FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EJERCICIOS CON INCOTERMS

CASO PRACTICO N° 1.

Ud. es un exportador de naranjas cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo y ha recibido un
pedido de cotización del importador mayorista RUBER INC. de Miami, USA bajo los siguientes requerimientos
comerciales:

CANTIDAD.

2,000 Kilos de naranjas de primera, tipo A.

PRECIO.

El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Huancayo

2. FOB Callao

3. CIF Miami

ESTRUCTURA DE COSTOS.

La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta
con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR KG.

a.- Costos de producción USD 100.00

b.- Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.50

c.- Utilidad 20.00

d.- Gastos de transporte Huancayo – Callao 0.25

e.- Gastos de seguro Huancayo – Callao 0.10

f.- Gastos de Agente de Aduana 0.20

g.- Gastos formalidades aduaneras de exportación 0.30

h.- Gastos de carga y estiba en el Callao 0.15

i.- Gastos de transporte marítimo Callao – Miami 1.00

j.- Gastos de seguro de transporte marítimo 0.25

TAREA.

Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido por la empresa
importadora norteamericana.
PRACTICO N°2.
Se trata de una transacción comercial entre el importador peruano FIBREC S.R.L. y el exportador EXIMPORT
INC de Estados Unidos quienes han concertado una compra-venta internacional cuyas condiciones se
detallan a continuación:
MERCANCIAS.
Son 5,000 unidades de camisas marca “FOREVER”, modelo leñador tallas S – M –L de diversos colores.
PRECIO DE VENTA.
El precio de venta fue pactado en términos EXW Miami y calculado a partir del precio de lista del exportador
a USD 8.00 la unidad.
GASTOS INCURRIDOS.
A los efectos del traslado de las mercancías a su destino se incurrieron en los siguientes gastos totales:
a.- Transporte y seguro al muelle del Puerto de Miami USD 200
b.- Formalidades de exportación Aduana de Miami FCA 400
c.- Gastos de carga al buque en el Puerto de Miami 350
d.- Gastos de transporte Miami – Callao 3,000
e.- Gastos de desestiba y descarga en el Callao 360
f.- Gastos de seguro de transporte Miami – Callao 340
g.- Gastos del Terminal de Almacenamiento en el Callao 850

TAREA.

Cotice Ud. en calidad de exportador el precio de las mercancías con el término comercial requerido y a partir
de dicho resultado proceda a calcular las siguientes cotizaciones:

1. EXW Miami
2. FAS Miami
3. FOB Miami
4. CFR Callao
5. CIF Callao
COSTEO EXPORTACIÓN CACAO

Producto exportado: Manteca de Cacao

1. En una exportación el monto del flete internacional es US$45 por tonelada de

cacao. Calcula el monto total por un despacho de 120 TM indicando la fórmula.

2. El valor FOB del despacho es $372,000. El seguro internacional representa el

0.5%. Calcula el monto del seguro en dólares indicando la fórmula.

3. Costeo completo de un despacho: simulación cotización FOB, cotización CFR y

cotización CIF según los siguientes parámetros:

Precio venta unitario en fábrica US $ 3000 por TM

Exportador
Precio FOB unitario (Exportador) US $ 3100 Por TM
Cantidad 120 TM
Transporte internacional (flete) US $ 45 por TM
Seguro internacional 0.5% sobre precio FOB
Agentes de Aduana (puerto Importador) 1% sobre precio CFR
Arancel 10% sobre precio CIF
Transporte interno país del Importador US $ 2000 (total)

A. Calcula valor FOB

B. Calcula valor CFR

C. Calcula valor CIF

D. Monto total pagado por el importador (considerar cotización FOB).

 COSTOS EXPORTACIÓN DE ACEITUNAS AL BRASIL

Una empresa peruana planea exportar 15,660 KG de aceitunas verdes durante un

periodo dado al Brasil. El valor de venta EX WORKS equivale a US $ 18, 948.60

Los costos de despacho y transporte hasta el domicilio del exportador son los
siguientes:

Gastos de transporte en el Perú US $ 400 (total)

Descarga en almacén exportador, US $ 680 (total)
carga sobre barco en el puerto peruano
Comisión agente de aduana en el Perú US $ 189.49
Flete desde Puerto de Embarque a US $ 2,300
Brasil
Seguro Transporte internacional 0.5% del valor FOB
Costos de desembarque y transporte US $1,000 (total)
en Brasil

Preguntas (indicar las fórmulas):

A. Calcula el valor FOB

B. Calcula el valor Cost and Freight (CFR)

C. Calcula el valor CIF

D. En caso de cotización FOB, qué pagaría directamente el importador.

CASO EMPRESA EXPORTADORA DE CHOMPAS

Una empresa peruana quiere exportar chompas a los EEUU. Va a exportar 180,000
chompas, que equivalen a 15,000 docenas, 5,000 cajas y 172.75 TM. La cotización
EX WORKS es US $ 386,900.

