PROPUESTA DEL PLAN DE

MARKETING

URBANIZACIÒN
“SANTA ELISA” USE.

UBICADA A 1,5 KMS SALIDA

DE LA PAZ A MARCALA
PERIODO DE EJECUCIÒN 2 AÑO

AÑO 2023
 ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING DE LA URBANIZACIÓN “SANTA ELISA”

Presentado A: Roberto Antonio Castro

Por: Alejandro Velasquez Torres

I. USO ACTUAL DE LA URBANIZACIÒN:

Lotificadora cuenta con 532 lotes con un lote estándar de 209 mts2. (300 vrs-2) por lote. De los
cuales 406 lotes ya están adjudicados (114 clientes), y 126 disponibles para su venta.
II. DESCRIPCIÓN FÍSICA DEL TERRENO:

2.1. TERRENO:
El terreno se encuentra en una zona de vocación residencial Urbano de nivel media-alta, es de
topografía plana de forma regular, actualmente se encuentra con 126 lotes para venta diseñados
en el sitio con mejoras en proceso de construcción y de fácil acceso a los principales servicios
públicos tales como: energía Eléctrica, Agua Potable, alcantarillado de aguas negras, Trasporte
Urbano y privado, área comercial, área perimetral, área para centro educativo e Iglesia entre otros.
Se puede acceder al terreno por calles de 10 mts de ancho en regular estado. Se encuentra en
calidad de mejoras 406 lotes.

2.2. LOCALIZACIÓN Y ACCESO:

1.5 kms del boulevard que conduce de la estatua del soldado al estadio municipal sobre la calle
que conduce al municipio de Cane, Su acceso al transporte público y privado es de buena calidad. Y
su ubicación a nivel central en el país, fortalecida con el fácil acceso al aeropuerto internacional de
Palmerola, a las zonas industriales agrícolas, acceso a diferentes universidades en la región todo
esto sumado a la demanda habitacional provocado por el conglomerado de empleados que genera
el nicho empresarial en toda región central del país (Comayagua, La Paz, Francisco Morazán, Santa
Barbara y otros).
2.3. INFRAESTRUCTURA:
La propiedad se ubica en zona urbana de clase media - alta. Las calles con que colinda la propiedad
tienen sus accesos pavimentado y calles de tierra. Sin embargo, dentro de la propiedad están a
nivel de zonificación de tierra con un ancho de 10 mts (todas las calles) y ya cuenta con el avance
del estudio de la implementación de los sistemas de energía eléctrica y agua negras y
alcantarillado, también cuenta con la perforación de un pozo de agua para el uso potable, y una
cerca lineal de palos de nim (Azadirachta indica), en los contornos de la mayoría de las calles,
también cuenta con el tope al sistema de agua potable de la ciudad, al nuevo sistema de aguas
negras y alcantarillado como también al sistema público de energía eléctrica.
POR QUÉ ES IMPORTANTE LA INDUSTRIA DE LA URBANIZACIÓN:
La apuesta o postura por la industria de viviendas sostenibles y responsable es una de las razones
primordiales. A su vez, porque el agroturismo actual para La Organización Mundial del Turismo,
tiene como prioridad hacer visible y empoderar económicamente a las comunidades rurales y a sus
participantes (Inversionistas y Empresarios) a través del desarrollo de zonas destinadas al turismo
local e internacional y hacer uso de sus recursos para el empoderamiento de una vivienda digna
para protección del núcleo familiar. Y la zona de desarrollo de la urbanización Santa Elisa tiene el
potencial de desarrollo en estos dos rubros que son vitales en la economía de nuestro país.

