Resumen+de+SIP-II - Código de Velez

RESUMEN SEMINARIO DE INTEGRACION Y PRACTICA PROFESIONAL II
RESUMEN SEMINARIO II
Módulo 2
Unidad Temática 1
1. Introducción a la asignatura: nociones de teoría general de los contratos. Práctica contractual general (mínima
aproximación).
2. Contratos comerciales clásicos y modernos (mínima aproximación).

CUERPO DEL CONTRATO
ENCABEZAMIENTO
Fecha, lugar de suscripción, nombres de las partes (designación futura), documentos de identidad, domicilios,
representaciones.
Eventualmente escribano interviniente.
CONSIDERANDOS
Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.
ARTICULADO
1. Obligaciones Principales. 2. Obligaciones Accesorias. 3. Cláusulas de Reajuste/Actualización.

4. Extinción del Contrato. 5. Sanción por Incumplimiento. 6. Jurisdicción/Competencia. etc...
ANEXOS
Detalles técnicos que generalmente se citan en el

Cuerpo del contrato.
CIERRE
1. Número de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebración.

3. Salvaduras /Testados.
Módulo 2
Contratos comerciales clásicos
Unidad Temática 2
Contrato de fianza
a. Aspectos teóricos: concepto, características, partes, utilidad (mínima aproximación).
Contrato de fianza comercial
¿Cuál es el concepto de contrato de fianza?

Es un contrato por el cual una persona toma para sí una obligación ajena para el caso de que quien la contrajo
originalmente no cumpla.
Por imperio de lo dispuesto por el Art. 478 del C. de Comercio, la fianza será considerada mercantil cuando
tenga por objeto garantir una obligación comercial. La determinación del carácter comercial de la fianza reviste
particular importancia, por los efectos distintos que tiene la fianza comercial de la civil. Ejemplo de ello es la
interpelación previa en la fianza comercial (Art. 480), la inexistencia de los beneficios de división y excusión,
etc.
¿Cuáles son las partes del contrato de fianza?

Son las partes del contrato sólo el acreedor y el fiador, siendo ajeno a la relación jurídica el deudor.
¿Cuáles son los caracteres del contrato de fianza?

1. Consensual: queda perfeccionada con el consentimiento de las partes (acreedor y fiador).
2. Unilateral: Basta la simple manifestación del fiador. Además, del mismo sólo derivan obligaciones para una
de las partes, salvo el caso de la fianza onerosa.
3. No formal: Su constitución no reviste ni requiere del cumplimiento de formalidad alguna. En el caso de la
fianza comercial y de acuerdo a lo dispuesto por el Art. 208 del C. de Comercio, se admiten otro tipo de pruebas
–como los testigos-, lo que revela que no existe formalidad alguna que deba ser cumplida para el
perfeccionamiento del contrato de fianza comercial.
¿Cuáles son los efectos entre fiador y acreedor?

1. Insolvencia del fiador: En materia de fianza comercial, al contrario de lo que ocurre en materia civil, la
insolvencia del fiador no autoriza al acreedor a exigir un nuevo fiador en su reemplazo. Esta solución ha sido
criticada en la doctrina, pues coloca en un estado de indefensión al acreedor, que ve peligrar su garantía.
2. Responsabilidad solidaria: Conforme a lo dispuesto por el Art. 480 C. Comercio, el fiador responde en
forma solidaria con el deudor principal, sin posibilidad de invocar los beneficios de división y excusión. En el
marco civil, no es solidaria, es subsidiaria.
3. Necesidad de interpelación: El acreedor, previo al inicio de toda acción judicial en contra del fiador, debe
interpelar al deudor principal. Lo único que puede hacer el fiador es ofrecer bienes del deudor principal para que
se embarguen.
4. Liberación: Sólo en el caso de que el deudor comience a disipar sus bienes.
¿Cuáles son los efectos entre fiador y deudor?

En principio resultan extraños a la relación jurídica, pero existen efectos, como por ejemplo el supuesto de
liberación que hemos visto precedentemente. Éste también establece un efecto entre fiador y deudor, por cuanto
el primero puede exigir la liberación de su obligación en los casos enumerados en el Art. 482 del C. de
Comercio.
¿Cómo se perfecciona la fianza?

La fianza comercial es un contrato de carácter consensual, basta el simple acuerdo del fiador para que el mismo
quede perfeccionado. Sólo cabría considerar la situación en que el acreedor hubiera solicitado un fiador
determinado (Art. 479), en cuyo caso se podría analizar si la fianza otorgada por un extraño queda
perfeccionada.
¿Qué obligaciones pueden ser afianzadas?

Conforme al Art. 478, todas las obligaciones comerciales pueden ser afianzadas, aunque el fiador no sea
comerciante.
Como se trata de una obligación accesoria, la viabilidad de la fianza depende de la existencia de la obligación
principal, motivo por el cual los vicios que invalidan a ésta afectan a la fianza.
La jurisprudencia ha considerado factible que se afiancen obligaciones futuras, pero se establece que el fiador
puede retractarse de las mismas mientras la obligación principal no se haya constituido.
¿Qué relación hay entre la obligación principal y la fianza?

Conforme a lo establecido por las normas civiles de aplicación supletoria, la fianza puede garantir una parte o el
todo de la obligación principal, pero nunca una suma superior, dado que de aceptarse se perdería el carácter
accesorio de la fianza.
Debe existir, en consecuencia, una identidad entre la obligación principal y la accesoria, habiéndose resuelto en
materia de jurisprudencia que la quiebra del deudor no altera ni extingue la obligación del fiador.
¿Qué son, respectivamente los caracteres de “Solidaridad / Repetición” en la fianza comercial?

Es uno de los caracteres principales de la fianza comercial, el fiador responde en forma solidaria al pago del
total de lo adeudado por el deudor principal, no pudiendo nunca interponer los beneficios de excusión ni
división.
Ello implica que el fiador no puede exigir al acreedor que primero vaya sobre los bienes del deudor antes que
sobre los suyos propios, pues la solidaridad autoriza al acreedor a elegir los bienes sobre los que ejecuta.
El único derecho que le asiste al fiador será el de peticionar que el acreedor proceda a interpelar previamente al
deudor principal, no siendo necesario que el fiador sea constituido en mora en forma previa al inicio de la
demanda en su contra. También le asiste el derecho, como ya hemos dicho, de ofrecer bienes del deudor en
garantía del crédito afianzado, a los fines de que el acreedor pueda proceder al embargo de los mismos.
El fiador que paga queda subrogado en sus derechos en contra del deudor principal, asumiendo su misma
condición en cuanto al alcance, privilegio y garantía del crédito anterior. También puede el fiador oponer al
acreedor todas las excepciones y defensas que tiene el deudor en contra del mismo, y aun en contra de la
voluntad del propio deudor.
El derecho de repetir queda afectado en el fiador que pagó sin conocimiento de que el deudor ya había pagado, o
del fiador que no opuso las excepciones personales que el deudor tenía en contra del acreedor, o del que no
defendió correctamente su derecho.
¿Que es la liberación del fiador?

Se trata de los casos fijados por el Art. 482 del C. de Comercio, que permiten al fiador solicitar su liberación, la
que sólo podrá tener virtualidad si es aceptada por el acreedor, y que le permite sustituir sus obligaciones en
otra persona que asuma su condición.
¿Cómo se extingue la fianza?

1. Por novación de la obligación principal (Art. 2050).
2. Por prórroga del plazo de la obligación principal sin el consentimiento del fiador (Art. 2046).
3. Por acuerdo entre las partes.
b. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.
Modelo de Contrato de Fianza (extraído del material del CD)
1-(Encabezado)
En … a los … días del mes de … de 200_ vengo por el presente documento a constituirme en fiador solidario,
liso y llano y principal del pagador del Banco…, garantizando de esta manera las obligaciones que en favor del
mencionado Banco tiene éste contraídas en la actualidad o contraiga en el futuro. La presente fianza se regirá
por las cláusulas y condiciones que a continuación se determinan:
2-(Se estipula hasta qué suma se afianza)

Primera: Esta fianza se constituye hasta la suma de pesos … ($…) y es en garantía del pago de los importes
adeudados, con más los accesorios, cualquiera que sea la naturaleza de las obligaciones contraídas por mi
afianzado, ya sea por … (hacer detalle) y cualquier otra obligación, realizada bajo distintas formas, existan en
éstas obligaciones o no, otras garantías reales o personales.
3-(Duración. Renuncia de beneficios. Pago solidario)

Segunda: La fianza se constituye por un plazo de … años, sin limitación alguna, obligándome solidariamente a
pagar al Banco, por su solo requerimiento, cualquiera sea el importe que se reclame, sin necesidad de
interpelación previa, renunciando al beneficio de excusión y división.
4-(Si nadie paga, de dónde puede cobrarse el dinero)

Tercera: Si la deuda no fuera pagada por mi afianzado a su vencimiento o por mí, el Banco podrá cobrarse de
los valores que por cualquier título existieren depositados a mi nombre u orden sin previo aviso por parte del
Banco. Dichas facultades que confiera al Banco podrán ser usadas por él a su elección, por el total de la deuda o
fracciones que mejor convenga.
5-(También incluye las renovaciones para el afianzado, gastos y accesorios)

Cuarta: Los saldos deudores que arrojen las cuentas mencionadas en el artículo precedente, el Banco los podrá
reclamar de acuerdo a lo establecido en el artículo 793 del código de Comercio, o en aquella legislación que se
refiera a las disposiciones legales de referencia. La presente fianza garantiza también todas aquellas
renovaciones que ese Banco conceda a mi afianzado, por los créditos, obligaciones u operaciones comprendidas
en la presente garantía. Se incluyen también todos aquellos gastos impuestos y accesorios que ellas originen , sin
necesidad de consentimiento alguno. Me someto también a las condiciones establecidas en la solicitud de
crédito del Banco en la parte referida a los Fiadores, lo que declaro conocer.
6-(Hasta cuando subsiste la fianza)

Quinta: Esta fianza subsistirá hasta tanto sean canceladas totalmente o cada una de las obligaciones de mi
afianzado con el Banco. Esta no substituye las que se haya otorgado o pueda otorgar en el futuro por
operaciones de mí afianzado.
7-(Obligado por deudas de dinero. Mora por incumplimiento.)

Sexta: Quedo obligado a pagar ante cualquier requerimiento, toda cantidad de dinero que mi afianzado
adeudare, aceptando la suma líquida que resulte determinada por las autoridades del Banco. De no hacerlo
quedaré automáticamente constituido en mora y se hará exigible la obligación.
8-(Firmas. Domicilio legal)

Séptima: El abajo firmante constituye domicilio para todos los efectos judiciales y extrajudiciales de esta
obligación en …
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Unidad Temática 3
Contrato de mutuo - Aspectos teóricos: concepto, características, partes, utilidad.
¿Cuál es el concepto del contrato de mutuo?

Se lo ha definido como el contrato mediante el cual una parte entrega a otra una cosa fungible, que puede
consumir, devolviéndole en el tiempo igual cantidad de cosas, en la misma especie y calidad.
Funciona principalmente en la actividad bancaria, donde una parte (el banco) otorga a otra una cantidad
determinada de dinero (objeto fungible). El banco autoriza a la mutuaria a utilizarlo, y ésta se compromete a
restituirlo en el plazo indicado.
¿Qué puede ser objeto del contrato de mutuo?

Por el Art. 558 del C. de Com. Únicamente habría mutuo comercial cuando la cosa prestada está destinada al
uso comercial, cuando interviene un comerciante, o cuando al menos el deudor tiene esa calidad.
El mutuo comercial es siempre oneroso, y es un contrato real pues requiere la entrega de la cosa para que quede
perfeccionado. La cosa se entrega en préstamo, con autorización de ser consumida.
¿Cuáles son las exigencias de forma y prueba?

La ley no requiere de formalidad alguna para la celebración del contrato, el cual podrá ser acreditado por los
medios establecidos en la ley comercial. No obstante ello, en la generalidad de los casos, el mutuo se constituye
mediante documento escrito, público o privado.
¿Qué tipos de intereses corren en éste contrato?
Conforme se encuentra pacíficamente aceptado, los intereses que puede devengar un contrato de mutuo pueden
ser compensatorios o moratorios. Los primeros son los establecidos como consecuencia del préstamo efectuado,
y son de acuerdo al monto convenido entre las partes. Los segundos son los establecidos a consecuencia del
atraso del deudor en el cumplimiento de su obligación, y se deben contabilizar a partir de la fecha de la
demanda.
Tipo de intereses aplicables:
 Compensatorio: es el lucro que tiene el mutuante, dependen el acuerdo de las partes (articulo 568 del
código de comercio).
 Moratorio: es el resarcimiento del daño por mora.
 Punitorios: aquellos pactados con un efecto sancionatorio adicional (articulo 652 y 655 del código de
comercio).
 Sancionatorios: impuestos judicialmente a deudor que litiga sin razón valedera (articulo 565 del código
de comercio)
 Anatocismo: es el interés del interés, cuando estos últimos no han sido pagados, por lo que los nuevos
intereses se calcularan sobre el capital mas los intereses.
¿Qué diferencias existen con el mutuo civil?

El Código de Comercio en el articulo 558 dispone: "El mutuo préstamo está sujeto a las leyes mercantiles,
cuando la cosa prestada puede ser considerada género comercial, o destinada a uso comercial, y tiene lugar entre
comerciantes o teniendo por lo menos el deudor de esa calidad". Con lo que resulta ser el mismo contrato civil
pero atendiendo a que la cosa prestada puede ser de carácter comercial, o destinada al uso comercial, o cuando
por lo menos el deudor revista la calidad de comerciante.
Requisitos:
 Que la cosa prestada sea de género comercial y este destinada a uso comercial.
 Que por lo menos el deudor sea comerciante.
a. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos
Ejemplo de un Contrato de Mutuo (del CD)
(Partes- Domicilio)
Entre Juan Pérez, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Córdoba, por una parte; y Mariano Martínez,
con domicilio en calle Donato Álvarez 380 de la misma ciudad, convienen de mutuo y común acuerdo:
(Entrega de $. Definición de las partes)

Primero: Juan Pérez, en adelante llamada “prestamista” (mutuante) entrega a Mariano Martínez en adelante
llamada “la prestataria” (mutuario) en préstamo $ 50.000 (PESOS CINCUENTA MIL).
(Término temporal del préstamo. Derecho de cancelarlo. Comunicación de la cancelación)

Segundo: El préstamo referido será por el término de sesenta días, contados a partir del día de la fecha. La
prestataria se reserva el derecho de cancelar el presente crédito total o parcialmente con anterioridad. En este
caso deberá comunicarlo en forma fehaciente con cinco días de anticipación, pagando intereses prorrata
temporis.
(Intereses que debe pagar el mutuario)

Tercero: La prestataria (mutuario) deberá abonar como precio de mutuo y en concepto de interés una tasa
nominal del 8 % (ocho por ciento).
(Lugar del pago de intereses y del pago principal)

Cuarto: El pago de los intereses y el principal se harán al vencimiento del plazo contractual en el domicilio de
la prestamista (mutuario) denunciado en el presente contrato o en el lugar que ésta indique.
(El mutuante puede pedir garantía)

Quinto: “La prestamista” (mutuante) se reserva el derecho de requerir a “la prestataria” (mutuario) suministre
aval bancario y/o financiero público o privado u otra garantía, en cualquier momento durante la ejecución del
presente contrato de mutuo. Dentro de los quince días de efectuado el requerimiento, deberá “la prestataria”,
proporcionar la fianza o garantía suficiente para cubrir la obligación pendiente de pago y sus accesorias a
satisfacción de “la prestamista”. El incumplimiento de tal requerimiento producirá su mora con los efectos de
exigibilidad plena.
(Vencimiento. Mora)
Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la “prestataria” (mutuario) no devolviese el capital que ha
recibido en préstamo, con sus intereses, caerá en mora legal.
(Jurisdicción. Cargos para el mutuario)

Séptimo: En caso de contienda judicial, las partes se someten al fuero ordinario de la ciudad de Córdoba,
renunciando expresamente a cualquier otro fuero o jurisdicción que pudiera corresponderles, y establecen que
los impuestos que puedan gravar la presente operación (sellos, ganancias) serán exclusivos a cargo de Mariano
Martínez.
(Firmas. Fecha y Lugar)

Conformes ambas partes firman el presente convenio en la ciudad de Córdoba, a los quince días del mes de …
de …
CONTRATO DE MUTUO (Ejermplo: Contrato base de Actividad 2 – Modulo 2)
Entre Pedro Arco, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Córdoba, por una parte; y Banco Prestamax
Primero: Banco Prestamax, en adelante llamada “prestamista”, entrega a Pedro Arco, en adelante llamada “la
prestataria”, en préstamo $ 50.000 (PESOS CINCUENTA MIL). (Entrega y especificación del monto)
temporis. (Fecha de término)
Tercero: La prestataria deberá abonar como precio de mutuo y en concepto de interés una tasa nominal del 8 %
(ocho por ciento). (Interés que debe pagar)
Cuarto: El pago de los intereses y el principal se harán al vencimiento del plazo contractual en el domicilio de
“la prestamista” denunciado en el presente contrato o en el lugar que ésta indique. (Plazo para pago principal e
intereses)
Quinto: “La prestamista” se reserva el derecho de requerir a “la prestataria” suministre aval bancario y/o
financiero público o privado u otra garantía, en cualquier momento durante la ejecución del presente contrato de
mutuo. Dentro de los quince días de efectuado el requerimiento, deberá “la prestataria”, proporcionar la fianza o
garantía suficiente para cubrir la obligación pendiente de pago y sus accesorias a satisfacción de “la
prestamista”. El incumplimiento de tal requerimiento producirá su mora con los efectos de exigibilidad plena.
(Contrato de garantía. Mora.)
Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la “prestataria” no devolviese el capital que ha recibido en
préstamo, con sus intereses, caerá en mora legal. (Devolución del capital mas intereses por mora)
los impuestos que puedan gravar la presente operación (sellos, ganancias) serán exclusivos a cargo de Pedro
Arco. (Jurisdicción en caso de contienda judicial. Cargos.)
de …
Unidad Temática 4
Contrato de mandato - Aspectos teóricos: concepto, características, partes, utilidad.
Mandato comercial.
¿Qué es el contrato de mandato comercial?

