PERX Lambayeque

HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA PERUANA
El PERX Lambayeque ha sido elaborado en el marco del

Plan Estratégico Nacional Exportador – PENX 2025, con
el soporte metodológico del Banco Mundial y bajo un
enfoque competitivo y participativo a partir del aporte
de empresarios, gremios, universidades, así como de
autoridades regionales y locales de la región
Lambayeque.
PLAN REGIONAL
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
EXPORTADOR Gobierno Regional de Lambayeque
PERX Lambayeque
PLAN REGIONAL EXPORTADOR
PERX LAMBAYEQUE
1
INDICE GENERAL
1. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................... 4
2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y LÍNEAS DE ACCIÓN DEL PENX 2025 .............................................. 6
3. ARTICULACIÓN DE PLANES DE EXPORTACIÓN NACIONALES Y REGIONALES .............................. 7
4. IDENTIFICACION DE BRECHAS DE COMPETITIVIDAD REGIONAL................................................. 9
5. PERX LAMBAYEQUE: ACCIONES REGIONALES, INDICADORES Y METAS ................................... 17
6. ENTIDADES INVOLUCRADAS Y RESPONSABLES ......................................................................... 21
7. MARCO LÓGICO......................................................................................................................... 29
8. CONCLUSIONES ......................................................................................................................... 39
ANEXOS ............................................................................................................................................. 40
ANEXO N° 1: ASPECTOS GENERALES DE LA REGIÓN LAMBAYEQUE ............................................. 41
A) Aspectos Geográficos y Recursos Naturales ..................................................................... 42
B) Población e Indicadores Sociales ...................................................................................... 43
C) Infraestructura y Corredores Económicos ........................................................................ 44
D) Dinámica productiva y exportadora .................................................................................. 45
E) Principales sectores Productivos ....................................................................................... 46
F) Dinámica empresarial exportadora................................................................................... 47
G) Principales productos agroindustriales de exportación .................................................... 48
ANEXO N° 2: MATRICES FODA POR PILARES DEL PENX 2025 ....................................................... 50
A) Matriz FODA del Pilar 1 ..................................................................................................... 50
B) Matriz FODA del Pilar 2 ..................................................................................................... 51
C) Matriz FODA del Pilar 3 ..................................................................................................... 52
D) Matriz FODA del Pilar 4 ..................................................................................................... 53
ANEXO N° 3: PRINCIPALES PROYECTOS EJECUTADOS QUE FORTALECEN LA CADENA
EXPORTADORA EN LAMBAYEQUE ................................................................................................. 54
A) Ejecutados desde el Gobierno Nacional............................................................................ 54
B) Ejecutados desde el Gobierno Regional ............................................................................ 54
ANEXO N° 4: IDENTIFICACIÓN Y ANALISIS DE ACTORES ............................................................... 55
A) Sector público.................................................................................................................... 55
B) Sector Privado ................................................................................................................... 55
C) Sector académico .............................................................................................................. 56
2
D) ONG’S ................................................................................................................................ 56
INDICE DE TABLAS
Tabla 1: Brechas de competitividad de Lambayeque ....................................................................... 13
Tabla 2: Mesas de trabajo por cadenas identificadas ....................................................................... 17
Tabla 3: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Hortalizas y derivados .................. 18
Tabla 4: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Frutas y derivados ........................ 18
Tabla 5: Indicadores para las acciones específicas de la cadena de Servicios .................................. 19
Tabla 6: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Confecciones y accesorios ........... 20
Tabla 7: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Insumos y bienes intermedios de
producción ........................................................................................................................................ 20
Tabla 8: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Otros productos ........................... 21
Tabla 9: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Hortalizas y derivados ......... 22
Tabla 10: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Frutas y derivados ............. 23
Tabla 11: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Servicios ............................ 25
Tabla 12: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Confecciones y Accesorios 26
Tabla 13: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Insumos y bienes
intermedios de producción ............................................................................................................... 28
Tabla 14: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Otros productos ................ 28
Tabla 15: Marco lógico del PERX Lambayeque ................................................................................. 30
INDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1: PENX 2025 – Pilares, objetivos estratégicos y líneas de acción ......................................... 6
Gráfico 2: Articulación entre planes nacionales y regionales ............................................................. 8
Gráfico 3: Metodología para la actualización del PERX Lambayeque ............................................... 11
3
1. INTRODUCCIÓN
El Plan Estratégico Nacional Exportador 2025 (PENX 2025) cuya elaboración estuvo a cargo de
la Comisión Multisectorial Mixta Permanente fue aprobado el 09 de diciembre de 2015
mediante RM N° 377-2015-MINCETUR. El proceso de elaboración del PENX 2025 incluyó la
participación de entidades públicas y privadas relacionadas al comercio exterior y contó con el
apoyo del Banco Mundial (BM) en la parte metodológica.
El PENX 2025 promueve una serie de iniciativas en materia de política pública con el propósito
de consolidar la inserción comercial del Perú en la economía global. Dicha consolidación
depende de factores que están bajo el control de la política pública y otros exógenos a la misma.
El objetivo del PENX 2025 es influir en los primeros de forma tal que el país aproveche a plenitud
las oportunidades de mercado, fortalezca su ventaja competitiva exportadora, promueva la
facilitación del comercio exterior y la innovación, así como la generación de capacidades para la
internacionalización y consolidación de una cultura exportadora a nivel nacional.
La internacionalización de las empresas peruanas es un aspecto central del PENX 2025, supone
establecer condiciones para que las capacidades empresariales se fortalezcan y las empresas
puedan insertarse de forma exitosa en los mercados mundiales. Para ello, el PENX 2025 define
tres (03) objetivos estratégicos, cuatro (04) pilares, quince (15) líneas de acción y noventa y
cuatro (94) programas. Asimismo, el PENX 2025 reconoce la distribución regional de las
empresas y la influencia de los gobiernos regionales y locales en el desarrollo económico, social
y productivo. En función a ello, la estrategia nacional contempla proyectos y actividades los
cuales responden a la dinámica productiva y exportadora de cada una de las regiones del país.
Por tanto, identificar la oferta exportable actual y potencial de cada región y zona es clave para
el cumplimiento de los objetivos del PENX 2025. El proceso de identificación se resume en la
actualización de los planes regionales de exportación, conocidos como PERX.
El proceso de actualización de los PERX requiere de cierta extensión temporal, debido a que los
planes regionales requieren de procesos de consulta con actores privados y públicos, así como
la recolección de información estadística y la evaluación de capacidades regionales de apoyo
efectivo a las iniciativas de exportación.
El objetivo principal de la actualización del PERX Lambayeque es promover soluciones para

enfrentar de forma efectiva las brechas de competitividad exportadora regional identificadas.
Así como el PENX 2025, el PERX Lambayeque involucra la recolección de visiones de actores de
la región, privados, públicos, academia, y del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. De esta
manera el PERX Lambayeque se concentra en la identificación y priorización de actividades que
permitan el desarrollo, consolidación y sostenibilidad de las empresas exportadoras regionales,
las cuales resultan ser un aliado central para el logro de los objetivos superiores tales como
crecimiento económico, generación de empleo, reducción de la pobreza y mejoramiento de la
equidad.
4
En esta ocasión se ha seleccionado a la región Lambayeque debido a que la misma destaca por
su ubicación estratégica como zona de confluencia de flujos económicos y poblacionales
prevenientes de la costa, sierra y selva, ha determinado su alta importancia de la producción
agraria y agroindustrial, siendo su potencial productivo sustentado en la existencia de climas
favorables y la vocación agrícola de los pobladores.
Sin embargo, la región de Lambayeque enfrenta retos en materia productiva, de ampliación y

diversificación de exportaciones.
De esta manera, el PERX Lambayeque contiene 44 acciones específicas para 6 cadenas

productivas exportadoras a implementar en el corto, mediano y largo plazo, con la finalidad de
cerrar la actual brecha de competitividad que traba el desarrollo de las exportaciones
regionales.
Un agradecimiento especial a todos los actores que participaron activamente en este proceso
de formulación del PERX Lambayeque; ya que con sus aportes y compromiso se presenta un
plan concertado que responde, de manera directa, a las necesidades de la región en materia de
comercio exterior.
5
2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y LÍNEAS DE ACCIÓN DEL PENX 2025
El PENX 2025 define como meta final la consolidación de las empresas exportadoras peruanas
en la economía global. Para ello el PENX 2025 establece los siguientes objetivos estratégicos:
(i) Profundizar la internacionalización de empresas;

(ii) Incrementar de manera sostenible y diversificada la exportación de bienes y servicios
con valor agregado; y
(iii) Mejorar la competitividad del sector exportador.
Asimismo, el PENX 2025 define cuatro pilares como marco de referencia que incluye 15 líneas
de acción y 94 programas de carácter estratégico que serán ejecutados de forma multisectorial
y multinivel, según corresponda. El cumplimiento del desarrollo de los programas estratégicos
a su vez asegurará la consecución de las líneas de acción y éstas, finalmente la de los pilares y
objetivos estratégicos del PENX 2025.
Gráfico 1: PENX 2025 – Pilares, objetivos estratégicos y líneas de acción
Fuente: Plan Estratégico Nacional Exportador- PENX 2025
6
3. ARTICULACIÓN DE PLANES DE EXPORTACIÓN NACIONALES Y REGIONALES
De acuerdo al proceso de descentralización del país1, los planes nacionales deben articularse2
con los planes de desarrollo regionales con el fin de asegurar la consistencia de las políticas
nacionales con las prioridades regionales.
En ese marco, la región Lambayeque cuenta con una serie de documentos de gestión estratégica
que dirigen su accionar en favor del desempeño de la región; teniendo entre sus principales
documentos el Plan Regional de Desarrollo Concertado (PRDC) 2011-20213, el Plan Estratégico
Institucional (PEI) 2015-20184, el Plan Operativo Institucional (POI) 20165 y el Presupuesto
Regional (PR) 20176.
A partir de la planificación realizada en la región, el PERX Lambayeque recoge las principales

necesidades que coadyuven al desarrollo del comercio exterior y articula dichas propuestas con
los esfuerzos realizados por el Gobierno Regional, como se muestra en el Gráfico 2.
Como se observa en dicho gráfico, tanto el PENX como el PRDC poseen sus propias actividades
(“A”), las cuales se encuentran enfocadas al logro de sus respectivas metas y objetivos
priorizados. Como parte del proceso de articulación que se propone para las políticas nacionales
y regionales, se tiene como objetivo la armonización de estas actividades de manera que
permita la identificación de aquellas que contribuyan al logro de ambos planes y al mismo
tiempo evite duplicidades o la asignación de recursos en actividades que no contribuyen a la
solución de los problemas identificados. En consecuencia, se tiene como fin alcanzar sinergias
de colaboración y eficiencia en el manejo de recursos, así como mejores resultados en la Región.
En el marco de dicha articulación, el objetivo del PERX Lambayeque se enfoca en la identificación

y priorización de actividades que permitan el desarrollo y consolidación de las empresas
exportadoras regionales, las cuales resultan ser aliados centrales para el logro de los objetivos
superiores tales como crecimiento económico, generación de empleo, reducción de la pobreza
y mejoramiento de la equidad.
1 Proceso realizado desde el año 2001 mediante Ley 27783, Ley de Bases de Descentralización, es la ley marco del proceso
de descentralización que aborda los aspectos necesarios para implementar este proceso como son la finalidad, principios
y objetivos de la descentralización, las competencias del gobierno nacional, regional y local, los planes y presupuestos
participativos, la participación ciudadana, la conducción e implementación del proceso, entre otros temas. Esta Ley ha
sido posteriormente modificada mediante Leyes Nº 27950, 28139, 28379, 28505 y 28543, respectivamente.
2 La Directiva 001-2014-CEPLAN, Directiva General del Proceso de Planeamiento Estratégico, mediante la cual establece el
proceso de implementación del planeamiento estratégico con una visión prospectiva de mediano y largo plazo, que
articula el Plan Estratégico de Desarrollo Nacional dentro de a los ámbitos sectoriales, territoriales (regionales y locales) e
Institucionales del Estado.
3 El Plan Regional de Desarrollo Concertado (PRDC) 2011-2021 fue aprobado mediante OR N° 010-2011-GR.LAMB/CR de
fecha 04 de mayo 2011.

