FRONTERA

Módulo de
Entrenamiento
Septiembre 2022
Clínicas y
Demostraciones
Parte 1
TEMARIO

1) Objetivos
2) Clínicas BEHR Ultra
3) Clínicas Premium Plus
4) Clínicas BEHR Premium
5) Clínicas BEHR PRO Advantage
6) E.E.P con códigos QR
7) Examen
 1. OBJETIVOS

 Comunicar de forma simple los

procedimientos para la
elaboración de clínicas y
demostraciones.

 Reforzar el conocimiento de
clínicas y demostraciones de
nuestro portafolio de productos.

 Fomentar el uso de las clínicas y

demostraciones post pandemia.

 Impulsar el uso de los códigos QR

con nuestro sistema E.E.P.
2. Clínicas BEHR Ultra

Material Requerido

BEHR Ultra •Una tapa metálica de contacto

•Una cinta azul de pintor
Alta Adherencia y •Una lija 320
•Pintura Ultra 1750 0 7750
Golpe •Una Bocha BEHR Gold o Silver
•Una navaja
•Una transparente
 1 2
Preparación

1. Crea porosidad en toda la tapa metálica

con la lija de 320. Posteriormente limpia la
tapa y asegúrate que no quede polvo.

2. Utiliza la cinta azul para dividir una

pequeña franja horizontal de
aproximadamente 3cm.

3. Aplica una capa delgada de pintura Ultra 3 4

con la brocha en la superficie metálica.
Déjala secar por lo menos 2 horas.

4. Aplica la segunda mano de la pintura Ultra

y déjala secar por lo menos 24 horas antes
de utilizarla.
 BEHR Ultra
Alta Adherencia

Explícale al cliente la gran adherencia que tiene nuestra pintura Ultra, con una navaja para marcar la pintura,
posteriormente utiliza la cinta transparente para adherirla muy bien a la marca realizada con la navaja, por
ultimo retira la cinta para mostrar al cliente que la pintura sigue adherida a la superficie.

Háblale de los grandes beneficios adicionales que tiene BEHR ULTRA como la resistencia a golpes que pueda
presentarse en su hogar, como pueden ser golpes causados por puertas, sillas, etc.

Adicional que la pintura es super lavable y tallable prolongando por mucho tiempo su duración y el
mantenimiento es mínimo.
 BEHR Ultra
Golpe

Explicar al cliente la gran resistencia a golpes y ralladuras que tiene nuestra pintura Ultra, dobla la tapa metálica e
invita al cliente a golpear con el maso, después utiliza un trapo húmedo y limpia la tapa.

Háblale de los grandes beneficios que tiene la pintura ya que no se craquela ni se desprende de la superficie
aguantado cualquier tipo de golpes que pueda presentarse en su hogar, como pueden ser golpes causados por
puertas, sillas, etc.

Adicional que la pintura es super lavable y tallable prolongando por mucho tiempo su duración y el mantenimiento
es mínimo.
3. Clínicas
BEHR Premium Plus

Material Requerido
Prueba de
•Dos paneles de 30cm x 30cm (puede •Esponja con fibra
Tallado ser madera o MDF) •Jabón Ajax
•Una cinta azul de pintor •Plumón o crayola
•Dos mini rodillos 3/8” •Pintura Premium Plus 1050
•Periódico •Pintura vinil acrílica
Preparación

1. Envuelve los dos paneles con papel periódico.

Utiliza la cinta azul para asegurarte que estén
bien envueltos.

2. Aplica una mano de pintura vinil acrílica a un

panel con el mini rodillo. Permite secar por 2 2 3
horas.

3. Aplica de igual forma una mano de pintura

Premium Plus al panel número dos. Déjala secar
por lo menos 2 horas.

4. Aplica la segunda mano de las dos pinturas y

4
déjalas secar por de por lo menos 24 horas
antes de utilizarla.

Tip: Marca cada panel con la pintura que se

utilizo para que no se confundan.
BEHR Premium Plus
Prueba de Tallado

Al realizar tu prueba de tallado siempre invita al cliente a que realice la marca con el plumón, posteriormente
agrega el agua y jabón. Utiliza la fibra para que el cliente talle fuertemente la prueba de la competencia, una vez
que falle la pintura de la competencia, es momento de tallar la pintura Premium Plus.

Haz referencia de los grandes beneficios de nuestra pintura sobre la competencia y el ahorro que tendrá con el
mantenimiento, así evitara volver a pintar en mucho tiempo.

