las políticas
macroeconómicas, motivado principalmente a la restricción de adjudicación y
otorgamiento de divisas, control de precios, altas tasas de inflación, escases,
22
disminución de las importaciones de materias primas para mantener niveles
óptimos de producción, reforma fiscal decretada a finales del 2014,
internamente inciden factores importantes como debilidades en la planificación
financiera, control de procesos administrativos, gestión ambiental con
responsabilidad social.
De analizar estos resultados se construyó una propuesta guía de

herramientas básicas para la planificación financiera de las empresas basada
en la tecno- aplicación de plantillas predeterminadas ajustadas a las
necesidades reales de las empresas, así como también instrumentos para el
control de obligaciones legales, teniendo un bajo costo para su
implementación. Se recomendó a las empresas planificar sus finanzas
haciendo uso de herramientas, técnicas, científicas, con el fin de apoyar el
desempeño de su gestión, llevar a cabo la propuesta y evaluar los resultados
de misma perfeccionándola en función de sus necesidades, inscribirse en
Aviplan, buscar asesoría constante, dedicar esfuerzos y recursos para
fortalecer el capital humano y tenerlos de aliando importes en defensa del
sector privado, Establecer políticas en materia ambiental, incrementar el
reciclaje.
El análisis de este estudio permitió al autor estudiar en profundidad las bases

conceptuales que sustentan las estrategias de planificación financiera, así
como las debilidades existentes en las empresas del Estado Aragua, los
efectos existentes debido a las políticas erradas implementadas y los efectos
de la aguda crisis económica actual sobre la productividad y rentabilidad de
las organizaciones. Igualmente, permitió conocer lineamientos de optimización
de la planificación financiera ajustados a los casos de estudio.
23
Vargas (2015), presentó un estudio denominado Opciones de
Apalancamiento Financiero en el Mercado Monetario para Empresas
Manufactureras de Alimento, en la Zona Industrial San Joaquín de
Carabobo, como Trabajo de Grado de Maestría en Finanzas en la
Universidad de Carabobo. El objetivo principal de este estudio fue Evaluar las
opciones de apalancamiento financiero ofertados por el mercado monetario
para empresas manufactureras del sector alimento de la zona industrial San
Joaquín, Estado Carabobo.
Metodológicamente, la investigación fue un estudio de campo, a nivel

descriptivo y evaluativo, con apoyo documental. La población estuvo
representada por un grupo de nueve (09) empresas, catalogadas por sus
actividades como manufactureras, clasificadas por rubro y ramo industrial. La
muestra, no probabilística de carácter intencional, estuvo representada por
catorce (14) personas de la gerencia financiera de la una empresa
seleccionada. Se utilizó como técnica de recolección de información la
encuesta y como instrumento el cuestionario constituido por veinticuatro (24)
interrogantes de carácter cerrado con posibilidades de respuesta
preestablecidas que van de siempre a nunca. La validez del instrumento se
estableció a través de la técnica de Juicio de Expertos y la confiabilidad
mediante la aplicación del Coeficiente Alfa de Cronbach, el cual fue de 0, 99
por lo cual se considera como de muy alta confiabilidad.
Este estudio concluye que de las opciones de apalancamiento financiero la

opción más utilizada es la subasta y dentro del financiamiento externo los
papeles comerciales y crédito de proveedores. Por otra parte, son
considerados y evaluados los índices financieros y las variables económicas,
entre ellas la inflación, tasa de interés, control cambiario, flujo de caja y
24
estados financieros pro-forma. Igualmente, se analizan el riesgo de
financiamiento la liquidez y el nivel de endeudamiento.
Este estudio aporta a la investigación elementos de análisis relacionados con

los elementos financieros a ser considerados dentro del sector manufacturero
en el Estado Aragua, así como las fortalezas y debilidades encontradas.
Igualmente, permitió conocer los aspectos metodológicos involucrados en la
recolección de datos válidos y confiables.
Bases Teóricas
Arias (2012) define las bases teóricas como el “conjunto de conceptos y

proposiciones que constituyen un punto de vista o enfoque determinado,
dirigido a explicar el fenómeno o problema planteado” (p. 14). Palella y Martins
(2012), señalan que “van a permitir presentar una serie de aspectos que
constituyen un cuerpo unitario por medio del cual se sistematizan, clasifican y
relacionan entre sí los fenómenos particulares estudiados” (p. 55). Se
interpreta entonces que las bases teóricas representan la base conceptual
que explica las variables que intervienen y condicionan el problema en
estudio. Tomando en consideración lo anterior, se muestran a continuación las
bases teóricas del presente trabajo.
Planificación Financiera
De acuerdo con Miklos, y Tello (1998) la planificación,

planeación o planeamiento, implica tener uno o varios objetivos en común,
junto con acciones requeridas para concluirse exitosamente. Representa un
proceso de toma de decisiones para alcanzar un futuro deseado, teniendo en
cuenta la situación actual y los factores internos y externos que pueden influir
25
en el logro de los objetivos, abarcando de lo más simple a lo complejo,
dependiendo del medio a aplicarse. La acción de planear en la gestión se
refiere a planes y proyectos en sus diferentes ámbitos, niveles y actitudes.
Por su parte y parafraseando a Gitman y Zutter (2012), la planificación

financiera representa la programación realizada por la gerencia que brinda
rutas que guían, coordinan y controlan las acciones de la empresa para lograr
sus objetivos, proceso que inicia con planes financieros a largo plazo o
estratégicos, los cuales, a la vez, dirigen la formulación de planes y
presupuestos a corto plazo u operativos, los planes financieros a corto plazo
especifican las acciones financieras a corto plazo y el efecto anticipado de
esas acciones. La mayoría de estos planes tienen una cobertura de 1 a 2
años. Las entradas clave incluyen el pronóstico de ventas y varias formas de
datos operativos y financieros. Las salidas clave incluyen varios presupuestos
operativos, el presupuesto de caja y los estados financieros.
Por su parte, Egea (2011) establece que la importancia de la planificación

financiera radica en que representa un instrumento de vital importancia para el
control de las actividades económicas y financieras de las empresas, y
supone una base fundamental en la toma de decisiones, contribuyendo “al
mantenimiento del equilibrio económico-financiero en todos los niveles y áreas
de la empresa, incidiendo de manera directa en la capacidad de generación
de valor, en la sostenibilidad y perdurabilidad de la misma” (p. 1).
Se interpreta de lo expuesto que la planificación financiera representa el

esquema de estrategias trazadas por la gerencia de las organizaciones con el
fin de conocer su movimiento económico en el tiempo, las actividades a
realizar que permitirán la optimización de los recursos, el máximo rendimiento
y la productividad de las operaciones realizadas.
26
Presupuesto de Tesorería (Ingresos y Gastos).
Parafraseando a Gitman y Zutter (2012), el presupuesto de tesorería, o

pronóstico de caja, es un estado de entradas y salidas de efectivo planeadas
de la empresa, utilizado para calcular sus requerimientos de efectivo a corto
plazo, dedicando especial atención a la planeación de los excedentes y
faltantes de efectivo. Para Ramos (2012), un presupuesto de tesorería es “un
documento que recoge los movimientos de cobros y pagos previstos por la
empresa para un período y determina el saldo final de tesorería” (p. 1), en el
cual se incluyen los cobros o entradas efectivas de dinero, los pagos o salidas
efectivas de dinero y el saldo final, definido este como la diferencia entre los
cobros y pagos del período más el saldo inicial.
Explican Gitman y Zutter (2012) que, por lo general, el presupuesto de caja se

diseña para cubrir un periodo de un año, dividido en intervalos más pequeños,
dependiendo el número y el tipo de los intervalos de la naturaleza de la
empresa. Cuanto más estacionales e inciertos son los flujos de efectivo de
una empresa, mayor será el número de intervalos. Como muchas empresas
se enfrentan a un patrón de flujo de efectivo estacional, el presupuesto de caja
se presenta muy a menudo con una frecuencia mensual. Las empresas con
patrones estables de flujo de efectivo usan intervalos trimestrales o anuales.
Para Gitman y Zutter (2012) la adecuada planeación de las entradas y salidas

de efectivo reduce los riesgos de incurrir en saldos desfavorables, o contar
con liquidez inferior al monto mínimo fijado, ya que esto comprometería la
capacidad de pago, al caer en saldos negativos podría restringir los créditos,
el despacho de bienes y servicios, etc., es por esto que el planeamiento de
tesorería no se limita exclusivamente, a los derechos y obligaciones,
materializados en entradas y salidas de efectivo respectivamente, sino que
27
también abarca la medición que por medio de la rentabilidad, hacen
accionistas, inversionistas e instituciones que de alguna forma tienen un
interés en la empresa.
Ahora bien, Contreras (2004) y Ramos (2012) coinciden en afirmar que los
objetivos del presupuesto de tesorería pueden resumirse en determinar la
probable posición de caja al final de cada período, como resultado de las
operaciones planificadas, identificar los excedentes o déficit de efectivo por
período, establecer las necesidades de financiamiento y/o disponibilidad de
efectivo ocioso para inversiones, coordinar el efectivo con el capital de trabajo,
el ingreso por venta, los gastos, las inversiones, los pasivos y establecer una
base sólida para la vigilancia continua de la posición de caja.
De lo expresado resalta la importancia del manejo adecuado y eficiente del

presupuesto de tesorería como mecanismo que garantiza la liquidez de las
organizaciones y la capacidad en consecuencia de cumplir con los
compromisos adquiridos. Lo anterior se enmarca en un estricto registro de
gastos, costos, ingresos y egresos a fin de mantener la solvencia de las
organizaciones.
Planificación de la Carga Tributaria
Hidalgo (2009) define la planificación tributaria como aquella que implica la

conjugación organizada de varios elementos encauzados a “soportar una
carga fiscal justa sin limitar las actividades necesarias para el cumplimiento de
los propósitos de la Organización y sus miembros, siempre enmarcada en las
disposiciones legales. Se observa entonces como se encuentra inserta dentro
de la planificación estratégica” (p. 30). Parafraseando a
28
Parafraseando a Galarraga (2002) puede afirmarse que, este tipo de
planificación busca conducir el desarrollo adecuado de los acontecimientos,
las actividades y las transacciones financieras, dentro de los límites
establecidos por las leyes fiscales y parafiscales con el fin de disminuir el
pasivo tributario de las empresas, definiendo una guía de acción que no se
limita únicamente a los impuestos, sino que también considera las
contribuciones, porque estas últimas ejercen una presión tributaria
representativa en las organizaciones.
Fraga (2005) expresa por su parte que la planificación tributaria permite el

aprovechamiento de opciones de ahorro que las propias leyes tributarias, de
manera expresa o tácita, ponen a disposición de los contribuyentes, siendo
pues, un sistema desarrollado por sujetos pasivos para disminuir su carga
fiscal considerando “los vacíos” existentes en la Ley o situaciones en las que
el legislador no fue lo suficiente explícito: mediante las vías de salidas que la
misma ley civil, mercantil o tributaria le permite, según sea el caso y el
impuesto. Por ende, es considerada un instrumento dirigido a optimizar o
reducir los costos fiscales de empresas y particulares mediante la utilización
eficiente de la legislación vigente.
Coincide Villasmil (2016) quien expresa que la Planificación Tributaria tiene

