CONT - PROG. Ctos Pre y Cotiza.2022 - II

VICERECTORIA ACADEMICA
FACULTAD DE ECONOMIA Y COMERCIO INTERNACIONONAL

CONTENIDO PROGRAMÁTICO.
Datos de identificación
Programa: Asignatura:
Comercio Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales sur

Internacional
Código: Plan de estudios:
1093
Número de Créditos Fecha de actualización:
dentro del Plan de Febrero 2023
Estudios:
3 Créditos
Justificación de la asignatura
Los tres elementos básicos en toda comercialización exitosa son: el precio, la calidad y el
cumplimiento o seriedad comercial. De parte de la empresa, el precio es en definitiva el
factor que determina el volumen de ingresos y de utilidades. Desde el punto de vista del
cliente, el precio tiene una marcada influencia en su decisión de compra. La determinación
de un precio competitivo y rentable depende de una buena combinación y adecuado
manejo de muchos elementos a la vez, el sistema de costeo que se utilice, la
productividad, el concepto de rentabilidad y la política de precios del mercado, la
devaluación, el costo del crédito y otros más. En tal contexto no es razonable dejar la
fijación de precios internacionales al azar, ni desconocer las técnicas y estrategias
existentes. Por el contrario, las empresas deben adoptar una consistente política de
precios y montar un sistema que les permita calcular racionalmente sus costos de
exportación e importación fijar precios competitivos y razonables y formular cotizaciones
en forma adecuada y segura.
Un egresado con conocimientos en esta materia posee profunda comprensión de las

políticas comerciales, los mercados, el comercio que se desarrolla en cada país al cual se
pretenda importar o exportar todo esto aplicado al contexto de la globalización.
Puede desempeñarse en cualquier organización nacional o internacional y entes

gubernamentales que requieran la planificación para establecer precios internacionales.
Objetivo General
El estudiante analizara e interpretara los conocimientos básicos en costos precios y coti-
zaciones, para profundizar en el análisis de los precios internacionales y cálculo de los
costos de exportación, conocimiento del riesgo cambiario, modelación financiera y la co-
rrecta presentación de cotizaciones en el contexto internacional. Y su impacto en los pro-
cesos financieros y económicos de la organización.
Objetivos Específicos
1. Estudiar los principales conceptos, definiciones que se aplican en la estructuración

de los costos de las operaciones de importación y exportación.
2. Analizar los factores internos y externos a la empresa que se deben considerar en
la fijación de los precios de importación y exportación.
3. Determinar los principales aspectos que se deben incluir en la presentación de
cotizaciones de exportación.
4. Identificar y conocer el precio internacional, diseñar el plan estratégico de
negociación, así, como los elementos que integran el precio de exportación y
evaluar el precio como herramienta de competitividad.
5. Conocer e identificar los aspectos tributarios, los gastos propios del proceso de
exportación y de comercialización que influyen en la fijación del precio de
exportación.
6. Conocer las diferentes alternativas e instrumentos financieros que se pueden

aplicar para realizar una Estrategia Comercial de Exportación que beneficie a la
compañía en el corto, mediano y largo plazo.
7. Estudiar los términos y condiciones actuales de negociación internacional

establecidos por la Cámara de Comercio Internacional.
8. Comprender y conocer la determinación de los costos, las políticas para fijar

precios y las maneras de plasmar Cotizaciones de acuerdo a condiciones y
estrategias de mercado previamente definidas.
Contenidos
Unidad I: Introducción
Temas:
1 La estrategia comercial de importación y exportacion
1.1 Que es una estrategia comercial de la importación o exportacion?

1.2 Como diseñar su estrategia comercial de importación o exportacion
1.3 El costo como parte de la estrategia comercial.
1.4 El precio
1.5 La cotización internacional como elemento integrador.
Unidad II: Contabilidad de costos