El mandato es una especie de un género más amplio: la representación; constituye una de las formas del negocio
representativo.
Dice Fontanarrosa que representación existe cuando por la utilización de la voluntad de un tercero
(representante) se adquieren derechos y contraen obligaciones en la esfera del representado, como si éste
hubiera actuado por sí mismo.
La representación puede existir en diversas relaciones jurídicas, como en el ámbito societario, en el laboral, etc.
Ello nos lleva a concluir que puede existir representación con o sin mandato, de acuerdo a la forma en que la
misma ha nacido.
Dice el art. 221 del C. de Comercio que mandato es un contrato por el cual una persona se obliga a
administrar uno o más negocios comerciales lícitos de otro.
En el mandato, el encomendado de realizar la gestión actúa en nombre y por cuenta ajena; en cambio, en la
comisión, el comisionista actúa en nombre propio y por cuenta ajena.
En definitiva, el mandato constituye una forma de representación, con todas las condiciones vistas al analizar el
tema en la unidad cinco (facultad de representar - contemplatio domini - actuación dentro de los límites del
mandato); mediante él, una persona obliga a otra por la representación que ejerce. Repárese que no existirá
mandato, como tampoco figura representativa alguna, si no existen los tres elementos contemplados y citados
precedentemente.
¿Cuáles son las principales diferencias del mandato comercial con otras figuras?
1. Con el mandato civil: La primera diferencia estriba en el objeto. En el mandato comercial, el objeto
principal es siempre el cumplimiento de un negocio comercial, aunque accesoriamente se deban realizar otras
funciones que caen en la órbita del derecho civil. La otra diferencia es que el mandato comercial nunca se
presume gratuito, mientras que el civil puede serlo.
2. Con la comisión: La principal diferencia estriba en que el comisionista actúa en nombre propio, mientras que
el mandatario debe hacerlo en nombre de su mandante. Más aún, el mandatario se encuentra obligado a hacer
conocer al tercero el mandato que detenta y los límites del mismo, so pena de quedar obligado de manera
personal. La segunda diferencia es que en el mandato existe representación, por cuanto el tercero queda
directamente obligado y vinculado jurídicamente con el mandante, mientras que en la comisión dicha
vinculación es inexistente, entablándose únicamente una relación entre el comisionista y el tercero.
3. Con el corretaje: La diferencia esencial es que el corredor sólo acerca a las partes, mientras que el
mandatario concreta la operación, cierra el negocio jurídico dentro del límite de las facultades otorgadas por el
mandante.
4. Con la locación de servicios: La única diferencia que se puede encontrar es que en esta figura existe una
subordinación entre locatario y locador, mientras que en el mandato lo único que existe es una obligación de
rendir cuentas al final de su gestión.
¿Qué puede ser objeto del mandato comercial?

El objeto del mandato es la realización de actos de comercio (art. 223), y no puede presumirse en ningún
momento que se encuentra otorgado para realizar actos que no detenten carácter comercial.
Si se ha previsto que accesoriamente se deban cumplir actos civiles, como un complemento de la actividad
comercial, debe dejarse expresa constancia en el instrumento de mandato.
¿Cuáles son los caracteres del mandato?

1. Oneroso: Puesto que nunca se presume gratuito. En el mandato comercial, siempre existe una
contraprestación dineraria a favor del mandatario.
2. Bilateral: Surgen siempre obligaciones recíprocas.
3. Consensual: Basta el acuerdo de voluntades para su perfeccionamiento.
4. No formal: No se requiere formalidad alguna para su conformación.
¿Qué formas puede tener el contrato de mandato?

El mandato puede revestir varias formas, a saber:
1. Tácito y expreso: Como el mandato es un contrato consensual, basta el acuerdo de voluntades para que el
mismo quede perfeccionado. El consentimiento puede ser otorgado por el mandante por medio de un
instrumento público o privado (art. 1873 CC); incluso, como sostiene Salvat, puede ser dado en blanco.
Además, el mandato puede ser otorgado mediante el consentimiento tácito del mandante, lo cual puede surgir
de:
a. Hechos positivos del mandante.
b. Cuando el mandante guarda silencio ante el actuar del mandatario en forma pública y pacífica (art. 1874 CC).
2. General o especial: De acuerdo a si el mismo comprende todos los negocios del mandante o sólo algunos en
especial (art. 1879 CC).
El mandato general sólo comprende la posibilidad de realizar actos ordinarios de administración, motivo por el
cual para efectuar actos de disposición se debe requerir poder con facultades expresas (art. 1881 CC).
¿Hasta dónde llegan las facultades otorgadas en el contrato?

El alcance del mandato está circunscripto a lo que contiene el instrumento en virtud del cual el mismo ha sido
otorgado. Cuando las facultades del mandatario se dejan a su arbitrio, éste deberá actuar prudentemente en el
cumplimiento de la gestión encomendada (art. 226).
En lo que hace al alcance del mandato, deberá conformarse a lo contenido en el instrumento, salvo para la
realización de gestiones especiales que requieran de poderes especiales (art. 1881 citado).
Extralimitación del mandatario: Ha dicho la jurisprudencia que cuando el mandatario actúa fuera de los
límites del mandato, deberá responder personalmente por las consecuencias de su acto, quedando liberado el
mandante. Ello es una consecuencia directa de las principios que rigen la representación; como hemos visto, uno
de ellos es el de actuar dentro de los límites de las facultades conferidas. Por ende, en caso de extralimitación
del mandatario, éste deberá responder ante el tercero y, en su caso, ante el mandante por las consecuencias de su
actuar imprudente. Si la regla es la prudencia en el cumplimiento de la gestión, el actuar fuera de los límites del
mandato lo obliga a asumir las consecuencias dañosas de sus actos.
¿Cuáles son las obligaciones de las partes?
1. Mandatario:
1.1. Debe cumplir el mandato, lo que deberá hacer ajustándose a las instrucciones recibidas, en el caso de que
así lo haya hecho el mandante, o prudentemente cuando no las tenga (arts. 225/6 C. de Com.).
1.2. Debe cumplir con las órdenes impartidas cuando tuviere fondos para hacerlo, so pena de pagar daños y
perjuicios.
1.3. Debe poner en conocimiento del mandante cualquier hecho que pudiere hacer variar las condiciones del
mandato e incluso revocarlo.
1.4. La gestión de negocios ajena, cuando tiene atinencia en materia comercial, adquiere dicho carácter y, por
imperio de lo establecido por los arts. 221 y 231 última parte, no se presume gratuita.
2. Mandante:
1. Anticipar fondos para el cumplimiento del mandato (1948 CC).
2. Reintegrar los gastos que haya debido realizar el mandatario para el cumplimiento de su gestión (1949 CC).
3. Indemnizar por daños y perjuicios al mandatario cuando se hubieren producido perjuicios por vicio de la cosa
(art. 227 C. de Com.).
4. Abonar lo convenido por la tarea cumplida.
¿Cuando cesa el mandato?

Conforme al art. 1960 del C. Civil, el mandato cesa por cumplimiento del objeto perseguido en el mismo o por
haber terminado la gestión encomendada. Cesa también por revocación del mandato, por renuncia del
mandatario, por fallecimiento de las partes y por incapacidad sobreviniente (art. 1963 CC).
Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos
CONTRATO DE MANDATO
(Partes. Datos)
Entre … D.N.I. … domiciliado en … en su carácter de … según surge de … en adelante denominado “el
mandante”, y el señor … D.N.I. … domiciliado en …, de profesión … en adelante denominado “el mandatario”,
se celebra el presente Contrato de Mandato, sujeto a las siguientes condiciones:
(Lo que debe realizar el mandatario)

Primera: El mandante encarga al mandatario y éste acepta la gestión de lo siguiente: …
(Instrucciones)
Segunda: Para la ejecución del mandato deberá el mandatario seguir fielmente las siguientes instrucciones… y
otras si posteriormente se le notificaren.
(Actuaciones a nombre del mandante)

Tercera: Todas las actuaciones que surjan del presente deberán ser hechas a nombre e interés del mandante.
(Vigencia del contrato)

Cuarta: El presente contrato tendrá vigencia hasta …
(Remuneración)
Quinta: Se pacta a favor del mandatario una comisión de pesos … ($…) en concepto de retribución por su
intervención, pagaderos del siguiente modo …
(Cláusula penal en $ por no avisar que ha renunciado)

Sexta: El mandatario podrá renunciar al presente, pero con un preaviso mínimo de … días, caso contrario
deberá pagar una cláusula penal de pesos … ($…), salvo que sin mediar preaviso presentare un sustituto a
satisfacción del mandante.
(Quién paga los gastos)

Séptima: Respecto a los gastos que demande el cumplimiento del presente se conviene …, asimismo con
respecto a adelanto de gastos…
(Por cumplimiento parcial)

Octava: En caso de cumplimiento parcial se conviene…
(Restitución por el mandante al mandatario de los gastos)

Novena: La restitución de los gastos pagados por el mandatario deberá efectivizarse dentro de los … días, caso
contrario …
(Fijación de domicilios)
Décima: El mandante constituye domicilio en … y el mandatario en … donde tendrán validez todas las
notificaciones, judiciales y extrajudiciales.
(Jurisdicción. Ejemplares. Fecha)

Undécima: Para cualquier cuestión judicial, las partes se someten a los tribunales ordinarios de … con
exclusión de cualquier otro. Se firman … ejemplares que quedan en poder de … en la ciudad de … a los ... días
del mes de … del año 2000.
MANDATO REPRESENTATIVO
 actúa en nombre del mandante, quedando este último obligado.
 el mandatario debe cumplir ciertas instrucciones.
 el mandatario debe rendir cuentas con determinado tiempo.
 el mandatario recibe un poder para actuar.
 pueden ser más de un mandante.
 los mandantes pueden designar a un co- mandante para que los represente en sus relaciones con el
mandatario.
RETRIBUCIÓN
1. Cláusula de retribución al mandatario con suma determinada
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento total del presente mandato la suma de pesos … ($
…)
2. Cláusula de retribución al mandatario con una parte o porcentaje
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento del presente mandato el …(…) por ciento de …
(bienes a obtener – bienes sujetos a administración, etc.)
3. Cláusula sobre retribución previendo etapas
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento del presente mandato la suma de pesos … ($…)
de la siguiente manera: … (al finalizar su cometido, al cumplir la siguiente etapa…, si no lograra cumplir el
cometido igualmente cobrará la suma de pesos … ($…)
4. Cláusula sobre retribución escalonada en caso de cumplimientos parciales del mandato
Si el mandatario lograra …, percibirá la suma de pesos … ($…); si lograra … percibirá pesos … ($…), y si
cumpliera totalmente con el mandato, percibirá pesos …($…). En todos los casos dichas sumas serán pagadas
una vez finalizada cada etapa, dentro de los … días, para lo cual tiene los siguientes plazos por etapas.
5. Cláusula sobre retribución en caso de revocación del mandato sin culpa
En caso de revocación del mandato sin culpa del mandatario, el mandante le deberá pagar la parte de retribución
que corresponda al servicio hecho, pero en ningún caso podrá pagar menos de la mitad de la retribución pactada
por el trabajo completo.
6. Derecho de retención por gastos a favor del mandatario
El mandatario gozará del derecho de retención hasta el pago de los adelantos, gastos y retribución.
7. Cláusula sobre retribución en caso de cumplimiento parcial del mandato
Si el mandatario cumpliere sólo parcialmente con su mandato en el plazo perentorio de … días, percibirá la
suma de pesos …($…)
GARANTÍAS
1. Depósito en escribanía de valores en garantía
El mandatario dejará depositado en la escribanía … con domicilio en … lo siguiente … que quedará en garantía
durante la vigencia del mandato, y responderá por todos los daños y perjuicios que pudiere ocasionarle al
mandante la actuación del mandatario con culpa o negligencia, y también por las cláusulas penales del contrato.
2. Fiador en garantía
El señor … DNI … domiciliado en … propietario del bien … según título con las siguientes especificaciones
que exhibe … cuya fotocopia firmada queda en poder del mandante, se constituye en fiador principal pagador,
con renuncia del beneficio de excusión y división de todas y cada una de las obligaciones del mandatario y
mientras resulten en virtud de este contrato, hasta la suma máxima de pesos … ($…)
3. Cláusula sobre pagaré de garantía a favor del mandante
El mandatario suscribirá un pagaré a la vista sin protesto, en garantía del cumplimiento de su cometido por la
suma de pesos …($…) a favor del mandante.
EXTINCIÓN
1. Cláusula de preaviso por renuncia del mandatario
En caso de renuncia al mandato, el mandatario deberá preavisar por medio fehaciente al mandante, con una
anticipación de … días a la fecha al efectivizarse la renuncia.
2. Cláusula penal en caso de revocación del poder por culpa o negligencia del mandatario
Se pacta una cláusula penal a favor del mandante de pesos … ($…) para el caso que el mandatario obrare con
culpa o negligencia.
3. Cláusula de revocación facultativa del mandante
El mandante podrá revocar el mandato, sin causa, quedando pactado que no pagará por ello ningún tipo de
retribución ni comisión.
4. Cláusula de renuncia facultativa del mandatario
El mandatario podrá en cualquier momento mediante notificación fehaciente renunciar al mandato, devolviendo
todo lo que tuviere de propiedad del mandante con motivo del mismo.
5. Cláusula de revocación por condición resolutoria
El mandato quedará revocado si acaeciere el siguiente hecho … y en ese caso se pacta con respecto a la
comisión lo siguiente …
CONTRATO DE MANDATO (ejemplo)
Entre la Sra. Lucía Mistral, DNI 25.977.245 domiciliada en la calle Belgrano 9514, Buenos Aires, Capital
Federal, en adelante “el mandatario”, y la Sra. Ana Morales DNI: 12.514.998 con domicilio en la calle Rioja
4584, Capital Federal, en adelante “el mandante”, en presencia del Sr. Escribano Mariano Mugica, registro
número 474885 se celebra el siguiente contrato de Mandato, sujeto a las siguientes cláusulas:
Primera: por razón del mandante, el mandatario, acepta contratar en nombre de la Sra. Ana Morales,
propietaria de “Deleites SC”, quedando obligada a aceptar y llevar a cabo todas las pautas que pudieren surgir
de firmar el contrato de franquicia en la ciudad de Córdoba, ateniéndose a lo estipulado y autorizado por las
partes.
Segunda: el mandatario, la Sra. Lucia Mistral, deberá trasladarse al lugar designado, una vez confirmado el día
y hora, no pudiendo no acudir, salvo caso fortuito o fuerza mayor justificable.
Tercera: 35 (treinta y cinco) días será la vigencia del presente contrato, contados desde la firma del mismo,
careciendo de efecto una vez vencido el plazo.
Cuarta: la comisión a favor del mandatario, la Sra. Lucia Mistral será por $1.800 (mil ochocientos pesos) en
concepto de retribución por su intervención respecto de la gestión del contrato de franquicia, mencionado en la
primera cláusula. La retribución se abonará contraentrega del documento firmando por las partes.
Quinta: los gastos correrán por cuenta del mandante. El mandatario, deberá adjuntar los comprobantes
correspondientes, que verifiquen las operaciones relacionas con los gastos.
Sexta: el dinero a utilizar, será entregado por el mandante, al mismo tiempo de la ratificación de éste
documento.
Séptima: si el mandatario, no cumple con lo dispuesto por el mandante, por razones justificables, se le
retribuirá un 40% de lo dispuesto en la cláusula cuarta, referente a la retribución.
Octava: el mandante y mandatario, dan a conocer sus domicilios en el presente documento, para recibir las
correspondientes notificaciones judiciales y extrajudiciales.
Noveno: las partes se someten, para cuestiones judiciales, a los tribunales de la Ciudad autónoma de Buenos
Aires.
Décima: se firman dos ejemplares en la cuidad de Buenos Aires, a los 15 días del mes de mayo de 2007.
ACTIVIDADES NO OBLIGATORIAS:
MODULO 2 – ACTIVIDAD 1
Juguemos razonando con el contrato de fianza
Hoy es un día tranquilo, hasta que suena el teléfono y siente la voz de Pedro Arco. Su principal cliente le
manifiesta que debido a la falta de garantías suficientes le han rechazado el préstamo que estaba gestionando
en el Banco Galicia, de extrema necesidad para el pago de insumos que llegarán de Brasil en una semana.
1. ¿Qué haría usted para solucionar el inconveniente por el que transcurre Pedro Arco? Tenga en cuenta
que el préstamo de dinero es de $ 20.000; por ello usted le aconseja que por tan exigua suma no
conviene poner en riesgo propiedades de la empresa, porque ampliamente superan en valor el monto a
garantizar. Por lo tanto, la mejor opción aconsejable será la constitución de una garantía personal.
2. Dado que usted nunca confeccionó este tipo de contrato, recurra a un modelo de Contrato de
Fianza, el cual deberá adecuar a la situación presentada.
a. En un primer momento deberá identificar los sujetos que intervendrían en el contrato y distinguir su
calidad de parte. Tenga en cuenta que Pedro Arco es el deudor, Banco Galicia el acreedor, usted
deberá imaginar el nombre y demás datos personales de una de las partes esenciales que está
faltando en el presente contrato.
b. Posteriormente deberá determinar en cuál de las cláusulas se desarrolla el elemento esencial del
contrato (cláusula de cumplimiento). Intente redactarla adecuándola a la situación planteada.
c. Establezca las posibles desventajas que podría acarrear el incumplimiento de las obligaciones
asumidas por Pedro Arco. ¿En qué cláusula lo localizaría?
CONTRATO DE FIANZA
En la ciudad de Zapala, a los 25 días del mes de julio del año 2007, entre el Sr. Mario Santos, DNI: 28.659.156,
con domicilio en Alberdi 841 de la ciudad de Zapala, Provincia de Neuquén, de profesión empleado, a partir de
ahora “fiador”, y “Nuevo Banco de Provincia de Neuquén”, con domicilio en Gobernador Asmar 824 de
Zapala, a partir de ahora “acreedor” o “beneficiario”, se acuerda lo siguiente:
1º: El Sr. Mario Santos, llamado fiador, se obliga accesoriamente por el deudor Sr. Ángel Ventura, “Empresa de
celulares Personal”, constituyéndose en fiador de la obligación de devolución del préstamo asumido en el
Contrato de Mutuo con el Banco “Nuevo Banco Provincia del Neuquén”, por el monto de $ 50.000.- (pesos
cincuenta mil), gozando de los beneficios de excusión y división.
2º: Esta fianza se constituye por un plazo máximo de 24 meses. El fiador se obliga no solidariamente a pagar al
acreedor, el importe que se reclame, previa interpelación.
3º: El fiador, afectará a la fianza un rodado marca Ford Fiesta, modelo 2004, por la suma de $15.000 y un
inmueble en la calle Sarmiento número 1325, de la cuidad de Zapala, Neuquén, valuado en $35.000 (treinta y
cinco mil pesos) de 240 metros cuadrados, de su titularidad, según escritura pública. Se obliga expresamente a
no enajenar ni gravar con derecho real alguno, este inmueble, ni prendar el rodado, hasta las finalizaciones de la
vigencia del presente contrato y una vez cumplidas las obligaciones del mutuario.
4º: Queda obligado el acreedor a notificar al fiador, Sr. Mario Santos, dentro de los 10 días de producido
cualquier incumplimiento del afianzado, caso contrario el presente quedará resuelto, respondiendo solo por la
fracción correspondiente al capital que se reclama y no por los intereses compensatorios o intereses punitorios.
5º: A los efectos legales de este contrato, el fiador constituye domicilio especial en el indicado como suyo,
donde serán válidas todas las notificaciones judiciales y extrajudiciales y queda sometido a la jurisdicción de los
tribunales de la ciudad de Zapala III CIRCUNSCRPCIÓN JUDICIAL, Provincia del Neuquén.
En señal de conformidad se firma el presente, en tres ejemplares de un mismo tenor, a los 25 días del
mes de julio de 2007.
Pedro Arco necesita dinero. ¿Cómo lo consigue?
Pedro Arco está atravesando por una situación económica bastante difícil. Sus asesores contables le
aconsejan que solicite un crédito a un Banco de prestigio. Un día llega a su estudio y le requiere que le analice
el contrato de préstamo de dinero que firmó.
1. En base al contrato de mutuo que firmó Arco y que a continuación se transcribe, y a los efectos de
realizar un correcto y ordenado análisis del contrato, usted se plantea los siguientes pasos a seguir:
a. Identificar las partes y en qué carácter intervienen.