--EL MÉTODO DE MARKETING DE LA URBANIZACIÓN NORMALMENTE INCLUIRÁ LOS SIGUIENTES

ELEMENTOS:
OBJETIVOS DE MARKETING DE LA URBANIZACIÓN:
Ejecutar un análisis de mercado, que nos permita identificar todo el mercado potencial y los
competidores, siendo nuestra cartera de cliente de 240 personas actualmente. para construir la
factibilidad ò posibilidad de la inversión de la Urbanización Santa Elisa ubicada en los límites entre
el municipio de La Paz y Cane, dentro del departamento de La Paz.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
* Determinar los usos y las necesidades que cubre el producto y servicio.
* Identificar los competidores directos en el mercado para orientar nuestra estrategia de venta a la
demanda que genera el déficit habitacional en la zona
* Fortalecer las necesidades y preferencias que tienen los habitantes del municipio de La Paz, en
cuanto al mercado inmobiliario. Según su potencial de ubicación en cuanto a los accesos al
aeropuerto internacional de Palmerola y al desarrollo agro-turístico en la zona central del país.
* Establecer el nivel de aceptación que tiene el público ante la Construcción de una Urbanización
en el lugar, en la demanda de desarrollo de su entorno ambiental en todos los estadios de flujo
socio-económico con respecto al Aeropuerto internacional de Palmerola.
* Potenciar todas las variables de desarrollo socio-económicas del mercado potencial en la zona de
ejecución de la lotificadora Santa Elisa.
* Alcanzar metas asociadas con la metodología SMART, que significa Específico, Medible,
Alcanzable, Relevante y Limitado en el Tiempo.
EN CUANTO AL DESARROLLO HABITACIONAL EN ASOCIO AL TURISMO:
Desarrollar un destino ideal en el ambiente habitacional con la construcción de viviendas dignas y
económicas con acceso a la economía familiar de cada cliente potencial para vacaciones y alquiler
de viviendas y Airbnb , para albergar la gama de personas que trabajan en las zonas de desarrollo,
tener espacios dentro de la urbanización para bodas y eventos sociales en general. la empresa de
urbanización proveerá los servicios a sus clientes con espacios deportivas y áreas verdes como
también espacios comerciales, tiendas tipo suvenires y restaurante típico y recreativo, espacios
para Iglesias y centros educativos., centros de convenciones para sus reuniones de trabajo
empresarial, y escenas paisajistas y históricas que ofrece la ubicación de la urbanización.
MISIÓN:
* Brindar un lugar confortable y seguro para habitar, con características ideales para la distracción y
el descanso, para atender a los clientes identificados en el aeropuerto internacional de Palmerola,
diferentes universidades y las que trabajan en toda la zona de desarrollo en el agro-turismo en la
región central.
VISIÓN:
* Lograr que las personas tengan al acceso permanente a una vivienda digna y amigable con el
entorno, en medio de un ambiente agradable que permita salir de la rutina diaria, además de
gozar de comodidad y seguridad. Promoviendo así el mejoramiento de las condiciones sociales,
económicas y culturales de la población involucrada en el proyecto habitacional con costos
mínimos de construcción y puedan obtener un financiamiento blando en la banca privada para
ejecución de sus viviendas en la zona central del país.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y SERVICIO
La Urbanización “SANTA ELISA” es un emprendimiento económico urbanístico, destinado a buscar
un lugar de residencia exclusivo y tranquilo, que permita a quienes habiten en el mismo, tener una
calidad de vida, con seguridad, tecnología, áreas verdes y recreativas, vida social y un fácil acceso
al centro de la Ciudad de La Paz. Todo esto fortalecido con la mega infraestructura del aeropuerto
internacional de Palmerola, instalación de instituciones comerciales de alimento como INTUR,
varias universidades, instalaciones militares (base aérea y policial), ENAPO, el mismo canal seco y
la CA5 como una vía de desarrollo y que atrae a los visitantes y el desarrollo de la zona central.
La Urbanización “SANTA ELISA” estará ubicada en Los límites de La Paz, que queda a 1.5 Km. de
distancia de la ciudad. Será de fácil acceso, ya que se contará con una vía de primer orden. En la
implementación del proyecto, se contempla la construcción de 2 tipos de viviendas, de
características similares, pero de diferentes metrajes y disposición.
2 TIPOS DE VIVIENDAS A DEASARROLLAR E IMPLEMENTAR EN EL PROYECTO.