Temas:
1.1 Su función
1.2 Principios y conceptos
1.3 Costo y Gasto
1.4 Ventajas de la contabilidad de costos
1.5 Clasificación de los costos
1.5.1 Según su función
1.5.2 De acuerdo con su identificación.
1.5.3 De acuerdo con el tiempo en que fueron calculados
1.5.4 De acuerdo con su comportamiento
1.6 Modelos o métodos de costeo
1.6.1 Costeo por absorción
1.6.2 Costeo directo.
1.6.3 Identificación general de gastos para exportar e importar.
1.7 El punto de equilibrio.
1.7.1 Estático
1.7.2 Dinámico
1.7.3 El punto de equilibrio para varios productos
1.8 Matriz de costos
Unidad III: Reglas de compra- venta internacionales
Temas:
Incoterms
Unidad IV: El precio internacional
Temas:
1.1 Definición de Precio
1.2 Qué representa y cuál es su función
1.2 Elementos del precio de exportación e importación
1.3 Como expresar los ´precios de exportacion e importación
1.4 Técnicas para determinar el precio de Exportacion e importación
1.4.1 Por los costos
1.4.2 Por el mercado.
1.4.3 por la competencia
1.3 Como determinar precios competitivos de exportacion e importación
1.4 Establecimientos de estructuras de precios objetivos.
Unidad V: Tratamiento tributario, Costos de Importación y Exportación
Temas:
1 tratamiento tributario
1.1 Aplicación de incentivos
1.2 Aplicación de gravamen arancelario
1.3 Aplicación del I.V.A.
Unidad VI: Aspectos cambiarios del costo en las importaciones y las exportaciones
Temas:
1.1 Incidencia de la devaluación y revaluación en los costos de exportación
1.2 Incidencia de la devaluación y revaluación en los costos de Importación
1.3 Conversión de precios en moneda local a precios en divisas para las exportaciones
1.4 Conversión de precios de divisas a moneda local para las importaciones.
Unidad VII: Costos financieros
Temas:
1.1 Financiación de la exportación
1.2 Menores costos del crédito de fomento
1.3 Incidencia de los costos financieros en los costos de exportación e importación
Unidad VIII La cotización internacional
Temas:
1. Bases de cotización
2. Integración de la cotización internacional
3. Cotización internacional con base en el costo
4. Cotización internacional con base en el mercado
5. Cotización internacional con base en la competencia
Unidad IX La oferta exportable.
Temas:
1. Que es la oferta exportable
2. Tipos de oferta exportable.
Competencias que los estudiantes desarrollan
Adquirir conocimientos para establecer el costo de producción o adquisición y el de
operación de comercio internacional, utilizando los sistemas de costeo y valorando su
importancia en el contexto actual.
Aplicar los conocimientos adquiridos al desempeño de su futura labor profesional,

desarrollando las capacidades conceptuales y operativas de los futuros directivos y
gestores de los negocios internacionales en el contexto de una economía globalizada,
Dinámica y sujeta a un proceso de cambio e innovación constante.
Determinar el precio de productos materia de comercio internacional, aplicando las

metodologías según las políticas de precios y el mercado meta.
Determinar las obligaciones y derechos del importador y exportador según los

Incoterms 2010 CCI valorando su valía en los negocios internacionales
Comunicar de modo efectivo, con claridad, concisión y precisión, tanto dentro de la

organización como con los interlocutores externos en ámbitos nacionales e
Internacionales.
Adquirir habilidades de liderazgo, trabajo autónomo y en equipo, motivación, flexibili -
dad,
así como comportamiento responsable y ético para desenvolverse convenientemente
con todos los agentes que operan en la organización y en el entorno.
Conocer y comprender distintas realidades económicas, jurídicas, sociales, ambientales

y
culturales y adquirir una visión global y multicultural con el fin de orientar las estrate -
gias
y operaciones hacia mercados tanto nacionales como internacionales.
Capacidad de análisis y síntesis y pensamiento crítico y reflexivo.
Capacidad de tomar decisiones y resolver problemas.

Metodología
Cátedra magistral en el acercamiento de los estudiantes a los planteamientos teóricos

correspondientes.
Estudio de casos y discusión en clase de los mismos con los alumnos.
Investigación dirigida mediante la asignación de trabajos, ensayos y temas de discu-

sión, en cuya investigación se deben manejar criterios de desarrollo e interpretación
que dificulten la copia de textos y escritos ajenos, buscando así que se establezcan
aportes propios a los temas planteados.
Aplicación práctica (talleres), de los temas vistos
Desarrollo de las capacidades lógica y analítica, estimulando la aplicación interpretativa

en cada tema planteado
Criterios de evaluación
De acuerdo con las normas institucionales de evaluación contempladas en el Reglamento

Estudiantil vigente la distribución porcentual para cuatro cortes: 20%, 20%, 30% y 30%,
estará compuesta de la siguiente manera:
Primer corte 20%: 10% Asistencia 25% Quices 65% parcial escrito. Fecha 02 / 03/ 2023
Segundo corte 20%: 10% Asistencia 25% Quices 65% parcial escrito. Fecha 30 / 03/ 2023
Tercer corte 30%: 10% Asistencia 25% Quices 65% parcial escrito. Fecha 04 / 05/ 2023
Cuarto corte 30%: 100 % Parcial escrito Fecha 01 /06 /2023

Fuentes de información o referencias (impresas o digitales)
Asscodes&Asmer. (2010). Instrumentos financieros del Comercio Internacional.

