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    Autoevaluación Inicial

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    Maria Victoria Moreno Martinez
    Este documento resume los resultados de un examen sobre ventas compuesto por 5 preguntas. El examen fue completado en 1 minuto y 38 segundos y obtuvo una calificación de 60%. 3 de las 5 preguntas fueron respondidas incorrectamente.

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    AUTOEVALUACIÓN INICIAL

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    de 4

    Comenzado el Thursday, 7 de July de 2022, 09:16

    Estado Finalizado
    Finalizado en Thursday, 7 de July de 2022, 09:18
    Tiempo empleado 1 minutos 38 segundos
    Calificación 3,00 de 5,00 (60%)

    Pregunta 1
    Correcta
    Se puntúa 1,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta
    Señale si es Verdadero o Falso la siguiente afirmación: “todo plan ha de ser
    objeto de un seguimiento y control periódico para garantizar el éxito”.
    Seleccione una:

    a.
    Falso.

    b.
    Verdadero.
    Del plan de ventas, como en cualquier otro plan, es necesario realizar un
    seguimiento y control, lo que se conoce como “retroalimentación” o
    feedback.
    Retroalimentación
    La respuesta correcta es: Verdadero.

    Pregunta 2
    Incorrecta
    Se puntúa 0,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta
    ¿Existe un solo tipo de organización de ventas?
    Seleccione una:

    a.
    No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por
    geografía o por producto.

    b.
    No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por
    producto, por mercado o por cliente o por funciones.

    c.
    No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por
    producto, por mercado, por liente, por funciones o de forma mixta.
    Esas son las maneras del diseño de la estructura de ventas.
    Retroalimentación
    La respuesta correcta es: No, la organización de ventas puede
    estructurarse solamente por geografía o por producto.

    Pregunta 3
    Incorrecta
    Se puntúa 0,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta
    ¿Cuáles son los cuatro factores en el rendimiento de los vendedores?
    Seleccione una:

    a.
    Entorno, marketing mix, dirección y fuerza de ventas.

    b.
    Factores culturales, marketing mix y dirección y fuerza de ventas.

    c.
    Factores personales, factores académicos, factores del entorno y fuerza
    de venta.
    Los dos primeros factores pueden ser relevantes, pero no son los más
    importantes.
    Retroalimentación
    La respuesta correcta es: Entorno, marketing mix, dirección y fuerza de
    ventas.

    Pregunta 4
    Correcta
    Se puntúa 1,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta
    ¿Qué es un organigrama?
    Seleccione una:

    a.
    Son los diferentes tipos de cargos que puede haber exclusivamente en
    empresas.

    b.
    Representación gráfica de la estructura de una empresa de una e mpresa o
    una institución, en la cual se muestran las relaciones entre sus diferentes
    partes y la función de cada una de ellas, así como de las personas que
    trabajan en las mismas.
    Esa es la definición que se debe dar de organigrama. Es muy útil para ver
    en un simple vistazo cómo se organiza la empresa/asociación… A medida
    que aumenta la complejidad de los negocios se hace imprescindible una
    organización.

    c.
    Son los diferentes tipos de estructuras organizativas que se pueden dar en
    empresas, ONGs, asociaciones…
    Retroalimentación
    La respuesta correcta es: Representación gráfica de la estructura de una
    empresa de una empresa o una institución, en la cual se muestran las
    relaciones entre sus diferentes partes y la función de cada una de ellas, así
    como de las personas que trabajan en las mismas.

    Pregunta 5
    Correcta
    Se puntúa 1,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta
    ¿Es lo mismo previsión que objetivos que cuotas?
    Seleccione una:

    a.
    Sí. Aunque tienen matices, lo usamos para lo mismo.

    b.
    No. Son términos diferentes que hay que usarlos correctamente
    dependiendo de lo que queramos expresar.
    Previsión es la estimación de la demanda en función de unos escenarios,
    los objetivos es el propósito concreto, cifrado y fechado a alcanzar y las
    cuotas son fracciones atribuidos a una parte de la empresa en concreto.
    Retroalimentación
    La respuesta correcta es: No. Son términos diferentes que hay que usarlos
    correctamente dependiendo de lo que queramos expresar.
    Finalizar revisión

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