Plantilla Caso Practico Unidad 3 Proceso de Compra

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica
Juan Carlos Naranjo León
Nataly Geraldine Vanegas Sandoval
Fundamentos de Mercado
2022
Solución al caso práctico
En este espacio debe ubicar la solución al caso práctico, respondiendo a los planteamientos
propuestos y empleando los conceptos de la unidad.
La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los
juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil
millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en
1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes
actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010
en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y
redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza
nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el
escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y
a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa
puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se
puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión
sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento
de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike
Football y la marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones
Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?
Comencemos un poco por la historia de la marca, primeramente, esta marca es prácticamente
nueva en comparación a otras marcas, como por ejemplo Adidas, Rebook, Loto, kappa, Umbro,
Puma, entre otros. Esta marca fue fundada Philip Knight en el 67, buscaba convertirse en
distribuidor de calzados deportivos, el cual lo lograría bajo el nombre de Blue Ribbon Sport, y no es
hasta 1971 donde el nombre NIKE sale a relucir en el mercado, llamado así por la diosa griega de la
victoria. Y donde su logotipo es inspirado en las alas de esta diosa griega.
Como todas las marcas buscan un logo que sea acorde con el concepto y la propuesta de valor,
Phil no estaba muy a gusto con el logro creado por la diseñadora Carolyn Davidson, el cual tuvo 3
modificaciones hasta la que conocemos en la actualidad.
Poco a poco Nike fue metiéndose y posicionándose en el mercado, comenzando por los
estudiantes universitarios, ese fue el primer segmento que se hizo conocer la marca. Hasta llegar
en primera instancia a la NBA, haciendo que rompa lo estipulado como regla, pero no fue hasta el
patrocinio que tuvo con más y nada menos… MICHAEL JORDAN, fue aquí donde NIKE salió de ese
bache en que estaba, y lo tenía su fuerte competido que era Reebok.
Con el tiempo NIKE se ha venido posicionando en el mundo deportivo como uno de los
patrocinadores más poderosos del mercado, compitiendo con Adidas, empresa alemana.
Arropando en diversas disciplinas deportivas, tales como, el Básquet, futbol, Béisbol, Atletismo,
Tenis, Golf, entre otros. En el ámbito Futbolístico NIKE es patrocinador de diversas selecciones del
mundo, como Brasil, Estados Unidos, México, Holanda, Portugal, Croacia, Francia, Inglaterra, entre
otros. Desarrollando uniformes cómodos, buen diseños y frescos, zapatillas con características que
lo han colocado en lo más alto del mercado internacional.
Cuando hablamos de creatividad y posicionamiento, NIKE ha sabido usar su entorno, los medios de
comunicaciones, los atletas de moda, redes sociales. Su slogan “Just do it” Solo hazlo, impulsa a la
motivación y el fin del perjuicio deportivo. Con las zapatillas Air Jordan lograron posicionarse en el
mercado como los zapatos más caros, rompiendo record en ventas, llegando a valor 200$ en el
año 2002.
Por otra parte, la marca NIKE que siempre está en pie de lucha con los derechos de minoría y la
igualdad, así lo demuestra varias de sus campañas audiovisuales, siempre promoviendo la energía,
la motivación, dinamismo, fuerza, el perjuicio y la sana competición.
Sin duda alguna, NIKE es una de las marcas más significativas y con mejor posicionamiento del
mercado, aportando en calidad, progreso, creatividad, oportunismo, innovación, motivación y
sostenibilidad. Abarcando en diversas disciplinas deportivas, en el futbol en este caso, impacta
para el crecimiento de la disciplina, crecimiento económico y de innovación.
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
Cuando hablamos de los mercados objetivos se hace referencia a aquel grupo de clientes o
consumidores que va dirigido el producto en primera instancia.
Sin duda alguna, no se necesita mucho para determinar que los mercados objetivos son los
deportistas de alto rendimiento, aunque, los no deportistas también son fieles consumidores de
esta marca. Podemos decir que la segmentación no deportiva está destinada a jóvenes entre 18 a
28 años. Y la deportiva está desde los 18 hasta veteranos en proceso de retiro.

Este mercado objetivo está definido en todo el mundo, desde países ricos hasta los más pobres,
permitiendo llevar un objetivo específico en la utilización de la marca Nike. En la actualidad, la
moda ha permitido que la marca sea utilizada por cualquier persona, esta marca permite
representar un estilo de vestimenta y estilo de vida marcada dentro de la sociedad americana y
latina.
La propuesta de valor de la marca NIKE siempre fue crear zapatillas deportivas de gran impacto y
calidad. Recordemos que la propuesta de valor es aquella que el cliente espera recibir de la
empresa, en este caso de la marca, algo que sea diferente a los competidores.
En este caso Nike basa su PV en la práctica del deporte, impulsando la sana competición, al éxito,
la confianza, la inspiración y descubrir buenos atletas en cada rincón del mundo.

