Diagnóstico de Factibilidad de La Creación de Una MiPyME

Lic.
Gestión de la micro pequeña y media empresa
Nombre de la unidad de competencia:

Diagnóstico de factibilidad de la creación de una MiPyME
Integrantes del equipo
Marcela Guzmán Solís AD210154
Anahí Aguilar Sánchez AD210090
German Cano Guillen AD200133
Nombre de la empresa:
Comercializadora la guadalupana
Fecha:
20 de noviembre del 2022
1
Lic. Gestión de la micro pequeña y media empresa
Índice
Contenido
............................................................................................................................................................. 1
Índice .................................................................................................................................................. 2
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................. 3
JUSTIFICACION DEL TEMA: ................................................................................................................. 4
PROBLEMA DE INVESTIGACION: ........................................................................................................ 5
OBJETIVOS GENERALES: ..................................................................................................................... 7
OBJETIVOS ESPECIFICOS: .................................................................................................................... 7
HIPOTESIS: .......................................................................................................................................... 8
MARCO TEORICO: ............................................................................................................................. 11
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA .................................................................................. 15
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING ................................................................................. 16
DEBILIDADES: .................................................................................................................................... 16
FORTALEZAS:..................................................................................................................................... 16
OPORTUNIDADES ............................................................................................................................. 17
AMENAZAS........................................................................................................................................ 17
MISIÓN: ............................................................................................................................................. 18
VISIÓN: .............................................................................................................................................. 18
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS: ..................................................................................... 18
CONCLUSIÓN:.................................................................................................................................... 19
REFERENCIA ...................................................................................................................................... 20
2
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo abordaremos un tema que para nuestra empresa es un gran
beneficio porque pretendes dar a conocer los múltiples factores para hacer crecer
nuestro negocio o ente caso nuestra empresa, en este proyecto tenemos a bien
contar con personal capacitado en el tema.
La comercializadora “La Guadalupana” queda ubicada en el barrio Guadalupe del

municipio de Túmbala Chiapas y se podría decir que es la tienda más extensa que
hay en este lugar y por ende las personas suelen comprar y buscar las cosas
personales, materiales de uso doméstico, ropa para personas en general,
perfumería, ferretería, etc., entonces tenemos que si cuenta con esa variedad de
productos es muy lógico que es la tienda que genera más ganancias.
Entonces si teníamos toda esa información, sabíamos que con nuestro proyecto
íbamos a tener buenos resultados y fomentar la actual idea o fin de una
microempresa del día de hoy que es hacer crecer este negocio y hacer que más
gente tenga la facilidad de acudir a una empresa que este segura y sobre todo que
esté al alcance de su economía, es por ello que el dueño de esta empresa la señorita
“Marcela Guzmán Solís” tiene a bien hacer todo lo que está en sus manos hacer
crecer su propio negocio para beneficio de todos.
Para hacer más amplio nuestro conocimiento tenemos que también las empresas
hacen todo lo posible por hacer crecer su negocio o aumentar el porcentaje de
clientes.
3
JUSTIFICACION DEL TEMA:

En nuestro tema de presentación de nuestra microempresa la guadalupana tuvimos
muchas interferencias, ya que siendo una de las más importantes de nuestra
comunidad nos dimos el lujo de poder ir a todas las fuentes posibles para tener
información clara y concisa por lo que llegamos a crear una pregunta para que
nuestro conocimiento de microempresa sea más amplio, al principio se nos complicó
multitud de cosas, ya que quisimos correr el riesgo de preguntar personalmente con
el dueña de nuestra microempresa y por lo mismo es que tuvimos a bien buscar la
manera de estar en contacto con el de manera frecuente, sin embargo no todo el
tiempo pudimos vernos personalmente por que siendo el dueño la microempresa
tenía muchas salidas y eso hizo que nosotros podamos estar en contacto con sus
proveedores que tuvieron a bien responder nuestras dudas acerca de esa
microempresa, una de las cosas que también se nos dificulto es el tiempo de
nosotros como estudiantes por el motivo mismo de que también algunos de nosotros
somos trabajadores de una pequeña microempresa siendo así la investigación de
nuestra microempresa uno de los mayores retos que hemos enfrentado hoy en día.
Día a día estamos en contacto con nuestra microempresa y entonces analizando