4 El Plan Estratégico Institucional (PEI) 2015-2018 fue aprobado mediante OR N° 08-2015-GR.LAMB/CR de fecha 24 de
abril 2015.
5 El Plan Operativo Institucional (POI) 2016 fue aprobado mediante DR N° 003-2016-GR.LAMB/PR de fecha 22 de enero
2016.
6 El Presupuesto regional (PR) 2016 fue aprobado mediante RER N° 530-015-GR.LAM/PR.
7
Gráfico 2: Articulación entre planes nacionales y regionales
Elaboración: MINCETUR
8
4. IDENTIFICACION DE BRECHAS DE COMPETITIVIDAD REGIONAL
Competitividad es un concepto amplio el cual involucra una serie de factores, políticas e
instituciones que determinan el nivel de productividad de un país, una región y una empresa.
La productividad, a su vez, determina el nivel de prosperidad que puede conseguir una
economía. En consecuencia, la competitividad depende tanto de factores macroeconómicos
como microeconómicos.
El enfoque de competitividad sistémica, desarrollado K. Esser, et. al. del Instituto Alemán para
el Desarrollo en Berlín en 1994, concepto utilizado por el Consejo Nacional de la Competitividad,
desagrega el concepto en cuatro niveles que interactúan entre sí:
• Nivel meta: se ubican las estructuras básicas de organización jurídica, política y económica,
como los factores socioculturales, la escala de valores, la capacidad estratégica y política.
• Nivel macro: las políticas como la monetaria, presupuestaria, fiscal, comercial, y otras, que
hacen posible una asignación eficaz de los recursos y al mismo tiempo exigen una mayor
eficacia de las empresas.
• Nivel meso se localizan todas las políticas de apoyo específico, también denominadas
políticas horizontales, como la infraestructura física, la política educacional, tecnológica,
ambiental, entre otras.
• Nivel micro se coloca la capacidad de gestión de una empresa, sus estrategias
empresariales, la gestión de innovación, entre otros elementos que diferencian una
empresa de otra. Aquí, la competitividad se entiende como la habilidad de una empresa
para crecer en tamaño, cuota de mercado y rentabilidad.
Para la competitividad exportadora regional son determinantes la infraestructura, la estrategia

de una empresa y las capacidades de los recursos humanos y de gestión, entre otros. Por
ejemplo, uno de los aspectos explicativos de la competitividad regional seria la capacidad
financiera de las empresas para financiar programas de investigación y desarrollo, contratar
recursos humanos muy calificados, implementar sistemas de control e información modernos,
y soportar ciclos de ventas negativos, entre otros.
Las brechas de competitividad muestran las limitantes que enfrentan las empresas en diversos
temas para su progreso; generando desventajas en temas de desarrollo y crecimiento
económico, entre otros.
La identificación y medición de estas brechas permite a los actores reconocer las principales
limitantes que la región enfrenta y, en consecuencia, facilita una adecuada toma de decisiones
respecto a las acciones que deban emprenderse desde el Estado, la empresa, la institucionalidad
gremial y la academia, respectivamente.
9
A través del proceso participativo desarrollado en la Región Lambayeque, que tuvo su punto
culminante en el taller de actualización del Plan Regional de Exportación7, se recogió valiosa
información de los principales actores regionales, desde empresarios y pequeños productores
hasta representantes de la academia, gremios privados y autoridades regionales y locales,
destacando, entre otros aspectos, el sentir de los actores vinculantes en relación a las brechas
de competitividad exportadora que enfrenta la región a fin de que sus productos y servicios
accedan a los mercados internacionales.
De esta manera la metodología utilizada para la actualización de los PERX, elaborada en

colaboración con el Banco Mundial, considera como eje fundamental el desarrollo de procesos
participativos con los principales actores regionales con la finalidad de identificar las
capacidades productivas y de servicios con potencial exportador a nivel regional. Estos procesos
se realizan a través de talleres con dichos actores de la región, promoviendo un espacio de
debate que resulta en la priorización y validación de las acciones a desarrollar en materia de
política comercial y exportadora.
La metodología comprende actividades previas o preparatorias al ejercicio de planificación,

tales como la identificación de los actores relacionados al comercio exterior, la elaboración del
diagnóstico inicial de la región como punto de partida del debate, los talleres de planificación
con la participación de los principales actores públicos y privados relevantes para el desarrollo
de las exportaciones, los cuales son el punto central de la definición de las acciones específicas
para las cadenas productivas que se identifique e impulse en los próximos años para desarrollar
las exportaciones regionales, y finalmente el trabajo de gabinete para la integración de los
aportes y preparación del documento del PERX para su respectiva validación e implementación
a cargo de los propios actores regionales identificados.
Para el logro de estas actividades la metodología implementa herramientas como la matriz de

desarrollo de productos, criterios de priorización de cadenas productivas exportadoras,
identificación de acciones específicas con sus respectivos actores relevantes y un único
responsable por cada acción propuesta. Con estos elementos se realizará el monitoreo
permanentemente y la evaluación periódica de la implementación del PERX Lambayeque, que
permitirá el logro oportuno de las metas establecidas.
7
El taller de actualización del Plan Regional Exportador, se desarrolló el 27 y 28 de octubre de 2016 y contó con la
participación de más de ciento veinte representantes del sector productivo-exportador de la región.
10
Gráfico 3: Metodología para la actualización del PERX Lambayeque
11
Entre las principales brechas de competitividad exportadora de la Región Lambayeque se
destacaron las siguientes:
a) Fortalecimiento de la Infraestructura Regional

- Crear e implementar laboratorios y centros de certificación de calidad.
- Mejorar y ampliar la conectividad para el mejor funcionamiento de plataformas
electrónicas como la VUCE.
- Desarrollar centros de innovación y tecnología para mejorar la producción y la
productividad.
- Desarrollo de cadena de frio en el aeropuerto.
- Desarrollo de infraestructura portuaria y disminución de costos portuarios.
- Fortalecer la infraestructura de riego, para distribuir mejor los recursos hídricos
que impulse la oferta exportable.
b) Fortalecimiento de la cadena productiva exportadora

- Promover la participación de las empresas en los fondos concursables para el
fortalecimiento de la actividad productiva y exportadora.
- Incrementar el conocimiento en comercio exterior de los funcionarios de la
región.
- Facilitar el registro de nuevas empresas, independientemente de su tamaño o
actividad económica.
- Desarrollar elementos diferenciadores de la oferta exportable (marcas
colectivas e individuales, denominación de origen, patentes, entre otros).
- Fortalecer la generación y gestión de capacidades empresariales.
- Desarrollar diagnósticos para conocer la oferta productiva y exportadora de
bienes y servicios regionales.
c) Articulación entre actores

- Desarrollar espacios para la articulación entre empresa-academia-estado.
- Incrementar y mejorar el nivel de asociatividad.
- Incrementar la difusión de actividades de promoción de comercio en la región.
d) Desarrollo y acceso a información existente sobre mercados

- Mayor difusión sobre los procesos y trámites necesarios para la exportación.
- Incrementar el conocimiento y difusión sobre instrumentos de comercio
exterior.
- Mayor información sobre mercados internacionales de destinos para sectores
específicos.
- Mayores servicios de información regional para el desarrollo del comercio
exterior (OCER, PROMPERU, Universidades, etc.).
Las brechas identificadas que a continuación se presentan, han sido enmarcadas dentro de los
pilares y líneas de acción del PENX 2025 con la finalidad de ayudar a identificar las acciones
específicas necesarias para cerrar estas brechas.
12
Tabla 1: Brechas de competitividad de Lambayeque
PILARES LÍNEAS DE ACCIÓN BRECHAS DE COMPETITIVIDAD
Acceso preferencial en los mercados Incrementar el conocimiento y difusión sobre

internacionales y estrategias de integración instrumentos de comercio exterior.
Desarrollo del marco regional
Línea de normativo para el
Acción posicionamiento de la
1.1. oferta exportable en Acuerdos multilaterales y plurilaterales
mercados internacionales
Defensa de los intereses comerciales
Internacionalización de la empresa exportadora

Línea de Promover la
Acción internacionalización de las
Internacionalización 1.2. empresas Mecanismos de monitoreo de la
Pilar de la empresa y internacionalización
1 diversificación de
mercados Línea de
Inserción en Cadenas
Acción Participación en Cadenas Globales de Valor
Globales de Valor
1.3.
Línea de Mayor información sobre mercados internacionales

Desarrollo de inteligencia Gestión de la información económica y
Acción de destinos para sectores específicos.
comercial comercial de mercados internacionales
1.4.
Consolidación de la presencia comercial del

Consolidación de la Perú en el exterior
Línea de
presencia y promoción
Acción
comercial del Perú en el
1.5.
exterior Desarrollo de actividades de promoción Incrementar la difusión de actividades de promoción
comercial de comercio exterior en la región
13
Promoción y marco normativo para el

Línea de
Desarrollo de negocios de desarrollo de la exportación de servicios
Acción
exportación de servicios
2.1.
Herramientas de soporte para la exportación de
servicios
Desarrollar diagnósticos para conocer la oferta
Investigación e innovación para la exportación
productiva y exportadora de bienes y servicios
orientada a mantener una posición competitiva
regionales.
en el mercado global
Crear e implementar laboratorios y centros de

Gestión de la calidad y de estándares
certificación de calidad.
internacionales de la oferta exportable
Incrementar y mejorar el nivel de asociatividad
Oferta exportable Facilitar el registro de nuevas empresas,

Pilar diversificada, Línea de independientemente de su tamaño o actividad
2 competitiva y Diversificación de la oferta económica.
Acción
sostenible exportable Implementación de instrumentos de asistencia
2.2.
técnica y perfeccionamiento de gestión Fortalecer la infraestructura de riego, para distribuir
asociativa para la diversificación exportadora e mejor los recursos hídricos que impulse la oferta
internacionalización exportable de los productos agrícolas
Desarrollar elementos diferenciadores de la oferta

exportable (marcas conjuntas e individuales,
denominación de origen, patentes, entre otros).
Desarrollo de la oferta exportable de productos

de la biodiversidad
La sostenibilidad en el desarrollo de la oferta
exportable
Generar un entorno Asociación público-privada e inversión para el
Línea de
favorable para las desarrollo de la oferta exportable de bienes y Desarrollar espacios para la articulación entre
Acción
inversiones en el desarrollo servicios, y posicionamiento del Perú como empresa-academia-estado.
2.3.
de oferta exportable plataforma productiva de exportación regional
14
Mejora de la calidad de infraestructura logística Desarrollo de infraestructura portuaria y disminución

para la exportación de costos portuarios.
Desarrollo de cadenas de frio en el aeropuerto.
Posicionamiento del Perú como centro logístico
internacional
Línea de
Logística y transporte Seguridad de la cadena logística de comercio
Acción
internacional exterior
3.1
Mecanismos de monitoreo e información de la
competitividad logística del comercio exterior
Perfeccionamiento e impulso de regímenes
facilitadores de comercio exterior
Optimización de los procesos aduaneros,
sustentados en una eficiente gestión del riesgo
Facilitación del y basado en estándares internacionales
Comercio Exterior y Línea de Fortalecimiento de las autoridades de control
Pilar Gestión aduanera y
eficiencia de la Acción fronterizo y las agencias de control vinculadas al
3. fronteriza
cadena logística 3.2. ingreso y salida de mercancías.
internacional
Promoción de la seguridad de la gestión
aduanera y fronteriza ante factores de riesgo
sobre los flujos de comercio
Línea de Mecanismos de financiamiento y fondos de Promover la participación de las empresas en los

Financiamiento del
Acción inversión especializados para proyectos de fondos concursables para el fortalecimiento de la
comercio exterior
3.3. exportación e internacionalización de empresas actividad productiva y exportadora.
Mejora del marco

Línea de
regulatorio, optimización Mejora del marco regulatorio aplicado al
Acción
de procesos y soluciones comercio exterior
3.4.
tecnológicas
15
Implementación de la VUCE 2.0: soluciones
integrales para exportadores, importadores, Mejorar y ampliar la conectividad para el mejor
empresas prestadoras de servicios al comercio funcionamiento de plataformas electrónicas como la
exterior y entidades públicas, y otras soluciones VUCE
tecnológicas
Mayores servicios de información regional para el

Línea de Red Nacional de Apoyo al Asistencia descentralizada al exportador
desarrollo del comercio exterior (OCER, PROMPERU,
Acción Desarrollo de Comercio
Sistema de atención y orientación al usuario de Universidades, etc.).
4.1. Exterior
comercio exterior
Fortalecimiento de las competencias en
comercio exterior en el sector público
Fortalecimiento de competencias en comercio
exterior en el sistema educativo
Línea de Generación de Incrementar el conocimiento en comercio exterior de
Generación de los funcionarios de la región
Acción competencias en comercio
capacidades para la
4.2. exterior
Pilar internacionalización Fortalecimiento de las capacidades Fortalecer la generación y gestión de capacidades
4 y consolidación de empresariales empresariales.
una cultura
exportadora Mayor difusión sobre los procesos y trámites
necesarios para la exportación
Desarrollar centros de innovación y tecnología para

Promoción de la transferencia tecnológica e
Transferencia Tecnológica e mejorar la producción y productividad
Línea de innovación para la internacionalización
Innovación para la
Acción
Competitividad
4.3.
Internacional
Vigilancia tecnológica para la exportación
16
5. PERX LAMBAYEQUE: ACCIONES REGIONALES, INDICADORES Y METAS
La implementación del PENX 2025 requiere la identificación de acciones a nivel regional en
especial en áreas donde la oferta productiva exportadora puede incrementarse por acción
conjunta de la política pública, y la voluntad del sector privado y académico.
De esta manera, a fin de identificar con mayor claridad las brechas de competitividad
exportadora señaladas en el apartado previo, se organizó a los actores en mesas de trabajo de
acuerdo a las cadenas identificadas por ellos. Estas mesas de trabajo quedaron conformadas
de la siguiente manera:
Tabla 2: Mesas de trabajo por cadenas identificadas
MESA CADENA PRODUCTOS
Espárrago (verde, blanco), Capsicum (paprika, pimientos), Cebolla

blanca dulce, Leguminosas (gandul, pallar bebe, castilla, frejol de
1 Hortalizas y derivados
palo, loctao y sus semillas), Zapallo loche deshidratado y Hongo
deshidratado.
Mango (kent fresco, IQF, pulpa), Uva de mesa (seedles, red globe,
Thompson), Maracuyá (fresca y congelada), Palta (hass),
2 Frutas y derivados
Mandarina (murcott), Arándanos, Banano orgánico, Limón (tahiti,
sutil), y Aceite de limón.
Servicios salud, Gestión empresarial para PYMES y Turismo

