TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE SAN FELIPE DEL PROGRESO.

CARRERA: CONTADOR PÚBLICO

INVESTIGACION: ANALISIS E INTERPRETACION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

MATERIA: AUDITORIA PARA EFECTOS FINANCIEROS

PRESENTA:

2020340528 GARCÍA CRUZ CRISTIAN.

2020340797 SALVADOR MARTINEZ VANNESA.

2020340506 GONZÁLEZ DE LA CRUZ DIANA LAURA

2020340911 QUIJANO CARRILLO ANA KAREN

2020340810 HERNANDEZ LOPEZ ARIZBETH

SEGURA MEJIA JOSE ARMANDO

GRUPO 501

DOCENTE:M.A.N ALBA CRUZ LOPEZ

SAN FELIPE DEL PROGRESO, A 22 DE SEPTIEMBRE DEL 2022.

NOMBRE DE LA EMPRESA:

“SAOOCO”
descripción de la empresa: la empresa se
dedica a la elaboración de un producto para el
cuidado y limpieza del cuero cabelludo
MISION:
GARANTIZAR LA BUENA CALIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS
INNOVADORES APARTIR DE SU ELABORACION Y SU COMERCIALISACION,
ASEGURANDONOS QUE LOS CLIENTES SE SIENTAN SATISFECHOS CON
NUESTROS PRODUCTOS.

VISION:
EN EL 2023, SEREMOS UNA GRAN EMPRESA ESPECILISADA EN LA
ELABORACION DE DISTINTOS PRODUCTOS, PARA EL CUIDADO DEL
CABELLOA BASE DE LA SAVILA.

Objetivos estratégicos
NUESTRO OBJETIVO A CORTO PLASO ES DAR A CONOCER NUESTRO
PRODUCTO AL PUBLICO GENERAL QUE DE APERTURA EN EL MUNICIPIO
DE SAN FELIPE DEL PROGRESO ZONA CENTRO, EL CUAL CONTARA CON
SERVICIO DE LUNES A VIERNES EN HORARIOS DE 8:00 AM A 16:00PM.
A MEDIANO PLAZO PENSAMOS TENER UNA MAYOR PRODUCCION DEL 30%
MAS DE UNIDADES PARA LA VENTA AL PUBLICO EN GENERAL.
ANALISIS FODA
Factores internos Factores externos
Fortalezas Oportunidades
-Tenemos recursos financieros -Incursionar en un mercado que no
necesarios se ha explotado correcta mente.
-Bajo costo en materia prima y -Conocimiento de la zona en donde
producción se desarrolla el proyecto
-Precios más bajos que la -Tenemos posibilidad de mejorar
competencia nuestros costos.
-Destaca nuestra calidad
Se posee una receta propia y
exclusiva
-Tenemos estructuras suficientes
para desarrollar el negocio
Debilidades Amenazas
-No tenemos claro nuestra dirección -Falta de conocimiento en la
estratégica industria del shampoo
-Tenemos una estrecha línea de -El mercado esta concentrado en
productos pocos clientes
-Falta de maquinaria necesaria para -No contamos con el sello de de
la producción de nuestro producto calidad ni con el registro de Profeco
-Falta de experiencia en la
producción

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
TESORERÍA
La empresa está constituida legalmente, tiene sus licencias legales, la
documentación esta actualizada.
Cuenta con los equipos necesarios para las actividades, como pagos,
facturación, remesas, ventas.
Se debe crear un usuario para el personal autorizado al ingreso al
sistema también limitando funciones y dando a conocer al director
general cualquier egreso e ingreso de la empresa.
La persona encargada de la costura debe realizar el ingreso de las
facturas al sistema y cruzar información a los recibos de caja y las
conciliaciones bancarias.
Se recomienda la persona encargada de recaudar sea distinta a la que
realiza los pagos.
Control de liquidez de la empresa.
Analizar los pasivos para conocer en qué tiempo se pondrán liquidar y
que procedimientos, así como los ingresos.

VENTAS
Se encarga de la inspección de calidad.
Generar ofertas de marketing.
Seguimiento de satisfacción al cliente.
Conteos periódicos de las ventas.
Evaluación del producto en el mercado
Precios accesibles y rentables de acuerdo al producto.

ALMACÉN
Se encarga del conteo físico de los inventarios, por lo menos una vez
al año, no importando cual sistema se utilice.
Hacer conteos las periódicos o permanentes para verificarlas perdidas
del material.
Procurar que el control de inventarios se realice por medios de
sistemas computarizados.
Las mercancías saldrán del almacén únicamente si están respaldadas
por notas del despacho o requisición las cuales deben estar
debidamente autorizadas.
Confrontar los inventarios contables físicos con los registros
contables.
Los registros de inventario no pueden operarse por personal del
almacén, ni estos, tener acceso a las mismas.
Todo documento elaborado por movimientos de existencia debe estar
firmado por la persona que entrega y por el que la recibe.