por fin determinar un razonable nivel de tributación en la organización
respetando en todo momento las normas legales, es de carácter lícito y cuyo
objetivo fundamental es el aprovechamiento de las posibilidades que ofrece el
ordenamiento jurídico o de un defecto normativo. De acuerdo con el autor
citado, la planificación tributaria adicionalmente:
Corrige los procesos administrativos y contables para

conferirle a la administración tributaria la cantidad justa,
evitando sanciones pecuniarias y/o privativas de libertad o
29
cierres de establecimientos y tiene por propósito anticiparse a
las reacciones que se están presentando en estos nuevos
tiempos que avanzan rápidamente, en medio de la
incertidumbre y en donde el actor que no se adapta pierde su
participación. Al nacer como un vértice de la Planificación
Estratégica complementa los procesos y procedimientos
tributarios alineándose a la misión y visión organizacional. Se
planifica para mejorar estando dentro .de la norma a través de
la economía de opción (p. 127).
Se interpreta de lo expuesto que la planificación tributaria implica no solo el

debido cumplimiento de los deberes formales establecidos en las leyes
vigentes, sino también la organización de estrategias y actividades que
permitan conocer realmente los montos a cancelar y los tiempos
reglamentarios, aprovechando así las ventajas que la ley ofrece y optimizando
el uso de los recursos disponibles, disminuyendo en lo posible el desembolso
económico por este concepto.
Riesgos e Incertidumbre
Echemendia (2011) define el riesgo como:
La posibilidad de perder algo (o alguien) o de tener un

resultado no deseado, negativo o peligroso. El riesgo de una
actividad puede tener dos componentes: la posibilidad o
probabilidad de que un resultado negativo ocurra y el tamaño
de ese resultado. Por lo tanto, mientras mayor sea la
probabilidad y la pérdida potencial, mayor será el riesgo (p. 3).
La Incertidumbre por su parte, parafraseando a Centty (2010) como la falta de

seguridad, de confianza o de certeza sobre algo, especialmente cuando crea
inquietud. Se interpreta entonces que el riesgo implica la posibilidad de
ocurrencia de un hecho negativo, mientras que la incertidumbre se refiere al
30
desconocimiento sobre un hecho que genera en el individuo un estado de
intranquilidad. Ahora bien, los conceptos de riesgo e incertidumbre son
comúnmente aplicados al mundo de la planificación financiera.
Rada (2014) define el riesgo financiero como “la probabilidad de un evento

adverso y sus consecuencias. Probabilidad de ocurrencia de un evento que
tenga consecuencias financieras negativas para una organización” (p. 4). El
concepto debe entenderse en sentido amplio, incluyendo la posibilidad de que
los resultados financieros sean mayores o menores de los esperados. De
hecho, habida la posibilidad de que los inversores realicen apuestas
financieras en contra del mercado, movimientos de éstos en una u otra
dirección pueden generar tanto ganancias o pérdidas en función de la
estrategia de inversión. Ayala (2005), por su parte establece que a diferencia
de la incertidumbre en la cual no es posible prever por no tener información o
conocimiento del futuro, los riesgos pueden distinguirse por ser “visibles”
pudiendo así minimizar sus efectos.
Se interpreta entonces que el riesgo y la incertidumbre representan elementos

que deben ser considerados por la gerencia de las organizaciones, teniendo
claro que el riesgo o posibilidad de fallas o errores en una determinada
transacción económica es un elemento presente y controlable. La
incertidumbre implica una situación para la toma de decisiones en la que los
gerentes enfrentan condiciones externas imprevisibles o carecen de la
información necesaria para el establecimiento de probabilidades de ciertos
hechos o eventos. Coloca a los profesionales en un escenario volátil,
cambiante y poco manejable, que puede afectar negativamente el desarrollo
de la actividad comercial.
31
Bases Legales
Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999)
Artículo 133: “Toda persona tiene el deber de coadyuvar a los gastos

públicos mediante el pago de impuestos, tasas y contribuciones que
establezca la ley”.
Artículo 316: El sistema tributario procurará la justa

distribución de las cargas públicas según la capacidad
económica del o la contribuyente, atendiendo al principio de
progresividad, así como la protección de la economía nacional
y la elevación del nivel de vida de la población, y se
sustentará para ello en un sistema eficiente para la
recaudación de los tributos.
Artículo 317: No podrá cobrarse impuesto, tasa, no

contribución alguna que no estén establecidos en la ley, ni
concederse exenciones y rebajas, ni otras formas de
incentivos fiscales, sino en los casos previstos por la ley que
cree el tributo correspondiente. Ningún tributo puede tener
efecto confiscatorio. No podrán establecerse obligaciones
tributarias pagaderas en servicios personales. La evasión
fiscal, sin perjuicio de otras sanciones establecidas por la ley,
podrá ser castigada penalmente. En el caso de los
funcionarios públicos o funcionarias públicas se establecerá el
doble de la pena.
La CRBV (2009) establece con claridad la obligatoriedad de los ciudadanos

de contribuir con los gastos públicos, sin embargo, define que la contribución
dependerá del ingreso individual y que no podrán cobrarse impuestos no
establecidos en la ley.
32
Código de Comercio (1955)
Artículo 2° Son actos de comercio, ya de parte de todos los contratantes, ya

de parte de algunos de ellos solamente (…). 6º Las empresas de
manufacturas, almacenes, bazares, tiendas, fondas, cafés y otros
establecimientos semejantes (…) Las operaciones de Banco y las de cambio
(…).
Artículo 3° “Se repuntan además actos de comercio, cualesquiera otros

contratos y cualesquiera otras obligaciones de los comerciantes, si no resulta
lo contrario del acto mismo, o si tales contratos y obligaciones no son de
naturaleza esencialmente civil”.
Se interpreta que, según la norma citada, las actividades realizadas por

empresas comerciales dedicadas a la manufactura son reconocidas como
actos lícitos dentro del territorio nacional, así como contratos y obligaciones
generados en consecuencia.
Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley del Código Orgánico

Tributario (2014)
Artículo 103. Constituyen ilícitos tributarios formales

relacionados con el deber de presentar declaraciones y
comunicaciones: 1. No presentar las declaraciones o
presentarlas con un retraso superior a un (1) año. 2. No
presentar las comunicaciones que establezcan las leyes,
reglamentos u otros actos administrativos de carácter
general. 3. Presentar las declaraciones en forma incompleta
o con un retraso inferior o igual a un (1) año. 4. Presentar
otras comunicaciones en forma incompleta o fuera de plazo.
5. Presentar más de una declaración sustitutiva, o la primera
declaración sustitutiva con posterioridad al plazo establecido
en la norma respectiva. 6. Presentar las declaraciones en
33
formularlos, medios, formatos o lugares, no autorizados por
la Administración Tributaria.
Artículo 108. El incumplimiento de cualquier otro deber

formal sin sanción específica, establecido en las leyes y
demás normas de carácter tributario, será sancionado con
multa de cien unidades tributarias (100 U.T.). Cuando los
ilícitos formales previstos en este capítulo sean cometidos
por sujetos calificados como especiales por la
Administración Tributaria, las sanciones pecuniarias
aplicables serán aumentadas en un doscientos por ciento
(200%).
Artículo 109. Constituyen ilícitos tributarios materiales: 1. El

retraso u omisión en el pago de tributos o de sus porciones.
2. El retraso u omisión en el pago de anticipos. 3. El
incumplimiento de la obligación de retener o percibir. 4. La
obtención de devoluciones indebidas. 5. Comercializar o
expender en el territorio nacional especies gravadas
destinadas a la exportación o importadas para el consumo
en el régimen aduanero territorial que corresponda. 6.
Comercializar especies gravadas a establecimientos o
personas no autorizados para su expendio.
Artículo 110. Incurre en retraso el que paga la deuda

tributaria después de la fecha establecida al efecto, sin
haber obtenido prórroga, y sin que medie verificación,
fiscalización o determinación por la Administración Tributaria
respecto del tributo de que se trate (…).
Artículo 111. Cuando la Administración Tributarla efectúe

determinaciones conforme al procedimiento de recaudación
en caso de omisión de declaraciones, previsto en este
Código, impondrá multa del treinta por ciento (30%) sobre la
cantidad del tributo o cantidad a cuenta del tributo
determinado.
Artículo 112. Quien, mediante acción u omisión, y sin

perjuicio de la sanción establecida en el artículo 119, cause
una disminución ilegítima de los ingresos tributarios,
inclusive mediante el disfrute indebido de exenciones,
exoneraciones u otros beneficios fiscales, será sancionado
34
con multa de un cien por ciento (100%) hasta el trescientos
por ciento (300%) del tributo omitido. (…). Parágrafo
Segundo. En los casos previstos en el artículo 196 de este
Código, se aplicará la multa en un treinta por ciento (30%)
del tributo omitido.
Artículo 113. Quien obtenga devoluciones o reintegros

indebidos, será sancionado con multa del cíen por ciento
(100%) al quinientos por ciento (500%) de las cantidades
indebidamente obtenidas, sin perjuicio de la sanción
establecida en el Artículo 119 de este Código.
El COT (2014) define claramente los ilícitos materiales (arts. 109 al 113),
ilícitos formales relativos con el deber de presentar declaraciones y
comunicaciones (Art. 103, núm. 1 al 6) y los Ilícitos formales (Art. 108). La
normativa, sanciona severamente el incumplimiento de los deberes formales
establecidos en la ley, sin distingo alguno de su causa, lo que implica que aun
bajo el desconocimiento, escasa capacitación o inexperiencia, las multas y
sanciones establecidas deben ser canceladas debidamente.
Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley Orgánica de Precios Justos

(2013)
Artículo 32. El margen máximo de ganancia será

establecido anualmente, atendiendo criterios científicos, por
la SUNDDE, tomando en consideración las
recomendaciones emanadas de los Ministerios del Poder
Popular con competencia en las materias de Comercio,
Industrias y Finanzas. En ningún caso, el margen de
ganancia de cada actor de la cadena de comercialización
excederá de treinta (30) puntos porcentuales de la estructura
de costos del bien o servicio (…).
Se desprende que en el país existe un estricto control de precios que

estipula que la ganancia sobre las actividades productivas, nunca debe
35
superar el 30%, independientemente de los costos en los que haya incurrido
la organización.
Operacionalización de las Variables
Para Arias (2012) una variable es una “cualidad susceptible de sufrir

cambios. Un sistema de variables consiste, por lo tanto, en una serie de
características por estudiar, definidas de manera operacional, es decir, en
función de sus indicadores o unidades de medida” (p. 17). Coinciden Palella
y Martins (2012) quienes afirman que una variable “presenta un grado de
abstracción que impide utilizarla como tal en la investigación, por lo tanto,
hay que operacionalizarla” (p. 67). Explican Palella y Martins (2012) que la
operacionalización de las variables “pretende identificar los elementos y
datos empíricos que expresen y especifiquen el fenómeno” (p. 73),
representando el procedimiento mediante el cual “se determinan los
indicadores que caracterizan o tipifican a las variables de una investigación,
con el fin de hacerlas observables y medibles con cierta precisión y
facilidad” (p. 73).
Se interpreta entonces que la operacionalización de las variables de un