3 Servicios
(arqueológico, ecológico y gastronómico).
Algodón nativo, Gorros de confecciones textiles y textiles y

4 Confecciones y accesorios
confecciones (accesorios para bebe).
Insumos y bienes intermedios de Yeso agrícola para cultivo, Fertilizantes orgánicos, y Bioles
5
producción orgánicos.
King kong, Plantas aromáticas (manzanillas), Quinua convencional,

6 Otros Productos
Tara, Café (orgánico) y Panela orgánica.
Asimismo, uno de los aspectos más importantes resaltado en el Plan Estratégico Nacional
Exportador, PENX 2025, es la identificación de indicadores que permitan realizar un adecuado
monitoreo y seguimiento de las acciones planteadas.
De esta manera en las diferentes mesas establecidas en el taller, se definió una serie de
indicadores para cada una de las actividades planteadas, indicadores que posibilitarán la
medición no sólo del cumplimiento propio de la actividad, sino que además permitirán
confirmar o no la pertinencia de la misma en función a las metas propuestas.
17
Cabe señalar que algunas de las acciones específicas planteadas tienen un carácter horizontal,
en el sentido de que su implementación beneficiará a todas las cadenas productivas
exportadoras identificadas, al margen de que hayan sido propuestas por alguna mesa de trabajo
especifica.
Las tablas N° 3 a la N° 8 muestran el resultado del trabajo de los representantes de la región

presentando las siguientes propuestas de acciones.
Tabla 3: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Hortalizas y derivados
META
ACCIÓN ESPECÍFICA INDICADOR
2018 2021 2025
Implementar un banco de semillas de hortalizas y
Banco Implementado 1
leguminosas.
N° de viveros
Implementar viveros de hortalizas y leguminosas. 1 1
implementados
N° de organizaciones
Certificaciones en BPA, BPM, Global Gap, HACCP. 2 10 19
certificadas
N° de empresas que
Difundir los procedimientos para acceder a fondos
acceden a fondos 2 4 6
concursables.
concursable
Realizar talleres especializados en el uso de
N° de personas capacitadas 20 40 80
plataformas logísticas.
Capacitación en gestión empresarial y N° de capacitaciones
5 10
asociatividad. realizadas
Implementar programas de especialización en N° de programas
1 4
comercio exterior en las universidades. implementados
Suscribir convenios entre universidades y empresas

para el desarrollo de investigaciones aplicadas en N° de convenios suscritos 2
hortalizas.
Impulsar convenios entre la academia y centros de

N° de iniciativas propuestas 1
innovación tecnológica.
Tabla 4: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Frutas y derivados
META
2018 2021 2025
Participar en pasantías de programas exitosos de N° de organizaciones
2 4 6
asociatividad. fortalecidas
Difusión de información sobre programas del
N° de difusiones 3 6 10
Estado de apoyo empresarial.
Implementar un programa de concientización para
Programa implementado 1
promover la confianza empresarial.
Promover la apertura de un CITE para la
CITE implementado 1
investigación.
18
META
2018 2021 2025
Asistencia técnica a productores para el control de
N° de productores asistidos 2,500 5,500 9,500
mosca de la fruta.
N° de organizaciones
Certificación de productos agrícolas. 5 8 10
certificadas
Promover proyectos de inversión para riego N° de propuestas

1
tecnificado de pequeños productores. presentadas
Implementar una base de datos regional de Base de datos

1
especialistas en gestión de cultivos de la fruta. implementada
Desarrollar programa especializados para la

formación de especialistas en gestión de cultivos Programa implementado 1
de la fruta.
Actualización de las currículas universitarias de N° de curriculas

1 2 4
acuerdo a las necesidades de la región. actualizadas
Desarrollar investigación sobre cultivos N° de investigaciones
1
exportables de la región. realizadas
Capacitaciones presenciales sobre comercio N° de organizaciones
2 4 8
exterior. capacitadas
Tabla 5: Indicadores para las acciones específicas de la cadena de Servicios
META
2018 2021 2025
Propuesta de mejora normativa en exportación de N° de propuestas
1
servicios. presentadas
Desarrollar estudios de prospectiva del mercado
N° de estudios realizados 1 1
internacional.
N° de organizaciones que
Desarrollar estrategias de promoción conjunta participan en ferias
3
(público - privada). nacionales e
internacionales.
Desarrollar un diagnóstico sobre la exportación de
Diagnostico publicado 1
servicios en la región.
Mejora de la infraestructura vial para el acceso a los N° de destinos cuyas vías

2 4
centros turísticos. de acceso están afirmadas
N° de capacitaciones
Capacitaciones en exportación de servicios. 2
realizadas
19
Tabla 6: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Confecciones y accesorios
META
2018 2021 2025
Participación en ruedas de negocios, ferias N° de empresas
1 3 5
presenciales, virtuales, exposiciones de moda. participantes
Realizar estudios especializados sobre aptitud de
suelos y dimensión de áreas aptas para el cultivo de N° de estudios 1
algodón nativo.
Promover la investigación genética para mejorar el N° de investigaciones

1 2
algodón blanco y nativo. realizadas
Elaboración de manual para obtención de

Manual realizado 1
certificación orgánica.
Asesorías en buenas prácticas de producción

N° de asesorías realizadas 2 3 5
orgánica en alianza público – privada.
Fomentar la incorporación de empresas a la cadena N° de empresas

50 150 300
de valor de la fibra textil del algodón. incorporadas
N° de elementos
Promover la generación de marcas colectivas. 1
diferenciadores
Promover el proceso para la obtención de la

Denominación de origen 1
denominación de origen del algodón nativo.
Promover investigación e innovación articulado con

N° de iniciativas
productores, academia y estado para mejorar el 1 2 3
implementadas
proceso productivo.
Capacitación en gestión empresarial y asistencia

N° de capacitaciones 2 5 10
técnica productiva.
Creación del observatorio de la cadena de valor
Observatorio textil 1
textil y confecciones.
Tabla 7: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Insumos y bienes intermedios de
producción
META
2018 2021 2025
N° de empresas en uso del
Inserción del Biol en la cadena de valor agrícola. 100
biol
Proponer la norma técnica peruana para la

Norma técnica propuesta 1
elaboración del Biol.
Obtener certificación orgánica del proceso

Certificación publicada 1
productivo del Biol.
20
Tabla 8: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Otros productos
META
2018 2021 2025
Asistencia técnica en gestión de la inocuidad

N° de asistencias técnicas 1 3
alimentaria
Realizar estudios de mercado para productos

N° de estudios realizados 1 3 4
priorizados.
Aplicación de proyectos de desarrollo con fondos N° de proyectos

2 4 6
concursables. implementados
6. ENTIDADES INVOLUCRADAS Y RESPONSABLES

La experiencia adquirida durante el desarrollo del primer Plan Estratégico Nacional Exportador,
demostró que uno de los puntos más relevantes para la ejecución del PENX 2025 es la asignación
de responsables de las distintas actividades planteadas a lo largo de sus diferentes proyectos,
incluidos los planes regionales.
Una adecuada asignación de la responsabilidad garantizará que las acciones a desarrollar se

alcancen en la medida, plazo y presupuestos propuestos. Los resultados antes señalados, así
como los trabajos metodológicos realizados conjuntamente con especialistas del Banco
Mundial, recomiendan enfáticamente que esta asignación debe enfocarse, en la medida de lo
posible, en un solo responsable de su seguimiento y ejecución, dependiendo de la naturaleza
propia de la actividad.
Cabe señalar que el PERX Lambayeque es un Plan dinámico el cual puede actualizarse de
acuerdo al contexto que afronte la región en los próximos años, en ese sentido corresponde al
Comité Ejecutivo Regional Exportador – CERX Lambayeque realizar de manera constante el
monitoreo general de los avances y plantear las actualizaciones necesarias en aras del desarrollo
regional de las exportaciones. No obstante, lo antes mencionado, es importante destacar que,
siendo la empresa el sujeto crítico del PENX 2025, la responsabilidad de hacer el seguimiento
respectivo para que la actividad se cumpla o no, debiera recaer, principalmente, en los actores
vinculantes del sector privado.
En virtud a esta propuesta y a los resultados obtenidos en el taller de actualización8 del PERX
Lambayeque, se plantea a continuación, en las tablas 9 al 14, la asignación de responsabilidades
de acuerdo a las cadenas establecidas y a las acciones que se incluyen en cada una de ellas.
8
El taller de validación del Plan Regional Exportador se desarrolló el 14 de diciembre de 2016 y contó con la participación
de 60 representantes del sector productivo-exportador de la región.
21
Tabla 9: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Hortalizas y derivados
ENTIDADES
ACCIÓN ESPECÍFICA COMPROMISO RESPONSABLE DIRECTO
INVOLUCRADAS
Implementar un banco de semillas de hortalizas y Gestionar la implementación de un banco de UNIVERSIDAD NACIONAL
INIA, UNPRG, PROSEMILLAS
leguminosas. semillas PEDRO RUIZ GALLO
Implementar viveros de hortalizas y leguminosas. INIA, UNPRG, AREX Gestionar la implementación de viveros AREX
SENASA, MINCETUR, ADEX,

ACADEMIA, CAMARA DE
Certificaciones en BPA, BPM, Global Gap, HACCP. Desarrollar la certificación PRO OLMOS
COMERCIO Y PRODUCCION DE
LAMBAYEQUE, PRO OLMOS
GERCETUR, ENTIDADES QUE

Difundir los procedimientos para acceder a fondos Elaboración de boletines informativos sobre CÁMARA DE COMERCIO Y
ADMINISTRAN FONDOS
concursables. fondos concursables y difundirlos PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
CONCURSABLES.
Realizar talleres especializados en el uso de plataformas GERCETUR, MINCETUR, Realizar la capacitación en componentes de CÁMARA DE COMERCIO Y
logísticas. PROMPERU origen PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
GERCETUR, PRODUCE,
CÁMARA DE COMERCIO Y
Capacitación en gestión empresarial y asociatividad. GREMIOS EMPRESARIALES,
Gestionar la capacitación PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
USS, UNPRG, USAT
INIA, USS, GREMIOS
Implementar Programas de especialización en comercio EMPRESARIALES, CAMARA DE
Coordinar la reformulación de la curricula UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPAN
exterior en las universidades. COMERCIO Y PRODUCCION DE
LAMBAYEQUE
ACADEMIA, GREMIOS
Suscribir convenios entre universidades y empresas para el
EMPRESARIALES, INIA, Gestionar la suscripción del convenio PRO OLMOS
desarrollo de investigaciones aplicadas en hortalizas.
SENASA, PRO OLMOS
Impulsar convenios entre la academia y centros de innovación GOBIERNO REGIONAL, CITE, Gestionar convenios entre organismos CÁMARA DE COMERCIO Y
tecnológica. USS, AREX, UNPRG, USAT institucionales PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
22
Tabla 10: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Frutas y derivados
ACCIÓN ESPECÍFICA ENTIDADES INVOLUCRADAS COMPROMISO RESPONSABLE DIRECTO
GOBIERNO REGIONAL, PROMPERU,

Participar en pasantías de programas exitosos CAMARA DE COMERCIO Y
MINAGRI, CAMARA DE COMERCIO Y Organizar el programa de pasantías
de asociatividad. PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE

Difusión de información sobre programas del MINAGRI, PRODUCE, CAMARA DE
Capacitar a empresas PRODUCE
Estado de apoyo empresarial. COMERCIO Y PRODUCCIÓN DE
LAMBAYEQUE

Implementar un programa de concientización MINAGRI, PRODUCE, CAMARA DE Elaborar e implementar un plan de
PRODUCE
para promover la confianza empresarial. COMERCIO Y PRODUCCIÓN DE sensibilización
LAMBAYEQUE
GOBIERNO REGIONAL, ACADEMIA, CAMARA

Promover la apertura de CITES para la CAMARA DE COMERCIO Y
DE COMERCIO Y PRODUCCIÓN DE Gestionar la implementación de un CITE
investigación. PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
LAMBAYEQUE
Asistencia técnica a productores para el control

GERCETUR, SENASA Brindar asistencia técnica SENASA
de mosca de la fruta.
GOBIERNO REGIONAL, GREMIOS,

Certificación de productos agrícolas. Certificación de productos orgánicos CODEX PERÚ TRADE
ACADEMIA
Promover proyectos de inversión para riego GOBIERNO REGIONAL, MINAGRI, EMPRESA,

Elaborar proyectos de inversión de riego GOBIERNO REGIONAL
tecnificado de pequeños productores. GREMIO
Implementar una base de datos regional de

ACADEMIA, EMPRESA, GREMIOS Elaborar la base de datos CODEX PERU TRADE
especialistas en gestión de cultivos de la fruta.
Desarrollar programa especializados para la

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO
formación de especialistas en gestión de cultivos ACADEMIA, EMPRESAS Implementar programas de especialización
RUIZ GALLO
de la fruta.
23
ACCIÓN ESPECÍFICA ENTIDADES INVOLUCRADAS COMPROMISO RESPONSABLE DIRECTO
Actualización de la currícula universitaria de UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO

MINEDU, ACADEMIA, GREMIOS Propuesta de curricula
acuerdo a las necesidades de la región. RUIZ GALLO
Desarrollar investigación sobre cultivos

ACADEMIA, EMPRESA, GREMIOS Elaboración de un diagnostico GOBIERNO REGIONAL
exportables de la región.
Capacitaciones presenciales sobre comercio MINCETUR, PROMPERU, EMPRESA, Brindar la capacitación en comercio
PROMPERU
exterior. GREMIOS exterior
24
Tabla 11: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Servicios
ENTIDADES
INVOLUCRADAS
GOBIERNO REGIONAL,
Propuesta de mejora normativa en exportación de servicios. Presentar propuesta de mejora normativa GREMIO
MINCETUR, EMPRESAS
GERCETUR, ACADEMIA, Elaborar los estudios de prospectiva de UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO

Desarrollar estudios de prospectiva del mercado internacional
MINCETUR, PROMPERU mercado RUIZ GALLO
EMPRESAS, PROMPERU,
Desarrollar estrategias de promoción conjunta (público - CAMARA DE COMERCIO Y
GERCETUR, GREMIO Participar en las asesorías sobre ferias
privada). PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
Desarrollar un diagnóstico sobre la exportación de servicios en ACADEMIA, GERCETUR, Realizar el diagnostico de exportación de UNIVERSIDAD DE CHICLAYO
la región EMPRESA, MINCETUR servicios
PROVIAS DESCENTRALIZADO,
Mejora de la infraestructura vial para el acceso a los centros Coordinar con Provias y el Gobierno CAMARA DE COMERCIO Y
GOBIERNO REGIONAL,
turísticos Regional PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
EMPRESAS
ACADEMIA, GERCETUR,
Desarrollar capacitaciones
Capacitaciones en exportación de servicios EMPRESAS GERCETUR
25
Tabla 12: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Confecciones y Accesorios
ENTIDADES
INVOLUCRADAS
CAMARA DE COMERCIO Y
PRODUCCIÓN DE
Participación en ruedas de negocios, ferias presenciales, virtuales, LAMBAYEQUE, AREX, CAMARA DE COMERCIO Y
Difundir y descentralizar eventos
exposiciones de moda. GOBIERNO REGIONAL, PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
EMPRESAS, PROMPERU,
CITE SIPAN.
IMAR, GOBIERNO
Realizar estudios especializados sobre aptitud de suelos y UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO
REGIONAL, INIA, Realizar estudio
dimensión de áreas aptas para el cultivo de algodón nativo. RUIZ GALLO
ACADEMIA.
Promover la investigación genética para mejorar el algodón blanco INIA, ACADEMIA, UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO
Elaboración del estudio
y nativo. GREMIOS. RUIZ GALLO
GOBIERNO REGIONAL,
SENASA, INIA, CAMARA DE
Elaboración de manual para obtención de certificación orgánica. COMERCIO Y Elaboración del manual
PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
PRODUCCIÓN
LAMBAYEQUE, GREMIOS.
ACADEMIA, GOBIERNO
REGIONAL, CAMARA DE
Asesorías en buenas prácticas de producción orgánica en alianza
COMERCIO Y Coordinar los eventos de capacitación GOBIERNO REGIONAL
público – privada.
PRODUCCIÓN DE
LAMBAYEQUE, CITE SIPAN.
AREX, GOBIERNO
REGIONAL, CAMARA DE
Fomentar la incorporación de empresas a la cadena de valor de la Fomentar la incorporación de empresas a CLUSTER TEXTIL, JOYERIA Y
COMERCIO Y
fibra textil del algodón. la cadena de valor ARTESANIA
PRODUCCIÓN DE
LAMBAYEQUE, GREMIOS.
PRODUCCIÓN DE CÁMARA DE COMERCIO Y
Promover la generación de marcas colectivas. LAMBAYEQUE, GOBIERNO Desarrollar las marcas colectivas PRODUCCIÓN DE
REGIONAL, EMPRESAS, LAMBAYEQUE
IMAR COSTA NORTE.
26
ENTIDADES
INVOLUCRADAS
Promover el proceso para la obtención de la denominación de PRODUCCIÓN DE CÁMARA DE COMERCIO Y
Desarrollar la denominación de origen
origen del algodón nativo LAMBAYEQUE, GOBIERNO PRODUCCION DE LAMBAYEQUE
REGIONAL, EMPRESAS
PRODUCCIÓN DE
Promover investigación e innovación articulado con productores, LAMABAYEQUE,
Promover estudios de investigación PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE -
academia y estado para mejorar el proceso productivo. ACADEMIA, INIA,
UNPRG
GREMIOS, GOBIERNO
REGIONAL
GOBIERNO REGIONAL,
Capacitación en gestión empresarial y asistencia técnica CAMARA DE COMERCIO Y CÁMARA DE COMERCIO Y
Desarrollar capacitaciones a empresarios
productiva. PRODUCCIÓN DE PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
LAMBAYEQUE, SNI
Creación del observatorio de la cadena de valor textil y PRODUCCIÓN DE CÁMARA DE COMERCIO Y
Constituir el observatorio
confecciones. LAMBAYEQUE, GERCETUR, PRODUCCIÓN DE LAMBAYEQUE
PRODUCE
27
Tabla 13: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Insumos y bienes intermedios de producción
ENTIDADES
INVOLUCRADAS
INIA, GREMIOS, Sensibilizar, Involucrar, convocar, CÁMARA DE COMERCIO Y
Inserción del Biol en la cadena de valor agrícola. ACADEMIA, ADEX, facilitar información PRODUCCION DE
SENASA LAMBAYEQUE
INDECOPI, INIA,
Proponer la norma técnica peruana para la elaboración del Biol. GREMIOS, SENASA, Elaborar propuesta de norma COOPERATIVA CONFIA
INACAL
INDECOPI, INIA,
Obtener certificación orgánica del proceso productivo del Biol. Obtención de certificación orgánica COOPERATIVA CONFIA
GREMIOS,
Tabla 14: Entidades involucradas y responsables por acción – Cadena Otros productos
ENTIDADES
INVOLUCRADAS
Gestionar la realización de la GREMIOS
SENASA, MINCETUR,
asistencia técnica
Asistencia técnica en gestión de inocuidad alimentaria DIGESA, GREMIOS, CERX,
PROMPERU
Realizar la asistencia técnica DIGESA
MINCETUR, PROMPERU,
Realizar estudios de mercado para productos priorizados Elaboración de estudios de mercado PROMPERU
UNPRG, GREMIOS
GOBIERNO REGIONAL, Elaboración de proyectos o planes de
Aplicación de proyectos de desarrollo con fondos concursables. PRODUCCIÓN DE
UNPRG, GREMIOS negocio
LAMBAYEQUE
28
7. MARCO LÓGICO
Las diversas actividades establecidas a lo largo del trabajo con los actores vinculantes de la región
Lambayeque, dieron como resultado el marco lógico que se presenta en la tabla N° 15.
29
Tabla 15: Marco lógico del PERX Lambayeque
FASES DE IMPLEMENTACIÓN
BRECHAS DE ACCIÓN INDICADOR DE ENTIDADES RESPONSABLE
PILARES LÍNEAS DE ACCIÓN CADENA COMPROMISO
COMPETITIVIDAD ESPECÍFICA DESEMPEÑO INVOLUCRADAS DIRECTO
2018 2021 2025
Pilar 1 Internacionalizació Línea de Desarrollo del Acceso

n de la empresa y Acción marco normativo preferencial en los Incrementar el
diversificación de 1.1. para el mercados conocimiento y
mercados posicionamiento internacionales y difusión sobre
de la oferta estrategias de instrumentos de
exportable en integración comercio exterior
mercados regional
internacionales Acuerdos
multilaterales y
plurilaterales
Defensa de los
intereses
comerciales
Línea de Promover la Internacionalizació

Acción internacionalizació n de la empresa
1.2. n de las empresas exportadora
Mecanismos de
monitoreo de la
internacionalizació
n
Línea de Inserción en Participación en
Acción Cadenas Globales Cadenas Globales
1.3. de Valor de Valor
Línea de Desarrollo de Gestión de la Realizar estudios MINCETUR,

Acción inteligencia información Elaboración de
de mercado para Otros N° de estudios PROMPERU,
1.4. comercial económica y 1 3 estudios de CERX
productos Productos realizados UNPRG,
comercial de mercado
Mayor información priorizados GREMIOS
mercados
sobre mercados
internacionales
internacionales de Desarrollar
destino para GERCETUR, Elaborar los
estudios de UNIVERSIDAD
sectores específicos N° de estudios ACADEMIA, estudios de
prospectiva del Servicios 1 1 NACIONAL PEDRO
realizados MINCETUR, prospectiva de
mercado RUIZ GALLO
PROMPERU mercado
internacional
Línea de Consolidación de la Consolidación de

Acción presencia y la presencia
1.5. promoción comercial del Perú
comercial del Perú en el exterior
en el exterior Desarrollo de
CAMARA DE
actividades de Participación en
COMERCIO Y
promoción ruedas de
PRODUCCIÓN DE
comercial negocios, ferias CAMARA DE
Confeccion LAMBAYEQUE, Difundir y
Incrementar la presenciales, N° de empresas COMERCIO Y
es y 1 3 5 AREX, GOBIERNO descentralizar
difusión de virtuales, participantes PRODUCCIÓN DE
accesorios REGIONAL, eventos
actividades de exposiciones de LAMBAYEQUE
EMPRESAS,
promoción de modas
PROMPERU, CITE
comercio exterior internacionales
SIPAN
Desarrollar N° de Participar en las

EMPRESAS, CAMARA DE
estrategias de Servicios organizaciones 3 asesorías sobre
PROMPERU, COMERCIO Y
promoción que participan ferias
30
2018 2021 2025
conjunta (público en ferias GERCETUR, PRODUCCIÓN DE

- privada). nacionales e GREMIO LAMBAYEQUE
internacionales
Pilar 2 Oferta exportable Línea de Desarrollo de Promoción y

diversificada, Acción negocios de marco normativo GOBIERNO
Propuesta de Presentar
competitiva y 2.1. exportación de para el desarrollo REGIONAL,
mejora normativa N° de propuestas propuesta de
sostenible servicios de la exportación Servicios 1 MINCETUR, GREMIO
en exportación presentadas mejora
de servicios EMPRESAS,
de servicios. normativa
GREMIOS
Desarrollar un
ACADEMIA, Realizar el
diagnóstico sobre
Diagnostico GERCETUR, diagnostico de UNIVERSIDAD DE
la exportación de Servicios 1
publicado EMPRESA, exportación de CHICLAYO
servicios en la
MINCETUR servicios
región.
Capacitaciones N° de ACADEMIA,
Desarrollar
en exportación Servicios capacitaciones 2 GERCETUR, GERCETUR
capacitaciones
de servicios. realizadas EMPRESAS
Herramientas de
soporte para la
exportación de
servicios
Línea de Diversificación de Investigación e GOBIERNO

