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EJEMPLOS DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Gap (adquirió Banana Republic y lanzó la marca Old Navy)

Más allá de ser una reconocida marca de ropa que ha
logrado gran éxito desde su creación en 1969, a partir
de la adquisición de Banana Republic en 1983 y el
posterior lanzamiento de la marca Old Navy en 1994
Gap se ha consolidado como uno de los grupos textiles
más importantes a la par de otros como Inditex (grupo
que cuenta dentro de su portafolio con marcas como Zara) o H&M. Adicional a
esto, a través de esta estrategia de integración horizontal la organización ha
conseguido dirigirse a diferentes grupos, cosa que le ha permitido abarcar un
gran mercado: desde personas que cuentan con un nivel de ingresos alto y
buscan prendas exclusivas (a través de la marca Banana Republic), hasta unos
perfiles que buscan ropa a precios más accesibles o incluso productos textiles
a precios muy económicos como efectivamente lo hace a través de las marcas
Gap y Old Navy respectivamente
Coca-Cola (adquisición de Jugos del Valle)
Como parte de una estrategia de integración
horizontal, Coca-Cola adquirió en el año 2007 del
Valle, una de las principales empresas mexicanas de
jugos con el objetivo de ampliar su portafolio de
bebidas principalmente en América Latina. De esta
manera Coca Cola además de gozar de su fuerte
presencia en el mercado de las gaseosas, logra cubrir otros frentes haciéndose
cargo de la fabricación de productos sustitutos como lo fueron las bebidas
energéticas en un primer momento (como ocurrió con el lanzamiento de
Powerade) y de jugos, como sucedió posteriormente en este caso con la
adquisición de esta empresa mexicana.
Colpatria-Scotiabank
Uno de los claros objetivos de implementar una
estrategia de integración horizontal, es aprovecharse
del posicionamiento con que ya cuenta una marca por
ejemplo en un determinado país para facilitar la
entrada de otra generalmente más grande. De esta
manera en lugar de abrirse campo una empresa por
sí sola en un mercado que no conoce y donde tendría
que hacer un gran esfuerzo por posicionarse, a través de adquirir o fusionarse
con otra ya establecida y posicionada puede facilitar y hacer más rápida (al
tiempo que menos riesgosa) la entrada en otro país. Ese fue el caso de
Scotiabank, un banco que en el año 2012 se hizo con una participación
mayoritaria de Colpatria, aquel que fuera en ese entonces el quinto mayor
grupo bancario del país. De esta manera Scotiabank logra expandir sus
operaciones y entrar a un país como Colombia disponiendo desde el primer
momento de una amplia red de establecimientos que le permiten tener una
importante cobertura a nivel nacional, así como ofrecer a los clientes de
Colpatria sus productos y servicios que cuentan con un alcance global.
Facebook e Instagram
Uno de los ejemplos más definitivos de

integración horizontal fue la adquisición de
Facebook en Instagram en 2012 por un total de
mil millones de dólares. Facebook e Instagram
trabajaron en la misma industria (redes sociales)
y compartieron pasos de producción similares en
sus servicios para compartir fotos. Facebook buscó fortalecer su posición en el
espacio de intercambio social y vio la adquisición de Instagram como una
oportunidad para aumentar su participación de mercado, reducir la
competencia y obtener acceso a nuevas audiencias. Facebook entendió todo
esto a través de su adquisición. Facebook ahora es dueño de Instagram, pero
aún opera de forma independiente como su propia plataforma de redes
sociales.
Disney-Pixar
Otro ejemplo notable de integración horizontal fue la