todo lo que vemos alrededor de ella nos surge dudas acerca de ella - ¿Cómo
incrementar clientes para llevar de una microempresa a una más grande? Ya que
para toda empresa que comienza a emprender uno de los primeros obstáculos que
encuentra es el hecho de incrementar clientes que se encuentren interesados en
sus productos, así como en sus servicios como en trabajadores como en el mismo
dueño demostrando que la empresa es la adecuada de quien los usuarios pueden
confiar.
4
PROBLEMA DE INVESTIGACION:
Debemos entender que este problema lo presentan todo tipo de empresas desde la
micro hasta las grandes, los clientes no van a llegar por cuenta propia sino existe
una estrategia de marketing, también sin duda una de las mejores estrategias que
toda empresa debe tener y contar es contratar al personal adecuado empezando
desde el mismo dueño de cierta empresa, para mí, las características de un buen
dueño contienen los siguientes:
1. Tener valores (hablando desde sus trabajadores con respeto y amabilidad,

hasta llegar a sus clientes y tratarlos con respeto).
2. Portar una buena imagen como dueño de una empresa.
3. Que esté en orden tanto la empresa como sus trabajadores.
4. Que sepa manejar sus ingresos.
5. Que sepa como competir con las demás empresas.
6. Capacidad para tomar buenas decisiones respecto a su empresa.
7. Identificar los problemas que surgen dentro de la empresa.
8. Capacidad para detectar oportunidades.
Como toda empresa sus trabajadores son parte fundamental de ella por lo mismo
hemos considerado que en la que elegimos, el dueño de ella nos dijo que sus
trabajadores debían ser:
 Mayores de edad y contar con el INE vigente.

 Que sean amables, es decir que le den buenos tratos a los clientes y así
mismo poder tener un buen contacto de trabajador a cliente.
 que no tengan antecedentes penales (es decir que no hayan hecho algo que
va en contra de la ley)
 que sea rápido en atender a clientes y que no tenga preferencias.
 Que tenga sinceridad y que sea comprometido con el trabajo.}
 Que sea leal a la empresa.
 No presionar ni discutir dentro de la empresa.
 Que proporcione servicios adicionales a los clientes.
5
También nos dimos a la tarea de conocer más allá de cómo ser un buen cliente y
sus ventajas de ser cliente frecuente, entonces el dueño menciono ciertas ventajas
de ser cliente preferido:
 Practicar los buenos modales (es decir entrar con cortesía a la empresa y ser
respetuosa con el personal de ella y preguntar con amabilidad).
 Tener confianza con el proveedor, los trabajadores y entre los mismos
clientes.
 Si tienes dudas o algún reclamo, queja, hágalo de manera adecuada y con
el dueño o gerente de ella.
 Ser agradecido con el trato que se le dio.
 Si eres cliente frecuente al visitar por 10 veces la empresa y hacer compras
de 500 pesos para arriba, se le proporciona un descuento del 20%.
En una plática que tuvimos con el dueño nos pudo comentar que la empresa tiene
ciertos modos para cuidar de su empresa que son:
a. Cuenta con seis cámaras (uno en cada esquina, una en la entrada y una más
en la bodega)
b. Personal de seguridad, en caso de algún robo, asalto al alcance de la
empresa.
c. Con vigilancia las 24 horas.
d. Personal capacitado en el día.
6
OBJETIVOS GENERALES:
El único fin de esta microempresa es dar un buen servicio como toda empresa lleva
a cabo realizando muchos tipos de proyectos para lograr su finalidad, sin embargo,
las competencias que están cerca de nuestra empresa hacen que nuestra
microempresa tengas más motivos para llevarlos a cabo y como bien ya
mencionamos tiene le fin de lograr hacer crecer nuestra microempresa y llevarla a
una más grande.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1. Como toda empresa tiene como finalidad tener un buen porcentaje de
ingresos mensualmente y con ello lograr distribuir sus cuentas como pagar a
sus trabajadores, surtir en la empresa, tener todos balanceado para el
próximo ingreso.
2. Ordenar y hacer notar que sus productos están en buen estado de consumo,
es decir que no caduquen próximamente, así también estamos hablando de
que cada producto debe estar en orden, así como equipado y distribuidos.
3. Revisar los productos antes de ser vendidos, por lo general se debe hacer
un chequeo si están en buen estado, sin que estén abiertos o destapados,
incluso que estén en buenas condiciones.
4. Revisar que los productos estén en la sección correcta y no generar conflicto
entre cliente y trabajador.
5. Contar que en cada sección de productos se alcance la meta asignada.
6. Hacer crecer al menos un buen porcentaje en ganancias netas sin incurrir en
despedidos del personal.
7. Fomentar entre los empleados la cultura del crecimiento, el ahorro y la
educación de manera sostenida.
8. Diseñar una estructura empresarial novedosa que permita expansión de la
empresa luego de su cambio de directiva.
9. Reducir al mínimo los gastos superfluos y recortar el déficit en el menos
porcentaje.
10. Aumentar el pago salarial general en un porcentaje bajo sin afectar los
márgenes seguros de ganancia neta de la empre
7
HIPOTESIS:
Como bien ya mencionamos al inicio de nuestro proyecto nos enfocamos en la
pregunta principal de nuestro proyecto que es “¿Cómo incrementar clientes para
llevar de una microempresa a una más grande?” Para resolver esta duda
tuvimos que cuestionar y analizar acerca de las ganancias que la microempresa
tiene a la semana, al mes y al año, hicimos un intérprete porque la empresa gana
tiene buenos ingresos y no hay pierde en ellos y ni en sus productos.
Semanales
Sección Ganancia (aproximados)