Acción la oferta innovación para la REGIONAL,
2.2. exportable exportación Promover la CAMARA DE
ACADEMIA, Gestionar la
orientada a apertura de CITES Frutas y CITE COMERCIO Y
1 CAMARA DE implementación
mantener una para la derivados implementado PRODUCCIÓN DE
COMERCIO Y de un CITE
posición investigación LAMBAYEQUE
PRODUCCIÓN DE
competitiva en el LAMBAYEQUE
mercado global
Desarrollar
diagnósticos para
conocer la oferta Proponer la Insumos y
productiva y norma técnica Bienes INDECOPI, INIA, Elaborar
exportable de Norma técnica COOPERATIVA
peruana para la Intermedio 1 GREMIOS, propuesta de
bienes y servicios propuesta CONFIA
elaboración del s de SENASA, INACAL norma
de la región Biol Producción
Desarrollar
investigación N° de ACADEMIA,
Frutas y Elaboración de GOBIERNO
sobre cultivos investigaciones 1 EMPRESA,
derivados un diagnostico REGIONAL
exportables de la realizadas GREMIOS
región
31
2018 2021 2025
Promover la
investigación
Confeccion N° de UNIVERSIDAD
genética para INIA, ACADEMIA, Elaboración del
es y investigaciones 1 2 NACIONAL PEDRO
mejorar el GREMIOS estudio
accesorios realizadas RUIZ GALLO
algodón blanco y
nativo.
Gestión de la SENASA,
calidad y de MINCETUR,
estándares ADEX,
internacionales de Certificaciones en N° de ACADEMIA,
la oferta Hortalizas y Desarrollar la
BPA, BPM, Global organizaciones 2 10 19 CAMARA DE PRO OLMOS
exportable derivados certificación
Gap, HACCP. certificadas COMERCIO Y
PRODUCCION DE
LAMBAYEQUE,
PRO OLMOS
Obtener
Insumos y
certificación
Crear e Bienes Obtención de
orgánica del Certificación INDECOPI, INIA, COOPERATIVA
implementar Intermedio 1 certificación
proceso publicada GREMIOS, CONFIA
laboratorios y s de orgánica
productivo del
centros de Producción
Biol
certificación de
calidad GOBIERNO
Certificación de N° de Certificación de
Frutas y REGIONAL, CODEX PERÚ
productos organizaciones 5 8 10 productos
derivados GREMIOS, TRADE
agrícolas certificadas orgánicos
ACADEMIA
GOBIERNO
REGIONAL,
Elaboración de
SENASA, INIA, CÁMARA DE
manual para Confeccion
CAMARA DE Elaboración del COMERCIO Y
obtención de es y Manual realizado 1
COMERCIO Y manual PRODUCCIÓN DE
certificación accesorios
PRODUCCIÓN LAMBAYEQUE
orgánica.
LAMBAYEQUE,
GREMIOS
GOBIERNO
Capacitación en REGIONAL,
CAMARA DE
gestión Confeccion CAMARA DE Desarrollar
N° de COMERCIO Y
empresarial y es y 2 5 10 COMERCIO Y capacitaciones a
capacitaciones PRODUCCIÓN DE
asistencia técnica accesorios PRODUCCIÓN DE empresarios
LAMBAYEQUE
productiva. LAMBAYEQUE,
SNI
Mayor generación
de capacidades SENASA,
para cumplir los Asistencia técnica MINCETUR,
Realizar la
requerimientos de en gestión de la Otros N° de asistencias DIGESA,
1 3 asistencia PROMPERU
certificaciones de inocuidad Productos técnicas EMPRESAS,
técnica
calidad e inocuidad alimentaria CERX,
para la exportación PROMPERU
AREX, GOBIERNO
Fomentar la
REGIONAL,
incorporación de Fomentar la
Confeccion CAMARA DE CLUSTER TEXTI,
empresas a la N° de empresas Incorporación de
es y 50 150 300 COMERCIO Y JOYERIA Y
cadena de valor incorporadas empresas a la
accesorios PRODUCCIÓN DE ARTESANIA
de la fibra textil cadena de valor
LAMBAYEQUE,
del algodón.
GREMIOS
32
2018 2021 2025
Implementar un Gestionar la
UNIVERSIDAD
banco de semillas Hortalizas y Banco INIA, UNPRG, implementación
1 NACIONAL PEDRO
de hortalizas y derivados Implementado PROSEMILLAS de un banco de
RUIZ GALLO
leguminosas semillas
Asistencia técnica
N° de Brindar
a productores Frutas y GERCETUR,
productores 2,500 5,500 9,500 asistencia SENASA
para el control de derivados SENASA
asistidos técnica
mosca de la fruta
Implementación GERCETUR,
de instrumentos Capacitación en PRODUCE, CÁMARA DE
de asistencia N° de
gestión Hortalizas y GREMIOS Gestionar la COMERCIO Y
técnica y capacitaciones 5 10
empresarial y derivados EMPRESARIALES, capacitación PRODUCCIÓN DE
perfeccionamiento realizadas
asociatividad USS, UNPRG, LAMBAYEQUE
de gestión USAT
asociativa para la Incrementar y
diversificación mejorar el nivel de Suscribir
exportadora e asociatividad convenios o
internacionalizació alianzas entre ACADEMIA,
n universidades y N° de GREMIOS Gestionar la
Hortalizas y
empresas para el convenios 2 EMPRESARIALES, suscripción del PRO OLMOS
derivados
desarrollo de suscritos INIA, SENASA, convenio
investigaciones PRO OLMOS
Facilitar el registro aplicadas en
de nuevas hortalizas.
empresas,
CAMARA DE
independientement Creación del
COMERCIO Y CAMARA DE
e de su tamaño o observatorio de Confeccion
Observatorio PRODUCCIÓN DE Constituir el COMERCIO Y
actividad la cadena de es y 1
clúster textil LAMBAYEQUE, observatorio PRODUCCIÓN DE
económica. valor textil y accesorios
GERCETUR, LAMBAYEQUE
confecciones.
PRODUCE
Fortalecer la Impulsar
infraestructura de convenios entre
riego, para organismos GOBIERNO Gestionar CÁMARA DE
distribuir mejor los internacionales, Hortalizas y N° de iniciativas REGIONAL, CITE, convenios entre COMERCIO Y
1
recursos hídricos la academia y derivados propuestas USS, AREX, organismos PRODUCCIÓN DE
que impulse la centros de UNPRG, USAT institucionales LAMBAYEQUE
oferta exportable innovación
de los productos. tecnológica.
GOBIERNO
REGIONAL,
Desarrollar Participar en
elementos PROMPERU, CAMARA DE
pasantías de N° de Organizar el
diferenciadores de Frutas y MINAGRI, COMERCIO Y
programas organizaciones 2 4 6 programa de
la oferta exportable derivados CAMARA DE PRODUCCIÓN DE
exitosos de fortalecidas pasantías
(marcas conjuntas e COMERCIO Y LAMBAYEQUE
asociatividad
individuales, PRODUCCIÓN DE
denominación de LAMBAYEQUE
origen, patentes,
CÁMARA DE
entre otros.
COMERCIO Y
Promover la CÁMARA DE
Confeccion PRODUCCIÓN DE Desarrollar las
generación de N° de elementos COMERCIO Y
es y 1 LAMBAYEQUE, marcas
marcas diferenciadores PRODUCCIÓN DE
accesorios GOBIERNO colectivas
colectivas. LAMBAYEQUE
REGIONAL,
EMPRESAS, IMAR
33
2018 2021 2025
CÁMARA DE
Promover el
COMERCIO Y
proceso para la CÁMARA DE
Confeccion PRODUCCIÓN DE Desarrollar la
obtención de la Denominación COMERCIO Y
es y 1 LAMBAYEQUE, denominación de
denominación de de origen PRODUCCION DE
accesorios GOBIERNO origen
origen del LAMBAYEQUE
REGIONAL,
algodón nativo
EMPRESAS
Implementar una
base de datos
regional de ACADEMIA,
Frutas y Base de datos Elaborar la base CODEX PERU
especialistas en la 1 EMPRESA,
derivados implementada de datos TRADE
gestión de GREMIOS
cultivos de la
fruta
Desarrollar
programas
especializados
Implementar UNIVERSIDAD
para la formación Frutas y Programa ACADEMIA,
1 programas de NACIONAL PEDRO
de especialistas derivados implementado EMPRESAS
especialización RUIZ GALLO
en gestión de
cultivos de la
fruta
GOBIERNO
REGIONAL,
Difusión de
PROMPERU,
información
MINAGRI,
sobre programas Frutas y Capacitar a
N° de difusiones 3 6 10 PRODUCE, PRODUCE
del Estado de derivados empresas
CAMARA DE
apoyo
COMERCIO Y
empresarial
PRODUCCIÓN DE
LAMBAYEQUE
Desarrollo de la Realizar estudios

oferta exportable especializados
de productos de la sobre aptitud de IMAR,
Confeccion UNIVERSIDAD
biodiversidad suelos y GOBIERNO
es y N° de estudios 1 Realizar estudio NACIONAL PEDRO
dimensión de REGIONAL, INIA,
accesorios RUIZ GALLO
áreas aptas para ACADEMIA
el cultivo de
algodón nativo
ACADEMIA,
Asesorías en GOBIERNO
buenas prácticas REGIONAL,
Confeccion Coordinar los
de producción N° de asesorías CAMARA DE GOBIERNO
es y 2 3 5 eventos de
orgánica en realizadas COMERCIO Y REGIONAL
accesorios capacitación
alianza público - PRODUCCIÓN DE
privada LAMBAYEQUE,
CITE SIPAN
La sostenibilidad
en el desarrollo de
Implementar
la oferta Gestionar la
viveros en Hortalizas y N° de viveros INIA, UNPRG,
exportable 1 1 implementación AREX
hortalizas y derivados implementados AREX
de viveros
leguminosas
34
2018 2021 2025
Insumos y Sensibilizar,
CAMARA DE
Inserción del Biol Bienes INIA, GREMIOS, Involucrar,
N° de empresas COMERCIO Y
en la cadena de Intermedio 100 ACADEMIA, convocar,
en uso del biol PRODUCCION DE
valor agrícola s de ADEX, SENANSA facilitar
LAMBAYEQUE
Producción información
Línea de Generar un Asociación Promover

Acción entorno favorable público-privada e GOBIERNO
proyectos de Elaborar
2.3. para las inversión para el REGIONAL,
inversión para Frutas y N° de propuestas proyectos de GOBIERNO
inversiones en el desarrollo de la 1 MINAGRI,
riego tecnificado derivados presentadas inversión de REGIONAL
desarrollo de oferta exportable EMPRESA,
de pequeños riego
oferta exportable de bienes y GREMIO
productores
servicios, y
Desarrollar espacios
posicionamiento Promover
para la articulación
del Perú como investigación e CAMARA DE
entre empresa-
plataforma innovación COMERCIO Y
academia-estado CÁMARA DE
productiva de articulado con PRODUCCIÓN DE
Confeccion Promover COMERCIO Y
exportación productores, N° de iniciativas LAMABAYEQUE,
es y 1 2 3 estudios de PRODUCCIÓN DE
regional academia y implementadas ACADEMIA, INIA,
accesorios investigación LAMBAYEQUE -
estado para GREMIOS,
UNPRG
mejorar el GOBIERNO
proceso REGIONAL
productivo
Pilar 3. Facilitación del Línea de Logística y Mejora de la Desarrollo de
Comercio Exterior Acción transporte calidad de Mejora de la PROVIAS
infraestructura N° de destinos Coordinar con CAMARA DE
y eficiencia de la 3.1 internacional infraestructura infraestructura DESCENTRALIZA
portuaria y cuyas vías de Provias y el COMERCIO Y
cadena logística logística para la vial para el Servicios 2 4 DO, GOBIERNO
disminución de acceso están Gobierno PRODUCCIÓN DE
internacional exportación acceso a los REGIONAL,
sobre costos afirmadas Regional LAMBAYEQUE
centros turísticos. EMPRESAS
portuarios.
Posicionamiento
del Perú como
centro logístico Desarrollo de
internacional cadenas de frio en
el aeropuerto.
Seguridad de la
cadena logística de
comercio exterior
Mecanismos de
monitoreo e Realizar talleres
Realizar la CÁMARA DE
información de la especializados en GERCETUR,
Hortalizas y N° de personas capacitación en COMERCIO Y
competitividad el uso de 20 40 80 MINCETUR,
derivados capacitadas componentes de PRODUCCIÓN DE
logística del plataformas PROMPERU
origen LAMBAYEQUE
comercio exterior logísticas
Perfeccionamiento
e impulso de
regímenes
facilitadores de
comercio exterior
35
2018 2021 2025
Línea de Gestión aduanera y Optimización de

Acción fronteriza los procesos
3.2. aduaneros,
sustentados en
una eficiente
gestión del riesgo y
basado en
estándares
internacionales
Fortalecimiento de
las autoridades de
control fronterizo
y las agencias de
control vinculadas
al ingreso y salida
de mercancías.
Promoción de la
seguridad de la
gestión aduanera y
fronteriza ante
factores de riesgo
sobre los flujos de
comercio
Línea de Financiamiento del Mecanismos de Elaboración de

Acción comercio exterior financiamiento y Difundir los GERCETUR,
Promover la N° de empresas boletines CÁMARA DE
3.3. fondos de procedimientos ENTIDADES QUE
participación de las Hortalizas y que acceden a informativos COMERCIO Y
inversión para acceder a 2 4 6 ADMINISTRAN
empresas en los derivados fondos sobre fondos PRODUCCIÓN DE
especializados fondos FONDOS
fondos concursable concursables y LAMBAYEQUE
para proyectos de Concursables CONCURSABLES.
concursables para difundirlos
exportación e
internacionalizació el fortalecimiento
Aplicación de
n de empresas de la actividad GOBIERNO Elaboración de CAMARA DE
proyectos de
productiva y Otros N° de proyectos REGIONAL, proyectos o COMERCIO Y
desarrollo con 2 4 6
exportadora Productos implementados UNPRG, planes de PRODUCCIÓN DE
fondos
GREMIOS negocio LAMBAYEQUE
concursables
Línea de Mejora del marco Mejora del marco
Acción regulatorio, regulatorio
3.4. optimización de aplicado al
procesos y comercio exterior
soluciones Implementación
tecnológicas de la VUCE 2.0:
soluciones
integrales para
Mejorar y ampliar
exportadores,
la conectividad para
importadores,
el mejor
empresas
funcionamiento de
prestadoras de
plataformas
servicios al
electrónicas como
comercio exterior
la VUCE
y entidades
públicas, y otras
soluciones
tecnológicas
36
2018 2021 2025
Pilar 4 Generación de Línea de Red Nacional de Asistencia

capacidades para Acción Apoyo al Desarrollo descentralizada al Mayores servicios
la 4.1. de Comercio exportador de información
internacionalizació Exterior regional para el
n y consolidación desarrollo del
de una cultura comercio exterior
exportadora (OCER, PROMPERU,
Universidad, etc.)
Sistema de
atención y
orientación al
usuario de
comercio exterior
Línea de Generación de Fortalecimiento de
Acción competencias en las competencias
4.2. comercio exterior en comercio
exterior en el
sector público
Fortalecimiento de INIA, USS,

