PLAN DE NEGOCIO

I.DATOS GENERALES

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

Venta y distribución de productos veterinarios agrícolas al por mayor y menor en las 13

provincias del departamento de Cajamarca.

1.2NOMBRE DE LA EMPRESA

Agro distribuciones Campos EIRL

1.3 NOMBRE DE PRODUCTO O SERVICIO

Venta de productos veterinarios de laboratorio DROGAVET, TQC, AGROVETMARQUET,

QUIMIVET

1.4 DIRECCIÓN DEL CENTRO DE PRODUCCIÓN O DE OPERACIONES

JR. BAÑOS DEL INCA N°120 - Cajamarca

1.5 DATOS DE CONTACTO

José Marín machuca (GERENTE)

John Lee Huatay casas (PROMOTOR DE VENTAS)

Luis Campos (REPRESENTANTE DE VENTAS CAJAMARCA Y PROVINCIAS)

Javier Aquino Rayco (ADMINISTRADOR)

DATOS DE LA EMPRESA

Empresa: Agro Distribuciones Campos EIRL

Dirección: JR. BAÑOS DEL INCA N°120

Teléfono: 076-349309

Distrito: Cajamarca

Provincia: Cajamarca

Región: Cajamarca

DATOS DEL ADMINISTRADOR

Javier Aquino rayco: Administrador

Dirección de la empresa: JR BAÑOS DEL INCA N° 120

RUC:20606220715

E-MAIL: [email protected]
 DATOS DEL ADMINISTRADOR

Administrador: Javier Aquino rayco

N° DNI:40902473

Área: administrador local de almacén

Especialidad: estudios de licenciatura en administración

Teléfono :975804369

DATOS IMPORTANTES

teléfono de contacto :(975804369)

DATOS DE LOS INTEGRANTES DE LA EMPRESA

N° APELLIDOS Y NOMBRE FORMACIÓN EDAD

PROFESIONAL

1 José Marín machuca Ing. agrónomo 47

2 John Lee Huatay casas Médico veterinario 39

3 Luis Campos Ing. zootecnista 26

4 Javier Aquino Rayco Licenciado En 54

Administración

II: EXPERIENCIA DE LOS PARTICIPANTES Y MOTIVACIÓN DE LA CREACIÓN DEL PROYECTO O

IDEA DEL NEGOCIO

Señalar brevemente.

2.1 Las motivaciones que tuvieron una importancia relativa superior al 90 % suma de
respuestas importante y muy importante son cumplir con un sueño o meta personal, alcanzar
nuevos retos personales y autonomía e independencia en el trabajo. El aspecto económico,
aunque es importante, no es lo primordial, el factor “Tener un medio de subsistencia” fue el
más influyente.

2.2. Es importante ya que las pequeñas empresas desempeñan un papel importante en el

proceso del cambio tecnológico, son fuente de considerable actividad innovadora y genera
empleo por ende satisface las necesidades económicas de muchas familias.
2.3. Todos los integrantes del equipo tienen experiencias en la participación de un negocio
ya que cada uno de ellos trabajaron por su lado en diferentes laboratorios y empresas de
producción agropecuaria mientras llegaron a trabajar con la empresa en mención.

2.4si continúan participando y les gusta hacer el trabajar en dicho negocio ya que son
profesionales preparados para desempeñar sus labores en el campo de la producción y así
atender las necesidades de las demás veterinarias y de productores en campo de la región
Cajamarca.

III. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

3.1. IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES EN SU CIUDAD

NECESIDADES 0 PROBLEMAS

1 Falta de asesoramiento técnico en las comunidades

2 falta de vías de comunicación

3 Falta de coordinación entre autoridades de la comunidad

4 Invasión de la propiedad de algunos comuneros

5 falta de apoyo económico para realizar emprendimientos en la comunidad

3.2

FORTALEZAS

1.Presencia de bancos, financieras e instituciones públicas y privadas, así como de proyectos

que brindan incentivos productivos.