b. ¿Cuál es el término del contrato?
c. ¿Cuáles son las obligaciones de mi cliente, Pedro Arco? ¿En qué cláusulas las localizo?
d. Del texto del contrato, ¿cuál es la relación existente con el contrato de fianza?
Será necesario, entonces, como ejercitación previa, identificar una situación de la vida diaria en donde
sea necesario recurrir a un contrato de mutuo, describirla y redactar un contrato acorde a la situación
planteada.
Asistente Académico
CLÁUSULAS SOBRE INTERÉS POR PERÍODO
El interés compensatorio que deberá pagar el Mutuario será del 0,6 % mensual pagaderos por adelantado del 1
al 5 de cada mes.
CLÁUSULA DE OBLIGACIÓN DE DEVOLUCIÓN ANTICIPADA MEDIANTE PREAVISO
Será obligación del Mutuario devolver el mutuo antes del plazo convenido, si el mutuante lo preavisara con una
anticipación mínima de 30 días.
CLÁUSULA DE DERECHO DE DEVOLUCIÓN ANTICIPADA MEDIANTE PREAVISO
Se establece en beneficio del Mutuario el derecho de devolución anticipada del mutuo, con un preaviso mínimo
de 30 días, pactándose con respecto al interés pagado y no devengado lo siguiente: el mismo funcionará como
indemnización en concepto de rescisión anticipada del contrato de mutuo acordado.
CLAUSULA SOBRE INTERÉS TOTAL PAGADERO EN CUOTAS
El interés total que deberá pagar el Mutuario al Mutuante por este mutuo será de pesos cinco mil ($ 5000)
pagaderos: $ 1000 en este acto, suma de la cual el presente es suficiente recibo; $ 4000 en 4 cuotas
mensuales de $1000 con vencimiento los días 5 de los meses de Mayo, Junio, Julio y Agosto.
CLÁUSULA SOBRE EL DOMICILIO DE PAGO DEL INTERÉS EN CUOTAS
El domicilio de pago de las cuotas será ………… o cualquier otro domicilio que el Mutuante fije y notifique al
Mutuario fehacientemente.
CLÁUSULA DE PLAZO INDETERMINADO E INTERÉS POR PERIODO
El presente mutuo se pacta por plazo indeterminado, y el interés que devengará a favor del Mutuante será de
pesos … ($…) por cada período de …… (día – mes – trimestre) … pagadero por período (adelantado –
atrasado – cada … días)… Queda convenido que el Mutuario estará obligado a la devolución del mutuo, si el
mutuante le preavisara con un mínimo de … días.
CLÁUSULA DE RESCISIÓN POR RÉDITOS IMPAGOS
Si transcurrieren … … desde el vencimiento de la obligación del pago de los intereses por el Mutuario, queda
pactada la facultad de rescindir el presente, a favor del Mutuante, lo que además hará pasible al Mutuario de la
siguiente Cláusula Penal ….
CONTRATO DE MUTUO
Entre Pedro Arco, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Córdoba, por una parte; y Banco Prestamax
Primero: Banco Prestamax, en adelante llamada "prestamista", entrega a Pedro Arco, en adelante llamada "la
prestataria", en préstamo $ 50.000 (PESOS CINCUENTA MIL).
temporis.
Tercero: La prestataria deberá abonar como precio de mutuo y en concepto de interés una tasa nominal del 8
% (ocho por ciento).
Cuarto: El pago de los intereses y el principal se hará al vencimiento del plazo contractual en el domicilio de la
prestamista denunciado en el presente contrato o en el lugar que ésta indique.
Quinto: "La prestamista" se reserva el derecho de requerir a "la prestataria" suministre aval bancario y/o
financiero público o privado u otra garantía, en cualquier momento durante la ejecución del presente contrato
de mutuo. Dentro de los quince días de efectuado el requerimiento, deberá "la prestataria", proporcionar la
fianza o garantía suficiente para cubrir la obligación pendiente de pago y sus accesorias a satisfacción de "la
prestamista". El incumplimiento de tal requerimiento producirá su mora con los efectos de exigibilidad plena.
Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la "prestataria" no devolviese el capital que ha recibido en
préstamo, con sus intereses, caerá en mora legal.
los impuestos que puedan gravar la presente operación (sellos, ganancias) serán exclusivos a cargo de Pedro
Arco.
de …
CONTRATO DE MUTUO (Ejemplo de la vida cotidiana)
Entre “EMPRESA TELEFONICA PERSONAL”, con domicilio en Av. San Martín 947, Zapala, Neuquén, en
adelante “el mutuario”, representado por el Sr. Ángel Ventura, DNI: 38.987.658, como apoderado según poder
adjunto, con facultades; y el “Banco Macro de Zapala”, representado por el Sr. Eduardo Marten, DNI:
12.965.814, como presidente de la entidad, según actas respectivas, desde ahora “el mutuante” convienen
celebrara el presente contrato de mutuo, que se regirá según las siguientes cláusulas:
PRIMERA: “El Mutuante”, entregará en mutuo al “mutuario”, la suma de $50.000 (cincuenta mil pesos), quien
acepta el mismo, para iniciar con el proyecto de su Empresa telefónica personal.
El empiece, consta por conseguir el mobiliario básico, la locación de un local inmueble, equipamiento
administrativo (papelería, computadoras, registradoras, telefonía, faxes, etc.), además de las correspondientes
gestiones administrativas, para cubrir con los requisitos legales en lo referente a la puesta en marcha LA
EMPRESA TELEFONICA PERSONAL..
SEGUNDA: El término del contrato tiene una duración de 48 meses a contar de la entrega de la suma de dinero
a “el mutuario”.
TERCERA: El interés compensatorio que deberá pagar el mutuario será del 10,5 % (TNA).
CUARTA: “El Mutuario” se reserva el derecho de devolución anticipada del préstamo del monto total parcial
con anticipación. Deberá comunicarlo con 7 (siete) días de anticipación, pagando interés a prorrata.
QUINTA: Cada año, en el domicilio ya designado del mutuante, se hará el pago de los intereses y el principal.
En caso de cambios, debe existir comunicación de los mismos.
SEXTA: en caso de incumplimiento de pago de intereses, o de lo acordado en la cláusula
QUINTA: el mutuario entrará en mora automática sin necesidad de interpelación. Se le aplicará un cargo por
mora del 35% de la tasa nominal anual designada.
SEPTIMA: a todos los efectos de las partes, constituyen domicilio en los lugares designados en el presente.
OCTAVA: en el caso de contienda judicial, se someterán a la jurisdicción de los tribunales de la ciudad de

Zapala, III CIRCUNSCRPCIÓN JUDICIAL Provincia de Neuquén.
NOVENA: en prueba de conformidad se firman 3 ejemplares de un mismo tenor, y a un solo efecto en Zapala,
Neuquén, a los 25 días del mes de julio de 2007.
Pedro Arco necesita una persona que se encargue de sus negocios
Pedro Arco, frente a la gran cantidad de problemas por los que está atravesando, consulta a su médico, el cual
le aconseja que por el término de tres semanas se desentienda de sus problemas en la empresa y que se tome
unas pequeñas vacaciones.
A la salida del médico llega a su estudio y le cuenta la situación, preocupado sobre todo porque es totalmente
urgente que él o alguna persona en su nombre esté en Buenos Aires la semana próxima firmando el contrato
definitivo de préstamo de dinero:
1. ¿Qué le aconsejaría usted a Pedro Arco?

2. ¿Qué tipo contractual sería el adecuado para solucionar el inconveniente que tiene Pedro Arco?
3. Procure elaborar el contrato que solucionaría los inconvenientes a Pedro Arco.
CONTRATO DE MANDATO
Entre … D.N.I. … domiciliado en … en su carácter de … según surge de … en adelante denominado "el

mandante", y el señor … D.N.I. … domiciliado en …, de profesión … en adelante denominado "el mandatario",
se celebra el presente Contrato de Mandato, sujeto a las siguientes condiciones:
Primera: El mandante encarga al mandatario y éste acepta la gestión de lo siguiente: …

Segunda: Para la ejecución del mandato deberá el mandatario seguir fielmente las siguientes instrucciones… y
otras si posteriormente se le notificaren.
Tercera: Todas las actuaciones que surjan del presente deberán ser hechas a nombre e interés del mandante.
Cuarta: El presente contrato tendrá vigencia hasta …
Quinta: Se pacta a favor del mandatario una comisión de pesos … ($…) en concepto de retribución por su
intervención, pagaderos del siguiente modo …
Sexta: El mandatario podrá renunciar al presente, pero con un preaviso mínimo de … días, caso contrario
deberá pagar una cláusula penal de pesos … ($…), salvo que sin mediar preaviso presentare un sustituto a
satisfacción del mandante.
Séptima: Respecto a los gastos que demande el cumplimiento del presente se conviene …, asimismo con
respecto a adelanto de gastos…
Octava: En caso de cumplimiento parcial se conviene…
Novena: La restitución de los gastos pagados por el mandatario deberá efectivizarse dentro de los … días,
caso contrario …
Décima: El mandante constituye domicilio en … y el mandatario en … donde tendrán validez todas las
notificaciones, judiciales y extrajudiciales.
Undécima: Para cualquier cuestión judicial, las partes se someten a los tribunales ordinarios de … con
exclusión de cualquier otro. Se firman … ejemplares que quedan en poder de … en la ciudad de … a los ...
días del mes de … del año 2000.
 MANDATO DISPOSITIVO DE VENTA SIN REPRESENTACIÓN
El mandante encarga al mandatario y éste acepta realizar la venta del inmueble de la calle …, bajo las
siguientes condiciones … y por el plazo de … días a partir de la fecha del presente.
 MANDATO REPRESENTATIVO
1. Mandato con representación e instrucciones
El mandante otorga su consentimiento para que el apoderado actúe en su nombre, y sujeto a su control
e instrucciones, aceptando éste actuar de dicho modo.
2. Mandato con representación
El apoderado podrá contratar o realizar negocios en nombre del mandante, quedando éste obligado.
3. Representante obligado a actuación con instrucciones particulares
El apoderado deberá cumplir las instrucciones que se le den para cada operación en particular.
4. Rendición de cuentas periódica predeterminada
El apoderado deberá rendir cuentas cada … de todo lo que reciba en virtud de la representación que
inviste.

5. Mandato representativo
El mandante encarga al apoderado y éste acepta la realización de los siguientes actos … en su

nombre y representación, para lo cual el mandante se obliga a otorgar a favor del mandatario un poder
… (general o especial) … para actuar ante quien corresponda a los fines aludidos dentro de los … días
de la fecha, por ante el escribano … domiciliado en…
6. Mandantes conjuntos
Los señores cuyos datos personales, domicilios y documentos de identidad son los siguientes … en
adelante denominados "los mandantes", por una parte, encargan al señor … …DNI … domiciliado en
… en adelante denominado el "mandatario" por la otra, las siguientes gestiones…
7. Mandantes conjuntos con personería unificada
Los mandantes nombran al co-mandante señor ... ... para que los represente en sus relaciones con el
mandatario, siempre que no concurrieren todos a expresar sus voluntades.
RETRIBUCIÓN
1. Cláusula de retribución al mandatario con suma determinada
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento total del presente mandato la suma de
pesos … ($…)
2. Cláusula de retribución al mandatario con una parte o porcentaje
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento del presente mandato el …(…) por ciento
de … (bienes a obtener – bienes sujetos a administración, etc.)
3. Cláusula sobre retribución previendo etapas
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento del presente mandato la suma de pesos
… ($…) de la siguiente manera: … (al finalizar su cometido, al cumplir la siguiente etapa…, si no
lograra cumplir el cometido igualmente cobrará la suma de pesos … ($…)
4. Cláusula sobre retribución escalonada en caso de cumplimientos parciales del mandato
Si el mandatario lograra …, percibirá la suma de pesos … ($…); si lograra … percibirá pesos … ($…),
y si cumpliera totalmente con el mandato, percibirá pesos …($…). En todos los casos dichas sumas
serán pagadas una vez finalizada cada etapa, dentro de los … días, para lo cual tiene los siguientes
plazos por etapas.
5. Cláusula sobre retribución en caso de revocación del mandato sin culpa
En caso de revocación del mandato sin culpa del mandatario, el mandante le deberá pagar la parte de
retribución que corresponda al servicio hecho, pero en ningún caso podrá pagar menos de la mitad de
la retribución pactada por el trabajo completo.
6. Derecho de retención por gastos a favor del mandatario
El mandatario gozará del derecho de retención hasta el pago de los adelantos, gastos y retribución.
7. Cláusula sobre retribución en caso de cumplimiento parcial del mandato

Si el mandatario cumpliere sólo parcialmente con su mandato en el plazo perentorio de … días,

percibirá la suma de pesos …($…)
GARANTÍAS
1. Depósito en escribanía de valores en garantía
El mandatario dejará depositado en la escribanía … con domicilio en … lo siguiente … que quedará en

garantía durante la vigencia del mandato, y responderá por todos los daños y perjuicios que pudiere
ocasionarle al mandante la actuación del mandatario con culpa o negligencia, y también por las
cláusulas penales del contrato.
2. Fiador en garantía
El señor … DNI … domiciliado en … propietario del bien … según título con las siguientes
especificaciones que exhibe … cuya fotocopia firmada queda en poder del mandante, se constituye en
fiador principal pagador, con renuncia del beneficio de excusión y división de todas y cada una de las
obligaciones del mandatario y mientras resulten en virtud de este contrato, hasta la suma máxima de
pesos … ($…)
3. Cláusula sobre pagaré de garantía a favor del mandante
El mandatario suscribirá un pagaré a la vista sin protesto, en garantía del cumplimiento de su cometido
por la suma de pesos …($…) a favor del mandante.
EXTINCIÓN
1. Cláusula de preaviso por renuncia del mandatario
En caso de renuncia al mandato, el mandatario deberá preavisar por medio fehaciente al mandante,
con una anticipación de … días a la fecha al efectivizarse la renuncia.
2. Cláusula penal en caso de revocación del poder por culpa o negligencia del mandatario
Se pacta una cláusula penal a favor del mandante de pesos … ($…) para el caso que el mandatario
obrare con culpa o negligencia.
3. Cláusula de revocación facultativa del mandante
El mandante podrá revocar el mandato, sin causa, quedando pactado que no pagará por ello ningún
tipo de retribución ni comisión.
4. Cláusula de renuncia facultativa del mandatario
El mandatario podrá en cualquier momento mediante notificación fehaciente renunciar al mandato,

devolviendo todo lo que tuviere de propiedad del mandante con motivo del mismo.
5. Cláusula de revocación por condición resolutoria
El mandato quedará revocado si acaeciere el siguiente hecho … y en ese caso se pacta con respecto a
la comisión lo siguiente …
Módulo 3
Contratos modernos de distribución comercial
Unidad Temática 5
Contrato de agencia
a) Aspectos teóricos: concepto, características, partes, utilidad (minina aproximación).
Contrato de agencia
¿Cuál es el concepto de contrato de agencia?