estudio implica descomponerla en elementos que puedan ser medidos en la
práctica con la finalidad de obtener información que permita responder a las
interrogantes planteadas inicialmente. Tomando en consideración los
aspectos mencionados a continuación se expone la operacionalización de
las variables de este estudio (Cuadro 1).
36
Cuadro 1. Operacionalización de las Variables.
Objetivo General: Proponer estrategias de planificación financiera de tesorería para el flujo tributario del sector manufacturero en situación
de incertidumbre.
Objetivos Específicos Variables Dimensión Indicadores Técnica Instrumento Ítem
Estado Financiero 1-3
Diagnosticar la situación de la Estructura Financiera 4
planificación financiera aplicadas Situación de la
Liquidez 5-7
para el flujo tributario en el Planificación Diagnóstica
Rentabilidad 8
sector empresarial del Estado Financiera
Impuestos 9
Aragua.
Planificación Financiera 10-13
Ventas y Cobros 14
Describir el proceso de Pronostico
15
Presupuestación financiera en Proceso de ventas/ingresos
las empresas manufactureras Presupuestación Procedimental Pagos 16
Encuesta Cuestionario
del Estado Aragua. Financiera Costos y Gastos 17
Gastos Imprevistos 18
Márgenes de Ganancia 19
Presupuesto Estructurado 20
Indicar las herramientas de Evaluación y Ajustes. 21
planificación financiera en la Herramientas de Proyecciones 22
gestión tributaria utilizadas en la planificación Instrumental Toma de Decisiones 23
las empresas manufactureras financiera Registro actualizado 24
del Estado Aragua. Personal Capacitado 25
Necesidad Financieras. 26
Diseñar estrategias de
Estrategias de
planificación financiera de
planificación
tesorería para el flujo tributario Gerencial No se operacionaliza
financiera del Flujo
en el sector Empresarial bajo
Tributario
Incertidumbre
Fuente: El Investigador (2018)
37
CAPÍTULO III
MARCO METODOLÓGICO
Para Palella y Martins (2012) la metodología representa “una guía

procedimental, producto de la reflexión, que provee pautas lógicas generales
pertinentes para desarrollar y coordinar operaciones destinadas a la
consecución de objetivos intelectuales o materiales del modo más eficaz
posible” (p. 77). Coincide Arias (2012) quien afirma por su parte que “incluye
el tipo o tipos de investigación, las técnicas y los procedimientos que serán
utilizados para llevar a cabo la indagación. Es el "cómo" se realizará el
estudio para responder al problema planteado” (p. 19). Se interpreta
entonces que el marco metodológico de un estudio detalla las herramientas
y estrategias que usa el investigador para colectar datos válidos y
confiables. Teniendo en cuenta lo anterior, a continuación, se expone la
metodología utilizada en este estudio.
Diseño, Tipo y Nivel de la Investigación
Balestrini (2006) define el diseño de investigación como el “plan global de

investigación que integra de un modo coherente y adecuadamente correcto
técnicas de recolección de datos a utilizar, análisis previstos y objetivos,
intentando dar de una manera clara respuestas a las preguntas planteadas”
(p. 131). Para Arias (2012) el nivel de la investigación representa “el grado
de profundidad con la cual se realizará el estudio” (p.110), mientras que
Hernández et al. (2014) indican que el tipo de investigación representa la
escogencia del método adecuado de investigación en función del
conocimiento que se desea alcanzar.
38
Explica González (2008) que el investigador “podrá combinar diseños que a
su juicio sean útiles en su investigación, o simplemente señalar únicamente
el tipo de investigación que usará, sin hacer referencia a diseño alguno” (p.
1). Se interpreta entonces que la investigación debe ser diseñada en función
del problema planteado, los objetivos a cumplir, y los posibles resultados
obtenidos, seleccionado previamente la profundidad y extensión del análisis
y el camino ideal que debe ser seguido para lograr los fines establecidos
previamente. Tomando en cuenta lo descrito, este estudio se desarrolló bajo
la modalidad de proyecto factible, con un diseño no experimental, tipo de
campo, a nivel descriptivo y con apoyo documental.
El proyecto factible es definido por el Manual de Trabajos de Grado, de

Especialización y Maestría y Tesis Doctorales de la Universidad Pedagógica
Experimental Libertador (UPEL) (2016) como:
La investigación, elaboración y desarrollo de una propuesta de

un modelo operativo viable para solucionar problemas,
requerimientos o necesidades de organizaciones o grupos
sociales; puede referirse a la formulación de políticas,
programas, tecnologías, métodos o procesos. El proyecto debe
tener apoyo en una investigación de tipo documental, de
campo o un diseño que incluya ambas modalidades. (p. 16).
Por su parte, el diseño no experimental, de acuerdo con Palella y Martins

(2012), es aquel que:
Se realiza sin manipular en forma deliberada ninguna

variable. El investigador no sustituye intencionalmente las
variables independientes. Se observan los hechos tal y
como se presentan en su contexto real y en un tiempo
determinado o no, para luego analizarlos. Por lo tanto, en
este diseño no se construye una situación específica si no
que se observan las que existen (p. 86).
39
Con lo anterior concuerdan Hernández et al. (2014). Parafraseando lo
establecido por los autores antes citados, el Diseño no Experimental se
realiza sin manipular deliberadamente variables y se basa
fundamentalmente en la observación de fenómenos tal y como se dan en su
contexto natural para analizarlos con posterioridad, donde los sujetos objeto
de estudio no son sometidos a condiciones ni estímulos ajenos a su medio
ambiente.
Graterol (2014) por su parte establece que una Investigación de Campo

estudia “los fenómenos sociales en su ambiente natural y permite indagar in
situ los efectos de la interrelación entre diferentes tipos de variables
sociológicas, psicológicas, educacionales, antropológicas” (p. 21), entre
otras. Con respecto a la Investigación de Campo, el Manual UPEL (2016)
establece que la misma implica:
El análisis sistemático de problemas en la realidad, con el

propósito bien sea de describirlos, interpretarlos, entender
su naturaleza y factores constituyentes, explicar sus causas
y efectos, o predecir su ocurrencia (…). Los datos de interés
son recogidos en forma directa de la realidad, en este
sentido se trata de investigaciones a partir de datos
originales o primarios (p.8).
Según Arias (2012) una investigación descriptiva “consiste en la

caracterización de un hecho, fenómeno o grupo con el fin de establecer su
estructura o comportamiento. Los resultados de este tipo de investigación se
ubican en un nivel intermedio en cuanto a la profundidad de los
conocimientos se refiere (p. 24). Mientras que el apoyo documental es
definido por Arias (2012) como aquel que “se basa en la obtención y análisis
de datos provenientes de materiales impresos u otros tipos de documentos”.
40
(p.49). Palella y Martins (2012), por su parte, definen el apoyo documental
como aquel que “se fundamenta en la revisión sistemática, rigurosa y
profunda de material documental de cualquier clase. Se procura el análisis
de los fenómenos o el establecimiento de la relación entre dos o más
variables (p. 87).
Tomando como base los conceptos expuestos la investigación se realizó sin

manipular ninguna variable, limitándose el investigador a observar la
planificación financiera de la carga tributaria realizada por las empresas del
sector manufacturero del Estado Aragua, recolectando información
pertinente directamente de la realidad y analizando los datos obtenidos a fin
de caracterizar el problema planteado y definir estrategias que permitan
resolver en lo posible las dificultados observadas. La información colectada,
fue comparada con datos documentales analizados previamente por otros
investigadores, a fin de discutir lo observado y llegar a conclusiones válidas.
Población y Muestra
Arias (2012), menciona que la población es “un conjunto finito o infinito de

elementos con características comunes para los cuales serán extensivas las
conclusiones de la investigación”. (p.81). Para Palella y Martins (2012),
representa “el conjunto de unidades de las que se desea obtener
información y sobre las que se van a generar conclusiones” (p.105). Se
interpreta entonces que la población está compuesta por individuos con
características similares y de interés relacionadas con el problema
estudiado.
La muestra es definida por Balestrini (2006), como “una parte representativa

de la población cuyas características deben reproducirse en ella lo más
41
exactamente posible” (p. 142). Palella y Martins (2012), igualmente indican
que “una muestra no es más que la escogencia de una parte representativa
de una población, cuyas características se reproducen de la forma más
exacta posible” (p. 106).
De acuerdo con lo descrito, la población en este estudio (Cuadro 2) estuvo

conformada por cinco (5) empresas del sector manufacturero,
económicamente activas en la actualidad y con actividad comercial en el
Estado Aragua. La muestra (Cuadro 3), estuvo constituida por cinco (5)
personas que laboran en una (1) empresa seleccionada como objeto de
estudio.
Siguiendo el esquema expuesto por Hernández et al. (2014), la muestra en

este estudio fue considerada como no probabilística de carácter intencional,
misma que es definida por los autores citados como aquella que no brinda a
todos los individuos de la población iguales oportunidades de ser escogidos,
siendo seleccionados los integrantes de la muestra en función de su
accesibilidad o a criterio personal e intencional del investigador. En este
estudio, la muestra se seleccionó en función de la posibilidad de acceso a la
organización empresarial, disponibilidad del personal administrativo,
posibilidad real de aplicación del instrumento y conocimiento sobre el tema
tratado.
42
Cuadro 2. Población de la Investigación.
Empresa Departamento Personal

HEVI, S.A Contable 5
Automotriz Gran Sasso, C.A Contable 6
Comarbel de Venezuela, C:A Administración 7
Flexoplast, C.A Administración y Finanzas 3
Unidad de Diagnostico La Floresta, C.A Administración 4
Total 25
Fuente: Departamento de Recursos Humanos (2018).
Cuadro 3. Muestra de la Investigación.
Años
Departamento Cargo Profesión Cantidad
Experiencia
Gte Administración Ninguna 20 1
Gte de Distribución Ninguna
Área Contador Lic. Contaduría 15 1

Administrativa Lcda Administración 1
Asistente Contable Estudiante de 2
3
Pregrado
Aux. Administrativo Inces 1 1
Total 5
Fuente: Departamento de Recursos Humanos (2018).
Técnicas e instrumentos de Recolección de Datos

Balestrini (2006) define las técnicas de recolección de datos como el
procedimiento para “cumplir con los objetivos del estudio y el diagnóstico de
la situación actual, el establecimiento de los procesos, operaciones y tareas
para captar las causas que originan los problemas y plantear los correctivos
para cada situación” (p. 153). Para Arias (2012) “son las distintas formas o
43
maneras de obtener la información, son los medios materiales que se
emplean para recoger o almacenar la información” (p.53).
Por su parte, los Instrumentos de Recolección de Datos son definidos por