Madrid: fundación confemental.
Burbano, J. (1995). Presupuestos. Bogotá D.C: McGraw Hill.

Czinkota, M., & Ronkainen, I. (2007). Marketing Internacional. México DF: McGraw
Hill.
Daniels, J., Radebaugh, L., & Sullivan, D. (2010). Negocios Internacionales. México
D.F: Pearson.
Delgado Cardona, R. (1993). Los precios en la comercialización Internacional.

Exportar es crecer, 1 - 12.
García Cruz, R. (2002). Marketing Internacional. Madrid: ESIC Editorial.
García, C. (2004). Elementos de Comercio Exterior. México D.F: Trillas.
Hargadon, B. (1974). Contabilidad de Costos. Bogotá: Norma.
Mauber Viveros, C. (2009). Comercio Internacional: Aspectos Operativos,

Administrativos y Financieros. México D.F: Editorial Trillas Sa.
Pereira, F., Ballarin, E., J, R., & Vazquez-Dodero, J. (1993). Contabilidad para
Dirección. Pamplona - España: Universidad de Navarra S.A.
Rugman, A., & Hodgetts, R. (1997). Negocios Internacionales. Buenos aires:

McGraw
Hill.
Tabra Castillo, E., & Lavanda Reyes, F. (2005). Negocios Internacionales. Lima:
Contacto empresarial Peru.
Torres, A. (1996). Contabilidad de Costos. México DF: McGrawHill.
Universidad Intercontinental - Pro México. (2010). Como determinar el precio de

Exportación Ciudad de México: Universidad Intercontinental
DOCENTE
Raúl Antonio Mancera de la Peña

Contador Público Universidad Libre
Especialista en Economía Internacional Universidad Antonio Nariño
Maestria en Educacion Universidad Antonio Nariño
E-mail: [email protected] ; [email protected]
Celular: 3128624303

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FACULTAD DE ECONOMIA Y COMERCIO INTERNACIONONAL

Comercio Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales sur

Un egresado con conocimientos en esta materia posee profunda comprensión de las

Puede desempeñarse en cualquier organización nacional o internacional y entes

1. Estudiar los principales conceptos, definiciones que se aplican en la estructuración

6. Conocer las diferentes alternativas e instrumentos financieros que se pueden

7. Estudiar los términos y condiciones actuales de negociación internacional

8. Comprender y conocer la determinación de los costos, las políticas para fijar

1 La estrategia comercial de importación y exportacion

1.1 Que es una estrategia comercial de la importación o exportacion?

Unidad II: Contabilidad de costos

Unidad III: Reglas de compra- venta internacionales

Unidad V: Tratamiento tributario, Costos de Importación y Exportación

Unidad VII: Costos financieros

Unidad IX La oferta exportable.

Aplicar los conocimientos adquiridos al desempeño de su futura labor profesional,

Determinar el precio de productos materia de comercio internacional, aplicando las

Determinar las obligaciones y derechos del importador y exportador según los

Comunicar de modo efectivo, con claridad, concisión y precisión, tanto dentro de la

Conocer y comprender distintas realidades económicas, jurídicas, sociales, ambientales

Capacidad de análisis y síntesis y pensamiento crítico y reflexivo.

Capacidad de tomar decisiones y resolver problemas.

Cátedra magistral en el acercamiento de los estudiantes a los planteamientos teóricos

Estudio de casos y discusión en clase de los mismos con los alumnos.

Investigación dirigida mediante la asignación de trabajos, ensayos y temas de discu-

Aplicación práctica (talleres), de los temas vistos

Desarrollo de las capacidades lógica y analítica, estimulando la aplicación interpretativa

De acuerdo con las normas institucionales de evaluación contempladas en el Reglamento

Cuarto corte 30%: 100 % Parcial escrito Fecha 01 /06 /2023

Asscodes&Asmer. (2010). Instrumentos financieros del Comercio Internacional.

Burbano, J. (1995). Presupuestos. Bogotá D.C: McGraw Hill.

Delgado Cardona, R. (1993). Los precios en la comercialización Internacional.

García Cruz, R. (2002). Marketing Internacional. Madrid: ESIC Editorial.

García, C. (2004). Elementos de Comercio Exterior. México D.F: Trillas.

Hargadon, B. (1974). Contabilidad de Costos. Bogotá: Norma.

Mauber Viveros, C. (2009). Comercio Internacional: Aspectos Operativos,

Rugman, A., & Hodgetts, R. (1997). Negocios Internacionales. Buenos aires:

Torres, A. (1996). Contabilidad de Costos. México DF: McGrawHill.

Universidad Intercontinental - Pro México. (2010). Como determinar el precio de

Raúl Antonio Mancera de la Peña

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