2. Atractivos naturales y recursos naturales disponibles.

3.Organizaciones de productores bien constituidas y de redes de organizaciones.

4. trabajar en coordinación con las instituciones públicas y privadas.

5. Trayectoria histórica en producción agropecuaria, lo que da experiencia a los productores en

cuestiones productivas.

OPORTUNIDADES

1.Políticas de incentivo para el manejo de los recursos naturales en la campiña de Cajamarca.

2. Posibilidad de trabajar en cadenas de productos veterinarios y en industrialización partiendo

de la experiencia en otras zonas.

3.politicas de promoción de productos veterinarios y capacitación a productores

agropecuarios.
 4.trabajar de la mano con otras empresas pequeñas que están en el rubro de la veterinaria

5 vender productos a bajo costo a diferentes veterinarias para que su ganancia puedan ser
mayores

DEBILIDADES

1.Caminos vecinales en mal estado.

2. Productores con nivel educativo deficiente.

3. Mal uso de productos químicos

4. Poca difusión y promoción de los productos en el campo.

5. Deficiencia en el gerenciamiento de políticas institucionales.

AMENAZAS

1.Bajo nivel de transparencia en la ejecución de proyectos ganaderos en la región.

2. No hay precio referencial de productos en las otras veterinarias.

3 competencia de otros laboratorios con productos de bajos costos y mala calidad.

4.Falta de profesionales para realizar trabajos en campo.

5.Caminos y carreteras en mal estado y no libre acceso a las comunidades.

CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN EN SU ZONA QUE PUEDA AYUDAR A
INICIAR SU ACTIVIDAD EMPRESARIAL.

Aspectos Descripción Como se aprovecha

Recursos naturales Agua, Se utiliza en los diferentes procesos de

envasado de los productos

Empresas o instituciones Oenegés, los NEC, asociaciones de productores Nos compran directamente los diferentes
productos para requerimientos de sus
Privadas
asociaciones.

Instituciones que brindan Inía, ministerio de agricultura, senasa Realizan charlas de sanidad animal y
agrícola las cuales nos facilita para poder
Capacitación y
vender nuestros productos directa mente
asesoramiento técnico
al productor del campo.

Instituciones con quienes La municipalidad, el gobierno regional Se hacen convenios para proveer nuestros
productos directamente con presupuesto
Pueden hacer alianzas y
de las instituciones públicas y hacer
convenios
entrega a los productores como un apoyo.
 QUE FORTALEZAS TIENEN EN TU EQUIPO PARA FAVORECER EL INICIO DE TU PROYECTO

ASPECTOS DESCRIPCIÓN ¿RECIBES ALGÚN APOYO

¿DE QUIEN’

DISPONIBILIDAD DE Contamos con un local de alquiler donde Los primeros meses de pago de alquiler se
INFRAESTRUCTURA (LOCAL funciona el establecimiento comercial como realizó con la plata aportada de los socios y
tienda y oficinas y almacén. el gerente.

CONTAR CON MAQUINARIA Con una camioneta Toyota 4x 4, Empacadoras De los socios y el gerente con dinero de sus
Y EQUIPO de productos maquinas pegadoras de cajas. propios recursos.

CONOCIMIENTOS Y Si están capacitados y conocen muy bien el SI MEDIANTE CHARLAS DE LABORATORIO

HABILIDADES (DE TU tema del negocio de productos veterinarios. DROGAVET, TQC. QUIMIVET con
EQUIPO) profesionales conocedores de los temas.

FUENTES DE CONSULTAS: Libros de productos veterinarios, revistas, la Apoyo directo de laboratorio drogavet.
MANUALES, LIBROS U página del mismo laboratorio drogavet.
OTROS

RECURSOS MONETARIOS Se cuenta con una inversión de 100 mil soles fue aportado por el gerente y el socio
mayoritario.
En la empresa.