Hurtado (2012), como “la herramienta con la cual se va a recoger, filtrar y
codificar la información, estando en correspondencia con las técnicas y
estas a su vez, con el tipo de indicios que permiten captar el evento en
estudio” (p. 153). Arias (2012), por su parte establece que estos pueden
definirse como “cualquier recurso, dispositivo o formato (en papel o digital),
que se utiliza para obtener, registrar o almacenar información” (p. 70). De
acuerdo con lo anterior en este estudio se utilizó como técnica de
recolección de datos la Encuesta y como instrumento el Cuestionario.
La Encuesta de acuerdo a Palella y Martins (2012) “una técnica destinada a

obtener datos de varias personas cuyas opiniones interesan al investigador,
(…) utilizando para ello un listado de preguntas que se entrega a los sujetos
quienes, de forma anónima las responden por escrito” (p. 123). El
Cuestionario, el cual según Palella y Martins (2012) “es un instrumento de
investigación que forma parte de la encuesta integrado por preguntas que
tanto en forma como en contenido fáciles de contestar formuladas de
manera clara y concisa” (p. 131). En este estudio se utilizó un cuestionario
constituido por treinta y tres (33) preguntas cerradas, con cinco posibilidades
de respuesta que van de siempre a nuca según la escala de Likert (Anexo
A).
44
Validez y Confiabilidad del Instrumento de Recolección de Datos.
Parafraseando lo establecido por Hernández et al. (2014), la validez de un

instrumento no es más que la medición de que lo que este desea medir o lo
que se conseguirá con su aplicación sobre la muestra seleccionada. Por lo
tanto, la validez es una condición necesaria de todo diseño de investigación
y se refiere a la posibilidad real que tiene el instrumento de medir las
variables a utilizar. En tal sentido, se utilizó en este estudio la técnica de
Juicio de Expertos, el cual, según Balestrini (2006), “consiste en seleccionar
un número impar de jueces (personas expertas o hecho de la teoría), en qué
medida esto ha considerado todas las explicaciones del discurso técnico del
cual se deriva” (p. 55). Para Palella y Martins (2012), consiste en:
Entregarle a tres, cinco o siete expertos, (siempre números

impares) en la materia objeto de estudio y en metodología
y/o construcción de instrumentos; un ejemplar de lo (s)
instrumento (s) con su respectiva matriz acompañada de los
objetivos de la investigación, el sistema de variables y una
serie de criterios para cuantificar las peguntas (p. 173).
Tomando en consideración lo anterior, en este estudio contó con la

participación de tres (03) expertos, uno en el área de metodología de la
investigación, y dos en contenido, los cuales evaluaron cada una de las
afirmaciones presentadas juzgando pertinencia, coherencia, claridad y
precisión. Una vez evaluadas, se realizaron los ajustes correspondientes
(Anexo B).
La confiabilidad según Hernández et al. (2014), se refiere “al hecho de que

los resultados obtenidos con el instrumento en una determinada ocasión,
bajo ciertas condiciones, deberían ser los mismos si volviéramos a medir el
mismo rasgo en condiciones idénticas” (p. 44). En este estudio y tomando
45
como base lo establecido por Palella y Martins (2012), se utilizó para medir
la confiabilidad del instrumento el Coeficiente Alfa de Cronbach, cuya
fórmula es como sigue:
 k   Vi 
 1  
Donde:
Alfa    
 k  1  Vt 
Alfa = Coeficiente de confiabilidad.

k = Número de personas.
V i
= Sumatoria de la varianza por ítems.
Vt = Varianza total del instrumento.
Al sustituir:
a 26
1
(26-1) *
26
a= * 1
25
a= 1.04 * 1
a= 1,04
a= 1
Interpretando el análisis de Palella y Martins (2012), puede afirmarse que los

criterios de decisión para la confiabilidad de un Instrumento se ubican en un
rango que va de 0 a 1, siendo 0 muy baja confiabilidad y 1 la máxima
confiabilidad que puede ser alcanzada, siendo el mínimo valor aceptado de
0,6. Siguiendo el esquema planteado, en este estudio el instrumento obtuvo
un coeficiente de 1, siendo el instrumento considerado como de muy alta
confiabilidad (Anexo C).
46
Técnicas de análisis de datos
Parafraseando a Hernández et al. (2014), el procesamiento de datos no es

otra cosa que el registro de los resultados obtenidos por los instrumentos
empleados, mediante una técnica analítica en la cual se comprueba la
hipótesis y se obtienen las conclusiones. Por lo tanto, se trata de especificar
el tratamiento que se dará a los mismos, es decir, clasificarlos, codificarlos y
establecer categorías precisas con ellos. Se aplica una vez obtenida y
recopilada la información e implica ordenar y presentar de la forma lógica e
inteligible los resultados obtenidos con los instrumentos aplicados, de tal
forma que la variable refleje el peso específico de su magnitud.
Resumiendo lo expresado por Palella y Martins (2012), el objetivo final del

análisis de datos es construir con ellos cuadros estadísticos, promedios
generales y gráficos ilustrativos, utilizando el grafico de barras para facilitar
la comprensión por parte del lector.
Fases de la Investigación
Siguiendo el esquema planteado por Palella y Martins (2012) se describen a

continuación las diferentes fases que orientarán la investigación:
Fase I. Levantamiento preliminar de datos: este procedimiento se basará en

la obtención de toda la información pertinente y acertada, relacionada con el
objeto de estudio, de allí se continuó con la clasificación a fin de representar
el inicio de la investigación. Fase II. Desarrollo del marco teórico: permitirá
que cualquier interesado, ya sea lector o revisor de este estudio, comprenda
de forma clara y autentica, el contexto conceptual del tema, así mismo una
47
vez recabados los datos que darán inicio al presente estudio, proseguirá el
desarrollo exhaustivo de las variables que intervienen en la problemática.
Fase III. Conformación del marco metodológico: en dicha etapa se señalará

la metodología seleccionada y más ajustada al tipo de investigación que
darán origen y fundamento al desarrollo de instrumentos de trabajo. Fase IV.
Interpretación y análisis de los datos recolectados: consiste en la aplicación
de las técnicas de recolección y análisis de datos, en este caso los mismos
permitieron confirmar o negar los planteamientos realizados, de igual
manera, a través de esta fase se podrán establecer los mecanismos a
implementar en la fase V.
Fase V. Conclusiones y Recomendaciones, que se desprenden del análisis

de los resultados obtenidos. Fase V: La Propuesta: detallando las
estrategias sugeridas para optimizar la planificación financiera de la carga
tributaria. Finalmente, se exponen las referencias citadas y los anexos
correspondientes.
48
CAPÍTULO IV
ANALISIS DE LOS RESULTADOS
Ávila (2006) define el análisis de datos como determina como estudiar los
datos y que herramientas de análisis estadístico son adecuadas para este
propósito, realizando la interpretación en términos de los resultados de la
investigación. Esta actividad consiste en establecer inferencias sobre las
relaciones entre las variables estudiadas para extraer conclusiones y
recomendaciones.
Parafraseando lo establecido por Hernández et al. (2014) el análisis de

datos es un proceso que consiste en inspeccionar, limpiar y transformar
datos con el objetivo de resaltar información útil, lo que sugiere
conclusiones, y apoyo en la toma de decisiones. Tomando en consideración
lo descrito, en este estudio los resultados obtenidos fueron analizados
tomando en cuenta la información recopilada una vez aplicados a la muestra
seleccionada. Una vez recabada la información se organizó en concordancia
con el enfoque asumido, representado por cuadros y gráficos, realizando un
análisis crítico de la información y describiendo los hallazgos fundamentales
de la investigación. De acuerdo con lo anterior, se exponen a continuación
los resultados obtenidos en este estudio.
Objetivo 1. Diagnosticar la situación de la planificación financiera aplicadas

para el flujo tributario en el sector manufacturero del Estado Aragua.
Dimensión: Diagnostica.
Indicadores: Estado Financiero, Estructura Financiera, Liquidez,
Rentabilidad, Impuestos, Planificación Financiera.
49
Ítem 1. Conocen la tendencia financiera de los estados financieros.
Cuadro 4. Tendencia Financiera.
Alternativas Frecuencia Porcentaje (%)

Siempre 1 20
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 4 80
Nunca 0 0
Fuente: El n 5 100% Investigador
(2018).
100
80
80
60
40
(%) 20
20
0
Siempre Casi SiempreAlgunas Veces Casi Nunca Nunca
Fuente: El Investigador (2018).
Gráfico 1. Tendencia Financiera.
Análisis: los resultados obtenidos indican que para el ochenta por ciento
(80%) de la muestra casi nunca se conoce en la organización la tendencia
financiera de los estados financieros, mientras que un minoritario veinte por
ciento (20%) opina que esto siempre ocurre. Lo descrito indica claramente
que el análisis de la tendencia financiera del flujo tributario no es un
elemento frecuente dentro de la planificación que se lleva a cabo en la
actualidad.
50
Ítem 2. Evalúan los riesgos económicos del entorno como un factor externo
influyente en los estados financieros.
Cuadro 5. Riesgos económicos.

Siempre 0 0
Casi Siempre 2 40
Algunas Veces 3 60
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
80
60
(%) 60
40
40
20
0
Siempre Caasi Algunas Casi Nunca Nunca
Siempre Veces
Gráfico 2. Riesgos económicos.
Análisis: para el sesenta por ciento (60%) de los trabajadores solo algunas
veces se evalúan los riesgos económicos del entorno como un factor
externo influyente en los estados financieros, mientras que para el cuarenta
por ciento (40%) casi siempre estos son conmiserados. Se interpreta que,
en la empresa los riesgos asociados a las operaciones económicas son
temados en cuenta en la planificación financiera. Sin embargo, pareciera
que esto sucede de forma eventual y no como practica permanente.
51
Ítem 3. Cuentan con un estado financiero al cierre mensual como parte
integral del proceso de tesorería.
Cuadro 6. Estado Financiero al cierre mensual.

Siempre 5 100
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
120
100
100
80
(%)
60
40
20
0
Siempre Casi Siempre Algunas Casi Nunca Nunca
Veces
Gráfico 3. Estado Financiero al cierre mensual.
Análisis: la totalidad de los trabajadores encuestados (100%) opina que

siempre se cuenta con un estado financiero al cierre mensual como parte
integral del proceso de tesorería. Los resultados reflejan claramente que los
informes para dar a conocer la situación económica y financiera y los
cambios que puedan surgir mensualmente es un elemento presente en la
planificación ejecutada.
52
Ítem 4. Conocen a cabalidad su Estructura Financiera.
Cuadro 7. Estructura Financiera.

Siempre 0 0
Casi Siempre 2 40
Algunas Veces 3 60
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
70
60
60
50
40
40
(%)
30
20
10
0
Siempre Casi Siempre Algunas Veces Casi Nunca Nunca
Gráfico 4. Estructura Financiera.
Análisis: un mayoritario sesenta por ciento (60%) de la muestra indica que

solo algunas veces se conoce a cabalidad su Estructura Financiera,
mientras que el restante cuarenta por ciento (40%) opina que esto casi
siempre ocurre. Se interpreta entonces que los aspectos relacionados con la
estructura financiera entre otros elementos no es manejado ni comprendido
a cabalidad por la totalidad de los trabajadores responsables de la
planificación financiera de la carga tributaria.
53
Ítem 5. Llevan el control contable, financiero y administrativo del flujo de
caja.
Cuadro 8. Flujo de caja.

Siempre 1 20
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 4 80
Nunca 0 0
n 5 100%
100
80
80
60
(%)
40
20
20
0
Veces
Gráfico 5. Flujo de caja.
Análisis: los resultados muestran que para un mayoritario ochenta por

ciento (80%) casi nunca se lleva el control contable, financiero y
administrativo del flujo de caja, mientras que solo el veinte por ciento (20%)
opina que esto ocurre casi siempre. Lo anterior permite afirmar que al igual
que la tendencia financiera (ítem 1) y los riesgos económicos asociados
(ítem 2), las estrategias de control del flujo de caja son elementos
eventuales en el esquema de acciones a desarrollar dentro de la
planificación.
54
Ítem 6. Valoran la importancia del indicador de liquidez para la toma de
decisiones.
Cuadro 9. Indicador de liquidez.