Perfumería 10000 mil
Zapatería 13000 mil
Farmacia 15000 mil
Abarrotes 25000 mil
Mensuales

Farmacia 720000 mil
Abarrotes 300000 mil
8
Anuales
Sección Ganancias (aproximados)

Farmacia 60000mil
Abarrotes 100000 mil
Al hacer estos aproximados que fueron proporcionados por el dueño de la empresa,

nos dimos cuenta que esta empresa tiene muchas formas de hacer crecer el
negocio y hacer que más gente se una a esta causa por que al final es beneficio de
ellos, cabe destacar que los números asignados son un aproximado a los números
reales, también se hizo un aproximado de las ventas que son más bajos a los demás
y por eso es que también los graficamos:
Semanales

Farmacia 15000 mil
Abarrotes 25000 mil
9
Mensuales
Sección Ganancias
Plásticos 12500 pesos
Dulcería 18400 pesos
Ferretería 19500 pesos
Anuales
Sección Ganancias
Plásticos 45000 pesos
Dulcería 80000 pesos
Ferretería 125000 pesos
10
MARCO TEORICO:
Al hacernos esa pregunta de que si podemos extender esta empresa a una más
grande surgen las mismas soluciones como el determinar quién es tu cliente ideal,
una vez concretado tu buyer persona es importante que compartas información
necesaria a los usuarios potenciales para poder comenzar y proporcionar
información relevante en base a los intereses de tu público objetivo.
También sin duda contratar al personal adecuado para las Mipyme es uno de los
retos más grandes. Entrevistar a los candidatos y decidir por quien elegir no estaría
fácil, especialmente cuando el presupuesto no es alto.
No nos conformemos con solo “buenos” trabajadores sino con excelentes de la

misma manera que determinaste y creaste tu buyer personas podemos usar el
mismo sistema para crear un candidato de personas. Los perfiles de selección
deben tener semejanzas o similitudes al trabajar ideal que busca tu empresa, a
portaría bastante el hecho de que las características de tu personal tengan
conocimiento de la cultura empresarial del negocio.
Cuando hablamos de competencia tenemos que las demás microempresas también