competencias en Implementar
GREMIOS
comercio exterior Programas de
EMPRESARIALES, Coordinar la
en el sistema especialización Hortalizas y N° de programas UNIVERSIDAD
4 CAMARA DE reformulación de
educativo en comercio derivados implementados SEÑOR DE SIPAN
COMERCIO Y la curricula
exterior en las
PRODUCCION DE
universidades.
LAMBAYEQUE
Actualización de
currículas
MINEDU, UNIVERSIDAD
universitarias de Frutas y N° de curriculas Propuesta de
1 2 4 ACADEMIA, NACIONAL PEDRO
acuerdo a las derivados actualizadas curricula
GREMIOS RUIZ GALLO
necesidades de la
región
Fortalecimiento de Incrementar el
las capacidades conocimiento en
empresariales comercio exterior
de los funcionarios GOBIERNO
de la región. REGIONAL,
Implementar un
PROMPERU,
programa de Elaborar e
MINAGRI,
concientización Frutas y Programa implementar un
Fortalecer la 1 PRODUCE, PRODUCE
para promover la derivados implementado plan de
generación y CAMARA DE
confianza sensibilización
gestión de COMERCIO Y
empresarial
capacidades PRODUCCIÓN DE
empresariales. LAMBAYEQUE
Mayor difusión
sobre los procesos y N° de
trámites necesarios Capacitaciones Frutas y MINCETUR, Brindar la
organizaciones 2 4 8 PROMPERU
para la exportación presenciales derivados PROMPERU, capacitación en
capacitadas
37
2018 2021 2025
sobre comercio EMPRESA, comercio

exterior GREMIOS exterior
Línea de Transferencia Promoción de la Desarrollar

Acción Tecnológica e transferencia innovación y
4.3. Innovación para la tecnológica e tecnología para
Competitividad innovación para la mejorar la
Internacional internacionalizació producción y
n productividad
Vigilancia
tecnológica para la
exportación
38
8. CONCLUSIONES
✓ Lambayeque es una región con potencial oferta de bienes y servicios, principalmente del
sector agroindustrial, que con las actividades a implementar en el PERX Lambayeque, se
logrará mejorar la articulación comercial con el mercado internacional.
✓ La formulación del PERX de la Región Lambayeque se ha realizado en el marco de la

implementación del PENX 2025 de tal manera que permita efectuar acciones conjuntas con
miras a un objetivo común, evitando la duplicidad de actividades.
✓ La implementación del PERX demandará niveles de coordinación intersectorial regional y

nacional para el cierre de brechas de competitividad exportadora de la región Lambayeque,
particularmente las relacionadas con la ejecución de proyectos transversales de
infraestructura de articulación vial, servicios portuarios, sistemas de captaciones de aguas,
banda ancha, entre otros.
✓ La ejecución de proyectos y actividades para el cierre de brechas de competitividad

exportadora regional y a nivel de cadena productiva exportadora priorizada debe realizarse
a través de los instrumentos regionales de gestión: Plan Regional de Desarrollo Concertado,
Plan Operativo Institucional y Presupuesto Regionales.
✓ Para el éxito del PERX es indispensable la participación de los actores regionales del sector
público, privado y académico, siendo uno de sus principales roles el realizar el seguimiento
respectivo para la adecuada implementación y monitoreo de las acciones planteadas.
39
ANEXOS
40
ANEXO N° 1: ASPECTOS GENERALES DE LA REGIÓN LAMBAYEQUE
41
A) Aspectos Geográficos y Recursos Naturales
Superficie de las unidades agropecuarias con tierras
Suelos: La región cuenta
con el 37% (254,4 mil
hectáreas) de superficie
agrícola, lo que la convierte
en la 12° región en
extensión de superficie
1,1 % del agrícola.
14 231 Km2 territorio

nacional
Flora y Fauna: Lambayeque posee una flora variada entre los recursos forestales que
están representados por los bosques secos semidenso de llanura, localizados en
BatanGrande están: árboles de algarrobos robustos y altos, de espinos o faiques y de
otras especies como: palo santo, hualtaco, capote, pasallo, palo blanco, palo verde y
Clima aromo, borrachera, cardo, etc. Los Bosques Naturales, Bosques densos y altos, Bosque
predominante semi-denso, Bosques ralos. En las riberas de los ríos crece, carrizo, caña brava, chilco,
Ciudad
es cálido y molle, sauce y gramalote.
Capital:
seco (22°C) La fauna Lambayecana es más variada, tenemos: aves como el huerequeque y la pava
Chiclayo aliblanca; mamíferos como el zorro gris, y muchas otras clases de animales. El litoral es
rico en cangrejos, pulpos, choros y el mar destaca la sardina, lorna, machete, jurel,
caballa, tollo, etc.
Agricultura:
 Tradicionalmente la agricultura se desarrolló en base a la siembra de los cultivos de
arroz, maíz amarillo y caña de azúcar.
 Este sector ha crecido considerablemente gracias al proyecto Hidroenergético de
Comprende Olmos.
Costa y Sierra.
3 provincias
Turismo:
 En Turismo, las regiones destacan las reservas naturales (Batán Grande, Laquipampa,
Racali y Chaparri); Santuario Historico (Bosques de Pomac); playas costeras (Pimentel);
restos arqueológicos (pirámides de Túcume, Señor de Sipan); Huacas (Chotuna
Chornancat, Ventarrón, Rajada, etc).

Altitud entre Recursos hídricos: conformado

38 distritos los 4 y principalmente por 05 ríos, las cuales
3 078 m.s.n.m son: Río Chancay-Lambayeque, Zaña,
Río La Leche, Río Motupe, Río Cascajal
y Río Olmos.
42
B) Población e Indicadores Sociales
Empleo: la PEA de Lambayeque ascendió a 630,6 mil
personas, de las cuales el 95,6% se encuentra ocupada. De
la PEA ocupada al año 2014, (602,9 mil personas), el 21%
labora en el sector extractivo; el 26% en servicios no
personales; el 23% en comercio; el 10% en manufacturas;
4 % de la el 6% en construcción y el 14% en otros.
población
1 260 650 nacional
habitantes Educación: La tasa de analfabetismo de Lambayeque es de 6,3% e igual a la nacional.
Asimismo, la tasa promedio de años de estudio alcanzado por la población de 15 y más años
de edad es de 9,9 por debajo del nacional (10,1)
Índice de Desarrollo Humano: En el ordenamiento regional del IDH en el 2013, Lambayeque

9° región más se ubica en el puesto 10. Con respecto a los componentes del IDH ocupa la 9° posición en
poblada logro educativo y 9° en esperanza de vida (75,4 años) e ingreso familiar per cápita (S/. 527
mensuales). Por otro lado, en el ranking nacional a nivel provincial se observa que Chiclayo,
Chiclayo
Lambayeque y Ferreñafe ocupan la posición 30°, 79°y 90°, respectivamente.
concentra el
68% de la
población
regional
POBLACIÓN
Pobreza: En Lambayeque la pobreza
ha disminuido de 58,3% en el 2004 a
79,5% de 24,7% en el 2014 (-33,6%). No
población obstante, aún el nivel de pobreza es
urbana y 20,5% mayor que el promedio nacional
rural (22,7%). En cuanto a pobreza
extrema en el 2015 se ubica en un
intervalo de 2,2% y 3,7%.
0,9% de
crecimiento
poblacional 90,4% de la
Hogares en viviendas particulares con servicios por red pública
monetaria
anual (2007- población en Servicios básicos: Los servicios de agua y
2015) edad de desagüe conectados a red pública en la
trabajar (15-64 Región Lambayeque son mayores al
años) promedio nacional, aunque menor en el
caso de electricidad. Al 2014, el 88% de las
viviendas cuenta con agua potable, el 74%
con desagüe y el 97% con electricidad. Cabe
destacar que el crecimiento en estos
servicios por red pública entre el 2009 y
2015 en la región ha sido considerable.
43
C) Infraestructura y Corredores Económicos
Red Vial: La red vial total es de 3 187 km, de los cuales 78, 3% no se encuentra
pavimentada. El plan de la red vial regional desarrolla seis corredores logísticos Olmos,
Costanera, Transversal Norte 2, Agroindustrial, Andino y Transversal Norte 1, teniendo en
78,3% de la red total 557 Kilómetros con un costo por kilómetro de 600 mil soles, con una inversión total
vial total no estimada de 400 millones.
Red vial total esta Tres de ellos (Agroindustrial, el corredor Andino y Transversal Norte 2), han culminado sus
pavimentada perfiles de proyectos de inversión, representando un valor conjunto de 201 millones de
de 3 187 km
soles.
Transporte aéreo: Lambayeque cuenta con el aeropuerto Internacional José Abelardo

El Puerto de Quiñones, ubicado en el casco urbano de la ciudad de Chiclayo a tan solo 2 Km del centro
Eten se de la ciudad y a 5 minutos en taxi.
encuentra en Su operador es CORPAC y actualmente recibe vuelos nacionales e internacionales,
Puesto 8 en el construcción siendo soporte del aeropuerto de Lima y entre los destinos de cabotaje se destacan Lima,
pilar de Piura y Trujillo. El 28 de junio de 2016, la aerolínea panameña Copa Airlines, subsidiaria
infraestructura de Copa Holding S.A, inauguró los vuelos directos en la ruta Chiclayo-Panamá, en la
región Lambayeque, generando el flujo turístico y comercial con el Hub de Las Américas;
del Indice de así como un abanico de oportunidades de inversión, siendo el principal centro de
Competitividad INFRAESTRUCTURA conexión aérea de la región con 76 destinos del continente; estimándose una meta
Regional 2016 cumplida de 20,000 pasajeros para el 2017.
El parque
automotor
ascendió en el
2015 a 65 mil Transporte marítimo: El puerto Eten está en proceso de construcción, y se ubica
unidades exactamente a 5,6 km del actual muelle de Puerto Eten, debido a su potencial terrestre
y marítimo. Según los estudios del Plan Maestro del Terminal Portuario, definen que el
puerto será considerado multimodal, teniendo tres emplazamientos diferentes, para
1 aeropuerto minerales, contenedores y gráneles líquidos como el etanol, siendo clave a nivel Micro
el concepto de distancia, Puerto Eten tiene una de las más cortas distancias a todos los
internacional Se estima 20
centros productivos de la macro región norte.
mil pasajeros La Autoridad Portuaria Regional (APR) de Lambayeque actualmente cuenta con el dicho
en el estudio, que estima una inversión de 577 250 000 millones de soles para construir el
aeropuerto puerto en un área libre de 26 000 has, no teniendo conflictos en áreas logísticas,
durante el ambientales y otros.
2017
44
D) Dinámica productiva y exportadora
Producto Bruto Interno: El crecimiento
del PBI real de Lambayeque, durante el
2007 – 2015, creció en línea con el PBI
Nacional, impulsado en parte por el
desarrollo de las exportaciones.
5,8%
crecimiento
promedio
2,2% de aporte entre el 2007- Valor Agregado Bruto 2015 – Lambayeque
al PBI nacional Sectores productivos: En la estructura Valores a Precios Constantes de 2007
2014
productiva departamental, la actividad de
otros servicios destaca por ser el de mayor
importancia relativa (28,6%), comercio
agropecuario, (19,2%), manufactura (10%), agricultura
manufactura y (8,6%), entre otros. Entre las actividades
comercio son que más crecieron respecto al año anterior
están Pesca y Acuicultura (+98,4%),
761% de las principales
Electricidad (+29,1% y Telecomunicaciones
crecimiento de actividades de
(+12%).
las la región
exportaciones
no
tradicionales
en 12 años
PBI Exportaciones: Lambayeque ha registrado
un mayor crecimiento que el índice nacional
28,6% es el impulsado por el crecimiento de las
crecimiento exportaciones de productos agrícolas como
café, hortalizas, uvas, paltas, quinua,
promedio de mango, entre otros. Así las exportaciones
otros servicios pasaron de US$ 90 millones en el 2003 a
entre el 2007- US$ 474 millones en el 2015 lo cual
2015 representa un crecimiento promedio anual
de 14,9% en doce años.
428% de
crecimiento
total de las El sector
exportador ha Exportaciones no tradicionales: En el 2015 el
exportaciones 69,5% de las exportaciones totales de la
en 12 años contribuido en
región son No Tradicionales. Se registró el
el crecimiento crecimiento de US$ 38 millones en el 2003 a
del PBI de la US$ 330 millones en el 2015 lo cual
región representa un crecimiento de promedio anual
de 19,6% en doce años, periodo en el cual se
observó un crecimiento en los productos
agrícolas como hortalizas, uvas, paltas, entre
otros.
45
E) Principales sectores Productivos
Comercio y Servicios: Sustenta su aporte básicamente en el hecho de constituir Chiclayo un hub

regional, es decir una importante zona de confluencia de flujos económicos provenientes de las
tres regiones naturales: de la costa (Piura, Lambayeque, La Libertad) y de la sierra y selva
(Amazonas, San Martín y Cajamarca) vía las carreteras Panamericana y la ex Marginal de la Selva
(hoy Fernando Belaunde Terry). En la ciudad de Chiclayo tiene su máxima expresión comercial
Agropecuario:
Manufactura: el mercado mayorista de Moshoqueque. A lo anterior se suma la reciente incursión de grandes
8,3% centros comerciales y supermercados pertenecientes a grupos locales, nacionales y extranjeros.
9,6%
Manufactura: Existe un inmenso potencial en la agroindustria, donde además de las

