Caso de Estudio

“Se debe hacer mayor control a las importaciones en el sector calzado": Jorge Rodríguez
Gremios y empresarios piden medidas contra el fenómeno del contrabando

El mercado de calzado en Colombia inicia 2019 con grandes retos. Ante una baja de precios de 0,62% para
2018, junto con una caída en las ventas y las exportaciones, los empresarios del sector requieren estrategias
agresivas para enfrentar fenómenos como el contrabando o la migración del consumidor hacia otros bienes y
servicios.
De acuerdo con el último informe del sector de calzado y marroquinería liberado por Inexmoda, las ventas
disminuyeron 4,9% entre 2017 y 2018 con corte a octubre. Asimismo, las exportaciones pasaron de US$31,6
millones en 2017 a US$27,8 millones en 2018, mostrando una reducción de 13,1% en las cifras.
Para el gerente general de Cueros Vélez, Jorge Alberto Rodríguez, esto se debe a un cambio en el patrón de
compra del consumidor. “Si bien el consumo subió, este se fue más a entretenimiento, restaurantes, y turismo.
La categoría de calzado se vio afectada por un menor consumo”, agregó.
La preocupación adquiere relevancia si se tiene en cuenta que Vélez es la segunda empresa que más
porcentaje abarca del mercado de calzado en Colombia con 5,6%, superando a Venus con 5% y justo debajo del
líder, Adidas, que comprende 8,6% según datos de Euromonitor e Inexmoda.
Además, la institución le da la razón al directivo, pues el consumidor colombiano le apunta mucho más que
antes a los productos en descuento, lo que ha incidido en la caída de 0,62% en los precios. “Tenemos un
consumidor muy informado al momento de hacer la compra, y es algo que sucede tanto en la industria del
calzado como en la textil”, agregó Rodríguez.
La amenaza del contrabando
El Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) reveló que la producción de calzado, que cayó
7,2% entre 2017 y 2018, tuvo este comportamiento por el volumen de contrabando que los empresarios
colombianos no pueden rebatir. A la par, las importaciones crecieron 10,6%, lo que ha llevado a las empresas
locales y agremiaciones a mencionar que la solución está en el Gobierno que “tiene que ser más asertivo en el
control de las importaciones y las declaraciones de importaciones, para que todos podamos competir de igual
manera”, concluyó Rodríguez.
Por su parte, el presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus
Manufacturas (Acicam), Luis Gustavo Flórez, mencionó que, desde el punto de vista de la subfacturación como
parte del contrabando, se ha hecho un avance muy importante alrededor de las disposiciones y los
mecanismos que ha adoptado el Gobierno para evitar importaciones que vengan a precios inferiores a US$1.
“Esos mecanismos están operando positivamente y se ha reducido parte de ese contrabando, que antes estaba
en 10 millones de pares de calzado, a menos de 200.000 pares”, dijo. No obstante, el directivo aclara que hay
una gran acumulación de calzado, también subfacturado, que se está facturando a precios “muy pegados o casi
similares” a los umbrales de US$1. A su vez, considera que existe contrabando abierto para el que se requiere
profundizar la estrategia de control por parte de las autoridades.
Expectativas de Colombiatex para este año
Desde mañana, el sector de la moda tendrá uno de los eventos más importantes con el inicio de Colombiatex.
En su 31 edición, el enfoque del evento estará ligado a innovaciones tecnológicas e incursiones en sectores
como la moda 4.0. y la Economía Naranja. Asimismo, la feria busca conectar a los empresarios del sector con
los retos a futuro y las expectativas de negocio ascienden a US$300 millones. El evento contará con 22.000
asistentes de los cuales 1.800 serán compradores internacionales.
Caso de Estudio
“Air-Sport Inc”, una empresa que se dedica a la fabricación y venta de zapatillas deportivas; lleva funcionando
