INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CIUDAD VALLES

UNIDAD 3
CUADRO COMPARATIVO – PUSH VS PULL
MATERIA: Gestión de la Producción ll
CARRERA: Ingeniería en Gestión Empresarial, 7 “B”
DOCENTE: Lizbeth Guadalupe Rivas Vargas

INTEGRANTES DEL EQUIPO: NO. CONTROL

Ciudad Valles, San Luis Potosí. 14 de octubre del 2020

Importancia de
Herramienta ¿Qué es? ¿Cómo funcionan? Ventajas Desventajas emplearlas en la
empresa
Se encarga de reunir En el  Los costes de  Su punto de Se aplica en industrias o
Push todos esos productos de sistema push (empujar producción son quiebre se puede empresas en las que es
los cuales se sabe que en castellano) el más bajos ya que presentar en que más fácil predecir la
ya existe una demanda producto se fabrica con se puede producir las previsiones demanda, como
suficiente en el antelación. Por lo tanto, a mayor escala. realizadas para aquellas vinculadas
mercado, productos este modelo está  Es un sistema de comprar la a productos con fuerte
que se pueden directamente producción más demanda no sean estacionalidad.
categorizar como relacionado con la rápido y flexible, las correctas. Un ejemplo es Schaal
“genéricos”, que se predicción de la que puede  Los costos de Chocolatier, líder en la
sabe, desde un demanda, ya que es adaptarse a producción por producción de
principio, que si o SI van indispensable saber posibles picos unidad de chocolate de alta
a salir del almacén. previamente y con la sobre la demanda producto se gama que se vale del
También, en éste caso, máxima precisión qué del producto. rebajan al mínimo sistema de producción
se pueden agregar los productos requerirán los porque se puede push para anticiparse a
productos que clientes, cuándo y en producir en los incrementos de la
requieren de un qué cantidad. grandes demanda en
proceso de fabricación cantidades. Esto se determinados períodos
más complejo, por lo conoce del año, especialmente
que se requiere, de una como economía en Pascua y Navidad.
etapa de producción de escala: el Para disponer de una
previa, con el fin de proveedor cadena de suministro
atender la demanda a disminuye sus eficiente, Schaal
tiempo. costos Chocolatier cuenta con
incrementando su un tecnológico y
volumen de moderno almacén
producción. automatizado para
tarimas desarrollado por
Mecalux.
 Es aquel que puede El sistema pull (tirar en  Los costos de  Exige un mayor Es altamente
Pull ajustarse en cualquier castellano) adapta la almacenaje son tiempo de aconsejable en
momento a la producción a la mínimos, puesto producción, lo que empresas que
demanda del mercado, demanda efectiva, lo que, no se trabaja se traduce, en un comercializan productos
es decir, que bajo éste que significa que el con stock. mayor tiempo de con un elevado
sistema, no se podrá producto se fabrica  No se necesita de espera para el costo de producción, lo
producir hasta que únicamente cuando se una planeación de cliente. que hace que resulte
exista una demanda genera una compra, es producción, ya  Ante una fuerte inviable tenerlos en
real del producto. Éste decir, una vez que la que se desarrolla demanda, puede stock, a la espera de
tipo de procesos es muy compañía recibe la cuando la que no se pueda que se produzca una
común encontrarlos en solicitud por parte del demanda lo cumplir con toda venta. Esta estrategia
productos que son cliente, al que se le da requiera. la producción, también se utiliza
creados bajo demanda una fecha de entrega  La capacidad de ocasionando una en productos que
o personalizados determinada. La gestionar y rotura de stock y ofrecen un alto grado
acorde a la solicitud del adopción de este producir un pérdidas de personalización con
cliente. método, que no producto acorde económicas vistas a ajustarse al
contempla la a cada una de las significativas para máximo a las demandas
Como puedes ver, en el disponibilidad de stock especificaciones la compañía. del cliente. Este es el
primer caso, la de producto terminado, del cliente.  La producción caso del fabricante de
producción domina es habitual en empresas  Es una práctica puede generar un muebles Forma 5.
sobre el mercado y en especializadas en logística más sobrecosto de
el segundo, el mercado productos elaborados sostenible, materia prima.
manda sobre la bajo demanda o minimizando
producción. Un sistema completamente costos, tiempos y
que marca el ritmo de personalizados. Es espacios en la
producción y más que común, por ejemplo, en operación.
nada, sobre el la industria del  El costo del
inventario del almacén automóvil. producto puede
ser más elevado.
 CONCLUSIÓN

Una estrategia PUSH dirige sus esfuerzos de comunicación al comerciante. Porque se basa
en la realización de acciones a otros integrantes del canal comercial, no directamente al
consumidor final. Intentamos que los miembros del canal, ya sean mayoristas o minoristas,
compren, anuncien y vendan determinados productos.
Y la colaboración de un distribuidor no suele conseguirse de forma altruista; se debe definir
un conjunto de ofertas interesantes para los corredores. Por ejemplo, beneficio bruto, alta
promoción, productos gratuitos, participación en la promoción de distribución, regalos útiles
para el minorista, material de venta, etc.
Por otro lado, una estrategia PULL esencialmente dirige las actividades promocionales a los
consumidores finales para aumentar la demanda. Por tanto, el consumidor final demanda
el producto para el canal de comercialización.
O sea, una estrategia de atracción se refiere a permitirles atraer el producto o servicio,
especialmente cuando lo están buscando. Y el mejor ejemplo de tal estrategia es lo que
fueron las Páginas Amarillas o lo que es Google hoy.

BIBLIOGRAFÍA

Mecalux.es. (2021, June 18). Sistema Push y Pull aplicado a la logística de producción.
Mecalux.com.mx; Mecalux.es. https://www.mecalux.com.mx/blog/push-pull-
sistema#:~

Planeación de la demanda: Push y Pull en la cadena de suministro. (2021). Netlogistik.com.

PLANIFICACIÓN DE LA PRODUCCIÓN: PULL vs. PUSH | CGI. (2022). Cgisa.es.