actividades tradicionales de procesamiento del azúcar y molienda de arroz, se viene
Extracción de desarrollando una industria cafetera y de envasado de menestras. Otro reglón agroindustrial
petróleo, gas y es el radicado en Motupe y Olmos, dedicado principalmente al procesamiento de mango,
minerales: maracuyá y limón. Esta misma zona es sede de una de las más importantes plantas cerveceras
del grupo Backus. También se vienen evaluando múltiples proyectos para la producción de
0,3% biocombustibles, en particular, etanol a partir de la caña de azúcar.
Otros
servicios: CONTRIBUCIÓN DE
LOS SECTORES .
29% PRODUCTIVOS AL
PBI Agricultura: Se ha desarrollado históricamente en base a la siembra de tres cultivos (arroz,
DEPARTAMENTAL maíz amarillo duro y caña de azúcar) que significan, conjuntamente, la instalación de
alrededor de 100 mil hectáreas. En la región venían siendo aprovechadas tradicionalmente
Comercio: 177 mil hectáreas bajo riego, de un potencial agrícola de 270 mil hectáreas. En aras de superar
esta restricción concluyó el Proyecto Hidroenergético de Olmos, el cual permitirá irrigar 43,5
19,9% mil hectáreas (38 mil hectáreas nuevas y 5,5 mil hectáreas del valle viejo); los cultivos en vías
de instalarse en este nuevo proyecto son caña de azúcar, uva, palta, arándanos, espárragos,
pimientos, banano orgánico, etc.
Pesca:
Construcción: Entre en los últimos años se ha mostrado muy dinámico influenciado por el
0,5% programa Mi vivienda que ha facilitado el acceso al financiamiento a largo plazo, por la
Construcción: construcción de centros comerciales, universidades privadas y por la mayor asignación de
presupuesto público orientado a diversas obras de infraestructura que finalmente son licitadas y
8,7%
ejecutadas por el sector privado.
46
F) Dinámica empresarial exportadora
Entrada y salida: Las empresas exportadoras
que registran exportaciones desde la Región
Lambayeque tienen relaciones comerciales de
corta duración. En efecto, la tasa promedio
anual de salida fue de 46% durante 2003-2015,
mientras que la tasa promedio anual de entrada
46% fue la tasa fue de 52%.
promedio
14% de anual de salida
probabilidad de de empresas
Crecimiento de empresas: El número de
permanencia exportadoras *
empresas exportadoras creció en 118%
de las grandes 52% fue la tasa entre el 2003 y 2015 por encima del
empresas promedio anual crecimiento nacional de 54%. Asimismo,
de entradade para el periodo 2007-2013 el número de
empresas empresas exportadoras que emplean
exportadoras * entre 51 a 100 trabajadores paso de 7 a 19
lo que representa un crecimiento de 171%.
9% de
probabilidad de
permanencia
de las EMPRESAS Supervivencia empresarial: El Análisis de Supervivencia del Sector No Tradicional
medianas EXPORTADORAS Estimador Kaplan-Meier estima la 60%
probabilidad de sobrevivir de una 50%

empresas* 118% fue el empresa después de permanecer 40%
crecimiento de exportando un tiempo determinado. 30%
empresas entre De acuerdo a este estimador, la 20%
el 2003-2015 probabilidad de una empresa no 10%
tradicional (que ingresó en el 2003)
0%
de permanecer en el mercado por un 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
periodo de 13 años es de 5%.
5% es la 171% de
Lambayeque Perú
probabilidad de crecimiento de
supervivencia empresas que Exportaciones no tradicionales: Desagregando a las
empresarial no emplean de 51 empresas según exportaciones totales anuales registradas
tradicional* a 100 por la Región Lambayeque se muestra que las grandes
trabajadores registran una probabilidad de permanencia hasta el año
entre el 2007- trece de 14%. Por otro lado, las medianas empresas tienen
una probabilidad de supervivencia de 9% hasta el año trece.
2013 Finalmente, las pequeñas y microempresas tienen una
probabilidad de supervivencia de 0% hasta el año trece.
(*) En un periodo de 13 años
47
G) Principales productos agroindustriales de exportación
PRODUCTOS UVAS FRESCAS CAPSICUM PALTA TOMATE MARACUYÁ
Zonas de Olmos, Motupe, Jayanca, Olmos, Motupe, Jayanca, Olmos, Motupe, Zaña y Lambayeque y Chiclayo. Olmos, Motupe, Jayanca y
producción Chongoyape, Zaña y Pitipo. Zaña y Pítipo. Ferreñafe. Ferreñafe.
Reseña de En el año 2015 las En el año 2015 la cantidad En el año 2015 la cantidad En el año 2015, La producción En el año 2015 la cantidad
situación de la exportaciones de uvas exportada se incrementó en exportada se incrementado del tomate disminuyo en exportada se incrementó en
oferta frescas se incrementaron en un 33% con respecto al año en 48% con respecto al año 7.01% con respecto al año 237,58% con respecto al año
exportable 13.4% con respecto al año 2014. 2014. El periodo en que se 2014. 2014. Convirtiéndose en uno de
2014. exporta el producto es entre los productos con más demanda
los meses de febrero – agosto. internacional.
Reseña de la Actualmente las empresas Existen organizaciones de Actualmente las empresas La producción principalmente Existen asociaciones en el
gestión que vienen exportando uvas productores y empresas que vienen exportando este lo realizan productores de valle de Motupe que agrupan a
organizacional son: Agrícola San Juan, agroindustriales que vienen producto son: Cerro Prieto, diversas zonas de más de 45 productores que
Agroindustrias AIB, produciendo el ají páprika. PRONATUR, entre otros. La Lambayeque. concentran aproximadamente
Gandules, Agrícola Cerro Palta es uno de los productos un área de 63 hectáreas
Prieto, entre otros. con mayor demanda en la dedicadas a la siembra de la
Región. maracuyá.
48
PRODUCTOS UVAS FRESCAS CAPSICUM PALTA TOMATE MARACUYÁ
Reseña de los Los principales mercados de Los principales mercados de Los principales mercados de Los principales mercados de Los principales mercados de
mercados de destino son Países bajos
exportación Destino son Países bajos Destino son Estados Unidos Destino son Países bajos destino son Alemania (69.3%), (86.8%), Estados Unidos (2.1%)
(14.7%) Estados Unidos (50.2%), México (40.5%) y (35.6%), España (15.2%), y el Francia (18.8%), y Países bajos y Chile (1.6%).
(14.7%), Rusia (9.5%). España (9.3%). Reino Unido (18.4%). (11.9%).
Fuente: Gobierno Regional de Lambayeque
49
ANEXO N° 2: MATRICES FODA POR PILARES DEL PENX 2025
A) Matriz FODA del Pilar 1
Pilar 1: Internacionalización de la empresa y diversificación de mercados
Debilidades Fortalezas
Condiciones climáticas favorables para producir

Altos costos logísticos para las empresas
productos de agro exportación con altos
agroexportadoras.
estándares de calidad y sostenibilidad.
Ubicación estratégica de la región que le permite

Altas tasas de interés que hacen perder
constituir un eje de articulación de las zonas de la
competitividad en el producto final exportado.
macro región norte.
Existencia de herramientas de información pública

Limitado conocimiento sobre los acuerdos
de apoyo a las exportaciones, a través de
comerciales internacionales vigentes.
PROMPERU y MINCETUR.
Elevado nivel de informalidad de las empresas.
Deficiente vías de comunicación.
Desconocimiento del proceso de

internacionalización.
Amenazas Oportunidades
Se cuenta con un nuevo gobierno técnico

Exceso de costos logísticos y limitaciones
profesional que impulsa diferentes instrumentos
aduaneras para salida de productos hacia el
para brindar las herramientas necesarias para las
mercado internacional.
PYMES.
Acuerdos comerciales con mercados de alta

Alta competencia y mercados maduros.
demanda potencial.
Creciente demanda mundial por productos

Existencia de competencia informal.
orgánicos y sostenibles.
50
B) Matriz FODA del Pilar 2
Pilar 2: Oferta exportable diversificada, competitiva y sostenible
Limitada investigación acerca de nuevos

Productos agroexportadores diversificados.
métodos de producción.
Instalación de espacios para desarrollo de

negocios como el Parque Científico Tecnológico
Exportaciones con escaso o nulo valor
de la Universidad Señor de Sipán (PACTUSS) y el
agregado.
proyecto Centro de Producción en la
Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo.
Limitadas capacidades para cumplir los

Condiciones naturales apropiadas para cultivo
requerimientos de certificaciones de inocuidad
de una gran variedad de productos agrícolas.
y calidad para la exportación.
Inexistencia de laboratorios y centros de Existencia de megaproyectos de irrigación como

certificación de calidad. Olmos.
Limitado desarrollo de cadenas de servicios con

potencial exportador.
Plagas y enfermedades que atacan a los Nuevas tendencias de consumo de productos

productos de agro exportación. orgánicos y saludables.
Apertura de vuelo directo Chiclayo – Panamá

para incrementar el flujo de turistas,
Fluctuaciones de precios internacionales y
inversiones y de comercio exterior,
cambio de los consumidores en gustos y
representando grandes oportunidades para el
preferencias.
turismo, gastronomía y las exportaciones
peruanas.
Variación de temperaturas por cambio Demanda mundial de productos alimenticios

climático. saludables.
51
C) Matriz FODA del Pilar 3
Pilar 3: Facilitación del Comercio Exterior y eficiencia de la cadena logística internacional
Limitado conocimiento en la implementación de Ubicación geográfica estratégica como punto de

herramientas electrónicas como la VUCE. salida para otras regiones.
Dificultad de acceso a nuevas y mejores fuentes El aeropuerto tiene la capacidad de realizar

de financiamiento. vuelos internacionales a panamá.
Baja calidad y cobertura de la infraestructura

vial de penetración y comunicación al interior de
la Región.
Deficiencia en la prestación de servicios por

parte de las entidades en el control fronterizo.
Desconocimiento de fondos financieros y fondos

concursables para el financiamiento de
proyectos de comercio exterior
Escasa conectividad para el mejor

funcionamiento de plataformas tecnológicas.
Limitada cadena de frio para la exportación de Cercanía al puerto de Paita para embarques de
productos frescos. productos.
El impulso del proyecto Olmos y el desarrollo del

Altas precipitaciones por cambio climático.
nuevo terminal marítimo de Puerto ETEN.
El estado viene promoviendo la inversión

privada para el mejoramiento de la
infraestructura vial.
52
D) Matriz FODA del Pilar 4
Pilar 4: Generación de capacidades para la internacionalización y consolidación de una cultura

exportadora
Gobierno Regional capacita en temas de

Débil gestión empresarial de organizaciones
generación de capacidades productivas y
vinculadas al comercio exterior.
exportadoras
Ausencia de investigación, innovación y el uso

intensivo de tecnología en universidades, centros Existencia de carreras profesionales sobre
de investigación e Institutos de Educación comercio exterior en las universidades de la
Superior y CETPROs para mejorar su Región.
productividad.
Existencia de instituciones públicas y privadas

Limitada difusión sobre los procesos y trámites ligadas al comercio exterior que brindan servicios
necesarios para la exportación. de capacitación en temas relacionados al
comercio exterior.
Deficiente articulación del sector académico con

empresas exportadoras.
Oferta de programas para el desarrollo de

Profesionales buscan mejores oportunidades
competencia y mejora de la gestión empresarial
laborales en otras regiones del país.
para la exportación.
Uso de tecnologías de información para cursos

Limitada ofertas de carreras profesionales.
en línea
Existencia de una plataforma virtual denominada

Red de Apoyo al Comercio Exterior (REDEX
PERU), a través del cual se fortalece las
capacidades de empresarios, exportadores y
productores.
53
ANEXO N° 3: PRINCIPALES PROYECTOS EJECUTADOS QUE FORTALECEN LA
CADENA EXPORTADORA EN LAMBAYEQUE
Dentro de los principales proyectos realizados en los últimos años que pueden potenciar las
actividades productivas y de exportación se tienen:
A) Ejecutados desde el Gobierno Nacional

 Creación de Paseo Aéreo sobre el Río Chiniama entre los sectores Arrozal y Molino El
Carmen, Distrito de Motupe – Provincia de Lambayeque.
 Desarrollo y Fortalecimiento de la Cadena Productiva de Turismo Vivencial, Asociación
Incahuasi Destino Turístico, Distrito de Incahuasi – Provincia de Ferreñafe.
 Mejoramiento del Servicio Aeroportuario en la Región Lambayeque mediante la
Modernización del Aeropuerto Internacional Capitán FAP JOSE ABELARDO QUIÑONES
 Mejoramiento de la Gestión de los recursos hídricos de las Cuenca Hidrográficas de
Chamaya, Chinchipe, Jequetepeque, Majes, Alto Apurímac, Chillón, Rímac y Lurín.
 Ampliación y Mejoramiento de los Servicios de Orientación en Información Turística del
Circuito Turístico al Bosque de Pomac en los distritos de Ferreñafe, Lambayeque, Tucume y
Chiclayo de las Provincias de Ferreñafe, Lambayeque y Chiclayo.
B) Ejecutados desde el Gobierno Regional