Siempre 0 0
Casi Siempre 4 80
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 0 0
Nunca 1 20
n 5 100%
90 80
80
(%)
70
60
50
40
30 20
20
10
0
Veces
Gráfico 6. Indicador de liquidez.
Análisis: para un mayoritario ochenta por ciento (80%) de la muestra casi

siempre se valora la importancia del indicador de liquidez para la toma de
decisiones., mientras que solo el veinte por ciento (20%) opina que nunca.
Lo anterior claramente indica que este indicador es utilizado frecuentemente
dentro del esquema desarrollado. Sin embargo, pareciera que, aunque usual
no es un elemento incorporado de forma constante en la planificación
financiera.
55
Ítem 7. Cuentan con indicadores de Liquidez y Solvencia que permitan
visualizar en el corto plazo el flujo de caja.
.
Cuadro 10. Indicadores de Liquidez y Solvencia.

Siempre 0 0
Casi Siempre 3 60
Algunas Veces 2 40
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
70
60
60
50
40
(%) 40
30
20
10
0
Veces
Gráfico 7. Indicadores de Liquidez y Solvencia.
Análisis: para un mayoritario sesenta por ciento (60%) de la muestra casi

siempre se cuenta con indicadores de Liquidez y Solvencia que permitan
visualizar en el corto plazo el flujo de caja, mientras que el restante cuarenta
por ciento (40%) opina que esto ocurre solo algunas veces. Al igual que en
el caso del indicador de liquidez (ítem 6), el uso de los indicadores
mencionados pareciera ser eventual.
56
Ítem 8. Conocen los niveles de Rentabilidad.
Cuadro 11. Rentabilidad.

Siempre 0 0
Casi Siempre 4 80
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 1 20
Nunca 0 0
n 5 100%
100
80
80
(%)
60
40
20
20
0
Siempre Casi SiempreAlgunas VecesCasi Nunca Nunca
Gráfico 8. Rentabilidad.
Análisis: solo un veinte por ciento (20%) de los trabajadores opina que casi
nunca se conocen los niveles de Rentabilidad, mientras que un contundente
ochenta por ciento (80%) considera que esto casi siempre ocurre. Lo
anterior claramente indica que la rentabilidad como indicador es un elemento
considerado dentro de la planificación financiera de la carga tributaria. Sin
embargo, al igual que en el caso de la liquidez, esto pareciera no ser
constante.
57
Ítem 9. Consideran las leyes y regulaciones fiscales como un factor externo
influyente para el buen desarrollo de la gestión a realizar.
Cuadro 12. Leyes y regulaciones fiscales.

Siempre 5 100
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
120
100
100
80
(%) 60
40
20
0
Veces
Gráfico 9. Leyes y regulaciones fiscales.
Análisis: el cien por ciento (100%) de los encuestados opina que siempre
se consideran las leyes y regulaciones fiscales como un factor externo
influyente para el buen desarrollo de la gestión a realizar. Claramente puede
afirmarse que las leyes, requisitos y demás elementos enmarcados en el
cumplimiento de los deberes formales son tomados en cuenta en la
58
Ítem 10. Realizan el análisis del entorno como parte integral del diseño del
plan financiero.
Cuadro 13. Análisis del entorno.

Siempre 0 0
Casi Siempre 1 20
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 4 80
Nunca 0 0
n 5 100%
100
80
80
(%)
60
40
20
20
0
Veces
Gráfico 10. Análisis del entorno.
Análisis: un mayoritario ochenta por ciento (80%) de los trabajadores

consultados opina que casi nunca se realiza el análisis del entorno como
parte integral del diseño del plan financiero, mientras que el restante veinte
por ciento (20%) indica que esto casi siempre es ejecutado. Se interpreta de
lo descrito que el entorno como elemento modificador de la planificación
financiera solo es considerado de forma eventual.
59
Ítem 11. Realizan planificación de caja por etapas.
Cuadro 14. Planificación de caja por etapas.

Siempre 0 0
Casi Siempre 1 20
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 4 80
Nunca 0 0
n 5 100%
100
80
80
(%)
60
40
20
20
0
Siempre Casi Siempre
Algunas VecesCasi Nunca Nunca
Gráfico 11. Planificación de caja por etapas.
Análisis: para el ochenta por ciento (80%) de la muestra consultada casi

nunca se realiza planificación de caja por etapas, mientras que el restante
veinte por ciento (20%) opina que esto casi siempre es ejecutado. Lo
anterior indica de forma evidente que la planificación de caja por etapas, si
bien es incluido dentro del esquema de la planificación financiera, no es un
elemento constante, siendo realizado de forma esporádica por los
trabajadores a cargo.
60
Ítem 12. Utilizan el presupuesto como herramienta de apoyo administrativo.
Cuadro 15. Presupuesto.

Siempre 1 20
Casi Siempre 1 20
Algunas Veces 3 60
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
80 60
60
(%)
40 20 20
20
0
Siempre Casi Algunas Casi Nunca Nunca
Siempre Veces
Gráfico 12. Presupuesto.
Análisis: un mayoritario sesenta por ciento (60%) de los encuestados

afirman que solo algunas veces se utiliza el presupuesto como herramienta
de apoyo administrativo, un veinte por ciento (20%) opina que casi siempre y
un porcentaje similar (20%) indica que siempre. Lo anterior indica que, si
bien se conoce y maneja el presupuesto, como herramienta de la
planificación, este no es tomado en cuenta como elemento fundamental en
el proceso realizado, lo que puede afectar significativamente la eficiencia de
las acciones ejecutadas.
61
Ítem 13. Desarrollan los procesos administrativos y financieros
fundamentados en una planificación de caja.
Cuadro 16. Planificación de caja.

Siempre 0 0
Casi Siempre 1 20
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 4 80
Nunca 0 0
n 5 100%
100
80
(%) 80
60
40
20
20
0
Siempre Veces
Gráfico 13. Planificación de caja.
Análisis: el ochenta por ciento (80%) de los trabajadores expresa que casi
nunca se desarrollan los procesos administrativos y financieros
fundamentados en una planificación de caja, mientras que solo el veinte por
ciento (20%) opina que esto casi siempre se desarrolla. Estos resultados
permiten afirmar que la planificación de caja, si bien es eventualmente
realizada, no es considerada como base para el desarrollo de los procesos
llevados a cabo.
62
Objetivo 2. Describir el proceso de presupuesto financiero en las empresas
manufactureras del Estado Aragua.
Dimensión: Procedimental.
Indicadores: Ventas y Cobros, Pronostico ventas/ingresos, Pagos, Costos y
Gastos, Gastos Imprevistos, Márgenes de Ganancia.
Ítem 14. Cuentan con un registro detallado de los ingresos y cobros por
ventas.
Cuadro 17. Registro detallado.

Siempre 5 100
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
120 100
(%) 100
80
60
40
20
0
Siempre Veces
Gráfico 14. Registro detallado.
Análisis: el cien por ciento (100%) de la muestra indica que siempre

cuentan con un registro detallado de los ingresos y cobros por ventas.
Puede afirmarse entonces que esta estrategia de control es aplicada de
forma constante dentro del esquema de actividades de la planificación
financiera, herramienta que, de ser convenientemente realizada, podría
incrementar significativamente la eficiencia de las acciones implementadas.
63
Ítem 15. Realizan el pronóstico de ventas e ingresos.
Cuadro 18. Pronóstico de ventas e ingresos.

Siempre 0 0
Casi Siempre 4 80
Algunas Veces 1 20
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
100
80
80
(%) 60
40
20
20
0
Veces
Gráfico 15. Pronóstico de ventas e ingresos.
Análisis: para el ochenta por ciento (80%) de los encuestados casi siempre
se realiza el pronóstico de ventas e ingresos, mientras que el veinte por
ciento (20%) restante opina que solo algunas veces. Lo anterior permite
inferir que la estimación futura de los conceptos mencionados es conocida y
manejada. Sin embargo, parecieran existir fallas que limitan su aplicación
como herramienta permanente dentro de la planificación financiera.
64
Ítem 16. Examinan los pasivos a fin de determinar el nivel de
endeudamiento.
Cuadro 19. Nivel de endeudamiento.

Siempre 0 0
Casi Siempre 4 80
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 1 20
Nunca 0 0
n 5 100%
100 80
(%)
80
60
40 20
20
0
Siempre Veces
Gráfico 16. Nivel de endeudamiento.
Análisis: el ochenta por ciento (80%) de los encuestados indica que casi
siempre examinan los pasivos a fin de determinar el nivel de
endeudamiento, mientras que el restante veinte por ciento (20%) opina que
casi nunca. Lo anterior permite inferir que, el nivel de solvencia de las
organizaciones es tomado en cuenta, pero, podría presentar limitantes que
afecten su utilización como indicador constante dentro de la planificación.
65
Ítem 17. En la actualidad determinan correctamente la estructura de costos y
gastos.
Cuadro 20. Estructura de costos y gastos.

Siempre 0 0
Casi Siempre 2 40
Algunas Veces 3 60
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
70 60
60
50 40
40
(%) 30
20
10
0
Siempre Veces
Gráfico 17. Estructura de costos y gastos.
Análisis: el sesenta por ciento (60%) de los trabajadores opina que solo
algunas veces determinan correctamente la estructura de costos y gastos,
mientras que el cuarenta por ciento (40%) restante considera que esto
ocurre casi siempre. Lo anterior permite inferir que el personal a cargo posee
conocimientos sobre la estructura de costos, pero podría presentar
limitaciones que impiden el calculo correcto de este elemento, afectando la
eficiencia del proceso de planificación financiera.
66
Ítem 18. Incluyen Gastos Imprevistos en el Presupuesto.
Cuadro 21. Gastos Imprevistos.

Siempre 0 0
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 5 100
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
120 100
100
(%)
80
60
40
20
0
Veces
Gráfico 18. Gastos Imprevistos.
Análisis: el cien por ciento (100%) de la muestra indica que solo algunas
veces se incluyen Gastos Imprevistos en el Presupuesto. Lo anterior indica
con claridad que el cálculo de este parámetro no se realiza de forma
constante, situación que podría afectar la eficiencia de la planificación
financiera, tomando en cuenta que el país atraviesa en la actualidad una
aguda crisis económica, social y política, donde la incertidumbre es una de
las características mas resaltantes.
67
Ítem 19. Calculan los Márgenes de Ganancia como medida regular.
Cuadro 22. Márgenes de Ganancia.

Siempre 4 80
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 1 20
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
100
80
80
60
(%)
40
20
20
0
Siempre asi Siempre Algunas Veces Casi Nunca Nunca
Gráfico 19. Márgenes de Ganancia.
Análisis: el ochenta por ciento (80%) de los encuestados indica que

siempre se calculan los Márgenes de Ganancia como medida regular,
mientras que solo el veinte por ciento (20%) opina que algunas veces. Lo
anterior permite inferir que el calculo de este indicador es utilizado en el
manejo financiero. Sin embargo, parecieran existir fallas que podrían estar
asociadas a su calculo eventual y/o al conocimiento de los trabajadores
sobre el tema, aspectos estos que podrían afectar la eficiencia del proceso.
68
Objetivo 3. Indicar las herramientas de planificación financiera en la gestión
tributaria utilizadas en las empresas manufactureras del Estado Aragua.
Dimensión: Instrumental.
Indicadores: Presupuesto Estructurado, Evaluación y Ajustes,
Proyecciones, Toma de Decisiones, Registro actualizado, Personal
Capacitado, Necesidad Estrategias Financieras.
Item 20. Manejan un Presupuesto Estructurado para cada área de actividad.