AREA DE PRODUCCIÓN
Se encarga de verificar las funciones de cada empleado respecto a su
funcionamiento de operación de los productos.
Evaluar el mantenimiento de proceso de producción para su correcto
funcionamiento.
Verificar un buen manejo de materias primas e insumos utilizados en
la producción para que no vaya un desperdicio de estas mismas.
Realizar mantenimiento preventivo cada 6 meses de las máquinas y
que se utilizan en la producción para evitar daños significativos o
totales que producen atrasos en la entrega de los pedidos.
Realizar capacitaciones permanentes para el departamento de
producción y bodega con temas afines de las mismas para que el
personal tenga conocimientos actualizados.
Aplicar mensualmente indicadores de productividad y de gestor para
conocer los resultados de departamento de producción.
Establecer estándares necesarios para respetar especificaciones,
requiriendo tanto en calidad, lotes de producción, materias primas y
productos terminados.

Administración de sueldos y salarios de la empresa.

Monto de efectivo destinado a

Área de la empresa
sueldos quincenales

Tesorería 23,000

Ventas 31,000

Almacén 19,000
 Producción 37,000

NORMAS DE SEGURIDAD E HIGIENE

1. Desinfectar utensilios y personas encargadas de la elaboración
2. Utilizar mayas para el cabello, mandil y guantes para evitar manchas
en la ropa y cabellos en la mezcla
3. Utilizar con precaución las herramientas a utilizar
4. No intervenir en el proceso de elaboración
5. Limpiar el área del trabajo
6. Verificar que el producto este en buenas condiciones para su venta y
que no cause daños al consumidor

Sustentabilidad y responsabilidad social

RAZON SOCIAL:
HIGIENE Y CUIDADO PERSONAL
TIPO DE SOCIEDAD:
SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA
UBICACCION:
SAN FELIPE DEL PROGRESO, ZONA CENTRO
OBJETIVOS:
SALUD Y BIENESTAR:
POR QUE ES UN PRODUCTO QUE NO CONTIENE QUIMICOS LO CUAL LO
VUELVE NATURAL
 AGUA LIMPIA Y SANEAMIENTO:
NO CONTAMIMNA EL AGUA
NO CONTAMINANTE
SU EMBACE ES UN COCO NATURAL
PRODUCCION Y CONSUMO RESPONSABLE:
ES UN PRODUCTO ORGANICO QUE REDUCE EL CONSUMO EXCESIVO DEL
AGUA YA QUE SU PRODUCCION DE ESPUMA ES MINIMA}

ESLOGAN:
“SI TU CABELLO LARGO QUIERES TENER, SAOOCO DEBES TENER “

MISION:
GARANTIZAR LA BUENA CALIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS
INNOVADORES APARTIR DE SU ELABORACION Y SU COMERCIALISACION,
ASEGURANDONOS QUE LOS CLIENTES SE SIENTAN SATISFECHOS CON
NUESTROS PRODUCTOS.

VISION:
EN EL 2023, SEREMOS UNA GRAN EMPRESA ESPECILISADA EN LA
ELABORACION DE DISTINTOS PRODUCTOS, PARA EL CUIDADO DEL
CABELLOA BASE DE LA SAVILA.

PRODUCCION DEL PRODUCTO:

100 ML. DE GEL DE ALOE VERA EXTRAIDO DIRECTAMENTE DE LA SAVILA
300ML. DE CHAMPU NEUTRO
50ML. DE EXTRACTO DE ROMERO
50ML. DE MIEL DE ABEJA
 VANESA
SALVADOR

ANA KAREN
QUIJANO
CARRILLO

ARIZBETH
DIANA ANTONIO JOSE ARMANDO CRISTIAN
HERNANDEZ
GONZALEZ SEGURA MEJIJA GARCIA CRUZ
LOPEZ
POLÍTICAS DE CONTROL INTERNO
POLITICAS DE AREA DE TESORERÍA
La empresa esta constituida legalmente, tiene sus licencias legales, la
documentación esta actualizada.
Cuenta con los equipos necesarios para las actividades, como pagos,
facturación, remesas, ventas.
Se debe crear un usuario para el personal autorizado al ingreso al
sistema también limitando funciones y dando a conocer al director
general cualquier egreso e ingreso de la empresa.
La persona encargada de la costura debe realizar el ingreso de las
facturas al sistema y cruzar información a los recibos de caja y las
conciliaciones bancarias.
Se recomienda la persona encargada de recaudar sea distinta a ala
que realiza los pagos.
Control de liquidez de la empresa.
Analizar los pasivos para conocer en que tiempo se pondrán liquidar
y que procedimientos así como los ingresos.

POLITICAS DEL AREA DE VENTAS

Inspección de calidad.
Generar ofertas de marketing.
Seguimiento de satisfacción al cliente.
Conteos periódicos de las ventas.
Evaluación del producto en el mercado
Precios accesibles y rentables de acuerdo al producto.

