1879-Final-Grupo 4

EVALUACIÓN FINAL
FUNDAMENTOS DE MARKETING 1879

EVALUACIÓN FINAL
INSTRUCCIONES GENERALES:
● El alumno deberá leer detenidamente cada una de las indicaciones de la evaluación con la finalidad de
cumplir con todos los puntos solicitados.
● ADVERTENCIA: El Plan debe tener coherencia, para ello, NO DISTRIBUIRSE LAS PREGUNTAS, “HACER EL
PLAN JUNTOS” respondiendo las preguntas en el orden en que se piden y revisando qué decisiones se
van tomando en la medida que avanzan.
INTEGRANTES DEL GRUPO # 4

APELLIDOS / NOMBRE PARTICIPACIÓN (%)
Luis Sthephano Sosa Canales 100%
Galindo Tasayco, Fiorella Alexandra 100%
Enero Jesus, Bermari Shirley 100%
CONTENIDO DE LA EVALUACIÓN:
1. Selecciona un segmento objetivo (de las 3 opciones presentadas) y sustenta el por qué la
elección y complete con todas las características que crea conveniente (1p)
Segmento Elegido # 1
Sustento
La razón por la cual elegimos este segmento es el por el hecho que nos da a conocer diferentes
características del perfil de nuestro cliente, en este segmento se observa el uso de segmentación
geográfica, demográfica, psicográfica y ciertos puntos específicos dentro de cada uno de ellos,
ubicándose así hacia un público que estaría destinado hacia grupos juveniles.
Complete las características del segmento elegido con todo aquello que considere valioso y permita una
descripción completísima del segmento
Dentro de este segmento se encuentran bases de segmentación:

En la base geográfica, referente a que son personas que viven en Lima/Zona Urbana.
En la base demográfica hay un intervalo de edad( 20 a 30 años de edad), género (masculino o
femenino), ciclo de vida familiar (puede ser soltero o casado) , NSE (medio y alto), dispone de poder
adquisitivo (trabaja), no tiene hijos de por medio.
Base psicográfica: Amante de los animales brinda regular el cuidado a su mascota, lo saca a pasear y
hace ejercicio junto a aquel, engríe a su mascota, le otorga comodidades.
Base conductual: Busca calidad y un uso frecuente ya que están al tanto de la salud y el cuidado de
su mascota respectivo a la alimentación que conlleva y teniendo dentro de 2 a 6 años la edad de la
mascota es uno joven donde estará más tiempo hiperactivo realizando mucha actividad tanto como
querer jugar a cada rato o correr, lo cual hace que los nuevos productos puedan ser más consumidos
para este target de clientes.
Considerando el segmento objetivo elegido responder las siguientes preguntas
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2. Matriz FODA: desarrollar la matriz pensando en la empresa con intenciones de lanzamiento de

producto nuevo; en razón de la situación actual. Completar el siguiente cuadro con los aspectos
más importantes que usted como asesor ha encontrado en esta situación. (4p)
Las más Describir el hecho factor