Al final de la prueba, muéstrale que es periódico lo que esta tallando y con ello demuestras al cliente la alta
resistencia contra la humedad que tuene nuestra pintura Premium Plus.
BEHR Premium Plus
Prueba del Globo Material Requerido

•Dos globos (1 de color naranja para

Premium Plus y de otro color para la
competencia)
•Pintura Premium Plus 1050
•Pintura vinil acrílica
•Base para colgar los globos
•Cinta azul de pintor
Preparación 1 2

1. Infla el globo correspondiente a la

competencia. El tamaño del globo al
iniciar debe de ser del tamaño de tu
puño.

2. Estira el pico del globo para

posteriormente sumergirlo en la
pintura de la competencia. 3

3. Una vez que se cubra ¾ partes del

globo con la pintura, se debe de inflar
hasta lograr el tamaño considerable
para la prueba. Realiza un nudo y
ponlo a secar.
Preparación
4 5
4. Repite el proceso, Infla el globo
correspondiente a nuestra pintura Premium
Plus. Utiliza el globo de color naranja para
nuestra pintura.

5. Estira el pico del globo para

posteriormente sumergirlo en la pintura
Premium Plus .

6. Una vez que se cubra ¾ partes del globo

con la pintura, se debe de inflar hasta lograr 6
el mismo tamaño que el globo anterior.
Realiza un nudo y ponlo a secar.

Tip: Utiliza cartón para evitar salpicar el piso

o la mesa donde trabajas tu clínica.
Después de 2 horas los globos estan listos
para usarse.
 Al momento de realizar la demostración, explícale al cliente lo importante que es la
adherencia de la pintura en sus paredes.

Háblale del como perjudica una pintura vinílica con su desprendimiento y poca duración,
mientras que Premium Plus le brinda una excelente adherencia la cual no se desprenderá
BEHR Premium Plus con el paso del tiempo.
Prueba del Globo Adicional que la pintura es super lavable y tallable prolongando por mucho tiempo su
duración y el mantenimiento es mínimo.
BEHR Premium Plus Material Requerido
Prueba de Caleo
•Una cinta azul de pintor
•Una brocha Silver de 3”
•Un Block hueco o tabique
•Pintura Premium Plus 1050
•Pintura vinil acrílica
•Agua
BEHR Premium Plus
Prueba de Caleo

Al realizar tu prueba de caleo, agrega agua a la parte pintada con pintura vinil acrílica, frota con tu mano y
demuéstrale al cliente la poca resistencia que tiene la pintura al lavado, mientras con nuestra pintura
Premium Plus resistirá la filtración de humedad y se limpiara la superficie sin sufrir ningún daño.

Invita al cliente a que realice por si mismo la prueba, haz referencia de los grandes beneficios de nuestra
pintura sobre la competencia y el ahorro que tendrá con el mantenimiento, así evitara volver a pintar en
mucho tiempo.
Preparación 1 2

1.Divide el block hueco a la mitad con la cinta azul de

pintor.

2. Aplica la primer capa de pintura Premium Plus 1050

con la brocha Silver de 3” en una de las divisiones del
block. Deja secar por 2 horas y posteriormente aplica la
segunda capa de pintura.

3. Aplica la primer capa de pintura vinílica con la brocha

Silver de 3” en la parte que no se ha pintado del block. 3 4
Deja secar por 2 horas y posteriormente aplica la
segunda capa de pintura.

4. Deja secar por 24 horas y posteriormente agrega dos

etiquetas para diferenciar en que parte esta aplicada la
pintura Premium Plus y la pintura vinil acrílica.
4. BEHR Premium

BEHR Premium
Poder Cubriente Material Requerido

•Dos mini rodillos de microfibra

•Una cinta azul de pintor
•Un panel de yeso pintado de color negro
•Pintura BEHR Premium (se puede utilizar Premium
Plus de igual forma)
•Trapo de microfibra (para limpiar posibles derrames)
Preparación
1 2
1. Divide el panel de yeso previamente
pintado de negro con cinta azul de pintor, la
división debe ser de forma vertical a la
mitad del panel para dejar dos partes de la
misma medida.

2. Divide el panel nuevamente pero en

forma horizontal dejando una franja de 10
cm en la parte superior del panel.
3
3. Utiliza una etiqueta para especificar que
pintura se aplicara en cada parte del panel.

Tip. Al momento de la clínica pídele al

cliente que aplique primero la pintura de la
competencia y posteriormente la pintura de
BEHR.
BEHR Premium
Poder Cubriente
Explícale al cliente que con una pintura económica tendrá que darle varias capas de
pintura y eso representa mas trabajo y tiempo invertido.