POLITICAS DEL AREA DE ALMACÉN

Conteo físico de los inventarios, por lo menos una vez al año, no
importando cual sistema se utilice.
Hacer conteos las periódicos o permanentes para verificarlas perdidas
del material.
Procurar que el control de inventarios se realice por medios de
sistemas computarizados.
Las mercancías saldrán del almacén únicamente si están respaldadas
por notas del despacho o requisición las cuales deben estar
debidamente autorizadas.
 Confrontar los inventarios contables físicos con los registros
contables.
Los registros de inventario no pueden operarse por personal del
almacén, ni estos, tener acceso a las mismas.
Todo documento elaborado por movimientos de existencia debe estar
firmado por la persona que entrega y por el que la recibe.

POLITICAS DEL AREA DE PRODUCCIÓN

Verifican las funciones de cada empleado respecto a su
funcionamiento de operación de los productos.
Evaluar el mantenimiento de proceso de producción para su correcto
funcionamiento.
Verificar un buen manejo de materias primas e insumos utilizados en
la producción para que no vaya un desperdicio de estas mismas.
Realizar mantenimiento preventivo cada 6 meses de las máquinas y
que se utilizan en la producción para evitar daños significativos o
totales que producen atrasos en la entrega de los pedidos.
Realizar capacitaciones permanentes para el departamento de
producción y bodega con temas afines de las mismas para que el
personal tenga conocimientos actualizados.
Aplicar mensualmente indicadores de productividad y de gestor para
conocer los resultados de departamento de producción.
Establecer estándares necesarios para respetar especificaciones,
requiriendo tanto en calidad, lotes de producción, materias primas y
productos terminados

2. Sustentabilidad y responsabilidad social

La producción total de plástico en 2015 alcanzó las 380 millones de
toneladas. Hasta la actualidad se han fabricado unos 8,3 mil millones de
toneladas de plástico desde que su producción empezase sobre 1950, lo que
equivale al peso de unos mil millones de elefantes. Tan solo los fabricantes
de bebidas producen más de 500 mil millones de botellas de plástico de un
solo uso cada año. Según la industria del plásticos, en Europa la producción
de plástico alcanzó los 61,8 millones de toneladas en 2018.
Asia es la región con mayor producción del mundo, siendo responsable de
la mitad de la producción mundial (51% del total). China es el principal
productor de plásticos con un 30% del total en 2018, seguido por América
del Norte (NAFTA) con un 18%. Europa ha pasado a un tercer puesto en la
producción de plástico con un 17% del total en 2018. En Europa durante
2018, más de dos tercios de la demanda de plásticos se concentró solo en
seis países: Alemania (24,6%), Italia (13,9%), Francia (9,4%), España (7,6%),
Reino Unido (7,3%), y Polonia (6.8%).
PROGRAMAS A BENEFICIO DE LA COMUNIDAD
Polietileno (PE): Bolsas de plástico, láminas y películas de plástico,
contenedores (incluyendo botellas), microesferas de cosméticos y
productos abrasivos.
Polyester (PET): Botellas, envases, prendas de ropa, películas de rayos X,
etc.
Polipropileno (PP): Electrodomésticos, muebles de jardín, componentes de
vehículos, etc.
Cloruro de polivinilo (PVC): Tuberías y accesorios, válvulas, ventanas, etc.

CLASIFICACION DE DESPERDICIOS Y RECICLAJE

Residuos Inertes. Son aquellos residuos que no experimentan transformaciones físicas,
químicas o biológicas significativas. No son solubles, ni combustibles, ni reaccionan física
ni químicamente de ninguna otra manera, ni son biodegradables, ni afectan
negativamente a otras materias con las cuales entran en contacto de forma que pueda dar
lugar a contaminación del medio ambiente o perjudicar la salud humana

Residuos peligrosos. Son aquellos residuos que por sus características suponen un riesgo
para los seres vivos y el medio ambiente general, a saber, así como los recipientes y
envases que los hayan contenido.

Residuos Específicos: residuos urbanos, residuos de aparatos eléctricos y electrónicos,

residuos sanitarios, neumáticos fuera de uso, vehículos al final de su vida útil, etc.

CUIDADO Y DESARROLLO DE UNA CULTURA ECOLÓGICA

Salud y bienestar: Porque es un producto que no contiene químicos lo cual lo vuelve