importantes ambiental
FORTALEZA Empresa consolidada que lleva muchos años en el mercado. Imagen de la
compañía
Cuentan con un nivel estable de economía por lo cual no tendrían Recursos
inconvenientes al lanzar un nuevo producto. financieros
Lo sobresaliente de esta empresa es que busca los mayores datos que Investigación y
podrían beneficiar o afectar a la empresa para que mediante ello se Desarrollo
realice un posible desarrollo del caso.
DEBILIDAD Es algo nuevo para la empresa ya que está diseñado para mascotas Instalaciones de
por lo cual siembra dudas de que si dará los mismo resultados que producción
con las bebidas que ya realizaron para el consumo humano.
La capacitación, aunque ya hayan tenido en el mercado bebidas Recursos
hidratantes, no es lo mismo crearlo para una persona como para las Humanos
mascotas. Se necesita más información respecto a ello.
Limitarse también es desfavorecedor aunque existan un muy buen Ubicación
porcentaje de personas con mascotas en este lugar, las personas no
solo compran alimentos para ellos, también lo reparten entre
medicamentos y llevarlos a peluquerías.
OPORTUNIDAD El estilo de vida va de acuerdo con lo que buscamos, una vida Entorno
saludable en donde practican caminatas y salgan a correr, ya que esta sociocultural
bebida tiene el funcionamiento de hidratar a nuestras mascotas.
La realización de anuncios y propagandas serían de utilidad en este Entorno
nuevo producto para así darse a conocer y ser puesto a la vista de tecnológico
futuros clientes.
Este tipo de clientes cuentan con un NSE medio y alto aparte de Entorno
disponer de un poder adquisitivo está a disposición de comprar los económico
productos y servicios necesarios para sus mascotas.
AMENAZA Hay marcas reconocidas ya en este rubro, las cuales tienen mayor Competidores
base en el aspecto de bebidas hidratantes enfocadas hacia las
mascotas.
Si no existe una demanda del público ante este producto no se podrá Proveedores
gestionar mayores bienes o servicios y si sucede se producirá una
carencia de insumos y disponibilidades de abastos.
Un cambio fuera de nuestro alcance sería la variación de ingresos, lo Entorno político
cual perjudica los recursos financieros de la empresa, trayendo así - legal
limitaciones al momento de crear y vender productos.
3. ¿Cuál crees que es la principal competencia? Justifica. (1p)
La principal competencia para este producto sería los competidores indirectos, los cuales venden
comidas importadas que se pueden comprar en las veterinarias y pet shops, tienen unas
presentaciones de comida tanto seca como húmeda, lo cual es negativo hacia nosotros como
empresa ya que aquellas brindan más disponibilidad de elecciones entre ambos tipos.
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4. Tan importante como tener claro el mercado meta; es tener claro también el posicionamiento
que se desea lograr en el mercado; para ello, aplicando sus conocimientos de este tema plantee
el posicionamiento que usted recomendaría que el producto debería buscar en el mercado, por
lo tanto es necesario completar el siguiente cuadro (recuerda que esta propuesta también debe
ser coherente a las capacidades de la empresa, al segmento objetivo que atiende, intentando
diferenciarse de las alternativas existentes en el mercado): (2p)
Considero que la ventaja competitiva es que está elaborado con la más alta calidad, además es una
bebida usada para rehidratar y refrescar a tu mascota.
La estrategia de posicionamiento Sustento:

elegida es: Ya que destacamos el beneficio que brinda la bebida a los perros
Posicionamiento por Beneficio
El slogan será:
Brindale a tu perro una vida sana
Hasta este momento has plasmado decisiones basadas en el análisis del entorno, las
capacidades de la empresa y el segmento elegido; ahora se debe proponer las
acciones necesarias para lograr el éxito de este producto en el mercado, por ello
trabajaremos el marketing mix, no olvides la coherencia y creatividad de tu propuesta:
PRODUCTO
¿Qué nombre tendrá el producto? ¿Qué marca recomiendan para este producto? Justifica tu
respuesta (1p)
Nombre: Gráfica
PowerCan
Sustento:
Ya que es una bebida que ayuda a que tu

perro se re-hidrate inmediatamente después
de hacer ejercicio y en tiempos calurosos.
Además, le ayuda a recuperar los electrolitos
perdidos de forma eficaz y fácil, también la
bebida tiene prebióticos los que ayudará a
recuperar y promover su salud
gastrointestinal.
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Describe en detalle el nivel real del producto (2p)
Características del producto: Agua Carbonatada que contiene colorantes: E-150d, edulcorantes:
aspartamo y acesulfamo K, acidulantes: E-338 y E-330, y corrector de acidez: E-331. Contiene una
fuente de fenilalanina. Sin azúcares ni cafeína que puedan afectar a las mascotas.
Presentaciones: Enlatado, lata de aluminio pequeña 300ml, tamaño mediano 500ml, grande 700ml
Embotellado, botella de plástico 250ml, 500 ml, 1L, 3L, Bidón 5L
Embotellado, contenido sin gasificar botella de plástico 250 ml, 500 ml, 1L
Marca: Pepsi
Haga un análisis sencillo del CVP, considerando la empresa que está proponiendo y que la
categoría en Lima es nueva; explique cómo afecta esto a sus decisiones estratégicas (1p)
Introducción: Fue creada en 2022, se vende a 14

soles la botella de Power Can. Se vende bajo la
marca Pepsi para todo el territorio limeño.
Crecimiento: En 2024, PowerCan planea sacar
nuevas versiones de la bebida isotónica, como por
ejemplo:
- PowerCan Pro: para su uso en pacientes
veterinarios
Madurez: Lanzamiento de un nuevo producto:
- PowerCat: Bebida isotónica para gatos
Con la ayuda de campañas publicitarias gana más
reconocimiento en el mercado
PRECIO
Deberá decir una estrategia de precio de entrada, por lo tanto: ¿Qué estrategia de precio propone
utilizar? Justifique su respuesta (2p)
Producto Imitador:
Estrategia de valor elevado
Ya que no es un producto innovador, planeamos usar esta estrategia.
PowerCan tendrá un precio relativamente alto (de 14 soles) al ser un producto de alta calidad.
PLAZA
En época de pandemia se debe ser muy creativo en lograr la accesibilidad oportuna del
producto, que además deberá combinarse a la perfección con la Promoción; por lo tanto, las
decisiones estratégicas aquí serán muy importantes, complete el siguiente cuadro que refleja sus
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recomendaciones finales que usted considera mejor para lograr una óptima distribución del
producto: (3p)
Decisiones Respuesta y sustento