ACCESO DE INTERNET Si se cuenta con internet de la empresa claro. Se realiza pago con las ganancias de la
empresa.

QUE DEBILIDADES TIENEN QUE SUPERAR PARA PODER REALIZAR TU PROYECTO

ASPECTOS DESCRIPCIÓN A QUE INSTITUCIONES, PERSONAS BUSCAS

PARA SUPERAR ESTAS DEBILIDADES

INFRAESTRUCTURA No contar con un local de áreamas grande Al señor gerente como dueño que nos
para el almacenamiento de productos proporcione un local de área más grande.
veterinarios.

MAQUINARIA Y EQUIPO No se cuenta con motos lineales para los A través del gerente hacer un pedido al
trabajadores. laboratorio drogavet que nos apoye con
motos para el personal de la empresa.

QUE CONOCIMIENTOS Y El manejo no adecuado y control de los Pedir apoyo a senasa y el ministerio de
HABILIDADES NECESITAN medicamentos. agricultura.
APRENDER

FUENTES DE CONSULTAS No cuentan todos los trabajadores con los Pedir a laboratorio nos brinde algún apoyo
equipos necesarios para informarse. económico para adquirir una laptop más.
 RECURSOS MONETARIOS Ingresos del mes bajos por falta de pago de los Acudir a los clientes y proponerles
clientes estrategias de pago para todos los meses

QUE AMENAZAS TEMEN QUE SUPERAR PARA INICIAR TU PROYECTO

SUPERA

FACTORES Las fuertes lluvias, en meses de enero febrero y marzo Tratar de abastecer en los
AMBIENTALES momentos que hay menos lluvia

PRESENCIA DE OTRAS Empresas pequeñas como disvelda reana entre otras Tratando de hacer alianzas para
EMPRESAS QUE poder vender a los clientes de
COMPITAN CON TU acuerdo con un precio adecuado
PRODUCTO

RECURSOS NATURALES Demasiado escases y falta de lluvia Sacar otras alternativas en

medicamentos para los animales

3.3

LAS NECESIDADES DE QUE DETERMINA LA EMPRESA SON LAS SIGUIENTES

1.Falta de conocimiento de la composición de los productos de ramas de la medicina

veterinaria.

2. contar con técnicos de campo bien preparados y enfocados en el tema de la sanidad

animal.

3.falta de botiquines veterinarios en cada comunidad campesina.

3.4

El problema será resuelto a través del servicio de la empresa de vente al por mayor y menor de
productos agrícolas y veterinarias.

IV. VISIÓN DE LA EMPRESA:

Ser los mejores en él envió de medicinas veterinarias hasta la puerta de su casa u empresa,
siendo una empresa muy competitiva en el mercado actual, contamos con un grupo de
personas que aman su profesión y utilizamos la tecnología a nuestro favor.

Estamos seguros que nuestro trabajo permitirá acercarnos más al cliente, con la finalidad de
crecer con ellos, consolidando mercados e incrementando el portafolio de productos,
estableciendo nuevos puntos de venta, alianzas estratégicas y creando unidades de negocios
que permita el crecimiento de nuestra empresa.
V.OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Ser líderes en venta de productos agrícolas y veterinarios a nivel nacional e internacional,

reconocidos como una empresa innovadora y competitiva, satisfaciendo las más altas
exigencias de calidad y productividad de los clientes.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Desarrollar un plan de marketing, que contribuya con el desarrollo y crecimiento de las

tiendas.

 Identificar los recursos humanos y materiales a partir del tipo y tamaño de la empresa.

 Describir la estructura organizacional y componentes legales de la empresa

 Establecer la rentabilidad y el retorno de la inversión que permita optimizar el

funcionamiento del negocio.

VI. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

La investigación de mercado se realizó la visita a diferentes veterinarias del departamento de

Cajamarca y provincias mostrando productos los que vendemos la cual tuvimos una buena
acogida y con los productos cumplimos las necesidades y sus expectativas de los compradores.