natural

Agua limpia y saneamiento: No contamina el agua por su embotellamiento

Producción y consumo responsable: Es un producto orgánico que no consume

excesivamente agua ya que su producción de espuma es mínima
4. Mecado
Antecedentes: La historia del shampoo surge por la necesidad del aseo personal,
los primeros en usarlos fueron los egipcios ya que estos fueron los creadores de
los cosméticos y productos para la belleza, pero en sus principios se presentó
como una esencia que era usada en los baños de los emperadores.
Las sustancias empleadas en este entonces para limpiar el cabello como el jabón
irritaban la piel o producían alergias. Es por eso que se creó el shampoo para dar
una textura suave y agradable al cabello. Luego con la evolución de los tiempos el
shampoo fue mejorando su calidad y se convirtió en un producto de primera
necesidad para el ser humano, el cual es usado diariamente por las personas,
este se encuentra en una diversidad de presentaciones, hoy en día existen
muchas marcas consolidadas en el mercado las cuales brindan al consumidor
muchas opciones.
Es por ello que en este proyecto estamos implementando como empresa un
producto 100% naural, asi mismo ayudando a la naturaleza y al medio ambiente,
puesto que la presentación de nuestro shampoo es natural, usamos el coco como
componente y además de eso aprovechamos este producto desde su mesocarpio
hasta la escencia natural.
Es por ello que nuestra empresa brinda productos para el cuidado y limpieza del
cuero cabelludo, tales como:
 Shampoo de aloe vera
 Shampoo de sábila y romero
 Shampoo de romero
 Gel de aloe vera
 Gel de romero y sábila

Propiedades de nuestros productos:

1. Estimulan el crecimiento de la raíz del cabello, lo que produce un efecto de
firmeza que evita la caída de un cabello en una etapa aun no madura
2. Por sus propiedades naturales evita reacciones de rechazo del cuero cabelludo
a ingredientes no compatibles con el PH del cabello
3. Propicia el crecimiento ya que funciona como estimulante de la raíz del cuero
cabelludo
4. El uso regular de bálsamo provee una propiedad de elasticidad natural al
cabello, lo cual se traduce en cabello más liso
5. Provee fragancia natural evitando aromatizantes sintéticos contraproducentes.

Segmentación del Mercado

El shampoo en barra es un producto dirigido a mujeres entre 21 y 35 años del

municipio de San Felipe del Progreso a las cuales les guste cuidar su cabello y al
mismo tiempo el ecosistema. Nosotros nos dirigimos más a este segmento,
porque es la generación de los millennials, debido a la creciente tendencia verde
que invade las redes sociales. En los últimos años en el mundo la sustentabilidad
ha crecido fuerte, hasta convertirse en una tendencia que impacta directamente en
la forma de hacer negocios de miles de compañías las cuales ahora tienen un
enfoque mucho más responsable.
El informe también destaca que esa generación de jóvenes que llegaron a su vida
adulta con el cambio de siglo, es decir en el año 2001, invirtió en compañías con
objetivos sociales y ambientales dos veces más a menudo que la población total
de inversores individuales. Es por esto que muchas empresas han desarrollado
nuevas estrategias para hacer más sostenibles sus productos y servicios. Por eso
nuestro segmento de mercado va orientado a los millennials que hoy en día
buscan productos más acordes con esta tendencia de productos verdes que
tengan las funciones básicas de los productos existentes, pero que no contaminen
el medio ambiente.
Propuesta de valor
Ofrecemos a nuestros clientes un producto que tiene todos los beneficios básicos
que un shampoo comercial; limpiar el cabello y cuero cabelludo. Asimismo, se
ofrecen distintas presentaciones de shampoo dependiendo la necesidad de su
cabello, ya sea graso que es el problema principal en las mujeres o la caída del
cabello en los hombres. Contamos con la ventaja que nuestros productos son
totalmente orgánicos, lo cual a diferencia de otros shampoo actuales poseen
ingredientes químicos que a la larga van deteriorando el cuero cabelludo y las
hebras del cabello.
Relaciones con los clientes
Buscamos llegar y concientizar a las personas sobre el uso de productos de un
origen natural que no contamine al medio ambiente. Con una participación activa y
personalizada en las redes sociales y página web, la relación que se quiere lograr
establecer, es una donde el usuario se identifique con la marca. Por lo cual nos
encargaremos de contar con contenido de la plataforma para que sea un portal
que interactúe 24/7 con nuestros clientes potenciales.
Fuentes de ingreso
Debido a que la marca es nueva en el mercado buscamos que las fuentes de
ingresos sean únicamente a través de nuestros canales digitales, tanto la página
web como Instagram y Facebook, en relación de hacer que la marca sea conocida
por nuestro mercado objetivo. Se considera a futuro, cuando la marca se consolide
en el mercado peruano, una alianza con las tiendas naturistas para la
comercialización de nuestros productos en sus locales y páginas web.
Recursos clave
Un recurso clave es cómo llegar a los clientes, debido que actualmente los
usuarios han cambiado su forma de comprar y de informarse, todo lo realizan de
manera online, es ahí que Saooco, se debe ganar la confianza de los
consumidores para que estos puedan tener la seguridad que su compra es segura
y ésta llegará efectivamente a sus hogares. Por otro lado, consideramos como
recurso clave secundario para la marca, el tiempo de entrega de los productos
tiene que ser lo más reducido posible, porque el tiempo también influye en la
confianza y satisfacción que puedan tener los clientes.
 BIENES ADECUADOS PARA EL MERCADO
INGREDIENTES O COMPONENTES
CERAMIDAS: Este componente es fundamental en la preparación del Shampoo,
Acondicionador y Cremas Sedal porque cuida y protege el cabello, disminuyendo
el cabello quebrado y las puntas maltratadas.
SABILA:facilita la absorción de los nutrientes necesarios para los folículos
capilares, previene y disminuye la pérdida capilar, sana el cuero cabelludo, hidrata
profundamente y aporta brillo al cabello.
COCAMIDOPROPIL BETAÍNA: Reduce la irritación causada por otros
componentes de la fórmula.
PERFUMES: Se utiliza para dar una fragancia agradable a la fórmula. Extraídos
de la sábila y de origen natural.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El principal consumidor del champú Sedal es el público femenino, ya que los
beneficios que brindan sus diferentes variedades, están pensadas en el cabello e
intereses de la mujer. A pesar de que el en pasado este producto también contaba
con un porcentaje considerable de público masculino, esto ha ido cambiando en
los últimos años debido a que actualmente existe una diferenciación de producto
por género y algunos de los competidores han creado en los varones la necesidad
de contar con un producto que este orientado al cabello de hombres y sus
exigencias.