Concepto Parámetro Costo total US $

carga del almacén del US $ 0.035 por caja
exportador
Transporte interno US $ 1650 en total
Carga sobre barco (puerto US $ 1.60 por TM
peruano)
Comisión Agente de 1% del valor Ex Works
Aduana
Flete internacional US $ 13 por TM
Cotización FOB:

Cotización CFR:

Cotización CIF (considerando el costo del seguro internacional en 0.05% del valor
FOB):

EJERCICIO INCOTERMS II

Usted es el gerente de exportaciones de una empresa y debe preparar cotizaciones de

un producto y cuenta con la siguiente información:

Costo directo de producción por unidad: S/. 35.00

Costo indirecto de producción por unidad: S/. 18.00
Presentación: Caja de una docena.
Costo del embalaje: S/. 48.00 por caja
Peso de una caja (Producto más embalaje): 15 Kg.
Margen de utilidad: 39%
Transporte en camión al puerto: S/. 925.00 por Tonelada
Costos de carga y gastos portuarios: U.S.$ 450.00
Transporte en camión del puerto a almacén: U.S.$ 0.44 por Kilo
Gastos en trámites de despacho: U.S.$ 340.00 (impo)
Gastos en trámites de despacho: U.S.$ 340.00 (expo)
Agente de Aduana (Perú): U.S.$ 100.00
Agente de Aduana (País destino): 0.5% sobre CIF
Costos de descarga y gastos portuarios: U.S.$ 560.00
Flete marítimo: U.S.$ 650.00 por tonelada.
Arancel de aduanas: 15% Ad Valorem
U.S.$ 0.50 Específico por caja.
Seguro: $ 120
Tipo de cambio: S/. 3.20 por dólar.
a.- El cliente A le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios CIF –
INCOTERMS 2010
b.- El cliente B le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios FOB –
INCOTERMS 2010
c.- El cliente C le solicita una cotización por 5,000 unidades, indicándole que el producto
deberá ser entregado en los almacenes de la empresa del cliente.

Prepare las tres cotizaciones en dólares americanos, indicando, en el caso de la del

cliente C, cual es el INCOTERM que corresponde.
 INCOTERMS

Usted es el gerente de exportaciones de una empresa peruana y debe preparar cotizaciones

de un producto para unos clientes en el exterior y cuenta con la siguiente información:

Precio unitario S/50 .00

Presentación: Caja de una docena.
Costo del embalaje: S/. 38.00 por caja
Peso de una caja (Producto más embalaje): 10 Kg.
Margen de utilidad: 30%
Transporte en camión al puerto de embarque: S/. 500.00 por Tonelada
Transporte en camión del puerto de destino a almacén del comprador: U.S. $ 0.12 por Kilo
Gastos en trámites de despacho de exportación: U.S. $ 320.00
Agente de Aduana (Perú): U.S. $ 700.00
Agente de Aduana (País destino): 0.5% sobre CIF
Costos de carga: U.S. $ 650.00
Gastos Portuarios en el Perú USD550.00
Costos de descarga U.S. $ 750.00
Gastos portuarios en destino USD825.00
Flete marítimo: U.S. $ 550.00 por tonelada.
Arancel de aduanas: 18% Ad Valorem sobre el valor CIF
Arancel adicional (Específico): U.S. $ 0.50 por caja.
IGV / IVA: 18% sobre el CIF
Prima de seguro: 0.45% + 10%, calculado sobre el valor CFR
Tipo de cambio: S/. 3.30 por dólar. Recuerdo hacer la conversión de soles a dólares.

El cliente A le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios FOB – INCOTERMS 2010.
 EJERCICIO INCOTERMS II

Usted es el gerente de exportaciones de una empresa y debe preparar cotizaciones de

un producto y cuenta con la siguiente información:

Costo directo de producción por unidad: S/. 22.00

Costo indirecto de producción por unidad: S/. 18.00
Presentación: Caja de una docena.
Costo del embalaje: S/. 48.00 por caja
Peso de una caja (Producto más embalaje): 15 Kg.
Margen de utilidad: 39%
Transporte en camión al puerto: S/. 925.00 por Tonelada
Transporte en camión del puerto a almacén: U.S.$ 0.44 por Kilo
Gastos en trámites de despacho: U.S.$ 340.00
Agente de Aduana (Perú): U.S.$ 100.00
Agente de Aduana (País destino): 0.5% sobre CIF
Costos de carga y gastos portuarios: U.S.$ 450.00
Costos de descarga y gastos portuarios: U.S.$ 560.00
Flete marítimo: U.S.$ 650.00 por tonelada.
Arancel de aduanas: 15% Ad Valorem
U.S.$ 0.50 Específico por caja.
Prima de seguro: U.S.$ 110
Tipo de cambio: S/. 3.20 por dólar.
a.- El cliente A le solicita una cotización por 4,000 unidades a precios CIF –
INCOTERMS 2010
b.- El cliente B le solicita una cotización por 1,000 unidades a precios FOB –
INCOTERMS 2010
c.- El cliente C le solicita una cotización por 5,000 unidades, indicándole que el producto
deberá ser entregado en los almacenes de la empresa del cliente.

Prepare las tres cotizaciones en dólares americanos, indicando, en el caso de la del

cliente C, cual es el INCOTERM que corresponde.
Responde :
1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del
importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo:
a) E b) C c) D d) F

2. Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál de los siguientes INCOTERMS se
debe utilizar?
a) FCA b) FOB c) FAS d) EXW

3. Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos?

a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS

4. Si la exportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado?

a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT

5. El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es:

a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

6. Los INCOTERMS son :

a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías.
b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI.
c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la
compraventa de mercancías.
d) Son todas falsas.

7. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de

destino del país del importador.
Indica qué INCOTERMS deberían utilizar.
a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB

8. Los INCOTERMS:
a) Son de aceptación voluntaria de las partes. c) Dan más seguridad a las partes.
b) Se aplican con carácter obligatorio. d) Son verdaderas a) y c)

9. Son obligaciones del vendedor:

a) La entrega de las mercancías.
b) Proporcionar el embalaje habitual.
c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador.
d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan.

a) La entrega de las mercancías.
b) La trasmisión de los riesgos.
c) La distribución de los gastos.
d) Son todas verdaderas.
Ejercicios
CASO 1
La empresa “La costeñita” ubicada en Lima , dedicada a la comercialización de productos
cerámicos, desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa. Calcula el valor de la
oferta comercial en posición CFR y CIF, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes
términos:
Precio de los productos (EXV)............................................................. S/ 120.000
Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... S/ 580
Gastos de carga..................................................................................... S/ 254
Flete....................................................................................................... S/ 1.540
Derechos arancelarios exportación......................................................... S/ 60
Gastos despacho de importación …………………………………….. S/ 120
Seguro.................................................................................................... S/ 155
Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador......... S/ 142

CASO 2
CIMA’S DEL NORTE S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de componentes
electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana. Calcula el valor de la
oferta comercial en posición CFR y CIF, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes
términos:
Precio de los productos (EXV)............................................................. S/ 12.300
Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………...... S/ 214
Gastos despacho de exportación........................................................... S/ 102
Gastos carga en el avión ……................................................................. S/ 146
Tarifa transporte aéreo........................................................................... S/ 1.258
Seguro transporte aéreo ......................................................................... S/ 236
Descarga de mercancías …………………………………………........ S/ 132

CASO 3
VICTORIA’S DEL NORTE S.A es una empresa dedicada a la comercialización de productos
cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense. Calcula el valor
de la oferta comercial en posición CFR, FOBy CIF, sabiendo que la oferta se realiza en los
siguientes términos:
Precio de los productos (EXV)………………………………………… S/ 100.000
Transporte hasta terminal de carga aérea.………………………..………….S/ 350
Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)……….... S/ 400
Gastos carga (avión o barco).…….................................................................. S/ 200
Flete barco …………………….................................................................. S/ 1.600
Transporte aéreo ………………………………………………………….. S/ 1.200
Seguro transporte barco................................................................................... S/ 240
Seguro transporte aéreo ................................................................................ S/ 300
Descarga de mercancías ………………………………………….............. S/ 250
Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ……… S/ 600
Tramites aduaneros y derechos exportación … ……………………………. S/ 200
Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación ………………… S/ 190
CASO 4
Una empresa española, dedicada a la fabricación de productos plásticos, desea realizar una
oferta
comercial a una empresa rusa. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
1. Precio de los productos (EXW): ……………………………………….… 200.000
2. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):….…. 2.500
3. Gastos de carga ……………………………………………………….… 500
4. Flete ………………………………………………………………….….. 2.000
5. Derechos arancelarios exportación …………………………………….... 240
6. Seguro ………………………………………………………………….... 300
7. Gastos de descarga ………………………………………………….…… 340
8. Derechos arancelarios importación. ……………………………………... 220
9. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador …….… 250
10. Aranceles ….……………………………….….… 32.000
11.Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)…………….….. 160
12.Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….……... 158
Calcula el valor de la oferta comercial