hacen múltiples factores para subir e incrementar su economía y así hacer bajar las
demás microempresas su ingreso, tal es el caso de nuestra empresa de
investigación, ya que es una empresa equipado y suele ser una de las mejores en
nuestro pueblo y por ello es que se pone a la guardia para no bajar sus ingresos,
aunque es bueno tener estrategias privados que solo el gerente y el dueño de la
empresa deben tener por qué en nuestro municipio dos empresas compiten con
nuestra empresa "abarrotes y novedades Michel" "abarrotes, frutería y novedades
Marisol" y por eso es que deben estar en alerta por qué los clientes se dan cuenta
de rebajas y e incrementos.
Según Philip y Milton Kotler dice que En la actualidad las empresas operan dentro
de una economía global de dos carriles muy diferente de la economía previa, la de
los años anteriores a 2008, entonces todos los países del mundo solían crecer al
unísono para sufrir después una recesión, también conjunta, a medida que la
economía global se tornaba cada vez más interdependiente.
11
Sin lugar a dudas hoy en día el mundo está dividido, en lo que al crecimiento
económico se refiere, en países que operan en dos niveles diferentes (bajo y alto)
y a dos velocidades distintas (lenta y rápida).
Sin embargo, las empresas deben actuar; no pueden esperar a que se implanten
políticas públicas. ¿Qué opciones tienen hoy en día? En líneas generales, existen
dos alternativas: reducir costes o rediseñar la estrategia para incrementar los
beneficios. Valoremos cada una de estas opciones de forma detallada.
Reducir costes. Muchas empresas que se enfrentan a una caída de la demanda

responderán recurriendo a diversos métodos para reducir sus costes, como por
ejemplo despidiendo trabajadores e intentando forzar mejores condiciones de sus
proveedores. Esto lleva a esos proveedores a recortar a su vez sus costes, reducir
su plantilla y apretar las condiciones a sus proveedores. Se genera un efecto
cascada por el que los recortes en las primeras empresas derivan en más recortes
a lo largo de toda la cadena productiva.
La situación va de mal en peor. Y, aunque a la vez que bajan los costes se reducen
también los precios, el cliente se muestra reticente a comprar, ya que espera
obtener mayor beneficio si espera a que los precios bajen aún más.
Presa del pánico, a reducir costes. Algunas compañías creen que la crisis es en
realidad una oportunidad disfrazada y que, por lo tanto, sería un grave error
desperdiciarla. De hecho, cualquier crisis, tanto sectorial como a nivel nacional, es
el mejor momento para incrementar nuestra cuota de mercado. En tiempos de
normalidad es difícil para una empresa ganarle cuota de mercado a otras, ya que
todas cuentan con los medios económicos necesarios y se protegen de la
competencia.
Pero en tiempos difíciles muchas empresas se angustian, no pueden conseguir la

liquidez suficiente o su banco incrementa el coste de los préstamos, dejan marchar
a algunos de sus empleados clave, no consiguen deshacerse del exceso de
mercancía acumulado, etc. En momentos así es cuando empresas con suficiente
12
liquidez puede expandirse a un bajo coste, adquiriendo talento, mercancía a precios

de crisis, quizá incluso comprando a sus competidores.
¿Qué deberían hacer las empresas en una economía de crecimiento bajo?
Philip propone dos cosas: la primera es reconocer las nueve mega tendencias que
apuntan a las principales áreas.
La mayoría de los productos, servicios y marcas suelen recorrer las fases propias
de un ciclo de vida. Surgen en un momento determinado, van creciendo en
popularidad si satisfacen una necesidad, llegan a una fase estable denominada
madurez y comienzan a decaer. La duración de cada fase puede variar mucho y, en
ocasiones, una empresa o algún desarrollo del mercado proporciona a un
determinado producto un segundo ciclo de vida.
Durante un período de recesión económica, las empresas deben analizar