Una primera aproximación al tema nos permite vincular este contrato con el de mandato y con la tarea de
corretaje. El agente es una especie de mandatario, dado que actúa en nombre y por cuenta de una tercera persona
que le ha encargado la gestión. Pero como además tiene por finalidad la promoción para la conclusión de
contratos, de alguna manera se identifica con el corredor.
Por lo anterior, se ha dicho que el agente es un mandatario especial que se diferencia del corredor por su
carácter de permanencia en la función; en cambio, el corredor es general ocasional o para un negocio en
particular. Además, el agente actúa en beneficio de una de las partes, mientras que el corredor debe mantener su
independencia de las partes y actuar con ecuanimidad.
El agente comercial se encarga de desplegar una actividad adecuada, tendiente a conseguir clientes para su
comitente y remitir a éste el pedido de mercaderías o servicios cuya comercialización le ha sido encomendada.
Su retribución es siempre una comisión sobre el precio del producto.
Por todo ello es que se ha dicho, en una primera etapa de la evolución, que la agencia se asimilaba al mandato,
fincando toda distinción en la actuación en nombre y por cuenta del comitente; luego, en la evolución de la
figura por el cambio operado en el mundo comercial, se ha advertido que se trata de una figura con
características propias que la diferencian de las demás.
¿Cuáles son las características de éste contrato?

1. Autonomía entre el agente y el comitente, desarrollando aquél su tarea en forma independiente de éste.
2. Estabilidad de la relación entre agente y comitente, dado que su vínculo no se limita a una operación sino
a un conjunto.
3. El agente es generalmente titular de un establecimiento comercial.
4. El agente es un comerciante con todas las notas distintivas del mismo.
5. Generalmente, el agente actúa dentro de una zona, y en ese ámbito lo hace con exclusividad.
6. El agente no es parte de los contratos que se celebran entre el comitente y el cliente.
7. Generalmente, el agente es remunerado por un porcentaje.
¿Cuáles son los caracteres del contrato de agencia?

Consensual: Perfeccionado a partir del acuerdo de las partes.
Bilateral: Dado que nacen obligaciones recíprocas, como hemos de considerar seguidamente.
No formal: Puede concertarse por cualquier medio, inclusive de manera verbal.
Atípico: No es un contrato regulado en nuestra legislación, de manera tal que las normas que han de regir la
contratación deben ser incluidas por las partes en el instrumento que se labre.
¿Cuáles son las obligaciones del agente?

1. Actuación en interés del comitente: Mientras el corredor se interpone entre la oferta y la demanda de
manera imparcial, el agente actúa siempre tratando de obtener la máxima ventaja en favor de su comitente. El
agente influye generalmente en la voluntad del tercero con la finalidad de concertar la operación comercial
beneficiosa para su comitente.
2. Colaboración: El agente debe siempre estar al servicio del comitente, brindándole la información que éste le
requiera y notificándolo en forma permanente de la marcha de los negocios. Puede esta obligación encontrarse
prevista dentro del art. 238 del C. de Comercio, como la obligación del comisionista. El deber de colaboración
se encontrará cumplido cuando el agente actúe con diligencia en el negocio en particular que se le ha
encomendado. Habrá que atenerse a las circunstancias del caso concreto.

3. Fidelidad: La confianza que el comitente ha depositado en el agente no debe ser defraudada, sino todo lo
contrario. Por ello, el agente no podrá adquirir para sí los artículos o mercaderías que le han sido confiadas para
su venta (aplicación analógica de los arts. 262 y sgts.). La fidelidad implica que el agente está obligado a rendir
cuentas de las operaciones concertadas.
4. Star del credere: Es una obligación eventual que refiere a la garantía que el agente le otorga al comitente de
la cobranza de las operaciones. Esta obligación nace cuando el agente garantiza al comitente sobre la cobranza
de las operaciones concertadas.
¿Cuáles son las obligaciones del comitente?

1. Enviar las instrucciones: En caso de no recibirlas, el agente deberá actuar como un prudente hombre de
negocios en sus propios asuntos.
2. Perfeccionar el contrato celebrado: El comitente debe concluir la operación que el agente le ha acercado;
en caso de no hacerlo sin causa justificada, deberá abonar la mitad de la comisión (art. 275 del C. de Comercio).
3. Pago de comisiones: El comitente debe abonar en tiempo y forma oportunos las comisiones pactadas; en
caso de no existir pacto, deberá abonar las que correspondan de acuerdo a los usos y costumbres (art. 274).
4. Indemnización: En caso de rescisión unilateral, intempestiva e injustificada del contrato, el comitente debe
abonar una indemnización al agente.
¿Cómo se efectúa la Retribución?

El pago del emolumento que le corresponde al agente es generalmente una comisión por la operación
concertada. Ésta tiene la virtud de interesar al agente en la concertación del negocio, dado que se trata de un
porcentaje sobre la venta realizada.
Generalmente, el agente no tiene derecho a la retribución de los gastos por la tarea cumplida, dado que se trata
de un comerciante independiente.
El agente tiene derecho al cobro de la retribución cuando concluye la operación comercial de que se trata, esto
es, cuando se perfecciona por parte del comitente el contrato celebrado.
El agente tiene derecho al cobro de la comisión parcial cuando la operación no se concluye por voluntad
unilateral del comitente y sin causa justificada, aun cuando el negocio no haya concluido. Si la actividad del
agente queda interrumpida por decisión del comitente, éste deberá abonar una comisión atenuada por la tarea
cumplida.
Por otro lado, también el agente tendrá derecho al pago de una comisión indirecta cuando se hayan concluido
contratos dentro de la zona que le ha sido confiada con exclusividad y dentro de ella se hubieren efectuado
operaciones directamente por el comitente o por un tercero designado por éste.
La comisión puede pactarse de diversas formas, sea como un porcentaje sobre la operación concluida, con una
comisión y un sobreprecio obtenido o directamente obteniendo el agente un sobreprecio sobre la mercadería.
¿Cuáles son las Modalidades del contrato?

Puede pactarse que el agente se desempeñe con exclusividad o no del comitente. En caso de no haberse pactado
nada en especial, el agente puede desempeñar su mismo rol para más de un comitente, puesto que ello es uno de
los caracteres distintivos de la institución, que es independiente del comitente.
Por ello, el contrato puede aparecer con exclusividad o sin ella, como agente general o regional (de acuerdo a la
zona otorgada), como agente con representación o sin ella, etc.
¿Cuáles son las cláusulas más frecuentes que se incluyen en éste contrato?
1. Identificación de las partes y del objeto del contrato: Éste es el meollo del instrumento en el cual se
concerta el negocio mercantil de agencia. Debe existir en el instrumento constitutivo del mismo una adecuada y
completa identificación de los contratantes y, si son personas jurídicas, quién las representa y en qué carácter.
Pero además se debe delimitar claramente cuál es el objeto del contrato, el fin perseguido por las partes al
arribar al acuerdo.
2. Zona de actuación: En el instrumento del contrato se debe delimitar con absoluta claridad la zona que se le
otorga al agente para promover los negocios del principal. Generalmente, los agentes comparten su actuar con
otros, motivo por el cual la delimitación geográfica de sus facultades es de trascendental importancia.
3. Plazo de duración: Es un requisito obvio de todo contrato, pero que en éste reviste importancia clave. En
muchos contratos no se especifica un término máximo, sino que se establece uno que se puede renovar por
periodos iguales.
4. Modalidad de las operaciones: La manera en que se concertarán los negocios y la forma de actuar del
agente y del principal.
5. Derechos y obligaciones de las partes: Las que hemos analizado precedentemente y deben constar en el
contrato pues, como también hemos visto, se trata de un contrato atípico.
¿Cómo se concluye el contrato?

1. Por revocación: Dado que se trata de un contrato fiduciario, donde la confianza es causal indispensable para
la celebración del contrato, una de las causas de conclusión del mismo será la revocación por pérdida de
confianza. Las circunstancias del caso harán nacer o no el derecho indemnizatorio a favor del agente.
2. Por mutuo acuerdo.
3. Por muerte o incapacidad de las partes.
b) Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.
CONTRATO DE AGENCIA
(Partes- Domicilio)
Entre: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., con domicilio en . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., en su carácter de . . . . . . . . .
. . . . . . . de la empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., según . . . . . . . . . . . (poder-mandato-estatuto, etc.), cuya
fotocopia se adjunta al presente, en adelante "la empresa", y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., con domicilio
en . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., en adelante "el agente", se conviene celebrar el presente contrato de agencia,
sujeto a las siguientes cláusulas y condiciones:
(Lugar- Objeto- Zona)

PRIMERA: La empresa concede al agente por este acto, la zona ubicada en la localidad
de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., Pcia. de . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., y delimitada por . . . . . . . . . . . . . . (la zona
puede ser interprovincial, e incluso en el ámbito nacional o internacional) para que en tal radio el agente
promueva y proporcione los artículos que la misma produce (o es titular de licencias), y que se detallan en lista
por separado formando parte del presente contrato. - - - -
(Obligaciones del agente)

SEGUNDA: Por su parte, el agente se obliga a realizar con los productos, y en la zona premencionada, las
siguientes actividades: a) publicar los productos por todos los medios que crea conveniente, siendo tal
actividad a su exclusivo cargo; b) promover todo tipo de negocios para la empresa relativos a la actividad de la
misma o no, pero sin la facultad de concluir ninguno sin la expresa conformidad de ella; c) organizar la
distribución y venta de los productos que por este acto se otorgan, o que sucesivamente la empresa le confiera.
(Siendo el contrato de agencia amplio en su objeto, los apartados aquí mencionados pueden pactarse todos o
algunos, o incluirse los que sean necesarios y compatibles).- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
(Retribución)
TERCERA: La retribución del agente se pacta en . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - - - - - - - -
(Ejercicio del agente dentro de sus obligaciones)

CUARTA: En relación con lo expresado en el apartado b) de la cláusula Segunda, y como norma general para
todo el contrato, se pacta expresamente que la representación de la empresa por el agente se ejercerá
solamente en cada caso particular que la misma le indique y previa aceptación por escrito. El incumplimiento
de esta condición esencial es suficiente causal de rescisión de contrato, sin necesidad de ningún tipo de
interpelación previa, y sin perjuicio del ejercicio de las acciones legales pertinentes. - - - - - - - - - - - - - - - - - -
--------
(Duración del contrato)

QUINTA: La duración de este contrato es de. . . . . . . . . . . (meses-años), o sea que finaliza el. . . . . . . . . . . De
200... .
(Rendición de cuentas)
SEXTA: Con respecto a la rendición de cuentas se pacta lo siguiente: ... - - - - - - - - - - - - - - -
(Exclusividad – Resolución por incumplimiento.)

SEPTIMA: La empresa no puede celebrar contrato similar al presente con personas ajenas a los aquí
firmantes, dentro de la zona pre mencionada en la cláusula Primera. A su vez el agente no puede celebrar
contrato similar al presente para promover, vender, publicar, etc., productos de la misma naturaleza de los aquí
enunciados, fabricados por terceros ajenos a esta relación contractual. El incumplimiento de lo aquí pactado da
lugar a la resolución del contrato y a la demanda de los siguientes daños y perjuicios. (Teniendo en cuenta que
el agente generalmente atiende los negocios de varias empresas, y que muchas de ellas pueden tener objeto
similar, esta cláusula no es fija y puede adaptarse a cada situación en particular). - - - - - - - - - - - - - -
OCTAVA: Se deja perfectamente establecido, que el presente contrato no implica intención societaria alguna,
ni refleja ningún tipo de relación laboral. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
(Rescisión del contrato)

NOVENA: La rescisión sin causa del presente contrato, es procedente mediante notificación
por. . . . . . . . . . . . (escrito, telegrama, etc.) con una antelación de . . . . . . días. - - - - - - - - - -
(Domicilios- Jurisdicción)
DECIMA: Las partes se someten a la jurisdicción de los Tribunales de . . . . . . . . . . . . ., para lo cual
establecen los siguientes domicilios legales . . . . . . . . . . . . . ., . . . . . . . . . . . . . . . . .
En prueba de conformidad se firman dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto
en . . . . . . . . . . . . . . . . . . . a los . . . . . . días del mes de . . . . . . . . . . . . . . . . . de 200.. .
Contrato de Agencia
(Datos de las partes. Empresa y Agente)

Entre el señor …, con domicilio en …, con DNI N° … en su carácter de … de la empresa…, según … (poder,
mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al presente, en adelante “la empresa” y el señor … , con domicilio en
… con DNI N° … en adelante “ el agente”, se conviene celebrar el presente Contrato de Agencia, sujeto a las
siguientes cláusulas y condiciones:
(Especificar de que es titular la empresa, marca y ramo. Técnicas y merchandising)

Considerandos: La empresa ........................................... resulta titular de la marca....................... habiendo
diseñado un sistema de comercialización del ramo ................................ sujeto a las especificaciones técnicas y
de merchandising que se adjuntan como Anexo ..........................
(Zona. Datos del agente. Delimitación. Operaciones que realiza)

Artículo 1: La empresa autoriza al agente para que en la zona ubicada en la localidad de … provincia de … y
delimitada por …, realice las siguientes operaciones…................ en calidad de único y exclusivo representante
para la ...........................(tipo de operación) de los productos de su fabricación .
(Condiciones para el agente)

Artículo 2: El agente se obliga a respetar en la zona premencionada las siguientes pautas: a) respecto a las
ventas…;b) respecto a los descuentos…;c) respecto a los clientes…;d) respecto al local comercial, etc.
(Retribución del agente. Prohibiciones. Responsabilidad. Cobranza y comisión. Mínimo de operaciones.

Disolución)
Artículo 3: La retribución del agente en concepto de comisión se conviene en un 10% sobre el monto de la
operatoria concertada, y concluida por el fabricante. Se prohíbe al agente suscribir otros contratos análogos con
terceros (fabricantes) ajenos a este contrato, dentro de la zona premencionada en la cláusula primera, bajo pena
de perder el derecho a retribución, y resolución del presente, con más daños y perjuicios que pudiere infringir a
la empresa. El agente se compromete a efectuar la cobranza, tomando a su cargo los riesgos derivados de la
misma, recibiendo a cambio una comisión de garantía que se pacta en ...................% del total de la operatoria.
En caso de insolvencia del contratante propuesto a la empresa, devenida con posterioridad a la conclusión de la
operatoria, el agente perderá su derecho a percibir la comisión total, quedando a salvo su derecho proporcional
de acuerdo al porcentaje de operatoria realizada. Se conviene un mínimo de ........................... operaciones que el
agente se compromete a concertar. En caso de incumplimiento por parte del agente (respecto del mínimo
exigible) se resolverá el contrato, con más indemnización por daños y perjuicios.
Esta última no corresponderá si el agente acredita que el incumplimiento derivó de una situación general de
depresión del mercado.
(Duración- Prórroga si no hay oposición- Gastos con suma estipulada)

Artículo 4: La duración del contrato es de … años, prorrogándose automáticamente por plazos de … años cada
vez, si no media oposición de ninguna de las partes. Los gastos de publicidad por la campaña de lanzamiento del
producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma .......................... a tales fines.
(No hay sociedad- No hay relación laboral)

Artículo 5: Se deja establecido, que el presente contrato no implica intención societaria alguna, ni refleja ningún
tipo de relación laboral entre la empresa y el agente, ni su personal.
(Gastos del agente respecto de personas, cursos, viajantes, promotores/ Instalaciones de stands / Control de la
empresa)
Artículo 6: El agente se compromete a cargar con los gastos que demande su gestión, las obligaciones respecto
del personal que emplee. Asimismo asume la obligación de instalar los locales (cantidad) ............................ de
promover la capacitación del grupo de viajantes y promotores de ventas, de instalar stands o locales de
exhibición, todo conforme a las prescripciones técnicas que surgen del Anexo ....................................... La
empresa se reserva el derecho de controlar que dichas obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias,
bajo pena de resolución del contrato.
(Garantía por el agente, por cualquier responsabilidad)

Artículo 7: En garantía por el cumplimiento de las obligaciones emergentes del contrato, el agente entrega a la
empresa un pagaré a la vista, por la suma de pesos … ($…) que quedará en poder de ésta y será ejecutable por
cualquier responsabilidad económica del agente, que surja de este contrato.
(Productos exclusivos)
Artículo 8: La empresa da exclusividad al agente dentro de su ámbito. Los productos de los que taxativamente
tendrá exclusividad el agente son …
(Condiciones, facilidades de la empresa, sus obligaciones para con el agente)