TIPOS UNIDADES AREA DE AREA DE PRECIOS

(VIVIENDAS) TERRENOS CONSTRUCCIÒNTERRENOS VENTA
% MTS2 MTS2 LPS.
TIPO I 50 209 64 947,941.50
TIPO II 50 209 136 1,486,531.50

NECESIDADES QUE CUBRE EL PRODUCTO Y SERVICIO

En los últimos años ha sido muy importante el crecimiento que ha tenido esta clase de proyectos
en nuestro país, muy a pesar de la crisis que hubo en años anteriores en el sector inmobiliario de
Honduras quedando evidenciado el boom que ha sido la creación de barrios privados, conjuntos
habitacionales, etc. Debido a la necesidad que ha surgido en gran parte de la población que se
encuentra en la ciudad, de buscar zonas verdes, espacios abiertos, sitios de descanso o lugares
donde desarrollar actividades con grupos de personas, que cuenten con vigilancia privada y otros
servicios, aparte de que dichos lugares puedan ser fácilmente accesibles.
Urbanización “SANTA ELISA”, pretende reunir todos estos atractivos, entregando confort, seguridad
y tranquilidad a cada uno de los ocupantes de las viviendas. Por ello, este conjunto habitacional
contará con 20% en áreas verdes y comunales, como áreas recreativas (cancha sintética y parque),
piscina, un salón de eventos y una guardería; atendiendo las necesidades y exigencias primarias de
la familia de esta época.
El proyecto reúne las características que impone hoy el mercado para estar a la altura de un
producto altamente competitivo, dentro de las características que podemos diferenciar, el
conjunto habitacional ofrece:
 UN ANÁLISIS DEL ESTADO ACTUAL DE LA URBANIZACIÒN CON RESPECTO A SU
POSICIONAMIENTO DE MARKETING.
La gerencia general de la empresa Urbanización Santa Elisa y su equipo técnico han establecido la
ejecución de dicho proyecto con la acción social de ofertar viviendas tipo colonial a sus clientes
tomando el preámbulo del déficit habitacional en la zona, al alto costo de alquiler y rentas de
viviendas y a la creciente demanda en el campo laboral poder satisfacer la necesidad de
adquisición de las mismas por las personas que laboran en la zona.

 La Investigación de mercado se ha basado en los diferentes términos de referencia:

 investigación detallada sobre las tendencias actuales del mercado

Los estilos de desarrollo hoy en día, nos llevan a desarrollar nuevos mecanismos de
ejecución, de estos tipos de proyectos de vivienda, tomando en cuenta la facilidad de los
medios comunicación digitales y las fuentes financieras disponibles en la zona del valle de
La Paz y Comayagua.

 las necesidades de los clientes

Los estadios de desarrollo personal, profesional y empresarial de nuestros clientes nos
permiten identificar en el medio la urgente necesidad por adquirir una vivienda o
apartamento, sumado a esto ofertamos la participación a paquetes financieros de pago del
producto como también a participar en negocios digitales de criptomonedas como una
entrada extra para amortiguar los plazos de pago en las cuotas de los planes financieros
que ofrece la administración de la Urbanización (USE).

 los volúmenes de ventas de la industria de urbanización

La competitividad nuestra con otros mercados es que somos de idea endémico ò habitual
y cosmopolita (Abierta), en nuestra atención al cliente, pretendemos llevarlos a resultados
más impactantes que nuestro producto final ofrecerá, que es lo de incursionar en
mercados digitales y acciones empresariales a través de nuestra comunidad digital
denominada WEWE-URSE- LA PAZ.
Esquema del mercado objetivo de negocios:
Datos demográficos para la proyección del mercado objetivo de la URSE.
LA PAZ: La población es de 49,828 personas la cual está compuesta por 23,301 hombres y 26,527
mujeres. Con una población en el área urbana de 32,674 personas y en el área rural de 17,154
personas. La población del municipio está compuesta por un 46.8% de hombres y 53.2 % de
mujeres.
COMAYAGUA: Comayagua tiene una población aproximada de 163,914 personas, compuesta por
77,528 hombres y 86,385 mujeres. La población urbana es de 111,787 personas y la población
rural es de 52,127 personas (proyección INE 2018).
Actividades de marketing: Periodo; del 01 de enero 2023 al 31 de diciembre del 2,024
Una lista de cualquier acción relacionada con los objetivos de marketing que están programadas
para el período y los plazos indicados.
 PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO

# Acciones Fechas/periodo Plazos # eventos o Cumplido SI

indicados sujetos ó NO
1 Actualizar listado de 05-01-23 07-01-23 215 clientes SI
clientes con
posesión de
terrenos
2 Numero de lotes 08-01-23 28-02-23 126 lotes SI
disponibles para su
venta
3 Formación del 03-02-23 28 -02-23 3 eventos NO
patronato de la
urbanización
4 Promisión y difusión 01-02-23 30-12-23 •Instituciones NO
de URSE bancarias
•Cooperativas y
confederaciones
•Asociaciones
profesionales
•Varios Grupos
productivos
5 Instrumentos 01-02-23 31-12-23 •Panfletos NO
visuales: •Banner
•Hojas volantes
6 Plan de mercado 05-02-23 31-12-23 varios En
ejecución
7 Promoción(4P) 05-02-23 240 cartera de
clientes actual
8 Publicidad(4P) 08-02-23 240 cartera de
clientes actual
9 Feria open house Abril-23 Noviembre- 2 plan
23

Indicadores (guía de medición) clave de rendimiento (IRS) de los que se debe realizar un
seguimiento (alcance).
Mezcla de marketing: Una combinación de factores que pueden influir en los clientes para
comprar productos. Debe ser apropiado para la organización y se centrará en gran medida en las
4P del marketing, es decir, producto, precio, promoción y lugar. Posición
Competencia: Identificar a los competidores de la organización y sus estrategias, junto con formas
de contrarrestar la competencia y ganar cuota de mercado.
Estrategias de marketing: En el desarrollo de las estrategias de marketing que se emplearán en el
próximo período. incluirán promocionales (propaganda), difusión (Extensión), publicidad
(Radiodifusión) y otras herramientas de marketing a disposición de la urbanización.
-Se desarrollará una feria de ventas de lotes OPEN HOUSE con el acompañamiento del personal de
la fuente financiera Y la empresa constructora socializando todo el proceso de mercadeo de la
urbanización, EN EL MES DE ABRIL Y NOVIEMBRE DEL PRESENTE AÑO.
-La modalidad empresarial de la urbanización tendrá en sus haberes la gestión y proyección de
nuevo proyectos de vivienda en la zona central del país y a nivel nacional.

Presupuesto de marketing: Un esquema detallado de la asignación de recursos financieros de la

organización a las actividades de marketing. Las actividades deberán llevarse a cabo dentro del
presupuesto de marketing.
Mecanismo de monitoreo y desempeño: Se debe establecer un plan para identificar si las
herramientas de marketing implementadas están dando frutos o deben revisarse en función del
estado pasado, actual y futuro esperado de la urbanización y del entorno empresarial general.
Un plan de marketing debe observar la regla 80:20, es decir, para obtener el máximo impacto,
debe centrarse en el 20% de los productos y servicios que representan el 80% de los volúmenes y
el 20% de los clientes que aportan el 80% de los ingresos.
 PROPUESTA DE DISEÑO DE CASA
Casa tipo I.

Esta

vivienda puede construirse en un terreno con linderos a ambos lados ya que la iluminación y
ventilación es tanto por el frente como por la parte posterior, el área construida es de 64 metros
cuadrados, pero con áreas verdes se necesitaría un lote de 11 x 19 metros.

Casa tipo II.

 104+18+14 MTS2 DE CONSTRUCCIÒN= 136 M2 X 14,811.75 = LPS. 2,014,398.00

PRESUPUESTO DE OBRA DE VIVIENDA MODELO 64 mts2 TIPO I

ÁREA DE TERRENO 209 MTS2
LOTIFICADORA "SANTA ELISA"
FECHA: 31 DE ENERO DEL AÑO 2,023
N° SUB Canti- PU Uni- Costo en Lempi-
PARTIDA Unidad
ITEM ITEM dad tario ras
1 OBRAS PRELIMINARES