adquisición de Pixar Animation Studios por $ 7.4 mil
millones por Walt Disney Company en 2006. Disney
comenzó como un estudio de animación enfocado en
familias y niños. Sin embargo, el gigante del
entretenimiento se enfrentaba a la saturación del
mercado con sus operaciones actuales, así como al estancamiento creativo.
Pixar trabajó en el mismo espacio de animación que Disney, pero sus películas
animadas (digitalmente) utilizaron tecnología de punta y una visión innovadora.
Ahora se cree ampliamente que Disney ha cambiado el nombre de la medida
literal y figurativamente, ha ampliado su participación en el mercado y ha
aumentado sus beneficios.
EJEMPLOS DE PENETRACIÓN DE MERCADO E INDICADORES
ESTRATÉGICOS
BIMBO
Hablamos de una panificadora que es un orgullo para México y América Latina,
un emprendimiento de la región que ha alcanzado éxito mundial.
En este caso, Bimbo nos servirá como ejemplo para ejemplificar los aciertos de
la inteligencia social y de la capacidad de detectar las necesidades de los
consumidores y saber aprovecharlas.
Esto nos lleva a 2017, cuando en las redes sociales se hicieron virales
comentarios de usuarios mexicanos que reclamaban a la marca por no haber
lanzado en el país el producto Gansito Red Velvet, como sí lo había hecho en
Estados Unidos un rato atrás.
Rápidamente, Bimbo revertió la situación y sorprendió al público con el
lanzamiento de dicho producto por medio de una campaña multicanal e
inesperada, que demostró agilidad y diligencia para atender reclamos.
Si bien se trató de un producto nuevo en México, ya formaba del portafolio de
producción de Bimbo y no es más que otra oferta de valor basada en el pan,
por lo cual la marca no salió de su segmento y filosofía para ampliar cuota de
mercado.
RON BARCELÓ
Ya que hablamos del engagement líneas atrás, no podemos dejar fuera este
caso de estudio de una “lovemark” como Ron Barceló.
Esta popular marca en España tiene como costumbre organizar el festival de
Desalia, al que asisten influencers, famosos y medios de comunicación.
En las últimas ediciones, Ron Barceló hizo un pequeño cambio: permitir que los
usuarios y personas comunes asistieran y participaran en este gran evento.
Para ello, creó un mecanismo de etiquetas, comentarios y solicitudes en redes
sociales que permitían al usuario obtener la posibilidad de asistir, algo que
ayudó a viralizar aún más al evento, la marca y su oferta comercial,
posibilitando la expansión en su segmento.
LONELY PLANET
Muchas veces se dice “reinventarse o morir”, y esta es un muy buen ejemplo.
Lonely Planet no se detuvo en medio de la época de paralización del turismo
global en medio de la peor etapa de la pandemia, y, al contrario, la editora de
guías de viaje se hizo más relevante y estuvo en bocas de todos.
¿Cómo? Anunció viralmente el lanzamiento de una nueva guía turística y, para
amenizar la espera de los turistas en medio del confinamiento, difundió
gratuitamente el relevante ebook “500 formas de viajar desde el sofá”, que
recopilaba hermosos paisajes y reseñas de músicos, escritores y cineastas
STARBUCKS
¿Sabes cómo la marca líder de café se ha logrado posicionar en el mercado?
La principal arma de crecimiento intensivo de Starbucks es su estrategia de
penetración de mercado.
Esta estrategia respalda el éxito de la empresa, y le ha permitido maximizar los
ingresos de los mercados existentes, utilizando los mismos productos de
alimentos y bebidas a nivel mundial.
Teniendo en cuenta que Starbucks tiene presencia en más de 78 países, la
marca aplica la estrategia de penetración de mercado abriendo más tiendas o
franquicias en ubicaciones estratégicas. De hecho, la marca de café apunta a
abrir más tiendas en países donde tiene una presencia débil, en particular, en
algunas regiones de África y Medio Oriente.
Además, su estrategia de penetración de mercado se ha enfocado en potenciar
el impacto de los productos más pedidos por sus clientes, por lo que ha creado
costosas campañas de marketing para incentivar su consumo.
Su estrategia de penetración de mercado tiene tiempo desarrollándose a través
de un programa de fidelización llamado “Starbucks Rewards”, con el que,
además de ofrecer descuentos sobre la mayor parte de sus productos, aplica
estrategias de gamificación, para entregar premios a sus consumidores leales.
Gracias a la estrategia de penetración de mercado de Starbucks, sus productos
han logrado posicionarse y consolidar a la marca como una de las más
importantes en el sector.
Según Statista, plataforma especializada en datos e indicadores sobre
negocios, la cantidad de locales de Starbucks se duplicó en los últimos trece
años, y gracias a su estrategia de penetración de mercado, la empresa
actualmente tiene más de 32 mil locales alrededor del mundo.
APPLE
Por supuesto, no podemos dejar fuera a una “lovemark” como Apple. Esta
popular marca ha aprovechado la estrategia de penetración de mercado para
posicionarse como el líder de la industria de teléfonos inteligentes.
La compañía ha utilizado una estrategia de penetración de mercado enfocada
en fortalecer la presencia de sus principales canales de distribución, tales como
las tiendas minoristas, las tiendas en línea y las tiendas autorizadas llamadas
“Premium Reseller”.
Además, la marca de la manzana ofrece descuentos en sus productos estrella
y brinda suscripciones gratuitas en algunos de sus servicios, lo que les ha
servido para mejorar sus índices de ventas y obtener mejores posiciones de
mercado frente a la competencia.
Coca-Cola
Seguramente te quedas encantad@ cada vez que miras el anuncio navideño

de Coca-Cola. Dada la increíble popularidad de la festividad, la compañía
utiliza la estrategia de penetración de mercado para asociar a su famosa
bebida con la magia de la Navidad, resaltando el color rojo que tienen en
común.
La competencia en la industria de bebidas es alta, por ello, la empresa ha

utilizado las estrategias de penetración de mercado para reducir a la
competencia y adquirir la propiedad de sus principales rivales en algunos
países. Tal como sucedió hace un par de décadas con Inca Kola, una bebida
peruana que fue absorbida por Coca Cola, lo que le permitió a la empresa
norteamericana consolidar su posición en Perú.
Aunque no seas un fanático de esta marca, es posible que conozcas gran parte
de sus campañas de promoción para la promoción de sus productos. Y es que
desde 2014 hasta la actualidad, esta empresa ha gastado más de 4 mil
millones de dólares en sus estrategias de penetración de mercado en el
mundo.
Además, para impulsar sus ventas, esta empresa ofrece descuentos y

promociones a los consumidores en fechas especiales, o en el lanzamiento de
sus productos nuevos. Uno de los casos más emblemáticos ha sido el de la
Coca Cola Zero, producto en el cual han invertido una buena parte de su
presupuesto de marketing.Sin duda, todas las tácticas de la estrategia de
penetración de mercado de Coca-Cola, le han ayudado a aumentar su
exposición de marca en los mercados existentes.
https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/

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EJEMPLOS DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Gap (adquirió Banana Republic y lanzó la marca Old Navy)

Uno de los ejemplos más definitivos de

Otro ejemplo notable de integración horizontal fue la

Seguramente te quedas encantad@ cada vez que miras el anuncio navideño

La competencia en la industria de bebidas es alta, por ello, la empresa ha

Además, para impulsar sus ventas, esta empresa ofrece descuentos y

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