Artículo 9: El precio y las condiciones y facilidades de venta serán estipuladas por la empresa, quien se
compromete a poner bajo disposición del agente con una periodicidad de .............. días, los listados
correspondientes y toda información sobre existencias, stock, etc...
(Domicilio- Ejemplares)
Artículo 10: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales … donde tendrán validez todas las
notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman … ejemplares de un mismo contenido y a un solo efecto, en la ciudad de
… a los … días del mes de … de 200… y cada firmante recibe un ejemplar en este acto.
Contrato de Agencia (correspondiente al parcial 2)
Entre el Sr. Maza, Juan, con domicilio en la calle las palmas de localidad de Clorinda provincia de
Formosa, con DNI 13.234.657; en su carácter de dueño de la empresa “LA SALTEÑA”, según titularidad
que consta en documentación, se adjunta a la presenta, en adelante “LA SALTEÑA” y el Sr. Pedraza, Manuel,
con domicilio en la calle Mendoza 2345 de la capital; con DNI 25.675.879, en adelante denominado “EL
AGENTE”, se conviene celebrar el presente Contrato de Agencia, sujeto a las siguiente cláusulas y condiciones:
Consideramos: La empresa del Sr. Maza, Juan, resulta titular de la marca “La Salteña” habiendo diseñado un
sistema de comercialización del ramo frutas y hortalizas sujeto a las especificaciones técnicas y merchandising
que se sujetan como anexo uno.
Art. 1: La empresa concede al agente por este acto, la zona ubicada en la localidad de Nueva Córdoba, en la
Provincia de Córdoba, realice la promoción y conclusión de las ventas en calidad de único y exclusivo
representante para la empresa.
Art. 2: Por su parte el agente se obliga a respetar en la zona establecida las siguientes pautas:
a) el agente tiene la facultad de publicar los productos por todos los medios que se han conveniente; sabiendo
que será la empresa quien realice la entrega de los productos a los clientes para así mantener contacto directo
con los mismos, y las ventas deben realizarse de contado contra entrega de mercaderías.
b) Los descuentos se pueden realizar por compras de mucha cantidad de productos, cada cliente contará con
una lista de precios en donde constarán los descuentos que podrán realizarse, se deberá consultar en cada caso
particular a la empresa para así decidir cual será el porcentaje.
C)- organizar la distribución y venta de los productos que por este acto se otorgan, o que sucesivamente la
empresa le confiera.
Art. 3: La retribución del agente en concepto de comisión se pacta en un 16 % sobre el monto de la operación
concertada, y concluida por la empresa. Se prohíbe al agente suscribir otros contratos análogos con terceros
ajenos a este contrato dentro de la zona premencionada en la cláusula primera, bajo pena depender el derecho de
retribución, y resolución del presente contrato, con mas daños y perjuicios que pudiera infringir en la empresa.
La cobranza se realizara por la empresa cuando entregue la mercadería. En caso de insolvencia del contratante
propuesto a la empresa, devenida con posterioridad a la conclusión de la operación, el agente perderá su derecho
a percibir la comisión total, quedando a salvo su derecho proporcional de acuerdo al porcentaje de operatoria
realizada. Se conviene un mínimo de quince operaciones que el agente se compromete a concretar por mes. En
caso de incumplimiento por parte del agente con respecto al mínimo de operaciones establecidas se resolverá el
contrato, con más indemnización de daños y perjuicios. Esta ultima no corresponderá si el agente acreditara que
el incumplimiento derivo de una situación general de depresión del mercado.
Art. 4: La duración del contrato es de 1 año, prorrogándose automáticamente por plazos de un año cada vez,
sino media oposición de ninguna de las partes. Los gastos de publicidad por la campaña de lanzamiento del
producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma de $ 13.000 a tales fines.
Art. 5: Se deja establecido, que el presente contrato no implica intención societaria alguna, ni refleja ningún
tipo de relación laboral entre la empresa y el agente, ni su personal.
Art. 6: El agente se compromete a cargar con los gastos que demande su gestión, las obligaciones respecto del
personal que emplea. La empresa se reserva el derecho de controlar que las obligaciones sean cumplidas de
acuerdo a sus exigencias, bajo pena de resolución del contrato.
Art. 7: En garantía por el cumplimiento de las obligaciones emergentes del contrato, el agente entrega a la
empresa un pagare a la vista, por la suma de pesos treinta mil ($ 25.000) que quedara en poder de esta y será
ejecutable por cualquier responsabilidad económica del agente, que surja de este contrato.
Art. 8: La empresa da exclusividad al agente dentro de su ámbito. Los productos de los que taxativamente
tendrá exclusividad el agente son todas las frutas y verduras que trabaja la empresa “La Salteña” con su marca
registrada del mismo nombre.
Art. 9: El precio y las condiciones y facilidades de venta serán estipulados por la empresa, quien se
compromete a poner bajo disposición del agente con periodicidad de treinta días, los listados correspondientes y
toda información sobre existencias, stock, etc.
Art. 10: Las partes constituyen como domicilio legal los señalados al principio de este contrato donde tendrán
validez todas las notificaciones extrajudiciales y judiciales.
En prueba de conformidad se firman tres ejemplares de un mismo contenido y a un solo efecto, en la ciudad de
Córdoba a los 15 días del mes de mayo del 2007 y cada firmante recibe un ejemplar en este mismo acto.
………………………. ……………………….
Maza, Juan Pedraza, Manuel
Contrato de Agencia
Entre el señor Jorge R con domicilio en Tierra del Fuego 833, Zapala con DNI Nº 22.845.447 en su carácter de
productor fruti hortícola de la empresa “Green Life” según su carácter de único propietario, según registro, en
adelante "la empresa" y el señor Ricardo A con domicilio en Formosa 254, Provincia de Neuquén con DNI Nº
19.684.478 en adelante " el agente", se conviene celebrar el presente Contrato de Agencia, sujeto a las
siguientes cláusulas y condiciones:
Considerandos:
La empresa “Green Life” resulta titular de la marca el Señor Jorge R, habiendo diseñado un sistema de
comercialización del ramo fruti hortícola sujeto a las especificaciones técnicas.
Artículo 1: La empresa “Green Life” autoriza al agente para que en la zona ubicada en la localidad de Zapala,
provincia de Neuquén, lleve a cabo las operaciones promoción y conclusión de ventas, en calidad de único y
exclusivo representante para la actividad fruti hortícola de los productos de su fabricación.
Artículo 2: El agente se obliga a respetar en la zona antes mencionada las siguientes pautas: a) respecto a las
ventas: comunicar inmediatamente las transacciones realizadas; llevar al día el registro y anotaciones
correspondientes a los libros de comercio, balances y todo lo necesario para el correcto funcionamiento; b)
respecto a los descuentos: dar inmediato aviso, de los descuentos efectuados, su monto ;c) respecto a los
clientes: mantener exclusividad en cuanto a la clientela, comprometiéndose a que reciban una especial y
exclusiva atención; d) respecto de la distribución: los productos, serán recibidos por los clientes de manera
directa, desde su origen, por medio de transportes adaptados a las normas de seguridad e higiene, ya que
cuentan con modernos equipos de refrigeración.
Artículo 3: La retribución del agente en concepto de comisión se pacta en un 10% sobre el monto de la
operatoria concertada, y concluida por el fabricante. Se prohíbe al agente suscribir otros contratos análogos con
terceros (fabricantes) ajenos a este contrato, dentro de la zona pre mencionada en la cláusula primera, bajo pena
de perder el derecho a retribución, y resolución del presente, con más daños y perjuicios que pudiere infringir a
la empresa. El agente se compromete a efectuar la cobranza, tomando a su cargo los riesgos derivados de la
misma, recibiendo a cambio una comisión de garantía que se pacta en 25% del total de la operatoria. En caso de
insolvencia del contratante propuesto a la empresa, devenida con posterioridad a la conclusión de la operatoria,
el agente perderá su derecho a percibir la comisión total, quedando a salvo su derecho proporcional de acuerdo
al porcentaje de operatoria realizada. Se conviene un mínimo de 60 (sesenta) operaciones que el agente se
compromete a concertar. En caso de incumplimiento por parte del agente (respecto del mínimo exigible) se
resolverá el contrato, con más indemnización por daños y perjuicios. Esta última no corresponderá si el agente
acredita que el incumplimiento derivó de una situación general de depresión del mercado.
Artículo 4: La duración del contrato es de 5 (cinco) años, prorrogándose automáticamente por plazos de 3 (tres)
años cada vez, si no media oposición de ninguna de las partes. Los gastos de publicidad por la campaña de
lanzamiento del producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma de $1.000 (mil pesos) a
tales fines.
Artículo 5: Se deja establecido, que el presente contrato no implica intención societaria alguna, ni refleja
ningún tipo de relación laboral entre la empresa y el agente, ni su personal.
Artículo 6: El agente se compromete a cargar con los gastos que demande su gestión, las obligaciones respecto
del personal que emplee. Asimismo asume la obligación de instalar los locales, de promover la capacitación del
grupo de viajantes y promotores de ventas, de instalar stands o locales de exhibición, todo conforme a las
prescripciones técnicas que surgen del Anexo AA1. La empresa se reserva el derecho de controlar que dichas
obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias, bajo pena de resolución del contrato.
Artículo 7: En garantía por el cumplimiento de las obligaciones emergentes del contrato, el agente entrega a la
empresa un pagaré a la vista, por la suma de pesos cinco mil ochocientos ($5.800) que quedará en poder de ésta
y será ejecutable por cualquier responsabilidad económica del agente, que surja de este contrato.
Artículo 8: La empresa da exclusividad al agente dentro de su ámbito. Los productos de los que taxativamente
tendrá exclusividad el agente son frutas y verduras seleccionadas, hortalizas de invernadero, sin agregados
químicos, ni transgénicos, sin pesticidas y con control del arsénico en riego.
Artículo 9: El precio y las condiciones y facilidades de venta serán estipuladas por la empresa, quien se
compromete a poner bajo disposición del agente con una periodicidad de diez (10) días, los listados
correspondientes y toda información sobre existencias, stock, etc.
Artículo 10: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales, en el encabezado del contrato donde
tendrán validez todas las notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman dos (2) ejemplares de un mismo contenido y a un solo efecto, en la ciudad
de Zapala a los nueve días del mes de septiembre de 2007 y cada firmante recibe un ejemplar en este acto.
Contrato de concesión
¿Qué es el contrato de concesión?

La doctrina en general, más que precisar un concepto sobre la concesión, intenta diferenciarla de otras figuras
afines existentes en el mundo del derecho. En primer término, habla de la concesión del derecho privado para
diferenciarla nítidamente de la concesión de servicios públicos, que se encuentra en la órbita del derecho
administrativo.
La concesión como contrato se asemeja en gran medida al contrato de agencia, y es de alguna manera un grado
superior de aquélla en la cadena de comercialización de productos.
Se ha dicho que el contrato de concesión puede asumir varias formas, como son la venta de productos o la
prestación de servicios. Así, será ese contrato el que vincule a las terminales con sus puestos de venta –en el
caso de los automotores– y también la prestación de servicios que se realiza por intermedio de concesionarios en
los casos de bares, bufetes, etc.
Se ha dicho que el contrato de concesión es aquel contrato mediante el cual el concesionario tiene la
exclusividad en la venta de una mercadería, producto o prestación de un servicio en favor del concedente,
actuando en nombre y por cuenta propia.
Son partes del contrato el concedente, que es el titular del producto que se comercializa, y el concesionario, que
es el comerciante que comercializa el producto siguiendo las instrucciones de aquél.
¿Qué características que presenta el contrato?

1. El concesionario es un comerciante con clientela propia, aunque la misma provenga de la fama y calidad
del producto del concedente.
2. El concesionario compra para revender, por cuenta propia, obteniendo una utilidad derivada de una
comisión o una diferencia de precio.
3. El concedente impone, generalmente, determinadas condiciones para la comercialización de los
productos, instrucciones que deben ser cumplidas por el concesionario.
4. El concedente otorga la zona donde pueda desarrollar sus actividades el concesionario, pero éste deberá, no
obstante, brindar servicios a los clientes que han adquirido el producto en otros concesionarios.
5. Generalmente, el concesionario tiene vedado designar sub-concesionarios, y su derecho es

intransferible.
6. El concesionario debe suministrar al concedente toda la información que le sea requerida, y debe muchas
veces adecuar sus puestos de venta a las características que le impone el concedente.
¿Cuál es el plazo de éste contrato?

Por las particularidades que presenta el contrato en la cadena de comercialización, la concesión se establece
comúnmente sin un plazo fijo de duración, y más bien está sujeta al cumplimiento, por parte del concesionario,
de ciertas condiciones preestablecidas. Por esto, la doctrina en general ha entendido que la denuncia de un
contrato de concesión realizada por cualquiera de las partes no es abusiva y puede ser ejercida razonablemente
por uno u otro de los contratantes. Obvio es destacar que, a los fines de valorar y ponderar la actitud de las
partes, habrá que ajustarse a las peculiaridades del caso, determinando si el concesionario tuvo oportunidad de
amortizar su inversión, entre otras cuestiones.
CONTRATO DE CONCESION (correspondiente al parcial 2)
(Lugar- Partes- Datos de las partes)

En la ciudad de Zapala, provincia de Neuquén, a los doce días del mes de Julio de 2007, entre el Sr. Silvio R,
titular de la empresa “Transporte Erre SRL”, con domicilio en José Hernández 958, en adelante "el concedente",
y el Sr. Abel P, DNI Nº 15.848.942, con domicilio en J. M. Rosas 6584, Guaymallén, Mendoza, en adelante "el
concesionario", se acuerda celebrar el presente contrato de concesión, según las cláusulas y condiciones que
seguidamente se enumeran:
(Duración del contrato – Mínimo de stock, plazo)

PRIMERA: El presente contrato tiene una duración de cinco años (5), durante los cuales el concedente se
obliga a entregar al concesionario los productos, estipulando un mínimo de stock de 300 piezas semanales, en
un plazo no mayor de 15 días a partir de la fecha de cada pedido.
(Condiciones para el concesionario- Servicios que debe brindar-)

SEGUNDA: El concesionario se obliga por su parte, a negociar en el mercado dichos productos bajo precios y
condiciones de uso. Ofreciendo el servicio de post venta, para así garantizar la completa satisfacción y nivel del
servicio brindado.
(Retribución y ganancias extras)

TERCERA: La retribución se pacta de la siguiente manera: pagos mensuales de mil doscientos pesos ($1200),
más comisiones ganadas, del 10 % del monto de los negocios celebrados con su intervención dentro de la zona
adjudicad en exclusividad.
(Exclusividad)
CUARTA: Se pacta expresamente la exclusividad para ambas partes en lo que a los productos mencionados de
refiere, no pudiendo el concedente promover o dar a la venta mercaderías similares o análogas, y el
concesionario vender o distribuir mercaderías similares o análogas a las concedidas
(Obligación del concedente de mantención de los productos)

QUINTA: Es obligación del concedente mantener la calidad de los productos dados en concesión, los que a su
vez deben mantener siempre un alto grado de competitividad con sus similares de plaza.
(Registros y control de las operaciones)

SEXTA: Todas las operaciones serán registradas en un sistema de contabilidad, llevando al día los registros y
los documentos que certifiquen fehacientemente las operaciones.
Se realizarán auditorias semestrales, y se llevará a cabo un control estrictos sobre los empelados, por parte del
concedente.
(Publicidad del producto como obligación del concedente)

SEPTIMA: La publicidad del producto corre por cuenta exclusiva del concedente; es además facultad exclusiva
del mismo establecer las líneas u orientaciones de dicha publicidad. El cesionario puede promocionar el/los
productos, pero dentro de su propia publicidad y como tal.
(Resolución por incumplimiento)

OCTAVA: Sin perjuicio de las acciones legales que pudieran corresponder, el incumplimiento de todas y cada
una de las obligaciones emanadas del presente contrato es causal de resolución del mismo por la parte afectada,
sin necesidad de interpelación alguna.
(Jurisdicción- Domicilios legales)

NOVENA: Las partes se someten a la jurisdicción de los Tribunales ordinarios de la Jurisdicción de Zapala,
Provincia de Neuquén, para lo cual fijan su domicilio legal el concedente en José Hernández 958 y el
concesionario en Balcarce 2145.
En prueba de conformidad, se firman dos ejemplares, y cada parte recibe el suyo.
CONTRATO DE CONCESION
En la ciudad de. . . . . . . . . . . . . . . . . ., a los . . . . . . días del mes de.. . . . . . . . . . . . de 2007.. , entre el

Sr. . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .(o empresa), con domicilio en . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., en adelante "el
concedente", y el Sr. .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., doc. ident. N° . .. . . . . . . . . . ., con domicilio en . . . Av.
Argentina. . . . . . .. . . . . . . . . ., en adelante "el concesionario", se acuerda celebrar el presente contrato de
concesión, según las cláusulas y condiciones que seguidamente se enumeran:
PRIMERA: El presente contrato tiene una duración de . 2 años. . . . . (meses-años), durante los cuales el
concedente se obliga a entregar al concesionario los productos de electrodoméstico como Equipo de música,
DVD, cámara de foto, entre otros. . . . . . . . . . . . . . . . . en un plazo no mayor de 15 días a partir de la fecha de
cada pedido.
SEGUNDA: El concesionario se obliga por su parte, a negociar en el mercado dichos productos bajo precios y
condiciones de uso.
TERCERA: La retribución se pacta de la siguiente manera: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ………………..
CUARTA: Se pacta expresamente la exclusividad para ambas partes en lo que a los productos mencionados
de refiere, no pudiendo el concedente promover o dar a la venta mercaderías similares o análogas, y el
concesionario vender o distribuir mercaderías similares o análogas a las concedidas.
QUINTA: Es obligación del concedente mantener la calidad de los productos dados en concesión, los que a su
vez deben mantener siempre un alto grado de competitividad con sus similares de plaza.
SEXTA: Todas las operaciones y créditos realizados u otorgados por el concesionario en sus tareas de
comercialización, son de su exclusiva cuenta y en nada obligan o afectan al concedente, quien es ajeno a los
riesgos emanados de los mismos. Los créditos concedidos por el concesionario por cuenta del concedente sólo
obligan al mismo se éste hubiese dado consentimiento expreso.
SEPTIMA: La publicidad del producto corre por cuenta exclusiva del concedente; es además facultad
exclusiva del mismo establecer las líneas u orientaciones de dicha publicidad. El cesionario puede
promocionar el/los productos, pero dentro de su propia publicidad y como tal.-
OCTAVA: Sin perjuicio de las acciones legales que pudieran corresponder, el incumplimiento de todas y cada
una de las obligaciones emanadas del presente contrato es causal de resolución del mismo por la parte
afectada, sin necesidad de interpelación alguna. - - - - - - - - - -
NOVENA: Las partes se someten a la jurisdicción de los Tribunales ordinarios de la Jurisdicción de . la

provincia del Neuquén. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., para lo cual fijan su domicilio legal el concedente en . .. . . . .
. . . . . . . . . . . y el concesionario en . . . . .. . . . . . . . . . . . . .
En prueba de conformidad, se firman dos ejemplares, y cada parte recibe el suyo - - - - - - - - -
Unidad Temática 6
Contrato de franquicia
a) Aspectos teóricos: concepto, características, partes, utilidad (mínima aproximación).
Contrato de franquicia
¿Cuál es el concepto general de éste contrato? ¿Cuáles son las partes intervinientes?
Es aquél mediante el cual un comerciante, llamado franquiciante, otorga licencia a otro, llamado franquiciado,
para la venta de productos o prestación de servicios de su titularidad.
Constituye una moderna forma de comercialización que le permite al franquiciante expandir su área de
comercialización con beneficios directos. Al franquiciado le permite poder contar con un producto generalmente
afamado para el desarrollo de su actividad comercial. A cambio de ello, se le imponen severas pautas de
actuación en materias relacionadas con las políticas de comercialización, de publicidad, de técnicas, lo que se
condensa en el know how. Este último es lo que transfiere el franquiciante al franquiciado.
Se lo ha considerado como un contrato de colaboración empresaria que vincula a comerciantes distintos.
Mediante él, uno pone a disposición de otro un producto conocido y técnicas industriales y de comercialización
definidas, y el otro pone su capacidad empresarial al servicio del desarrollo de una determinada área comercial.
Los ejemplos más comunes son los de importantes empresas norteamericanas, como Coca Cola, MacDonalds,
etc.
¿Cuál es el objeto?
1. Expansión amplia de los negocios del franquicante, con el impulso empresarial de otros.
2. Capital y riesgos mínimos para el franquiciante.
3. Mayor facilidad de control de la cadena de comercialización, dado que las pautas de trabajo están
perfectamente especificadas.
4. Mayores economías de escala en suministros y equipos.
¿Cuáles son los rasgos distintivos de este contrato?