ya 7 años, los dueños de la compañía quienes están al tanto de las noticias de su sector, han advertido sobre
los problemas que hay en el mercado respecto a las importaciones de productos similares, también han
encontrado problemas en su área de despacho indicando que algunos productos no llegan a tiempo, lo que
está afectando la imagen de la compañía. Los accionistas han decidido contratar a un grupo de asesores
expertos en control gerencial y evaluación de empresas para analizar los problemas y plantear posibles
soluciones o si definitivamente abandonan el proyecto y venden la compañía.
informe de ventas de los últimos 6 años que se muestra a continuación:
Año VLR VENTAS
2015 $ 862.425.824
2016 $ 948.891.811
2017 $ 1.044.026.795
2018 $ 1.148.699.922
2019 $ 1.263.867.476
2020 $ 1.390.581.619
“Air-Sport Inc” trabaja con 1 empleado de mantenimiento, quien devengan un salario mínimo actual, también
se tienen 2 supervisores en el área de producción con un sueldo de 1.500.000 C/U cuenta con una auxiliar
administrativa y un administrador, con salario mensual estipulado en $ 1.500.000 y $ 2.320.000
respectivamente, adicionalmente cuanta con un asesor comercial que gana un salario mínimo mas una
comisión por venta del 0,50% por unidad.
Los servicios públicos generales de la empresa ascienden a $6.782.000 de los cuales el 40% pertenecen al área
de administración y el restante a costos de planta; se paga servicio de vigilancia por valor de $ 6.721.000 cada
seis meses, la empresa funciona en una bodega, el canon de arriendo mensual es de 2.000.000.
Para elaborar un par de zapatillas deportivas se necesita: 80 centímetros de material sintético importado desde
China, el metro de este material tiene un valor de $ 31.850 ya puesto a precio nacional; Espumas (Plantillas - 1
par) con un valor de $ 13.720; Caucho (Suelas – 1 par) por valor de $ 17.600; 1,75 metros de cordones, el metro
tiene un costo de $ 2.800; accesorios varios por un total de $ 5.700; mano de obra directa, cada operario gana
el salario mínimo y la combinación de todos los trabajadores producen 24 pares diarios.
Operario Cantidad
Cortador 3
Guarnecedor 2
Montador 3
Terminador 2
Se sabe que las ventas en el año de referencia, es decir 2021, ascendieron a $ 1.530.000.000 y se produjeron
8.500 unidades, en último año, mientras que la producción del año 2015 fue de 6.248 unidades.
 La materia prima indirecta es un 20% de la materia prima directa, (Goma, hilo, lijas, clavos, tachuelas,
guías etc.)
 Los costos indirectos de fabricación se calculan sobre la cantidad de unidades producidas diarias.
 Las unidades producidas crecieron a un ritmo del 5% cada año, sin embargo, con la crisis actual en el
sector las ventas x unidades se han estancado en 0% cada periodo dentro de los próximos 5 años.
 El precio de venta unitario al por mayor de las zapatillas deportivas para el 2021 fue de 180.000, el
promedio de la inflación de los últimos años ha sido de 4,3% anual. Los precios de los años anteriores
se calculan con base a este promedio y el incremento de los precios de venta para el futuro se
reajustan con base a la inflación proyectada del 4,5%
 El histórico de precios de costos variables se ajustaron con base al promedio de la inflación de los
últimos años que ha sido del 4,3% y la proyección de la inflación para los próximos 5 años es del 4,5%
anual.
 Los costos fijos se ajustaron con base al promedio de la inflación de los últimos años que ha sido del
4,3% y la proyección de la inflación para los próximos 5 años es del 4,5% anual.
 La tasa impositiva será del 35% para todos los años.
 Los contratos son a termino fijo a un año con las reglamentaciones de ley. Sobre las prestaciones
sociales el aproximado sobre los costos y gastos de salario son un 45%.
“Air-Sport Inc” cuenta con los siguientes Activos:
ACTIVOS VLR/UNIDAD AÑOS USO

