Fernando Núñez

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

PRACTICA DIRIGIDA DE COMERCIO EXTERIOR

CASO I: La exportadora de menestras “Cerro Verde” ha recibido una propuesta de menestras de su
bróker de New York, con la siguiente descripción:

CLIENTE : “AGROWEST INC”

UBICACIÓN : SAN FRANCISCO / OKLAND
TIPO DE PAGO : Carta de Crédito
CANTIDAD : 1 Contenedor de 300 Sacos
PESO : 450 Quintales
1 QUINTAL : 46 KG

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

EXW CAJAMARCA : US$ 42000

FOB PAITA : US$ 45000
FAS PAITA : US$ 44000
CIF SAN FRANCISCO : US$ 47000
DDP SAN FRANCISCO : US$ 50000
COMISION DEL BROKER : 2% del Valor de la Factura

COSTOS
SACOS : US$ 1.00 Saco de Exportación
COSTO DE PRODUCCION : US$ 50 QQ
1 QUINTAL : 55,2 KG
TRANSPORTE A PAITA : US$ 320 por contenedor
POLIZA NACIONAL : 0,15% Valor de la factura
EMISION DE CERTIFICADO DE ORIGEN : US$ 30 / C
EMISION DE CERTIFICADO FITISANITARIO : US$20 / C
SERVICIO DE ESTIBA CAJAMARCA : US$ 0.20 QQ
SERV DE DESCARGA PAITA : US$ 0.15 QQ
AGENTE DE ADUANAS : US$ 200 / C
EMISION DE B/L : US$ 130 / C
OTROS COSTOS ADUANEROS : US$ 70 / C
FLETE INTERNACIONAL : US$ 1600 / C
POLIZA INTERNACIONAL : US$ 300 / C
SERVICIOS ADUANAREROS SAN FRANCISCO : US$ 2100 / C

SE PIDE:
Determine qué precio y condición de compra más conveniente.
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CASO II: “Mi 100% Cuero”, empresa nacional dedicada a la producción de calzado para damas,
solicitó el 15 de Agosto a Tehaka de Brasil una cotización de cuero.

El día 19 de Agosto “Mi 100% Cuero” decepciono la cotización, con un valor FOB la cual es
aceptada. Cuyas condiciones entre otras son las siguientes:

Pago al Contado contra entrega de documentos vía Banco Interbank quien cobra una comisión de
US$ 125 a la empresa nacional.

Términos de Venta FOB US$ 10020

El 21 de Agosto “Mi 100% Cuero”, envía la confirmación de pedido. El 23 de agosto Tehaka

informa que la mercancía va ser embarcada el 25 de Agosto en Lufthansa y la fecha de llegada al
puerto será el 26 de Agosto. Además informan que el flete es collet. El deducible para la póliza de
seguro internacional es del 5% de la suma asegurada y la prima neta del 1.5% de la suma
asegurada.

El 27 de Agosto se recepciona los documentos entre los cuales figura:

 B/L, cuyo importe del flete Collet es de US$150.

 Factura Comercial con el siguiente detalle:

Cantidad Producto FOB Unitario US$ FOB Total US$

150 m2 Cuero BK 1060 26.60 3,990.00
200 m2 Cuero ED 2050 30.15 6,030.00
Total 10020.00

Al arribo de la mercancía “Mi 100% Cuero” se pone en contacto con su agente de aduanas y le
solicita el financiamiento para pagar los derechos e impuestos, por lo que el Agente de Aduanas le
lleva una letra a 65 días con un costo del 1,75% Tasa efectiva mensual, incluido IGV.

El ad- Valorem corresponde al 12% y se incurrieron en los siguientes costos: handling US$ 20,
servicio de descarga US$ 60, Servicios administrativos US$ 8, Movilización de Carga US$ 25,
transporte interno US$ 50, Gastos Operativos US$ 30, Almacenaje US$ 10, Comisión Agente 1.2%
del Valor CIF.

SE PIDE:
Determine el costo de importación Total y el costo por producto.
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CASO III: La importadora de telas “YALPESA” ha solicitado una cotización de compra de su

proveedor en CHINA, con la siguiente descripción:

DATOS GENERALES
PROVEEDOR : “AKOTA”
UBICACIÓN : PEKIN
TIPO DE PAGO : Contado
CANTIDAD : 1 Contenedor de 12000 M2
PESO : 2750 KG

POSIBLES PRECIOS DE VENTA

EXW PEKIN : US$ 29000
FOB YAN TSE KIANG : US$ 32000
CIF PAITA : US$ 35000
DESCUENTOS : 2% FOB Paita por pago al Contado

