El Precio

El precio
• Definición: El precio representa el valor de adquisición de un producto o servicio, es

decir, es el valor monetario que se le asigna a un bien (un producto o un servicio)
por parte de la empresa que lo ofrece y, por tanto, es el precio que los consumidores
están dispuestos a pagar, en un mercado libre, competitivo, para obtener ese
producto o servicio.
• Importancia: El precio es un elemento clave debido a que determinará quién será

tu público objetivo, afectará directamente la economía de la empresa y los
beneficios que se puedan obtener. Cabe mencionar que los precios garantizan que
los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda alcanzar un equilibrio
de mercado. Además el precio
Info adicional: el precio, el valor y la utilidad son conceptos relacionados. La utilidad

es el atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer deseos; mientras que
el valor es la expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros
productos a cambio; el precio es el valor expresado en moneda.
• Objetivos:
1. Maximizar las utilidades: una empresa que busca este objetivo, desea lograr
mayores beneficios, suelen ser empresas con precios altos y con
monopolios.
2. Retorno de la inversión: lo que se persigue aquí es buscar un beneficio

mayor, que el capital invertido anteriormente.
3. Posicionar una marca: objetivo más comúnmente utilizado en la estrategia

de precios, aquí el precio juega un papel muy importante ya que del
dependerá como la marca será percibida.
4. Participación en el mercado: el precio puede mantener o mejorar dicha

participación, pero eso no solo dependerá del precio sino también de la fase
de ciclo de vida en la que se encuentre el producto.
5. Mejorar a la competencia: este objetivo suele ser más bien perjudicial para
la empresa ya que corre el peligro de que se produzca una guerra d precios
entre empresas y con ello perder el control sobre la repercusión de los
precios para la compañía.
6. Penetración en el mercado: se basa en poner precios inicialmente bajos para

así lograr atrapar la atención del consumidor y estimular su compra, el riesgo
de esta estrategia es que tu empresa quede mal posicionada en la mente del
consumidor.
7. Supervivencia: Bajar los precios al mínimo para obtener los beneficios justos
para sobrevivir, esto pasa en momentos de crisis o en casos en los que la
empresa no genera suficientes ventas.
8. Promociones: Al fijar precios con promociones la empresa esta priorizando

las ventas antes que generar beneficios.
• Métodos de fijación de precio:
1. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LOS COSTES: Es un método muy utilizado por

pequeñas empresas. Se basa en calcular cuál es el coste de producir el
producto y añadirle un margen de beneficio.
Ej: Precio de venta = Coste + (% margen · Coste)
2. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA: Cuando la empresa vende sus

productos en función de la demanda, lo hace intentando vender el producto
analizando el comportamiento del consumidor. Como norma general si una
empresa detecta que los consumidores le dan un gran valor a su producto
podrán subir los precios.
3. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA: Otra opción es fijar el

precio en función de la competencia
Un precio mayor a la competencia. Esta opción puede ser buena cuando

el producto es mejor al de la competencia, ya que los consumidores estarán
dispuestos a pagar más.
Un precio menor a la competencia. Se utiliza cuando la calidad es inferior

a los rivales, o cuando deseamos aumentar nuestra cuota de mercado
ganando clientes.
Mismo precio de la competencia. Se usa cuando el producto es similar a

la competencia o cuando no deseamos entrar en una posible guerra de
precios.
• Plan de fijación de precios
Definición: La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina el

precio idóneo para ofrecer un producto o servicio en el mercado.
Productos nuevos: Las estrategias más utilizadas de precios para productos

nuevos son:
Penetración
Paquete de Productos
Lanzamiento
Para la estrategia de penetración; fijamos precios BAJOS para que el mercado lo

acepte rápidamente y empiece a moverse la aguja de las ventas, para ello debemos
aplicar esta estrategia cuando el producto no es muy conocido o es nuevo.
Para la estrategia por paquetes de productos; podemos ofrecer al mercado

productos que tengan salida con otros que no tengan, para tener la percepción para
el cliente que recibe un obsequio, podemos combinar los precios de los productos
impulsando la venta de un artículo nuevo.
Para la estrategia de lanzamiento; las empresas establecen un precio bajo por un

periodo de tiempo con el objetivo de ingresar al mercado su fin es ganar clientes y
generar rentabilidad por volumen. No siempre vamos a estar en el mercado con un
precio bajo luego una vez introducido en el mercado esperado vamos
incrementando el precio con todos los costos que ello implica.
Líneas de productos: Fijar los incrementos de precio entre diversos productos de

una línea de productos, con base en las diferencias de costo entre los productos,
las evaluaciones que hacen los clientes de diferentes características y los precios
de los competidores.
Precios diferenciales: Buscan ofrecer al usuario la mejor opción en precio para que
se decidan a finalizar su compra. Uno de los ejemplos más claros de una estrategia
de precios diferenciales es el de una promoción puntual para un determinado
segmento de usuarios. Este tipo de planteamiento puede abarcar desde la apertura
de tienda en un nuevo punto hasta el lanzamiento de un producto con una preventa
exclusiva
Precio psicológico: acá vemos el camino de la percepción del producto, trabajando

mucho la calidad del producto para que tus potenciales clientes piensen “es un
producto costoso, entonces debe ser bueno” Se acuerdan en los precios que
terminan en 0.99 para el consumidor está mas cerca del digito menor que al mayor,
ejemplo 39.99 que 40.00 es netamente psicología del consumidor.
Precio geográfico: Se ajusta el precio de venta de un producto o servicio de

acuerdo con la ubicación del comprador.

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• Definición: El precio representa el valor de adquisición de un producto o servicio, es

• Importancia: El precio es un elemento clave debido a que determinará quién será

Info adicional: el precio, el valor y la utilidad son conceptos relacionados. La utilidad

2. Retorno de la inversión: lo que se persigue aquí es buscar un beneficio

3. Posicionar una marca: objetivo más comúnmente utilizado en la estrategia

4. Participación en el mercado: el precio puede mantener o mejorar dicha

6. Penetración en el mercado: se basa en poner precios inicialmente bajos para

8. Promociones: Al fijar precios con promociones la empresa esta priorizando

• Métodos de fijación de precio:

1. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LOS COSTES: Es un método muy utilizado por

2. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA: Cuando la empresa vende sus

3. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA: Otra opción es fijar el

Un precio mayor a la competencia. Esta opción puede ser buena cuando

Un precio menor a la competencia. Se utiliza cuando la calidad es inferior

Mismo precio de la competencia. Se usa cuando el producto es similar a

Definición: La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina el

Productos nuevos: Las estrategias más utilizadas de precios para productos

Para la estrategia de penetración; fijamos precios BAJOS para que el mercado lo

Para la estrategia por paquetes de productos; podemos ofrecer al mercado

Para la estrategia de lanzamiento; las empresas establecen un precio bajo por un

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