Háblale de los grandes beneficios que tiene nuestra pintura a diferencia de la

competencia, ya que no trabajara tanto, no requiere tanto producto, no tiene olor y es
muy fácil su aplicación. De igual forma explícale los beneficios adicionales como
resistencia al hongo y humedad.

Tip: Explícale al cliente la técnica de la W para optimizar el rendimiento de la pintura en la

superficie.
5. Clínicas BEHR
PRO Advantage

Material Requerido
Calculadora Professional
Advantage G150 •Un panel de madera o yeso de 60cm de largo x 45cm
ancho
•Una cinta azul de pintor
•Pintura Pro Advantage G150
•Pintura Premium G213 en color negro
•Flexómetro
•Una brocha Silver 2” (también puedes utilizar mini
rodillos de 3/8”)
Preparación 2

1. Aplica una capa de pintura negra

para crear el fondo de nuestra
calculadora. Deja secar por lo
menos 2 horas.

2. Utiliza la cinta azul para dividir 5

franjas horizontales de
aproximadamente 9cm ancho por 2 3
30cm de largo cada una.

3. Deja una franja horizontal en la

parte superior para agregar una
etiqueta e identificar la marca de
pintura.
Preparación 4 5

4. Aplica una capa de pintura de la

competencia en las franjas 1, 2 y 3.
Deja secar por lo menos 2 horas.

5. Aplica la segunda capa de

pintura de la competencia en las
franjas 2 y 3. (la franja 1 solo debe
de tener una mano de pintura).
6
Deja secar por lo menos 2 horas.

6. Aplica la tercera capa de pintura

de la competencia solo en la franja
numero 3. Deja secar por lo menos
2 horas.
Preparación 7 8

7. Aplica una capa de pintura Pro

Advantage en las franjas 4 y 5. Deja
secar por lo menos 2 horas.

8. Aplica la segunda capa de pintura

Pro Advantage en la franja 5. (la
franja 4 solo debe de tener una 9
mano de pintura Pro Advantage).
Deja secar por lo menos 2 horas.

9. Retira la cinta azul y agrégale dos

etiquetas para diferenciar la pintura
de la competencia vs nuestra pintura
Pro Advantage.
Calculadora Professional
Advantage G150

Explícale al cliente la gran diferencia que nuestra pintura Pro Advantage tiene contra la competencia
gracias a su excelente poder cubriente.

Háblale del costo beneficio al ahorrar hasta el 30% en producto y una mano de pintura menos en
comparación contra la competencia.

Adicional, menciónale que se ahorrara trabajo si el cliente aplicara por si mismo la pintura, y si
contratara a un pintor para la aplicación, evitara pagar capas de pintura extra, ahorrándose dinero
en la aplicación del producto al utilizar nuestra pintura Professional Advantage.
6. E.E.P. con códigos QR
Los códigos QR´S son una excelente herramienta para
impulsar nuestro Explora Empuja y Promueve, utilízalos
para complementar productos adicionales.
Hay 3 tipos de QR'S en dos versiones (WhatsApp e impreso https://www.youtube.co https://www.youtube.co
https://www.youtube.com/
en electroestático) que llevarán a nuestro canal de YouTube. playlist?list=PLX20voee3miL
m/playlist?list=PLX20voee m/playlist?list=PLX20voee
3miIjofwk8UPh3wPVvGw 3miItfKgbzRMYgBUqYXKq
Oq2b2D7-2rdZ9DRQ2JHin
09lWt g_Xu
CLÍNICAS- Demostrarle a nuestros clientes por qué una
pintura de calidad es la mejor inversión
INNOVACIONES- Dar a conocer las innovaciones que BEHR
trae año con año al mercado mexicano
INSPIRACIÓN- Complementando a nuestro Centro de
Soluciones de Color, le daremos a nuestros clientes ideas
de inspiración, tips de decoración, así como videos how to
 7. EXAMEN
Con el módulo que previamente revisaste con
tu Supervisor, favor de contestar el siguiente
Examen de conocimiento, donde deberás
obtener una calificación de 95% si eres
Supervisor y de 90% si eres Embajador.
De no lograr esta calificación favor de repasar
el módulo y volver a contestar este Examen.
Recuerda que solo tienes 3 oportunidades para
lograrlo.
https://es.surveymonk
ey.com/r/ModSep2022 De no lograr la calificación aprobatoria en 3
intentos debes de enviar un video explicando el
Frontera módulo
Este examen tiene como fecha límite el 27 de
septiembre. Que no se te acabe el tiempo.
!Mucha suerte¡