Perfil demográfico:
El principal consumidor del champú Sedal es el público femenino, ya que los
beneficios que brindan sus diferentes variedades, están pensadas en el cabello e
intereses de la mujer. A pesar de que el en pasado este producto también contaba
con un porcentaje considerable de público masculino, esto ha ido cambiando en
los últimos años debido a que actualmente existe una diferenciación de producto
por género y algunos de los competidores han creado en los varones la necesidad
de contar con un producto que este orientado al cabello de hombres y sus
exigencias.
Estadística géneros:
Las clientes, en su mayoría se encuentran entre los 17 y 25 años de edad y es
adquirido tanto por las clases sociales media-alta; así como por el sector bajo
inferior, puesto que ofrece un producto de calidad a un precio bastante competitivo
y accesible en el mercado.
Su precio se debe mantener para que los consumidores que buscan precio y
calidad sigan adquiriendo este producto y sean fiel tanto al shampoo como la
marca y no escojan otras marcas de Shampoo, como las de su competencia
directa.

POLÍTICA DE PRECIOS
La marca SAOOCO se encarga de determinar el precio, que es el cálculo de los
costos fijos y variables, así como el monto de la utilidad esperada junto con el
cálculo de la recuperación de la inversión; pero el factor que determinará el precio
es el de la competencia. La línea de precio del SHAMPOO SAOOCO busca
maximizar sus utilidades, pero se basan en las características del producto el cual
sea relativo con su competencia y aumentando su diferenciación a partir de los
ingredientes naturales que ofrece este producto.
SAOOCO ante la amenaza de un precio competitivo tiende a bajar los precios de
sus productos o hacer promociones paga uno lleva dos productos para no bajar su
número de ventas de la línea, en los grandes hipermercados regalan muestras del
producto y ofrecen beneficios o algunos premios por llevarlo.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Una de las medidas que toma SAOOCO ante un precio competitivo es bajar los
precios de sus productos o hacer promociones:
1. lleva dos productos para no bajar su número de ventas.
2.En los grandes hipermercados regalan muestras del producto y ofrecen
beneficios o algunos premios por llevarlo.
Actividades: Las actividades de promoción de ventas incluyen campañas
publicitarias, presentaciones de los productos, ferias, campañas libres de
muestras, campañas de correo directo y otras actividades. Para montar estas
campañas de promoción de los productos, es consciente de la psicología del
cliente y los patrones de compra, así como la naturaleza y el alcance de la
competencia.
Estrategias de venta:

Las estrategias promocionales de empuje son llevadas por la demanda. Una

estrategia de empuje está diseñada para comercializar el producto a
intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de
proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. La
campaña implica generalmente ofrecer descuentos, pruebas gratuitas, garantías
de calidad y otros medios de persuasión

Estrategias de atracción:

Las estrategias de atracción responden a la demanda porque se dirigen al usuario

final. Las estrategias de atracción incluyen muestras gratuitas, eventos públicos
promocionales, tales como concursos, ventas puerta a puerta, reparto en puntos
de venta, campañas de mercadeo en Internet y campañas de tele mercadeo. Las
campañas mediáticas destinadas a asociar el producto con un bien público (como
la ecología, por ejemplo) se pueden clasificar como estrategias de tracción
indirecta, ya que en última instancia se dirigen a los consumidores, pero no
suponen una solicitud directa de compra.

Estrategias híbridas:

Las estrategias de promoción híbridas incorporan elementos tanto de atracción

como de empuje. Un tipo de estrategia híbrida consiste en iniciativas simultáneas
tanto a distribuidores como usuarios finales. Otro tipo implica asociarse con los
minoristas para ayudarles a vender el producto, a menudo parcialmente a
expensas del fabricante o del mayorista. El mercadeo en red es una estrategia
híbrida particularmente innovadora porque recluta a personas que funcionan como
revendedores y usuarios finales al mismo tiempo.