Cuadro 23. Presupuesto Estructurado por área.
Siempre 0 0
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 1 20
Nunca 4 80
n 5 100%
100
80
80
(%) 60
40
20
20
0
Siempre Veces
Gráfico 20. Presupuesto Estructurado por área.
Análisis: un mayoritario ochenta por ciento (80%) de los consultados opina

que nunca manejan un Presupuesto Estructurado para cada área de
actividad, mientras que el veinte (20%) restante revela que casi nunca. Lo
anterior claramente indica que esta estrategia no es utilizada ni forma parte
de la planificación financiera.
69
Ítem 24. Realizan la Evaluación de los resultados obtenidos y los ajustes
correspondientes.
Cuadro 25. Evaluación y Ajustes.
Siempre 0 0
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 4 80
Nunca 1 20
n 5 100%
100
80
80
60
(%)
40
20
20
0
Veces
Gráfico 21. Evaluación y Ajustes.
Análisis: para un mayoritario ochenta por ciento (80%) de los encuestados

casi nunca realizan la Evaluación de los resultados obtenidos y los ajustes
correspondientes, mientras que el veinte por ciento opina que esto nunca
ocurre. Lo descrito permite afirmar que existen fallas en el proceso de
control interno por lo que potenciales fallas podrían no ser detectadas,
afectándose la eficiencia de la planificación y en consecuencia los resultados
obtenidos.
70
Ítem 22. Usan de forma constante Proyecciones de resultados.
Cuadro 25. Proyecciones.

Siempre 0 0
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 0 0
Nunca 5 100
n 5 100%
120 100
100
80
60
(%) 40
20
0
Siempre Veces
Gráfico 22. Proyecciones.
Análisis: la totalidad de los trabajadores (100%) afirma que nunca usan de

forma constante Proyecciones de resultados. Lo anterior permite afirmar que
no se utilizan estudios cuantitativos que permitirían obtener una visión
aproximada sobre el comportamiento de los indicadores económicos y sus
potenciales efectos sobre las organizaciones empresariales. Esta situación,
al igual que en el caso de los gastos imprevistos (ítem 18) podría evitar la
toma de decisiones oportunas en un escenario económico caracterizado por
la incertidumbre.
71
Ítem 23. Basan la Toma de Decisiones estratégicas en la información
contable y financiera recabada.
Cuadro 26. Toma de Decisiones.

Siempre 0 0
Casi Siempre 5 100
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
120 100
100
80
(%) 60
40
20
0
Siempre Veces
Gráfico 23. Toma de Decisiones.
Análisis: el cien por ciento (100%) de la muestra consultada coincide en

afirmar que casi siempre basan la Toma de Decisiones estratégicas en la
información contable y financiera recabada. Lo anterior permite inferir que
por lo menos de forma eventual. Toma de decisiones se basa en elementos
empíricos y no en la información resultante del análisis financiero y contable.
72
Ítem 24. Poseen un Registro actualizado y organizado de la gestión
tributaria.
Cuadro 27. Gestión tributaria.

Siempre 0 0
Casi Siempre 5 100
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
150
100
100
(%)
50
0
Siempre Veces
Gráfico 24. Gestión tributaria.
Análisis: la totalidad de los trabajadores consultados (100%) afirma que

casi siempre poseen un Registro actualizado y organizado de la gestión
tributaria. Lo descrito permite inferir que, si bien la documentación posee un
sistema de organización y respaldo establecido, podría presentar
deficiencias que, en caso de ser detectadas afectarían a las organizaciones
al exponerlas a la posibilidad de multas y/o sanciones por incumplimiento de
la normativa en caso de una eventual fiscalización por parte del SENIAT.
73
Ítem 25. Cuentan con personal debidamente Capacitado en la planificación
financiera.
Cuadro 28. Personal Capacitado.

Siempre 0 0
Casi Siempre 0 0
Algunas Veces 0 0
Casi Nunca 0 0
Nunca 5 100
n 5 100%
120
100
100
80
(%)
60
40
20
0
Siempre Veces
Gráfico 25. Personal Capacitado.
Análisis: la totalidad de la muestra (100%) afirma que nunca cuentan con

personal debidamente capacitado en la planificación financiera. Lo anterior
revela que en las organizaciones la formación del personal en materia
tributaria presenta evidentes debilidades, mismas que podrían explicar las
fallas encontradas en el manejo de las estrategias de planificación
financiera.
74
Ítem 26. Consideran necesario implementar estrategias financieras para
llevar a cabo la planificación de caja.
Cuadro 29. Necesidad de estrategias financieras.

Siempre 0 0
Casi Siempre 4 80
Algunas Veces 1 20
Casi Nunca 0 0
Nunca 0 0
n 5 100%
100 80
80
60
(%) 40 20
20
0
Gráfico 26. Necesidad de estrategias financieras.

Análisis: un mayoritario ochenta por ciento (80%) de la muestra afirma que
casi siempre consideran necesario implementar estrategias financieras para
llevar a cabo la planificación de caja, mientras que el restante veinte por
ciento (20%) opina que solo algunas veces. Lo anterior permite inferir que
los trabajadores presentan debilidades en áreas específicas que requieren
ser evaluadas, implementándose estrategias de mejoramiento y optimización
(ítemes 21 y 22). La capacitación del personal en materia tributaria (ítem 25)
podría considerarse igualmente un elemento que debe ser reforzado.
75
Diagnóstico que Sustenta la Propuesta
Al diagnosticar la situación de la planificación financiera aplicadas para el

flujo tributario en el sector empresarial del Estado Aragua, (Objetivo 1) los
resultados indican que para el sesenta por ciento (60%) de los trabajadores
solo algunas veces se evalúan los riesgos económicos del entorno como un
factor externo influyente en los estados financieros, se conoce a cabalidad
su Estructura Financiera y se utiliza el presupuesto de vez en cuando como
herramienta de apoyo administrativo. Sin embargo, afirman que casi siempre
cuentan con indicadores de Liquidez y Solvencia que permitan visualizar en
el corto plazo el flujo de caja.
Por otro lado, el ochenta por ciento (80%) de los encuestados expone que
casi nunca se conoce la tendencia financiera de los estados financieros, se
lleva el control contable y administrativo de caja, se realiza el análisis del
entorno como parte integral del plan financiero, no se realiza planificación de
caja. Por el contrario, afirman que casi siempre se valora la importancia del
indicador de liquidez para la toma de decisiones y se conocen los niveles de
Rentabilidad. Finalmente, el cien por ciento (100%) de los encuestados
expresa que siempre se cuenta con un estado financiero al cierre mensual
como parte integral del proceso de tesorería y se consideran las leyes y
regulaciones fiscales como un factor externo influyente para el buen
desarrollo de la gestión a realizar.
Al describir el proceso de presupuestacion financiera en el sector

empresarial del Estado Aragua (Objetivo 2) los resultados obtenidos
muestran que por lo menos para el sesenta por ciento (60%) de los
trabajadores solo algunas veces se determinan correctamente la estructura
76
de costos y gastos. Igualmente, el ochenta por ciento (80%) de los
encuestados afirma que casi siempre se realiza el pronóstico de ventas e
ingresos y se examinan los pasivos a fin de determinar los pagos a realizar.
Por el contrario, siempre se calculan los márgenes de ganancia como
medida regular. Finalmente, la totalidad de los trabajadores (100%)
consultados indicó que siempre se lleva un registro detallado de los ingresos
y cobros por ventas e incluyendo solo algunas veces en el presupuesto una
partida para gastos Imprevistos.
Finalmente, al indicar las herramientas de planificación financiera en la

gestión tributaria utilizadas en el sector empresarial del Estado Aragua
(Objetivo 3), los resultados de este estudio indican que para el ochenta por
ciento (80%) de los consultados casi nunca o nunca manejan un
presupuesto estructurado, ni realizan la evaluación de los resultados
obtenidos y los ajustes correspondientes. Por el contrario, casi siempre
consideran necesario implementar estrategias financieras para llevar a cabo
la planificación de caja. Finalmente, la totalidad de los trabajadores (100%),
coinciden en señalar que nunca usan de forma constante Proyecciones de
resultados, pero casi siempre basan la Toma de Decisiones estratégicas en
la información contable recabada, existiendo casi siempre un registro
actualizado y organizado de la gestión tributaria. Sin embargo, afirman que
nunca cuentan con personal debidamente capacitado en la planificación
financiera.
Con base en lo expuesto, puede inferirse la importancia de la

implementación de estrategias de planificación financiera orientadas al
manejo eficiente de la carga fiscal, mas aun en un escenario caracterizado
por la limitada eficiencia del proceso en aspectos puntuales y la escasa
77
capacitación del personal sobre el tema. Con lo anterior concuerdan Pérez y
Pérez (2016) quien reafirma la importancia de la planificación como
herramienta fundamental en el manejo financiero de las organizaciones.
Explican Pérez y Pérez (2016) que una adecuada planificación tributaria
debe estar concebida dentro de la planificación financiera de las empresas,
teniendo en cuenta que “los recursos generados deben estar en
concordancia y ser suficientes para asumir las cargas tributarias legales. Lo
anterior implica tener presente que la carga impositiva (impuestos, tributos)
es inherente a la actividad económica que la empresa desarrolla” (p. 571).
Pérez y Pérez (2016) igualmente resaltan la importancia de los impuestos o

tributos, “teniendo en cuenta el flujo de caja, visto este como la medida de la
capacidad de la empresa para pagar sus obligaciones (de todo tipo) a partir
de los ingresos que genera en actividades de operación, inversión y
financiación” (p. 572). dependiendo esta capacidad del tiempo y la cantidad
de dinero que entra y sale del negocio por periodos.
En este contexto, Villasmil (2016) igualmente ratifica la importancia de la

planificación financiera de la carga tributaria como herramienta que permite
la optimización de las actividades empresariales y en consecuencia de la
rentabilidad, señalando sin embargo, que el adecuado manejo de la
tesorería, así como la aplicación oportuna de estrategias de planificación,
permiten a la Gerencia tomar decisiones acertadas, conocer y aprovechar
los instrumentos legales disponibles, cumplir cabalmente con la obligación
tributaria y evitar en lo posible penalizaciones por incumplimiento.
Coincide Goitia (2015) quien afirma por su parte, que lo descrito es

particularmente importante en el país, donde existe un marcado y sostenido
78
incremento de la presión tributaria por parte del SENIAT, en conjunción con
un complejo y cambiante marco legal, elementos que dificultan la
comprensión de los procedimientos a realizar y comprometen el debido
cumplimiento de los deberes formales. Explica el autor que, en el país, los
responsables de la planificación financiera de la carga tributaria se limitan a
conocer y aplicar calendarios impuestos por el ente recaudador, con un
mínimo conocimiento de los requerimientos y procedimientos a cumplir para
hacer eficiente el proceso y evitar sanciones.
Rivero (2014) concuerda con lo expresado, resaltando la importancia de la

adecuada capacitación del personal en materia de planificación financiera y
fiscal. Aun así, en palabras del autor, es común en Venezuela encontrar una
evidente “falta de conocimiento en la materia de planificación tributaria y en
algunos casos débiles o inexistentes sistemas de control interno en esta
materia” (p. 27), ocasionando esto errores u omisiones susceptibles de ser
penalizados por el organismo recaudador en caso de una eventual
fiscalización. Explica Rivero (2014) que la planificación fiscal inadecuada ha
impedido aplicar oportunamente la normativa legal vigente y pagar los
tributos en fecha requerida, lo cual podría explicarse por la “falta de
conocimiento del personal en materia tributaria” (p. 17), lo cual ha generado
pagos posteriores a las fechas establecidas, e incluso la cancelación de
montos erróneos o innecesarios.
De lo anterior, se desprende la importancia de la adecuada planificación