1. Mínima inversión para el franquiciante.
2. Resguardo de la imagen del producto.
3. Asistencia permanente del franquiciante al franquiciado.
4. Otorgar un amplio poder financiero al franquiciado por la importancia de la cadena comercial que lo
avala.
5. Otorgar al franquiciado un negocio estable, con técnicas modernas que le son transferidas por el
franquiciante.
Las cláusulas usuales del contrato implican el cumplimiento de obligaciones previas del franquiciado, y a su vez
beneficios a su favor. Así, se puede citar que generalmente tiene otorgada una zona exclusiva para la
comercialización de los productos, con posibilidad de subfranquiciar, con contrato de términos amplios,
debiendo cumplir un mínimo de ventas y con precios y condiciones de comercialización que le son fijadas por el
franquiciante.
Por ello es que, siguiendo a Martorell en la obra citada, podemos reseñar las modalidades usuales de la
franquicia en las siguientes:
1. Conservación de la personalidad jurídica de ambas partes.
2. Autorización al franquiciado para usar el nombre del franquiciante, sus logos, marcas, insignias y demás
signos distintivos de la actividad comercial.
3. Suministro al franquiciado del know how, tecnología, experiencias, métodos de venta, etc.
4. Fijación de la zona de actuación del franquiciado y prohibición de operar fuera de esa zona.
5. Obligaciones a cargo del franquiciado de comercializar los productos de una determinada manera, que no
puede ser modificada ni siquiera en mínimos detalles. Ello se otorga a través de las instrucciones dadas en el
manual de la franquicia.
6. Régimen de pagos de la franquicia.
7. Duración del contrato, cláusulas penales y accesorias, entre ellas la facultad del franquiciante de auditar
permanentemente la actividad del franquiciado.
¿Cuáles son los Derechos y obligaciones de las partes?

Obligaciones del franquiciado:
1. Abonar la tasa inicial o royalty por el otorgamiento de la franquicia. Generalmente se estipula también el
pago de una regalía periódica durante el curso el contrato.
2. Instalar el negocio a su exclusivo costo, pero siguiendo expresas instrucciones que le son impartidas por el
franquiciante.
3. Obligación de compra de una determinada cantidad de productos, lo que le implica el cumplimiento de
determinadas metas de comercialización.
4. Remitir información periódica al franquiciante sobre la marcha de su negocio.
En definitiva, puede decirse que las obligaciones son recíprocas, dado que generalmente el deber en la cabeza de
un contratante implica necesariamente un derecho del contrario.
Obligaciones del Franquiciante:
1. Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en franquicia.
2. Suministrarle al franquiciado el Know-how, las técnicas e instrucciones y el sistema para operar.
3. Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal.
4. Otorgarle al franquiciado licencia para la utilización de nombres, marcas, emblemas, etc.
5. Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y procedimientos de operaciones de la
franquicia de que se trate.
6. Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad, promoción, diseño y
equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos de capacitación del personal, seguro de los bienes,
atención al público.
7. Suministrarle productos y servicios.
8. Limitar o vetar la elección de los locales.
9. Actos de fiscalización o control del cumplimiento de las condiciones pactadas en el contrato de franquicia.
10. Establecer condiciones para la revocación o extinción del contrato y sus causales.
CONTRATO D E F R A N Q U I C I A (del parcial 2)
CONTRATO DE FRANQUICIA:
Entre el Sr. Zabaleta, Diego, con domicilio en la calle Corriente N 254, en su carácter de mandatario de la
empresa “ VITRANSER.”, según mandato que se adjunta al presente contrato que nominaran de Franquicia, en
adelante “la empresa” y el Sra. Rugeri, Marisa con domicilio en Calle Pasaje las Flores 4.560 de la Ciudad de
Córdoba Capital, en adelante “el franquiciado”, se convienen celebrar el presente contrato que nominarán de
FRANQUICIA, el cual prevé el derecho de uso de la marca de indumentaria juvenil “De raza”, junto con la
obligación de prestar asistencia técnica y asesoramiento respecto de las operatorias que asume el franquiciado
(en referencia a la promoción, imagen de la empresa y del producto, contabilidad, sistemas de software,
capacitación del personal, normas de higiene y seguridad, servicios de atención al cliente, etc.), previsiones que
surgen del Anexo uno que se adjunta como parte integrante del presente.
Art. 1: El franquiciado podrá ejercer su derecho dentro del territorio que le fuera asignado por la empresa
(Anexo dos) resultando prohibida toda convención análoga a la presente que pudiera suscribir con un tercero
(franquiciante). Se compromete a no comprar, importar, distribuir, negociar, directa o indirectamente, ninguna

mercadería que compita con la del franquiciante, salvo expreso consentimiento de este ultimo.
Art. 2: Será obligación de la empresa poner a disposición del franquiciado los elementos de publicidad
(folletos, muestras, carteles, logotipos, etc.) sin cargo en el plazo de 10 días desde la fecha de instalación del
local.
Art. 3: El franquiciado deberá disponer en un plazo de 3 meses de un local en el barrio Las Palmas de la ciudad
de Córdoba, en calidad de locatario o propietario. El mencionado local deberá tener los requisitos previstos en el
anexo tres que se acompaña al presente. Asimismo el franquiciado deberá equipar el o los local en
cumplimiento de las especificaciones que impone la empresa, dentro de un plazo máximo de 4 meses conforme
anexo cuarto. La empresa se reserva el derecho de controlar que dichas obligaciones sean cumplidas de acuerdo
a sus exigencias, bajo pena de resolución contractual.
Art. 4: La duración del contrato es de 1 año, prorrogándose automáticamente por plazos de dos años cada vez,
si no media oposición de ninguna de las partes. Los gastos de publicidad por la campaña de lanzamiento del
producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma de $ 22.000 a tales fines.
Art. 5: El precio y las condiciones y facilidades de venta serán estipulados por la empresa, quien se
compromete a poner bajo disposición del franquiciado con una periodicidad de 40 días, los listados
correspondientes y toda información sobre la existencia de mercadería y el stock, etc.
Art. 6: La empresa recibirá del franquiciado como contraprestación por la franquicia la suma de $4.000 por
cada local habilitado y un porcentaje sobre el monto total del bruto restantes de las operaciones que asciende al
10 % excluidos los tributos directos del IVA. Las liquidaciones correspondientes deberán ser efectuadas por el
franquiciado dentro de los 10 primeros días de cada mes. El franquiciado deberá llevar un sistema contable
conforme las indicaciones que la empresa adjunta en el anexo quinto. La falta o atraso en la liquidación
premencionada dará derecho a la empresa a reclamar un interés que asciende al 7% y multa diaria que se fija en
la suma de $ 600. La mora superior a los dos meses consecutivos, generara el derecho de reclamar la resolución
del contrato.
Art. 7: El franquiciado asume el riesgo de la empresa, se compromete a seguir las especificaciones técnicas que
le imponga la empresa, respecto a la comercialización del producto y se obliga a no comercializar productos que
sean competencia del objeto de franquicia. La empresa se reserva el derecho de inspeccionar las dependencias
del franquiciado, supervisar el personal que el franquiciado emplee en relación de dependencia y los lugares
donde este último desarrolle las tareas directamente vinculadas a la ejecución del objeto del presente contrato.
En caso de incumplimiento estricto de las obligaciones asumidas, devenir en el derecho de la empresa de cobrar
los derechos devengados y cláusulas penales esenciales, retener lo percibido y rescindir el contrato, sin
indemnización alguna a su cargo. En caso de incumplimiento se pacta que el franquiciado deberá asumir
Cláusula penal diaria que asciende a la suma de $ 2.500.
Art. 8: El franquiciado tendrá derecho a consignar que actúa bajo licencia de la empresa, a utilizar la marca,
nombre y demás elementos, en relación a actos de distribución y comercialización de los productos de
indumentaria juvenil “DE RAZA” por el término de vigencia del presente contrato. Extinguido el presente (por
la causa que fuese), el franquiciado se obliga a cesar en el uso de la marca y dejara de evidenciar la calidad que
lo unía (franquicia) con la empresa.
Art. 9: El Sr. Rugeri, Marisa impuesto del contenido del presente contrato, se constituye en fiador, codeudor
solidario, liso y llano pagador de todas las obligaciones que directa o indirectamente haya asumido el
franquiciado, renunciando a los beneficios de excusión y división, haciendo formal renuncia de su derecho a
requerir la previa intimación del franquiciado, asumiendo que la presente garantía subsistirá hasta que no exista
obligación alguna pendiente. En el anexo quinto se adjuntan sus datos personales.
Art. 10: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales, Av. San Martín 2314 de Córdoba Capital,
donde tendrán validez todas las notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman tres ejemplares de un mismo contenido y a un solo efecto, en la ciudad de
Córdoba a los 25 días del mes de Mayo de 2007 y cada firmante recibe un ejemplar en este acto.
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Contrato de Franquicia
(Partes- Domicilio- Marca- Contenido de la marca)

Entre el señor Juan M, con domicilio en calle San Martín Nº 1254, de la ciudad de Buenos Aires, con DNI. Nº
17.564.358, en su carácter de gerente de la razón social "DON JUAN S.R.L.", con domicilio en calle Alvear Nº
256 de la misma ciudad, según contrato social cuya fotocopia debidamente certificada se adjunta al presente, en
adelante "la empresa" y el señor Marcos G, con domicilio en Av. Rafael Núñez Nº 4120, Neuquén, con DNI Nº
12.568.662 en adelante "el franquiciado", se conviene celebrar el presente CONTRATO DE FRANQUICIA, el
cual prevé el derecho de uso de marca de indumentaria "JUAN SPORT", de propiedad de la empresa,
juntamente con el derecho de licencia de un emprendimiento previamente diseñado, que se ajusta a pautas ya
probadas exitosamente en su local comercial de la ciudad de Buenos Aires. El contenido material de la licencia
incluye: descripción de un sistema de elaboración de productos, de comercialización, de servicios, de atención
al cliente, de presentación del local, publicidad, signos distintivos, normas de seguridad, limpieza, niveles de
calidad de los productos, sistemas de software y capacitación del personal, todas previsiones que surgen del
Anexo Nº 1 que se adjunta como parte integrante del presente.
(Derecho del franquiciado- Prohibiciones)

Artículo 1: El franquiciado podrá ejercer su derecho de uso de la marca en forma exclusiva dentro del territorio
que le fuera asignado por la empresa (Anexo Nº 2), resultando prohibida toda convención análoga a la presente
que pudiera suscribir con un tercero (franquiciante). Se compromete a no comprar, importar, vender, distribuir o
negociar, directa o indirectamente, ninguna mercadería que compita con la del franquiciante, salvo expreso
consentimiento de este último.
(Local- Equipamiento del mismo- Gatos de instalación)

Artículo 2: El franquiciado deberá disponer en un plazo de 30 días de un local dentro de la zona asignada por la
empresa (Anexo Nº 2), en calidad de propietario o locatario o por cualquier título que le asegure la disposición
del mismo durante el plazo de duración del presente contrato. El mencionado local deberá contar con los
requisitos previstos en el Anexo Nº 3 que se acompaña al presente. Asimismo el franquiciado deberá equipar el
local en cumplimiento de las especificaciones generales y especiales que impone la empresa, dentro de un plazo
máximo de 60 días (conforme Anexo Nº 3). El franquiciado asume la obligación de instalar el local, cargando
con todos los gastos de instalación del mismo. La empresa se reserva el derecho de controlar que dichas
obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias, bajo pena de resolución del contrato.
(Pago de tasa inicial por la habilitación del local- % por regalías- Regalías- Liquidaciones- Contabilidad y
control- Multa por mora en informes- Resolución por mora mayor a 60 días)
Artículo 3: La empresa recibirá del franquiciado en concepto de tasa inicial como contraprestación por la
franquicia la suma de Pesos Cincuenta mil ($. 50.000), por la habilitación de un único local, y un porcentaje
sobre el monto total del bruto resultante de las operatorias que asciende a los 15%, excluidos los tributos
directos e IVA., en concepto de regalía. El monto mínimo que el franquiciado deberá abonar a la empresa
mensualmente en concepto de regalías es de la suma de Pesos Cuatro mil ($. 4.000). Las liquidaciones
correspondientes deberán ser efectuadas por el franquiciado dentro de los 10 primeros días de cada mes. El
franquiciado deberá llevar un sistema contable conforme las indicaciones que la empresa adjunta en el Anexo
Nº 4. La falta o atraso en la liquidación premencionada dará derecho a la empresa a reclamar una multa diaria
del 0,2% del monto total bruto de ventas promedio de los últimos tres períodos liquidados. La mora superior a
los 60 días, generará el derecho de reclamar la resolución del contrato.
(Riesgos asumidos por el franquiciado- Derecho de la empresa a inspección y supervisión- Cobro de derechos y
Cláusula penal por incumplimiento-)
Artículo 4: El franquiciado asume el riesgo de la empresa, se compromete a seguir las especificaciones
técnicas que le imponga la empresa, que surgen del Anexo Nº 1, y se obliga a abstenerse de comercializar
productos que compitan con los que son objeto de la franquicia. La empresa se reserva el derecho de
inspeccionar las dependencias del franquiciado, supervisar el personal que el franquiciado emplee en relación de
dependencia y los lugares donde éste último desarrolle las tareas directamente vinculadas a la ejecución del
objeto del presente contrato. En caso de incumplimiento estricto de las obligaciones asumidas, devendrá en el
derecho de la empresa de cobrar los derechos devengados y cláusulas penales especiales, retener lo percibido y
rescindir el contrato, sin indemnización alguna a su cargo. En caso de incumplimiento se pacta que el
franquiciado deberá asumir Cláusula penal diaria que asciende a la suma de Pesos Cincuenta ($. 50).
Módulo 4
Contratos financieros
Unidad Temática 7
Contrato de leasing
Contrato de leasing
¿Qué es un contrato de leasing? ¿Cómo funciona?

Es un contrato financiero, que permite a un comerciante acceder a modernos equipamientos por un costo similar
al de un alquiler, y obtener la titularidad dominial del bien mediante el pago de un valor residual convenido ab
initio.
Es un contrato mediante el cual un comerciante que requiere de un bien –equipamiento o maquinarias recurre a
un intermedio financiero que lo adquiera al fabricante con el fin de cederle su uso durante un tiempo
determinado, por el pago de un canon, y estableciendo un valor residual que permita su adquisición.
El Art. 1º de la ley 25.248 trae el concepto del contrato: "En el contrato de leasing el dador conviene transferir al
tomador la tenencia de un bien cierto y determinado para su uso y goce, contra el pago de un canon y le confiere
una opción de compra por un precio". Tal definición permite conceptualizar mejor la naturaleza del leasing que,
en su esencia, es una operación financiera y no un simple alquiler, donde el locatario paga por el uso, no por la
propiedad, con las ventajas que ello tiene en materia tributaria (específicamente para sujetos que realicen
actividad económica y no sean consumidores finales).
¿Cuáles son las partes del contrato?

Todo contrato de leasing se realiza entre tres partes: un locador, que deberá ser o será una entidad financiera en
la mayor parte de los casos; un locatario, que será el comerciante que requiera la financiación; y un proveedor,
que será el fabricante del producto requerido.
¿Cuáles son las formas que puede adoptar éste contrato?

 Leasing operativo: Es aquél mediante el cual se produce, como elemento preponderante del contrato, una
locación de cosa con opción de compra mediante el pago de un valor residual.
 Leasing financiero: Es la intermediación que realiza una empresa financiera, cediendo el uso y goce de una
cosa a un comerciante por el pago de un canon determinado.
 Lease back: Mediante esta modalidad contractual una parte transfiere la totalidad de su hacienda comercial
a una entidad financiera, la que a su vez se la retransmite por un pago de alquiler mensual y un pago final
para recuperar los bienes transferidos.
¿Qué bienes pueden ser objeto del leasing según la ley 25.248?
Pueden ser objeto del contrato cosas muebles, inmuebles, marcas, patentes, modelos industriales y software de
propiedad del dador, o sobre los que el dador tenga la facultad de dar en leasing, es decir, bienes “que estén a
disposición jurídica del dador por título que le permita constituir leasing sobre él”.
¿De qué modo debe instrumentarse el contrato de leasing según el artículo 8 de la ley 25.248?
Dispone que la instrumentación debe hacerse "en escritura pública si tiene como objeto inmuebles, buques o
aeronaves". En los demás casos "puede celebrase por instrumento público o privado", a elección de las partes.
¿Qué dice la ley, sobre la oponibilidad frente a terceros?