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

Balanza comercial
La situación contable o financiera de una empresa puede ser aceptable en un
momento dado, pero en pocos meses puede cambiar radicalmente si sus
verdaderos activos los productos están sucumbiendo ante una competencia que lo
está haciendo mejor o si la gama deproductos propios se está quedandoobsoleta.
Balance comercial (I)
El balance comercial tiene la misión de solventar estos problemas y poder medir,
desde una óptica eminentemente comercial, cuál es el valor de la
compañía a través de sus productos.
El balance comercial tiene dos partes bien diferenciadas: Una basada en los
atributos del producto, otra basada en los atributos marketing
Matriz General SAOOCO
Este sistema de análisis fue desarrollado por el departamento de planificación de
la compañía General SAOOCO, y realmente aporta una información útil en el
diagnóstico del producto. Consiste en situar a los productos de la empresa en un
plano con dos coordenadas: en ordenadas, el atractivo o la atracción que tiene el
mercado para la empresa; en abscisas, la posición que tiene la empresa en dicho
mercado.
Este tipo de análisis complementa el análisis del portafolio. Sirve para afinarlo y
poder tomar decisiones más seguras. En definitiva, aporta un diagnóstico más
claro de la situación con lo que la planificación estratégica del producto puede
estar mejor orientada y ser más segura. Para empresa es importante atraer a la
clase media alta para el consumo se productos al igual que la posición de la
organización se encuentra ubicada en el área media. Esto por el número de
empleados con el que la empresa cuenta. El área de rayas representa la falta de
consumidores
que tienen el problema y no están atacados, se podría decir que esta zona se
encuentra como el mercado desatendido por nuestro producto.
La zona blanca es la interrogante
de la empresa, se podría llamar
la zona de espera, es la zona
donde se pretende crecer y
posicionar la empresa. (

Se puede observar que:

1. El producto II es el precursor para el
lanzamiento del producto I (acondicionador) con el
producto II se impulsará el producto I al mercado. El
producto II se muestra estable y con crecimiento.
2.El producto I con las perspectivas (shampoo)
más esperadas, tiene una gran esperanza de vida en el
mercado, al igual de su aceptación enel mercado.

ASPECTOS LEGALES NORMAS Y TRÁMITES

 Revisa la viabilidad legal de tu negocio

 Las buenas ideas abundan, pero no todas cumplen todas las normas o
regulaciones existentes, advierte Cervantes.
 El consejo es recibir mentoría de un asesor legal o de una incubadora, para
que conozcan la idea base de tu emprendimiento.
 Registra tu marca :Antes de buscar la disponibilidad del dominio
web o nombre de usuario en redes sociales, es importante registrar tu
marca. El experto comparte que el tiempo que toma de 4 a 6 meses.
 Organiza de forma legal a tu equipo Si Vas a contratar empleados
¿requieres de socios. La respuesta a estas preguntas determina la forma
legal en la que debes organizar tu empresa.