financiera como herramienta para optimizar el manejo financiero y fiscal de
las organizaciones, lo cual necesariamente debe incluir una metodología
para el cálculo de la planificación financiera y un programa adecuado de
capacitación de personal.
79
CAPÍTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Al diagnosticar la situación de la planificación financiera aplicadas para el

flujo tributario en el sector empresarial del Estado Aragua (Objetivo 1), este
estudio concluye que, si bien se utilizan estrategias de planificación
financiera de la carga fiscal, existen fallas que podrían limitar la eficiencia del
proceso. En este sentido, destaca que elementos como los riesgos
económicos del entorno como un factor externo, la estructura financiera y la
realización del presupuesto como herramienta de apoyo administrativo, son
conocidos y manejados por el personal a cargo, pero son implementados de
forma eventual y no como elemento permanente dentro del esquema de
planificación financiera ejecutado. Igualmente esporádica, es la utilización y
análisis del entorno y de la tendencia financiera de los estados financieros,
el manejo eficiente del control contable, financiero y administrativo del flujo
de caja, la planificación de caja y el desarrollo de estrategias que permitan
optimizar los procesos administrativos y financieros fundamentados en una
planificación de caja.
Sin embargo, el diagnóstico realizado refleja que se utilizan como práctica

regular dentro de la planificación financiera indicadores de Rentabilidad,
Liquidez y Solvencia para visualizar en el corto plazo el flujo de caja,
utilizando la información recabada como base para la toma de decisiones
gerenciales. Adicionalmente, siempre se utiliza estado financiero al cierre
mensual como parte integral del proceso de tesorería y se conocen y
80
consideran las leyes y demás documentos legales relacionados con el
debido cumplimiento de los deberes formales vigentes a la fecha,
reconociendo el marco legal tributario como un factor externo que
decididamente influye en el éxito de la planificación financiera de la carga
tributaria.
Por otra parte, al describir el proceso de presupuestacion financiera en el

sector empresarial del Estado Aragua (Objetivo 2), este estudio concluye
que se utilizan en el proceso mencionado elementos como el pronóstico de
ventas e ingresos y el cálculo y análisis regular de los pasivos a fin de
determinar el nivel de endeudamiento. Igualmente, se calculan los márgenes
de ganancia, llevando un registro detallado y actualizado de los ingresos y
cobros por ventas. Sin embargo, el proceso de presupuestación financiera
evidencia debilidades que pueden afectar su eficiencia, contándose entre
ellas la determinación correcta de la estructura de costos y gastos y la
ausencia de una partida para gastos imprevistos. La partida de gastos
imprevistos podría cobrar significativa importancia en un escenario
cambiante y complejo como el que domina el entorno económico actual,
donde la incertidumbre es una de las características más relevantes.
Finalmente, al indicar las herramientas de planificación financiera para el

flujo tributario utilizadas en las empresas manufactureras del Estado Aragua
(Objetivo 3), este estudio concluye que aunque cuentan con un registro
actualizado y organizado de la gestión tributaria, no manejan un presupuesto
estructurado, no realizan la evaluación de los resultados obtenidos y los
ajustes correspondientes, ni utilizan las proyecciones de resultados como
estrategia de planificación financiera. Aun con este escenario, existe entre
los trabajadores plena conciencia de la necesidad de implementar
81
estrategias financieras para llevar a cabo de forma eficiente la planificación
del flujo de caja, dado que la mayoría de las decisiones gerenciales son
tomadas con base en la información resultante. Las debilidades y fallas
encontradas podrían ser consecuencia de la escasa capacitación del
personal en aspectos fundamentales relacionados con el manejo de la
Recomendaciones
Una vez realizada la presente investigación, se recomienda:
Al sector empresarial del Estado Aragua: fortalecer las debilidades

encontradas en los aspectos financieros y tributarios asociados a la
planificación financiera, descritos previamente. Igualmente, fomentar la
capacitación del personal a cargo de la planificación financiera en los
aspectos fiscales, legales, metodológicos y procedimentales relacionados
con el debido cumplimiento de deberes formales. Para facilitar lo anterior se
recomienda la implementación de los lineamientos sugeridos en la propuesta
planteada.
A la Facultad de Ciencias Económicas y Sociales (FACES) de la Universidad

de Carabobo: profundizar el estudio de la planificación financiera aplicada al
debido cumplimiento de los deberes formales, haciendo hincapié en las
debilidades y potencialidades del talento humano y estrategias de
capacitación. Igualmente, se recomienda ahondar en el resultado económico
de las organizaciones una vez implementados los lineamientos aquí
sugeridos y poner en práctica la propuesta.
82
CAPÍTULO VI
LA PROPUESTA
ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN FINANCIERA DE TESORERÍA

PARA EL FLUJO TRIBUTARIO DEL SECTOR EMPRESARIAL EN
SITUACIÓN DE INCERTIDUMBRE
Presentación de la Propuesta
La planificación financiera para el flujo tributario es considerada en la

actualidad un elemento fundamental que debe ser debidamente realizado y
estructurado a fin de garantizar el debido cumplimiento de los deberes y
obligaciones contraídos por ley por parte de las organizaciones. Por tal
razón se hace necesario que los mandos gerenciales conozcan a cabalidad,
no solo el marco normativo vigente, los requerimientos y formas de
aplicación de la normativa en sus unidades de producción, sino también las
estrategias de planificación financiera de tesorería, a fin de optimizar el
manejo realizado, verificar debilidades y realizar los ajustes
correspondientes a fin de evitar en lo posible el sanciones o multas por parte
del ente recaudador en caso de encontrar errores, omisiones o
inconsistencias en los procedimientos realizados.
Dada la aguda crisis actual, es imperativo que las organizaciones

empresariales cuenten con una herramienta eficiente que permita optimizar
el manejo administrativo, contable y financiero para la carga tributaria,
aplicando para ello estrategias de planificación financiera adaptadas a sus
condiciones particulares. Tomando en consideración lo anterior, se plantea
83
la siguiente propuesta, orientada a expones estrategias de planificación
financiera para el flujo tributario en el sector empresarial bajo incertidumbre.
Justificación de la Propuesta
En el mundo globalizado de hoy, la aplicación de estrategias de planificación

financiera es un elemento imprescindible para garantizar la eficiencia del
manejo interno de las organizaciones y en consecuencia la máxima
rentabilidad. En este contexto, el elemento tributario no escapa a la
exigencia de altos niveles de eficiencia en su manejo, no solo por dar debido
cumplimiento a las obligaciones contraídas por ley, sino también para
aprovechar los beneficios que la misma ley establece y evitar multas y
sanciones por incumplimiento.
En Venezuela la situación es aún más compleja, dado que aunado a las

exigencias de eficiencia en el manejo de la carga tributaria que impera en
todos los países del mundo, la gerencia de las organizaciones debe lidiar
con una exacerbada presión tributaria por parte del SENIAT como
organismo recaudador, un complejo y cambiante marco legal de difícil
comprensión y cumplimiento por parte de los profesionales y una escasa
capacitación de personal en la materia. Las razones expuestas justifican la
realización de la propuesta planteada, vista como una necesidad real que
viene a fortalecer el manejo interno de las organizaciones del sector
empresarial, mismas que presentan serias limitantes en los elementos
expuestos.
84
Fundamentación de la Propuesta
La propuesta se fundamenta en el diagnóstico de la planificación financiera

de la carga tributaria realizada en el sector empresarial que hace vida en el
Estado Aragua. Igualmente, toma como base los aspectos conceptuales
desarrollados, relacionados con planificación financiera, presupuesto de
tesorería, tributos, riesgos e incertidumbre. Igualmente, se basa en los
aspectos teóricos, hallazgos y análisis de resultados de las investigaciones
realizadas por Hidalgo (2009), Ramírez (2012), Rivero (2014), Díaz (2015),
Flores (2015), Goitia (2015), Cuevas (2016), Navarro (2016), Pérez y Pérez
(2016), Villasmil (2016), Huamán (2017).
Objetivos de la Propuesta
Objetivo General
Implementar lineamientos que permitan optimizar la planificación financiera
para el flujo tributario en empresas del sector empresarial bajo incertidumbre
Objetivos Específicos
Definir fase instrumental o Fase I a través de la aplicación de una
herramienta financiera para el cálculo de la Planificación Financiera en el
sector empresarial.
Establecer Fase Formativa o Fase II relacionada con los lineamientos a

seguir para la capacitación del recurso humano en materia de planificación
financiera de la carga tributaria.
85
Delimitar Fase Evaluativa o Fase III en la que se especifican estrategias de
control interno asociados al proceso de planificación financiera.
Estructura de la Propuesta
La propuesta planteada está estructurada en tres (3) fases bien

diferenciadas. En la Fase I o Instrumental, se define una metodología
diseñada para facilitar el cálculo de la planificación financiera de la carga
tributaria. Se muestran como ejemplo las hojas de cálculo (EXCEL ®) que
debidamente cargadas con los datos allí exigidos, permiten realizar las
operaciones matemáticas definidas. En la Fase II o Formativa, se exponen
estrategias para optimizar la capacitación del talento humano en materia de
planificación financiera y tributaria y en la Fase III o Evaluativa, se muestran
lineamientos de control interno asociados a la planificación financiera de la
tesorería. (Figura 1).
Desarrollo de la Propuesta
Fase I. Instrumental. Metodología para el Cálculo de la Planificación

Financiera.
Esta fase (Figura 2), se exponen los lineamientos sugeridos para la

adecuada planificación financiera de la carga tributaria, utilizando una
metodología sencilla contentiva de 9 pasos que, de ser seguidos de forma
correcta, permitirá a la gerencia de las organizaciones calcular de forma
eficiente saldos
86
87
88
Figura 2. Fase II. Instrumental: Metodología para el Cálculo de la
Planificación Financiera.
Figura 2 (Continuación…). Fase I. Instrumental: Metodología para el