  1,1 Localización y pago del terreno mts2 209

1.1
48,50
240.036,50

  1,2 supervisión de la obra infor- 4 2.0

me 00,00
8.000,00
    TOTALES       248.036,50
2 CONCRETO SIMPLE

  2.1 sanguiado y cimiento mts2 64 1.2

10,00
77.440,00
  2,2 Cimiento corrido mezcla 1:10+30% piedra grande mts2 64 2.7
75,00
177.600,00
  2,3 Concreto en falso piso mts2 64 1.1
10,00
71.040,00
    TOTALES       326.080,00
3 CONCRETO ARMADO

  3.1 Columnas 20x20cmsx2.5mts mts 15

900,00
13.500,00
  3.2 Losas (aligeradas o macizas) con tubo estructural y cana- mts2 64 1.6
leta 50,00
105.600,00
    TOTALES       119.100,00
 4 ARQUITECTURA

  4.1 Revoque, enlucidos y revestimientos (Repellos y Pulidos). mts2 250

580,00 145.000,00
  4.2 Carpintería de Madera (Puertas y Ventanas) Por di-  
seño
  25.000,00
  4.3 Carpintería Metálica (Contramarcos y canaletas) Por di-  
seño
  30.000,00
  4.4 Vidrios (Puertas y Ventanas) Por di-  
seño
  30.000,00
  4.5 Aparatos Sanitarios (Aparatos y accesorios varios).    
  10.000,00
  4.6 Salidas para Tomacorrientes       2.000,00
  4.7 Salida de Fuerza       1.575,00
  4.8 Salidas de Teléfono       1.200,00
  4.9 Tablero de Distribución       1.750,00
  4.10 Cable eléctrico       3.200,00
  4.11 Mano de obra Sistema eléctrico       5.000,00
Admon:U TOTALES    
  254.725,00
SE
Total, Presupuesto 947.941,50
OBSERVACIONES: 16 % utilidad lps: 1,099,612.14

PRESUPUESTO DE OBRA DE VIVIENDA MODELO 136 mts2, TIPO II

ÁREA DE TERRENO 209 MTS2
LOTIFICADORA "SANTA ELISA"
FECHA: 31 DE ENERO DEL AÑO 2,023
N° SUB Can
Uni- PU Uni- Costo en Lem-
ITE ITE PARTIDA ti-
dad tario piras
M M dad
1 OBRAS PRELIMINARES

  Localización y pago del terreno mts2

1.1
1,1 209
48,50
240.036,50

  supervisión de la obra infor- 2.0

1,2
me
4
00,00
8.000,00
    TOTALES       248.036,50
2 CONCRETO SIMPLE

  sanguiado y cimiento mts2 1.2

2.1 136
10,00
164.560,00
  Cimiento corrido mezcla 1:10+30% piedra grande mts2
2.7
2,2 136
75,00
377.400,00

  Concreto en falso piso mts2 1.1

2,3 136
10,00
150.960,00
    TOTALES       692.920,00
3 CONCRETO ARMADO

  Columnas 20x20cmsx2.5mts mts

9
3.1 20
00,00
18.000,00

  Losas (aligeradas o macizas) con tubo estructural y mts2

canaleta
1.6
3.2 136
50,00
224.400,00

    TOTALES       242.400,00
4 ARQUITECTURA

  Revoque, enlucidos y revestimientos (Repellos y Pu- mts2

lidos).
5
4.1 300
80,00
174000,00

  Carpintería de Madera (Puertas y Ventanas) Por

dise-
4.2     35.000,00
ño

  Carpintería Metálica (Contramarcos y canaletas) Por

dise-
4.3     30.000,00
ño

  Vidrios (Puertas y Ventanas) Por

4.4 dise-     30.000,00
ño
  Aparatos Sanitarios (Aparatos y accesorios varios).  

4.5     15.000,00

  Salidas para Tomacorrientes  

4.6     2.500,00

  Salida de Fuerza  
4.7     1.875,00
  Salidas de Teléfono  
4.8     1.800,00
  Tablero de Distribución  
4.9     2.000,00
  4.10 Cable eléctrico       4.000,00
  Mano de obra Sistema eléctrico  
4.11     7.000,00

Admon: TOTALES  
    303.175,00
USE
1.486.531,5
Total, Presupuesto 0
OBSERVACIONES: + 16 % utilidad TOTAL DE INVERSION lps:
1,724,376.54