Una vez que lo has decidido, conoce el trasfondo legal de los contratos laborales
y/o de asociación.
Define cómo operará tu negocio: como persona física o moral
El experto compartió que se debe evaluar la existencia de socios, los riesgos del
negocio e inversiones en fondo capital.
"Las personas físicas somos cada uno de nosotros; la ley te permite operar
cualquier negocio a tu nombre", describe.
No cometas infracciones a la ley
En este punto, es necesario revisar temas como privacidad de datos, los
impuestos con los que hay que cumplir o las fuentes de donde recibes
financiamiento.
PRODUCCION.
 ESPECIFICACIONES
Cant. Unidad de medida Materia Prima
150Gramos (g) Genapol (Lauril Éter Sulfato de Sodio al 70%)
5Gramos (g) Ácido cítrico
10Gramos (g) Benzoato de sodio (conservante)
10Gramos (g).Glicerina USP (humectante)
700Mililitros (ml).Agua purificada
40Gramos (g).Compelan KD (espesante)
10Gramos (g).Salmuera
50Gramos (g).Urea USP1Gramos (g).EDTA (opcional)
150Gramos (g).Sábila
100Gramos (g).Cebolla1
50Gramos (g).Romero
5Gramos (g).Fragancia
PROCESON DE PRODUCCION.
1. Preparación del Aloe Vera: En una licuadora se licua la Sábila en 200 ml
de agua destilada en compañía de la cebolla, y el romero, posteriormente
esta mezcla se debe hacer pasar por un colador para eliminar sólidos
residuales.
2. Mezcla de la materia prima: En la maquina mezcladora se debe agregar
genapol y sal se agita por 3 minutos, posteriormente a esta mezcla se le
adiciona el agua con el edta, el benzoato de sodio, el ácido cítrico y el
benzoato de sodio previamente diluido y se continúa agitando lentamente
para no formar espuma por otros 5 minutos hasta homogeneizar
consecuente a esto se deja reposar la mezcla por 3 horas.
 3. Adición de ingredientes finales: A la solución primaria pasa a la parte de
acabado en la cual se le adiciona el espesante, la glicerina, la solución de
cebolla y sábila, y por ultima la fragancia y la urea en ese orden
seguidamente se debe medir el ph de la solución para cerciorarse que este
sea el esperado y observar si la viscosidad del mismo es la adecuada de lo
contrario agregar sal y ácido cítrico para ultimo dejar reposar la mezcla un
mínimo de 4 hora antes de poder ser utilizado.
4. Control de calidad del proceso e inspección del mismo: Durante todo el
proceso de deberán registrar todas las materias primas utilizadas durante la
fabricación aunado a esto se debe constatar que el producto final posea las
características idóneas y el poder detergente para su posterior
almacenamiento.
5. Almacenamiento de producto terminado: el producto acabo deberá ser
almacenado en un recipiente tapado, colocado en un lugar fresco con
ventilación y a temperatura ambiente.
Con la creación del champú acondicionador enriquecido con propiedades
reestructurantes del aloe vera, allium cepa y rosemarinus officinalis para el
cabello, se busca utilizar una fórmula química que permita un correcto aseo
personal además de traer beneficios apreciables consecuentes a su uso.
De igual manera, el champú tendrá un pH balanceado además de no contener
alcohol, lo que lo hace suave también para el cuero cabelludo de la persona,
formando espuma rápidamente que se enjuaga con facilidad, haciendo del baño
una experiencia agradable para quien lo usa. 
TECNOLOGIA
Nombre de la máquina Proveedor Precio Garantía Uso de energía eléctrica Uso
de recursos humanos Capacidad de producción Computadora Compaq $3,000.00
6 meses 300 watts 1 N/A Báscula (150 kg) Ferromar $2,700.00 1 año Bateria
recargable 6 Vcc 1 N/A Patín de carga Forklift $2,990.00 3 meses N/A 1 N/A
Báscula pequeña (30 kg) Advance $1,100.00 1 año 230 watts 1 N/A Mezclador
Silverson $23,000.00 1 año 400 watts 1 30 Litros Medidor de pH Az Instrument
$689.00 6 meses N/A 1 N/A Capitulo III- Estudio Técnico de Producción 23
Etiquetadora manual Brewmasters $7,200.00 1 año N/A 1 1 botella por minuto
Llenadora de líquidos Equitek $10,500.00 1 año 180 watts 1 5 botellas por minuto
Máquina selladora Astimec $6,500.00 1 año 500 watts 1 1 botella por 30 segundos
Parrilla Inmesa $2,950.00 1 año 850 watts 1 2 quemadores Impresora Brother
$799.00 1 año 150 watts 1 N/A Microondas Waltmart $749.00 1 año 800 watts 1
N/A Cafetera Waltmart $199.00 1 año 900 watts 1 N/A Proyector Tienda
mercadazo $990.00 1 año 700 watts 1 N/A Camioneta Mercado libre $112,000.00
N/A 1 N/
CAPACIDAD INSTALADA, INVENTARIOS, UBICACIÓN, Y DISEÑO DE
PLANTA Y OFICINA
El área total de la industria contemplada para la realización de este proyecto es de
300m2, distribuido en las diferentes áreas del diseño arquitectónico ejecutivo. El
costo total de renta del inmueble es por la cantidad de $10,000.00 pesos
mensuales, anexado al plano de la planta se incluye una tabla que nos indica el
costo individual de cada área. Memoria de cálculo: 1.- Área de producción: con
una medida de 6.50 x 9 ML (58.50 m2), se tienen consideradas dos mesas de
trabajo construidas por nosotros mismos para la colocación de ciertas máquinas
que miden 2 x 2.50 m cada una y que en total que ocupan 10 m2. La maquinaria
más espaciosa que se tiene es una llenadora de líquidos que ocupa 2.50 m2, un
mezclador que ocupa 1.50 m2 y una báscula de 1.00m2. En total se utilizan 15.00
m2, pero también se tiene considerado el espacio de movimiento para 4
trabajadores que van a operar en el área de producción y un área destinada a
supervisión de calidad del producto y empaquetado en cajas para su
almacenamiento. De acuerdo al área requerida para la producción mínima y el
área existente se puede incrementar hasta 2 veces más, y dentro de los objetivos