minuciosamente la posición presente y futura de sus diversos productos. Es el
momento de empezar a tirar por el desagüe a los perdedores e incrementar el apoyo
a los ganadores. Pensemos en una empresa como Nike, con tantas líneas de
calzado. Algunos de sus modelos estarán en clara decadencia debido a cambios en
la moda o a los precios. Cuando ocurre esto, se debe ajustar la producción. Si el
declive del producto en cuestión es muy grave, la línea puede eliminarse por
completo y descatalogarse.
A menudo las empresas toman esta decisión valorando qué competidores no están
haciendo un buen trabajo para sus clientes, o por incompetencia o porque invierten
en realidad mucho más en otras facetas de su negocio privando a este mercado de
la atención y los recursos necesarios. Este es precisamente el tipo de competidor a
por el que habría que ir, porque puede que la empresa decida abandonar este
mercado al verse atacada y perjudicada por la competencia.
Según la "CEUPE" dice que si una empresa quiere perdurar competitivamente en

el mercado debe plantearse de forma constante el desarrollo de estrategias de
crecimiento, pero no sólo para mejorar las ventas, la cuota de mercado, el beneficio
o el tamaño de la organización, sino también para sobrevivir a los ataques de la
13
competencia, gracias a las economías de escala y a los efectos experiencia que

ofrece, plantea 4 estrategias básicas de crecimiento y expansión para una empresa
de distribución comercial:
 Estrategia de penetración en el mercado: explotación del mismo formato

comercial en el mismo mercado, mediante los mismos productos o productos
ligeramente alterados.
 Estrategia de internacionalización: apertura a otros mercados geográficos
con el mismo formato comercial.
 Estrategia de integración vertical: extensión de las actividades de la
compañía hacia actividades mayoristas y de producción.
 Estrategia de diversificación: entrada en otros formatos comerciales y en
sectores de apoyo a la actividad comercial.
Las estrategias de crecimiento pueden realizarse a través de un crecimiento interno

u orgánico o un crecimiento externo. La elección de una u otra opción dependerá
de diversos factores, como pueden ser, la fase del ciclo de vida de la fórmula
comercial, la saturación del mercado, el nivel de competencia, la necesidad o no de
un rápido crecimiento, la existencia o no de posibles colaboradores externos, el nivel
de recursos y capacidades de la empresa, etcétera.
El crecimiento interno u orgánico consiste en llevar a cabo la estrategia de

crecimiento a través de la creación de nuevos establecimientos, nuevas plantas
productivas, nuevas oficinas de representación, de la misma empresa, controlando
perfectamente la expansión y asegurándose de que toda la entidad cumple los
objetivos.
También pueden desarrollarse esta estrategia mediante la creación de una fórmula

comercial nueva a través de una filial con la misma o nuevas enseñas. La estrategia
de crecimiento interno ha sido la normal en la mayoría de los procesos de desarrollo
empresarial, por lo que se le conoce como crecimiento natural.
14
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

La planeación estratégica es una herramienta que permite adecuar los recursos de
la Comercializadora Guadalupana a sus oportunidades de mercado a largo plazo.
El proceso se desarrolla a través de cuatro etapas:
1. Definición de la misión de la Comercializadora Moderna, tiene productos de

calidad, facilidad para obtenerlos a unos precios justos. Contamos con personal
comprometido con el crecimiento y mejoramiento continuo. Estamos cerca de
nuestros clientes. Nuestra cadena de distribución le permite a los fabricantes
ampliar su conocimiento de mercado.
2. Formulación de objetivos y metas empresariales. Promover el crecimiento de la

empresa, su rentabilidad y su prestigio generando empleo estable.
3. Evaluación de unidades estratégicas de negocio de la Comercializadora

Guadalupana.
 Estrella: Sandalias para dama, producto con alto nivel de crecimiento y

participación.
 En efectivo: bolsos, producto con baja participación en un mercado de alto

crecimiento.
 Billeteras, correas. Productos de bajo crecimiento y baja participación.
4. Selección de la estrategia apropiada para el logro de objetivos: Desarrollo de

mercados, que le brinda la oportunidad de encontrar y acceder a nuevos mercados
para sus productos actuales. Se logra descubriendo grupos nuevos de usuarios o
consumidores, apoyándose a una estrategia de segmentación del mercado. Para lo
cual estos nuevos usuarios serían clientes corporativos atendidos mediante
convenios realizados con Fondos de Empleados, Cooperativas y Asociaciones de
Pensionados que darían facilidades para que la empresa ofrezcan a las personas
vinculadas a ellos sus productos y el pago se efectúe con crédito avalado por el
Fondo, disminuyendo el desgaste comercial, los costos de transporte, financiación
15
y periodo de recuperación de la cartera que se presentan al atender cliente por

cliente y realizar la venta en frío.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING

El proceso de planeación estratégica de mercado para la Comercializadora
Guadalupana garantiza una toma de decisiones gerenciales que va desde el análisis
de la situación en el mercado, la determinación de objetivos y metas, hasta la
selección del mercado meta con su correspondiente definición de una mezcla de
mercados.
1. Análisis de la situación de mercado: A través de la Matriz DOFA se hace un

análisis tanto externo como interno, traducido en debilidades, fortalezas,
oportunidades y amenazas:
DEBILIDADES:
 La empresa no cuenta con un local abierto al público para la venta de los
productos.
  Todos los clientes se obtienen por referencia o son referenciados.
 Inexistencia de una fuerza de ventas profesional y personal para
telemercadeo.
 Falta motivación y compromiso de las personas que tienen alguna
injerencia en el proyecto empresarial.
 No haya una estructura organizacional definida.
 Poco mercadeo y promoción.
 Miedo al cambio y al crecimiento.
FORTALEZAS:
 Capacidad para descubrir y genera necesidades en los clientes, gracias
al conocimiento del canal y los gustos de los consumidores.
 Portafolio de productos amplios gracias al sostenimiento de buenas
relaciones con los diferentes proveedores.
 Conocimiento del mercado
 Conocimiento del producto
16
 Espíritu emprendedor del gerente del proyecto.

 Facilidad para la obtención de financiación a través de los bancos y
corporaciones con las que se trabaja.
 Capacidad para otorgar crédito y el manejo sano de la cartera.
OPORTUNIDADES
 Implementación y apoyo a los clúster productivos a nivel departamental
 Posibilidades de crecimiento debido al fomento del sector
microempresarial en la región y en las políticas nacionales.
 Posibilidades para participar en ferias de confección y calzado.
 Crecimiento del mercado crédito.
 Acceso a la información sobre tendencias del sector de cuero y calzado y
en el mundo.
 Posibilidades de posicionar una marca propia.
 Crecimiento de mercado de accesorios en cuero.
 Desarrollo del sector de la moda.
AMENAZAS.
 Aumento de la competencia.
 Aumento de los impuestos a las ventas.
 Aumento de las importaciones de productos en cuero que llegan
subsidiados de sus países de origen.
 Incremento de la tasa de desempleo y la disminución del ingreso de la
mayoría de la población.
 Lavado de activos que no permiten a los pequeños negocios competir en
condiciones de equidad en el mercado nacional.
 Contrabando de productos en cuero.
 Recesión general de la economía.
17
MISIÓN:
La comercializadora Moderna tiene la misión de contribuir con el desarrollo integral
y permanente de la empresa, sus colaboradores y su entorno social, para que, a
partir de la generación de empleo, se promueva y dinamice el desarrollo nacional
en la búsqueda de un bien común.
VISIÓN:
La comercializadora Moderna se proyecta como una organización líder en la
distribución de productos elaborados en cuero, además de artículos para el hogar,
siendo reconocida a nivel nacional por la calidad, innovación y su compromiso y
aporte en el desarrollo humano y social.
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS:

Las siguientes son algunos objetivos y políticas que se deben tener en cuenta para
el cumplimiento de la misión de la empresa, sin embargo, pueden ser cambiadas de
acuerdo con las necesidades del entorno y los avances que se vayan presentando
en los procesos administrativos:
 Mantener una base de clientes confiables y responsables con sus créditos.