6.1: PASO 1: INDICAR EL OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

Para saber quiénes son sus clientes objetivo, incluidos su género, edad, etnia, ubicación,
ingresos, educación, profesión y estilo de vida.

6.2: PASO 2

Se realizará una encuesta a diferentes consumidores y vendedores en veterinarias del

departamento de Cajamarca y sus provincias.

6.3: RECOGER INFORMACIÓN (ENCUESTA)

ENCUESTA CENTROS CENTROS VETERINARIOS Y PRODUCTORES

1) QUE PRODUCTOS VENDE MÁS EN SU VETERINARIA:

Conoce usted a los productos del laboratorio DROGAVET

(si) (no)

2) ¿CUÁNTO TIEMPO HACE QUE CONOCE LOS PRODUCTOS?

 Desde Hoy _ Menos de 4 años _ Más de 4 años

4) COMO ES LA ATENCIÓN DEL VENDEDOR DE LOS PRODUCTOS VETERINARIOS EL

REPRESENTANTE DE DROGAVET:

 Pésima _ Mala _ Buena _ Muy buena _ Excelente

 5) COMO ES LA ATENCIÓN ATENCIÓN A LOS PRODUCTORES DE CAMPO:

 Pésima _ Mala _Buena _Muy buena _ Excelente

6.4. PASO 4:

La encuesta se realizó a las diferentes veterinarias de Cajamarca y a productores en campo. En

esta encuesta se tomó como referencia a personas adultas de 30 a 60 años de edad de
diferentes sexos para saber las necesidades y así poder cumplir con sus requerimientos.

6.5 PASO 5:

En base al procesamiento de datos de la encuesta los diferentes productos que ofrecemos

como empresa si son reconocidos y aceptados en la región Cajamarca y en sus 13 provincias.

VII. ANÁLISIS DE ENTORNO EMPRESARIAL

7.1

si existe personal calificado para desarrollar el proyecto en mención ya que cada uno de los
profesionales son de la región Cajamarca y conocen cada uno las necesidades de los
productores y veterinarias de la región.

7.2

si existe empresas las cual nos proporcionan los equipos y demás materiales para desarrollar
nuestro proyecto

- LABORATORIO DROGAVET - y demás laboratorios veterinarios, entre otras tiendas agrícolas

7.3

Si existen empresas privadas y también entidades del estado las cual nos permiten proveer de
productos agrícolas y veterinarios para diferentes proyectos de la región Cajamarca.

VIII. ANÁLISIS DE MERCADO

8.1

CONCEPTO CANTIDAD

número de personas en la zona donde piensas vender sus productos o servicios: 30 mil personas
demanda total

número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes 10 mil personas
potenciales)

número de personas que compran en menor cantidad 2000 mil personas

número de personas que compran en mayor cantidad 500 personas

 8.2. CUANTO COMPRAN AL MES

Se ha determinado una venta total al mes de 200 mil soles a nivel de veterinarias de Cajamarca
y las 13 provincias y a productores de campo directo.

8.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESAS ACEPTACIÓN POR QUÉ LE DONDE SE PRECIO DE VENTA

COMPETIDORAS COMPRAN COMERCIALIZA
ALTA REGULAR POCA
EL PRODUCTO

AGRO Porque tienen Su centro de Calcio. entre 30 a 40

DISTRIBUCIONES productos más ventas y soles
x
AGRO JALCA bajos distribución

AGRO SERVICIOS EL x Por amistad Su Veterinaria Calcio entre 35 a 60

CAMPO soles

LABORATORIO x Es dueño de Distribución Calcio entre 29 a 38

SEEVAVET sus propios general
Soles
productos

AGROVET PALMA x Por mejores Su veterinaria Calcio entre 32 a65

promociones soles

AGROVET MURILLO x Por la Su veterinaria Calcio entre 40 a 60

antigüedad en
Soles
el mercado

8.4 PERFIL DEL CLIENTE

QUINES SON QUÉ EDAD QUE EDUCACIÓN CUANDO CUANTO POR QUÉ PARA QUE DONDE
TIENEN TIENEN COMPRAN COMPRAN COMPRAN USAN EL VIVEN O
PRODUCTO TRABAJAN