10 máquinas Producción
 2 troqueladora: 12.000.000 c/u = 24.000.000
39.500.000 7
 3 máquinas de coser: 2.000.000 c/u = 6.000.000
 2 pegadoras: 1.500.000 c/u 3.000.000
 2 pulidoras: 2.000.000 c/u 4.000.000
 1 recortadora: 2.500.000 c/u 2.500.000
3 vehículos $ 56.300.000 2
5 equipos de Computación $ 2.351.000 5
4 teléfono fijos y 4 Celulares $ 4.000.000 3
La empresa realizó un cambio de imagen por el cual pagó $ 21.700.000 y decidió distribuir este gasto en un
periodo de 3 años.
Para los próximos 5 años proyecte:
 Los ingresos por ventas.

 Los costos fijos y costos variables anuales.
 Gastos fijos de administración y venta.
 De los activos calcular el valor de la depreciación y amortización anual.
 Determinar la utilidad operativa y utilidad neta teniendo en cuenta una tasa impositiva del 35%
 No debe cobrar con IVA los productos por una exención gubernamental por generar empleo y ser
pequeña empresa.
 Determinar la Tasa Interna de Retorno
 Determinar el Valor presente neto del proyecto. (Cuánto vale la compañía).
 Otras inversiones en el mercado tienen una rentabilidad del 14% anual.
La empresa está evaluando la posibilidad de financiar la compra de una maquina automatizada, lo que le
permitirá aumentar su producción en 30% y reducir costos de producción en un 25% cada año, la mejor opción
del mercado financiero es:
 Banco Davivienda:
o VALOR DEL CREDITO: 56.000.000

o PLAZO: 3 años.
o MODALIDAD: Crédito de consumo
o TASA DE INTERÉS ANUAL CAPITALIZABLE MENSUAL: 20.9%.
 ¿Cree aconsejable comprar la maquina? ¿Hay otra opción?

Los clientes se han quejado frecuentemente por el tiempo de entrega de los productos, generalmente el tiempo
estimado era de 15 días, sin embargo, hasta 30 días han tenido que esperar para recibir la mercancía. La auxiliar
administrativa de la empresa inició una investigación sobre los problemas que se están presentando en los
despachos e hizo un listado de lo que ella estima son los inconvenientes, se reunió con el Gerente y analizaron
mas a fondo la situación y ambos han determinado lo siguiente:
Problemas Tipo de Problemas Detalle del Problemas Frec.

Q1 Carros averiados Los carros se averían por falta de mantenimiento 8
Q2 Bajo inventario Los inventarios están rotando muy rápido. 56
Q3 Errores en el picking Las ordenes se confunden 6
Q4 Retrasos en la producción Se retrasa la producción constantemente, al final se logra la meta, pero difícil. 60
Q5 Falta de organización de la mercancía En la bodega todo está sin señalizar 5
Q6 Errores en la manipulación de la mercancía Se confunden las cajas de los zapatos 10
Q7 Inventario desactualizado No hay información actualizada del inventario 11
Q8 Mala información del cliente Mal registro de la información del cliente. 40
Q9 Bajo personal de despacho Solo hay 1 persona, el supervisor, se apoya con la auxiliar. 4
Q10 Otros (Retrasos por falta de Energía e internet) Suele irse en ocasiones y genera atrasos. 3
Total: 203
Con la tabla anterior, debe hacer:

 Construya una tabla de frecuencia.
 Diagrama de Pareto.
 Indique los problemas más frecuentes y menos frecuentes.
 ¿Porque piensa que se presentan estos problemas? indique causas y efectos.
 Elabore una propuesta de mejora con base a lo encontrado y un presupuesto de lo que podría costar y
cómo afectaría1 a la compañía.
Bibliografía – Webgrafia
https://imgcdn.larepublica.co/cms/2019/07/05201426/Informe_Especial_Calzado_y_Marroquineri%CC
%81a_-_Jun_2019.pdf
https://www.larepublica.co/empresas/se-debe-hacer-mayor-control-a-las-importaciones-en-el-sector-
calzado-2817679
https://economipedia.com/definiciones/valor-actual-neto.html
https://economipedia.com/definiciones/tasa-interna-de-retorno-tir.html
https://www.gerencie.com/vida-util-de-los-activos-fijos.html
1
Recuerde que la palabra afectar tiene una connotación positiva o negativa.

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“Se debe hacer mayor control a las importaciones en el sector calzado": Jorge Rodríguez

Gremios y empresarios piden medidas contra el fenómeno del contrabando

La amenaza del contrabando

Expectativas de Colombiatex para este año

“Air-Sport Inc” cuenta con los siguientes Activos:

ACTIVOS VLR/UNIDAD AÑOS USO

 Los ingresos por ventas.

o VALOR DEL CREDITO: 56.000.000

 ¿Cree aconsejable comprar la maquina? ¿Hay otra opción?

Problemas Tipo de Problemas Detalle del Problemas Frec.

Con la tabla anterior, debe hacer:

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