COSTOS
AKOTA COMPRA AL FABRICANTE A 202 US$/M2

TRANSPORTE A YAN TSE KIANG : US$ 280 / CONTENEDOR

POLIZA INTERNA : 0,25% VALOR DE LA FACTURA
EMISION DE CERTIFICADO DE ORIGEN : US$ 25 / c
SERVICIO DE ESTIBA PEKIN : US$ 0.04 /M2
SERV DE DESCARGA YAN TSE KIANG : US$ 0.06 / M2
AGENTE DE ADUANAS EN CHINA : US$ 220 / C
EMISION DE B/L : US$ 150 / C
OTROS COSTOS ADUANEROS : US$ 80 / C
INSPECCION YAN TSE KIANG : US$ 320 / C
FLETE INTERNACIONAL : US$ 1500 / C
POLIZA INTERNACIONAL : US$ 400 / Incluido derecho de emisión

OTROS COSTOS EN PAITA

HANDLING : US$ 45
DESCARGA : US$ 20
TRACCION : US$ 12
SERV. AL CLIENTE : US$ 15
COM. AG. DE AD : US$ 200
GASTOS OPERAT : US$ 50
AD VALOREM : US$ 20%

SE PIDE:
Determine el precio y la condición más conveniente para YALPESA
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Caso de exportación: “Costing & Pricing”

Caso IV.- Joseph S.A. es una empresa ubicada en la zona comercial de Gamarra, Lima Perú, la cual
se dedica a la fabricación de prendas de vestir. La empresa tiene una capacidad de producción de
100 000 unidades de su línea de camisas de vestir, pero debido a la recesión existente en la
economía peruana sólo produce 50,000 unidades que vende íntegramente en el mercado local a
US$ 2.75 unidades.

Recientemente a recibido un fax de la compañía Elegant Men Ltda ubicada en Vancouver – Canadá
quien le solicita una cotización en términos Freeon Board(FOB); en Cost, Insuranceand Freight
(CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 50,000 unidades de camisa, que podría adquirir siempre y
cuando su valor sea de menor del que actualmente en Grecia a un valor CIF de 2.80%.

Este pedido sería embalado en cuatro cajas de cartón corrugado haciendo un peso de 150 Kg c/u
en un solo contendor, en un solo embarque. Las condiciones de pago serían con carta de crédito
irrevocable confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de preparar cotización, los ejecutivos
de la empresa han reunido la siguiente información estructural de costos.

Concepto Fijos US$ (Totales) Variables US$ (unit)

Materia prima directa 1300
Mano de obra directa 7000 0,148
Costos indirectos de fabricación 4700 0,125
Gastos Generales y Administrativos 6750 0,072
Gastos Financieros (locales) 0,015
Embalaje (local) 0,100
Cajas de cartón corrugado (para exportación) 0,025
TOTAL

Se sabe que al exportar se incurre en los siguientes costos:

 Carga y Estiba : US$ 0,50 Kilogramo

 Otros : US$ 250 por contenedor
 Gastos Financieros : US$ 150 por embarque
 Comisión de Agente de Aduanas : 2% del valor FOB
 Emisión de Bill of Lading : US$ 130 dólares
 El Transporte marítimo de Paita a Vancouver es de US$ 2,500 por contenedor
 El seguro de transporte marítimo es del 0,5% del valor CFR
 Además se sabe que el tratamiento arancelario en Canadá es el siguiente:

DESIGNACION PERU GRECIA BASE IMPONIBLE

Arancel 7% 19% CIF
ISC 6% 6% CIF + ADV
IVA 12% 12% CIF + ADV + ISC
Gastos de Importación 7% 9% CIF

SE PIDE:
Elabore la cotización y determínela viabilidad actual y con la exportación
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CASO DE IMPORTACION TEXVA S.A.

Caso V.- Texva S.A. es una empresa nacional dedicada a la fabricación y comercialización de ropa
de algodón para damas y caballeros, por lo que importa repuestos para sus máquinas industriales.
El 20 de mayo solicitó a ANDRETI REPRESENTACIONES (representante de la empresa alemana
ARGEL A.G.), una cotización de los repuestos que quería.

El día 24 de mayo, TEXVA S.A, recepciona la cotización N° 256, con los valores FCA y CPT, de los
productos solicitados, la cual es aceptada, cuyas condiciones entre otras son las siguientes:

 Transferencia bancaria a 30 días fecha de la factura comercial.

 Términos de venta FCA = US$ 3,062.68

El 26 de mayo ARGEL A.G. envía la confirmación del pedido. El 28 de mayo Andreti

Representaciones, informa que la mercadería va a ser embarcada el 29 en Lufthansa y la fecha
aproximada de llegada al aeropuerto Jorge Chávez será el 01 de junio. Además informan que el
flete collect. El mismo día se gestiona la póliza de seguros con SUL AMERICA Cía de Seguros S.A. El
deducible es de 15% de la suma asegurada, la prima neta es de 0.8% de la suma asegurada y el
derecho de emisión es de 3% de la prima neta.