Aplicación Práctica del Conocimiento
Esta unidad 3 nos permite desarrollar el tema del posicionamiento de una marca, producto y
empresa dentro de un mercado específico. conocer el target, la segmentación de mercado, la
propuesta de valor, ese público objetivo. Qué estrategia debemos usar para posicionarse dentro del
mercado.
Ahora bien, como futuro administrador y director de empresa y actual coordinador de alimentos y
bebidas de un hotel, el posicionamiento dentro de un mercado es de suma importancia. Cuando uno
busca el posicionamiento, implica un conocimiento previo, una segmentación, a que publico
queremos apuntar, que es lo que le vamos a ofrecer, que es lo que nos diferencia de nuestros
competidores.
En el gremio HORECA no es la excepción, dentro de los hoteles y restaurantes hay diferenciadores
que se busca para impactar en una buena propuesta de valor, cada hotel y restaurante se posiciona a
su estilo y conceptualización. Y todo esto va relacionado a algo que se llama “Publico objetivo”
con este elemento ya buscamos nuestro target, para quienes van dirigidos nuestros productos y
servicios, cual sería ese factor diferencia, quizás servicios todo incluidos o alimentos a bajo costo
por dar un ejemplo.
La innovación y creatividad es un factor muy importante dentro de este gremio (y creo que en
todos) estos factores mencionados, son el pilar y el eslabón para mantenerse dentro del mercado
competitivo. Como dicen por ahí “lo difícil no es montar un negocio, lo difícil es mantenerlo a
través del tiempo” el crear acciones para posicionarse depende de cada institución y estrategia de
marketing, en que se va a especializar, cuál va a ser su fuerte, que experiencia quiere trasmitir.
No olvidemos que el análisis FODA es una herramienta muy útil para determinar cuál será esa
fortaleza, oportunidades a futuro, pero también esas Debilidades y Amenazas que se presentan en el
micro y macro entorno empresarial.

Referencias
Asturias Corporación Universitaria. (2014). “Posicionamiento (I): Nuestro lugar en la mente del
consumidor” https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/
unidad3_pdf1.pdf
Asturias Corporación Universitaria. (2014). “Como elaborar el análisis

FODA”https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/
unidad3_anexo1.pdf
Nike. (2021) “Pagina oficial de NIKE Latinoamérica” https://www.nike.com/xl/

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Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

propuestos y empleando los conceptos de la unidad.

nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y

de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike

Football y la marca corporativa/principal de Nike.

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

Comencemos un poco por la historia de la marca, primeramente, esta marca es prácticamente

victoria. Y donde su logotipo es inspirado en las alas de esta diosa griega.

modificaciones hasta la que conocemos en la actualidad.

bache en que estaba, y lo tenía su fuerte competido que era Reebok.

lo han colocado en lo más alto del mercado internacional.

la motivación, dinamismo, fuerza, el perjuicio y la sana competición.

mercado, aportando en calidad, progreso, creatividad, oportunismo, innovación, motivación y

sostenibilidad. Abarcando en diversas disciplinas deportivas, en el futbol en este caso, impacta

para el crecimiento de la disciplina, crecimiento económico y de innovación.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

consumidores que va dirigido el producto en primera instancia.

28 años. Y la deportiva está desde los 18 hasta veteranos en proceso de retiro.

permitiendo llevar un objetivo específico en la utilización de la marca Nike. En la actualidad, la

representar un estilo de vestimenta y estilo de vida marcada dentro de la sociedad americana y

la confianza, la inspiración y descubrir buenos atletas en cada rincón del mundo.

empresa dentro de un mercado específico. conocer el target, la segmentación de mercado, la

bebidas de un hotel, el posicionamiento dentro de un mercado es de suma importancia. Cuando uno

busca el posicionamiento, implica un conocimiento previo, una segmentación, a que publico

En el gremio HORECA no es la excepción, dentro de los hoteles y restaurantes hay diferenciadores

por dar un ejemplo.

micro y macro entorno empresarial.

Asturias Corporación Universitaria. (2014). “Como elaborar el análisis

Nike. (2021) “Pagina oficial de NIKE Latinoamérica” https://www.nike.com/xl/

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