La segunda parte del citado artículo 8, establece que para que se produzca tal oponibilidad "el contrato debe
inscribirse en el registro que corresponda según la naturaleza de la cosa que constituya su objeto. Esa
inscripción "podrá efectuarse a partir de la fecha de celebración del contrato de leasing, y con prescindencia de
la fecha en que corresponda hacer entrega de la cosa objeto de la prestación comprometida. Para que produzca
efectos contra terceros desde la fecha de la entrega del bien objeto del leasing, la inscripción debe solicitarse
dentro de los cinco (5) días hábiles posteriores". Pasado ese termino tal efecto se producirá "desde que el
contrato se presente para su registración". En caso de muebles no registrables o software, la inscripción debe
hacerse en el Registro de Créditos Prendarios del lugar donde se encuentren las cosas o, en su caso, donde la
cosa o software se deba poner a disposición del tomador". Agrega que si se trata de inmuebles "la inscripción se
mantiene por veinte (20) años" y en los demás bienes "por diez (10) años. En ambos casos puede renovarse
antes de su vencimiento, por rogatoria del dador u orden judicial".
El Art. 9º, aclara que: "A los efectos de la registración del contrato de leasing son aplicables las normas legales
y reglamentarias que correspondan según la naturaleza de los bienes". Si se trata de cosas muebles no
registrables o software "se aplican las normas registrables de la Ley de Prenda con Registro (texto ordenado por
decreto 897 del 11 de diciembre de 1995) y las demás que rigen el funcionamiento del Registro de Créditos
Prendarios", repitiendo lo dispuesto por el Art. 30 de la ley 24.441. Agrega el mismo Art. 9º que: "Cuando el
leasing comprenda a cosas muebles situadas en distintas jurisdicciones se aplica el Art. 12 de la Ley de Prenda
con Registro", según el texto ordenado referido. La parte final de ese Art. 9º (ley 25.248) dispone: "El registro
debe expedir certificados e informaciones, aplicándole (en realidad debería decirse "aplicándose", como se lee
en el proyecto original) el artículo 19 de la Ley citada. El certificado que indique que sobre determinados bienes
no aparece inscripto ningún contrato de leasing, tiene eficacia legal hasta veinticuatro (24) horas de expedido".
¿Qué se estipula respecto a la responsabilidad objetiva?

Según el art. 33, segundo párrafo, de la ley 24.441: "La responsabilidad objetiva del dador emergente del art.
1113 del Código Civil, se limita al valor de la cosa entregada en leasing cuyo riesgo o vicio fuere la causa del
daño si el dador o el tomador no hubieran podido razonablemente haberse asegurado y sin perjuicio de la
responsabilidad del tomador". Como se aprecia esa norma atribuía la responsabilidad del citado art. 1113, al
dador lo que frenó la expansión del contrato. Por ello la nueva Ley 25.248, rectificando aquel criterio, establece
en su art. 17 que: "La responsabilidad objetiva emergente del artículo 1113 del Código Civil recae
exclusivamente sobre el tomador o guardián de las cosas dadas en leasing". Es decir, excluye la responsabilidad
del dador.
¿Pueden ser gravados los bienes afectados al leasing?

El art. 12 de la ley 25.249 limita las facultades del tomador del bien, el que lo podrá usar y gozar de acuerdo a
su destino, pero se encuentra imposibilitado de afectarlo con gravámenes de ninguna naturaleza y menos aún
venderlo.
¿Cuándo puede el tomador comprar el bien?

Una cuestión crucial queda resuelta por el artículo 14 de la ley, que establece que la opción de compra puede ser
ejercida una vez abonado el 75% del canon o precio fijado, pero dicho porcentaje puede ser modificado por las
partes en el propio contrato.

CONTRATO DE LEASING (correspondiente al parcial 3)
CONTRATO DE LEASING
Entre el Sr. Martínez, Fabio, con domicilio en la calle Entre Ríos 235 de la ciudad de Zapala. Provincia del
Neuquén, con DNI 25.025.452, en su carácter de mandatario del Banco Galicia según poder cuya fotocopia se
adjunta al presente, en adelante llamado EL DADOR y el Sr. Marcelo Berlunchy, con domicilio en la calle Av.
Argentina 251 de la misma ciudad, con DNI 24.321.244, en adelante llamado EL TOMADOR, se conviene
celebrar el presente Contrato de Leasing, sujeto a las siguientes cláusulas y condiciones:
Primero: El dador se compromete a dar en arrendamiento dentro del término de sesenta días, contados a partir
del día de la fecha dos maquinas empaquetadoras propiedad exclusivas del dador.
Segundo: El dador no repondrá por la demora en la entrega de las maquinas, que resulten imputables al
fabricante o a la empresa que traslade las misma. En el supuesto que el tomador no retirare las maquinas que se
encuentren a su disposición en los diez días próximos a la notificación fehaciente, el presente contrato podrá ser
resuelto con daños y perjuicios a cargo del tomador.
Tercero: El Leasing se pacta por un plazo de veinticuatro meses a partir de la fecha de la suscripción de este
contrato.
Cuarto: El precio del arrendamiento canon se pacta en pesos dos mil cuatrocientos $2400 por periodos
mensuales, cuyo primer periodo comienza el 10-06-2007, debiendo abonarse los subsiguientes periodos por
anticipo, en el domicilio del dador, entre el día 5 al 15 de cada mes. El dador deberá entregar el recibo,
debidamente imputado, correspondiente al periodo que corresponda.
Quinto: La obligación del pago esta sujeta a mora automática, no siendo necesario efectuar interpelación alguna
para que se incurra en mora. A partir de la fecha que se produjo la falta de pago de cualquier importe a cargo del
tomador, el dador quedara facultado para reclamar un interés punitorio del 1,5% diario hasta el efectivo pago de
la deuda. Asimismo se prevé el cobro de una multa que resultara de adicionar el 10% al coeficiente en concepto
de intereses punitorios.
Sexto: El dador no responderá por la falta de calidad de las maquinas, ni asegura su buen funcionamiento ni
rendimiento.
Séptimo: Se fija en veinticuatro meses el plazo de duración del presente contrato, el cual comienza a
computarse desde la efectiva entrega de las maquinas, terminando el día 10-05-2009. Vencido el plazo referido,
pueden presentarse las siguientes situaciones: a) Que el tomador reintegre las maquinas tomadas en locución en
el estado que las recibió. Inmediatamente se dispondrá su venta; b) Que el tomador decida adjudicarse las
unidades, recibiéndolas en su dominio, para lo cual se deberán transmitir en forma legal, resultando a su cargo
los gastos de compra.
Octavo: El dador no exige otras garantías que las propias unidades entregadas mediante este contrato, y los
bienes que integran el patrimonio del tomador.
Noveno: Se establece como Valor Residual de la presente operación la suma de pesos cuarenta y cinco mil ($
45.000). Entendiéndose por Valor Residual la cantidad que debe abonar el tomador al dador, a fin de obtener la
propiedad de las unidades locadas, al momento de vencimiento del plazo contractual.
Décimo: Las partes dejan constituidos los siguientes domicilios a todos los efectos que devengan del presente
contrato, renuncian a toda jurisdicción especial y se someten a la jurisdicción de los Tribunales Civil de la
ciudad de Zapala.
Se otorga el presente, en dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto en la ciudad de Zapala a los diez
días del mes de junio del dos mil siete.
Contrato de leasing
(Partes- Domicilios)
Entre el “Banco City filial Zapala”, representada en este acto por el Sr. Gustavo Pagano en su carácter de
gerente del establecimiento, con domicilio en Mitre 555, de la ciudad de Zapala, provincia de Zapala, en
adelante “el dador”; y el Sr. Ernesto Leiva, DNI 30.555.000, con domicilio en Lima 444, de la ciudad de
Zapala, provincia de Neuquén adelante "el tomador",
CONVIENEN celebrar el presente Contrato de Leasing, sujeto a las siguientes cláusulas y condiciones:
(Objeto del contrato- detalles del objeto- tiempo desde que empieza a correr el contrato)
PRIMERO: El dador se compromete a adquirir y dar en arrendamiento con opción a compra a “el tomador”,
dentro del termino de treinta (30) días contados a partir del día de la fecha, 5 maquinas empaquetadoras de
manzanas, 0 Km., marca “JS”, modelo XTL-ISO 2008, destinadas al empaquetado mecanizado de manzanas
Romy (productos cosechados por el tomador).
(Incorporación de los bienes al patrimonio del dador, quien da en leasing)

SEGUNDO: Se deja constancia que, las maquinarias adquiridas por el dador, se incorporarán a su patrimonio.
Asumiendo éste la obligación de entregarlas en leasing al tomador.
(Obligaciones del dador de dar en uso y goce las maquinas- Mora – Resolución por mora al retirar maquinarias)
TERCERO: El dador se obliga a dar en uso y goce a “el tomador” las 5 maquinas empaquetadoras de
manzanas marca JS. EL dador no responderá por la demora en la entrega de las maquinarias, que resulten
imputables al fabricante o al proveedor- importador en su caso. En el supuesto de que el tomador no retirara las
unidades que se encuentran a su disposición en los diez (10) días próximos a la notificación fehaciente, el
presente contrato podrá ser resuelto con daños y perjuicios a cargo del tomador.
(Obligaciones de traslado del tomador- Excusación de responsabilidad del dador)

CUARTO: El “tomador”, toma a su exclusivo cargo el traslado de las maquinarias desde la Aduana del puerto
de la ciudad de Buenos Aires hasta la ciudad de Zapala así también, todos los gastos que depare la entrega e
instalación de las mismas. El dador no responderá por daño alguno causado por éstas o por culpa del tomador
con el uso y goce de las mismas.
(Obligaciones del tomador de no vender ni grabar sin consentimiento del dador- Acción reivindicatoria por parte
del dador)
QUINTO: El tomador no podrá vender ni gravar los bienes objetos de éste contrato sin consentimiento del
dador – propietario. En cuyo caso, el dador tiene la facultad de ejercer acción reivindicatoria contra el tomador,
sin perjuicio de la responsabilidad de éste y con el derecho a pedir directamente el secuestro de las maquinarias.
(Duración del leasing)

SEXTO: El Leasing se pacta por un plazo de dos (2) años a partir de la fecha de suscripción de este contrato.
(Precio del canon- Lugar del pago y fecha)

SEPTIMO: El precio del arrendamiento (canon) se pacta en la suma de pesos tres mil ($ 3.000), por períodos
mensuales, cuyo primer periodo comienza el 5 de Julio del 2008, debiendo abonarse los períodos siguientes, por
anticipado, en el domicilio del dador, o donde éste indique, entre el uno y el cinco de cada mes. El dador deberá
entregar el recibo, debidamente imputado, correspondiente al período abonado por el tomador.
(Mora del pago- Intereses)

OCTAVO: La obligación de pago está sujeta a mora automática, no siendo necesario efectuar interpelación
alguna para que se incurra en mora. A partir de la fecha en que se produjo la falta de pago de cualquier importe
a cargo del tomador, el dador quedará facultado para reclamar un interés punitorio del uno (1) % diario hasta el
efectivo pago de la deuda.
(Responsabilidad del tomador de cuidado y mantenimiento de los bienes)

NOVENO: En referencia a los deterioros de las maquinarias, el tomador toma a su cargo el servicio de
mantenimiento de las unidades. El dador no responderá por la falta de calidad de las unidades, ni asegura su
buen funcionamiento ni rendimiento.
(Contrato de seguro asumido por el dador)

DECIMO: Las partes de común acuerdo convienen contratar un seguro con San Cristóbal Seguros, conforme a
las siguientes estipulaciones: 1. Carácter: Contra todo riesgo, pérdida total, robo e incendio total; 2. El dador
asume el cargo de la prima, durante la duración del presente.
(En cuanto al uso y goce hasta el tiempo determinado)

DÉCIMO PRIMERO: Las partes dejan constancia de que no existe restricción alguna respecto al uso y goce
de las maquinarias por parte del tomador, dentro del plazo de duración del contrato.
(Plazo de duración del contrato- Consecuencias del fin del mismo)

DÉCIMO SEGUNDO: Se fija en veinticuatro (24) meses el plazo de duración del presente contrato, el cual
comienza a computarse desde el 5 de Julio del año 2008, terminando el día 5 de Junio del año 2010. Vencido
dicho plazo, el tomador se encontrara facultado para:
- Prorrogar el contrato, previa conformidad de ambas partes
- Adquirir las maquinarias, objeto del leasing, pagando un valor residual; o
- Devolver las maquinarias al dador.
(Opción de compra)
DÉCIMO TERCERO: Opción de Compra: Si al vencimiento del presente, el tomador decide adquirir las
maquinarias, deberá abonar al dador, un valor residual que se fija en las cláusulas siguientes.
(Valor residual que debe abonar el tomador)

DÉCIMO CUARTO: Se establece como Valor Residual de la presente operación la suma de pesos ciento
cuarenta mil ($ 140.000,00). Entendiéndose por Valor Residual la cantidad que debe abonar el tomador, a fin de
obtener la propiedad de las maquinarias locadas, al vencimiento del plazo contractual, recibiéndolas en su
dominio, para lo cual se deberán transmitir en legal forma, resultando a su cargo los gastos erogados para su
registración.
(Cuán puede ser ejercida la opción de compra)

DÉCIMO QUINTO: La opción de compra podrá ser ejercida por el tomador, una vez que haya abonado las
tres cuartas partes del canon total estipulado. Para este caso el Valor Residual se establece en la suma de pesos
cincuenta mil cuatrocientos ($ 50.400)
(Opción de prorroga del contrato)

DÉCIMO SEXTO: Opción de Prorroga del Contrato: Si al vencimiento del presente, el tomador decide
optar por la prorroga, se preverán las condiciones de su ejercicio. Para ello, finalizado el contrato, se
establecerán nuevamente los cánones a abonar, como así también el moto del valor residual para la opción de
compra. Para el cálculo de dichos valores, se tendrán en cuenta el estado y conservación de las maquinarias y su
correspondiente amortización.
(Incumplimiento del canon)

DÉCIMO SEPTIMO: Ante el incumplimiento por parte del tomador en el pago del canon establecido el dador
puede: a) ejercer las acciones estipuladas en la cláusula quinta; b) accionar ejecutivamente por el cobro del
canon no pagado, incluyendo la totalidad del canon pendiente, con la presentación del contrato inscripto y sus
accesorios. Ambos casos son motivo de resolución del presente.
(Cancelación del contrato ante el Registro de Inscripciones una vez comprados los bienes o vencido el plazo)
DÉCIMO OCTAVO: Una vez abonadas las tres cuartas partes del canon convenido o vencido el plazo del
leasing y ejercida la opción de compra por parte del tomador; cualquiera de las partes podrá solicitar la
cancelación del contrato ante el Registro de Inscripciones, reuniendo y acreditando ante dicha entidad la
documentación por ésta requerida.
(Domicilios – Jurisdicción- Tribunales)

DÉCIMO NOVENO: Las partes constituyen domicilios, en los enunciados precedentemente, a todos los
efectos que devengan del presente contrato, renunciando a toda jurisdicción especial y se someten a la
jurisdicción de los Tribunales Ordinarios de la ciudad de General Roca.
Se otorga el presente, en dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto en la ciudad de General Roca, a
los trece días del mes de junio de dos mil ocho.
Unidad Temática 8
Contrato de fideicomiso
Fideicomiso.
¿Qué es un contrato de fideicomiso?
El art. 1 de la ley 24441 lo define como aquél mediante el cual una persona (fiduciante) transmite la propiedad
fiduciaria de bienes determinados a otro (fiduciario), que se obliga a ejercerla en beneficio de quien se designe
en el contrato (beneficiario) y a transmitirla al cumplimiento de un plazo o condición al fiduciante, al
beneficiario o al fideicomisario.
¿Cuáles son las partes del mismo?

1. Fiduciante o fideicomitente: Es el titular dominial de los bienes que se afectan al contrato de fideicomiso.
2. Fiduciario o fideicometido: Es quien debe cumplir con la manda del fideicomiso.
3. Tercero o beneficiario: Es la persona a quien deberá hacerse entrega, al finalizar el contrato, de la propiedad
fiduciaria, pudiendo ser el propio fiduciante.
4. Fideicomisario: Es una parte eventual del contrato, que puede existir y a quien pueden transmitirse los bienes
a la finalización del contrato.
¿Qué puede ser objeto del fideicomiso?

El fideicomiso es la más moderna forma de agrupar capitales para la consecución de un fin mercantil,
protegiendo al inversionista y también al beneficiario de las contingencias patrimoniales del fiduciario.
¿Cuáles son los caracteres del fideicomiso?

1. Consensual: El contrato queda perfeccionado con el acuerdo, siendo la transferencia de la propiedad
fiduciaria del bien una consecuencia del mismo.
2. Bilateral: Donde una parte se obliga a transferir la propiedad de una cosa y la otra a ejercer el derecho sobre
el objeto y cumplir con lo acordado, restituyendo el bien al finalizar el contrato. 3. Oneroso: Dado que el
fiduciario recibe una remuneración o compensación por cumplir con el contrato.
4. Unitario: En el sentido de que todo lo que se acuerda en él constituye una unidad, aunque en el tiempo
aparezca como actos separados: la transferencia de la propiedad, el cumplimiento del negocio fiduciario y la
restitución del bien.
5. Coexistencia de la obligación real y de la obligacional: Mediante la primera el fiduciante se obliga a
transferir el bien; mediante la segunda el fiduciario asume la obligación de restitución al vencimiento del
término contractual o cumplimiento de la condición.
¿Cuáles son los Derechos y obligaciones de las partes?