Cálculo de la Planificación Financiera. Costos, utilidad, impuestos a
considerar (IVA, ISLR, Impuestos municipales, impuestos laborales,
impuestos municipales y parafiscales), pagos a realizar, saldo neto mensual,
necesidad financiera y saldo de tesorería) (Figura 2). Tal y como se indicó la
metodología propuesta consta de nueve (9) pasos simples que permiten, por
una parte, facilidad de comprensión por parte del personal y por la otra una
eficiente aplicación, lo cual redundará en una información organizada,
89
actualizada, disponible y veraz, favoreciendo la toma de decisiones
gerenciales. A continuación, se exponen los pasos antes citados:
1. Se debe iniciar con el saldo de caja del año anterior y colocar en el

cuadro de Saldo Inicial (SI).
2. la Inflación Estimada (IE) se determina de acuerdo a las proyecciones de

los distintos organismos públicos y privados que suministran la inflación
proyectada para el ejercicio en curso.
3. En el cuadro de Ventas Netas se determinará por el monto de las Ventas

del mes anterior multiplicado la inflación estimada del mes en curso, y
así se determinará para los distintos meses del año.
4. Los costos de ventas, gastos operacionales y gastos financieros son

determinados de acuerdo al porcentaje promedio de costos y gastos de
los 3 años anteriores de la empresa.
5. El ISLR será determinado por el monto de Utilidad Neta (UN) que se

determinará mensualmente luego de restarle a las ventas los respectivos
costos y gastos del mes, se le aplicará al UN el porcentaje de 34%
(porcentaje de acuerdo a la ley).
6. Para los distintos impuestos se le aplicara a las Ventas el porcentaje

indicado por las respectivas leyes que las regula.
7. El Saldo Neto Mensual (SNM) se determinará con la respectiva suma y

resta de los distintos sub-totales del mes.
90
8. La Necesidad Financiera (NF) corresponde a los recursos financieros
solicitados a las entidades financieras cuando el SNM sea negativo o
cuando la empresa así lo requiera.
9. El Saldo Final se conocerá como Saldo de Tesorería (ST) que

representa el saldo final del mes y la cual deberá ser positivo, este ST
del mes será al mismo tiempo el Saldo Inicial del mes siguiente.
Fase II o Formativa: Capacitación del Talento Humano.
Tal y como se indicó, en esta fase (Figura 3) se describen estrategias que

permiten la formación del personal en lo relacionado con la planificación
financiera de la carga tributaria. Se plantea la capacitación del personal
diseñando tres (3) módulos de atención formativa. El Modulo I, referido a los
aspectos normativos, marco constitucional, leyes vigentes, providencias
administrativas emitidas por el SENIAT en materia de cancelación de
tributos internos, multas y/o sanciones por incumplimientos definidos en el
COT (2014).
El Módulo II, en el que se detallan bases conceptuales relacionadas con

tributos, requerimientos, exigencias, registros y actualización. El Módulo III,
relacionado con la Planificación Financiera, detallando aspectos
relacionados con el flujo de caja, tesorería, estructura financiera, tendencia
financiera, indicadores, efecto de factores externos, estructura de costos y
gastos, costos imprevistos, endeudamiento, presupuesto y planificación de
caja.
91
Se sugiere que el dictado de los módulos descritos se realice utilizando la
metodología de los talleres teórico prácticos, los cuales pueden ser dictados
por profesionales en el área de la planificación financiera y el debido
cumplimiento de los deberes formales. Profesores pertenecientes a las
Universidades Nacionales, así como profesionales tributarios y personal de
Institutos de Asesoría al Contribuyente perteneciente al SENIAT y/o de
Administración y Hacienda Pública, podrían ser convocados para la
realización de las jornadas de formación. Lo anterior generaría un mínimo
costo dado que los técnicos pertenecientes al SENIAT tienen dentro de sus
obligaciones laborales el dictado de charlas divulgativas.
92
Fase III: Planificacion Financiera de la Carga Tributaria.
Una vez implementadas las estrategias de la fase I y II de la propuesta, es

necesario establecer lineamientos que permitan optimizar la planificación
financiera del flujo tributario (Figura 4). En esta fase se incluyen estrategias
de verificación y seguimiento de procesos contables y financieros,
evaluación y control de resultados y ajuste de los mismos en función de las
limitantes encontradas. Igualmente, se sugiere incluir como elementos
permanentes dentro del esquema de control de la planificación financiera la
evaluación de factores externos, riesgos económicos, incertidumbre,
proyecciones económicas, pronóstico de ventas e ingresos, análisis y
discusión de los resultados y toma de decisiones ajustadas a la información
recabada.
93
Factibilidad de la Propuesta
Esta propuesta se considera factible desde el punto de vista técnico,

operativo y económico. A continuación, se detallan los aspectos
mencionados.
Factibilidad Técnica: las organizaciones del sector empresarial cuentan con

los recursos técnicos mínimos necesarios para llevar adelante la
incorporación de las estrategias sugeridas, así como la capacitación del
personal, buscando en lo posible la asesoría de profesionales adscritos al
ente recaudador.
Factibilidad Operativa y Económica: no se requieren arreglos ni

modificaciones adicionales, para implementar la propuesta operativamente,
contando con los materiales, equipos e insumos necesarios.
Adicionalmente, su implementación no requiere una erogación significativa
de dinero, solo contar con los recursos necesarios para ello.
Administración de la Propuesta: esta propuesta cuenta con el apoyo de la

gerencia y de los trabajadores del sector evaluado. Sin embargo, en
principio será evaluada por los profesores expertos en el tema
pertenecientes a FACES UC. Una vez aprobada académicamente, será
analizada la gerencia de las organizaciones del sector estudiado, a fin de
realizar ajustes y definir implementación.
94
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101
ANEXOS
102
ANEXO A
INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS
103
CUESTIONARIO
Objetivo 1. Objetivo 1. Diagnosticar la situación de la planificación financiera

aplicadas para el flujo tributario en el sector manufacturero del Estado
Aragua.
Indicadores: Estado Financiero, Estructura Financiera, Liquidez,

Rentabilidad, Impuestos, Planificación Financiera.
Posibilidades de
Las Organizaciones del sector Manufacturero Respuesta
Ítem
del Estado Aragua:
S CS AV CN N
Hay tendencia financiera de los estados
1
financieros.
Los riesgos económicos del entorno como un
2 factor externo influyente en los estados
financieros.
Cuentan con un estado financiero al cierre
3 mensual como parte integral del proceso de
tesorería.
4 Conocen a cabalidad su estructura Financiera.
5 Llevan el control administrativo del flujo de caja.

Valoran la importancia del indicador de liquidez
6
para la toma de decisiones.
Cuentan con indicadores de Liquidez y Solvencia
7 que permitan visualizar en el corto plazo el flujo
de caja.
8 Conocen los niveles de Rentabilidad.
Consideran las leyes y regulaciones fiscales
9 como un factor externo influyente para el buen
desarrollo de la gestión a realizar.
Realizan el análisis del entorno como parte
10
integral del diseño del plan financiero.
11 Realizan planificación de caja por etapas.
Utilizan el presupuesto como herramienta de
12
apoyo administrativo.
Desarrollan los procesos administrativos y
13 financieros fundamentados en una planificación
de caja.
*Posibilidades de Respuesta: Siempre (S), Casi Siempre (CS), Algunas Veces
(AV), Casi Nunca (CN) y Nunca (N).
104
Objetivo 2. Describir el proceso de presupuestación financiera en las
empresas manufactureras del Estado Aragua.
Indicadores: Ventas y Cobros, Pronostico ventas/ingresos, Pagos, Costos y

Gastos, Gastos Imprevistos, Márgenes de Ganancia.
Posibilidades de
Las Organizaciones del sector Manufacturero Respuesta
Ítem
del Estado Aragua:
S CS AV CN N
Cuentan con un registro detallado de los ingresos
14
y cobros por ventas.
15 Realizan el pronóstico de ventas e ingresos.
Examinan los pasivos a fin de determinar el nivel
16
de endeudamiento.
En la actualidad determinan correctamente la
17
estructura de costos y gastos.
18 Incluyen Gastos Imprevistos en el Presupuesto.
Calculan los Márgenes de Ganancia como
19
medida regular.
*Posibilidades de Respuesta: Siempre (S), Casi Siempre (CS), Algunas

Veces (AV), Casi Nunca (CN) y Nunca (N).
105
Objetivo 3. Indicar las herramientas de planificación financiera en la gestión
tributaria utilizadas en las empresas manufactureras del Estado Aragua.
Indicadores: Presupuesto Estructurado, Evaluación y Ajustes,

Proyecciones, Toma de Decisiones, Registro actualizado, Personal
Capacitado, Necesidad Estrategias Financieras.
Posibilidades de
Las Organizaciones del sector Manufacturero del Respuesta
Ítem
Estado Aragua:
S CS AV CN N
Manejan un Presupuesto Estructurado para cada
20
área de actividad.
Realizan la Evaluación de los resultados
21
obtenidos y los ajustes correspondientes.
Usan de forma constante Proyecciones de
22
resultados.
Basan la Toma de Decisiones estratégicas en la
23
información contable y financiera recabada.
Poseen un Registro actualizado y organizado de
24
la gestión tributaria.
Cuentan con personal debidamente Capacitado
25
en la planificación financiera.
Consideran necesario implementar estrategias
26 financieras para llevar a cabo la planificación de
caja.
*Posibilidades de Respuesta: Siempre (S), Casi Siempre (CS), Algunas

Veces (AV), Casi Nunca (CN) y Nunca (N).
106
ANEXO B
VALIDACIÓN DEL INSTRUMENTO
107
Presentación
Estimado experto:
A continuación, se le presenta la escala de estimación para recaudar la

información requerida para culminar de manera exitosa la investigación para
evaluar la PLANIFICACION FINANCIERA DE TESORERÍA PARA EL
FLUJO TRIBUTARIO EN EL SECTOR EMPRESARIAL BAJO SITUACION
DE INCERTIDUMBRE. Se incluyen además los objetivos, cuadro de
operacionalización de variables e instrumento para que plasme su
valoración. Agradezco altamente su valiosa colaboración.
Atte.,
Lcdo. Guillermo Abreu Adrián
108
Información general:
Apellido (s) y Nombre (s) del evaluador:

_______________________________________________
Profesión/ocupación:
________________________________________________
Instrucciones:
1. Identifique con precisión en el cuadro de operacionalización de

variable e instrumento anexo, las variables con sus respectivos
indicadores.
2. Lea detenidamente cada uno de los ítems relacionados con los
indicadores correspondientes a las variables.
3. Utilice el formulario para indicar su grado de acuerdo o desacuerdo
con cada ítem presentado en función de los siguientes criterios:
 Claridad en la redacción de cada ítem.
 Pertinencia de los ítems con los objetivos planteados.
 Precisión en la formulación de cada ítem.
 Coherencia de cada ítem con respecto a la temática tratada.
109
MAESTRÍA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CAMPUS LA MORITA
Criterio de valoración de ítems:

O = Óptimo B = Bueno R = Regular D = Deficiente
Instrucciones: Marque con una equis (X) en cada ítem su criterio de

valoración, con la finalidad de obtener una observación clara y precisa.
Ítem Claridad Pertinencia Precisión Coherencia Observaciones

O B R D O B R D O B R D O B R D
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
110
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
Nombre del evaluador: C.I.

Fecha:
111
ANEXO C
CONFIABILIDAD DEL INSTRUMENTO
112
CALCULO CONFIABILIDAD COEFICIENTE ALFA DE CRONBACH
ITEMES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 TOTAL
EXPERTO Claridad 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
1 Pertinencia 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
Precisión 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
Coherencia 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
2 Pertinencia 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
Precisión 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
Coherencia 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
3 Pertinencia 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
Precisión 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
Coherencia 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 92
TOTAL 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 1104
S2i 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Vi 0.00
Vt 0
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a 26
1
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26
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25
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UNIVERSIDAD DE CARABOBO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

PLANIFICACION FINANCIERA DE TESORERÍA PARA EL FLUJO

La Morita, Abril 2018

Objetivo 3. Indicar las herramientas de planificación financiera en la

1 Operacionalización de las Variables……………………… 37

PLANIFICACION FINANCIERA DE TESORERÍA PARA EL FLUJO

La presente investigación tuvo como objetivo principal proponer estrategias de

Palabras Clave: Planificación Financiera, Efectivo, Liquidez, Rentabilidad,

Author: Guillermo Abreu Adrian

Keywords: Financial Planning, Cash, Liquidity, Profitability, Cash

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Venezuela y más concretamente el Estado Aragua, no escapan a esta

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¿Cuál es el proceso de presupuestacion financiera en las empresas

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 Diagnosticar la situación de la planificación financiera aplicadas para el

 Describir el proceso de presupuestación financiera en las empresas

 Indicar las herramientas de planificación financiera en la gestión

 Diseñar estrategias de planificación financiera de tesorería para el flujo

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