 Mejoramiento de la Carretera Cruce Puente El Pavo - Granja Sasape – Los Positos (Km 0+00–
9+ 212), Provincia de Lambayeque.
 Fortalecimiento de las capacidades de Gestión del Gobierno Regional Lambayeque en
Materia Forestal.
 Mejoramiento del servicio de agua para riego en el canal Sauce-Chunga, Distrito de Pitipo -
Provincia de Ferreñafe.
 Mejoramiento de la Producción orgánica del cultivo de quinua, Asociación de Productores
Conservacionistas, Acuicultores Ecológicos y Forestales, San Juan Bautista, Distrito de
Incahuasi – Provincia de Ferreñafe.
 Mejoramiento de Capacidades para la Gestión del Desarrollo de la Maricultura en la
ensenada de Cherrepe.
 Ampliación, Mejoramiento del Sistema de Agua para Riego del caserío Palacios, distrito de
Canaris - Provincia de Ferreñafe.
 Mejoramiento de la competitividad de la Panela Granulada, Asociación de Productores
agropecuarios La Shita, caserío La Shita Baja, Distrito de Salas – Provincia de Lambayeque.
 Mejoramiento de la Producción y Comercialización de Derivados Lácteos en el Centro
Poblado Uyurpampa, Asociación de Productores Agropecuarios y Agroindustriales y
Servicios Múltiples Chupika Pacha, Distrito de Incahuasi – Provincia de Ferreñafe.
 Mejoramiento en la Producción y Comercialización de Manzanilla, Asociación
Conservacionista de Productores Agroecológicos, Ganaderos, Forestales y Artesanos de
Yuraqmacay, Distrito de Incahuasi – Provincia de Ferreñafe.
54
ANEXO N° 4: IDENTIFICACIÓN Y ANALISIS DE ACTORES
Dentro de los principales actores identificados se tiene:
A) Sector público
 Gobierno Regional de Lambayeque.  Municipalidad Provincial de Chiclayo.
 Ministerio de Comercio Exterior y  Municipalidad Provincial de
Turismo. Lambayeque.
 Gerencia Regional de Agricultura.  Municipalidad distrital de Mórrope.
 Gerencia Regional de Desarrollo  Instituto Nacional de Innovación Agraria
Productivo. - INIA.
 Proyecto especial Olmos Tinajones –  Instituto Nacional de la Calidad –
PEOT. INACAL.
 PROMPERU – Oficina Macro regional de  Superintendencia Nacional de Aduanas
Exportación Nor Centro Oeste. y Administración Tributaria – SUNAT.
 Ministerio de Agricultura.  Sierra Exportadora.
 Servicio Nacional de Sanidad Agraria
(SENASA).
B) Sector Privado
 Sociedad Nacional de Industrias -SNI  Agrícola Maquen S.A.C.
 Cámara de Comercio y Producción de  Fábrica Sam Michel S.R.L.
Lambayeque.  Asociación Regional de Productores
 Asociación de Exportadores - ADEX Ecológicos (ARPEL)
Oficina Macro Región Norte.  San Roque S.A
 Asociación Regional de Exportadores  Consorcio de Frutas Lambayeque
– AREX.  Tecnológica textil Muchick
 Promotora de agricultura sustentable  Asociación de Propietarios PRO
(PROASSA). OLMOS.
 Food Export Norte S.A.C  Organic Andina.
 PRONATUR S.A.C.  Agrícola BGS S.A.C.
 Empresa Agroindustrial – Pomalca.  Central de Cafetaleros de Nor Oriente
 Procesadora Frutícola S.A. – CECANOR.
PROFRUSA.  Clúster Textil, Joyería y Artesanía de
 Consorcio de frutas Lambayeque Lambayeque.
S.A.C. – Son Frutas.  Red de Apoyo al Comercio Exterior-
 Agroindustria Alpes del Norte REDEX Perú.
 Comité de Productores de Algodón –  CODEX Perú Trade.
ACCOPALMF Mochumí.  Peruana de Arroz S.A.
 Asociación Regional de Productores  Agroindustrias Aurora S.A.C.
de Algodón – ASPRAL.  Inversiones J’ Kasual S.R.L.
 Food Export Norte S.A.C  Kuri Néctar S.A.C.
 Fabrica del Dulce Real E.I.R.L.  Industrias y Negocios Picoli S.R.L.
 Asociación de Productores de  Comercializadora Agropecuaria
Semillas de Lambayeque – APROSER. Huayacan S.A.C.
55
 Instituto de Economía y Desarrollo.  Inversiones Lecaros S.A.C.
 Asociación de Agricultores del Valle  Asociación para la Conservación de la
Encanto El Progreso – AAVEP Pátapo. Naturaleza y Turismo Sostenible de
 Junta de Usuarios del Valle Chancay. CHAPARRI-ACOTURCH.
 Junta de Usuarios de Motupe.  PROSEMILLAS S.A.C.
C) Sector académico
 Universidad César Vallejo – Sede
 Universidad de Lambayeque -UDL
Chiclayo – UCV.
 Universidad de Chiclayo-UDCH
 Instituto Peruano de Comercio y
 Universidad Señor de Sipán-USS
Negocios Internacionales – IPCNI.
 Universidad Nacional Pedro Ruiz
 Instituto Superior Tecnológico
Gallo-UNPRG.
Privado de Formación Bancaria IFB –
 Universidad Católica Santo Toribio de
Chiclayo.
Mogrovejo –USAT.
D) ONG’S
 ONG IMAR Costa Norte.
 ONG Centro de Investigación,
Capacitación, Asesoría e innovación –
CICAP.
56
ANEXO N° 5: IDENTIFICACIÓN DE MARCAS REGIONALES
Una de las industrias representativas de Lambayeque es la agroindustria. Desde la década

pasada se ha desarrollado una creciente actividad manufacturera basada en las ventajas
comparativas de la región en el sector agropecuario impulsada por el Proyecto Olmos. Las
principales marcas en este subsector son:
 SAN ROQUE, en 1920 un grupo de reconocidas damas lambayecanas se preguntaron

qué podrían hacer para proveer de alimentos a un grupo de pobladores de escasos
recursos de la ciudad. Fue así como empezaron a elaborar dulces en la casa de doña
Victoria Mejía de García. El lugar donde se preparaban los postres se encontraba
ubicado en la calle San Roque (actualmente Dos de Mayo). En 1943 se inscribió la
primera patente de “King Kong San Roque” y la familia García Mejía empezó a
desarrollar otros tamaños y variedades, mezclando sabores de acuerdo al gusto de los
clientes. Entre los productos que elaboran están los Alfajores, Bolicocos, Chocotejas,
Galletas, King Kong, Manjar Blanco y otros productos de muy buena calidad. Los
principales compradores son Estados Unidos, Canadá y España.
 KING KONG LAMBAYECANO, dulce típico de la gastronomía del Perú, originario en la

zona norte, específicamente en la región Lambayeque, es tradicional y al mismo tiempo
moderno, tradicional en la elaboración con una cuidadosa receta casera de antaño, con
ingredientes naturales, cuyo testigo de ello son los productos que elaboran; King Kong
especial manjar blanco, especial dos sabores, especial tres sabores, en barras (manjar
blanco, dos sabores, tres sabores, lúcuma, chirimoya, de loche y maracuyá) y dulces
pequeños (alfajores, membrillos, suspiros, paciencias, natillas, miel de abeja).
 PURINA, tiene sus raíces que se remontan a 1894, cuando su fundador, William H.
Danforth, comenzó a producir alimento para animales, convirtiéndose en la primera
empresa del mundo en ofrecer dichos productos. El nombre PURINA® fue creado gracias
al eslogan de la compañía de ese entonces: “Donde la pureza es suprema”. El logo de
cuadrados rojos y blancos proviene de un recuerdo de la niñez del creador, el Sr William
Danforth.
En 1950, PURINA® adoptó su experiencia en crear alimento para animales de granja y
localizó sus esfuerzos en crear PURINA® DOG CHOW® un alimento para perros con los
más altos estándares en nutrición, a ser vendido en tiendas y supermercados.
En los siguientes 51 años, PURINA® siguió completando su portafolio de alimentos
balanceados desarrollando nuevos productos de alta calidad, como CAT CHOW®, PRO
PLAN®, y BENEFUL, y compró The Golden Products Company, junto con su marca TIDY
CATS.
 CAFÉ FEMENINO, es el resultado de un prolongado proceso de aprendizaje y energía de

las mujeres para desarrollarse y crecer. Es la expresión del trabajo conjunto de las
productoras organizadas en CECANOR, CEPROCE y otras asociaciones en alianza
57
estratégica con, PROASSA, CICAP y OPTCO. Desde el año 2004 que se gesta la iniciativa
de la relación virtuosa entre las mujeres productoras y PROASSA, la marca ha tenido un
éxito impresionante, actualmente Café Femenino llega al consumidor final de EE.UU.,
Canadá, Australia y Europa, viene generando cambios fundamentales en la vida de las
mujeres peruanas y alrededor del mundo.
 PROFRUSA, inicia sus labores oficialmente el 15 de junio de 1972, formada por un

conjunto de inversionistas agricultores, productores de limón de la zona de Motupe y
olmos de la provincia de Lambayeque, con la finalidad de aprovechar los excedentes de
la cosecha de limón no comercializada para consumo directo. El mercado de PROFRUSA
es amplio, y la producción se coloca al mercado norteamericano y europeo.
 FOOD EXPORT, especializada en el acopio, comercialización desde los años 80 y desde

el año 2000 brinda el servicio de procesamiento de legumbres y frijoles de la mejor
calidad para la exportación. Para cumplir con esta meta se invirtió en una moderna
planta equipada con la mejor maquinaria disponible Agrobeans SRL. En la ciudad de
Chiclayo, esto los convirtió en una empresa líder del norte del Perú en empaque y
distribución de legumbres. Debido al buen manejo en el proceso de legumbres para
exportación y contando ya con una vasta experiencia en el rubro decidimos ampliar
nuestra actividad de manera conjunta y globalizada por lo cual empezaron a exportar
en el año 2003.
58

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HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA

El PERX Lambayeque ha sido elaborado en el marco del

El objetivo principal de la actualización del PERX Lambayeque es promover soluciones para

Sin embargo, la región de Lambayeque enfrenta retos en materia productiva, de ampliación y

De esta manera, el PERX Lambayeque contiene 44 acciones específicas para 6 cadenas

(i) Profundizar la internacionalización de empresas;

Gráfico 1: PENX 2025 – Pilares, objetivos estratégicos y líneas de acción

Fuente: Plan Estratégico Nacional Exportador- PENX 2025

A partir de la planificación realizada en la región, el PERX Lambayeque recoge las principales

En el marco de dicha articulación, el objetivo del PERX Lambayeque se enfoca en la identificación

fecha 04 de mayo 2011.

Para la competitividad exportadora regional son determinantes la infraestructura, la estrategia

De esta manera la metodología utilizada para la actualización de los PERX, elaborada en

La metodología comprende actividades previas o preparatorias al ejercicio de planificación,

Para el logro de estas actividades la metodología implementa herramientas como la matriz de

a) Fortalecimiento de la Infraestructura Regional

b) Fortalecimiento de la cadena productiva exportadora

c) Articulación entre actores

d) Desarrollo y acceso a información existente sobre mercados

PILARES LÍNEAS DE ACCIÓN BRECHAS DE COMPETITIVIDAD

Acceso preferencial en los mercados Incrementar el conocimiento y difusión sobre

Defensa de los intereses comerciales

Internacionalización de la empresa exportadora

Línea de Mayor información sobre mercados internacionales

Consolidación de la presencia comercial del

Promoción y marco normativo para el

Crear e implementar laboratorios y centros de

Incrementar y mejorar el nivel de asociatividad

Oferta exportable Facilitar el registro de nuevas empresas,

Desarrollar elementos diferenciadores de la oferta

Desarrollo de la oferta exportable de productos

Mejora de la calidad de infraestructura logística Desarrollo de infraestructura portuaria y disminución

Línea de Mecanismos de financiamiento y fondos de Promover la participación de las empresas en los

Mejora del marco

Mayores servicios de información regional para el

Desarrollar centros de innovación y tecnología para

Tabla 2: Mesas de trabajo por cadenas identificadas

MESA CADENA PRODUCTOS

Espárrago (verde, blanco), Capsicum (paprika, pimientos), Cebolla

Servicios salud, Gestión empresarial para PYMES y Turismo

Algodón nativo, Gorros de confecciones textiles y textiles y

King kong, Plantas aromáticas (manzanillas), Quinua convencional,

Las tablas N° 3 a la N° 8 muestran el resultado del trabajo de los representantes de la región

Tabla 3: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Hortalizas y derivados

Suscribir convenios entre universidades y empresas

Impulsar convenios entre la academia y centros de

Tabla 4: Indicadores para las acciones específicas de la cadena Frutas y derivados

Promover proyectos de inversión para riego N° de propuestas

Implementar una base de datos regional de Base de datos

Desarrollar programa especializados para la

Actualización de las currículas universitarias de N° de curriculas

Tabla 5: Indicadores para las acciones específicas de la cadena de Servicios

Mejora de la infraestructura vial para el acceso a los N° de destinos cuyas vías

Promover la investigación genética para mejorar el N° de investigaciones

Elaboración de manual para obtención de

Asesorías en buenas prácticas de producción

Fomentar la incorporación de empresas a la cadena N° de empresas

Promover el proceso para la obtención de la

Promover investigación e innovación articulado con