Juan moya 35 Primaria Cada tres 1500 soles Para sus Sanidad COLPA
Ramírez meses animales animal

Rosa reyes 45 Segundaria Semanal 500 soles Para su Sanidad PORCON

muñoz incompleta consumo animal

Manuel 60 Ing. agrónomo Mensual 5000 soles Distribuir Sanidad MINISTERIO

nuevamente AGRICULTURA
Saldaña animal

Milagros 45 Técnico Diariamente Entre 60 y Para sus Sanidad SENASA

campos agropecuario 100 animales animal

Rodolfo 37 Médico Cada inicio de 15 mil soles Para Sanidad MUNICIPALIDAD

Sánchez veterinario mes proyectos animal BAMBAMARCA

8.5 LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA

8.5.1

Nuestro proyecto será diferente a las demás empresas ya que se encargará de cuidar los
precios y el bienestar y su economía de los consumidores:

 Brindar bajos precios

 Realizar diversas promociones
 Entregas de calendarios, gorros lapiceros etc.

8.5.2

Por qué tenemos productos de mejor calidad mejores precios y tenemos promociones
increíbles cada fin de mes, y regalos a las personas que compran frecuentemente.

8.6. ESTRATEGIA DE MERCADO

8.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Se presentará los diferentes productos de acuerdo a la composición y para qué. especie

animal esta designado.

CUALES ES EL PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECEN

Se ofrece productos como son vitaminas sueros calcios penicilinas antiparasitarios

En las presentaciones de 10, 20.50,100 ,250 y 500 ml

CUANTAS VARIEDADES DE PRODUCTOS O SERVICIOS TIENEN PARA OFRECER

. Tenemos, antiparasitarios, penicilinas

. Vitaminas

. Calcios

. Sueros

Todo producto para todo tipo de animales mayores y menores

CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS FÍSICAS PRINCIPALES DE LOS PRODUCTOS OFRECEN

FORMA, CONTENIDO, EMPAQUE, ENVASE

El producto viene envasado en frasco de vidrio en presentaciones de 10 .20 .50 .100.250y de

500 ml por la parte de afuera cuenta con una cajita de cartón con la descripción del
medicamento y para qué sirve.

CUÁL ES SU PRINCIPAL ATRIBUTO O VENTAJA DEL PRODUCTO

Es de buna calidad y contribuye con el desarrollo y sanidad del animal al cual fue suministrado
el producto.
8.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

COMO SE DISTRIBUIRÁ LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS A TUS CLIENTES

Los productos se distribuyeran de acuerdo a los requerimientos del consumidor y la cantidad

que requieran será empacados en cajas de cartón y llevados directamente al lugar de
requerimiento, incluido una nota de pedido de los productos.

DONDE ESTÁN UBICADOS TUS CLIENTES

En el departamento de Cajamarca y en las 13 provincias

8.6.3 ESTRATEGIAS DEL PRECIO

CUÁL ES EL PRECIO DE COMPETENCIA

el precio de la competencia esta elevado un sola más que el que vendemos como empresa

CUÁNTO CUESTA HACER TU PRODUCTO

El producto nos vende ya elaborado directamente del laboratorio en un precio fijo nosotros
ya incrementamos las ganancias más flete y comisión del repartidor. En obtener los productos
nos gastamos unos 100 mil a 120 mil mensual.

EN CUANTO PODRÍA INCREMENTAR EL PRECIO DE TU PRODUCTO PARA VENDER Y OBTENER

GANANCIAS

El precio de mi producto incrementaría un 10 % para generar ganancias para la empresa.