¿Canal directo o Indirecto, El producto está pensado para un consumo masivo, periódico y de
indirecto? fácil acceso para el público al que se apunta; un público que busca
comodidad, ostenta el producto en cualquier parte.
¿Canal largo o Largo y múltiple, Extender el mercado en puntos diversos es lo ideal en esta
corto? situación donde queremos ofrecer un bien de consumo cómo es la bebida
energética
¿En qué puntos de Mayorista-detallista, La cantidad de productos que se mueven con este
venta tendrá enfoque de venta es lo que se busca al momento de ofrecer nuestra marca,
presencia? favorecerá la integración del producto al mercado.
Estrategia o Intensiva, con una gran exposición, es necesario un gran número de

Intensidad de vendedores, con la intención de hacer de este producto una compra
distribución frecuente y cotidiana.
PROMOCIÓN
Para poder determinar el esfuerzo promocional, complete el siguiente cuadro en el que se hace un cruce con
el proceso de toma de decisión de compra; obviamente en la etapa de lanzamiento serán las primeras 2
etapas; pero en la medida que pasen los meses, el mensaje y medio utilizado debe variar; por eso hay que
estar preparados para ello: (3p)
ETAPA Descripción Objetivo de la Herramienta Medio Mensaje corto (solo la

comunicación propuesta (puede específico idea)
utilizar más de 1)
Reconocimiento Personas que no Visibilizar la -Publicidad -Anuncios PowerCan, La energía
de la necesidad saben que existe problemática por Internet de tu mascota es
este producto que ataca -TV nuestra energía
nuestro
producto
Identificación de Personas que Visibilizar el -Relaciones - El poder de hidratar a

alternativas saben de la producto como Públicas Responsabili nuestras mascotas está
existencia de este singular dad social en la palma de tu
tipo de productos
(Campaña mano)?
de caninos)
Evaluación de Debes lograr que Contribuir -Publicidad no -Notas de Deliciosa y saludable,
alternativas te elijan información pagada prensa de nuestros amigos caninos
específica sobre -Publicidad producto te lo agradecerán
el producto
Compra Personas a las que Satisfacer las - Promoción de - Paquetes Nuestros expertos lo
habrá que darles exigencias del Venta con precios recomiendan: “¡Guau!”
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un empujoncito posible - Venta Personal especiales

para comprar consumidor
Comportamiento Personas que ya Verificar el -Marketing Directo -Marketing En una escala del 1 al 19
post compra han comprado el estado de por Internet ¿Cuántas patitas nos
producto y se han nuestros clientes das?
sentido satisfechos y ofrecer
promociones
Considerando la campaña de lanzamiento. Diseñe el anuncio que utilizará en su campaña de lanzamiento,

indiqué en qué medio aparecerá; considerando que será en el mes de noviembre.
Método de aparición: Anuncio de Youtube/Televisivo
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Dentro de este segmento se encuentran bases de segmentación:

Considerando el segmento objetivo elegido responder las siguientes preguntas

2. Matriz FODA: desarrollar la matriz pensando en la empresa con intenciones de lanzamiento de

Las más Describir el hecho factor

3. ¿Cuál crees que es la principal competencia? Justifica. (1p)

La estrategia de posicionamiento Sustento:

Posicionamiento por Beneficio

Ya que es una bebida que ayuda a que tu

Describe en detalle el nivel real del producto (2p)

Introducción: Fue creada en 2022, se vende a 14

Decisiones Respuesta y sustento

Estrategia o Intensiva, con una gran exposición, es necesario un gran número de

ETAPA Descripción Objetivo de la Herramienta Medio Mensaje corto (solo la

Identificación de Personas que Visibilizar el -Relaciones - El poder de hidratar a

un empujoncito posible - Venta Personal especiales

Considerando la campaña de lanzamiento. Diseñe el anuncio que utilizará en su campaña de lanzamiento,

Método de aparición: Anuncio de Youtube/Televisivo

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