de este proyecto se tiene contemplado aumentar la producción de shampoo y la
creación de nuevas líneas de producto. 2.- Almacén de materia prima: este
almacén cuenta con una medida de 3.50 x 3.50 ML (12.25 m2) y se tiene
contemplado que los insumos utilizados en la producción ocuparán 3 m2 más el
espacio de movimiento del encargado de almacenes. De igual manera se puede
tener un crecimiento de 2 veces más, que es algo que se tiene contemplado
dentro de los objetivos del proyecto. 3.- Almacén de producto terminado: este
almacén cuenta con una medida de 3.50 x 3.50 ML (12.25 m2) debido a que
inicialmente la producción será de 1500 botellas por mes y estas serán embaladas
en cajas de 35 de largo por 35 de ancho por 35 de alto con capacidad para 35
botellas, en total se obtendrán 42 cajas embaladas al mes. La capacidad de
almacén de productos elaborados es de 140 paquetes de 35 x 35 cm, se tiene la
capacidad necesaria para crecer al doble y se tiene contemplado un espacio para
una mesa, silla y computadora para encargado de almacenes.
4.- Sanitarios para el personal: de 8.75 m2 cada uno de ellos, puesto que se tiene
uno para mujeres y otro para hombres con una respectiva área de lockers para
que guarden sus cosas y puedan cambiarse para la jornada laboral. 5.- Sanitarios
de oficina: se decidió instalar un sanitario para oficinas, con un área de 3 m2. 6.-
Comedor: a pesar de que no hay una ley referente a esto, se decidió contar con un
comedor tanto para empleados como para personal administrativo de manera que
pueda contar con una mesa para comer cómodamente y un microondas para
calentar la comida. El área designada para el comedor es de 10.50 m2. 7.- Sala de
juntas: con un área designada de 15m2 para juntas entre los administrativos, para
recepción de proveedores o personas encargadas de puntos de venta para
establecer negociaciones. Afuera de la sala de juntas se destina un espacio para
una máquina de café y galletas. 8.- Oficinas de administrativos: se destinaron 3
oficinas para administrativos (1 para compartir entre 2) de un área de 7.50 m2
cada una. 9.- Área de carga y descarga: se designó un área de 80 m2 para recibir
a los proveedores y realizar cargamentos de producto para distribuirlos en los
distintos puntos de venta que se tienen contemplados. 10.- Caseta de vigilancia y
estacionamiento: para la primera se designó un área de 3 m2 debido a que en un
futuro cuando se expanda la producción se piensa contratar a un vigilante para la
planta. Para el estacionamiento se contemplaron 40 m2 para coches de
administrativos, algún miembro del personal que cuente con él y visitas.
MANO DE OBRA REQUERIDA
Los empleados necesarios para el correcto funcionamiento de Sivka y el inicio de
operaciones son los siguientes. Para la mano de obra directa:
Almacenistas 1
Supervisor de producción 1
Obreros 2
Encargado de calidad 1
Gerente general 1
Contabilidad 1
Mercadotecnia 1
Logística 1
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA.
Como parte de nuestro proceso de mejora continua tenemos en claro que la
calidad es un factor muy importante tanto para nosotros como para nuestros
cliente, por esto mismo a largo plazo tenemos contemplado implementar las
siguientes pruebas de calidad para nuestro producto:  Poder espumante: Se debe
evaluar la velocidad con la que se genera la espuma, volumen y consistencia.
Para la realización de esta prueba se utiliza el método de Beh-James. 
Viscosidad: Esta prueba consiste en medir la resistencia que ofrece un fluido al
movimiento rotatorio la cual se realiza con un viscosímetro tipo Brockfield. La
viscosidad que debe tener es entre 22 y 25.  Densidad relativa: Esta prueba se
basa en la relación de peso de las sustancias en el aire a 25° C y el de un
volumen igual de agua a la misma temperatura. Para la realización de la prueba se
emplea un picnómetro y una balanza analítica.
Relacionado con la calidad de nuestros productos y el querer transmitir confianza
a nuestros clientes, una meta a largo plazo es obtener certificación ISO 9000 para
asegurar nuestro desarrollo continuo. En la parte de nuestros empleados, y como
parte de nuestro compromiso social, queremos implementar capacitaciones
continuas para asegurar el desarrollo de cada uno de ellos y mejorar el
desempeño para verlo reflejado en una producción más efectiva. De igual manera,
para nuestros colaboradores, queremos establecer un programa bien definido para
trabajar más con ellos y brindar oportunidades de crecimiento para ambas partes.
El desarrollo de productos para ampliar nuestra cartera es primordial para nuestra
empresa por lo que tenemos pensando aumentar 10% de la capacidad técnica
anual, desarrollando shampoos para distintos fines capilares y satisfacer las
necesidades de nuestros consumidores. Por último tenemos claro que queremos
incursionar en el desarrollo de nuevos productos, como por ejemplo jabones
corporales, acondicionadores y mascarillas capilares con el fin de complementar la
necesidad de higiene y belleza capilar de nuestros clientes.

COSTO DE PRODUCCIÓN
El costo de producción se refiere a aquellos gastos incurridos y aplicados en la
realización de un producto. Es aquí donde se incluye el costo de la materia prima,
la mano de obra y los gastos indirectos de fabricación. Las tablas que se muestran
a continuación representan el costo necesario para llevar a cabo la producción del
producto.
Costo unitario
Mano de Obra $ 3.54
Materia Prima $ 28.88
Gastos indirectos $ 8.26
nvase y etiqueta 6.24 $ 46.92