8.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

COMO SE HARÁ PARA QUE LOS CLIENTES SE ENTEREN DE LA EXISTENCIA DE TU PRODUCTO

Se pondrá expot publicitarios en la radio televisión, se ara tarjetas de presentación calendarios

afiches volantes entre otros.

QUE MATERIALES O MEDIOS UTILIZARAN PARA DAR A CONOCER TU PRODUCTO

Se utilizará la radio la televisión afiches y tarjetas de presentación

LX. ESTUDIO TÉCNICO

9.1 DISTRIBUCIÓN DE ÁREA DE TRABAJO (plano)

9.2 ESQUEMA DEL PROCESO PRODUCTIVO

Recepción de productos veterinarios

Área de almacenamiento del producto

Separación de productos por nombre y

presentación

Colocación de productos en andamios de la tienda

Despacho y venta al por mayor y menor a veterinarias de Cajamarca y las 13 provincias

Envió a las provincias del departamento de Cajamarca

 9.3 MATERIAS PRIMAS A USAR

MATERIA PRIMA CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA

Cianocobalamina 100 30 mcg

(Vitamina B12

Clorsulon 40 10 g

Ivermectina 30 1g

Total 170

X. ORGANIZACIÓN

X.1

PARA NUESTRO PLAN DE NEGOCIOS TENEMOS EL SÍGUETE PERSONAL

1. administrador

2. almacenero

3. vendedor en tienda

4. promotor de venta

5. supervisor de venta

6. vendedor a las 13 provincias

X.2

Todas las áreas están agrupadas y acorde con las necesidades del personal de la empresa se
apoyan mutuamente para hacer funcionar bien el plan de negocios.

X.3
personal de
Administrador personal de recepción almacenamiento

Empacadores Promotor de ventas

supervisor de ventas
De los productos

vendedor
 FORMATO N° 3

PRESUPUESTO PLAN DE INVERSIÓN

RUBRO VALOR UNIDADES TOTAL PRÉSTAMO PRÉSTAMO NECESIDAD DE

UNITARIO REQUERIDAS FAMILIAR DINERO DINERO

ACTIVO FIJO

TERRENO Y/O 1 1 1 No si 2000.00

INFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA Y 3 3 3 no si 11500.00
EQUIPO

HERRAMIENTAS 10 10 10 no no 1000.00

MUEBLES Y ENSERES 8 8 8 no no 2500.00

COSTOS
PREOPERATIVOS

CARNE SANITARIO 5 5 5 no no 90.00

FUMIGACIÓN de local 2 2 2 no no 50.00

PERMISO de 1 1 1 no no 250.00
funcionamiento

CAPITAL DE TRABAJO

MATERIA PRIMA 60 60 60 no no 20.000

MANO DE OBRA 5 5 5 No No 7500.00

COSTOS INDIRECTOS 3 3 3 no no 1000.00

GASTOS 5 5 5 no No 3500.00
ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS 10 10 10 No No 2500.00

TOTAL

PARA UNA PRODUCCIÓN DE 113 PERIODO PRODUCTO 51.890

 FORMATO N°3

PRESUPUESTO

ANEXO PROYECCIÓN DE VENTA EN NUEVO SOLES

N° PRODUCTO PRECIO 1 2 3 4 TOTAL

UNITARIO

1 Coplivit x kilo 23.00 5 8 10 8 713.00

2 Chemisters x kilo 25.50 10 23 11 200 6222.00

3 Broncox got x 30 ml 10.70 100 100 60 70 3531.00

4 Adedrog x100 ml iny 45.00 50 20 30 10 4950.00

5 Iverdrog b12x 100 ml 68.00 39 24 30 14 7276.00

6 Iverdrog b12 x50 ml 45.00 45 16 45 30 4770.00

VENTAS TOTALES 2172.00 249 191 186 332 27.462.00