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    Validamos Las Hipótesis de La Propuesta Única de Valor

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    Agueda Reyna Alviri Minaya
    Este documento presenta un resumen del proceso de desarrollo de un emprendimiento para la producción y venta de colchas de lana artesanales hechas en Perú. Incluye la validación de la propuesta única de valor a través de entrevistas sobre el producto mínimo viable con posibles clientes early adopters. El objetivo es recibir feedback para mejorar el producto antes de lanzarlo al mercado.

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    Validamos Las Hipótesis de La Propuesta Única de Valor

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    Agueda Reyna Alviri Minaya
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    Este documento presenta un resumen del proceso de desarrollo de un emprendimiento para la producción y venta de colchas de lana artesanales hechas en Perú. Incluye la validación de la propuesta única de valor a través de entrevistas sobre el producto mínimo viable con posibles clientes early adopters. El objetivo es recibir feedback para mejorar el producto antes de lanzarlo al mercado.

    Título original

    Validamos las hipótesis de la Propuesta Única de Valor

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    Validamos Las Hipótesis de La Propuesta Única de Valor

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    Agueda Reyna Alviri Minaya
    Este documento presenta un resumen del proceso de desarrollo de un emprendimiento para la producción y venta de colchas de lana artesanales hechas en Perú. Incluye la validación de la propuesta única de valor a través de entrevistas sobre el producto mínimo viable con posibles clientes early adopters. El objetivo es recibir feedback para mejorar el producto antes de lanzarlo al mercado.

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    #MiModeloDeNegocio

    #MiPrimerProyectoDeEmprendimiento

    LEAN
    CANVAS
    Validamos las hipótesis de la
    Propuesta Única de Valor
    LA CLASE ANTERIOR

    Las colchas que se encuentran Colchas de lana que no se


    en el mercado son sintéticas y se deforman ni arrugan, son
    malogran en la primera lavada. resistentes y durables.

    Generar producción local


    No hay producción de colchas aprovechando la crianza de
    en la zona. ovinos en la zona.

    La mayoría de colchas son Elaboradas de lana de fibra


    hechas para otros climas. corta y fibra larga.

    VALIDAMOS EL PROTOTIPO, AHORA YA PODEMOS SACAR A LA


    VENTA EL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
    BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

    KNALB
    EVETS
    ACINÚ ATSEUPORP

    ELBAIV OMINÍM
    PROPUESTA ÚNICA DE
    VALOR

    OTCUDORP
    ROLAV ED

    "COLCHAS
    ARTESANALES HECHAS
    DE LANA DE FIBRA LARGA
    Y CORTA QUE
    MANTIENEN
    EL CALOR"

    FRASE

    “COLCHAS 100%
    PERUANAS PARA TI”
    BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
    Una forma más eficiente de distinguir tu producto es ofreciendo
    demostraciones concretas de modo que la gente pueda deducir sus
    cualidades únicas.
    ACINÚ ATSEUPORP

    PROPUESTA ÚNICA DE
    VALOR

    "COLCHAS
    ROLAV ED

    La fibra es resistente a las


    ARTESANALES HECHAS RESISTENTE lavadas y mantiene la forma.
    DE LANA DE FIBRA LARGA
    Y CORTA QUE Producto 100% peruano/ Hecho
    MANTIENEN HECHO EN en Perú
    EL CALOR"
    Elaborado con la mejor selección
    SELECCIÓN de fibras de lana, siempre suave.
    FRASE
    En la entrevista con el PMV tienes como objetivo encontrar
    “COLCHAS 100%
    respuestas a preguntas como:
    PERUANAS PARA TI”
    ¿Qué es lo que resulta atractivo del producto? ¿Está en relación
    con tu Propuesta Única de Valor (PUV)?
    ¿Lo prometido en la Propuesta Única de Valor (PUV) se cumple
    en tu Producto Mínimo Viable (PMV)?
    BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

    PODEMOS LANZAR NUESTRO PRODUCTO CUANDO


    LOS EARLY ADOPTERS:

    Son capaces de dar a conocer claramente la


    Propuesta Única de Valor (PUV).
    Están preparados para convertirse en clientes y
    pagar por tu producto y/o servicio.
    Aceptan tus precios.
    Se han inscrito en tu base de datos para ser
    usuarios de tu producto.
    Aportan un testimonio positivo, contando su
    experiencia como clientes de tu producto.
    VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS CON EL
    PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
    Para validar la hipótesis de la Propuesta Única de Valor, se debe de realizar la
    “entrevista sobre el PMV”, para lo cual debes seguir la siguiente secuencia:

    “Muchas gracias por dedicarnos unos minutos de su tiempo


    para reunirse de nuevo con nosotros. Ya estamos casi
    listos para lanzar las colchas artesanales de las que le
    hablé en nuestra reunión anterior. Antes del lanzamiento,
    quiero mostrarle el producto, pedirle su opinión
    ¿Le parece bien?
    Estupendo. Quiero hacerle una entrevista para testar el
    producto, tenemos colchas de lana de fibra delgada y fibra
    gruesa. vienen en este empaque ecoamigable. ¿Está
    preparado?”
    VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS CON EL
    PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

    “De acuerdo. Comenzaremos por


    mostrarle los diseños y colores. Por
    favor, eche un vistazo y cuéntenos
    qué le parece. ¿Le agrada el
    producto?” Este es el precio con el
    que hemos decidido lanzar el
    producto. ¿Qué le parece?
    VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS CON EL
    PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
    Es el momento de recibir comentarios finales del
    entrevistado. Concluyes diciendo. “Eso es todo. ¿Le
    parece bien que durante la próximas semanas que use el
    productos podamos contactarnos con usted
    nuevamente? Estupendo. Gracias de nuevo”.
    Podrías decir:
    “tendremos una entrega y precio
    preferentes para las personas que
    separen sus colchas antes del
    lanzamiento oficial ¿Se anima?. Recuerde
    que puede reservar sus pedidos con un
    adelanto de 20 soles. Rellena nuestro
    formulario online que puede encontrar en
    nuestra página web. Atendemos pedidos a
    todo el Perú.
    VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS CON EL
    PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

    Inmediatamente después de la entrevista,


    dedícate a organizar los resultados mientras los
    tengas frescos en la memoria.

    En una hoja escribe y ordena todas las


    respuestas.
    También, puedes emplear una hoja de cálculo
    para este procedimiento.
    Ordena los compromisos de compra asumidos
    para realizar acciones de venta en el futuro,
    cuando tu producto o servicio ya esté en el
    mercado.
    GRACIAS! Lienzo lean canvas Validamos el bloque
    propuesta única de valor por Zuzshilah
    Faribah Chaca Velez se distribuye bajo una
    Licencia Creative Commons Atribución-
    NoComercial-CompartirIgual 4.0
    Internacional.

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