El día 02 de Junio se recepcionan los documentos entre los cuales figuran

 Air Way Bill, cuyo importe del flete collet es de US$106.90

 Packing list
 Factura Comercial con el siguiente detalle:

Cantidad Producto FOB Unitario US$ FOB Total US$

06 Pzas Robeks BR2161 298.16 1,788.96
07 Pzas Artex BLS021 181.96 1,273.72
Total 3,062.68

El 05 de Junio, llega el vuelo de Lufthansa procedente de Alemania y traslada la carga al Terminal

de Almacenamiento de IMEX PERU S.A. El mismo día, TEXVA S.A, se pone en contacto con su
agente de aduanas POST MAR S.A, y le solicita el financiamiento para pagar derechos e impuestos
además de los gastos necesarios para trasladar la carga hasta sus almacenes. Por lo que la agencia
de aduanas, le envía una letra a 45 días, además de la nota de débito por el financiamiento por el
1.7% por cada treinta días, incluido IGV

El 07 de Junio se solicitó el volante de despacho a IMEX PERU S.A, el cual obtiene inmediatamente.
El 10 de junio se envía por vía electrónica la DUA con los datos necesarios. Aduanas otorga la
numeración correspondiente además del canal naranja. El día 12 de junio, se pagan los derechos e
impuestos, y el Ad valorem es de 12%. Además se realizan los siguientes pagos:

Handling US$ 22.10

Servicio de Descarga US$ 60.00
Servicios Administrativos US$ 10
Movilización de Carga US$ 12.10
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Transporte Interno US$ 40

Gastos Operativos US$ 30
Almacenaje US$ 15
Comisión de Agente 1.5% del CIP (mínimo US$ 100.00)

El 14 de junio luego de recibir la orden de levante por el aforo documentario, se traslada la

mercadería a los almacenes de TEXVA S.A. y se descarga, con la presencia de SOS Ajustadores de
Seguros S.A. Luego de descargada la mercadería el ajustador de seguros emite el informe
correspondiente, culminando la importación.

Los gastos administrativos asignados son US$ 25

SE PIDE:
Con esta información se deberá determinar el Costo de Importación Total y por producto

CASO MAKEI

Caso VI.- MAKEI S.A., es una empresa ubicada en la Av. Las Lomas # 630, Urb Zárate, San Juan de
Lurigancho, la cual se dedica a la fabricación de prendas de algodón.

Actualmente produce 50,000.00 unidades de T-Shirt, las cuales vende en el mercado local en US$
2.60; pero tiene una capacidad de producción de 110,000 unidades mensuales. Recientemente, ha
recibido un Fax dela Cía. Exim Ltda, ubicada en Madrid – España, quien le solicita una cotización
por 60,000 unid.de T-Shirt, en jersey de algodón Pima 50/1, en colores ecológicos y con
estampados según muestras, el cuello debe de ser en tejido Rib Strech y la tallas: M-L-XL.

Este pedido será enviado en un solo embarque (2 contenedores). Exim Ltda, pide además que la
mercadería sea enviada por vía marítima. Las condiciones de pago serán con c/c irrevocable,
confirmada y pagadera a la vista, y está dispuesta a comprar, siempre que su valor DDP sea menor
del que actualmente compra de Egipto a un valor CIF de US$ 2.30.

La mercadería será embalada en cajas de cartón corrugado yen cada caja irán 50 unidades
debidamente embolsadas. Con el objeto de preparar la cotización el gerente reunió la siguiente
información:

a) Materia Prima para la fabricación US$ 1.20 (costo unitario).

b) Mano de Obra Directa
c) Fijos : US$ 6,600 mensual
d) Variables : US$ 0,14 (costo unitario)
e) Gasto Directo (estampado) US$ 0.40 (costo unitario)
f) Costos Indirectos de Fabricación
Fijos : US$ 4,400 mensual
Variables : US$ 0,11 (costo unitario)
g) Gastos Generales y administrativos mensuales (fijos) US$ 7150
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h) Para el mercado externo se necesitará embalar el producto en cajas de cartón corrugado y

cada caja vacía cuesta: US$ 0.95
i) Las bolsas plásticas para el mercado local cuestan; US$ 23 el millar y un T-shirt va en una
bolsa.
j) Los costos de exportación son los siguientes:
Carga y Estiba : US$ 230.00
Otros : US$ 300.00
Gastos Financieros : 1.5 % del valor FOB
Comisión de Agente : 1% del valor FOB
k) El transporte marítimo del Callao a Valencia (España) es de US$ 2,600.00 por contenedor
l) El seguro de transporte marítimo es de 0.5% del valor CFR
m) Estructura de importación en España:
DESIGNACION PERU EGIPTO BASE IMPONIBLE
Arancel 6.6% 11% CIF
IVA 10% 10% CIF + ADV
Transporte Interno US$ 200.00 US$ 200 Por contenedor

n) Los Gatos de importación (uso de instalaciones portuarias, comisión del agente y otros) se
estiman en 4% del valor CIF para importaciones procedentes del Perú y 7% del valor CIF
para importaciones de otros países.

SE PIDE:
 Desarrolle la etapa de fijación de precios
 ¿Cuáles serían sus objetivos y que estrategias utilizaría para la fijación de un precio?
 De acuerdo a las decisiones tomadas, elabore una estructura de Costos y Precios
hasta el valor DDP.
 Elabore una cotización con todos los datos necesarios.