Existe una coexistencia de la obligación real y de la obligacional, mediante la primera el fiduciante se obliga a
transferir el bien; mediante la segunda el fiduciario asume la obligación de restitución al vencimiento del
término contractual o cumplimiento de la condición. Además los derechos y obligaciones del fiduciario y su
forma de sustituirlo, así como la obligación del fiduciario de rendir cuentas al finalizar su tarea y la forma de
hacerlo, deben figurar en el contrato.
¿Qué otro requisitos son importantes?

De acuerdo a la ley 24.441:
 Según el artículo 2 el contrato deberá individualizar al beneficiario, quien podrá ser una persona física o
jurídica, que puede o no existir al tiempo del otorgamiento del contrato; en este último caso deberán constar
los datos que permitan su individualización futura.
 Según el articulo 4 el contrato también deberá contener:
a) La individualización de los bienes objeto del contrato. En caso de no resultar posible tal
individualización a la fecha de la celebración del fideicomiso, constará la descripción de los
requisitos y características que deberán reunir los bienes;
b) La determinación del modo en que otros bienes podrán ser incorporados al fideicomiso;
c) El plazo o condición a que se sujeta el dominio fiduciario, el que nunca podrá durar más de treinta
(30) años desde su constitución, salvo que el beneficiario fuere un incapaz, caso en el que podrá
durar hasta su muerte o el cese de su incapacidad;
d) El destino de los bienes a la finalización del fideicomiso;
e) Los derechos y obligaciones del fiduciario y el modo de sustituirlo si cesare.
 Según el artículo 20 el contrato de fideicomiso deberá contener las previsiones del artículo 4 y las
condiciones de emisión de los certificados de participación o títulos representativos de deuda.
¿Quién puede actuar como fiduciarios según la ley 24.441?

 Según el artículo 5 podrá ser fiduciario cualquier persona física o jurídica, aclarando que solo pueden
ofrecerse como fiduciarias al público las entidades financieras autorizadas a funcionar como tales sujetas a
disposición de su respectiva ley y las personas jurídicas que autorice la CNV (estableciendo esta última los
requisitos que deban cumplir).
 Según el artículo 10 producida una causa de cesación del fiduciario, será reemplazado por el sustituto
designado en el contrato o de acuerdo al procedimiento previsto por él. Si no lo hubiere o no aceptare, el
juez designará como fiduciario a una de las entidades autorizadas de acuerdo a lo previsto en el artículo 19.
Los bienes fideicomitidos serán transmitidos al nuevo fiduciario.
¿Cuándo el bien con dominio fiduciario tendrá efecto frente a terceros? ¿Es importante la registración
del mismo?
Según el articulo 12 el carácter fiduciario del dominio tendrá efecto frente a terceros desde el momento en que
se cumplan las formalidades exigibles de acuerdo a la naturaleza de los bienes respectivos, pero no especifica
cuales son aquellas formalidades, por lo que se supone que refiere a las condiciones particulares de cada bien,
según se trate de bienes registrables o no. Como complemento, el artículo 13 de la misma ley establece que
cuando se trate de bienes registrables, los registros correspondientes deberán tomar razón de la transferencia
fiduciaria de la propiedad a nombre del fiduciario. Además aclara que si se establece por contrato, el fiduciario
adquirirá la propiedad fiduciaria de otros bienes que se adquieran con los frutos de los bienes fideicomitidos o
con el producto de actos de disposición sobre los mismos, dejando constancia de ello en el acto de adquisición y
en los respectivos registros.
Respecto del párrafo anterior, los analistas coinciden en realizar ciertas críticas constructivas a la mencionada
ley de fideicomiso. La primera de ellas refiere a que la ley no establece ningún tipo de formalidad respecto de
los bienes no registrables, otra de las críticas a esta ley es la falta de un marco regulatorio para aquellos bienes
no registrables que, por contar con dicha condición, no corresponde el otorgamiento de la propiedad por
instrumento público. Las dos críticas mencionadas no hacen otra cosa que versar sobre el olvido hacia los bienes
no registrables por parte de la ley.
¿Cuáles son otros requisitos del contrato de fideicomiso financiero?

1. La individualización de los bienes objeto del contrato, con todos los requisitos que permiten su
caracterización.
2. La determinación de los modos en que otros bienes podrán ser incorporados al fideicomiso.
3. El plazo o condición a que se sujeta el contrato de fideicomiso.

4. El destino de los bienes al finalizar el contrato.
5. Los derechos y obligaciones del fiduciario y su forma de sustituirlo.
6. La obligación del fiduciario de rendir cuentas al finalizar su tarea y la forma de hacerlo.
CONTRATO DE FIDEICOMISO (del 3er parcial)
CONTRATO DE FIDEICOMISO
En la ciudad de Córdoba a los dieciocho días del mes de Junio del dos mil siete, ante mi, Escribanía
autorizada, comparecen el Sr. Alejandro Sánchez con domicilio en la calle La Prida 1500, con DNI
5.225.916, en su carácter de dueño de la empresa Arte Producciones según fotocopia de titularidad que se
adjunta al presente, en adelante “el fiduciante”, el Señor Miguel Cano, con domicilio en la calle San Juan
1250, con DNI 10.391.482 en adelante “el fiduciario”, y el Sr. Luís Sánchez con domicilio en Belgrano
895,con DNI. 24.514.356, quienes convienen celebrar el presente Contrato de Fideicomiso, sujeto a las
siguientes cláusulas, y a las disposiciones de la ley 24.441 en lo que no resulte previsto en el presente
contrato.
PRIMERO: “El fiduciante” se compromete a transferir dentro del termino de noventa días, contados a partir de
la fecha, el dominio fiduciario de la empresa Arte Producciones sito en la calle Corrientes 590, que describe
como una empresa productora televisiva, respecto de la cual resulta titular nominal, a favor del “fiduciario”, en
los términos del Art. 2662 del Código Civil, con la finalidad que el adquirente lo afecte a destino y
disposiciones que surgen del presente contrato.
SEGUNDO: Perfeccionada la transmisión fiduciaria de la empresa reseñada supra-, cuyo acto será otorgado por
la escribana Silvia López Alanís, Titular del Registro Número Nº 822, con domicilio en Caseros 329 de la
ciudad de Córdoba, quien deberá citar a las partes, con la debida anticipación, a fin de otorgar la Escritura
correspondiente. Los honorarios y gastos que genere la mencionada instrumentación correrán totalmente a cargo
del “beneficiario”, quien asume las siguientes obligaciones: 1º Recibir del “fiduciario” la posesión de la
productora; 2º Efectuar a su exclusivo costo y riesgo todas las tareas que sean necesarias para seguir con el
funcionamiento de la misma.
TERCERO: El “fiduciario” reconoce el derecho del “beneficiario” a percibir las ganancias que genere la
empresa en el tiempo que este la administre.
CUARTO: El “fiduciario” adquirirá el dominio de la productora en los términos que fija el Art. 2662 del Código
Civil. El mencionado no podrá disponer ni gravar el bien fideicomitido, limitando su función al control de la
correcta administración y manejo de la misma. En caso de fallecimiento del “fiduciario” el contador de la
firma, el señor Carlos Comba asumirá la administración hasta transferir la empresa al “beneficiario”. En caso
de fallecimiento del “beneficiario” antes de hacerse cargo de la empresa la renta que esta genere durante el
plazo de seis años se destinara al estudio de enfermedades cardiovasculares que se realizaran el Instituto
Nacional de Cardiología Clínica, vencido el plazo el dominio finalmente pasara a una cooperativa que formaran
los trabajadores de Arte Producciones, quienes a partir de ese momento llevaran toda la administración de la
misma. El “fiduciario” recibirá como retribución el 20% de los ingresos de la productora, al igual que lo
recibirá el contador en caso de fallecimiento del fiduciario.
QUINTO: Cuando el señor Luís Sánchez finalice sus estudios del Doctorado en Biología Molecular en Londres
y regrese a la Argentina es el momento en donde el fiduciario le deberá entregar la posesión y dominio de la
Empresa en cuestión, otorgando a tales efectos los instrumentos que correspondan.
Se otorga el presente, en tres ejemplares de un mismo tenor y a solo efecto, en la Ciudad de Córdoba a los
dieciocho días del mes de Junio del dos mil siete.
Contrato de fideicomiso
(Lugar- Domicilios- Partes- Datos de las partes)

En la ciudad de Zapala a los catorce días del mes de Junio del año dos mil siete, ante mí, Escribano Autorizante,
COMPARECEN:
El señor Ramón Saravia, con domicilio en Tucumán N° 35, de la ciudad de Zapala, DNI N° 10.555.111, en
carácter de Presidente de la empresa “Cablevisión SRL”, según poder, cuya fotocopia se adjunta al presente, en
adelante "el fiduciante" por una parte; el señor Ricardo Giménez, con domicilio en Salta Nº 930, DNI N°
11.222.333, en carácter de Socio Minoritario de la empresa “Cablevisión SRL”, en adelante "el fiduciario", y
el señor Luís Saravia, con domicilio en Molina Nº 35, de la ciudad de Zapala ; DNI N° 25.555.555, en adelante
"el beneficiario";
Convienen celebrar el presente Contrato de Fideicomiso, sujeto a las siguientes cláusulas y condiciones, y a las
disposiciones de la Ley 24.441 en lo que no resulte previsto en el presente:
(A quienes deja el fiduciante los bienes)

PRIMERO: El fiduciante mediante Testamento otorgado por acto público en el lugar y fecha del
encabezamiento y ante el Escribano Público Edgar Vivar, Titular del Registro Nº 111, dispuso instituir como
único y universal heredero de sus bienes para después de su muerte; a su sobrino Sr. Luís Saravia.
(Objeto del contrato – transmisión por fallecimiento del fideicomitente)

SEGUNDO: Que el fondo de comercio del cual es titular la empresa “Cablevisión SRL” es el bien
fideicomitido objeto de este contrato, que será transmitido al fiduciario al producirse el fallecimiento del
fideicomitente, en los términos del art. 2662 del CC y disposiciones de la Ley 24.441, con la finalidad de que el
fiduciario lo afecte al destino y disposiciones que surgen del presente contrato.
(Bienes- Caracterización- Descripción- Nro. de registro)

TERCERO: Los bienes objeto de éste fideicomiso están compuestos por los bienes materiales e inmateriales
que conforman la productora “Cablevisión SRL” y en particular por: el inmueble sito en la calle Constitución
700, inscripto en el Registro de la Propiedad bajo el dominio 222, Folio IV, Tomo III, Año 1949, que se
describe como: edificio de tres plantas; con mas los muebles y útiles, maquinarias y todas las cosas muebles
registrables o no, que resulten del inventario a realizar al tiempo del fallecimiento del fiduciante.
(Obligaciones del fiduciario- Obligación del beneficiario- Condición)

CUARTO: Perfeccionada la transmisión del patrimonio fiduciario, reseñado supra, el “fiduciario” queda
obligado a administrarlo en beneficio del beneficiario y a trasmitir los bienes fideicomitidos a nombre del
beneficiario, una vez que éste concluya su carrera pos doctoral en Biología Molecular y acredite el certificado
correspondiente, en los términos del art. 2662 del CC.
(Quien suple al fiduciario, en caso de muerte)

QUINTO: En caso de que el fiduciario falleciera antes de que el beneficiario obtenga su titulo pos doctoral en
Biología Molecular, el fiduciante deja expresamente establecido que el contador de la firma “Cablevisión SRL”,
asumirá la administración del presente fideicomiso, en carácter de fiduciario y bajo las mismas condiciones y
obligaciones pactadas en este instrumento.
(En caso de fallecimiento del beneficiario)

SEXTO: Para el caso que el beneficiario falleciera antes de obtener la titularidad de la propiedad fiduciaria,
desde ese momento y por el término de los seis años siguientes, las rentas producidas por “Cablevisión SRL” se
destinaran a la investigación de enfermedades cardiovasculares, debiendo el administrador fiduciario entregarlas
al Instituto Nacional de Cardiología Clínica. Vencido dicho plazo, el dominio se transferirá a una cooperativa
que formarán a tal fin los trabajadores de la productora “Cablevisión SRL”, quienes desde ese momento
asumirán su administración.
(Obligaciones del fiduciario de buena fe, prudencia y diligencia)

SEPTIMO: El fiduciario debe y esta facultado para cumplir con las obligaciones emergentes del presente
contrato, y las que resulten de la ley, para lo cual obrará con la prudencia y diligencia del buen hombre de
negocios.
(Poder del fiduciario, su amplitud de actuación)

OCTAVO: El fiduciario, a los fines de cumplir con sus obligaciones, está legitimado para ejercer todas las
acciones que considere necesarias o convenientes, ya sea para constituir, conservar, perfeccionar y/o defender
los bienes fideicomitidos en los términos de la Ley 24.441, tales como: pagar impuestos, gravámenes, gastos,
recibir pagos y otorgar recibos; iniciar, proseguir, contestar, rechazar y desistir de cualquier acción con relación
a los bienes fideicomitidos; etc.
(Obligación de rendir cuentas al beneficiario por parte del fiduciario)

NOVENO: Pesa sobre el fiduciario, la obligación de rendir cuentas al beneficiario, en forma mensual y por
escrito, en el domicilio que éste le indique.
(Respecto a los acreedores)

DÉCIMO: La propiedad fiduciaria una vez entregada e inscripta, conforma un patrimonio separado respecto de
los demás bienes del fiduciante y fiduciario, y queda afectado al cumplimiento de los fines propuestos en este
contrato. Dicho patrimonio, queda exento de la acción de los acreedores tanto del fiduciante como del
fiduciario.
(Ganancia del fiduciario)

DÉCIMO PRIMERO: El fiduciario percibirá un porcentaje del quince por ciento (15%) sobre el total de las
ganancias netas anuales que obtenga la productora “Cablevisión SRL”. No obstante lo dispuesto
precedentemente, se conviene una retribución mínima de pesos dos mil quinientos ($2.500.-) mensuales por los
trabajos de contralor, administración y supervisión para los cuales fue designado.
(Plazo del fideicomiso- Pasos a seguir)

DÉCIMO SEGUNDO: El plazo máximo del fideicomiso es de seis años o la graduación pos doctoral en
Biología Molecular del Sr. Luís Saravia, si éste la finaliza en menor tiempo. Vencidos dichos plazos, quedará
automáticamente extinguido el presente Contrato de Fideicomiso, debiendo el “fiduciario” restituir la posesión y
dominio de los bienes objeto del presente, otorgando a tales efectos los instrumentos que correspondan,
conforme las previsiones del Art. 2662 del CC y de la ley 24.441.
Se otorga el presente, en tres ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto, en la ciudad de Zapala, a los
trece días del mes de junio de 2007.

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RESUMEN SEMINARIO DE INTEGRACION Y PRACTICA PROFESIONAL II

2. Contratos comerciales clásicos y modernos (mínima aproximación).

Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.

1. Obligaciones Principales. 2. Obligaciones Accesorias. 3. Cláusulas de Reajuste/Actualización.

Detalles técnicos que generalmente se citan en el

1. Número de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebración.

Contratos comerciales clásicos

¿Cuál es el concepto de contrato de fianza?

¿Cuáles son las partes del contrato de fianza?

¿Cuáles son los caracteres del contrato de fianza?

¿Cuáles son los efectos entre fiador y acreedor?

¿Cuáles son los efectos entre fiador y deudor?

¿Cómo se perfecciona la fianza?

¿Qué obligaciones pueden ser afianzadas?

¿Qué relación hay entre la obligación principal y la fianza?

¿Qué son, respectivamente los caracteres de “Solidaridad / Repetición” en la fianza comercial?

¿Que es la liberación del fiador?

¿Cómo se extingue la fianza?

b. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.

Modelo de Contrato de Fianza (extraído del material del CD)

2-(Se estipula hasta qué suma se afianza)

3-(Duración. Renuncia de beneficios. Pago solidario)

4-(Si nadie paga, de dónde puede cobrarse el dinero)

5-(También incluye las renovaciones para el afianzado, gastos y accesorios)

6-(Hasta cuando subsiste la fianza)

7-(Obligado por deudas de dinero. Mora por incumplimiento.)

8-(Firmas. Domicilio legal)

Contrato de mutuo - Aspectos teóricos: concepto, características, partes, utilidad.

¿Cuál es el concepto del contrato de mutuo?

¿Qué puede ser objeto del contrato de mutuo?

¿Cuáles son las exigencias de forma y prueba?

¿Qué diferencias existen con el mutuo civil?

Ejemplo de un Contrato de Mutuo (del CD)

(Entrega de $. Definición de las partes)

(Término temporal del préstamo. Derecho de cancelarlo. Comunicación de la cancelación)

(Intereses que debe pagar el mutuario)

(Lugar del pago de intereses y del pago principal)

(El mutuante puede pedir garantía)

(Jurisdicción. Cargos para el mutuario)

(Firmas. Fecha y Lugar)

CONTRATO DE MUTUO (Ejermplo: Contrato base de Actividad 2 – Modulo 2)

Contrato de mandato - Aspectos teóricos: concepto, características, partes, utilidad.

¿Qué es el contrato de mandato comercial?

¿Qué puede ser objeto del mandato comercial?

¿Cuáles son los caracteres del mandato?

¿Qué formas puede tener el contrato de mandato?

¿Hasta dónde llegan las facultades otorgadas en el contrato?

¿Cuáles son las obligaciones de las partes?

¿Cuando cesa el mandato?

Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos

(Lo que debe realizar el mandatario)

(Actuaciones a nombre del mandante)

(Vigencia del contrato)

(Cláusula penal en $ por no avisar que ha renunciado)

(Quién paga los gastos)

(Por cumplimiento parcial)

(Restitución por el mandante al mandatario de los gastos)

(Jurisdicción. Ejemplares. Fecha)

2. Cláusula de retribución al mandatario con una parte o porcentaje