 Tomar decisiones sobre la adjudicación o no del crédito dependiendo del
análisis de los ingresos y recomendaciones que se tengan sobre el cliente.
18
CONCLUSIÓN:
Sin duda los resultados de nuestra investigación han sido favorables ya que como
micro empresa muchas veces cometemos el error de querer ganarle a otras para
ganar mayores ingresos económico y el principal objetivo de esto es lograr agrandar
nuestro negocio para que haya ventas y así poder ayudar a las personas y ellas nos
ayudan a nosotros a tener ingresos, también llegamos a la conclusión de que los
resultados también han permitido hacer una reflexión estratégica y de sector sobre
las posibilidades de crear alianzas con empresas a través de iniciativas
diferenciadoras y en las que todas las entidades salen reforzadas, es decir crear
lazos con empresas de fuera para hacer crecer nuestro negocio y así ayudar
también a nuestra empresa mayoritaria, vivimos en municipio con habitantes medio
y eso hace que ellos quieran probar productos nuevos que viene exportados de la
ciudad, así también logramos que cada empleado se sienta más seguro de su
trabajo y de su próxima expansión hacia una empresa más grande, con ello les
dimos la seguridad de poder tener asegurado el trabajo de ellos, porque al tener la
idea de querer expandir el negocio ellos tenían la idea de que iban a ser despedidos
de su trabajo, por ultimo con la opinión de nuestros autores nos queda claro que
toda empresa se puede hacer más grande siempre y cuando tengas las estrategias
seguras y bien planteadas y tener la idea o el marco para levarlas a cabo.
19
REFERENCIA
https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://corladancash.com/wp-
content/uploads/2019/02/8-maneras-de-crecer-Philip-y-Milton-
Kotler.pdf&ved=2ahUKEwiDn4WngaT0AhXRlWoFHQ2DDukQFnoECAMQAQ&usg=A
OvVaw08iOPWIXKcM0nWBE93EAjO
https://www.ceupe.com/blog/las-estrategias-de-crecimiento-empresarial.html
20

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Gestión de la micro pequeña y media empresa

Nombre de la unidad de competencia:

La comercializadora “La Guadalupana” queda ubicada en el barrio Guadalupe del

JUSTIFICACION DEL TEMA:

Día a día estamos en contacto con nuestra microempresa y entonces analizando

1. Tener valores (hablando desde sus trabajadores con respeto y amabilidad,

 Mayores de edad y contar con el INE vigente.

Sección Ganancia (aproximados)

Sección Ganancia (aproximados)

Sección Ganancias (aproximados)

Al hacer estos aproximados que fueron proporcionados por el dueño de la empresa,

Sección Ganancia (aproximados)

No nos conformemos con solo “buenos” trabajadores sino con excelentes de la

Cuando hablamos de competencia tenemos que las demás microempresas también

Reducir costes. Muchas empresas que se enfrentan a una caída de la demanda

Pero en tiempos difíciles muchas empresas se angustian, no pueden conseguir la

liquidez puede expandirse a un bajo coste, adquiriendo talento, mercancía a precios

¿Qué deberían hacer las empresas en una economía de crecimiento bajo?

Durante un período de recesión económica, las empresas deben analizar

Según la "CEUPE" dice que si una empresa quiere perdurar competitivamente en

competencia, gracias a las economías de escala y a los efectos experiencia que

 Estrategia de penetración en el mercado: explotación del mismo formato

Las estrategias de crecimiento pueden realizarse a través de un crecimiento interno

El crecimiento interno u orgánico consiste en llevar a cabo la estrategia de

También pueden desarrollarse esta estrategia mediante la creación de una fórmula

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

1. Definición de la misión de la Comercializadora Moderna, tiene productos de

2. Formulación de objetivos y metas empresariales. Promover el crecimiento de la

3. Evaluación de unidades estratégicas de negocio de la Comercializadora

 Estrella: Sandalias para dama, producto con alto nivel de crecimiento y

 En efectivo: bolsos, producto con baja participación en un mercado de alto

 Billeteras, correas. Productos de bajo crecimiento y baja participación.

4. Selección de la estrategia apropiada para el logro de objetivos: Desarrollo de

y periodo de recuperación de la cartera que se presentan al atender cliente por

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING

1. Análisis de la situación de mercado: A través de la Matriz DOFA se hace un

 Espíritu emprendedor del gerente del proyecto.

DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS:

 Mantener una base de clientes confiables y responsables con sus créditos.

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